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淘宝 现在在淘宝上开店还赚钱吗?

发布时间:2019-05-30 11:46:27  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
还不错啊,蛮简单的,我就是做网店的,看你怎么做,不懂得可以问我。
淘宝 现在在淘宝上开店还赚钱吗?还不错啊,蛮简单的,我就是做网店的,看你怎么做,不懂得可以问我。

我曾回答过很多类似问题,如:2018年做淘宝还能不能赚钱、个人做淘宝有没有前途、做淘宝难不难……等等,我都非常善意又诚恳的提醒:无论哪个行业,只要你走心了、坚持了,都可以赚钱;包括淘宝!

淘宝早已不像往年那样粗暴式发展,变得越来越商业化、繁琐化、系统化;坦白讲,作为新手进驻淘宝赚钱,我建议首要条件就是“保持心态、务实对待、积极学习、善于思考、主动实践”,切莫贪功冒进,这样将绝大程度保证你不会被骗、掉坑!

那么,作为新手,该怎么从淘宝赚钱?我以创业者的思维,帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季,为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;OK,我们的目标比较清晰了,也就说只需要卖出去2500件,就能赚100000;我可以负责告诉各位,一个旺季,一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。

OK,初始的结论是不是出来了:只要找到“对应的产品线,保持40元利润”,我们就能够实现100000元的收益。

那么,我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线,从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等,因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举;尤其一些新手选择的低客单的类目,如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等……

学会按下个“旺季”的经营思维去思考:比如夏天,什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活?

熟悉我的读者知道,我最初创业选择的是“身体乳”,由“身体乳”积累了一大批女性顾客后,拓展了“母婴类”产品;由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”(空调扇电风扇取暖器等)……

这些产品都具备一个明显的特点:

1.淡旺季非常明显

2.非常刚需

3.利润保证!

对于夏季产品我推荐几个(当然现在已经进入旺季了就不建议操作了):阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心……

当然,还有其他更多的蓝海项目,如微商啊、电视购物啊等等,我就不一一透露了!


当选择好产品,就得学会将产品框架梳理成型,最大化的获取市场流量/份额。

按市场价格导向定位产品线,主推款一般用于获取流量、辅助款一般用于随时顶替主推款、利润款用于拉高店铺利润、活动款用于获取平台或其他渠道的流量来源……

不同的产品梯队,在标题的侧重、主图的文案策划、详情页的营销点等细节维度上,都不一样,因为投入市场所要抓的消费群体也不一样嘛!

在这个阶段,是最痛苦、也是最略心的,无论是标题还是主图、甚至是详情页等等,这些东西必须对“平台规则、竞争机制”具备一定了解、理解的程度,才能结合店铺现状、新品阶段来优化,这就是我们常说的“内功”。

我在知乎分享过很多相似的文章,如标题拟定、搜索流量、新品如何增权等等实战内容,感兴趣的朋友可以好好看看。

当产品做好一系列的内功铺垫后,就开展一系列的引流技巧,再通过引流技巧所产生的数据进行分析、持续优化。

这个过程是非常苦逼的过程,一得理解淘宝的搜索引擎规则、二又得理解各个流量入口的结构及价值;这两个理论都是相辅相成,理解不了就很容易走弯路、花冤枉钱!理解透了,那你就不会浮躁,会很清晰的看到店铺潜在的问题,一步步做好、流量爆发也最多20-30天的时间。

这是我一个徒弟从五月份开始操作的一个空调扇的项目,从阿里巴巴上找的货源做的一件代发。给大家树立一点信心。(案例真实可查,是我社群里的学员真实案例)

最后警示:做淘宝很简单、也能赚钱,但过程非常虐心、繁琐、环环相扣;如果你有其他更好的选择,我不推荐选择做淘宝。但一旦选择,千万别浮躁!


关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

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一堆的大神又跳出来说,赚不赚钱因人而异。

这跟没说一样,就好像现在还能泡到妞吗,你说因人而异,你看王思聪就能随便把妹,我等屌丝就只能和五姑娘为伍。

这里我从另一个角度来阐述开网店能不能赚钱,那就是赚多赚少的问题。

我常说“考清华很难,但是考个大学不难”


做为一个新手卖家,没资源没技术,你也许很难从淘宝赚到几十上百万;

但是你可以通过基础的累积,达到每月5000-20000的收入。


这两者是完全不同的,不要用这个平台金字塔顶端人群的盈利程度来判定能不能赚钱,那对于我们这些草根阶级来说,未免太过于绝望了。


举个例子:

在抛开仓储成本的情况下,一件产品你只要能保证纯利润在30元人民币,一天只要卖出10件,那你一个月就能有接近1W的收入。

你可能说一天10件太难了。

那换个例子,我最开始接触淘宝那会,是做高品质女鞋的,客单价比较贵,所以利润也比较高,一单大概赚100-200,那我一天能卖两单,就差不多有200-400的收入,一个月也有6000-8000,你别跟我说旺季一天2单都难,那说明你真的不适合做淘宝。


所以跟最开始不同的是:从之前开个店上个宝贝就能赚钱,到现在你想要赚钱,就必须深入的去了解这个平台的规则原理,靠你理解并熟悉运用的运营技巧才能够让你的店铺赚钱。


所以这就筛选掉很多的卖家了,时代在变,可一些小卖家的观点依然没有变,他们依然觉得开淘宝无非是上个宝贝,然后就开始埋怨现在淘宝不好做啊,开了几个月了都没有成交。

我听过很多卖家问我,为什么我开了店铺上了宝贝却没有生意,我问他除了上架产品还做了什么的时候,他惊讶的说:还要做什么?

对此我只能无语,我觉得对于淘宝创业赚钱这件事,从来就没有一样是简单的,不动脑子的人无论是现在,还是淘宝刚兴起的时候,都赚不到钱。

具体的你想知道怎么赚,可以参考我这个回答:

一个人做淘宝店需要多少技能?


我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我的专栏:?

电商干货日记

如果你对淘宝创业感兴趣,并且对淘宝的运营框架还不理解,欢迎私信点赞/评论,我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君,7年电商从业者,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞。


对了,淘宝规则每年都在不断更新,淘宝卖家闭门造车,没人交流很容易陷入思维的死胡同,我们建立了一个“千人电商交流社群”(无广告)用于探讨交流学习,如果你也是想要加入(有门槛,杜绝伸手党),私信回复“社群”,我给你入群方式。

美国西部淘金热,成就了很多一夜暴富的人,于是一批批“冒险家”前赴后继,涌向西部。。。


隔了两个世纪的早年淘宝和现在的淘宝,在我看来大抵就是这个样子。每年都会有能力不一的新手卖家涌进,也每年都有店铺被淘汰掉。


当然,淘宝创业跟淘金还是有所差异的,毕竟淘宝平台的交易额都是每年上升的,挣钱的机会肯定有,但竞争和门槛逐年在上升,要求的能力也越来越多。


这个就是目前的淘宝环境,说了那么多,只是想给题主一些比较客观的认识,电商想要走好,每一步都需要做好很多工作,真的没那么容易。

下面还是想聊一聊淘宝市场里的机会。



进入正题:


99%的淘宝卖家不懂得定位,而真正想在淘宝赚到钱,一定要理解定位。


传统定位理论,由美国商业大师里斯与特劳特发明。讲述了一个品牌要成功,务必能够占领一个品类,比如王老吉之于凉茶,香飘飘之于奶茶。当消费者想到某个品类,就想到某个品牌的时候,那么这个品牌就赢得了天下。


传统定位理论在过去的50年中,帮助了全球一个又一个品牌打下了江山。


只不过,在移动互联网时代,这个理论的基础正在崩溃。传统定位理论之所以有效,是因为传统行业内,消费品的传播渠道与销售渠道,都只能容纳有限商品,比如能够上电视台宣传的凉茶品牌也就几家,超市货架也必然只需要摆几家凉茶品牌就够了,这样必然会带来马太效应。即:一个品类最后只留下两三家竞争对手,就够了。这反过来,影响了消费者的记忆。因为在数年的对这个品类的记忆过程中,电视里,超市里不断重复的就是这几个品牌。而且有一个一定是叫得最凶的。这个最凶的,就成了行业第一。


但是在淘宝这个渠道起来后,我们看到搜索任何关键词,不再是几位数的品牌,可能超过1000个品牌。互联网上货架再也不是给几家企业独占,互联网的推广渠道更是高度分散,传统电视台,你投个广告,低于500万,没人记得你。但互联网借助于大数据,你可以一天只投50块钱广告费,照样可以有你的客户。



那么,淘宝上的销售,是否还需要定位?


答案是肯定的。只不过这个理解的定位,再也不是传统意义上的定位。


这个定位是基于细分市场的定位。(这一点好几位答主也都有提到,我这里再强调一下)


怎么理解?


淘宝是一个什么样的市场?它汇集了全国的细分市场。搜索一个词,比如粉色连衣裙,我们仍然可以看到1000个完全不一样的粉色连衣裙,每个都有人购买。本来粉色连衣裙就够细分了,在这个词以下,还能够再细分。


这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道,只留少数位置,那么满足的绝对不是个性化的需求,往往是大众需求更满足,越能够占领少数几个位置。


所以,在淘宝里,我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品,都去满足其中一个细分市场,这就是淘宝的玩法。细分产品,打细分市场。对比起来,传统行业,就是主流产品打主流市场。


我们来看一个案例,是做拉杆箱的一位卖家。如果要做线下店,往往你的店里什么样的主流拉杆箱都得有。


而在线上,这样的玩法很难成功。正确的玩法是找到其中一个市场切分方法


最常见的市场切分方法,是通过『搜索关键词』进行切分,比如『拉杆箱 17寸』,一下子通过这个词把市场中的其中一个尺寸的需求进行了切分。一下子,我们的同行,少了90%。


即便这样,这样的切分方法仍然很难成功,因为你面对的对手仍然很多。而又没有更细分的关键词了,那么我们还要从搜索这个词的用户群里,作出进一步的切分。


比如说:我们看到下图第一家的切分思路是什么?

成功的行业前列的卖家,都无形中契合了切分理论。比如这个第一名的卖家,很明显切出了『女性最喜欢的17寸小拉杆箱』。我们甚至可以想象得出来:17寸小拉杆箱的主流用户可以说就是女性。其次,这一家的选色上,也是选择了粉色作为主打色,这是女性最喜欢的颜色。


而行业第二名第三名,则是通过『服务+赠品』的方式进行了市场的另一个维度的切分。第二名是急速发货,终身保修。第三名是1年包换。


所以,如果想进攻这个行业,绝对不是技术层面的『优化』。正确的,是从战略层面,先切出想进攻的市场。


如果我来做17寸拉杆箱,我会怎么做?


有若干种切分方法,比如说『女性最喜欢的紫色小拉杆箱』,用紫色去进行切分。再比如说高价的粉色小拉杆箱,又能够把高端女生切出来。


另外我想到一个『高端男性商务』这样的切分方式,这样就可以彻底回避这些对手。因为这个市场中,我相信有这样的男性消费者,也想买小拉杆箱(满足轻度出差需求),当这样的消费者浏览以上的产品时,是很痛苦的,因为满足不了他们的需求,他们只能够迁就自己的需求买一款大众的,或者就不买了。当他发现你是一款售价299元的高端男性商务小拉杆箱,心中会立刻反应过来:这就是我要的产品。故而,才有你的点击率转化率都会非常高。这样的消费者数量的确可能只占整个市场的5%以下,但是你却避开了这个市场的99.99%的竞争对手。


所谓的点击率转化率的优化,排名的优化,广告的优化,都是做好正确市场切分的结果。或者说,当你做好了切分,这些几乎不需要什么优化,排名与业绩成了自然而然。


这就是淘宝的定位。真正做好淘宝,需要的是这样的高度去思考问题。



最后分享一下,做淘宝怎么不赔钱?


在卖一个产品的时候,

1、我会分析这个产品相对比同行,有什么样的竞争力?

2、分析他的竞争程度可以获得的流量的概率?只要这两条都是大概率,那么就不会赔钱。

3、这个产品长期需求量是否都会上涨?

4、你的供应商有没有实力?如果能占到三四条,就有机会赚大钱。


这四条是从我做的每个淘宝生意总结出来的。


比如说,我曾经有一次赔钱,其实一开始我就知道产品没有竞争力,但是那时候订单容易刷,行业大(我认为行业大容易挣大钱,其实是错的),所以我就想通过订单技术赚钱,但是结果同行后来越刷越猛,我们扛不住了(需要大量资金支撑,还有高风险,不仅仅是技术,而且同行产品优于我们)。认赔离场,不过因为确认得早,所以才赔几万块。


其实这些原则,不仅仅适用于淘宝店。很多生意建立自己的思考逻辑,就不会盲目。现在我所投资的生意,普遍都符合这四条原则。如果不符合,我才不冒险。如果你刚刚做生意,那么就先要去选择前两条,不赔钱,先立于不败之地。毕竟四条都符合的生意,还是比较少的。

路人的回答

在淘宝开店赚钱你要有意志力,要能不怕苦不怕麻烦,要坚持到底,才能赚回一点电费,如果你有头脑,估计在生活零花上是够用了。首先你要看你想卖什么东西,建议不要卖热门,因为现在淘宝上的热门宝贝都让哪些老店家占领了淘宝商城,你想进去分一分,就是在宝贝的价格上他们都会让你一赔到底,所以你要卖他们看不上的宝贝,这样只要你能坚持,有意志力,那么赚点小钱还是可以的。

有资本有货源

当你想在淘宝开店时,你首先要有一定的周转资金,还要有货源,当然货源要成本越低越好,这样才有竞争力,只要你的货源在全淘宝是最低的成本,那么你就是用一个新店也能赚到钱,可如果你货源的成本高,那么你就是不赚钱往出卖,估计也卖不过那些店铺级别高的老店家。

敢拼敢冒险

在开淘宝前,你必须要知道淘宝的规矩,当你知道了规矩你还要学习怎么能把你的宝贝推广出去,那么这个推广方法就多了,如果这些方法你不会,那么你还是赚不到钱就会关门大吉,当你知道了推广的方法,你就要拿出你的勇气来和那些竞争力强的宝贝拼一拼,要有冒险的精神,你才能赚回来你的推广费用。

淘宝推广功能要会用

在淘宝上有两个很热门的推广工具,一个是砖展,另一个是直通车,这两个工具都是比较好的推广工具,但坏处是这两个都是烧钱的推广方式,只要你会用这两个工具,那么你赚点钱还是可以的,要是你不会用,那么你就不要冒险试了,一旦这两个工具开起来,那么你要中途停下,你前面烧的钱就荒废了,这样你只能是没抓到鸡,反而舍把米。

还有,做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。

本人不收徒弟,不卖教程,只分享,有知友想要的可以看我介绍

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