本人是大学生，想开一家淘宝网店，有很多问题不懂？诚恳的请各位给点建议

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁先赞再看防丢】

不管是大学生还是上班族，只要是有想法的创业者，对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常；

但是，如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；

那么，做淘宝将无从下手……

“在淘宝赚钱”，这句话是具备前提基础的：

• 你下定了多大的决心？
• 你能承受多大的压力？
• 你能保持多大的激情？
• 你能保持多真的务实？

每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。

以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；

那么，在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗？

讲真，真不难，甚至还不止。但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。

先给自己定个小小的目标——“月入过万”，并以此倒推

10000元 除以 利润 30元 =333.3件产品

也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”，就可以实现“月入10000元”；这个目标很清晰了吧？

那么，我们面临的问题如下：

① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品

我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；

我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。

找相应的产品，新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。

如果你不知道如何选择货源，点击链接穿越：《关于一件代发，你不得不了解的市场行情！》

② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润，将店铺内的产品框架梳理好

如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；

所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；

哪个产品是“主推”，用来主要引流、或主要投入市场的；

哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；

哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。

比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。

这些量，不难实现吧？真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。

③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。

很多新手朋友做淘宝都是盲目的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；

并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……

所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。

我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，点击链接穿越：

《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？》

《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》

《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页？》

④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量

我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第③步”，也是我们常说的内功。

因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。

否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！

当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整，点击链接穿越：

《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》

我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！

所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买都比淘宝靠谱！

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战

干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

很多人看到别人做淘宝店赚钱之后，自己也想开一个店铺，但是自己没有货源，甚至不知道卖什么。对于新手来说，选择自己喜欢的产品类目，或者选择自己熟悉的产品最好，了解产品才能了解顾客，才能发展起来。

要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场，因为即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。

请你在做什么产品之前想清楚一件事：你做淘宝是为了好玩还是为了赚钱？如果是好玩，随便在阿里巴巴找个女装货源，玩个十来天、两三月，能做起来就继续做，做不起来就关店走人。

但如果是为了赚钱，那你就得接着思考：什么产品以你目前的能力和资金能够快速赚到钱。而我做淘宝十余年，觉得以淘宝目前的情况来看，有两种产品是适合新手卖家的。

第一种：冷门类目、小类目。

比起大类目而言，冷门类目虽然人气要少一大截，但是小类目没有大类目竞争激烈。说实话，以大部分新手卖家现有的能力去做大类目，很可能由于能力不足，资金不足等原因成为炮灰。

而一些冷门类目和一些小类目，虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。新手选产品只要关注两个原则就行了，就是需求和利润。比如说痔疮膏，狗皮膏药等冷门类目，市场需求比较大，因为很多人有这些症状，但又不好意思去实体店买，那么网购就是他们最佳选择，销量会非常的可观，当然这里只是给大家提供一种思路，最终做得怎么样，还得看你们自己的本事。

第二种：应季类产品。

这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的，而且市场需求度是巨大的，而且是急需。就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，暖宝宝等等。

考虑好自己想卖什么产品之后，接下来就可以找货源了，对于新手卖家来说，一件代发是最佳的选择，成本也相对比较低，

一件代发的流程如下：

--进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”。

--输入关键词，进行搜索寻找货源。

--页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发，比如放上鼠标会显示“传淘宝”符号时就说明这款产品支持一件代发至淘宝。

--先了解宝贝，点击查看产品款式、质量是否符合自己的要求。

最后，根据这些产品来布局框架，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款。同时要进行“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体。

同时还要学习“日常运营工作”，如做标题、主图、详情页、营销、上下架等等；。掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口等等，这将帮助你快速成长。

无交流，不电商，如果还有淘宝开店不懂的地方，或者在店铺经营过程中遇到了问题，可以关注或私信，我会免费送你一套学习视频，相信你一定会受益匪浅。

最近有非常多的大学生选择创业做淘宝，被加盟代理推广软件坑的也不再少数，所以这里给几点我从业7年的建议防止踩坑。

其实现在的互联网就像一个大型百度，通过搜索你可以查到任何你想要的知识（初级），但是问题在于，搜索框在你面前，你压根不知道搜什么。

这就是认知局限，这里我给你提一些醒，如果你想做淘宝，但是不知道从哪里开始，我建议你从以下几点学习：

一、卖什么（货源）

货源是第一步，你想清楚了要卖什么，才能制定相应的运营方针，是旺季产品，是全季节产品，是标品还是非标品，选品阶段可以参考我这篇文章：

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

要注意的是你可能会接触到很多加盟代理提供货源的推广团队，其实这是完全没必要的。

因为1688有一大堆的货源给你挑选，你可能说里面有些产品很贵，甚至比淘宝零售价还贵，这也很正常，跟类目有关系，因为很多1688厂商不是真正的厂家，也是属于倒卖的商家，所以价格贵，这个时候你就要多看几家，多对比对比。

具体的细节我在上面的选品文章写的很清楚，一会你可以回头翻上去看看。

二、怎么卖（运营）

搞定了货源你就要面临“怎么卖”的问题了，就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。

所以新店首先要解决的一定是自然搜索流量的问题。

· 什么是免费的自然搜索流量？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”

所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？

这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据，你的关键词权重自然而然就同步提升了；

关键词排名提升了，能搜到你宝贝的买家就变得更多了，只要主图不是特别烂，一定会有高点击率，这就带来了流量；

所以想要有流量，离不开主图和标题这两个维度，你可以参考我这两篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）

自然搜索流量做起来以后，如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车，拉一下定向人群。

但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把左右的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了，停下来就死。

其实怎么卖这点有太多东西要阐述了，我也没法在一个篇幅里写完，但是前几天总结了一个回答，也许会对你们有帮助：

一个人做淘宝店需要多少技能？

电商干货日记：淘宝小卖家的辛酸成长史

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！勿忘点赞！

如果你对淘宝运营的流程和框架还不熟悉，欢迎关注/点赞/评论学习，我会分享一套用我个人实战经验总结的【运营视频】给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。

大家好，我是电商人白尼，现在电商创业对于新手来说，门槛变得越来越高了。原因有三：

1、流量成本越来越贵，对于技巧能力要求越来越高。

2、难找到有竞争力的产品，这个对于新手来说是最大的问题，很多新手进入淘宝往往都选择很大众热门的产品来做，觉得更容易一些。但恰恰相反，这类产品是最难在市场站住脚的。很多新手做着做着就止步了。

3、缺乏经验，这个就很直接了，没有经验，对行业不了解，很容易碰壁。


当然淘宝也不是就没有机会了，分享一些我的经验思路给题主进行参考，不打没准备的仗。


1、关于选品

先说说大多数淘宝卖家是怎么开始他的生意的？


有些卖家可能是因为有货源渠道，亲戚或者自己工厂供货，然后在没有任何分析的情况下，觉得货不错就准备开始在淘宝上进行销售。然后，注册淘宝店，拍摄产品图片，上架产品图片。然后开始等待生意来临。奇怪的是，有的人这么着就有生意了，而有的人这么着怎么也等不来生意。


为什么呢？可能是因为产品，也有可能是因为运营上的问题。


但更多的还是产品。我强调很多遍，淘宝开店，70％的成功在于选品。即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。盲目将产品搬到淘宝，是很难把生意做下去的。


去选择细分冷门的产品，满足少数细分人群的需求。


万能的淘宝服务的是全国上亿的客户，我们不追求主流需求市场，而是要寻找1％人口的需求。比如这个牵孩子用的牵引绳，就是更多人都意识不到的。这就属于一个相对冷门的市场，做的人少，就不存在一个很大的竞争。这种小产品，如果把握准了，市场还是非常好看的。

2、产品策划

在确定了我们要做的产品之后，就要去总结每个同行的产品，对各家的产品卖家要有个清晰的认识和分析，知道自己能占据哪个细分市场，且在这个细分市场的优势。


目前的淘宝，同质化现象很严重，超过九成的产品和同行都是很像的。那么怎么去拉开差距就是体现在我们的产品策划上面。


这其中最重要就是主图设计，其次标题、详情页、宝贝评价等。因为在淘宝的世界里，消费者看不到实物，只能通过你的图片和文字描述来看出你和同行的差别，然后选择你。当然关于这些基础优化，我在之前的回答里也写了很多。现在再另外提一点很多卖家都会忽略的。


分析产品在同行的定价，找到空白价格段进入。


包括天猫、C店。最好制成表格，通过分析后，找到一个空白的价格段进入市场。这是我以前在做同行价格分析制作的表，可以看出49-88是c店在做，169-239是天猫在做，于是我们的产品，最终以88-239的天猫店开始去打开市场。

3、上架产品

淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了，也是上面提到的产品策划，主图设计等。


而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。


按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这就是属于舍本求末。


4、基础评价

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗？


早期遇到这种情况，卖家都是选择订单破0，但是随着淘宝对于订单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过订单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。


一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。


这时，生意开始了。


6、数据分析

当一个月的经营后，可以通过生意参谋软件里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。


利用这些数据，可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。


还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。


通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。


7、心态问题

其实题主的问题还是很大的，篇幅有限说了一些基础思路。但其实淘宝是一个很注重细节的生意。想要做好，还是要学习很多东西，懂得抓住平台规则变化的红利以及多分析同行和行业大流。


当然，心态也是非常重要的一点。毕竟电商发展越来越好，将要承受的压力绝不亚于任何一个行业，包括我自己压力大的时候，失眠是常事。


我记得我刚开始做淘宝的那一年，191亿已经让世界震惊，但是现在短短6年时间，竟然翻了超过10倍。在这样的大势下，意味着，我们和别人同样的努力，却可以胜过别人10倍。看着身边这些卖家一年比一年好，也很感动。


相信机会会越来越多，希望大家都加油！

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进卖家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

是淘宝店现在已经快一千万家了，真正盈利的不足一百万，也就是9成的淘宝店是在不赚钱，或者是亏钱的状态。

线上的流量现在越来越贵，就连阿里这样的纯线上电商，也开始往线下走了，这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店，如雨后春笋般遍地开花。

线上流量红利消失，这时候匆忙入局淘宝店，如果没有系统性的商业思维，很难在众多的竞争者里面脱颖而出。

这里如果你想开淘宝店的话，那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下，如何将客户价值最大化。

在淘宝上开店，毕竟是别人的平台，想要来点流量，最简单粗暴的就是砸钱。

可惜的是你砸得起钱，你的同行也会砸钱，这就导致流量费水涨船高，最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。

流量如此精贵的情况下，要想挣钱必须提升客单价，在成本不变的情况下如何将客户价值最大化才是关键。

这里来分享一个最简单的模式，让作为中小卖家能够立马学习，立马使用，立马赚钱的套路。

那就是借鉴微商的玩法，将前端的淘宝店作为一个引流的渠道，然后吸引到微信上，再进行后端的多重变现。

因为互联网营销的根本是以用户为核心，只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘，用户才能为我们源源不断的提供价值。

首先是如何利用淘宝店在前端引流，最简单的方式是将前端的产品作为引流品，低价甚至是免费，在保证不亏本的情况价格尽可能低，目的是把精准客户吸引过来。

在客户下单后，然后在邮寄的客户包裹中放上红包卡，凡是加客服微信均可以领取2元红包，或者是抽奖，或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。

也可以通过和下单的客户私聊引导加微信，免费提供售后服务等名义来圈住客户。

然后在加到微信中，为了进一步和客户建立信任，一方面在朋友圈每天更新关于产品方面的专业知识，把自己包装成这块领域专家，另一方面在客户刚加过来，和客户定期私聊产品使用情况，建立初步交流。

再后端通过利润款产品推送给目标客户，因为客户在你的封闭鱼塘里，你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊，来推送产品广告给客户，那么客户有需要的话，就会在你这里下单。

营销玩的是概率，只要你的精准客户足够多，那么你销售的产品一定会有人购买。

只要客户持续的在你的鱼塘里面，你可以反复的进行营销，购买过得老客户还会继续购买，并且他的朋友有需要的话，还会推荐朋友来找你。

你只要定期刷下存在感，和客户之间不断加深信任，那么客户会持续为你贡献价值。

以前一个客户可能只赚个10块钱，这么一来一个客户可能会给你带来一千块钱，客户价值立马上升十倍！

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谢谢你的支持！

没有美工 运营基础那吗

首先新手开淘宝要防骗！！不要被什么代理加盟、采集软件乱七八糟的软件坑了。

你能接触到的代运营什么的基本上是骗人的。

开店的流程，可以参照我这个回答：

分享开淘宝网店的过程与步骤?

1、选款，找货源

做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。

我的建议是找一些冷门刚需类产品，如保温杯、身体乳这些，因为它们竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，有可观的盈利空间，非常适合淘宝小卖家的发展。

货源渠道主要有：工厂、批发市场、1688一件代发网等。

大学生没有那么多资金，还是建议选择一件代发。如果货源不好，及时换。

想做家淘宝店，怎么找好的产品货源？

2、定位和定价

对你的店铺和产品有一个精准的定位，产品走的是中低高端哪条路。

你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要在哪个区间内，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。

淘宝网搜索类目有个用户喜欢的价位分布，可以参考一下。

淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的，因此只有个性化标签越精准，大家获得的权重才会越来越高，这样自然搜索流量才能更多。

3、想好一口价及促销价

一口价是不建议随便修改的，因为你改了之后，系统重新识别商品信息，会影响流量。

想调整价格的话，可以用官方打折软件修改，所以上架宝贝时可以将价格稍微设置高一些，通过打折修改价格。

4、梳理产品线

哪个产品是主推款、辅助款、盈利款，之后用主推的产品来带动更多销量。在相同的展示情况下，点击收藏加购率高的宝贝，自然会比那些表现差的宝贝获得更多淘宝搜索流量。产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐。

5、店铺装修

如果嫌自己弄得不够好，可以在淘宝上一搜淘宝店铺装修、淘宝美工，找人弄

6、制作主图和详情页

就相当于视觉营销，别和太多淘宝同款同主图，这样没有竞争力，差异化视觉效果，能刺激顾客的点击。主图大小，尽量不要超过500K，会影响展现机会。

7、想好标题及关键词

可以通过淘宝指数、数据魔方、搜索下拉框等筛选关键词，选择有展现有转化的关键词。

生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的，包括我们后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。新店没法用，费用也挺高，可以去淘宝租一个

如果没什么曝光，改改标题。建议一星期标题改动的次数不要超过三次。

建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

8、选择适合的店铺宝贝上下架时间

按照行业的标准和要求进行操作，分批上架产品，之后发现自己的客流量高峰，争取在店铺的流量高峰期时进行宝贝的上下架。

。。。。。。

之后就是引流推广了，讲起来一天也说不完。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。

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