淘宝

数据一直是我们事情的一个考量，生活当中有很多工作可以利用数据来提高工作效率，同样，做电商就更离不开数据了，大数据分析可以说是每个卖家必备的技能

淘宝本身也是推出了各种数据分析软件，OK，今天分析点电商市场分析，在中小卖家眼里，往往优化的多，分析的少，但其实，优化前也要做好数据分析，如果没有数据支撑又如何做优化呢？岂不是无意义?

那么做数据分析或者市调它究竟能产生什么作用？最基本的就是选款了，选款对了，你就成功一半，

那到底怎样进行选款或者找对行业呢？

这一过程通过行业数据或者产品搜索进行分析，基本能得出，数据分析只是一个考量值，它能辅助你下一步该如何进行，数据来源可以是第三方付费软件，当然你有自己的渠道更好，只要数据值差别不大就行

那一般的数据涉及了哪些方面呢？

1、产品属性

2、市场目标大小

比如说一件衣服的颜色，是黑、白、灰需求量大，还是其它颜色需求大呢？分析得来的数据图可以很清晰的得出受众群体的大小及需求。

OK，上述简单说了下做市场分析的必要性，再说下做市场分析的方式方法，

1、市场饱和度与趋势

卖家初步意向几个行业之后，就要着手对分析行业趋势以及它的容量，结合自身，基本就可以判断自己该往那个行业类目走，不是说市场容量大你就跑去，要综合因素，理智判断

2、产品属性分析，同上文

3.分析受众人群（目标市场）

可以从一下几个点去分析

买家等级

比较初级的买家比较看种产品，喜欢货比三家，一般不会刻意的在乎视觉与销量，相比跟风似买的，他们会理性消费

消费层级

这个就很好说了，有稳定收入的，他们的消费规律也相对稳定，OK，根据这里类人群可以进行产品定价，一定要多做对比。

地区占比

一般的都会有地区分布率，比如说广东的占比大，那么初步的，制定相应的推广及预算计划

人群年龄

产品属性决定了受众人群，如果调查数据是年轻群体，比如说18~30岁，那么产品就应该定在这个人群吗？

不一定，这些需要卖家去思考。

再有就是市场细分，商品千万别放错类目，不然毫无展现，毫无占比可言，这个不多说。

分析市场环境、竞争对手

用软件参考TOP100，多看看 他们是怎么营销的，尤其是内功方面以及推广方式，利用关键词搜索，人气、销量都是你要记录分析的点。

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大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！本文首发今日头条

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