对于新手开淘宝店铺 前期应该怎么做最好?
先说说淘宝新手开店最容易遇到的几个坑:
花钱买推广软件、买采集软件、买各种营销软件、互粉、互访、互相收藏等等。
说实话,毫无意义,为什么?可以参考这个回答:
· 新手小卖家是如何把淘宝网店开死的?
我们的淘宝新店,前期最应该侧重的就是去做自然搜索流量,而不是盲目的开直通车以及站外推广,因为直通车和自然搜索是两个流量渠道,开车并不能拉升你的自然搜索,到时候你的车一停,店铺就跟死了一样,没有一点流量。
别去听一些直通车大佬动不动就是让你开车怼,说实话开车怼可以,这跟产品和运营方式以及资源有关系,如果你家里有矿,你不想做自然搜索,就想一直靠直通车成交,也可以,没问题。
问题是大部分新手卖家都是跟我一样家里没矿,得靠自己一步一步踏实累积的人。
所以我们侧重来说说自然搜索如何做。
所谓的搜索流量,用简单易懂的话来说就是:
“买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且别你的主图吸引产生了点击,这就带来了搜索流量。”
而只有关键词有排名,买家搜索的时候才能够首先看到你的宝贝,而不是别人的宝贝。
你的宝贝关键词权重排名越高,能搜到你宝贝的买家就越多,而照顾君可以肯定的告诉你,提升关键词排名的因素包括:销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
所以相应的,你只要去提升以上相应的指标数据,就能够同步的提升关键词权重,权重提升了,你的曝光就会更多,主要主图足够吸引人,那么流量也不会少。
因此一个精准的标题和高点击率的主图必不可少,详细的可以参考我这两篇文章:
· 照顾君:运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题
· 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流?
这两个维度就决定了你店铺的免费搜索流量大小程度,只要你想做自然搜索,那么这两点你肯定离不开。
以上只是关于搜索流量的一个知识点,新店前期具体的运营流程我把它总结了一下:
首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;
其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;
再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。
我只是框架话的描述了一遍,这里面的每个环节都需要你去好好琢磨,才能够有一个更加清晰的理解。
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