淘宝卖家必须了解的直通车选词优化引流小技巧—店铺运营经验分享

直通车的引流方式非常粗暴，只要你懂玩法，舍得花钱。而真正可以玩转的人少之又少，但开好车其实也不难，只需要你把每项的原理原则搞清楚，你开车就不会亏本的，并且能够间接带给店铺稳定的收益

那么今天就重点分享有关直通车的选词优化小技巧。

其实选词就是跟招聘一样，你要通过简历的筛选，再经过面试的筛选，最好的才是你需要招聘的人，而词也是相同的道理，下面就来给大家一步步的讲解：

第一步：筛选精准关键词

很多卖家一开始都是盲目添加关键词，盲目出价，分不清关键词的好与坏，从刚开始操作就特别迷茫，烧了几天后没有什么数据反馈会更迷茫。所以，在开车之前，大家先去看看每个关键词的流量解析，判断哪些词值得投放。

流量解析作为参考标准，参考标准只看点击转化率，点击转化率是唯一能够对应投产的数据，主要看关键词最近7天的转化，通过这个转化来判断这个词是否值得投放。

最近7天的数据又分为几种情况：

1、 偶然性转化词，所谓的偶然性转化就是最近7天，偶尔有一天这个词有转化，但这种转化是不可控的，所以这种词直接删除。

2、 最近7天无点击转化关键词，这种词就不用多说了，直接删掉。

3、最近7天有连续性转化的关键词，这种词就是我们需要的词

一个账户里面这种词是非常多的，我们要去判断哪些词值得去重点投放，这就是我下面要讲的筛选重点投放关键词了。

第二步：筛选重点投放关键词

打开竞争分析首先选出我们的竞店，选择竞店数据，尽可能选择和自己店铺数据相近的选项，一般从三个维度来看，店铺类型、营业额、客单价的数据，通过店铺选出的关键词的流量解析里的数据来进行对比。

重点投放关键词的判断标准是通过竞争分析和流量解析的数据做对比，如果流量解析关键词的数据高于行业点击转化的数据，就值得优先重点投放，如果低于就选择正常投放。

记录行业转化率、点击率和关键词最近7天数据对比，判断关键词优质程度，选出哪些关键词是最优质的，哪些关键词是值得去重点去投放，这是初步的选择。

直通车流量解析——数据透视，关键词最近7天，点击率转化率，对比行业数据，高于行业数据关键词重点投放。

把直通车流量的解析数据和竞争数据进行对比点击率转化率，是高于行业还是低于行业，高于行业重点投放，低于行业正常投放，再根据账户产生的数据进行优化。

总结：在开车的时候一定去每个关键词筛选，筛选出精致关键词，帮助我们快速通过投放产生理想数据;通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。

以上就是今天分享给各位的一些关于直通车选词优化引流的小技巧。

但是直通车只是一种付费引流工具。决不能成为我们卖家引流的依赖。重点 还是要关注于自然搜索引流才是王道 。关于这些我曾经在知乎专栏已经分享过很多相关知识内容，希望大家多去思考，理解！

想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会订单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！

每个环节都环环相扣。一步没做好可能店铺整体都会出现问题。

关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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