淘宝开店如何找好的货源？

淘宝开店如何找好的货源？

首先我们先来定义一下，什么才是好的货源？

很多朋友会说了，当然是性价比高的，最好是越便宜越好，不可否认两年前确实是这个情况。

当时很多不做淘宝的人很纳闷，那些卖9.9全国包邮的卖家难道不亏本吗？

说实话我曾经也一度怀疑过，可是当我自己做了淘宝以后才知道，这不过是卖家的一种引流手段罢了，简单来说就是通过9.9把你引进来，通过其他产品来赚取利润，不少卖家通过这种方式做的不错。

但是市场总会教训一些走极端的卖家，淘宝的规则不断的调整，自从出现了“UV价值”体系后，很多卖9.9包邮的效果也不行了，为什么？因为引过来的流量人群基本都是穷逼！

类似于这样：

最后的结果：

这里不得不说一下，为什么淘宝出什么这些“千人千面”“UV价值”等等幺蛾子。

为什么？

在阿里上过班的同学应该都知道，阿里的末尾淘汰制，以及KPI考核，那用什么考核呢？15年的时候淘宝的交易额就上不去了，当时淘宝给人的形象还是假货和便宜货的感觉。废话！卖这些9.9的货，做穷逼的生意，怎么可能交易额上的去？怎么可能完成kpi？所以小二们是不是要调整策略了？让转化率高的东西拥有很多的展现！最好这个东西值1000块用户还疯狂抢购！本质上还是京东的大件的交易额让淘宝和天猫感受到了UV价值体系的魅力。

那现在这些所谓的9.9的卖家都活得怎么样？在你们看来这些月销好几万的一定是好货源吧？

不好意思，很多都转型做淘宝客了！因为早期通过9.9包邮吸引了大量的用户群体，他们会直接把用户通过群的方式组建起来，因为目标群体的形象非常明确，贪小便宜。直接用这些用户群体来给一些低价的产品做推广，吃佣金就好了，干嘛还去做生意，管那么多繁琐的运营的事情，累不累？

越贵的标品是不是好货源？

很多人看到这里会问了，是不是类似京东这样的大件是好的货源，这里的回答：“并不是！”

这些所谓的大件或者标品，例如：空调、洗衣机、冰箱、热水壶、加湿器、手机。

亦或者：家具、床垫、橱柜、马桶。

这些东西都是一个非常形象概念的产品，无非就是换个品牌而已，产品的价值就那么多，除非是LV这些大品牌，拥有很高的品牌附加值，不然一个平庸的标品凭什么要比美的、格力等等大牌贵？

什么才市好货源？

对！非标品！一定要是这种不受品牌因素影响产品，例如：香薰、服装、鞋子、手工皂等等。为什么这么说呢？因为这些产品款式变化太多，又可以讲故事，产品的品牌附加值高不上去。总不能随便一个LV的香水卖一万吧？也没有多少人买吧？

可能我说的不够通俗，很多人说衣服不是被人搞烂了？现在还有搞头？

大错特错不要来 侮辱我的美

对于衣服，女人真的不遗余力的喜新厌旧，你看哪个品牌赶不上新？款式千变万化，从功能性到实用性再到审美多元素因素太多太多了，至少目前从事女装货源遇到过不下五百位资深做天猫代理我们服装的玩家，在不要库存的情况之下都能赚到不少钱。当然这是我的实际举自身公司的案例，再说一个比较能让大家接受的通俗易懂的案例：

一幅画的价值是多少？

小学生画出了不值钱、大学生画出来卖这个几百块收藏价，艺术家画出来卖个几百万上亿。在你不知道确切是谁画的情况之下，你很难判断一幅画的价值，这和目前货源的概念很像，简单来说：如果你找的东西市场是千变万化的，像是四件套这种产品和服装是一个道理，产品都包含了所谓的设计理念在里面，产品就算在没有品牌因素的情况之下附加值都会很高，相反如果这仅仅是个水壶，那用户为什么不买大的电器品牌的？

说了这么多，相信大家应该也明白的差不多了吧？有不懂的话可以留言，我会一一回复。

最后是广告，不喜欢可以略过：

这两天我一直在忙着做产品测款，沟通模特拍摄，说实话做淘宝并不是一件容易的事情，更何况我下面还有好几千代理，要想测出一款爆款真的非常不容易！欢迎勾搭，祖传一件代发！

【模特拍摄花絮】解锁服装拍摄的一万个姿势_广告_广告_bilibili_哔哩哔哩http://www.bilibili.com/video/av11499526/
【淘女郎】秋装女装上新/拍摄花絮：我真的变胖了吗？_广告_广告_bilibili_哔哩哔哩http://www.bilibili.com/video/av11522030/

简单的说,我是从16年的9月份开始做淘客的,之前是开淘宝店自己找货源进过

货，也做过加盟代理，但是一直都没有做起来。从我开始接触到淘客,就已经

有非常多淘客大咖，看着别人做淘客那么赚钱，心里当然是跃跃欲试了。下

面和大家分享以下我做群淘以来的心得体会。要是有说的不对的地方,还请大

家指正!

刚开始做淘客，是做的群淘客，天天就是加人，建群拉人。真正开

始做才知道，加人拉人不是那么容易的事情，而且群里有人后还要去维护群

。还有就是发现加到的很多都是同行，自己群里成员质量也是低的很，每天

基本上就没有什么收入。后来了解多了，就开始研究选品，定位自己的客户

群体，试着筛选高质量的客户群体，也花钱买了一些辅助软件，想起来是很

容易，但是做起来可不是那么容易，最终还是没有什么好效果。

我记得以前看过一个帖子,说的很好。做淘客就是做营销。什么100

个有一个挣的就不错啦!呵呵,我想也是,不能做淘客的都月入千元吧!

对于究竟如何做好淘客,这个问题很多成功的高手们都有自己的心得

,毕竟各有所长,那么新淘客们,你们擅长什么呢?你是论坛红人吗?你是软文高

手吗?你是SEO专家吗?如果你和我一样,对这些都不擅长的话,那么你试试我的

办法。虽然不能保证让你收入多少,但是一个月基本的保证挣个1000左右还是

没问题的。如果能多付出点那月收入就更多了。好了,我就和大家分享下吧,

班门弄斧了,高手看到别笑话我啊。

大家都知道淘宝是最大的网购平台，去逛淘宝的都是要找优惠买东

西的人，这些流量对于淘客来说就是精准流量，而做群淘盲目的去加人，加

到的人未必是想要买东西的，这样的人加的再多对自己也没多大用。

我要说的就是店铺淘客，自己开一个店铺，采集商家推广的商品到

自己的店铺里去出售，依托淘宝这个平台，有那么多的精准流量，只要能进

到自己的店铺就有成交的可能。因为商品就是商家推广的，商品本身就带有

流量，也就是所谓的自然流量，所以不用自己去推广，也不用花费太多的时

间。而且现在有很多针对淘客店铺的软件，很多操作基本都可以用软件一键

操作，等以后自己熟练操作的时候还可以扩大操作，多开几个店。做店铺淘

客一个店一个月的收入平均都是1000+的，如果能多开几个店铺的话，那一个

月就算是不上班，全职去做店铺淘客这个项目，你也比那些打工的人要强很

多。

可能有人会问 ，现在网店那么多，别人怎么会到自己的新店里来购

物呢？这还是你对淘宝的一些规则不够了解，淘宝对新店是有流量扶持的，

而且做店淘就是要经常的上货换货，淘宝对七天上下架也是有流量扶持的，

有这么多的流量扶持在，还怕自己新店没有流量吗？还怕自己的店铺没有订

单么？

有买家在我们店铺里下单付款之后，我们就可以拿着买家的信息去

原店通过联盟的推广链接去下单了，这需要自己先垫付一下，等买家确认收

货之后，自己垫付的钱就到自己的支付宝账户里里了，而佣金就到我们的联

盟账户里了。而做店淘的利润不止来于此，还有好几种方式呢，由于篇幅的

限制就不说那么多了。

想要找到好的货源。。。

首先你要有产品判断力，这个其实是最难的。需要你去看大量的产品的成败，才能够积累感觉。

其次，找到优秀的人。好的货，一定是在优秀的人手里。优秀的人，一定会给你带来优秀的货。

很多人不注意积累第一个能力，也不注意积累第二个人脉。却试图有好货源，想得美。

我一直强调卖家要更加重视供应商的实力，毕竟他在一定程度上决定你经营的最终潜力。。。选到好供应商，就是傍大款。。。

下面回答主要围绕什么是好货源、怎么找货源、如何根据店铺情况调整进货这三点说。

什么是好货源？（只讲最重要的的几点）

• 一手货源

卖家找货源肯定都想找一手货源。

一手货源指厂家生产出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货。

毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

• 提供产品原图

必须提供产品原图。

如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。

另一方面，如果遇到图片侵权状况也可以拿出来证明。

• 发货速度要快

在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。

• 是否支持一件代发（新手卖家）

对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。。。

怎么找货源？

• 网上采购（如阿里巴巴）

全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。

网上采购没有绝对的安全与不安全。卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。

可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。

• 厂家合作（与厂家谈判）

选供应商就和选房子是一个道理。

1.你要多看各种供应商，一定能够找到更好的。不要一见钟情。

2.每个房子都有相应的对手，我们从对手眼里面也看到房子的差异。一定要让供应商点评对手。

3.每个房子都有他的目标客户，你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更加多，那么房子的升值潜力更加大。每个供应商也有目标客户，也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。

找到合适的供应商后，接着就是谈判能力。

我一般将供应商关系分为三个阶段：

1.先把货做好（前期没规模是不会有成本优势的）；

2.再把成本下降（通过降低成本来获得利润）；

3.通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步（比如我曾经给合作的工厂提建议怎么加快对于我们货品的供应速度，怎么提升良品率）。

走不到第三步的供应商早晚会换掉他 。

a)前期先把货做好

前期不要指望刚开始就能与厂家谈到一个很低的价，只有将产品规模做出来，厂家看到了心里才有底。

对于供应商那块，你的规模越大，才能够给你越好的条件。你一开始很少的拿货，当然不会有好的条件。。。

其实一开始新手谈供应商，并不是谈“现在”给我什么好的条件，而是“如果我卖到XX件，给我什么条件”。一开始价格无论多高，起订量要越少越好。

通过尝试销售，获得这个产品的市场数据，这样就可以决定这个货是不是值得花大力气去做。。。量起来了，价格就会慢慢下来

比如你卖的某一款产品已经逐渐起来，就和工厂说帮我做这个产品（比如衣服或者包等等），一天多少个，完全是可以和工厂去谈的，这样就可以做产品质量和价格优势，这款产品的生命力就变得更强。

b）降低成本

第二步是将成本下降，通过降低成本来获得利润。如果你的产品已经逐渐起步，需求量大就可以更有优势，厂家可以给你更低的价格。

这个要一开始和供应商谈好了，后面什么价格。往往第一次谈的价格，还是会有很大的水分。有了销量后，要找别的供应商了解成本，慢慢压到供应商的最低成本。

否则，换了他。

前提，你有量。

c）与供应商共进步（提建议）

产品有哪方面的问题可以和厂家提建议，方便进行改进。

追求产品创新，和供应商一起卖有竞争力的产品，这种利润丰厚，但是仍然要面对对手的持续跟进。我之前发的微博就提到了这一点。

• 品牌经销商（省钱，没有压货）

选择品牌经销商时要首先考虑选择信誉好、规模大的厂商。

在进行谈判时，在价格上尽力拿到最低，这样就可以形成的优势，利于更好地应对淘宝日益激烈的竞争。同时要看库存方面是否充足、产品的质量是否够好、以及产品包装和物流速度，避免造成差评。

• 自创货源（适合有自创能力的）

怕解释的不精准，我还特地去百度了一下它的定义：自创货源,也称为DIY,主要是指自己不用再寻找其他货源讲货,而是靠自己的创意和手工就能制造出来的产品。

简单来讲自创货源是指不用进货，靠自己的创意和手机就能制造出商品。

比如缝制的鞋，手编的衣服、书法、画、手绣..............对于有自创能力的卖家来说，自创货源是最好的货源。

根据店铺情况调整进货量

很多卖家总认为卖货比进货重要。往往容易犯很大的错误，进货上面稀里糊涂，卖货则全力以赴。。。如果在进货上面发力，其创造的价值，往往是卖货的3倍。卖货的每个动作，对手都看得到，容易模品牌，进货则是偷偷摸摸，别人看不透。

每个人拿货的时候都应该深思熟虑量力而行，很多卖家因为不考虑自身实力，最后造成囤货过多、滞销，要记住先卖再进货，否则库存是个大问题。

比如说卖家在进货后，第一批货不错。卖得也不错。第二批下了个大单。然后发现：1.这批质量出现问题。2.下多了，发现慢慢卖不动了。3.第一批货卖完，可第二批货还没到。这三种情况很多卖家都遇见过，所以要根据店铺情况调整进货量。

给个小技巧，卖家可以根据店铺情况选择销售量多，卖的不错的款多进一点。我有一位买家朋友只做几个好做的款式，基本上不怕囤货，店铺做的也非常不错。

点赞！点赞！点赞！

点赞！点赞！点赞！

点赞！点赞！点赞！

要想找到好的货源，那先来考虑一个关于买家的怨念（本人也是资深买手），那么你来考虑下是不是这么一个问题。

网购已经成为一种趋势与习惯，只要是稍微贵重一点的东西，就需要浪费时间成本去各家去浏览挑选，再加上手淘的屏幕大小方面，导致这一成本增长更高。

但是同款产品，或者是同风格店铺非常多，再有就是有些产品虽然是比较特殊，但是全店就这么一个款，如何进行搭配，如何进行使用，根本没有介绍。难死我了。。。。。。

同理，卖家也难呀！找不到一个好的货源，只要有人提供个产品，就开始大势推广，结果烧车烧到翻车，淘客推到爆也持续不了三天，钻展就更不行了，那么这个原因是什么呢？就一句话，产品是个废品，不在于技能，在于产品的根本上。

分享第一段：先看市场，再订货，还是先选货，再看市场

我的关店是先去确定要做那个类目，然后看市场，最后寻找这个品类下的货源，为什么这么说？因为可能市场给你反馈出来的信息比你产品的价格便宜，这时候你做还是不做呢？

所以要先看市场再什么时间入场最为合适，进去之后能否站住脚，这点非常重要。

根据二八定律，做淘宝赚到钱的人只占20%，还有80%的人依然入不敷出。我一直觉得做电商，圈子必不可少，俗话说"近朱者赤，近墨者黑"，与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽。

为此我组建了一个群，想学淘宝开店的小伙伴可以来这里：3二O，三一零，23一。这里既有零基础的小白，也有经验丰富的"老司机"，我们欢迎爱学习，想进步的人一起交流学习，如果觉得自己不需要学习的人就不要来了。

明白这一点之后，来继续往下看吧！

第一段分享：新店老店，如何选款应该参考什么？

1、新店新产品选款应该参考什么

（1）通过购物网站来寻找优质货源，例如美丽说、蘑菇街、豆蔻街等等。

这些分享网站在本质上更向媒体而不是社区，我们从中可以发现那些是买家比较喜欢的，或者是比较受大众欢迎的新鲜货。

（2）通过搜索关键词，对淘宝单品的收藏进行参考。收藏越多就说明这个产品受欢迎的程度越高。因此，我们可以参考淘宝网的单品收藏来选择合适的产品进行销售。

这两点对新手买家来说都是免费的资源，可以适当的重视一下。但如果店铺不是新店，而是要不断充实自己店铺的产品品类，对免费流量继续拓展，那这两条就不能满足了。

2、老店新产品选品应该参考什么？

这里又有一个问题：你选货的目的是为了什么？答案：流量

（1）引流利器一关联属性规划

拿我朋友的一个店铺来说，店内有多个产品在销售，但是不可能做到每一个产品都用力去推广，所以就要分很多链接出来通过现有流量获取更多免费的流量。而且还要避开重复铺货。相信很多人店铺也有一两个爆款，那我们就把自己的店铺的爆款复制出来，做相应的品类规划。

那么先拿艾灸盒来说：

红色框出来的是一个属性：温灸器类型：家庭式

通过图片显示（生意经行业分析-属性分析），可以看出来这个这个数据显示温灸器可以分为两种而且都是拥有非常高的成交量。通过属性值我们可以看出来分为：便携式不家庭式。这时我们把这个爆款的复制出来，修改属性，重新建立一个连接，也是具有相关性的，

有人会提问：这丌是会导致权重降低，类目丌一，销量丌好，自然搜索流量下降吗？

那么我们来继续看数据。

这就是分配出来的宝贝的三十天的数据，是可以看出来是可以分到更多的免费流量，并且是没有经过任何的付费推广。

2、引流利器一关键词类目规划

同理也需要数据进行分析产品是不可以进行拓展，这部分内容目前先不分享，大家可以来群内交流，【电商运营交流公众：电商花木，这部分会尽快分享出来供大家预览】

第二段分享：找到一条合适的进货渠道。

首先，要考虑一下店铺是想走品牌路线，还是走代理路线，定位好你自己的经营方式，再去挑选进货渠道，这个选货范围与时间成本就可以缩小很多。回到主题，简单的拿货批发市场与服装厂对比，以便理解。

批发市场和服装厂家进货最根本的区别在于：

去批发市场进货时候：

去批发市场进货时：

批发市场存在的意义就是服装在销售的过程中，起到了一个流通渠道和环节的作用，严格意义上来讲，服装批发市场汇聚了本地区域甚至是全国各地的怕发商与零售商，那么作为批发市场和服务市场有哪些优劣势呢？

数据对比（图上数据有侵权可删）

批发市场：在款式选择性，补货通畅性，提货便携性更具有优势；

服装厂家：在进货价格、品质保障性、价格及货源稳定性上更具有优势。

那么，如何挑选从其中一家合适的渠道进货呢？如果进货量少，通常选择批发市场效果会好一些。

批发市场解决了两个痛点：

一是通过厂家，把需要成批量进的货分摊给各个批发商，解决了代理商无法从厂家直接进货的痛点。通过批发商排除掉一些旧款及不好卖的款，简单的为代理商做了第一轮筛选。

二是按照厂家进的货分类，不同批发商针对的客户人群不同，从而达到减轻代理商盲目挑选款式的痛点。

流程：服装厂家将制作好的服装，批发给各地区批发市场，由批发市场内的大批发商消化这批货。批发市场内的批发商由此分为两类，一类是厂家供的批发商，另一类则是串货的批发商。

虽然批发市场在一定程度上，可以帮助代理商解决进货和选款的问题，但是批发市场的缺点也很明显，比如容易断货，品质杂乱难以控制，商品同质化严重，定价乱。

其实上述说的厂家和批发市场进货的渠道都已经属于传统渠道，电商时代进货模式也在更替，目前大部分淘宝店使用的模式是代销模式。通过一件代发简单省事，降低风险。

那么最后，相信你一定理解了，你到底该如何寻找一条合适的进货渠道，一切的资源都可以共享，但一切都不是靠想就能得出结果。而是要去做一把，希望你对进货方面不再担忧害怕。

【货源哪里跑】世成从内贸电商（淘宝天喵京汪）到跨境电商一路走来，

若你问世成：对于新卖家，有什么共同烦恼，那铁定有货源和选品了，因为

无论做哪个平台都要有自己的货源对吧

当然大卖之间更喜欢用供应链这个词，嗯~显得更有B格（滑稽笑）

那么，话说回来，不少新手都面临货源选品的问题，从哪里进货更合适呢？

【面临的问题】

1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货

2、因有全职工作，兼职做网店，没有时间去市场挑货。

3、只考虑投入少量资金，尝试一下售卖过程。

【解决方式】

1、零售的订单，去国内其他网店进货。

2、批发的订单，去国内有批发B2B性质的网站进货

3、代销试水，不囤货、零库存，避免预算无效使用。

爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定

【具体渠道】

一、利用人际关系寻找货源

如果自已家或朋友有开实体店，或者

和某些生产厂家有关系的，

那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。

二、在B2B网站找

阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发业务，

产品也配有图片。不过，这类厂家很多都需要大量进货，

如果前期资金和经验不足，世成建议可以在阿里的小额批发区进货

很多几件起就可以拿货，虽然进价会稍微高一点，但是

刚开始就不要追求太高的利润了。销量起来了，还怕找不到更好的货源吗？

谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训

三、做网店代理或代销

现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有

提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，

不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，

一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站

提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品

自己却不知道怎样，货物到了客户手里，出了事儿

也是直接找咱们卖家。尤其是跨境电商退货成本还是蛮大的

你会发现，后期开店、选品、职业规划方面坑也少不了，到时

来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应

四、直接在淘宝上找

淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。

如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。

PS:世成说的这个渠道主要用于跨境电商，比如亚马逊，因为欧美那边

买家消费力和物价水平还是远高国内的，所以

即使你从淘宝采购倒卖一些小众的玩意儿（毕竟1688其实丰富度不太够）

也是有利可图的，但是你非说“在淘宝采购还在淘宝卖”

那世成也只能醉了~（当然确实有些灰产铺货玩法）

写给amazon新卖家-2019亚马逊开店的8大流程及逆天大坑

五、去当地的批发市场

如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。

这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，

二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。

如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以

拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会

很乐意先告诉你的。

如果你想加入跨境电商纯干货，无广告交流社群，拓展优质人脉
也可加世成微信，后期免费邀请你进群，小伙伴都在这儿等你呢~

六、空手套白狼

世成营销中，也有提高过空手套白狼的玩法

电子产品、化妆品等很多产品都是空手套白狼的选择对象，

这些东西的图片和产品说明都是网上现成的，你可以先登商品，

等有人买后再去进货也不迟

对于跨境电商卖家来说，用这种玩法试水也还OK的

关注美三代，点赞富一生......

如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到

最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~