如何正确开淘宝网店？新手开店的误区在哪？

做好店铺主要一个是货源，一个是推广宣传的技术，还有就是自己付出多

少了，看看是哪方面不足补哪里。我也是刚开没多久，新手相互交流经验

做好一个店铺主要就是营销推广，还有就是店铺装修，货源以及衣服款式是否能吸引消费者，明确定位市场，开启满减优惠活动，做好售后工作，收藏店铺赠送优惠劵，吸引并保留顾客，并获得利润。

步骤如下：登陆淘宝网注册，填写帐号，设置密码，设置邮箱(这个就是支付宝帐户)登陆邮箱，激活，支付宝激活成功认证身份证，上传身份证扫描件，三个工作日认证成功认证银行卡(首先，抄录支付宝帐户，持身份证到建行办理支付宝卡通，并开通网上银行功能)：用支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入“支付宝”;进入“支付宝”后选择“帐户管理信息”;进入“帐户管理信息”后选择“银行帐号管理”;进入“银行帐号管理”后准确填写表格，完成后点击“立即保存”;支付宝将告知您的帐户信息已经保存，如果想学习可以加入淘宝学习群，首先是二二一中间四五二最后是零零六，里面有学习资料可以下载！银行帐号绑定完成!三天内到银行查看支付宝汇款，如果看到类似0.05元这样的就是了登陆淘宝网-支付宝-认证-输入数字0.05登陆您的支付宝邮箱-点击激活-系统自动返回支付宝页面-成功激活!

好的货源很重要，我是卖的百货，4个钻了，希望和更多的大神交流学习

新手开网店切记不要进货，原因如下：

（1）.首先，进货需要大量资金，如今开网店想要想店铺产品规模看起来像模像样，店铺至少要进20多个款式以上，而且每个款式又会分不同颜色不同尺码，这样算下来，至少得进上百件货物了。进货资金保守估计最起码要准备5000块以上。

（2）.自己进货回来后，还要给产品拍照，处理图片。做淘宝对产品图片拍照要求非常高，淘宝网上那些销量很高的店铺，都是花巨资请专业摄影公司和模特拍照。作为新手，自己给产品拍照肯定没那么美观，没法跟淘宝其他店铺竞争。

（3）.自己还要联系快递物流，现在淘宝网店里的商品一般都是包邮的。作为新店，因

为销量比较低，发货量比较少，快递物流对你的收费肯定会很高，自己还要倒贴昂贵的快递费。

（4）.如果自己进的货卖不掉，所有的货都要堆积在家里，最后还要承担囤货风险，周转资金无法回来。

现在简单的开个网店不好做了，不是像几年前一样，开个网店找个货源上架就可以

赚钱了，现在如果想要开好网店，首先要找个可靠稳定放心的货源，然后就是花钱做

推广了，至于怎么推广，最有效的就是直通车，不过直通车太烧钱了，没有大量资

金投入，根本是做不起来的，前期都是赔钱的状态。如果没有好方法的话，做淘宝

店就是浪费时间和精力。

我本人也做这方面，可以给大家分享一些经验，新手的话，前期可以建议做一件代

发产品比较好，这样风险也比较小，资金方面也是投入比其他小。最后，我想说，

做成功的每一件事都是有着一个过程的，前期你需要准备，中期你需要坚持，后期你需

要更加努力，每一个人成功都不是随随便便的，要记住，只有坚持下来，肯努力，才会

得到回报。任何一个行业水都很深，人家研究的比你深、会的比你多！你一脚

插进来，就要跟别人抢饭碗，能抢得过吗？有句话说的很对：换的勤，死的快！

唯有专注才是成功之道！每个人都有梦想，努力去做不一定会成功，但是不做的话绝对

不会成功！跟大家分享一句我的座右铭：不是看到希望才努力，而是努力才能看到希望。

有兴趣的朋友可以一起来交流，毕竟每个人的思维都是不同的，

别人的想法有时候可能就会让自己豁然开朗。

做淘宝真的很累，需要付出很多的精力和时间在上面，现在淘宝规则也比较多，每年淘宝淹死不少卖家， 我店铺名称 二月识四， 大家都可以浏览下看看 都是可以相互交流的

万众创新，全民创业，开淘宝网店可谓是最简单最容易走上创业之路的一个办法了。但是和其他行业创业一样，淘宝创业开店也是要付出不少辛劳和心思的。淘宝网店经营和销售有什么技巧呢，给大家以下专业建议：中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。

一、写好价格、标题和描述

　　吸引客户点击主要是3个因素，价格、图片和标题，所以这三个方面一定要写好，不会写的朋友可以多参考同类商品是怎么写的。

二、与同类网店做友情链接

　　用户跑到别人网店时，如果没找到某个产品，而发现你的店和它差不多时，用户就会点过来找同类产品。网店初期，别人可能因为不理会你，这时就需要你厚着脸皮，诚心诚意的与他们交换，他们还是愿意链接你的，毕竟这是网店间的相互宣传嘛。

三、把名片与商品一同邮寄

　　名片的宣传效果比它费用大十几倍的宣传单相比，其优点有过之而无不及。给自己设计一张新颖的名片，留下联系方式和网店地址，在邮寄商品时附带着送出去，也会带来意想不到的效果哦。而且很多买家舍不得丢弃，以作售后服务的一种凭据，同时还有机会展示给别人看。成本低、效果也好，何乐不为?

四、经常更新网店

　　经常更换页面会给人一种耳目一新的感觉，淘宝也给了几套免费的模板供大家选择，当然最重要的是更新商品信息，如果没有新的商品或公告，可以来回调换商品的位置、描述和标题，或加入一些新的文字。总之，经常更新才会吸引人。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。

五、做好网络营销推广

　　想要把网店做好做大，光靠淘宝的自然流量肯定是远远不够的，我们还需要站外的网络推广引流。搜索引擎、新闻门户、论坛社区、社交网站、微博微信、问答平台等等网络上我们能推广自己网店和产品的平台，我们一个都不要放过！网络上铺软文进行推广是一个比较基础但行之有效的好办法，各位网店店主要持之以恒地做下去，肯定会见效的。当然找专业的网络营销推广服务机构是最轻松也更有效的办法，例如中秘传媒，做过了很多淘宝网店推广营销的案例，经验丰富执行高效品牌过硬，网络上的口碑一直不错，想要做推广的淘宝网店店主可以找中秘传媒多咨询多沟通。

对于一些新手卖家，对于淘宝根本就没有一个系统的知识和了解，随便在网上看了几篇文章就一头扎进淘宝。但其实自己所理解的所谓“淘宝运营”都只是很基础的知识。而且实操性并不强。

就连我知乎专栏的文章都不敢说把所有运营要点和实操技巧说全面了，因为一篇文章所能够给你展示的知识点太少了。只能有一个大概。所以我更乐意通过视频分享内容！

那么首先，咱们先来盘点盘点新手开店为什么做不起来！

误区一：只要价格低我就能卖出去了

很多卖家把价格设置得很低，希望通过低价能够引来流量，促成转化。其实，这时候大家进入了一个误区，很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差，忠诚度较低。

另外，利太薄导致无法进行推广，容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。

反过来想一想：本来利润二十，一天能卖三十个，赚六百；

价格低了，利润五块，那你得卖一百二十个才能赚到六百，而且你买一百二十个的工作量比买三十个的工作量多得多了去了，其中利弊自己权衡吧，

入淘的宗旨莫忘了：赚钱，不论做什么，都要记得：利益最大化。

其次第二点，市场最大化。

你的产品定价就决定你所面对的消费人群，比如淘宝的搜索结果页面！

以自己性价比匹配最大的市场溶度。你才能获得更大的市场！

误区二：希望店铺选择多，什么鬼都有！

淘宝为啥要细分类目，就是为了让卖家们专注于一类产品，提高消费者的购物体验。

许多小卖家喜欢在店铺中上架不同类目的产品，买男装，又顺带有卖帽子，还有皮带、饰品什么鬼的，虽说初衷可能是好的，关联销售，但是这会让系统不知如何匹配流量你，希望看到这里的你开始注意了，尽量选择一个类目的产品进行出售。

小而美的店铺类型是最近几年的淘宝风向标。

误区三：求人不如求己，没有流量，自己“引流”

店铺链接满大街乱发，管你大妈还是大叔，如今千人千面，这样引来的与你店铺标签不符的人群，会导致你流量越来越不精准，也带不来成交。这更甚于白干，还不如不干！

误区四：想当然，我认为这个产品一定爆！

运营之大忌就是主观判断产品的好坏！平台都出了这么多大数据统计的工具（生意参谋、生E经、各种后台），有专门剥核桃钳子不用，非要自己用手，我只能说：配合你演出的我尽力在表演了。

误区五：搞个低价的SKU吸引客户点击

这样的行为本身就违规——SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权，所以不要再误入歧途了。

误区六：推广方式能做的全都做，引流渠道混乱

作为小卖家、人手、精力、经验、财力、时间都灰常有限。人心不足蛇吞象，不要啥都想搞，找一两个适合自己的深挖，千招会不如一招精。

你要知道对于新店新品而言，需要的是什么流量！需要的是什么人群。而不是盲目的引流。

就好像一些新店，新品，每天开个几十块钱直通车，结果真的有作用吗？免费流量该没的还是没有。而这些，大部分新手卖家都不懂 其“原理”，之前我也在专栏的文章分享过很多次了，这就不多废话了。

希望卖家们自查下，自身是否有出现上述的问题。

那么我们再梳理下淘宝开店基本的赚钱框架：

• 如何选择一个刚需、暴利的产品；

我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；

• 再根据这些产品来布局框架，

哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；

• 其次，回到基本的店铺运营，开始学习“日常运营工作”；

比如做标题、主图、详情页、营销、上下架、定价等等；

• 然后，同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；

这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车订单搞淘客……

• 最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析；

中小卖家只能通过刷、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；

比如：新品如何快速有效的破零、如何拉升自然搜索流量；如何打造月销上万的爆款等等；

最后苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。一旦选择了，就请坚定不移的走下去！

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。

专栏地址：

如若觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

误区误区误区！注意了！下面全是误区！

一、胡乱的站外推广

很多新手卖家开了淘宝店铺就开始着急没流量啊什么的，于是微博、抖音、朋友圈、各种站外社交网站到处甩链接，甚至还发微博广告。

然后你就会发现，根！本！没！用！

为什么？

淘宝流量的关键在于“自然搜索流量”什么是自然搜索流量？

就是平台内部的流量呀！

买家在淘宝平台通过搜索某个关键词从而看到你的产品，并且被你的产品主图所吸引，从而产生了点击，这就产生了流量。

只有这种主动搜索关键词的买家才是你的精准客户，才有购买意向，而不是你随便去站外乱发一些产品链接，别人看到了就会买了，这个几率是特别低的。

当然如果你有资源，比如网红资源、直播资源、抖音资源、就可以把淘宝单纯的当一个交易平台来用，通过其他方式的引流来促成产品的成交。

但是大部分淘宝新手卖家是没有这方面资源的吧，所以安心研究平台规则是王道。

二、互粉互访

这个就简单说一下，淘宝店铺互访互访是没有任何意义的，当然互粉也许有点，毕竟给自己店铺增加关注的话后期有人看到也会产生羊群效应，也就是说看你这个店铺好像人气还可以信任度也许会高一些，但是这对你增加流量没有任何帮助，互访的流量都是自欺欺人，请看清现实。

三、购买第三方推广软件

这个也是现在很多新手卖家会踩的坑，一些无良的软件商就会给那些刚入电商的新手卖家下套，不是营销推广软件，就是加盟之类的毫无作用的服务，上过当的请给我点个赞，我希望没有。

四、我还没想到。

但是你可以看看我这个回答：

新开的淘宝店怎么运营下去？

淘宝一个月赚5000有多难？

31岁了尝试去做电商运营，还有机会吗？

那如何正确开淘宝店呢？其实我第一点已经提到过，那就是了解平台的运营规则和权重计算方式，只有这样你才知道如何提升你的店铺自然搜索流量，当你提升了店铺自然搜索流量，店铺内功优化到位，包括：主图、详情页、店铺营销、关联营销等等，那么自然而然会有真实销量产生。

以上。

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信交流，我会把我这些年做淘宝的经验分享给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。（记得点赞！）

对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。

新店拿到手上，咱们做运营筹划，大家首先想的是什么？在我看来，我们必须先解决流量问题，再想办法一步步完善各个细节，也就是先把流量带进来，之后再进入数据化运营阶段。

说了这么多，我其实就是要更加清楚的告诉大家一个点，我们新店铺拿到手第一时间要思考的就是流量问题，其他先放一放。我并不是否认其他版块的价值，但是我要说的是其他版块的优化真的很简单，而且对早期店铺帮助很小，要解决店铺根本问题也就是流量问题，必须要把有限资源集中起来，那就是先打造一个产品（相对概念，更多的是相对店铺其他产品来说），带来足够的流量和转化，让店铺进入正常循环周期（我自己定义的概念，就是店铺有稳定的自然流量进来，持续的产出，同时产出能够到盈亏平衡点或者微亏损阶段），无论盈利多寡，只要店铺进入正常循环周期，那我们店铺孵化的第一阶段就宣告完成，之后的路就会顺畅很多，后期的各项数据化运营手段都能比较顺利的开展了。

因此一个新店铺的优化是从主推款开始的。如果按照这个思路来梳理，一般可以粗糙的归纳为以下这么几个步骤：

第一步：选款。

选款应该大家都很熟悉，选款涉及到很多因素，在实际操作中我们发现选款受到很多随机因素的影响，我们的经验是重点关注3个方面突出的宝贝，分别为：成本优势、供应链优质、售后简单，然后根据店铺宝贝多寡选择2-5款宝贝作为潜力宝贝备用。

第二步：基础板块SEO。

这步骤比较简单，不过多赘述。将上一步选好的4款宝贝基础板块全部优化一遍，涉及板块为以下（但不仅限于以下）：

1、标题优化：标题优化的点要找到当前宝贝的全部核心属性词，同时关注同款优秀宝贝的自然展现词（第三方软件可以实现，如：店查查等）的数据来优化标题，优化之后通过排列组合和优化数据，选择囊括关键词最多的宝贝标题为阶段性最佳标题。

2、属性栏优化：尽可能完善跟宝贝相关的属性栏数据情况（详情页只要没有明显错误就不用特别调整，这一块会在后期数据化运营阶段通过客服端的数据和全网竟店情况再做深度优化）。

3、基础销量数据：遵循“15-10-5”规则，积累基础销量数据，在这里不再一一赘述。

4、新增一个低价sku：家具类目我们一般设置定制专拍或者小物件sku。

5、手机淘宝首页装修优化：如增加优惠券和宝贝分类。

6、其他优化：优惠券、部分关联营销、收藏大师这类等周边设置。

第三步：测款。

这步骤大家非常熟悉，主要通过直通车来实现，考核两个指标：点击率、收藏加购率。

例：根据批量测款数据表现情况，淘汰掉其他的收藏加购率低的同时点击率低的宝贝，选定了其中两个数据相对较好（点击率指标都很低）。

第四步：核心宝贝手淘搜索优化。

第五步：全店优化。

1、多宝贝：一拖一或者一拖二计划

2、动销等：全店动销和宝贝潜力挖掘

3、上新计划：有计划的上新。

第六步：店铺数据化运营阶段。

1、客户运营：智能营销、客户池搭建

2、活动运营：活动规划、官方活动参与

3、多点推广：淘客、钻展（视店铺情况而定）

4、内容运营：如站外垂直社区。

经此步骤咱们店铺就可以具备一个基本进入淘宝搜索游戏规则的入口，往后面走就是一步步细节和内功的打磨。

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信交流，我会邀请你加入我们的“千人电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

别忘了点赞好吗？求你了( ? ?ω?? )?

问题范围还是挺大的，淘宝不管是开店操作、平台规则还是推广方式，都是公开透明的。所以我就从“如何开好淘宝店”和“新手开店误区”两点下手，希望能给题主带来一些帮助。

直接开答：

知乎的图片被压缩的很厉害，基本上小一点的字都是看不清楚的，我再罗列一下基本步骤：注册账号——产品分析和确定——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后

概括来讲，做一个小店铺分为三个阶段：1.前期准备。包括产品的分析定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。

篇幅有限，关于这方面的内容，之前也写过很多，感兴趣可以看下我的这篇高赞回答：

那下面主要讲讲很多新手卖家在开店初期，会存在的一些误区：

误区一：低价可以引流/增加销量

这几天遇到很多新手有这类问题“为什么店铺低价包邮，却没有销量/流量？”，很多新手卖家都会存在一个误区：低价包邮能促进高销量。但事实上，低价包邮≠高销量。

产品质量的好坏才是最终决定销量高低的关键，否则也不会存在人们在购买东西时货比三家的情况了，比的不仅仅是价格，更是产品质量。换个角度说，卖家为了能够降低价格，必然会选择不断降低品质的玩法。

误区二：通过付费推广可以增加流量及销量

直通车推广对于店铺来说，只会是锦上添花，而不会是雪中送炭。

我见过一些商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算开车了。结果往往非常惨。

我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。

这个是什么原因呢？因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。

所以，当我们去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。我们如果不是优秀的产品，能赚得回广告费么？

不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。

误区（？）三：不订单也能做好

订单已经上升到了法律层面，我个人是不鼓励订单的。

但订单作为一种商业行为，存在即有其合理性，我们也要看到其存在的两面性，不要用非黑即白的视角去看待。

我承认也有很多卖家不订单也能做得很成功。大概分为几种情况：

1.这个行业竞争不大，没什么人订单。

2.这个行业利润率薄，订单成本高，所以划不来。

3.流量更多纬度，比如说回头客，品牌流量，广告，网红流量，淘宝客，因为订单影响的就是淘宝免费流量，但是如果淘宝免费流量只占这个行业10%，那么订单也没什么意义的。

但对于更多的新手卖家来说，没有以上的这些优势，且不靠订单做好必要的基础销量的话，而只是被动地等待店铺开张，也太漫长了。。。

我一直不鼓励卖家沉迷于订单，但是新店确实要想尽办法破零。

误区四：卖货技巧比选货技巧更重要

我一直强调的观点：电商的核心是选品，也就是选货。

我认识一个卖家，传统老板，年销售额5000万。转型电商失败。他犯了很多传统老板犯的错，店铺上了一堆产品，然后指望员工卖好。老板最重要的工作：找出我什么产品有优势？老板选好货，店长才能卖。之前他们学了很多卖货的课程。可货都没选好，怎么卖得动？

长期和各种卖家泡在一起。普遍利润率不是很高，甚至有的卖了一千万，才赚10万。因为大多数卖家都追求“卖货技巧”，努力提升卖货效率。而我自己现在做生意的方法论是卖货技巧我不比同行差，但是我选行业，选品，定位的能力要超越同行。只有这样，才能够获得超高利润率。现在电商卖货技巧越来越透明，卖货技巧是很难拉开多大的差距的。我以前也沉迷过卖货技巧，最后赚的辛苦钱，把自己身体都搞伤了，现在都有后遗症。视野变化，会收获新天地。

都是一些非常基础的内容，如果题主想要了解更多运营干货，可以看看我之前的一些回答。希望回答对题主有帮助，如果觉得内容还不错的话，记得点赞。

误区一、相信少数人能做好的方法，而不相信多数人通用的方法

就拿销量优化来说，确实不得不承认，确实有人不做销量优化也能把淘宝做好的，但那毕竟是极少数的特例，不适合普通人。而适合普通人的方法，始终只有销量优化这一条！

误区二、相信低价就能跟别人竞争能打造爆款的

这都9102年了，还在搞低价竞争，你不死谁死呢？你觉得消费者都喜欢买低价货么？你觉得商人做生意是为了赚钱这个道理，还有人不懂，还有人会因为你东西便宜就觉得你是在亏本么？别傻了，你东西便宜，在多数人的想法里，就是你的东西质量比别人差，因此只值低价。

误区三、以为做生意就一定要进货的

做电商最大的特点，就是初期不进货，等有一定的客户规模，一定的销量的时候，才会考虑进货的问题。而现实是有很多人还没开始呢，就想着进货的问题了。

误区四、以为有好产品就如何如何的

好的产品真的没你想象的重要，除非你拥有逆天的产品，否则产品的重要性在电商领域实际上很低很低的，相比来说货源的稳定性比产品本身的好坏重要的多。

这些是新人常见的错误，也是一些大咖老生常谈的事情了，排名不分先后。

在正式开始分享之前，我要先送上祝福：“新年好！祝各位在新的一年里，诸事顺利，店铺大卖”！

接下来再允许我简短的唠几句，毕竟这么久没与大家交流甚是想念！

不知道大家这个春节是怎么过的，有没有去看看电影？我是看了一部《飞驰人生》，起初想的是有沈腾在应该是一部比较搞笑的电影，适合春节期间看放松下，但是万万没想到这个结尾一时间让我五味杂陈感触颇多，“在成功的道路上没什么捷径绝招，你不想输就要付诸行动，要为了自己所热爱的事情去倾尽所有，而不是整天把所谓的梦想追求挂在口头上……”这一感慨上又要没完没了了，好了不多说了，赶紧把新年来的第一篇分享热腾腾的端上来。

PS：年前我分享了一篇关于春节期间要怎么操作店铺的文章，不知对大家的店铺有没有什么帮助，当然了估计也有不少朋友对此是存在质疑的，觉得春节期间店铺不需要打理，谁对谁错在这我也不多说了，只是想为大家提个醒，市场是一直存在的，要想有个好的收获就看你的产品和布局了。

现在市场也在回暖，大家也该打起精神做店铺优化了，尤其是做春款的店铺，三月份还有三八女王节，要想在女王节上崭露头角，就不能再张望下去了，毕竟机会不是天天都有，总是错失良机，你就又会与别家店铺拉大差距。

宝贝上新对于我们来说并不陌生，每个店铺都在做，那宝贝上新之后要如何操作才能快速获得高权重引爆搜索流量呢？

尽可能的去获得新品标：

1、获得新品标的好处：

有新品扶植期，可以提高宝贝权重，并且为提升自然搜索获得优先权，有更多的免费流量进店，就能有效的增加展现（官方也会给与扶持为新品增加展现），为爆款的打造奠定基础，不让好的产品被埋没。

2、新品标获得的规则与前提：

3、关于新品标还要注意：

不是每个类目都可以打新品标（针对那些没有新品标的类目来说，你就做好主图、标题、类目、属性和详情就好），而且目前只有属性是全新（非二手）商品才支持新品标签，还有新品标是受宝贝市场的重复率和行业的上新率等等因素影响的，维持的时间是有限的，所以就要求你在宝贝上新之前做好充分的准备，不要上新之后总去调整。

新品、新品标这常遇到的问题解析：

1、“有新品标但依然没有访客”？

新品获取新品标只是操作的第一步，平台上一天有n多个新品在上，你的宝贝综合排名跟不上，只有相对的流量扶持就远远不够了，你还需要做的就是逐步拉升新品销量，去主动推广引流，这样新品权重才能好，才能获取更高的排名。

2、“新品如何快速打爆”？

先测款，测款的方式就很多了，可以店铺活动测款（有一定基础的店铺）、微淘测款（有一定粉丝基础的店铺）、直通车测款（为了数据的精准性，投放这一定要保证一个基本的点击量，以精准长尾词为主，出价略高于行业均价）。并且注意新品的人群要尽可能的与店铺的人群相重叠，并且最好能与店铺其他宝贝有搭配性（以爆带新，主动出击，不浪费爆款流量优势）。

然后去解决销量的问题，因为没有销量的宝贝怎么能受到买家的青睐？那要想提高销量归根结底你要解决流量的事情。引流的方式同样有很多，但是对于中小卖家来说，建议是用直通车引流，精准高效。最后去报名参加活动，并且稳住活动后的权重、流量波动。

3、“新品上车好还是有销量的老款上车好”？

其实不是说，新品不适合推或是说老款就一定合适推，推谁主要的是看市场的数据反馈，如果说新品适合推，我们最好是找自己的老客户简单做一些基础销量，要不然零基础上车不利于后面的转化。

4、“老品重新上架怎样重获新品标”？

把个别（不重要的）属性做成唯一。但要注意一般情况下属性是不选其他这个选项的，除非是实在没有适合的属性选项，因为其他这个属性是没有什么权重的。

除了上述内容之外，还应注意以下几方面的优化：

1、新品标很重要，但是别的标签同样重要，比如：15天退货、卖家赠送退货运费险、正品保障、公益宝贝、金牌卖家、i fashion等等。

2、新品上架后尽快销量破零，并且要控制好转化率。因为转化率不稳定新品标很容易掉（对于那些没有新品标的宝贝来说，转化率不稳定，新品权重也是会掉的），可以做些活动来促进转化但要注意不要操作频繁，并且一定要有规划的来做，以免起不到活动应有的效果。

3、主图文案这要避免雷同，因为淘宝会自动过滤同款或者相似款，退一万步说你要是实在没有好的想法了，就去改变风格、变换位置、修改文案，然后用直通车测图，测图时重点关注点击率的情况。

4、标题是很重要的，一个好的标题是可以为宝贝获取更多的免费流量，让宝贝被更多的访客搜索到，为后面的点击率和转化率奠定基础。既然标题这么重要，那么套用别人的标题就一定是不行，针对于新品来说你的标题几乎和别人的标题一模一样，你说系统会判定你的是新品给你打标吗。

5、类目属性这一定要填写正确，这是最基础的最简单的，却也是一些卖家所忽视的。类目这要是遇到放在A或者B都可以的，就去看哪个类目的流量大；属性这要是遇到放在A或者B都可以的，就去看行业的属性热度，如下图所示。

6、详情页做的好，可以有效的提高宝贝的转化率避免流量的流失。详情页上该有的东西一定要有，尤其是宝贝小视频，小视频是加权项，做的好可以有效的增加转化率。

新品一定要有卖点做出差异化，不要去复制照搬别人的（出现重复点的话，系统抓取会判定不是新品，就没法得到流量扶持），即便你做的是一件代发，你对自己的店要求越是严格越能有更大的提升空间。

7、现在流量趋于碎片化，那你能抓的就一个都不能放过，在这提一个微淘，微淘是现在淘宝重视的内容项，是加权的，微淘的内容很多样，可以是上新、活动宣传还可以是晒买家秀、盖楼等抽奖活动。微淘做的好还可以被推广到官方的渠道，这对于中小卖家来说可是个好事情。

小结：店铺想要不输在起跑线上离不开你的注重细节和用心付出，千万不要总想着能不劳而获坐享其成。

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友

计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

很多淘宝新手卖家在开店时都还处于三无阶段，无基础、无思路、无方法，不了解淘宝平台的规则，也没有运营的思路，导致开设店铺或者上传商品之后就开始“迷茫”开始“无作为”，然后就任店铺自生自灭了。

不了解规则，又没有思路，就很容易走上弯路，踏入误区，让店铺一蹶不振，今天和大家分享一下新手卖家常踏的误区。

产品

想经营淘宝店，最先接触的就是选品，产品是基础也是关键。

如何选品是需要分析市场、分析产品、分析人群、分析需求的，并不能凭一腔热血或个人喜好。

很多卖家看到服装鞋饰市场火爆，就想分一杯羹。殊不知虽然市场的确火爆，可是竞争的激烈也是无法想象的，没做任何分析，没有任何优势，一头扎进去通常只会血本无归。

还有一些新手卖家会在自己店铺上架很多类型的商品，又卖女装又卖首饰。想着“我的百宝店应有尽有，不怕没人来。”可是熟悉淘宝规则的都知道，网上的店铺并不适合这样的模式，这也是导致店铺没有流量的原因所在。

流量

流量是店铺运营发展的根本，而店铺没有流量或流量下架，很多卖家就开始着急，一着急就会犯错。

没流量就自己找，将店铺的链接商品的链接往各种交流群里面发，微博上发，网站上发，各种站外推广等，先不说这样不精准的流量并不会带来成交，影响店铺转化率，影响到店铺的标签等，

还有的朋友听信了谗言，买了一个流量软件，天天流量几百上千，就是没有成交，拉低店铺转化率，进而降低了店铺权重，成功将店铺玩没了。

优化

做淘宝的都知道店铺内功的重要性，所以需要与时俱进不断地进行优化。在优化过程中也会踏入一些误区。

一口价：觉得价格不太好，改改价格。

一口价是不建议随便修改的，因为你改了之后，系统重新识别商品信息，会影响流量。想调整价格的话，可以用官方打折软件修改，所以上架宝贝时可以将价格稍微设置高一些，通过打折修改价格。

标题：没什么曝光，改改标题。

标题优化的时候也是有一些规则的，不能随心意乱改。建议一星期标题改动的次数在三次以内，频繁改动会造成流量不稳定。

主图：点击太差，随便更改主图或者盗取同行的主图。

盗用主图如果被系统抓取，让我们删除宝贝，就哭都来不及了。而且在宝贝已经有了一定排名的前提下，随便修改主图一样会拉低权重。

详情页：转化不够啊，是不是详情页的问题。

详情是可以更改的，但是大幅度修改也会影响转化率，所以如果你认为新的详情页转化率要好，可以分时间段，每个时间段替换几张，建议从下往上依次替换！

还有一个最大的误区，很多新手卖家会觉得，淘宝上的大商家大店铺已经非常多了，自己并没有什么竞争优势。这里需要提醒大家，我们的店铺层级是没那个资格和大商家竞争的，这就涉及到了平台流量分配的问题，层级越高，能分配的流量就越多。

我们的对手只是处于同一层级同一阶段的店铺，他们可能比你优秀，但是差距并不大，我们要做的就是超越同阶段对手，提升层级，获取更多流量。

新手开店误区的介绍就到这里，相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注新期望电商，每天学习一个运营新技巧。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎关注/点赞/评论，我们会在评论区针对性的回答几个代表性问题，希望你能上精选评论。

根据数据的监测，淘宝上每天新开的个人店铺数目超过一万家。每天都会有很多人涌进淘宝这个平台。

在这个平台上面，你不需要讲究学历，你不需要讲究出身。淘宝上的知识还没有出现在哪一个学校的正式课程里面，所以，所有的人在这里都是从零开始。很难得，在社会上出现了互联网这一块市场，让世界变平；更难得的是淘宝出现在互联网上，让互联网变得更平。

一直以来很想跟新手卖家们聊聊，聊聊开店的心情，聊聊开店后的工作，聊聊淘宝的现状，聊聊以后发展的方向。文章比较随性，所以就不做标题党了，就像朋友间的一些书信来往一样。

1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。

有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？

不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？

2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。

关于搜索排名的问题：

这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。

看完了结果再回来往下看都不迟。

新开的店铺流量通常不大。

这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？

流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。

按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。

再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：1）信用不高也有排到好位置的机会；2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。

关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。

所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。

你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来？刚刚上面已经提过了，忘了的同学请返回去看看。

第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么？你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。

当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。

看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢？行业平均只是一条级格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。

4、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。

首先，我非常同意付费宣传，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。

很简单，比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。

如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。

怎么样做推广，本篇也不作详述，但大家要好好记住一点，不懂做饭的人才会说做饭难，不懂用工具的人才会说工具不好。

那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢？第一点当然就是要去学习。这个就应该不用我详说了。

第二，不懂用一些要烧钱的工具的时候，那应该 怎么办呢？那就用一些不烧钱的。

什么东西不烧钱？

1）标题关键词。

举一个例子，有一个卖童装的，给他的某个产品名字起了这样一个标题：未雨绸缪 波点。具体的我不太记得了，但是大家要清楚，你的标题一共只有三十个字，你浪费一个就少一个，谁会在淘宝上买东西的时候会搜未雨绸缪？就连波点，可能也会有人搜，但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么，就算淘宝很想给你排到第一页，没有人搜，人家怎么帮你排呢？小二们都一声叹息

所以，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的关键词，你再好的产品都是没用的。

标题里的关键词去哪里找？市场行情、名不虚传

然后还有一个要小小烧一点钱的工具打折软件。

天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说淘宝上面就是乱打折乱打折。品牌佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。

没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。

做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么黑暗的三个月什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件还是有比较大的可能的。

新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。有流量了之后没有销量，基本上是因为你自己的店铺没有做好，装修做好一点，客服做好一点。不会推广就自己慢慢学，前期你有一万流量你也消化不了，让流量在外面飞一会，等你学好了再抓回来消化掉。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

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对于做淘宝的卖家来说，刚开始时是非常迷茫的，往往要等到店铺出问题时才想要找解决的办法，但是又不知道从哪里入手去解决，折腾下来，店铺问题不但没有解决，反而把店铺原有的优势也弄没了。

其实，你有没有发现，店铺之所以会出现问题，很大一部分是因为你在平时运营中不小心陷入了误区。我们只有把这些误区找出来，避免再次进入，才能把店铺顺顺利利开下去。那么今天店来店往小编就来跟大家分享一些日常运营中容易陷入的误区吧。

1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。

有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？

不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？

2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。

关于搜索排名的问题：

这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。

看完了结果再回来往下看都不迟。

新开的店铺流量通常不大。

这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？

流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。

按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。

再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：1）信用不高也有排到好位置的机会；2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。

关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。

所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。

你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来？刚刚上面已经提过了，忘了的同学请返回去看看。

第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么？你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。

当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。

看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢？行业平均只是一条级格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。

4、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。

有些卖家朋友会认为，我只要把车开起来，我的流量总该上来了吧。然而现实比想象来的更要骨感，很多时候你开车了，自然流量反而低了。因为你用直通车做了推广之后，宝贝销量、收藏、转化等各个影响人气排名的因素都上去了，那么你的店铺权重自然高了。当然你的排名也就提高了。但是如果数据没有提高，当然也不会提高了。所以，直通车的数据也是看数据。给你展现了，你的数据不行，就算是直通车，淘宝不会给你展现的。

5、多做活动快速提高人气排序

很多卖家朋友会认为多做活动会增加宝贝的展现，可以快速人气排序，然而在淘宝搜索排名规则中，大部分淘宝官方活动及第三方活动期间的销量并不计入搜索权重中，因而多做活动未必就能快速提高你的人气排序。还要注意的是，如果你的产品客户反馈并不是很好，还会对你的宝贝产生负面影响，进而影响整个店铺流量。

这样也不是说不能参加活动，而是要在做足功课后再报名参加活动。因为活动的销量虽然对权重影响不大，但是一个好的基础销量，会对转化率有很大帮助。

6.上新前，平时维护要自己店铺的综合得分

其实这就和平时工作是一样的，在平时你表现优异，业绩好，综合实力强，那你被升职的可能性就越大。上新宝贝也是这个道理，如果你在上新前你综合得分一直在持续上涨的话，那你得到的机会肯定是更多的，相应的扶持也会变多。

包括你的DSR、退款率以及买家的评价，像下面这张图的DSR还是很不错但是退款率就稍微有点高了，大家在平时的经营过程中还是要注意的哦。

7.卖家要明白上新的意义

大多数淘宝店家对于上新的理解都是很片面的，认为店铺上新仅仅是为了提升自己店铺的流量。其实这是一个错误的想法。对于新的买家来说，店铺有新品可以让买家有更多的选择空间，能够有更大的机会挑中自己喜欢的宝贝；

对于老买家老说，上新则是能够维持老顾客关系，持续挖掘老顾客价值的一种手段。所以说，要明白自己上新的意义，真真正正的了解这件事，这样才能把自己的店铺做好。

相信你们只要做好了上面的这几点，知道了怎样正确的去经营自己的店铺上新宝贝，那么你们在经营自己店铺的时候一定会有质的飞越，流量一定会源源不断的！

新手开店有哪些误区的问题，我在另外一个回答中谈的很清楚，获得多数网友认可，有兴趣可以移步：

重点谈谈如何正确开淘宝店。开淘宝店本身这个状态是很简单的，有支付宝开店就几分钟解决了，但开淘宝店的核心工作是开店之前的选款很重要，开店之后的数据运营很重要，中间只是个小插曲，不足为虑，所以要搞清楚前后的核心问题，我们重点谈这两块的工作。

选款阶段的注意事项

选款要结合产业带。选款问题困扰很多人，商品琳琅满目，不知道做哪个好，很多人跟我聊到选款的时候都是信手拈来，想到什么产品就说什么，自己没有一个系统的思路。我们要想做的好，选款一定要跟当地产业格局相结合，这样才能有竞争优势。这是一个战略问题，一定要想清楚，不能主观臆断觉得什么好就做什么，更应该考虑自己城市或者地区的优势产业是什么，这类型产业可以让你从一开始就具备相对优势，同时这类产业往往上下游环节都在本地区，供应链管理较为简单高效，同时成本更低廉，这些是进场优势和未来发展规模的重要支撑，一定要从这一点出发，而不是拍脑袋决定。

选款要考虑市场容量和准入门槛。好不好确定了产业带的问题，然后就涉及到具体的款式选择了，这一步要看两个数据，一个是全网销量数据，可以基本判断我们所选细分领域的市场规模，如下图：

我们键入“花茶”关键词，按销量排序，拉到顶部，可以看到这些头部商家的销量情况，虽然这个销量本身有一定水分，但是也可以基本判断细分领域的规模，然后再翻页，看第二梯队的平均销量，同时看第二梯队以上的商家有多少，通过大概的判断可以了解市场容量、竞争态势信息，得出这个领域的入场门槛和未来潜力情况。于是就可以结合自身的资金、资源实力选择合适进场的产品。这个可以作为开店早期准备阶段的数据收集整理（当然如果已经开店这个步骤则非常简单， “生意参谋-市场行情-属性分析”等思路解决）。这个工作做完对所属产业集群下面的具体款式风格有了一定了解了，这个时候就可以通过实地走访当地产业上下游的厂等地寻找合适的货源和供应商，这一步工作不能省略。

选款要确定受众人群画像。当我们经过大量实地走访之后，一方面可以直接基础产品，另一方面可以从供应商那边获取产品背后信息，如月销量数据、热门款数据等等，同时可以获取用户信息，再我们最终确认店铺款式和风格的时候，一定要找准市场定位、核心用户人群信息这些方面非常关键，早期主要通过供应商来获取基础人群信息，再通过淘宝引擎寻找相似产品的店铺，来捕捉用户画像的信息，最终确定人群之后再启动产品定位定价、文案布局、详情页制作、上下级等一系列工作。

数据运营阶段的注意事项

数据化运营阶段涉及几个步骤：“基础SEO——搜索排名引流——爆款计划——数据化运营——内功阶段”。

基础SEO。我们店铺基础搭建完成，上下架完成之后，针对产品本身需要进行一轮基础优化，涉及到宝贝本身的有“标题、属性栏、sku设置、小详情页格局”等几个方面的优化，这个工作比较基础，耗时较短，但是内容多，需要做好每个细节，不会带来流量，但是直接对后期店铺流量爆发和精准度有影响。同时做好店铺宝贝的基础动态数据，销量、评价等等，可以参考“15-10-5”思路。

搜索排名、爆流量。主要是通过做搜索排名来实现手淘搜索这个自然流量板块的爆发，主要通过补充店铺数据的思路来实现，针对核心款选款之后，补充核心数据“搜索支付转化率、UV价值、连续产值、销量维度数据”等几个方面来实现匹配关键词爆发，带动自然流量提升。

爆款计划。自然流量提升之后，核心款的各方面数据开始做深度优化，结合询单数据来完善，可以走活动运营路径，如优惠券发放等一系列方法提升真实转化数据，一但开始有真实成交，搜索流量稳定的基础上一定能带来产值的爆发，早期测款阶段的收藏加购率和点击率核心指标越高爆款的能量越大，持续时间越长。

全店数据化运营。数据化运营毫无疑问是基于数据，随着流量的提升，店铺各项数据开始出现，有关店铺运营的各细节手段都可以开展，如单品工具、折扣、智能营销、用户池搭建、淘客、活动报名、站外内容引流等等一系列帮助店铺提升的手段皆可使用。

新手开店往往都会有很多想当然的操作，刚好最近也临近618，发现大家都为618而做准备，也发现不管大店小店都很倾向于618这类型的官方大促活动。但往往有很多朋友就忽略了自己店铺的基础、情况、产品细节，是否能够做到位，而大促与你有没缘分也是看店铺整体综合的。

虽说大促很重要，这点无可否认，但是我个人还是觉得要从店铺基础入手，从店铺的综合开展工作，这样不管是以后的双11、双12、年终大促，都能与自己肩并肩的，自己也能从其中获取实打实的利润。

最近分享干货的时候，有很多商家都留下过评论例如：知道怎么做，就是做不好；经常按照思路走，以为有办法做起来，但最后还是没做起来。所以结合种种商家关心的问题和存在的问题，这次就分享一篇在新店刚开的过程，很容易犯的错误综合篇给到大家。

1 宝贝上新越多，流量越多，就能成交越多

这个店群模式很多人也有在做，比如一个人做7.8个店铺，一个店铺上千个产品，虽然店铺不停上新确实能够得到扶持的流量，但流量是否精准呢？大家都很容易掉进这一个误区，可能是在做的过程已经尝试过各种推广、优化、内容营销、达人合作，但是都没效果，感觉还是多上新宝贝、获取流量会更好，就这个方式就存在了好几个误区点。

1、宝贝多，你真的能管理过来吗？记得滞销品是会影响权重的，宝贝多了滞销品自然就会多，这样的店铺会越做越差。

2、一个人做6.7个店铺，你真的能分析到数据吗？可能你有某些软件可以作为上新采集所用，但你上新的宝贝数量多，流量多，精准吗？宝贝人群形成不了或错误形成，最后店铺也是越做越差。

3、产品多、囤货多、供应商多、断货频繁。如果一个店铺有1000个宝贝，如果一天有100单，这100单都是不同宝贝成交的，能确保这100个宝贝的供应商还有货吗？能确保这100个宝贝都能及时从48小时发货吗？买家体验差了，货断了。这样做是不是会很累呢？！！

总结：店群模式，就是宝贝多、店铺多。这样做固然每月能有一定的收入，但这么做会非常累，而且不稳定，首先是店铺数量问题，其次是采集软件问题，建议大家不要去这样操作，如果你有更好的想法，可以留下评论大家交流交流哈。

2 店铺层级越高，流量就会越多

很多人以为店铺层级3，如果提升到4，那店铺的流量、销量就一定能够提升。真的是这样的吗？而我们做过这么多店铺了，从来没有这个概念的，层级高代表着在这个领域层级中的竞争强度而已。

比如你做的这个类目，一天的流量有100万，店铺层级1-2的会瓜分10万；3-4的会瓜分20万；4-5的会瓜分30万；6-7的会瓜分40万；看到这里大家肯定会有疑问了，那这么瓜分有什么好处呢？为什么说6-7的流量会多，因为领域上层级瓜分的流量多了，而且这个层级的卖家也是少了，那流量能不多吗？流量多、展现多、权重高、转化高。

所以这个误区大家也别轻易掉进去了，有可能在你自己类目的层级中，2-3层级瓜分的流量可能会更大。因为大家都想着提升层级，但最后都死在这个误区上了。不管是亏本做层级做销量，还是用其他手段做上去，都是有着一定的风险的。

总结：整理好这个层级的思路，会对你运营店铺和技巧上有着不同的改变的。战略性亏损要有，但不要忽略这些小细节，因为往往都是这些小细节容易让自己掉进了误区，误区进去了想出来就很难的，因为正确的路线你并没有找到。

3 无法理解人群标签，无法做好人群标签

人群标签真的是有一万个字可以说，因为不同的类目打造人群标签也都会不同。有的通过搜索打造人群标签，有的通过直通车打造标签，但大家都要了解到，人群标签上的一个误区。就是人群标签只有宝贝会存在，店铺是不存在人群标签的。为什么这么说呢？

一个店铺，有着多个小爆款，区间价在60-300之间都有。那这样的店铺淘宝是存在非常多的，系统不可能会给予一个店铺做上标签的，因为这样的标签会导致店铺恶性循环，系统也无法挑选好的产品展现到消费者面前。所以我们理解成店铺是没有标签的，有的是宝贝的标签。

理解了宝贝的人群标签后，我们就要知道如何做好标签了，标签的形成对于一个宝贝的流量、展现是极为关键的，在我们挑选宝贝的前期，也必须要做好宝贝的标题、属性、SKU、详情、主图，匹配到自己搜索人群的年龄、性别、地域，做出的优化调整。如果前期的宝贝布局没做好，后期的人群标签要形成是非常困难的，这个误区相信大家都会经常遇到。今天主要说的是开店误区的问题，关于人群标签如何打造，你们可以翻一翻我之前码过的分享。

总结：对于人群标签的打造，用付费推广固然是最好最快速的。但很多的商家觉得付费推广并不是想象那么好用，这我们就要考虑到自己宝贝是否符合这类的人群，还有我们操作是否到位，也要去考虑到是否自己做的精选人群、定向没做好前期的规划和账户权重上是否没有迎合淘宝的规则。

4 误以为详情页才是转化的重点

在视觉上，详情页、主图，已经成为一个很重要的版块了。但我觉得很多商家往往觉得转化不行一定在于详情页、点击率不行就一定在于主图。修改过无数次详情页，转化率还是上不去，这究竟是为什么。主图优化过无数次，点击率还是上不去，这又是为什么？！这种种的原因源自于问题根本不存在这里，而是存在另外的工具展现上了。

详情页是转化率的核心之一，这句话没有错的，但很多人误解成：详情页是转化的核心，没有之一，这样理解就大错特错了。

我不知道大家有没看过我分享的回答，是关于详情页布局的，里面我是有提到过大家不要太过于执着详情页的视觉、排版，只要详情页能够体现核心卖点、功能展现、品牌保障、优惠活动等，那接下来真正影响转化率的就是文案了。

1万块一个月的美工和5000一个月的美工，转化率都一样！但1万块一个月的文案和5000块一个月的文案，转化率就会很不同了。这就是所谓的数据分析、剖析买家心里需求。详情页页面多，买家基本很难会看完，但是文案就不一样的，几个字体现整体宝贝的核心卖点，植入买家心里，让买家继续浏览下去了解更多详情，停留时间长了，那收藏、加购、转化的几率就会大大提升了。

所以最后还是要提醒大家，不要掉进去这个详情页的误区，因为不管你怎么优化详情页转化率都一样的时候，就要尝试更换文案了。

总结：详情页视觉固然重要，但不要太过于执着，因为转化率的因素往往存在于文案。当然和排名也是有一定的关系，因为越靠后的转化率就越低，不管是自然搜索还是直通车都是一样。

5 开直通车就一定能带动搜索

很多人都想知道：直通车是否能带动自然搜索。有的人说可以，有的人说根本不可能。

那究竟是怎么回事呢？我们一一剖析，不要再掉进误区了。

1、产品是否有基础：如果单品没有一定的基础，比如基础销量、评价、买家秀、收藏、加购，这样的单品不要说想带动自然搜索，基本上车的质量分也很低，权重也很低。所以基础是我们第一步要做的。

2、直通车账户是否有权重：宝贝有权重，自然直通车账户也有权重。那直通车账户权重是怎么样的呢？因为上一年11月份直通车再次改版，是以点击率为主的，那我们就明白直通车账户权重是通过点击率产生的。所以我们做人群、定向之前，我们就必须要先稳定直通车账户权重，比如做一个引流计划获取更多的点击转化。稳定后我们再开启第二个人群计划以及第三个定向计划，这样更有利益提升排名和降低出价。

3、直通车的关键词、精选人群，是否通过分析宝贝数据后做的：挑选关键词的时候，必须做出宝贝的基础分析，比如你是做 键鼠套装办公的，那你就要分析出宝贝的合适人群究竟是哪一类，而且关键词这块应该挑选的是什么，比如可以挑选：键鼠套装办公、键鼠套装商务、键盘鼠标套装发光、键鼠套装有限、键鼠套装有线。等关键词应对自己的宝贝后台数据以及人群数据筛选的，这样才能做好关键词的筛选，也能做好精选人群的溢价。

4、直通车账户是否经常暂停：一般直通车账户暂停超过5个小时，整天的账户权重就会很低很低的，甚至会降低之前获取到的权重。所以我们做直通车的时候，尽可能不要让直通车做计划下线超过5个小时。这也不知道是否完全正确，这只是一个经验的分享。

5、宝贝竞争人群究竟有多大：这个话题还是回归到产品优势的，如果从刚开始选品就错误了，很难带动自然搜索的因素是在于手淘跟不上，手淘跟不上主要还是宝贝得不到人群的喜好。这就是产品的风格、款式上的优势，这也是从开始就要定下来的，如果宝贝竞争力不大，那人群就会很少很少，这样操作下去带动自然搜索和带动手淘展现基本是无法实现的。

6、创意主图、创意标题和宝贝主图、宝贝标题是否关联了：很多商家都觉得创意主图和创意标题跟宝贝不相关也可以，甚至有的直接就忽略了这两者的关系。大家都要明白，创意标题为什么会影响关键词的质量分，是因为和关键词有着关联，那关键词是否和产品标题有着关联呢？这个只要换一个角度去想，就会有不同的结果的。所以创意主图也都是一样的。所以大家不能忽略这种细节。

总结：直通车要带动自然搜索、手淘首页的展现，方法是有非常多的。这里并没有100%可言，因为直通车能否带动搜索，看的是宝贝综合，也看直通车的操作情况。所以我们要不断的去学习、不断的去尝试，最后才能得到自己想到的状况，切记！！开车之前基本的布局和要求一定要到位。

6 店铺只做一个款，爆了后带动其他款式

淘宝已经无数次提倡，喜欢小而美。这句话我理解的是，店铺要多个小爆款才能持之以恒，所以单一爆款带动全店很难。因为每一个爆款都有衰退期的。

前期我们要先做好产品的布局，产品布局分为 引流款1-2、主推款1-2、利润款1-3，布局后分别去测试，测试出可以的留下来，不行的就更换款式。同时几个款式去推广，这样能测试出合适店铺的款式，更加知道爆款衰退后，其他款式立刻补上。我们目前做的店铺都是多个款式推广的，并不会单一打造一个爆款然后带动整体店铺的。

平台的规则是如何的，我们就跟着平台的规则去玩。最新的资讯我们要快速知道，快速理解，才能更好做出自己店铺的运营调整、运营规划。

总结：小而美提倡了很久，但我注意到很多咨询我问题的商家，都还是单一打造一个爆款，想要带动其他店铺，这个已经不现实了。可以深入想想，这个爆款就算给你做起来了，能够爆多久。1个月？2个月？3个月？如果衰退了，店铺立刻成为死店了。那我们是否可以多个小爆款一起主推，避免后期这样的事情发生呢？

7 只问、只看，不实操。经常问

商家：鹏哥，我这样做对吗？

我：你做了吗？

商家：还没做，不知道行不行。

我：.......

每个类目的操作方式都不同，得出的结果肯定是不同的。没有经过实操的一切都是理论，理论你能看这么久，为什么就不能加以实操呢？通过自己亲测去了解实操的方法行不行是最好的。如果一直只看、只问、不做，那等同于上了清华大学出来去做生产线没区别了。

我始终相信，理论一定有用，但是必须要加以实操，确定是否自己核心的渠道，才能得出真正的提升。如果连尝试的勇气都没有，那我建议还是不要做电商了，因为电商原本就是充满挑战的地方，执行力是很重要的因素了。

总结：不要十万个为什么，更不要十万个做不做。做了才能发现问题，有问题你想方法去解决，运营才能得到提升。夜夜想想千里路，早上起来走原路。这想法不适合做电商！

最后补充一句：能落地的才叫实操干货。

开拓思维！共同交流！期待你的评论！（佛系继续保持）

共勉！

以往我们会经常说中小卖家要如何去做，今天我们就来反向思维一下，来看看淘宝新手卖家开店哪些不能做，来帮大家规避误区。

1、我的店铺“选择多，应有尽有”

许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品，比如既卖女装，又卖饰品。这种想法的初衷可能是好的，但也是导致你没有流量的原因所在。因为这样子选品，淘宝系统不知道应该匹配什么流量给你。希望看到这里的你开始注意了，尽量选择一个类目的产品进行出售。

2、没有流量自己找，店铺链接“发发发”

千人千面的今天，如果你还在干这样的事情无异于走上了“绝路”，错误的人群进入店铺，导致你的流量越来越不精准，并不能给你带来成交。可笑的是很多人还要把链接发到卖家群里面，那无疑就是加速自己店铺的死亡。

3、我是勤劳的小蜜蜂，不停“优化改进店铺”

今日价格不太好，我改改价格；明日点击太差，我改改主图；没有转化我就改详情页；没有曝光我就改标题……我改我改我改改改！你以为改了这些就能做好了？然而并没有什么卵用。频繁的修改容易造成系统识别你在跟换宝贝，有很大可能被判降权，一降权的话所有的努力都前功尽弃了。

4、我是一个热爱“学习”的小卖家

他家产品卖得好，我也卖这个；标题看上去不错，拿来用用；主图看上去不错，拿来用用；详情页不错，也拿来用……这样的行为无异于慢性自杀嘛：复制标题，你的权重跟别人能比吗？盗用主图，你以为神不知鬼不觉？这些系统都是会抓取到的，到时候让你删除宝贝，哭都来不及！

5、我产品多上一点就有流量了

从店铺权重上来说，你每周上新是可以拿到上新率带来的权重，但是过多的产品会导致你店铺动销率下降。平台希望现在的卖家不单单是靠一个产品做起来的，更希望你是整个店铺很多产品都卖得不错，这样他才愿意匹配给你流量。动销率过低，那你就别问为什么没有流量了。

6、只要价格低我就能卖出去了

很多卖家把价格设置得很低，希望通过低价能够引来流量，促成转化。其实，这时候大家进入了一个误区，很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差，忠诚度较低。另外，利太薄导致无法进行推广，容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面，只会让自己陷入僵局。

7、多开几家店我产品流量就多了

这样子的行为会被系统认为是重复铺货，到最后你也只有一家店铺有流量。因此，还是好好地搞好自己的基本功吧！

8、“我认为”这个产品很好卖

运营的大忌就是主观判断产品的好坏了，必须要通过市场的选择和数据的支持来做好自己的决策。

9、设置一个低价SKU吸引客户进入

这样的行为本身就是一种违规，属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权，所以不要再误入歧途了。

10、通过“找人”来完成基础销量和评价

坚决抵制虚假交易，我们应该通过正常的策略来引导客户成交。虚假交易不仅会给店铺带来降权，同时还会打乱店铺标签。一款产品降权全店降权，让你的店铺走向末路。

以上为大家分享了一下中小卖家常见的十大误区，希望大家能够引以为戒。我知道很多小伙伴都已经中枪了，所以赶紧悬崖勒马，选择正确运营店铺的方式吧！