淘宝运营直通车精准人群打法，7天流量/访客破1W+爆款玩法

自今年五月份直通车改版 之后 ，许多卖家反映车越来越难开了。不仅质量分上不去，还很难带动自然搜索流量，花费越来越高。但其实，新的挑战里面也蕴含了新的机遇。

所以在直通车改版之后到底应该怎么运营，这里想给大家分享一些实用的经验。

现在的直通车，标签很重要！通过直通车打精准人群，不仅不用补单就可以吸引人群，质量分快速上去，而且转化也是相当高的。

一、 精准人群理论

在讲运营方法之前，首先我们要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。

1. 原理

一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。

2.精准人群重要性

(1)提高点击率。

(2)降低PPC，提高质量分。

(3)提高支付转化率和ROI。

直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。

3.需要注意的点

(1)不要让同一个流量去满足两个人群标签。

(2)当店铺原本的基础流量大，选择优质访客人群;当宝贝受天气影响大，选择天气人群标签。

(3)找人群标签可以通过生意参谋的人群画像。

(4)如果没有生意参谋市场行情专业版，就直接结合产品做基础判断。

二、累积人群标签权重实操

1.累积权重实操步骤

(1)在直通车推广计划里选择你需要的宝贝。

(2)设置日限额为200元。

(3)把移动折扣做到200%-300%。

(4)时间折扣根据移动折扣调整。

2.调整注意事项

(1)要配合关键词结果调整溢价。

(2)如果关键词点击量溢出，或者是预算不够烧，就降低时间折扣。

可以通过人群的高点击率，拉动人群和关键词的权重。

3.在加入关键词的时候，前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。

4.二级人群做到200%-300%。

5.关键词的选择

选择3个关键词，第一个关键词用来卡首条，第二个关键词卡第4-6名，第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc，提高点击。

6.地域设置

地域不用全开，选择点击率最高的前10个城市。

7.注意事项

前3天上权重并且要结合精准人群。

三、找到精准人群方法

要找精准人群，首先要了解标签和溢价的分布情况：1级标签>2级标签>3级标签，1级溢价<2级溢价<3级溢价。

标品人群组合

把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。(同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做)

把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。

四、筛选精准人群

1. 目的

在3天之内做高人群点击率。要求：1个关键至少做30个点击，用人群覆盖掉25个以上。

2.溢价为200%-300%

(1)ppc低，数据高。加关键词。

(2)ppc高。降低ppc。(在关键词有权重的前提下)

五、人群优化

最后是要对人群进行优化。

1.找到关键词匹配人群。

2.通常情况下，3级人群的点击率最高最精准。但是日限额没有达到一定程度，可以不用考虑3级人群。

3.优化中溢价按照1级溢价<2级溢价<3级溢价。

六、调整小技巧
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。

设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：

1、3天展现量少，点击率高的词，提高出价;

2、3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价;

3、删除7天无展现，14天无点击量的词;

4、7天点击转化率高，ROI高的词提高出价;

5、7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价;

6、点击转化率长时间为0时，删除关键词。

直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

今天的内容就为大家分享到这里。按照这样的操作思路，正常情况下，只需要3天，就可以迅速把质量分上到10分，并且引爆流量。

切记：直通车只是一种付费引流工具 ，不应当是你的主要流量来源。一个 健康 ，良性发展 的店铺 。自然搜索流量占比最好在 60%以上，直通车在10%-20%。你的流量结构才是 良性的。

另外对于一些新店/新品；不建议开车。建议你好好 去看看我专栏 关于 自然搜索流量的其他 文章！

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

而这些内容你都可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！

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