操作直通车，最佳练手操作方式：低价引流

新手刚接触淘宝和直通车的中小商家，如何找竞品的？直通车怎么拉搜索的？如何溢价等细致？在这里小编送给大家一份最省钱的练习操作模式：低价引流。

说到低价引流，很多人会认为这个不是很简单吗？多词，加满，出价市场均价就可以了。人工开还不如开智能推广或者买个开车软件，钱不多投产还不错。

我不是很赞同这个观点，直通车在操作的时候是根据开车人的目的来变化的。就比如最直接的低价引流操作上，我们就可以用三个方式来进行：

1 关键词计划

2 定向计划

3 智能计划

定向和智能在操作难度上没有关键词复杂，既然要练手，就必须要做最复杂的磨炼自己的开车意识。下面分两大部分来解释：

Part：1学会找词

关键词低价引流操作，第一个就是要去找词。

大体上我们可以分四个方向来找：

（1） 生意参谋找词

搜索排行找核心词，并入到搜索拓展分析找词，计入词库：

查找竞品的成交引流词，并去做重处理

（2）工具箱或者第三方找词

（3）手机淘宝端下拉框找词：

（4）直通车系统推荐词：

其实还有一些其他的渠道，但是有一说一，很多人都知道这些渠道找词，然而实际上到自己操作的时候可能就只用那么一两个渠道了。所以真正能用完这四个渠道找的词就已经足够你练手了。

Part2.关键词练手实操步骤：

1 新建N个计划，N=词数量/200

2 时间全日制或者行业模板

3 地域偏远地区除外，全投放

4 出价行业均价左右

5 投放渠道只投放无线

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关键词的设置是市场均价，接下来就是我们每天要调数据和练手的内容了。首先说明在关键词计划里面，只有五个操作步骤：

1.加词

2.减词

3.加价

4.减价

5.匹配方式

一个合格的车手，不一定是需要做多高的点击率，压多低的PPC，ROI做的多好看，而是对数据有着非常高的敏感度。

比如压PPC这个事情上，单纯的说去压低谁都会，现在出价2元，我分时折扣压到30%，或者关键词直接出价0.3元，也能达到这个降低曲线。那样是没有灵魂的车手，也是没有任何意义的数据~

我们需要做的是在权重不掉的情况下，慢慢的逐步的去压低关键词的出价，而且是每个关键词去看，假如第一部分筛选出来有1000个关键词的话，那这个时候工作量就可想而知了。

初级阶段

比如上面的这个计划：

A 关键词点击率11.11% 点击转化率16.67% PPC 2.29元，加购率25%，收藏率8.3%

看下行业数据：

点击率过关，点击转化率过关，PPC过关，数据非常不错。但是点击量少了些，能不能进一步托价呢？

我们看下关键词的出价情况：

位置是相对来说比较靠后的，很有可能是这个车手已经试探到权重的底线并进行了压价处理，我们看下关键词的实时分布效果：

在实时分布情况中可以看到词的权重在移动前三和4-6的位置比较多，但是没有移动首条的数据展现，所以权重在极限边缘，你可以选择再次托价，但是风险蛮高；最好的方式就是继续放大点击量或者继续留院观察，等到最后所有关键词全部调试完毕之后，再考虑统一降幅度比例或者利用分时折扣来极限试探权重~

高级阶段

当我们优化关键词，逐步排除没有展现，点击率过低的词的时候，会进入到另一个阶段：要考虑转化了

比如上面这个计划，这个时候我们就不是按照点击率去排序了，而是按照点击转化率。

很简单的一个公式：

投入产出比=产出/投入

=点击量*点击转化率*客单价/点击量**PPC

=点击转化率*客单价/PPC

在客单价固定，PPC已经压到极限的情况下，投产的极限是取决于关键词的点击转化率的表现；或者说点击转化率比较稳定的情况下，投产能做多高取决于你的PPC能压多低。

我们假设PPC已经压到极限，对关键词的处理按点击转化率降序做一次整理，比如上面第一个关键词：点击转化率5.56% PPC 0.87 投产比15.80

非常完美！ 但是点击量太少了，成交单量相比较其他的关键词也差很多。这个时候我们不应该考虑PPC，而是应该放大数据观察，提点价格，看下数据情况再来定夺。

比如上面这个计划，这个时候我们就不是按照点击率去排序了，而是按照点击转化率。

很简单的一个公式：

投入产出比=产出/投入

=点击量*点击转化率*客单价/点击量**PPC

=点击转化率*客单价/PPC

在客单价固定，PPC已经压到极限的情况下，投产的极限是取决于关键词的点击转化率的表现；或者说点击转化率比较稳定的情况下，投产能做多高取决于你的PPC能压多低。

我们假设PPC已经压到极限，对关键词的处理按点击转化率降序做一次整理，比如上面第一个关键词：点击转化率5.56% PPC 0.87 投产比15.80

非常完美！ 但是点击量太少了，成交单量相比较其他的关键词也差很多。这个时候我们不应该考虑PPC，而是应该放大数据观察，提点价格，看下数据情况再来定夺。

再比如下面框起来的词：

成交单量非常多，占比这个计划权重非常高，点击率也非常高，质量分有6分词，有什么关系呢？需要追求10分吗？

而且两个词的权重占比情况也是非常高，这个时候，这种词就可以拖低PPC的目的往下降了。

可能现在很多人不会在乎这些基础，喜欢大开大合的开车或者过度依赖于第三方去管理直通车，在自身对数据的把控方面上缺乏很多；严格上来说直通车的变化波动其实是蛮大的，尤其是在前期不稳定的时候，这个时候的调试都是非常辛苦的，不要想着今天动一下明天动一下，然后就忘了自己调了什么了，一定要经常多去看数据的变化。

关于开车心得这方面确实不好用文字来表述，也希望大家在操作的时候多去思考每个关键词在操作的时候的目的，我们可以自己用表格来记录:

半小时几十分钟截图记录一次数据变化：

每天记录自己的数据，每操作一个方向，都能去做总结。一个月的时间，应该都能对直通车有着非常好的操作能力！

不同的类目不同对待，不同的策略不同针对，没有百分百的答案，只要你的PPC稳定，点击转化率稳定，一台直通车也基本差不多了。

当然以上都是经验之谈，每个人的思路也是有区别，如果觉得我说的有一定道理，大家可以给小编点个赞。有不同意见的也可以在评论区互动留言。