想开一个淘宝店有没有什么好的建议？

人通过在各种电商平台上面开网店，从而挣到了很多钱。这些都是非常正常的，因为有了利润看到了商机大家才会去做。但是还是不缺乏一些人在开网店的时候，会存在各种的担忧。做一个网店麻不麻烦。要是你问我这个问题，我的回答肯定也是比较客观的。不如先问你，挣钱容不容易。

都是属于比较双刃剑的问题，挣钱有些人觉得难，有些人觉得简单。万事开头难，最开始去做一样东西肯定都是不容易的。因为现在淘宝平台已经非常成熟了。也有很多人在这个平台上面吸到了金，我们就把这些成功的经验进行了整合，给大家来讲怎么做网店。开好一个网店容不容易。

开网店的一些具体流程先不讲，就来讲怎么去做网店。通常开一个店铺，需要准备什么东西。场地，淘宝上面开店铺是免费的。只要你按照流程来做，就会免费的获得一个自己店铺的地址。这个地址就可以进入到店铺当中，解决了这个问题。就要来考虑货源问题，有货源的不用考虑。没有货源的就需要考虑，是准备自己进货还是做一件代发。

通常都是建议新手卖家的话，做一件代发的会比较多。因为一件代发对于新手卖家来说，能够节省很多时间和省去很多步骤。做一件代发不需要自己去发货，不用囤货这也是很多新手卖家会选择做一件代发的原因。所以在这一点上面也会建议新手卖家来做一件代发。

货源问题解决了之后，就是要做店铺装修。店铺装修，会设计的自己进行设计。不会设计的，可以购买模板或者找人装修。都是非常好的选择，装修、店铺、货源都解决好了。现在就是要上架产品来进行售卖了，最开始做店铺的时候都没有生意。肯定要做相应的推广，让更多的人知道店铺。这样才会有人来店铺买东西，推广是必不可少的。

想要做推广，就包含付费的和免费的。付费的推广，毕竟花了钱会有一定的效果。可是也不一定，因为要知道怎么去把钱花在刀刃上。不然依然没有效果。免费的推广，也会有效果。但是见效慢，就看自己怎么去把握了。

开好一个网店其实不是很难，难就难在大家对于开好这个概念是怎么划分的。每一个人对于这个目标和规划都不一样，所以就看大家怎么去进行划分了。想要开好网店就一定要学习，才可能把网店做好，除去学习之外还要自己去操作。自己都不试一下怎么知道到底麻不麻烦，想要挣钱就必须得付出。将麻烦的事情简单化，也就变的容易起来了。

1.选择自己相信的有潜力的蓝海货源

2.做好前期的优化，维护好产品信息

3.流量来源不嫌多，有能利用的资源尽量尝试

4.新媒体渠道不能放

5.持续做标题主图的优化，不断地进步才能在大环境稳固脚跟

附上文章一篇，希望对你有帮助

1.分析市场

我把开网店看成是一个投产项目，每当你想要开始新项目的时候，你需要先分析市场，看看你准备做的东西有没有赚钱的可能，市场容量怎么样，竞争激烈度怎么样，你自己做这个项目有什么优势，这些都是需要去分析的。最简单的分析就是通过搜索大类目关键词，看看排在前面的竞争对手，人气高，销量高的产品，看看有销量的产品有多少，然后系统的分析一下自己是否有能力冲进小类目的前三，大类目的前十，确定可行性之后，再启动项目，这样项目成功的几率更大。

2.分析产品

产品有什么优势卖点这些都必须清楚，特别是和主要竞争对手对比，优势卖点有4-6点以上，按引起买家关注度大小排序，特别是主推（重点推广引流款）更需要有突出卖点。产品有没有什么明显的劣势，一般不推荐主推有明显劣势的产品，因为有明显劣势的产品后续的售后服务和评价管理维护起来会很吃力，也比较难推爆。

3.确定主推产品

确定主推产品是一件非常重要的事情，有些卖家对产品很敏感，一选一个准，而有的卖家则不行，选的产品都很主观，自己认为很好的产品，其实不行。对于新店来说没流量，没销量也没什么数据可以参考，帮助选主推产品，所以新店选主推产品，只能通过市场分析和自己的经验感觉来选，建议以市场分析结果来确定。如何根据市场分析结果来确定主推产品？举个最简单的例子：淘宝天猫首页搜索类目大词，看排在前十的链接，点进去分析这十个人气高的链接，把他们的共同卖点特性整理出来，然后再从自己的店铺里选出和他们有共性的产品，再从价格，成本方面考虑是否主推，确定主推的产品竞争力至少要比类目前十的（大类目可以再放宽到二十）其他卖家大。

为什么要选主推？因为每个店铺不可能所有产品都推爆，很多卖家的资金和精力也有限，好钢要用到刀刃上，把资金和精力都花在主推看的产品上，更容易把店铺推起来。一般店铺选3-5款主推产品比较合理，当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的，根据自己的资金和精力来。

4.产品包装

产品定价直接跳过了，产品定价根据竞争对手和成本定，并不是价格越低越好，物美价廉又赚钱才是最好的，买卖家都好才是真的好，不是奢侈品品牌价格高到离谱的基本是卖不动的。

产品包装我觉得对于新手来说是开网店遇到的比较棘手的问题，因为很多萌新对这块是没什么基础的，拍照，美工优化，文案都不会，有些新手对这块也不重视，觉得只要我的产品好，就能卖出去。而对于运营老手来说，这个点是非常重要网购的缺点就是不能真实的触摸，试穿，所以产品包装就显的很重要，凭什么你就随意放两三张图就让买家买你的东西？你通过什么说服买家下单付款，当然是靠你的图片文案啦，现在还多了短视频，这些都是产品包装的部分。产品包装首先产品拍照，所以得有专门负责摄影的，或者交给摄影工作室（现在大多数卖家是交给工作室的），摄影完成之后，还需要美工优化，加配文案。产品的首图，和产品页面都很重要，如果开始不知道如何优化包装，可以参考优秀的竞争对手，模品牌学习他们，之后再慢慢调整优化。

产品的包装优化可以自己多研究其他相关宝贝页面优化文章，这里就不详细展开了。

Ps：如果时间比较急，优先包装主推宝贝，主推宝贝也需要多拍一些主图素材，留着以后测试用。

5.推广引流

前期自然流量是很少的，可以报名的活动也很少，基本没有，一般通过直通车引流。什么时候开始开直通车呢？一般建议主推款有8-10个销量，3-5条评价的时候开直通车，如果是中小卖家，建议刚开始的时候推2-3款宝贝，日限额200元左右差不多了，后续根据情况慢慢调整增加，根据自己的投入产出和资金情况调整。如果选的主推款没问题，基本是可以慢慢起来。然后时刻留意官方可以报名的新店扶植活动，尽量能报的都报。这个过程中观察店铺各项数据，看看店铺是不是稳定增长，如果遇到瓶颈，分析原因，做调整，再观察数据，如此循环。根据店铺的发展情况后续可以在钻石展位投放广告，报名淘抢购，聚划算（天猫店）等活动。

很多卖家把这部分看得很重要，前面的几步都没做好，就急着开始推广引流，总觉得我的店铺做不好是因为没有流量，有流量了就一定能做好，其实不是这样的，如果你前面三步没做好，即使有流量进来你也形成不了转换，拉进来的流量反而会降低成交转化，反而适得其反。做淘宝天猫网店，得一步步来，太着急，只是白白烧钱。

Ps：调整过程中如果流量已经稳定，不要频繁的调整首图和大规模更改宝贝内页，这样很容易翻车，包括宝贝标题，价格的更改。大促降价活动并不是多多益善，除了刚刚开始破零销量零回复价格优惠，买一送一等活动之外，每月一到两次大力度的折扣活动差不多了（官方设定的活动疲劳也是30天）。时刻观察主要竞争对手的动态，及时地做相应的调整，师夷长技以制夷，尽量不要价格战，当然能做到即使打价格战也胜券在握最好。

6.完善团队

刚开始的时候，由于资金有限，你可能只有一两个人，但是一个店铺做到一定的规模，如果你想要保持稳定，正常运作，都需要团队支持的，这个时候你得考虑完善团队了，运营，店长，推广，美工，客服，售后，仓库等等根据店铺的情况配备，现在的电商已经不是单打独斗的电商，是团队的电商，甚至资本的电商。

完成以上六点，网店也基本稳定下来。

分析市场，分析产品，确定主推产品，产品包装，推广引流，完善团队每个点都很重要，步步为营，思路清晰才能把网店做好，希望这篇文章对新手卖家有帮助，最后祝生意红火~

没有付出是不会有收获的，做什么都是需要努力的，我的做了有一段时间了在这段时间的接触，感觉自己学习到了好多，但是没有学习的也有很多，感觉要想做好还是要很好的上家，不断地玉大家学习，自己才会进步，希望大家一起努力，一起进步

现在国内有好多企业在开发网络分销，一件代发，您可以去试试，0风险，0投资，然后就看你的网络营销能力了

特别是在国内一些工厂集中的地方，网络分销特别发达，例如：东莞虎门的女装（虎门大莹电子商务城），浙江湖州织里的童装（大河村淘宝村、河西淘宝村、秦家港淘宝村），义乌大陈镇、义乌苏溪镇很多服装厂也开发了网络分销，河北邢台平乡县的淘宝村，江苏常熟、福建石狮的男装和运动装、深圳的女装、浙江诸暨的袜厂、浙江台州的塑料厂、绍兴柯桥的面料厂。。。。。。他们很多都开发了网络分销或者在当地的淘宝村及电子商务城有营业部。

这些地方的特点是，工厂多，工厂每出一个新款，会请专业的摄影公司拍好图片，甚至做好淘宝数据包，您只要一键上传到您的网店就可以了，接了单子由厂里直接帮你发货。你的重点就是做好店铺运营和推广。这些淘宝村和工厂你可以通过阿里巴巴的一件代发市场和微供市场去找，也可以去实地联系，希望能够帮到你

你好，我是莫离。

想开一个淘宝店有没有什么好的建议？

作为一名拼多多无货源店群创业者，莫离认为新手初做淘宝应该要注意这些事情。

1.熟悉平台规则

知己知彼，方能百战不殆。首先我们将店铺做好的前提是不死店，我们只有熟悉平台的规则，才不会出现违规被平台处罚等现象。

2.精装修店铺

我看到有朋友说现在的流量来源主要是移动端因此就不需要去装修我们的淘宝店铺了，这样的想法是很不正确的。虽然很少朋友会用PC端网购，但是买家还是会通过移动端看我们的店铺，因此我们需要花费时间和精力去精装修我们的店铺，如果能力有限，可以先装修移动端店铺。

3.确定主营类目

这个是莫离经常会在做无货源店群的之后说的一句话，传统单店更是如此了。如果店铺没有主营类目，而是一个杂货铺，即使你后期推广做再多，店铺成交量还是上不去。

4.货源

我们店铺买的是商品，因此货源就显得很重要了。做传统单店的朋友在选择货源的时候尽量做到实地考察，亲自查看一下商品的质量，要保证商品质量过关。而做无货源店群的朋友在采集商品的时候尽量选择店铺等级较高的商品采集。如果商品质量有问题，将会带来很多的售后问题。

5.客服

在运营团队中，客服的工作尽管看上去很简单，很容易。但是客服的工作也是很重要的，买家下单前，一个好的售前能够促进店铺的成交率；买家收到货后，一个好的售后也会让店铺的DSR评分大大提升。

以上的就是新手做淘宝需要注意的事项，随着电商的发展，现在不仅只有传统电商这一种电商模式，还有一种电商模式叫做无货源电商。如果你资金和技术方面不太到位，可以了解一下。

莫离就说这么多了，莫离是做拼多多无货源店群的。如果你对无货源店群感兴趣，或者是有疑问，都可以私信莫离。另外私信莫离或者评论“学习”的朋友都可以免费获得一分店群概念图。

首先是要有稳定的货源 其他要有好的运营 如果说您有稳定的货源 但是不会运营建议您可以吧店铺交给专业的团队帮您打理

可以找我，教你怎么操作无货源淘宝店铺

首先，你需要充足的启动资金，资金决定项目成长的速度。

否则，我建议你先以“玩票”的形式，认识、熟悉一下，“一件代发”是一个很好的选择，千万不要大笔资金用于囤货，你会很痛苦。

《开一家淘宝店要多少钱？ 》

其次，你要有足够的精力、时间来支配，因为做淘宝真的很需要耐力、思考、悟性、能力。

类目的选择很重要，新手不建议涌入“服饰鞋包”大类目，虽说市场大、需求大，但手机屏幕、电脑屏幕不大啊！

说的通俗易懂点，新店一件连衣裙新品上架，只能排到几十页甚至上百页，按照消费者习惯，通常通过关键词搜索，浏览10页左右就不会继续往下翻了，有几个顾客能看到你几十页之后的产品呢？不管你主图、详情多么棒，不能被看到都是白搭。

行业决定你的市场溶度，产品决定你的市场需求，利润决定你所支配的一系列行为。

《淘宝上卖什么东西还比较蓝海，竞争小投资低相对低一些的？》

我推荐新手卖家选择四季刚需的产品，如凉席保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

当年我选择的行业是化妆品；理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张，产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱，，有充足的利润保障。

你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？

一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）

那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。

自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！

通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有维权等……

如果，你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……

打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。

所以，如何制作高转化的详情页也是你必不可少的功课。

标题、主图、详情页，都没问题；我们就得营销技巧跟进。

《黄金标题制作实操流程》

《主图你真的做对了吗？》

《怎样设计好一张淘宝详情页？》

《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！

围绕这些去做，你肯定就成功了一半。

上述仅是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

如果你只是单纯的想开一个淘宝店很简单，在淘宝首页右上方有个免费开店，点击免费开店就会跳转页面按照流程一步一步走。话不多说看图：

开店按照上面说的走流程就能把店开出来，但你想要经营起来可就不是什么容易事，新手要想做好淘宝，首先对淘宝要有一定的认知，其次要熟悉淘宝里面的规则。

虽然现在非常容易就能在网上获取知识，但网上找出来的东西非常“杂乱差”，对于新手来说帮助不大。下面我就以电商从业者的角度去分享我的见解。

新手做淘宝第一步要做的是——选品

有时候选择往往大于努力，这是非常现实的一个问题。选择什么样的产品去卖，是自己感兴趣的还是自己熟悉的？是刚需的还是暴利的？这非常关键。

那么选好品之后是不是该选择货源，网上有很多的货源网站，几乎都是不太靠谱的，我的建议是，新手就用一个货源网站就可以了，就是阿里巴巴。

建议小卖家在刚做店铺的时候，只做一件代发。就是买家从我们店铺下单，我们再到供应商那里下单，供应商直接把产品发给我们的买家。

最近两年，阿里巴巴对于新手卖家一件代发的扶持非常大，现在几乎90%以上的供应商都是支持一件代发的。

那么重点来了，你需要注意选货源的几个点。

· 1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，

· 2、是否加入诚信通，

· 3、优先选择金牌供应商，

· 4、看供应商资质信用交易等信息，

· 5、价格范围是否跟我们预期的一样，

· 6、代理条件、运费、快递、售后等情况，

· 7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

其次就是强化内功！这其中包括标题、主图、详情页、推广等等。

话不多说，码字辛苦可以看看我下面这两篇文章：

如何写好电商淘宝的标题？

淘宝女装怎么提炼卖点突出卖点主图怎么做？

想在淘宝赚钱不是一朝一夕的事情，天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤.

如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；

私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

如果你准备开一个淘宝店，那么我下面的建议你一定要好好听。

因为这是涉及钱的事情。

首先，不要买一堆乱七八糟的软件，什么采集软件，流量套餐，如果你是那种相信做淘宝可以一夜暴富的新手卖家，也许我说的再多，你也会买，但是最后你一定会发现，并没有什么luan用。

具体可以参考我这篇文章：

照顾君：无货源店群？其实就是懒惰之人必踩的一个坑

其次，现在做淘宝不是上架宝贝就能赚钱，你需要了解运营的流程和环节，让自己具备一定的运营思维。

而不是开了店之后就盲目的乱做，互访、互粉、病急乱投医。

哪怕是在知乎问：为什么我的店铺没有流量？

也比你去互粉有价值的多。

当然，得到的答案也许不尽如人意，因为总会被一些营销软件、代运营、培训的占满。

但是你也不用气馁，听你觉得有道理的，有理有据的。

就像我这篇文章说的：

照顾君：关于电商培训，你必须要了解的几件事

节选：

· 如果你是抱着试试水的心态，那么看一看就好，别乱花钱，没有必要；

· 如果你是大学生或者想兼职但是没啥资金，甚至交个消保都费劲，同上；

· 如果你是把淘宝当成事业来做，但苦于没有方向，可以找个靠谱的培训学习一下；

· 如果你想把淘宝做好，又不想参加培训，也可以，多看看网上的各种免费公开课，归纳总结 梳理，如果你足够聪明和机灵，通过一定的试错成本也能在淘宝赚钱。

· 如果你想做好淘宝又不想花一分钱，也有办法，往下看 ↓

那么如果你下定决心要做好一个淘宝店，具体应该怎样？

我用我个人角度和经验总结出以下几点：

首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；

其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；

再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。

也许你现在还看不懂上述几点，没关系，它们就像一颗种子埋在你这个电商萌新的脑子里，

在你逐渐了解淘宝的过程中，用你的经历去浇灌它，它会发芽。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

要有足够的资金，不管你有没有货源，现在的淘宝店，你没有资金在前期打造你店铺的数据，就想着等着店铺自己起来是不可能的！！

最重要的就是，你要有良好的心态，做淘宝前期很有可能会亏钱而且不是短时间就会爆发，要做起来是需要投入资金和时间的。

1. 选好自己要做的类目和款式
2. 前期不要上太多的产品，建议10件
3. 做好投资的心里准备
4. 坚持
5. 祝你好运

随着现代社会的发展，淘宝一点一点的走进大家的线，让大家对她产生了一种依赖，越来越多的人开始进行网购。在网上买东西很方便，不仅可以节约时间，还可以节省体力。也是这个原因，现在好多朋友选择了加入淘宝大家庭

对于一些刚开始没有经验的人来说是很难做的。传统淘宝店不仅需要承担进货成本的风险，而且后期的流量问题也是需要花费一笔资金，所以很多人开始做无货源店铺了。

什么是无货源店铺

行内人，不用多说都有所了解，行外的，也就简单的介绍下。就是我们用软件在淘宝上采集爆款商品，合理加价后，上传到我们的淘宝店中销售，买家在我们店里下单后，我们去货源店铺拍单，货源店铺直接替我们发货，其中的差价就是我们的利润。

新手小白开淘宝无货源店铺都需要准备些什么？

首先：准备电脑，注册淘宝店，采集专用软件。如果你没有淘宝店，可以使用常用的购物帐户申请免费商店。很简单，可以在30分钟内完成商店注册。关于采集软件方面主要注意两方面，一方面软件要稳定，另一方面就是功能齐全。

其次：注册好店铺，有了计算机和采集软件后，要去学习如何采集货物。现在我的店铺每天可以收集300件产品。

基本上，早期阶段的主要任务是收集和上传货物。在收集时，我们必须注意选品，就是说要选择哪类商品货上家，店铺选品也非常重要，这就和以后商店的整体流量直接相关。

那么最重要的问题来了！

赚钱这个问题应该是想了解淘宝店群的人群最想知道的问题，是啊，再有优势，不还是从卖家手里拿货吗？难道还能比批发价便宜？ 传统开店主要是自己掏成本，用批发价拿来，再售出。

无货源模式赚钱是：淘宝客佣金+商品差价 商品差价哪里来？淘宝客佣金是我们去帮助店家卖出商品得到的一个佣金。我们除去这部分钱，还可以在原本商品的价格上，适当的加上一部分，这部分肯定是我们的。

接着上一个问题，这个问题就随之而来。同样的商品，一个卖30，一个卖50,我肯定买30那个，为什么？便宜啊。那么我们增加了价钱，怎么卖的出去呢？

1、现在大家更多是用碎片时间来逛淘宝，而不是为了一件东西，追求全网最低价才会买，现在是觉得合适了，就下单。

2、做过淘宝的都知道，淘宝搜索有一条规则：千人千面，淘宝会去推送平常购买价格的商品，平常购买一百的商品它会给你推荐一百左右的，现在购物的人心里不一样，同款的商品很多，价格不一样，有的人感觉贵的质量好，价格低的会觉得不太好。

这个模式也已经火了两三年了，做的人很多，但是做的好的人却是寥寥无几。原因在哪？

这些人理解的很简单，无货源淘宝店铺，不就是复制别家网店商品，加价上传到自己店铺出售嘛，店铺上了五六千甚至上万件商品，但是一天访客十几人，单子更是一个都没有，要死不活的、操作无货源店铺并非单纯使用软件去上货就好了，有许多的操作技巧需要掌握：

1、商品定价问题。

刚开始的时候新店的价格不宜过高，佣金比例在10~30之间都可以接受，当然越高越好，商品价格保持在100以内

店铺淘客还有一个好处就是可以赚差价，比如像采集到的那些低价包邮的产品，可以适当的提升价格，采集到的高价高佣金商品，可以减价出售，赚中间的佣金差价就可以，当然也可以原价卖，赚佣金就可以，这要看自己怎么选择。

2、淘宝规则问题。

很多新手都不喜欢学习淘宝规则，一开始就胡乱的上传采集的商品，等出了问题又是一阵抱怨。所以了解淘宝的一些基本规则还是很有必要的，比如，商品图片护盾、售假、侵权等规则，如果不了解，被淘宝官方检测到，轻的下架商品，重的降权封店。做店淘模式的话一般做百货好一点，不要采集服装，服装很容易违规。

3、选品技巧。

通常我们是用淘宝TOP榜和TOP20万词来进行卡位选品。比如说，我想做"便当袋"，首先淘宝搜索关键词：便当袋，然后找到一款你觉得不错的产品，然后点击"同款"，看一下有几个同行在销售，他们的销量怎么样，就能判断要不要做。另外还有时效性、季节性、稳定性、主营性等产品，在选择的时候需要考虑。

互联网高速发展的今天，越来越多的从业者转向网络，在众多网络项目中，淘宝无货源模式异军突起，受众多网络从业者追捧，也引起很多网络小白观望

淘宝开店对我们来时门槛也是比较低的，只要我们想做我们就能把店铺开起来；随着规则的不断限制，有些人认为淘宝没有那么好做了，其实不然，实际上做淘宝还是很容易的，当然提前我们要懂得淘宝的一些基础知识，知道怎么操作运营店铺。

不管做什么行业的话，肯定都是有诀窍，门道的，如果随随便便都可以做成功的话，那么大家都发财了是不是？

绝大多数人低估了淘宝店的影响力和运营一个淘宝店所能够给人带来的锻炼提升以及对人的改变。

一个完整的淘宝店铺启动流程就是：

• 选择卖什么产品
• 分析竞争对手
• 确定卖什么价格能够达到最佳收益
• 找到目标客户
• 开店，装修店铺
• 挖掘产品卖点并包装宣传
• 进行营销推广
• 对累积的老客户进行营销

很多淘宝新手卖家在开店时都还处于三无阶段，无基础、无思路、无方法。

不了解淘宝平台的规则，也没有运营的思路，导致开设店铺或者上传商品之后就开始“迷茫”开始“无作为”，然后就任店铺自生自灭了。

不了解规则，又没有思路，就很容易走上弯路，踏入误区，让店铺一蹶不振，今天和大家分享一下给新手卖家的建议：

1、店铺的任何事情都有学着去做，如果你没有这个思想就不具备成大事的条件。

企业增长靠团队，很多卖家前期为了省点人员费用，自己亲力亲为做很多事情，前期我们是可以这样做，到了一定时期必须组建团队去创造更多更大的价值。

2、标题一定要全部填充，而不是随意些几个词，抄同行。

标题是客户找到我们产品渠道，没有做好最直接的就是客户找不到你的产品。

如果这个还没有认真去做的话，抓紧去喝杯82年的雪碧压压惊。

3、如果我们要进行促销打折活动，不要使用及修改一口价。

我们可以在服务市场里面订购打折软件，去进行修改，经常修改价格会导致宝贝降权。

4、店铺到一定级别可以开通支付方式。

比如信用卡，花呗，淘金币，这样的话客户选择你的产品几率会更高一些。

5、如果想提升销量我们一定使用正规渠道，比如天天特价。

一天几十单非常轻松，但是一定要注意天天特价的客户群体有点棘手，一手拿着辣条，一手拿着82年的雪碧的群体。

6、产品照片千万不要拿别人的用，否则被，得不偿失。

我们前期可以选择一些摄影机构花点钱把这个事情解决，后面的话基本上都是上新产品才去花这个钱，淘宝就是卖图片，图片不好我们如何卖出去，所以在视觉营销上面一定要前期花功夫解决。

7、卖家客服，旺旺一定要挂着，每天24小时都必须挂着。

很简单的道理，如果你去实体店里面没有人，你然道还在店里等老板回来?

买家找你的时候，一定要马上回复他，哪怕只发一个微笑都行。这事关权重，又能够增加店铺服务质量及转换率提升。

8、买家发给你的任何链接文件千万不要点。

原因是现在有针对新手卖家发送病毒、木马、诈骗链接的一群不法之徒，作为新手卖家，大部分人都分辨不出来，所以最保险一个应对方式是，一律不接不点。

9、如果你一个店上百款产品，却一年到头只有一款卖得动，赶紧删掉或下架那些没用的。

否则你的动销率会很低，很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是，有在卖的产品/在架商品数量。

10、设定上架时间后，7天后的同一时间商品会到下架。

很多人觉得这个设置目前已经基本没有什么用，若你的产品竞争力强，选择搜索量大的时间上架。若你的产品基础还比较差，选择搜索量小的时间上架，避开跟牛逼的对手竞争。

11、定位分析一定要会。

自己的优势、劣势，卖什么，卖给谁，适龄人群这个需要深挖，产品主要购买年龄阶段是多少岁？拓展适龄人群年龄阶段是多少岁？这些人为什么要买？是理性消费还是冲动型消费？什么情况下理性消费，他们关注的点是什么?

12、不要上来就考虑赚多少钱。

先考虑我们对这件事情或者店铺付出了多少，就算付出了我们在这个上面花了智慧有多少，在考虑我们赚多少钱，否则你会不断的抱怨，最终选择放弃。

13、做淘宝也就是走上创业的道路，那么做企业是必须要盈利的。

否则你的服务质量跟不上，你的推广没钱，你的团队扩张不起来，企业没办法突破现状那么只有死路一条，甚至连买包辣条的钱都没有。

14、业有千百行，别店铺生意差就说产品问题。

绝大部分产品，只要努力去做，一定会赚钱，这不是没有运气的问题，而是整个电商趋势的宏观形成的。

15、莫言赚钱难，学会自我总结分析。

是成本搞了难赚钱，还是店铺运作有问题等，学会自我分析是一个非常有效的办法，延误自我分析是一种自杀行为。

16、顾客之心要掌握，谨防竹篮打水一场空。

顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的店铺购买产品、打交道，对那些不懂他们需要的店铺，总是避而远之的。

17、身体力行诚可贵，事必躬亲不可取。

精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，双击屏幕并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

淘宝店红利期已经过了，我推荐跨境电商，等你合作

最近整理了9个新手常问的淘宝运营问题，刚好这里分享出来，可以做一个参考！

1、做好一款产品的步骤是怎么样的？

①先确定竞品是谁？有竞品，才代表有市场。

②调研产品的购买理由，和竞品的差异化。产品购买理由要优先于产品先出来，确保产品卖的动，再去做。

③产品出来后，先小规模让市场体验，快速发现产品的不足，改进。

④开卖一段时间后，开始做这个产品的多sku，提升利润

2、该如何发现机会？

①发现行业中有暴利+产品很烂情况存在，比如说小米过去发现安卓手机的暴利。

②发现行业中少数客户对产品不满意，解决这个小众客户问题，比如小米推出游戏手机。

③发现新方法，解决旧问题。比如说某种解决甲醛的新产品。

总之：多听多看多想。

3、产品更好重要，还是流量便宜更重要？

这个要分阶段。创业时候，产品更好是不存在的。毕竟没有经过大范围验证改进的产品，总会有缺陷。往往创业初期，都是借助便宜的流量成本，二三流的产品突围。

但是任何便宜的流量成本都是短暂的，如果要持续在一个市场获得竞争力，就得慢慢把产品竞争力搞的够强。

作为电商创业者，一手去发现好产品，另一手要了解哪些流量更加成本低。

4、阿里巴巴代销是不是不靠谱？小卖家全职开店，代销是不是不如去拿货？

其实代销，比去工厂拿货对于小卖家还更加靠谱，因为商品已经被这些买手筛选了一轮。虽然赚得少一点，但是安全系数高，投入成本低。可以通过多铺商品，从而找到可能成为爆款的那个产品，然后再去拿货，更加靠谱。在筛选产品的过程中，利润不是很重要。

5、优秀的供应链，怎么才能建立？

卖家最后拼的都不是运营能力，而是产品的供应能力。就是供应实力。所以在发展期的时候，就应该不断积累优秀的合作供应商。供应链之所以难，就在于这事儿没法一步到位，没有绝活儿。就像你找对象，要谈几次恋爱，可能才找到最适合的那个，很难一步到位。接下来我就用谈恋爱类比找供应商：

1.多学习。供应链的背后是人，是高手。你自己是高手，高手才愿意和你合作。如同你自己变得优秀，遇到你喜欢的，才能够追得到。

2.多尝试。找错供应商其实是常态，多试才会有金子。所以找供应商，就是别抱着结婚的想法去谈恋爱，因为好供应商要靠多尝试才可以。

3.多承担。很多供应商需要你去扶持和培养的，遇到好石头，还得会打磨。找个差不多要求的女朋友就行了，不要苛求完美，得靠包容，扶持，共同成长，才能够最终拥有“完美”的另一半。

6、新手找供应商的时候，别人很难给自己好的价格，怎么办？

这个当然了，对于供应商那块，你的规模越大，才能够给你越好的条件。你一开始很少的拿货，当然不会有好的条件。。。

其实一开始新手谈供应商，并不是谈“现在”给我什么好的条件，而是“如果我卖到XX件，给我什么条件”。一开始价格无论多高，起订量要越少越好。通过尝试销售，获得这个产品的市场数据，这样就可以决定这个货是不是值得花大力气去做。。。量起来了，价格就会慢慢下来。

补充一下，这个要一开始和供应商谈好了，后面什么价格。往往第一次谈的价格，还是会有很大的水分。有了销量后，要找别的供应商了解成本，慢慢压到供应商的最低成本。

否则，换了他。

前提，你有量。

7、现在照片视觉对于卖家是不是越来越重要了？

是的，尤其是卖高价产品卖家。因为对于买家来说，你的图片质量，普遍会对标成为你的产品品质。这点有点像我们在线下买产品，店铺的装修，和产品的包装。包括店里面的妹子是不是漂亮，都影响你对于产品品质的判断。。。而对于电商卖家，落脚点，就在你的产品图片上。

8、电商有什么好的推广渠道。感觉现在跟以前的推广完全不一样了。

很多品类的搜索比例越来越低。尤其是一些偏大众的品类，越来越多的流量来自于内容推广。另外，原来的搜索精准流量，越来越变成首页猜你喜欢获得流量。。。

所以产品的定位设计，变得越来越重要，否则根本拉不动免费流量。产品设计好的定位，标签能够越精准，才越容易获得免费流量。什么是产品定位设计？就是产品只满足一个细分人群。

9、为什么要系统学电商？

系统学了的卖家或者运营，会问产品定位什么人群？转化率要不要提升？那段文案不好？用户心理怎么样？哪个话术要调整？产品怎么布局？竞品流量分布是怎么样的？产品毛利润如何？流量竞争度如何？

而没系统学的，往往会问：能给我推荐一个保证效果的代运营吗？或者是，有什么能一招制敌的黑科技吗？

最后，以我的朋友张宾常说的一句话结尾：“不要想太多，就是干！”先把店开起来是最重要的，否则一切都只是空想。

假如开着玩的，自己有全职工作那就不建议弄 。如果把他当事业来做那这个需要了解的东西就太多了。首先你要有一定的运营经验，有条件的话可以选择找个运营，美工也是要有的。我听说当你的美工和运营发生很大的争执的时候，你的店铺毕然运营的不错。（因为他俩的核心都是为了店铺销量，运营掌握着大方向，美工尽最大的努力把主图和详情做的更加完美，以确保有人只要点击宝贝就能被吸引到）。当然刚有运营和美工也不行，因为我们还得确定要做那款产品，也就是那个类目。可以筛选一些小类目的产品做一下，服装就是大类目竞争很大，想要打造爆款就相对吃力，切成本高。很多大类目的产品做不成功，主要两点：1.类目竞争非常大，排名靠前的店铺团队都非常专业经验丰富；2.需要有足够的资金（具体资金用处就不多解释了，我想你做了的时候就知道了）。还有很多就不多说了，以上也只是个人观点。

看到这个标题我特别想分析一下国内电商跟海外电商的差异！

为什么那么难做却还要去做国内电商？

么跨境电商和国内电商到底有什么不同？

一、店铺流量分配方式不同国内电商。例如京东、天猫运营要做的事非常的多，需要去专门的引流，搞一个粉丝团什么的，通过各种渠道推广。这些词可能你听着比较晦涩，很多做过淘宝的朋友肯定都知道淘宝客、直通车吧，每年通过花钱来买商品展位的痛苦，大家一定记忆犹新吧！其实这些都是间接的引流方式，只是咱们大家称谓不一样而已。

可是在跨境电商平台上面完全没有这些乱七八糟的流量分配方式，以亚马逊跨境电商平台为例，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍也刚好是客户需要的，就会被平台大量的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。而且，单一产品页面，不需要支付任何推广费用，就能增加曝光率，而且新店的新产品还会给予首页位置的展示曝光。卖家只需要专注于商品的销售，可以好好享受新手保护期。

二、运营侧重点不同。国内这些电商平台很少能体现商家运营能力，大家通过无货源模式在其他平台上面采购商品信息后，只需要完全搬运到淘宝或者天猫平台上面就可以。而且，商品同质化严重，这就不可避免造成商家之家通过订单等方式恶性竞争。

可是亚马逊平台完全不同，亚马逊平台注重客户的购物体验和需求，平台要求是产品简约化，不能存在夸大和美工特效，这就减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是，亚马逊的产品都有自己的独立页面，其中包括了商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。

这个时候，你的选品、你的关键词、你的运营能力就尤其重要了。

三、利润空间不同。因为入驻门槛低，国内淘宝、京东等电商平台商家数量不断饱和，这也使得竞争异常激烈，利润空间不断压低。

在亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。对比国内电商，卖家大几千万的数据比较，现在全球卖家数量仅有几百万家，但是全球活跃买家大几个亿的用户。因为是全球开店，毛利润平均在45%左右，上下浮动在5%。所以汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间（例如1美元=6.7275人民币）

现在开淘宝店的门槛低，注册店铺流程只要按提示，或者到网上一搜就可以看见很多清楚的解答。但是现在在淘宝上赚到钱的难度越来越大，也不是我泼冷水，而是事实。

每年有那么多淘宝店铺关门不干了，也有不少人满腔热血指望在淘宝大干一场，挤进了淘宝大门。

也有不少人进入并不是真心喜爱这个行业，是自己眼红别人挣钱，或者是被广告、电商培训的“一夜暴富”忽悠蛊惑进来的，

不管是哪种方式，如果你自己不去学习如何在淘宝存活下去，一个毫无经验、对电商一无所知的人终究只能是炮灰。

首先提醒一下开淘宝店一定要开启防骗模式，你能看到的代运营基本上不可靠。

凡是说店铺存在异常无法交易,让你通过微信、支付宝扫码、转账等方式缴纳保证金的都是骗子。

你可以去卖家后台的体检中心查看，自己的店铺是否正常。

开了淘宝店，你才知道当你是买家的时候，你可能买到假货。

当你是卖家的时候，你会怀疑人生，哦，还有买家来骗卖家的。

如果对淘宝运营过程不够了解，可以参考一下我这篇文章，提供一个思路。

一粒味精：淘宝新手卖家：走一遍完整运营流程吧

淘宝新店要想开得久一点、赚得钱多一点，主要在于产品、流量、转化、服务这四个方面。

一、产品

你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大等等，提前做好市场调查和分析。

比如应季的，如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等等等。这些产品淡旺季分明，很刚需。

比如热门周边，紧跟潮流，多看看抖音、小红书这些

再比如冷门刚需的，沐浴露、洗发水、生发液等

二、流量

弄清楚淘宝的流量来源，淘宝站内、淘宝站外、付费推广。

流量是维系店铺持续发展的重中之重。

一粒味精：新开淘宝店引流小解说

三、转化

转化在订单完成的最后一环，有流量没转化，还是没订单、没销量，就像竹篮打水一场空。

1.产品卖点：要清楚自己的产品都有哪些优处，抓住卖点包装宣传，能引导顾客下单。

2. 详情页和营销文案：

详细介绍产品的特点细节用处，做到有条理有重点，赏心悦目，千万别辣眼睛。一个好的详情页也是提升转化率的前提。

3. 基础销量数据：

一般顾客都会看销量、评价，很难在无销量、无评价的情况下单。所以你可以选择sd的方式，下点料让食物更好看。只要小心点，数据不异常，一般不会被抓。

4. DSR动态评分：在前期基础销量的时候同步完成，提高店铺信誉。

四、服务或保障

售前售后服务，响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，良好的服务态度利于积累老顾客。

店铺有没有提供顾客一些基本的购物保障，比如说包邮、运费险、七天无理由退换等，提高顾客的信任感？

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如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们建立的“千人电商交流社群”（杜绝伸手党，设有门槛）