身在童装货源基地，却找不到突围点，请帮忙指点，真心求解?
好久没来了，尽然有人关注，跟新一下回答了，两年前的心态想法都不成熟，跟新一些有建设性的意见了。目前主要也还是从事电商这一块，两年的摸索销售额也已经翻了几十倍，但也只能算小康了。这几年的观察来看，童装电
身在童装货源基地，却找不到突围点，请帮忙指点，真心求解?好久没来了，尽然有人关注，跟新一下回答了，两年前的心态想法都不成熟，跟新一些有建设性的意见了。目前主要也还是从事电商这一块，两年的摸索销售额也已经翻了几十倍，但也只能算小康了。这几年的观察来看，童装电商这一块还不是发展很成熟，门槛低，自然导致价格战严重。当然价格只是由供需关系决定的，所以如何避免，寻找需求点，或者创造需求。当然机会还是有很多的，多思考总结，找一个适合自己的路子去走很重要。电商本质还是商品与服务，回归本质去做，会有很大的提高，对小卖家而言，如果店铺产品没有特色，也会很难吸引流量，转化率也不会高的。所以回归商业的本质，也就是做好产品和服务。会有很大提高。目前能想到的也就这些了，努力坚持才会有收获。对于大家要的链接，合适的时候我会放出来的。
原答案：
你好 题主 我也在织里。同样遇到这种问题，可以私信我。共同探讨一下～目前我也在做些尝试
补充回答：：：：：：：：：：：：：：：：：
题主我能理解你现在所面临的问题和困惑，我也步入电商快一年了，我的回答更有针对性，如果赞同我的观点，我们就是志同道合的人，以后可能会报团发展～如果不赞同或者有任何见解意见欢迎指正。～～～～～～～～～～～～
我90年，去年毕业，家里在这边开厂，这是大前提。我年初开始做的阿里小额批发，目前一个人再弄，货源就是自己家里跟亲戚的厂家货源直接跟网络爆款分开避免同质化竞争。这样做也面临好些问题，第一货源不稳定，缺款缺颜色，线下批发你知道不会留长时间，网上基本跟季节同步～这样时段就不符合，自己吃库存压力大。第二，厂家怕品牌版，不给上网店，这个可以理解。大家都费好大劲做出可能认为是爆款的版不会随便泄露。这两个问题说明这种货源渠道行不通。如果做网店款就同质化竞争太明显，没有价格优势，难以生存发展。满阿里的同款，所以阿里分销也不太靠谱。除非只是想混口饭吃。这是两个货源渠道面临的问题。下面我来回答如何用我们所拥有的去打造自己的竞争优势～～～～～～分割线～～～～～～～
我们拥有的是厂家货源，自己圈子里面的那些厂家，沟通好可以很快上网店打造系列款（虽然此路不通，但是可以利用实验一段时间，还可以挣点小钱），还有一点我们也拥有去独立发展避免同质化竞争的想法这个也很重要。我的想法就是先用这些厂家的货源做跳板，一步步实验阿里的需求，这样做就大部分客户都是线下童装零售店，目前我的客户都是，很少有淘宝天猫客户来，相信这是一个市场的蓝海，一直相信这个才是最大的市场，现在这个市场还在慢慢扩大期。先实验一年半年后发现规律，马上跳出这个圈子，自己就生产适合阿里生存适合自己资金库存压力系列款。目前在尝试，以发现一点点可行性。后期只不过想拉帮结派抱团发展。一个人毕竟资金精力有限。三个人每人15-20万，做出不重合但关联性很大的一系列款，比现在阿里满大街没有自己的店铺定位要有竞争力很多。（涉及到实验内容，暂先不可奉告）
顺便说一下我大一暑假就来弄阿里了，那时候说出来没一个人能听明白，后来上学去了，现在入门简单，想发展很难。以后只会越来越难。避免再做事后诸葛亮，现在就要思考考虑到阿里若干年后的发展方向。走在别人前面才能更快迎接机遇。祝题主好运。之前给一个童装天猫店做服务，基本上童装的市场定价分为两大派，一派是价格战，一派是走品质，你会发现虽然价格战的数量很大，但是真正赚钱的都是品质派，我有个客户走新生儿衣服的，仓库已经搬了2次了，还是产能不足。
马云最近也放出消息了，70%的淘宝用户是女性，再加上目前适龄的80后进入了网购的市场中坚，他们也是婚育年龄。所以母婴市场至少还能再持续5年左右。
90后目前还不是很清楚他们的母婴消费习惯，所以暂时无法判断。
建议还是从品质入手，抓住妈妈们对小孩子衣服的品质这个卖点，好好经营。
能上天猫就上天猫，不行就去苏宁的红孩子。1、抛弃价格战的想法，一单赚一块钱，一天出一千单，只会把人累死
2、走精品线路，其实买家固然有趋利心态，但是别忘了你是卖童装的，家长对自己小孩服饰的健康需求肯定会放在很重要的位置
3、让自己成为买手，靠市场近的优势发挥出来
4、有条件的话可以考虑童装的功能性，无论是健康或者益智的，都会是家长的关注度
5、重质轻量，把利润从20%，提升到200%，你有足够的竞争力在细分市场获得发展
很久没回答问题，就当是吹水了我也在织里，我也恰巧是新人刚加入。
在织里潜伏许久，问题就是生产思维局限性太大，几个大厂在不断的创新，创新导致的结果是他们第一杯羹吃饱了，剩下的你们就只有喝汤了，还得抢。。。
我看中的是织里供需平台和代理市场机制的完善，而且氛围也很好。感觉前途渺茫，时不知归的时候，出去溜达一圈吧，回来又跟打鸡血了一样，内心的小魔鬼又被那颗燃烧的小宇宙烟灰湮灭了。
OEM的存在，让我们这些对于生产盲，而且讨厌日夜在车间加班的人带来了一丝契机。自产这个是必然的途径，如果您实力不够(资金不足）我觉得不应该抱怨自己赚的是辛苦钱，因为也只能赚辛苦钱了。如果您实力足够，我想也不会有价格战的烦恼了。（我不知道说价格战的小伙伴们有没有看过你的对手是否每一款衣服是否都再以价格战的方式相互厮杀着）为了突出重围和长远的发展计划，有些人就是前期拼流量（维护粘性营销），给后期发展备足基础（当然后续跟不上，计划不周全，盲目的打价格战，那种任性的土豪也是有的）其实这也是一种营销策略。
还有，你可能也会发现天猫有些价格很高，销量也很高，赚屎赚屎的节奏的有木有。他们背后所付出的财力和人力是我们这些屌丝无法想象的。
想说的直白点逼近我又是新人。想说的含蓄点，又没读过几年书。加上感冒了，思绪也比较混乱，看到这种伤感的问题，我又忍不住上来的吧几句，说的有点乱。
2010年已经过去甚远，现在100元一拆就没了。。。。。。没啥建设性意见，就说一下我的经历。
我在宁波，3月份和老婆要给老婆姐姐家的女儿送礼物，就去买童装，结果把宁波逛了很久都没找到很合适的。
网上搜索了一下，宁波居然没有一个很系统的童装市场。
后来平时逛街的那些衣服店都开始卖童装了，比如优衣库，热风，也就是今年的事。
而美邦好像做童装貌似也是去年还是前年的事了。
问了热风的服务员，他说童装卖的不错，最主要的就是宁波没有一个童装集中区域，想买童装时很不爽。
这起码说明宁波这个市场，对童装的需求还是蛮大的。当时那一瞬间都开始萌生出要做童装的想法了。
你的问题我解答不了，只是从我很有限的经历说明市场需求远远没得到满足。
原答案：
你好 题主 我也在织里。同样遇到这种问题，可以私信我。共同探讨一下～目前我也在做些尝试
补充回答：：：：：：：：：：：：：：：：：
题主我能理解你现在所面临的问题和困惑，我也步入电商快一年了，我的回答更有针对性，如果赞同我的观点，我们就是志同道合的人，以后可能会报团发展～如果不赞同或者有任何见解意见欢迎指正。～～～～～～～～～～～～
我90年，去年毕业，家里在这边开厂，这是大前提。我年初开始做的阿里小额批发，目前一个人再弄，货源就是自己家里跟亲戚的厂家货源直接跟网络爆款分开避免同质化竞争。这样做也面临好些问题，第一货源不稳定，缺款缺颜色，线下批发你知道不会留长时间，网上基本跟季节同步～这样时段就不符合，自己吃库存压力大。第二，厂家怕品牌版，不给上网店，这个可以理解。大家都费好大劲做出可能认为是爆款的版不会随便泄露。这两个问题说明这种货源渠道行不通。如果做网店款就同质化竞争太明显，没有价格优势，难以生存发展。满阿里的同款，所以阿里分销也不太靠谱。除非只是想混口饭吃。这是两个货源渠道面临的问题。下面我来回答如何用我们所拥有的去打造自己的竞争优势～～～～～～分割线～～～～～～～
我们拥有的是厂家货源，自己圈子里面的那些厂家，沟通好可以很快上网店打造系列款（虽然此路不通，但是可以利用实验一段时间，还可以挣点小钱），还有一点我们也拥有去独立发展避免同质化竞争的想法这个也很重要。我的想法就是先用这些厂家的货源做跳板，一步步实验阿里的需求，这样做就大部分客户都是线下童装零售店，目前我的客户都是，很少有淘宝天猫客户来，相信这是一个市场的蓝海，一直相信这个才是最大的市场，现在这个市场还在慢慢扩大期。先实验一年半年后发现规律，马上跳出这个圈子，自己就生产适合阿里生存适合自己资金库存压力系列款。目前在尝试，以发现一点点可行性。后期只不过想拉帮结派抱团发展。一个人毕竟资金精力有限。三个人每人15-20万，做出不重合但关联性很大的一系列款，比现在阿里满大街没有自己的店铺定位要有竞争力很多。（涉及到实验内容，暂先不可奉告）
顺便说一下我大一暑假就来弄阿里了，那时候说出来没一个人能听明白，后来上学去了，现在入门简单，想发展很难。以后只会越来越难。避免再做事后诸葛亮，现在就要思考考虑到阿里若干年后的发展方向。走在别人前面才能更快迎接机遇。祝题主好运。之前给一个童装天猫店做服务，基本上童装的市场定价分为两大派，一派是价格战，一派是走品质，你会发现虽然价格战的数量很大，但是真正赚钱的都是品质派，我有个客户走新生儿衣服的，仓库已经搬了2次了，还是产能不足。
马云最近也放出消息了，70%的淘宝用户是女性，再加上目前适龄的80后进入了网购的市场中坚，他们也是婚育年龄。所以母婴市场至少还能再持续5年左右。
90后目前还不是很清楚他们的母婴消费习惯，所以暂时无法判断。
建议还是从品质入手，抓住妈妈们对小孩子衣服的品质这个卖点，好好经营。
能上天猫就上天猫，不行就去苏宁的红孩子。1、抛弃价格战的想法，一单赚一块钱，一天出一千单，只会把人累死
2、走精品线路，其实买家固然有趋利心态，但是别忘了你是卖童装的，家长对自己小孩服饰的健康需求肯定会放在很重要的位置
3、让自己成为买手，靠市场近的优势发挥出来
4、有条件的话可以考虑童装的功能性，无论是健康或者益智的，都会是家长的关注度
5、重质轻量，把利润从20%，提升到200%，你有足够的竞争力在细分市场获得发展
很久没回答问题，就当是吹水了我也在织里，我也恰巧是新人刚加入。
在织里潜伏许久，问题就是生产思维局限性太大，几个大厂在不断的创新，创新导致的结果是他们第一杯羹吃饱了，剩下的你们就只有喝汤了，还得抢。。。
我看中的是织里供需平台和代理市场机制的完善，而且氛围也很好。感觉前途渺茫，时不知归的时候，出去溜达一圈吧，回来又跟打鸡血了一样，内心的小魔鬼又被那颗燃烧的小宇宙烟灰湮灭了。
OEM的存在，让我们这些对于生产盲，而且讨厌日夜在车间加班的人带来了一丝契机。自产这个是必然的途径，如果您实力不够(资金不足）我觉得不应该抱怨自己赚的是辛苦钱，因为也只能赚辛苦钱了。如果您实力足够，我想也不会有价格战的烦恼了。（我不知道说价格战的小伙伴们有没有看过你的对手是否每一款衣服是否都再以价格战的方式相互厮杀着）为了突出重围和长远的发展计划，有些人就是前期拼流量（维护粘性营销），给后期发展备足基础（当然后续跟不上，计划不周全，盲目的打价格战，那种任性的土豪也是有的）其实这也是一种营销策略。
还有，你可能也会发现天猫有些价格很高，销量也很高，赚屎赚屎的节奏的有木有。他们背后所付出的财力和人力是我们这些屌丝无法想象的。
想说的直白点逼近我又是新人。想说的含蓄点，又没读过几年书。加上感冒了，思绪也比较混乱，看到这种伤感的问题，我又忍不住上来的吧几句，说的有点乱。
2010年已经过去甚远，现在100元一拆就没了。。。。。。没啥建设性意见，就说一下我的经历。
我在宁波，3月份和老婆要给老婆姐姐家的女儿送礼物，就去买童装，结果把宁波逛了很久都没找到很合适的。
网上搜索了一下，宁波居然没有一个很系统的童装市场。
后来平时逛街的那些衣服店都开始卖童装了，比如优衣库，热风，也就是今年的事。
而美邦好像做童装貌似也是去年还是前年的事了。
问了热风的服务员，他说童装卖的不错，最主要的就是宁波没有一个童装集中区域，想买童装时很不爽。
这起码说明宁波这个市场，对童装的需求还是蛮大的。当时那一瞬间都开始萌生出要做童装的想法了。
你的问题我解答不了，只是从我很有限的经历说明市场需求远远没得到满足。
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