莆田鞋的代名词：“正宗的原单货”

莆田鞋的代名词：“正宗的假货”

莆田帮的口头禅：“让全世界都穿得起名牌”。

今天来为大家科普一下莆田制鞋行业。

晚上 7 点左右，各大快递公司陆续来到福建莆田市安福小区附近的运动鞋店门口“蹲点”，开始了一天当中最为忙碌的时刻。“把这个发到北京。”一位操着莆田口音的年轻人拎着三印有耐克商标的鞋盒对快递员说。快递员根本不问具体地址，轻车熟路地写上地址，打好包装然后扔到车里，所有的动作俨然是多年反复操作形成的惯性。在一条不足百米长的街上，挤满了众多派件和送件的人，在不到一个小时的时间内，街道被各种电动车的启动声、快递员的呼喊声所占领。附近的大排档也得益于这些人流，将生意做得风生水起。直至凌晨三四点钟，嘈杂拥挤的人群渐渐散尽，这里又梦幻般恢复了宁静。而在白天，这条街上的鞋店都闭门谢客，每每暮色降临才开门营业， 在莆田这个闻名遐迩的高档运动鞋厂家并不为自己的销路发愁。攻破防线对于高端厂家而言，在已经掌握核心技术的情况下，盗取图纸这种拙劣的做法早已过时。一个流传甚广的说法是，全球的耐克鞋中，有三成是莆田的高档鞋。运鞋的售卖体系主要分为专柜公司货、厂鞋（所谓尾单）、裁片鞋（原厂拼装鞋）、莆田货。事实上，所谓的厂货和裁片鞋的数量并不算多，大部分是莆田货。莆田货又根据做工、材料的不同区分为几个等级。莆田能够拥有如此完备的高档鞋生产能力以及销售网络，并非一日之功。

上世纪 80 年代初，由于靠近，莆田吸引了大量台商来此创办制鞋厂，为国内外众多品牌鞋代工，以耐克为代表的运动品牌成为其中的主力军。渐渐地，制鞋业成为莆田的支柱产业，莆田也被称为“鞋城”。然而，当地低廉的原料和人工成本催生了高档鞋。代工厂的工人得到贿赂，将样品鞋或设计图纸偷运出来的事例比比皆是。到了上世纪 90 年代中期，莆田俨然成了高档鞋的“老巢”。一个十几岁就在耐克代工厂打工的王尼玛（以下均用此称号代替），历经 10 多年的摸爬滚打，现在可以拥有一支完整的高档运动鞋制造团队。尽管手下只有不到50人，但只要客户一下订单，最快可以在 4 天之内将货送到客户手中。当时，莆田的高档鞋产业虽初具规模，但并未达到如今几乎能以假乱真的制作工艺水平。“当时耐克的技术还是非常先进的，很多气垫的制作工艺对于高档商家来说是一个不可逾越的鸿沟。”据王尼玛透露。在球鞋发烧看来，耐克最核心的气垫技术分为 air max、zoom 以及 shox 三个阶段，air max 和 zoom 早在上世纪 90年代已问世，而 shox 尽管是新世纪的产物，但因鞋底过硬而沦为鸡肋，现在基本被弃用。“但耐克的技术并没有与时俱进，从上世纪 90 年代到现在，核心技术还是原来那几套。”据王尼玛透露，进入21世纪以来，随着高档商家锲而不舍地钻研，莆田鞋的品牌真度不断提高，渐渐名声大噪。尽管代工厂近几年将安保措施武装到牙齿，依然无济于事。对于高档商家而言，在已经掌握核心技术的情况下，盗取图纸这种拙劣的做法早已过时。守卫、监控摄像、双层外墙等安保措施，只是将代工厂包装成名副其实的“马其诺防线”。现在不要再依赖原有的设计图纸了，多年的操作使其团队有能力通过耐克为鞋子预热准备的广告片，就能判断出所采用的技术和材料，并赶在耐克推出新品之前将产品推出市场。但是，这种模式也可能带来了一定的风险，如果耐克心血来潮临时修改鞋内技术，便有可能将王尼玛团队推向深渊。王尼玛在几年前便经历过这么一次“生死劫”。当时耐克推出了一款跑鞋，多年的从业经验让王尼玛预判这款鞋可以大卖，便按照以往的模式通过广告片中泄露的资料来品牌制，并开动了所有的工，厂全速生产这款跑鞋。但他没有想到的是，耐克在广告片播出后觉得这款跑鞋还存在一些缺陷，便在鞋底内做了临时的小改动，这一改动让王尼玛上百万元的投入打了水漂，濒临破产边缘。导致王尼玛陷入被动的原因除了耐克的心血来潮之外，还有一个重要的因素——王尼玛所采用的“承包制”。为保证高档鞋的质量可以无限接近真货，王尼玛将自己的鞋底和鞋面分别承包给两个团队，一队负责鞋底，一队负责鞋面。这样一来，可以将责任清晰化，哪里出了问题可以第一时间找到相关负责人。对于自己的承包商，王尼玛要提前支付款项来保证生产，而这种临时修改的问题并非生产质量不过关，而是自己决策出现问题。在已经支付款项、签署相关法律文书的情况下，潘达根本无法叫停生产，只能自己承受损失。“好在我挺过来了，感谢这几年他们（耐克）再没出现过这种事情。”王尼玛说。

品牌商的一些销售策略也使得一些实体店颇为尴尬，一年到头疲于为品牌商清理库存货，而拿到的畅销货却少之又少。耐克非常善于做饥饿营销，而且对市场节奏的把握非常准。耐克在发售 AJ大牌鞋的策略就是饥饿营销。比如在北京只有少量的实体店有货，AJ11 黑红发售的时候更是号称全市只有 4 家终端店面有货。往往一个实体店只有 40双左右的量，不得不采取摇号的策略。对于 AJ 鞋子，耐克从来不允许代理商订货，只是在一个季度一次的订货会上提前告诉代理商可能发售什么款式，什么产品配色，但鞋子不让我们订货，到时候临时分配，数量多少都是耐克说了算。同时，耐克会控制 AJ 鞋子的发售数量。AJ11给我们中国市场的数量也就是美国市场的十分之一，但中国消费者的需求一点都不少。毕竟第一物以稀为贵，第二没有哪个厂商可以靠一款鞋子维持长期的竞争力，耐克还要保证其他产品，特别是融合了最新科技的产品的销售。目前莆田高档鞋产业的客户不仅来自国内，美国和俄罗斯已经成为其最大的外销客户，据莆田业内人士估算，这一产业的内外销比例约为 1 : 1。

============未经作者许可，禁止转载！违者必究===========

诚实做人 用心做鞋 上千款式 来图咨询 保证质量

劳烦各位大佬点个赞关注评论一下，感谢大家！