现在开网店卖什么产品好?
一看题主也是工作之余想增加额外收入的大军中一员,但我要说的是,如果你想开网店,
就别凭主观和喜好去卖货,如果市场情况和你手中的资源都不允许,很大可能开店不到一月就倒闭。这种先例我看过太多….
大家可以到知乎搜一搜“现在淘宝卖什么好”这个话题,看下来应该都没有一个明确告诉你产品的高赞回答。因为市场是变化的,正确的选品思路才是小白卖家要学习的重点,即“授人以鱼不如授人以渔”。
开头先介绍一个适合新手的方法,能够比较快的判断产品能不能做,好不好卖,相信对于题主这类新手卖家应该非常适合。
1)淘宝搜索栏
假设我们要销售足球相关,那就以“篮足球”为例,在淘宝搜索栏里输入关键词:
搜索后,按照销量进行排序,这时可以看一下目前的市场销量,前两页也基本都至少在3000+,但足球在产品差异上是没多空间,所以前期要将重点放在基础销量的打造,如果是不具备资金和货源优势的小卖家真心不好做。
2)关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——“足球”,看产品市场的竞争度。
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。(参考值视类目而定)
以上是判断产品竞争度的一个方法,也是每位新手卖家都要具备的基本能力。
除此之外,我再另外提供几条选品思路:
- 更细分
比如这位卖家做的是品牌古类市场,本来店铺中做的产品风格较多,但是后来发现利润和产品并不可观,因为没有优势。
后来找到一个细分定位,只做一款黑色系列,发现产品能够加倍卖。
- 更冷门
冷门市场相对来说难找一些,需要在生活中不断发现新机会,生活就是生意。
比如纸牌麻将,很多人在出远门时,路途无聊时,可以随时随地凑出一桌麻将,也十分方便携带。
再将关键词输入到生意参谋搜索进行搜索,
可以发现其中纸牌麻将136张这个细分是需求大于在线商品数的,这时也可以尝试尝试。
- 热门周边
什么火卖什么,赚一波走人。这种做的都是短期但是暴利的生意,前提是你能跟得上热点。
比如到现在仍然很火的泡泡机,一直都有更好的款式出来,吸引这大家购买。
- 季节性,节假日选品
就不说即将到来的父亲节、包括中秋、教师节等,我们就最近大家都在密切关注的高考,高考毕业季也是有很多产品可以选择。
不过这类产品最好早点布局,因为同行和对手也都是早早开始准备,这样才能在节日来临前有更多销量,排名更靠前。
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