服装批发生意好不好做?
今天聊聊生意经。
过去,一级批发市场较为集中,物流不发达,互联网没有兴起,给各地的二级批发市场创造了强劲的盈利环境。现在,互联网都已经过了红利期,变成了传统行业,按理说二级批发市场应该没什么优势才对,而情况却恰恰相反,二级服装批发城还是越开越多。就我们浙江来讲,桐乡、海宁一带的新开二级批发市场,标准铺的租金甚至炒到三五十万,也是有点不可理喻。。。。。。现如今,互联网大佬们每年都会宣称以刨除中间环节为己任,但事实上二批这个中间环节却越来越多。服装行业的很多市场表现,并不想他们所想象的那样,用一般的经济理论去分析,却得不到预期的结果。
南宁是西南一带的二级批发市场,十几年前,物流不发达,生意很好做,不但有周边的零售商前去采购,还有越南的批发商和零售商去采购。现如今,南宁批发市场辐射的区域仅仅是广西的四分一左右,而这个范围内还有许多采购商直接南下去广州采购。南宁的批发市场,大部分档口甚至不敢奢望发家致富,只图赚点小钱。
再来看贵阳和昆明,他们与广州的物流来往,没有南宁那么便利,所以这两个二批市场辐射面比南宁要广,生意自然比南宁好做些。
西北地区,离浙江广州都比较远,还可以形成以西安为中心的区域市场,而武汉,早年本是华中服装集散地的龙头,现如今,已经无法与杭州广州分庭抗礼,其起源最具优势的棉服、羽绒服,也被浙江赶超及甩在后面。
甲先生满怀信心投资100万在二线城市做二批,计划已充足的货品优势,在小本生意的二批档口中胜出,然而事与愿违。普通零售店铺也是小本生意,比较不会图方便只在一家档口拿货,他们为了拿到实惠的货,甚至会提着黑袋子拉着小车跑遍整栋楼,或者在微信上询遍所有的同款拿货价,更有甚者,根本不管质量怎么样,满脑子只有一个价格作为参考要素,价格不够低,就不考虑。所以现如今小本经营的档口,货品的差价要求并不高,也是自己拿出十八般武艺,也就赚个生活费。
广州、上海、杭州这些一级城市的批发城,每天都有许多班车,为周边的实体店家采购提供交通便利。离得近的当天往返。加上现在有发达的物流和互联网信息,信息不对称已经被打破,许多小零售店甚至一年到头都不需要亲自跑市场,直接微信下单就可以完成供货环节。而二批的老板们,自己进货,要坐火车、飞机、住酒店,请若干个小妹守档,工资、提成,所有费用还要计算自己的投资回报在货品单价里,货品价格显然比不上一级市场直接流通至门店有优势,甲先生的生意难做可想而知。
乙先生投巨资,在入冬时节从厂家做了60万的羽绒服,憋足劲在冬天大干一场,然而很不走运,当年冬天是暖冬,货几乎全部压在手上动不了。乙先生资金无法周转,去跟厂家交涉,厂家按出厂价的一般回收了这批货。从头到尾,厂家已经从60万的货品中赚过一笔,半价回收,厂家第二年可以特价发到边远地区,又赚一笔,假设厂家仅以40万出手这批货,那么原本一批货等于是多出10万的净利润,同时也便宜了分销这批货的商户。而只有乙先生吃了亏,赔了本。
本钱少的人往往叹息不能做大,而大投资的老板却也在叫苦不迭。生意这东西也很是奇妙,实体店认为人都跑到淘宝去了,而淘宝却说,流量都跑到大店去了,而大网店却说,成本都搞到天上去没有利润了,反过来消费者却抱怨说,衣服怎么一年比一年贵了。那么到底是谁在赚钱呢?商家说没有看见利润,消费者又没有看到实惠。这真是很有趣的事。
爱因斯坦认证说能量是守恒的。任何事物都是守恒的,我们是否应该多观察,在这个领域利润流向何处,然后能否借助流向分一杯羹,或者另辟蹊径,以互补的方式获得应有的利润呢?
以上言论纯属个人无稽之谈。有意从业者,不妨入下金子家的代理,有问题可以共同探讨。
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