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开淘宝店的话,都是有自己的工厂来做货源的还是从别的地方批发来在卖呀?

发布时间:2019-06-18 03:55:18  来源:用户发布  浏览:   【】【】【
无论是工厂合作还是批发进货,对于大多卖家而言都是不错的拿货方式,包括一件代发、网上拿货、手工原创等其他拿货方式。至于说你要选择哪一种,与店铺目前所处的阶段有很大关系。初期阶段(单量不多)新店初期可以从
开淘宝店的话,都是有自己的工厂来做货源的还是从别的地方批发来在卖呀?

无论是工厂合作还是批发进货,对于大多卖家而言都是不错的拿货方式,

包括一件代发、网上拿货、手工原创等其他拿货方式。


至于说你要选择哪一种,与店铺目前所处的阶段有很大关系。



初期阶段(单量不多)


新店初期可以从一件代发模式起步,或者是从当地批发市场拿货。


因为初期阶段单量不多,没必要一次进大量的货,最好的方法是你卖多少进多少货,减少积压。



  • 一件代发

这更适合新手卖家,同时是个了解淘宝的非常好的途径。


1、免库存。对于刚开始做网店的新手来说,进货非常头疼,不知道去哪里进,也没有进货经验,若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存,完全是厂家帮你发货,你只管销售,因此,可以减轻了库存方面的积压。


2、可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做,因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作,平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此,可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。


3、投入相对少。开网店如果自己进货销售的话,开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话,卖一件发一件,中间只需要付一件的成本费。




  • 批发市场拿货(档口)


大多小卖家在店铺起初阶段会选择自己到批发市场进货,

这样可以先将产品拍照上架后,有客户下单再到市场进货,这样可以减少库存积压。


每个城市地区或多或少都会有几家批发市场,如果题主当地有大型批发市场是非常方便的,这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。


就拿服装采购而言,全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站、广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。


批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。


店铺单量规模增大


店铺起步后,店铺订单量逐渐增大,这时可以尝试与工厂合作或阿里巴巴网上拿货。



  • 阿里巴巴网上拿货


全国最大的网上采购批发平台应该就是阿里巴巴,优势是款式足够多,供货商提供图片,甚至是一件代发,风险小;劣势是无法与供货商深度沟通,比较难判断供货商本身的实力。


这时在阿里巴巴挑选商家时有一个技巧,新手卖家往往很容易被同行的销量吸引,这时一定要理性对待,数据分析,我们重点关注一下零售利润和竞争指数,零售利润很好理解,转手一趟,有多少利润能落在手上。



竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数,一般,竞争指数要高于5,才能有得做,如果只有一点几、二点几,会困难不少。另外的一些数据也要留心,定价分布、排名等等。(这边就不再多说,直接附上详细链接)


阿里巴巴挑选优质货源的拿货详细技巧重点可以参考下这一篇回答:

想开淘宝网店,一件代发的一手优质货源哪里找啊!!!?


最后给网上拿货的卖家朋友几点建议:


a)习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品;习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品;习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。


b)好的供货商往往关注卖家的生意,而不是催着进货。


c)样品和成品质量合同要签好,否则成品质量不受控制。


d)避免“炒货”,尽可能找到上游供货商。




  • 工厂合作


找工厂合作生产,也就是供应商合作。


选择供应商就和买房子是一样的道理,要多看,不要一见钟情,要让供应商点评对手。其次就是要去分析供应商的目标客户,分析他的目标群体会不会持续扩大。


寻找到合适供应商后,接着就是考验谈判能力,


我总结了几点常见问题:


1)供应商给你供货价,他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价,因为最终他可以通过抬高成本价,把销售公司利润做没了。


2)未来合作发展中觉得这个供应商实力不够,想换供应商,但供应商会觉得你人品差,所以不少卖家只能这样日子过下去。


3)卖家的销售公司利润对供应商非常透明,所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱,那么他提升供货价格。


最好的和供应商合作的方法:就是供货模式,你对他也不透明。如果他的供货价高,那么我换别的供应商。


总的来说,

就是如果想做工厂合作,第一阶段先要将或做好,因为前期没规模是不会有成本优势的;第二阶段是将成本下降,通过降低成本来获得利润;第三阶段是通过自己对消费者的研究,行业的沉淀,帮助供应商进步,比如给合作的工厂提建议如何加快对货品的供应速度,怎么提升良品率等等。


如果是走不到第三步的供应商,早晚会换掉他,但前提是你有单量。



没有合适的货源


如果你筛选不到合适的货源,也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。


没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法,我们是要求更精细化的去运作,在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。


所以对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,会是一个很好的选择。




上面讲完了拿货渠道,至于后期开店注意事项,比如店铺流量、策划、数据分析等问题,之前都已经写过不少回答,直接整理放在文末,新手卖家可以看一看。


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