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受互联网影响,传统服装批发市场会不会消失?

发布时间:2019-07-02 11:46:27  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
不请自来,“服装批发市场会消失吗?” 这个问题我思考了8年。那时候,我还是广东某批发市场档口的合伙人,第一次感受到了互联网带来的震撼,2009年,淘宝商城(天猫)在11月11日举办了一次促销活动,当时
受互联网影响,传统服装批发市场会不会消失?

不请自来,


“服装批发市场会消失吗?” 这个问题我思考了8年。

那时候,我还是广东某批发市场档口的合伙人,第一次感受到了互联网带来的震撼,2009年,淘宝商城(天猫)在11月11日举办了一次促销活动,当时参与的商家数量和促销力度均是有限的,但最后的营业额却远远超过了预期。


互联网的普及,改变了人们的生活方式。

过去十年,随着电子商务的快速发展,广州十三行、北京动物园、武汉汉正街、到杭州四季青,这些曾经辉煌一时的中国顶级服装批发市场,纷纷陷入了迷茫。


批发档口的老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨;

做租地买卖的市场管理者还面临着政府随时可能拆迁的行政指令。(北京动物园服装批发市场 拆除违建,地址迁移)


虽然做电商零售与做批发生意听起来关系不大,许多淘宝店主都是从这些服装批发市场拿货,进而整理上架销售的。

然而,当淘宝店不断成长,壮大,随之而来的营销成本也攀升,这就透露出一个危险的讯号,羽翼丰满的它们纷纷开始越过批发商,直接大批量向服装工厂下单。


在服装批发市场上,大部分商户没有自己的服装工厂,以“炒货”为生,也就是利用信息的不对称,从一个更低价的批发商手中买货,再倒卖给下家。


即便自己服装加工厂的批发商来说,贸然进行电商化也是有风险的。

如果你去档口拿过货,会发现其实不少店主都十分谨慎,禁止拍照,因为他们担心自己开发设计的服装,被竞争对手抄袭。


我有一个做服装设计的朋友,告诉我一个很有趣的事情。

她所在的服装设计公司,其实不生产原创设计,她的上司,每天只让她们做一件事。

就是去服装批发市场,抄板。


这种现象在淘宝上十分严重。

你可以轻而易举的搜到许多家淘宝店铺,卖的是一模一样的“爆款商品”。


作为消费者,你根本无法判断,也不在乎哪家是原创,只看重价格。

但对于设计开发出爆款的原创店,不但销量可能不如其它品牌款大店,甚至可能因为价格战而亏钱。


因此在服装批发行业里,档口老板都会这样描述转型的尴尬:“做电商找死,不做电商等死”。

创业公司提供的各种工具,则更多地给服装批发市场带去一次又一次的运营技术升级,让批发商们更高效管理自己的服装生意,却并没有为越来越难做的生意提供新的思路。


中国第一大线上批发网站阿里巴巴,也同样无奈。

1998年,作为阿里最早上线的电商平台1688,至今都没能在阿里承担起一个独立的收入板块。


传统服装批发市场会被取代吗?

虽然很多转型中的服装批发网站档口网和1688.com,未能真正意义上的改变服装批发生意,但这个劳动密集的行业却正在悄然被年轻的网红们打破。


如果你常在淘宝买衣服,一定熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。(吾欢喜的衣橱、钱夫人家、雪梨定制)

自从2015年起,淘宝上卖得最好的十家女装店就有一半是来自网红的女装店。


最初,这些尚未出名的网红大多数也在四广州沙河这样的批发市场进货。

但伴随着业务迅速扩大,有人看中了他们的营销和销售能力,开始帮助他们建立自己的供应链,直接对接工厂,定制款式。


他们在微博上发自拍、直播聊天,渐渐的摸索出一条最实用的变现模式。—— 网红+电商

“网红经济+女装电商”成为当下主流的变现模式?


过去几年,有越来越多人看到了这其中的机会。在杭州,就诞生了一批网红孵化器。

在业界最有名的当属签约了张大奕的如涵电商,它已经借壳挂牌新三板,随后获得了阿里3亿入股投资。

也有网红在自己摸索出一条商业之路后开始自建孵化器。

比如雪梨就在2015年与合伙人办起了公司,陆续签约了30位网红。

公司成立一年,估值就高达10亿元。

资本的追捧,让网红电商看上去是线上服装批发生意的一个转型方向。


在这个新模式里,工厂生产的服装通过一个网红直接卖给了消费者,不仅省掉了中间的批发商,降低了终端零售价格,许多商家还采取了预定机制,大大减少了库存成本。


在浙江杭州做服装批发生意的小璐显感受到了变化。

“年年都有人说生意不好做,但2015年开始,货是真的走不动了。”

小璐说,她觉得如今来杭州四季青不叫“进货”,而是“找机会、碰运气”。


现在她已经不知道什么款会卖得好了,所谓的大众韩版、欧美版似乎都满足不了客人的需求。

如今,四、五线城市的消费者也不去实体店买衣服了。


2016年,中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上了一、二线城市。

虽然许多批发商没有转型的能力,他们还是努力尝试新办法,尽可能从网红店的成功经营中找到一丝可用的元素,比如把朋友圈变成新款衣服的原生广告、店铺推广都做到知乎“开服装店一般都去哪里进货?”的问题里。


杭州四季青不少服装档口还打算把导购员孵化成网,在店铺的招聘启事里,这群年轻姑娘被叫做穿版员。

为了促成更多订单,她们甚至会给客户直播自己的穿搭过程。

这些模特每天要换上百件衣服,收入按照销售业绩算——穿在你身上的衣服被订的越多,你的工资就越高。


据一个四季青档口穿板模特介绍,通常月收入在5000块到20000块之间。

对不熟悉传统服装批发市场的新手来说,做穿版员甚至比自己开一家批发档口还赚钱。


四季青服装集团在做了十多年服装批发电商探索之后,去年内部首次出现了面向消费者卖货的零售业务。与此同时,四季青也签约了一批网红在淘宝直播卖货。


很多人以为,站在服装批发市场面前的只有两条路;

不是升级,就是被淘汰。


但我个人认为, 传统服装批发市场不会那么容易消失,

只是在未来,它会离消费者的距离更近一步了。


节选自界面。

我觉得不会,记得多年前,淘宝出来的时候,很多人问过。实体店会不会就此一蹶不振,甚至消失。但是没有,实体店有实体店的好,电商有电商的好。同样的,互联网上批发有他的好,传统批发市场也有他的好。只不过最后相同的是,你摸清了门道,都一样赚钱........

互联网的推进让服装批发市场消失也并非完全没有可能。


服装批发的生存实质就是为中小服装实体店客户与工厂建立联系:说的实在一点,工厂都是大货生产,中小实体店的拿货量显然没有办法满足订单量。那么批发商设计/找版生产(有实力的自己做工厂)或者直接拿工厂的原单、尾货,零散做批发满足中小客商的拿货量,赚中间价。


另外还有一种炒货串货的,完全靠拿其他批发商的,或者其他批发市场的货源为生,就算是像杭州四季青,上海七浦批发市场这样比较有规模的市场很多档口货源也是从广州,深圳串过来再批发,这样就很大的提高了批发价。


互联网的价格冲击,使得现在很多批发市场的货源就等于零售价了,有可能一样的衣服淘宝的价格比批发市场还便宜,有可能很多有货源渠道的实体店卖价比你在市场拿的货还便宜,这在以前不敢想象,但在现在,十分普遍。


所以现在是一个分化的时代,


1.对批发商来说,互联网时代,价格竞争力已经不断丧失,因为批发商的中间利润层层加高,批发价不断接近零售价,甚至超过!批发商利润越大,终端零售的利润就越小。


2.利用互联网,微信,终端零售和工厂对接十分便捷,优秀的零售商已经直接从优质的工厂拿货,取得更大的利润之外,款式甚至更好,意味着生意也会更好!


批发市场在现在的形势之下,压货太多,导致款式不断停滞变差之外,不断接近零售价的批发价已经毫无吸引力,前几天刚和同事去上海七浦兴旺市场4楼考察,发现羽绒服和大衣的批发价已经很接近零售价了,上海七浦的韩国馆基本就是零售价在做了
我们重点看了新七浦和兴旺4楼,有些许档口已经展示出了大衣和羽绒服(但是这个时间不建议去批,基本是陈货),品质过的去的至少500,叫价1000的也有。


这就不能理解了。本地有实力的工厂做的也受批发档口乱叫价的影响,价格也乱了。就算直接从工厂拿货批发的,也很少出合理价格了。


批价太高,款式跟不上。最重要的是无法给终端零售,服装实体店留跟多的利润空间。而更多的优质零售商直接找优质工厂批量进货,尤其是外贸工厂和品牌代工厂。这样的话,批发市场确实是有消失的可能

目前看来是不会消失的。有实力的散货商都在转型做自己的“快消”品牌,说实话有这群人的存在批发市场就不会消失。

不会的 但是目前的批发市场经营模式需要改革,需要和互联网接轨。每个城市范围内,都会有聚集这类或那类商品的相关批发市场,作为商品流通过程中的重要一环,曾经的批发市场,绝对是商品贸易往来的不二之选,然而随着各类电商平台的崛起与发展,批发市场的生意似乎日渐惨淡,很多参与其中的商家近两年都普遍感到生意大不如前。于此同时,近年来发展的如火如荼的各电商平台也逐步陷入到一个瓶颈期。于是“新零售”“社区电商”等概念应运而生,然而概念仅仅是概念,并不能解决实际问题。所以我们在思考,有没有一种方式,既能拯救传统批零贸易于水火,又可对目前电商贸易触及不到的地方做出补充?答案是有的,那就是“移动互联网+传统批发市场”。肯定会消失啊,时间的问题,

“服装批发市场”有其存在的理由,第一,大部分批发市场都是很多很多货品的集中地,在品类,选择上足够丰富,可以马上获取(现货),减少了许多小b客户到处找货的麻烦;第二,服装还是一个需要靠触摸感知的行业,大多数人还是喜欢实地感受衣服的质感,版型,网络图片有时候无法直接快速的感受到衣服,甚至失真;第三,很多小b客户每次逛服装城都可以直接挑选,少量多款的选货,直接判断是否合适,当天就可以拿走,这个对他们来说效率上还是挺高的,线上的话可能还会存在一个物流,还有款式到底是否合适,衣服品质是否ok等问题。

当然,“服装批发市场”的档口如果仅仅还是扮演从工厂拿货的角色,他们的存在也慢慢会变得不那么有价值,我们是深圳这边的设计工作室,经常也会遇到从南油找过来想合作的档口。很多档口其实已经不再简单扮演“搬运工”的角色,有很多运营的好的档口,甚至拥有自己的设计团队及紧密合作的加工厂,工厂很多时候在设计研发上比较薄弱,档口则更接近客户,了解他们的需求,他们会找设计工作室合作出款。

个人觉得,如果有自己批发渠道的工厂,找设计师合作的优势会更大,合作的形式也可以更弹性多变。很多工厂老板可能在加工生产供应链环节比较有优势,但在产品的开发上越来越不具备优势,因为产品受众的品味越来越高,特别是在一二线城市的消费者,他们接触快时尚品牌的机会也很高,对产品的要求也只会越来越高。而好的产品设计,又都是建立在设计者对“时尚,美感,潮流趋势”等的把握上,大部分工厂在这方面的优势并不明显。所以如果还是以旧模式工厂出货为货源的档口,他们本身也会越来越难以生存,除了模式比较被动,还有一方面是工厂产品的“设计优势”并不明显。

未来,我觉得服装批发市场不会消失,但肯定无法以“传统”的方式进行,不仅需要产品上的升级,更需要销售模式上的升级。

网购见不到实物和服务人员 也无法试穿比较细节 只能满足一部分生活需要 传统服装批发市场和百货商场零售店铺相比 曾经最大的优势就是价格 但也存在质量安全的问题 服装批发市场应该不会消失但会受互联网影响发生各方面的改善

服装批发市场的生存空间会被压缩或者转型升级,但是不会被电商取代,因为只要是有需求的存在,就不会出现一个行业也另一个行业取代,就算是大数据时代,也有很多东西是很难被替代的,所以我认为服装批发市场是不会被电商取代

服装批发市场的生存空间会被压缩或者转型升级,但是不会被电商取代,因为只要是有需求的存在,就不会出现一个行业也另一个行业取代,就算是大数据时代,也有很多东西是很难被替代的,所以我认为服装批发市场是不会被电商取代,只可能衰落或者做出产业升级。

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