新手开女装店秋季进货的9大秘诀-你都知道吗

新手开女装店秋季进货的9大秘诀-你都知道吗， 

金九银十的服装开店旺季，很多新手老板也在预备着自己的新店开业，而在新店开业前期，我们必需把店内的货品给进好，这样才能让店铺经营顺利进行，那么对于新手女装店主来说眼下的冬装进货需要注意哪些问题呢？新手冬装进货有哪些技巧呢？今天女装网小编就和大家一起来看看新手女装店冬装进货的9大秘诀。

　冬装进货秘诀1、选择好方向

就是已经决定经营男装还是女装，细化一点，你做男装或者女装是定位好哪种风格、未来售价的？要做到头脑要很清晰，不能一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。哪怕是老手有时候也会犯这种定位失误，很多时候去进货，自己感到爱好，想象顾客确定也爱好，这个时候就是比较容易失误的了。老郑建议你们，必定要做好自己的销售统计数据，用以往销售数据做分析，哪种种别卖的最多，哪种风格格式会更受欢迎。你必定要有一个清晰的思路，不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

冬装进货秘诀2、先做定位再去选择服装

要对你所要进货的服装进行调查，档口要多逛，有些时候同一个格式不同档口价格都是不一样的。例如：你做欧美风格的女装。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发欧美风格的批发商你最好都去了解。记住谁家什么样的价格，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。另外视察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，那么你也可以参考她每次进货的选择。看她是怎么样经营的，怎么样销售的。

　冬装进货秘诀3、确定进货的数量

新的商场，新的店铺，人流量都是未知的，所以女装店进货还应该守旧一些，尽量做到“款多量少，少量多次”进货原则。但新店开张，必定的备货量还是要有的。

租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;假如月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。

难点就是刚开店并不知道未来销量会如何，老郑给你们三个建议：

1）.考核你周边的服装店，面积和库存量（自己点数），生意状况如何，可以给你自己的店的摆设、配货做一个参考

2）.第一次铺货要慎重,也不能太少,自己的店面多少面积,有多少摆设的地方?一根杆适合摆设多少货?心中有数,根据自己的实际情况做一个判定.超过一点没关系

3).注意码数:你拿的货是有码数的还是均码的,这非常影响你的库存量

　冬装进货秘诀4：赶在换季前去进货

为什么要赶在换季前进货呢?首先，便宜，现在国内的各类服装企业都有大量的库存，他们急需将手头的应季货出手，而你选择在旺季之前进货，价格确定便宜;其次，有优势，当对手还没有进货时，你已经上架了，很容易博得竞争优势。

冬装进货秘诀5：必定要熟悉面料

投资者进货的时候必定要十分熟悉时下风行的各种面料的价格，一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以盘算一下销售这些衣服有多大的利润空间，假如低于50%，没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家，虽然很多新款服装都是同样的面料，但是厂家不同，格式不同，价格差别大，你可以选择性价比最高的货物。

　冬装进货秘诀6：必定不要只选择一个上家

很多投资者进货时爱好固定一个上家，这样做有几个坏处：一是，固定一个上家，由于上家的资源有限，货源有限，你无法挑选最理想的服装;二是，服装行业都是杀熟，你认为你和他熟了，进货价便宜，实际上会更高一些;三是，你很容易被上家把持，不利于经营。

最佳选择是同时与4-5个上家坚持亲密接洽，而且这些上家最好能有相互竞争对手，这样利于自己在进货时获取最大利益。

　冬装进货秘诀7：看店内同行的举动

女装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上制造假象的也有，一个服装批发档口故意围了很多人，让人认为那里是旺家，所以去拿货的时候，有时候要有“火眼金睛”，才能辨认出哪些是演戏的托儿。实在，只要多看一会儿，就能看出其中的端倪了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

冬装进货秘诀8：把握进货量黄金比例

女装最怕是压货，因为绝大多数女装都是时装，这就意味着过了这个潮流，假如服装卖不出去就会砸手里，所以投资者必定要把握好进货比例。

一是，时装与普装比例是7：3，所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等，这样假如时装压在手里，通过与普装的搭配，还能持续销售。

二是，爆款，每款(指不同色彩、尺码)最多进货两件，主要因为对于小服装店而言，2件是一个安全底限，假如不够卖，还可以补货，毕竟进爆款和赌博十分类似，过多资金压在一款服装上，很危险。

三是，春夏装的种类要比秋冬装多，由于春夏时节，气象热，人们的户外活动也多，对于服装需求量也多，所以格式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的格式就够卖了。

　冬装进货秘诀9：对于色彩较浅的货品，要检查细致

这一条单独列出自有道理;现在做生意难，客户请求东西既要便宜又要质好，所以作为批发商不得不经常做些在便宜货中进行混搭的“勾当”，即在正品货中添加次货。一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以假如你对其它色彩马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留心，因色浅就更易沾染污迹;虽然有些污迹是不起眼甚至不仔细都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上投资者不可偷懒侥幸。

　注意

　进货不能只看低价格

做服装零售商在进货时，不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准，否则的话就算价格再低，卖不出去都是没有用的，所以进货时选适合自己的才是最重要的。

对于服装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。

如何选择尺码?

首先每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，(装修效果图)，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反响服装偏小些，的确，作为女装店进货时要考虑这部分客人的需求。

但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀和的服装所掩盖。只要有清晰的目标市场定位，在尺码方面碰到的问题，实在还是能够尽量避免的!男装来说，缩小领域一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。

要看清自己的实际情况，然后确定进货。

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