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淘宝开网店初期没有客源怎么办?

发布时间:2019-05-24 05:08:29  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
看到有答主提到了基础销量。基础销量对于淘宝开店初期确实能够起到一定作用,给买家以信任感,但是前提还是基础工作要做好。也就是我一直提到的“712法则”里的“7”的那部分内容。一个一个来,就先说说基础销量
淘宝开网店初期没有客源怎么办?

看到有答主提到了基础销量。

基础销量对于淘宝开店初期确实能够起到一定作用,给买家以信任感,但是前提还是基础工作要做好。也就是我一直提到的“712法则”里的“7”的那部分内容。

一个一个来,就先说说基础销量。

题主首先要明确,初期做销量只是手段之一,不要依赖,关键还在于产品本身以及运营策划。

获得安全的账号以及控制好数据保持产品稳定是两条主线。

七个主要步骤,一带而过,不是重点,不做展开。

  1. 确定目标竞品
  2. 确定单量计划
  3. 初期客户进店方式说明
  4. 收藏与加购配合计划
  5. 常见安全账号获取途径
  6. 微信操作技巧
  7. 全面监控产品和竞品数据

流行术语,敲黑板,重点来了。。。

打造新品的712法则

有很多卖家都是产品上架之后才考虑怎样优化自己的产品、标题、详情页的,这种方法完全错误。

这一切的准备在上架之前就应该做好了,而不是等到上架之后才想着怎样去优化自己的产品,到底什么才是打造新品的712法则呢?


我把新品打造分成三个阶段,第一阶段占了百分之七十的工作量,第二阶段占了百分之十,第三个阶段占了百分之二十。

其中第一个阶段在我们宝贝上架之前就应该把这些内容做好,有市场分析,竞品分析,客户定位,产品定位,主图策划,详情页策划,还有宝贝评价,标题,上架时间。

淘宝就是为了用户体验,如果你的产品用户体验不好,买家喜爱度不高,去做了基础销量也是没有作用的。第一阶段前期准备不好,后期再强的推广技术,也是白搭。

另外就是

刚刚上架一个新品,淘宝正在识别你的标题、主图、详情页,这个阶段如果频繁地去修改这些,对宝贝人气会造成很大影响。所以一切的工作在宝贝上架前都应该完成了。

这篇回答,重点再强调一下,如何提高首图点击率。其他几个部分之前都有写不少内容,链接会贴在文后,题主可以参考。(关于首图也会和之前的错开,重点放在主图购买里有上,往下看)

首图点击率的重要性就不再重复了,我们新上架的一个新品,淘宝判定我们这个新品受不受买家欢迎,首先看的就是点击率。那影响点击率的因素有哪些呢?

主要有产品的竞争力,访客的精准性还有主图的购买理由。

今天主要讲一下主图的购买理由,这是一个门锁三件套。

这三把锁,他们的样子从外表上看,几乎都是一样的,没有多大的差异化。我做过一些调查,很多人都认为第一张图的点击率会更高一点,为什么呢?

因为第一张主图,上面写了德国品牌,优质304不锈钢选材,不易生锈,5年质保,99元,全国包邮,5年包用,坏了包换,这就是第一张主图的购买理由。

第二张主图其实也有购买理由,防锈卫士,高性价比,全场满500减100。第三张主图也有他的购买理由,实心房门锁,真材实料。他们说的这些购买理由就真的是买家最关心的购买理由吗?

比如说第一家,他说德国品牌,买家一看到德国这个国家可能会感觉是重工业,提到优质304不锈钢选材,也会感觉这个产品材质非常好,不易生锈,5年质保,产品不生锈,还可以有保障,99元全国包邮,这款产品更加实用一些。这些都是大家觉得第一张主图点击率会高的原因,

但是大家有没有忽略一点,我们现在看的这一张图它是电脑上的主图的大小,而在手机端上,一下子会小很多。

买家在手机上浏览主图的时候,一个主图只会停留1-3秒钟。

而主图到了手机端上面,第一张主图能看到的字就是德国品牌和99还有5年的这个5,要仔细看才能看出来其他的购买理由有哪些字。

我们从卖家的角度,写了很多自己比较强项的购买理由,以为是买家关心的。但是买家不会在一张主图上花太长时间,如果在1-3秒内没有留住买家,这个客户就流失掉了。

所以,在移动端时代,只讲有竞争力的核心卖点。第二就是,注意字体大小要适应手机淘宝。



这几篇内容都是近期写的,对题主应该会有帮助。

选品、定位、找货源、数据优化等方面的一些干货。

如果有不明白的,欢迎评论、私信一起交流。。

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