我想找童装货源，想做家淘宝店。去哪找呢？

楼上高赞答案主要列举的是线下货源，这是渠道之一。到批发市场进行挑选货源的优势是你可以跟供应商直接对话，了解对方情况。但劣势是数据不透明，需要你有很好的经验去辨别。

几乎每个城市都有批发市场，三流的地方，竞争不高但质量可能会相对差一些，越一流的地方，质量会好些。如果是三流市场，建议还不如在网上淘货。

那我就主要说说线上货源，主要是以阿里巴巴为主，阿里巴巴也是全国最大的网上采购批发平台。网上挑货的坏处是与供应商无法深度沟通，很难判断供应商本身的实力。但优势是款式多，供应商提供图片，甚至提供一件代发，风险相对较小。

货源和选择空间的庞大也要求我们在选择的时候需要明辨和慎重。

如何选货？

阿里巴巴拿货，同质化较为严重，所以我们在挑货的时候，同时要去分析单款竞争力，从而来确定货源。

首先打开阿里巴巴，运用搜索栏，比如我们输入“羽绒服 女童”，可以看到有21906个相关产品，我们选择一款，鼠标放在商品上，可以看到商品的一些基本消息：

这里提醒下，同款不要太多，不然竞争会很大，也不要过少，不然没办法对比。然后我们点开参谋：

点开参谋，就会发现很有意思的数据，查看“进货参谋”里“淘零售利润”，图上看到的是80％~100％，意思就是在淘宝主流卖得好的店铺对于这款产品的售价，他的加价倍数是多少，100％就是加价1倍的意思，所以看得出，这款商品在淘宝上还是有利可图的。

再看这款产品的“淘宝月销量”（市场需求）为342件，由此看出市场表现还不错，然后再看“在售淘店铺”（市场供给）为259家，给大家一个公式参考以下：

月销量/在售淘店铺=阿里单品竞争指数（平均每家店铺卖出的商品量）

以上图我们的例子数据来看：342/259=1.32件，这款童装的市场看起来不太好，竞争激烈的产品，后期价格战会打的很艰难。

如何选厂家？

网上货源的不稳定就要求我们得找到一家稳定靠谱的供应商， 在我们经过大量的筛选去找到想要做的产品后，就要接着去看厂家。

分享我们之前做淘宝女包是如何选厂家的：

第一步，我们是在阿里巴巴筛选出想要做的产品和对应的厂家。

第二步，去看他们的注册资金，让他们发工厂照片，营业执照，跟他们了解情况，然后百度里面也是n多供应商；

第三步，用EXCEL表格列出公司名称、联系方式、地址，把他们的靠谱程度分为ABCD等级，这是初步筛选。

第四步，在女包里面，选择了15-20家供应商后，然后两三个人去广州挨个儿工厂联系、考察，觉得靠谱的供应商就深度的跟他交谈。比如“1年能够完成多少量”，看了十几个工厂，有样品展示的厂家，大概有七八家，样品你可以看质量，质量不靠谱的，比如说做低端的，就先pass掉，我们找做中高端的。

我们最后找到一家，样品非常的多，而且每个样品的质量都不错，价格也很不错，最终敲定了这个厂家。

在具体谈判中，判断优质供应商的5个角度：

1）产品创新力：淘宝日新月异，特别是服装这类行业，对于产品升级和创新很重要，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速做出研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。

2）成本控制力：一款产品的生命周期，从早期蓝海供不应求，到后期价格战不断淘汰同行，对于成本的控制决定了你能生存多久。

3）质量可靠度：产品质量直接决定买家评价，以及售后退货率，不仅跟利润直接挂钩，还决定了产品是否可以走向爆款。

4）服务跟进：产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，售前售后服务等等服务，在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。

5）合作意愿度：关于谈价、产品创新跟进速度，售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接排除掉意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不选择。

最后还有一点想说的，童装目前在淘宝属于热门行业，网上进货的话，同质化还是很严重的。所以在选款、运营和供应商的配合上需要花费很大的精力。

祝好运。