开个网店要多少钱，现在开网店需要多少钱?

首先，在淘宝注册网店是免费的，但是注册网店之后， 你想在网店里发布产品卖，是必须要缴纳保证金才可以卖产品的，这是淘宝的规则，每个开网店的卖家都需要缴纳的。大家可能不知道保证金是什么东西?下面我给大家介绍一下：保证金的作用主要就是起到买家与卖家之间交易担保的作用。目前保证金需要交纳 1000 元，但是大家也不用担心，等你不做网店的时候，这 1000 元淘宝还会退给你的。

另外一个就是货源要出钱，比如你自己去进货要花钱，进货的话，又看具体卖什么，要根据单价来，比如你要卖衣服，如果进货一件是 50 的话，那么你一次最少要进货50- 100 件，再加上一些运营成本(比如压货流动资金、拍照、物流等)最少需要5000- 10000 元，如果你的单价更高的话，那么投入就更多。如果你自己有货源或者实体店铺，那么货源这块就可以省略，只需要投入一些拍照物流等等费用。

如果你选择做代销，那么成本就会少很多。新手刚开始开店建议做代销，什么是代销呢?其实很简单，代销就是我们不需要进货囤货，厂家直接代发了，这样我们可以省去一大笔资金，比如进货费用、拍照物流费用等等，这对一开始来说，练手混经验都不会错!而且做代销只需要在网上找个供货商，然后交一些加盟费就可以代销产品了，一般加盟费也不会超过 1500 元左右的!

现在给大家大概算下开网店的费用：保证金 1000 元是必须要缴纳的，如果是自己进货开网店，那么需要 1 万元左右，甚至更多。如果是做代销，只是需要 1500 元左右的加盟费，再加上 1000 元的保证金， 2500 元以内就可以开个网店了。但是有一点大家要记住，其中保证金 1000 元永远都是你自己的，等你不做网店了随时可以再取出来。

很多朋友跟我咨询开淘宝店的费用问题，当我把详细的数字列出来的时候，她们“震惊”了，因为大家都认为淘宝是免费开店，怎么还要花钱呢？

1. 保证金（必须）：

普通类目目前还是1000元。部分类目于2016年10月9日起上调：家具类目的保证金，从1千元上调至5千元、珠宝首饰类目从1千元上调至5千元、平板电脑/MID类目保证金从1千元上调至5万元、3C数码类(包含手机)从1万元涨至5万。

在此之前9月26日，大家电保证金已经从1千元上调至2万元。

ps：当然，这个是押金，当你不开店的时候可以退！

2. 旺铺费：

目前智能版的旺铺，价格是99元/月；专业版的是50元/月。当然钻级以下的买家可以使用免费版的模版，但那个装修出来的效果差很多，

3. 各种软件费（以官方软件来算）：

“限时打折”、“满减优惠”、“套餐优惠”等工具，购买套餐最划算，60元/季度，五星以下卖家30元/季度。

4. 数据分析工具：

官方常用的是“生意参谋”，有免费的标准包，但一般对淘宝稍微有点野心的小卖家（想把淘宝做做大做强，生意参谋是很给力的）还会加个市场洞察标准版，1160元/年，

如果是大店，那基本每个模块都要买了，9000/年，价格可不便宜。当然，光官方的分析工具是不够的，还需要买些第三方的工具，每个月也得30多吧。

5. 视频费：

将产品视频加到宝贝描述页面，2个视频每月5元，视频多了就多买。

6. 其他的工具

官方和第三方的 （如打印工具、客户管理工具等），根据需要购买，每个月也要花几十块！

7. 推广费：

订单：现在市场上一单佣金10-20块不等。（现在淘宝做销量已经不是唯一标准了，通过订单做搜索增权步骤相对繁琐，所以市面上佣金比例上调）

直通车：按照每个点击2元计算，转化率按照2%，新店要卖出去100个东西，一个月1万元广告费；

淘宝客：按照佣金提成给淘宝客，根据店铺自定。

活动费用：如聚划算坑位费（每次大几万）、大部分官方活动需要收费。

8. 其他的费用：

比如改差评的费用、快递费等，名目太多，不细算。 其实以上这些还是小头，最大的部分是库存成本、电话费、网费、售后费、人工等等，您可以自己算下。

当然，如果你是做淘宝混日子。交个保证金就差不多了，淘宝的这个门槛的确低。

但如果你想做好淘宝，以上工具是必不可少的。投入也要小几万。所以为了避免亏损，建议各位新手卖家在做淘宝之前，先系统了解下淘宝应该怎么做。以自己能力评估到底有多难！

ok！觉得自己有这个能力，就得全身心的投入！说实话，做淘宝并不见得有多难，而在于你有多用心！

还有部分细节问题，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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取决于的你的定位。

有的行业你没干的时候，其实都已经死了。

有很多大类目比如服装灯具，砸5000开车，每天撑死卖300的，

而我做的海参，搞个100万的店铺，撑死投资个一两万，

这个其实和个人能力没任何关系，我就是选择对了类目而已。

开个网店无非就几千块钱的保证金而已，任何人都出的起。

但有的人投几万挣几十万几百万，有的人砸了几十万几百万血本无归，

为什么？选择大于努力。

开个淘宝店特别容易，但做个赚钱的淘宝店就没那么容易了。

如何去做？就是先找一个适合小卖家生存的类目。

这个应该是每个开淘宝店铺的第一步，也是最关键的一步。

前期多花点时间在选择类目上，比你后期守着一个半死不活的店铺要强太多，

想上就得花更多的钱还不一定收的回来，

想下又觉得特别的可惜，前面的努力全都白费了。

所以应该怎么去选择呢？给你们几个方向可以参考下。

首先是初始属性，

在淘宝上搜一下你要做的产品，先看下小C店跟天猫店的占比和排名是怎样的。

搜索后首页展示的小C店铺数量有多少，排名情况如何。

大类目可以翻到第三~第五页去看，找和你属性接近的去了解一下具体销售情况。

主要看下价格和销量，按他的价格假设你能做到一半的销量，你月利润有多少？

是否能够满足开店之前你自己的一个预期效果。

其次是竞争力

在这个类目里你的产品是否具有竞争的优势，抗压能力如何。

先看一下这个类目里最受关注的价位区间以及最低的价位，

你的价格定位是否能避开这个竞争最激烈的区域，

如果可以调整到第二第三区间，你的每笔利润是否有影响。

调整了区间以后，在当前价位里是否还有竞争的优势，

比如品质、稀缺、做工、工艺以及其他方面。

比如卖玻璃水杯，TOP1的2元1个，销量一个月几十万，

而你跳出这个区间卖5块，你是否具备高出的这3块的卖点和价值。

第三是SKU多少

你的产品里SKU有多少，几个还是很多，是否需要压货，是否需要更新，

自己如果不是货源，供货周期是多少，再你有销售的情况下工厂能否跟上，

大厂搞活动时的小爆品是否对你有影响，能不能抗住压力等等。

第四是稀缺程度

你产品的需求性是大众常见的，还是偏冷门小众的，

小C店其实越冷门小众的往往越挣钱，

我一个朋友，卖拖车的，就是正常家用车后面可以托个长一点的平斗车，

自驾游托个帐篷，靠海边可以拖个皮划艇，养宠物的拖个狗笼这样的，

有大有小，单价正常一个两三万，利润大概50%，卖一台赚一台，

一年差不多能卖个十几台，轻松挣个几十万，就因为这东西小众。

去淘宝搜一共就只有那么几家在做，他家服务和评价都做的很好，排名常年前三。

基本上有需求的都是在他那买的，钱赚的简直不要太舒服。

如果你们还能找到类似这样的类目，真的可以说是躺着赚钱了。

第五是复购率

产品的复购周期是多少，老客粘性强不强，

是否能引流到微信，进行维护和引导再次消费。

我海参和燕窝的店，复购率超过30%，周期是一个月，

也就是说我每月除了新的流量来购买，还可以叠加老客1个30%的销量，

所以老店只要保证不被挤出首页，每个月光吃老客我销量就已经比很多店铺好了。

顺带晒下我双11各店铺销售情况，今年400万不到，挣得比去年600万都多。

第六是关联性销售

你要做的产品是否具备关联销售，比如我卖海参的，

我可以在卖海参的时候代入我的燕窝，买海参我送你一瓶试吃，

后面我打算单独做燕窝的时候就省去了很多麻烦，

上架以后不推广不订单就已经提前铺垫有了一部分准客户，

这个很常见，比如买衣服送袜子，买床品送枕头等等。

下面这个是无印良品的，从衣服、床品、家具、彩妆、洗护、文具甚至是吃的都包括了

你差不多能在它家把衣食住行里的前三样都买齐了，真的是无所不用其极~

其实开个网店投钱多少都无所谓，先看一看你要做产品的属性怎样，

是否具备了我上面说的这些内容，前期多花点时间在这上面不吃亏。

小卖家是没有那么多钱和时间去试错的，

与其关心投入多少真不如好好选一个适合类目。

好多类目都被大厂价格战打的已经没有生存空间了，

你还一头扎进去凉的几率特别大，也不是不能做，

如果真就想做大类目，那你就抱着必死的信念，

不惜一切代价生存下来，等有了一定的顾客积累在慢慢开始赚钱吧！

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要是有人跟你说，现在开淘宝网店不需要多少钱，那肯定是骗你的，假如你新店开张，没有找到合适的方法去把流量及转化率弄好的话，那你就十有八九回去开直通车了！但直通车这个东西相信小伙伴们都有耳闻，其中的资金消耗对于不是那种大佬富豪的新手小白来说无疑是一种致残打击！

总结一句：方法不对，努力白费

只要你有一颗爱学习的心，善于交流、探讨，做事情持之以恒，你离成功就不会远！

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好的 我们进入今天的主题吧，这次案例是一个比较有基础的店铺，新店铺做起来的压力很大的，毕竟各种数据都是新的，店家的资源也不是很正规和成熟，导致出现的结局也不是一样的。但是有一定的基础的店铺，那么青年是一定不会浪费他的好数据的，我一直给大家说过，推广本身并不能给大家带来化腐朽为神奇的，他无法做到雪中送炭，唯一能做的就是锦上添花！推广最大的本事就是用最科学的方法吧产品用最小的代价推广出去，这就是评价一个推广人员的级别的最大的指标。所以这个有基础的店铺的话青年是做的相当的顺手的，数据做的也非常漂亮，大家也可以来借鉴下，对你们有帮助那就是最好：

案例店铺是刚好我们上秋款的时候开始操作的，刚开始操作的时候基础数据也不差的：

这也是一个比较有潜力的店铺，至少基础很多设置都已经做的差不多了，就差推广这一把火了，青年这是相应召唤而来吧。

既然大家都知道了选择大于努力了，而女装随时都伴随着选择，可谓是面临选择最多的一个类目了。

因为随着季节的变迁，你需要不停的上各种季节的款式衣服，因此来说，女装方面，你的基础销量这块对于产品本身转化帮助并不是那么大了，帮助最大的还是产品本身的款式好坏。所以女装来说刚上新的时候并不需要

大家去做多少的基础销量，测试数据合格的产品以后，做几个基础销量就OK了。

既然选择大于努力，那么随之问题就来了，我们做女装店铺的时候，选款的标准到底是什么？我们怎么判定一个款式的好坏，直通车优化的标准在哪里？直通车节奏我们怎么控制~~~~~~~~这几个核心大点，

可以这么说如果我们掌握好这几点，那么店铺起不来也难

其实大家做女装如果做久了就会发现，其实虽然看起来女装的那谭水深如海，但是也不是完全那么的深，做久了女装店铺，就会有个感触，真的是款式大于一切。没有合格的款式一切都免谈~~~这是硬性指标。

那我们接着就来看看具体那几个点我们应该怎么去把握，基本只要把握好这几个点，我们推广会做的非常

顺利的：

一。测款以及选款指标：

我们做女装前期面临最大的一个话题就是测款和选款，款式选的好坏将意味着你后面直通车是否操作顺畅。

到底我们是什么时候依据的哪些数据评判一个款式呢？

这里我给大家详细说下这几个指标：

1。点击率

说道点击率我还是老生常谈，为什么呢？因为点击率是评论一个款式好坏的最直观指数，如果点击率不行的款式，那么就果断换掉，因为你连买家的第一印象都没争取到，你做其他基本是无用功的。

别人第一眼就吧你刷下去了，你觉得你还有机会吗？你里面的基础和营销广告做的再好，人没点击进来，都是等于零的！这一点希望大家记住。点击率做不起来果断点换图，实在不行就换款。

做女装就要果断点，很多人可能都还抱着那种小清新思路，觉得我这件衣服如果我吧他P得漂亮点，有格调一点，背景衬托更有气氛一点~~~这里我给大家说好，这些都是无用的，即便你找出一流的设计大师，吧你的垃圾款式设计的看起来非常的“fashion”，但是这样你会付出更多的代价，我做店铺的时候还是失败了很多的，大部分都是数据虽然做起来了，但是退款率奇高，这款根本做不了，包装的再好，一旦买家拿到手中一看，立马现原形了~~~~这就是你硬推的后果，你会面临着海量的退款，还有前期的推广费用投入。我曾经做过一款最差的是卖了40件退回来35件~~~~中间投入的费用和精力可想而知~~

所以上面只是想告诉你好的就是好的，不好的就是不好，不要过于理想吧不好的扭曲成“好”的，这样你会承受更多伤害~~~~

如何判断款式好不好，我们可以直接从点击率上面入手。如果我们侧款期间出现高点击率的款式立马单独拉出来进行培养：

一般做女装，点击率的好坏界限就是5%，低于5%的不用考虑，高于5%的筛选出来（侧款的期间大词广泛词可以先不用计算在内，正常中长尾精准词点击率在5%就OK）。有些个别标品小类目平均点击率比较高，比如下面这个：

这个小类目平均点击率都是7-8%左右，所以这个动态及格点击率就不在是5%了，不过女装我们参考5%就ok。

前几天有个车手就来问我，青年啊 为什么我的直通车点击率都已经是5%了为什么我质量得分还是很低呢？这到底是为什么呢？我一看他那个就是一个标品类目，而且平均点击率是高于5%的，所以你目前的5%点击率整体来说还是低了点，点击率低于平均水平，那么当然是涨不了质量分的了~~~所以这里希望大家要注意下！

2.收藏加购

我一般习惯上看的就是总收藏数和总购物车数，这两个数据比较有代表性，大家可以参照这个数据来判断一个款式的收藏加购率

女装的话，如果一个款式有5%收藏加购率就是合格的数据了，表示这个款式有继续做下去的价值。如果有10%左右的收藏加购率那基本就是意味着一个潜在的爆款已经被发现了，还有侧款的时候点击量最好还是200个以上，不然基数太小，数据不准确，我们必须要排出偶然情况~~~~

基本我们在直通车侧款和养词前期的时候转化率是基本是0的，所以我们前期能参考一个款式是否最终能被买家接受，那这个收藏加购率是一个最重要的指标了。如果你款式点击率再高，但是收藏加购率特别低，那么你就要考虑看是不是你详情页做的太烂了，或者你图是不是夺人眼球所以过渡PS造成的，反正收藏加购率和点击率联合起来前期能判断绝大部分款式是不是好款。尽快效率的判断出这款是否值得去做，不然每一款要等到我们直到做出有转化率有销量基础在来判断，那么就太浪费时间了， 对于我们女装时间就是金钱的类目来说，这非常不值得，所以我们前期做款式的时候一定要把我好点击率和收藏加购这两个指数

3.转化率

这一点没什么好说的，我只给大家说一个平均女装转化率是0.2%-1%左右，这是一般女装的转化率，客单价越高转化率越低，客单价越低转化率会越高。女装很少超过1%转化率的，除非是裤子或者T恤等半标品类目。

我们前期基本还是很少参考转化率的，因为收藏加购的量还没有起来，很多买家很少当天就敲定直接购买的，女人购物习惯都是：首先会选一批款式先收藏加购起来，然后考虑下，这期间有可能是1-2天，然后筛选掉一些不是特别想要的款式，最后才考虑下单进行购买，所以我们前期如果太过于关注转化率是有很大误差的，最好等收藏加购到一定量才考虑，通常我习惯来说是等测试了大概3-5天为准，如果伴随着慢慢的开始有转化了，那么就表示这款是一个好款了。

如果一直没转化，那么就要考虑下这款具体是什么原因了，是同行价格做的太低？还是你的评价是0？这些你都要及时做出一些优化，适应买家市场。

上面的三个指标通常就是作为我们前期培养款式的评判标准指数了，三个指数缺一不可。一定要同时具备才可能选出一个潜在爆款的。

二．直通车优化标准。

这里主要给大家说下直通车优化思路，当我们拿着一个直通车数据的时候，我们应该从什么地方入手去优化他呢？

首先来说我们直通车刚开始肯定是要培养权重分的，直通车质量得分分为三个要点：创意质量，相关性，买家体验。

1.所谓创意质量，很简单，那就是点击率了，吧点击率做好，那么这一块的权重很容易拿到

2.相关性。这也不难理解，举个简单的例子，你卖裤子，你不要放一个衣服的关键词进去，这就是相关性。很好理解吧~~~~所以我们最好选相关度很高的词来开，这样你的基础权重会更高一些。ppc也会更低很多，而且得到的数据也会比不相关的词高很多的。

3.买家体验。这一点基本就是基于你的收藏加购和转化率的数据了，如果这两个数据好，那么你的买家体验权重也会很高。

认真维护好这三点，如果哪一个点不行，那么你的分数会很低，最好就要定期清除一些分数太低的词，维护好你的账户权重。

这三个权重分为三个优化基础点，促使这你去这样优化直通车：点击率太低的，相关性太低的，收藏加购转化太低的都删掉，留下有价值的词。才是你需要去控制和优化的。

另外一个点，那就是我们出价标准，在我们女装类目来说，只要你有流量进来，就可以了，也不要一个词放太多流量进来，那么非常不值.你可能会花更高的出价才能在一个关键词中拿到更多流量，但是我们一般女装是非常不缺关键词和流量的，所以你没必要只固执的去开那么可怜的几个词。非常不科学的。通常你可以开很多计划循环开：

基本上直通车优化标准就是这两个方向，多去操作，多总结，你会发现一些很有趣的东西的。

三。直通车节奏控制。 如果我们前期的基础打造好了，比如一个款式已经在起来的苗头了：

那么好了我们应该怎么样操作才能让他继续的良性增长下去呢?

这一点我们就称为直通车节奏掌控，让自然流量形成一个良心的增长，把他进一步流量拉出来，这就是我们在这一个环节需要去做的。

我们在前面两个步骤已经把一个款式控制的不错了：

那么我们后面应该怎么进行操控

首先来说我们以前操作直通车的时候最讲究也是最常用的一个手法就是7天递增，但是随着我们淘宝一再的改革以后，出现很多套路，但是我们这个7天增长操控还实用吗？答案是肯定的，这个方法是一直有用的，不管他怎么千人千面，但是递增的数据始终是受淘宝机器人欢迎的。

所以我们要做的核心还是去做递增，不需要做的多么严格的控制，但是你整体趋势还是要形成一个递增趋势。

那具体怎么样去形成递增趋势呢？

1.这是比较简单的，你可以从预算入手，比如今天花了200，数据不错 明天就花300.后天400.......

2.你可以从关键词入手，你数据增长以后，你就可以尝试增加一些新的关键词进来进行测试和筛选。好的关键词留下，不好的删除。

虽然这两点说的比较简单，但是能做好还是不容易的，很多时候直通车在你操作的时候会发生一些你想不到的弯道，可能会让你触不及防，如果在平时去控制好，这也是需要车手们多多去实践的，实践才能出真理，我这里说一万遍，你都还是学不会的。

龙生九子，各有不同，一句话，不同的人会得到不同的理解，最终验证是否正确的还是需要去实践。好了关于节奏这方面我也不多说，前面两个步骤是基础东西，是很容易让每个车手掌控好的，但是后面这一个节奏，也是评判各位车手资历最重要的标准了哈~~~

希望大家多花点精力在这一点上面。

好了，我们在操作的时候把控好这三点，那么你店铺产品只要靠谱，那做起来的几率是非常大的，希望这些对大家有帮助。

这一期的分享结束了，希望对大家有帮助，如果对你们有点帮助，那么你们一定要记得收藏哈，这是对我努力最大的支持了，有不同的意见或者不懂的也欢迎在下面留言，我会时间对大家进行回复的!

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！