关于开网店卖狗粮问题？

今天有个学员问我，他说：苏公子，我是卖狗粮的，我在网上卖狗粮，在微信上不知道怎么营销。

那我就问他：你是怎么卖的？

我问他微博微信名字叫什么？

奇迹就发生在这里，最好玩的一个奇迹

他原来的名字是自己的名字，但他卖的是狗粮，这样不搭，我告诉他，把名字改成狗粮专家，他马上把自己名字直接改成了狗粮专家

然后呢，名字改完不到五分钟，竟然有4个人私信他，问他你是不是卖狗粮的

这个就是见效，马上见效

而且这个时候见效，我提醒他，不要回答

因为首因效应，当你回答不像是一个狗粮专家的时候，结果你起了狗粮专家的名字，可能会丢了这个客户

我让他回家去整理自己的狗粮专业知识，然后再准确地回答他，我是卖狗粮的

如果是我，一个优秀的在微博微信上卖狗粮的应该怎么做呢？

把全世界所有的狗的种类找出来，把在中国卖的最好的狗的种类找出来，然后这些狗仔中国的生活方式、及后条件、饮食习惯等，都要把他写成系统的帖子，要写几百上千个帖子出来

比如说雪瑞纳，它的生活方式，它在中国如何适应，它冬天吃什么，它夏天吃什么

比如拉布拉多，它怎么生活，它什么习惯

因为这一群狗它的受众非常多，然后这批人一听就听懂了

如果我们团队做狗粮的话，我有能力在微信上做5千万的流水，5千万，不是只做个狗粮专家就可以了。

我们来重新审视商品：我们到底是卖狗粮，还是粮食，还是什么。我觉得卖狗粮卖的不是粮食。卖狗粮的最高境界是我要卖一种狗的生活方式，而且这种生活方式一定是拟人化的

其实在我们人类的灵魂深处，只要是养宠物的人，他已经在自己的内心把狗已经拟人化了，我们以为它是狗，但是养狗的那个人是把狗当人的，这是我儿子，它叫我妈妈，有木有？

你提供这种拟人化以后，你会突然发现一个新的东西出现了。如果我苏公子卖狗粮，我绝对不卖狗粮，我卖的是一个狗的尊严，我要让狗开始享受狗的尊严，狗粮在我这儿是次销品，而我要做什么？我要做狗桌子，狗餐具，狗主食，狗的菜和狗的水，甚至狗的红酒，然后每一个狗的主人在买狗粮的时候，他发现他终于可以让他的狗享受像人一样的尊严了。你觉得他会买哪一家的狗粮，

一定是买我家的

因为这时候你买的不是粮食本身，而是我家的狗比别人的狗更有尊严

一个优秀的商人卖的不是商品，而是商品的场景化，这个场景化就是，这个场景化就是我做为一个卖狗粮的人我要想象那个狗的主人买到我的东西以后，他如何他这个桌子布置在家里面，地下是不是铺地毯，然后狗碗狗筷子狗勺子怎么摆放，我都要把它设计出来，如果他设计不出来，我这里有一整套的解决方案，提供一个模版给他告诉他应该怎么做

这个时候我们会发现，如果我们卖商品，这是强调商品的本身，你就是一个不优秀的商人，优秀的商人，，一定是让产品场景化