淘宝店女装如何找一手货源,一般和商家合作模式有哪些?
淘宝女装店想要靠女装盈利,需要明白一点。
学会利用信息的不平等(Inequality of Communication)。
什么意思呢,知乎上有个简单的案例,我搬过来。
高中时,网购才刚刚发展起来,周围很多同学还不知道网购,知道的也因为没有网银,不懂流程而没敢尝试。我因为老爸老妈的原因,已经有多次网购经验。我在宿舍楼里搞起了代购,每笔收取一定比例的佣金。
于是,每天晚自习后我就把手机拿出来逛淘宝看一些好看的衣服,新奇的玩意,给周围的人看,谁想买了就来找我。对了,我还顺带做过的一个业务是礼物策划,过节啊、哪家的心上人过生啊什么的,我要帮他们策划送什么礼物,一般是组合礼物,选好了再在淘宝上买。能够抽取很高的佣金。
其实经营女装也一样,利用信息的不对称性。找到便宜的服装货源,进货,然后抬高价格卖给各自渠道的消费者。(低买高卖)
服装的利润很高,总所周知。但是服装的钱同样不好赚,很有可能你辛辛苦苦干了一年,最后赚了一堆库存。
绕远了,这边的一手货源指的是服装厂直接发货、也可指厂家直营的批发档口和厂家直营的货源网络平台。
【选择题】1. 如何找到最适合货源?(100分)
A. 服装厂
分析:很明显,从源头来说,服装厂无疑是利润点最高的选择了,但是小店基本上别想了,服装厂的起批量是很大的,而且有些只生产一次,退换货也比较麻烦。顺带一提,有些大一点的服装平台也不一定每款都能吃下这么大的量,大一点的服装平台基本先测款再靠找厂家生产。
结论:故,A. 服装厂 (×)
B. 服装批发市场
分析:一定要去大型的服装批发市场。款多、款多、款多,这点很重要,做大众服装还真是要拼款式数量。款式的多寡,决定了店铺的流量。在大型的服装批发市场上,可以在各个服装档口挑选满意的款式。不过,要注意被宰,服装档口,可是很乱的...什么剪牌货、品牌货、尾货都有,挑选需要谨慎。
结论:因此,B. 服装批发市场(√)
C. 服装批发网站
分析:这类服装批发网站,网上有很多大一点的比如1688。好处是,不用你去看货,可以直接在网上挑选对比。不好的地方在于,你批货的时候没办法真实的感受质量,品质良莠不齐的。女装这块质量比较好的中高端货源,我推荐 档口网。
结论:所以,C. 服装批发网站(√)
本题答案:(B)和(C)。
淘宝常见的合作模式是一件代发,可以参考知乎的这个问题:(后电商时代:“一件代发”能否在群P中分一杯羹?)