不善交际的人适合做生意吗？
我见过，能喝酒的人把单子签下了，不喝酒的人也把单子签下了。
口吐莲花的人把单子签下了，一说话还脸红的人也把单子签下了。
做事讲方法和技巧，交际只是一种方法而已。首先回答问题，可以。
但是需要有“真的”核心竞争力，此话请自行重复几遍，加深理解。
举2个和小吃有关的小小例子
1 韩国情景喜剧《顺风妇产科》，有一集讲的是院长吴志明，被朋友带去一家小店吃面。这个面店有2个特点：一个是面特别特别的好吃，其他地方吃不到，吃过一次就忘不了那个味道。二个就是店里的老太太特别喜欢骂人，而且是不停的骂人，骂的还很有节奏，顾客经常被骂的狗血淋头的，但是生意还是特别好。后来老顾客慢慢变得开始享受这种感觉，边吃面，边听老太太骂别的顾客，特别好笑。后来老太太去世了，吴院长听说后还哭了。
再去那个面馆吃面，听不到老太太的骂声不习惯了，然后旁边放了一个录音机，里面播放的是老太太生前的骂人录音，吴院长一边吃面一边笑。
2 上面那个是喜剧情节，所以有艺术加工。再举个实际的例子，我和老婆很喜欢吃一家卖的小烧饼（是个老大爷推小车卖的）。但是老大爷态度非常不好。例如你说要2块钱的，他会很冲的说“大点声啊，要甜的还是要咸的，不说清楚怎么给你拿啊！！”刚开始我们也有些不高兴，但是他家的烧饼就是好吃，别家买不到这个味道。所以还是经常去买，然后我们自行很老实的把话说的清楚。。明白。。
这个老大爷的烧饼卖的非常快，而且每天就做这么多，卖完就走了，再想买就要等明天。我想每个人第一次买，可能都会因为老大爷的态度不大高兴，但是其实，我们买的是他好吃的小烧饼，不是他的态度，而且在这样的物价情况下，他的烧饼卖的还是又便宜，又好吃，已经非常难能可贵了。
可能就是因为他有这样倔脾气，才做出这么好吃的小烧饼吧。
哈哈，昨天还买了吃的。做生意要的是满足客户需求。
喜欢和你唠嗑的客户，自然需要你是个话唠。
还有大量生意是不需要发声音，不需要陪吃陪喝陪玩。
不善交际不要紧，要善于发现对方所需。
天冷送炭火，困了送枕头，面憨心灵的人做生意很拿手的。
－－－－每天五分钟，感性回答问题－－－－ 答案是可以：
因为生意的本质是解决供需关系，只要能保证在解决供需关系时付出的成本低于获得的回报，因而不断积累财富，就是一个成功的生意。
成功生意的必要条件：
1、找到真需求（有人为此买单）；
2、找到满足需求的供给（产品、服务）；
3、找到你的核心价值（提供与众不同的供给还是更低价格的供给）；
4、组织相关资源和能力把这个生意运作起来；
5、不断的循环迭代以上四个步骤，让生意越来越好；
从上面来看，与人交际和交谈的能力只是你能力中的一项，这个能力不是决定因素，只要你能把这几件事做好的话，就可以开始自己的生意。作为律师，我们经常要和企业创始人打交道，其中性格内向、不善交际（甚至话都说不利索）但企业做得非常成功的并不少，他们共同的特点是对客户需求的洞察力，性格真是什么样的都有。
不过，不善交际的企业家，一般身边都有善于交际的人辅助，而且其生意通常具有一定技术含量或准入门槛，不属于所谓“关系密集型”。房地产行业就很少有不善交际的。提出这个问题的人想得太多了，我先批评你一句，你应该是没有实践先给自己假设了一个条件就是做生意的人都需要能侃，能交朋友！
其实稍微深入的想一下就会知道，当一个人生意做得大的时候，周围酒肉朋友遍地都是，当他败落的时候，这些人都遁形了！生意场上的朋友没有几个不是为了利益而来的！
把交际当成做生意的手段的话，很容易把自己陷入被动的境地！任何和你有生意往来的人，永远会把利益放在第一位，只要让他们有好处，有甜头，有利可图，什么喝不喝酒，打不打牌那都是扯淡！把精力放在怎么降低成本，提高效率上，自己手里的牌硬了，底气自然就足，底气足，气场就有吸引力，有吸引力就太需要考虑交际这件事，别人自然就回来找你！
地球从来都是靠着太阳活着，太阳根本不需要考虑太阳系里有没有地球！把合作的人哄的乐上了天，他的利益点没有得到，傻逼才会跟你合作。
跟合作的人吵翻了天，利益点他得到了，不签的也没几个。
都是出来混口饭吃，没有好处图个什么呢？乐呵能当钱花？
但是，会哄人还是有好处的，就类似于一个能吸引人的广告罢了。来看的人多了一点。机会也就多了一点。我爸就不太爱讲话，但是做了一辈子生意，他跟人做买卖，人挺喜欢他这种老实低调的性格。国内企业？我想还是算了吧，不是说不说话，是你会不会说客套话的问题。哪些人适合做生意，我给你归纳下，你自己对照看看
有些人适合做生意，有些人就根本不适合，这就是为什么有些人能成功，有些人难以成功的原因。
一般是个生意坯子的人，都有以下一种或者几种特性：
一，狂热派。因为喜欢，所以走上了至死不渝的创业做生意的道路。
这类人的成功有迹可循，确实都没有理由不成功。因为他们会为了自己的目标不管天崩地裂都要去奋斗。
二，执拗的性格。
这种人一旦确定想法，十头牛都拉不回来，所以他们是绝对的实干派，有想法又执着于实际行动。特别能坚持有耐心，不会轻易动摇信念。这正是成功的一个要素之一。
三，执行力强。说到就去做，不管三七二十一，先做了再说，因为时机不等人，等别人做好了，或者已经做了你再出手估计不光只是吃剩菜了，连蒜皮都没了。
四，情商高。这类人具有良好的情绪管理能力，俗话说吧就是城府深。但是大家都喜欢这样的人，所以在社交方面占绝对优势。能结交一大帮朋友，创业做生意自然就比较轻松。而且管理能力也强。
五，某种单项才华出众。这类人有创业做生意的天然优势。就是自己本身就属于一种资源，不管是人力还是软性输出都能首先降低成本。前期可以靠自己的创造力去做。
六，喜欢交际。这类人天生喜欢跟人打交道，他们很快能形成自己的人脉圈子，资源自然有天然优势，而且能迎刃而解很多问题。
七，拥有个人魅力。这种人无论在哪里都是众人中的佼佼者，引人注目，他们会拥有自己的粉丝，自己的聚焦能力很强。创业做生意客源就很有天然优势。
八，勤恳老实。这类人其实是做生意最能走到最后的人，前期可能他们很辛苦，但能承受很多常人无法承受的痛苦及压力，他们会不急不躁只顾一往无前地走，只要活着就不停下来。
这八类人，都是容易成功的类型。这其中我没有罗列智力超群的人，因为聪明反被聪明误。一般太过聪明的人反而做不了太大的生意。因为他们容易看透事情的本质，而有些事情一旦看清楚本质就很没意思，就是去了动力。就像宗教信仰一样，没人看见过神灵，所以大家都觉得他存在，所以异常的崇拜。就像你一旦看透生死，觉得反正人都要死，干嘛那么拼命，那你还会使劲拼命的挣钱么？
当然有些人是看不透他们使劲挣钱，最后享受到了该有的生命质量，而有些人是智慧型的，就算看透了也要去努力，因为正因为生命短暂，才需要尽早尽快创造财富，以尉父母和自己后半生以及孩子的生活。所以，思考问题，角度很重要。
就像一个快要跳楼的人，那一颗如果想一想自己跳下去了家人怎么办？而不是一味想着自己这辈子多失败。那可能结果就不一样。
赚钱做生意，有的人小学没毕业，有的是名牌大学毕业。学历低的一般是江湖气质重，会来事，搞关系，学历高的有些创新，技术含量高，能赚到低学历人的钱。
一般来说，江湖生意的交易模式都是摆大场面，喝酒，唱歌，洗浴，交朋友，先交朋友再做生意。
江湖生意对读书人来说，进入的门槛很高。你所读的所有书，都用不上。对没读过书的人，门槛却不高。
甚至小学毕业，就可以干了。十几岁就早早入行，慢慢培养江湖气质，到了而立之年（三十左右），就能叱咤风云了。
山西被抓的丁书苗，一个卖鸡蛋的农妇，能爬到“铁路一姐”的生意位置上。据说，她去贷款，借给她10块，她会拿出8块搞关系，搞关系！毫无疑问的江湖气质。
在我的视野中，没读过大学的老板，在中国主要是以下几类人：一是城乡经商者，包括商业流通、商店饭店、建材装饰；二是在城乡办厂者，包括小企业和家庭作坊；三是工程包工头等等。这些人不靠技术方面的成功，即便是办企业、搞贸易这样创业发家致富的，包括江浙、福建沿海一带大量的五金加工企业、纺织行业、服装行业、民营医院等，技术含量都不高。
还有一类就是依靠地域特点和联盟保护的行业，比如：茶叶，文玩，玉石，海鲜，木材，石材……像浙江出大闸蟹，青岛出海鲜，福建人卖茶，青海人卖虫草，新疆人卖玉石，东北人卖人参，莆田人开医院等等。
随着生意越做越大，他们也会跨越到钢材、石油、电力、矿产等等这些高级行业了。
在这种江湖生意中，就是流行的“十年读出个秀才，十年学不成买卖”。
《中国青年报》记者卢跃刚老师有一本著作叫《东方马车—从北大到新东方的传奇》，我仔细读了两遍，阅读次数仅次于冯仑的那本《野蛮生长》。
俞敏洪创业中吃尽了面子的苦。其中一件事特别典型，是新东方一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事，俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友，托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。
因为俞敏洪以前是大学老师，会钻研课本，会讲课，就是不太会应酬，只会闷头喝酒；也是因为内心不从容，他光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪就失去了知觉，钻到桌子底下去了。
老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，就回不来了。书里说，俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。
这样的故事，放到可能今天已经过时，很多人可能都看过，人也都知道会交际很重要。但是，这个心态和道理却没有过时：那就是面子问题，尤其是读书人的面子问题。
走进社会，面子是人生中的第一道障碍，无论职场还是感情上，尤其是做生意，过分爱面子，就会失去机遇。所以，把自己看得太重的人，很难做成大事。
我本身是做老家的玉石生意的，我和一个关系很好的老板朋友之间也谈过读书人怎么样做生意的问题，他提供的一些经验很有道理，对我也很有启发：
面子问题其实就是一种角色的转换。刚开始做生意的时候，可能你要因为某件事去求一个科长，这个科长可能见你啥也不是难免给你脸色，但是等有一天，你的生意做得可以了，你和这个科长的上级领导可以坐在一起吃饭的时候，他又会对你另眼相看。
所以，你生意做到每个阶段，都会有一种角色的转换，本来是你要去求他的事儿，可能过了一年、两年，他又反过来求你了。刚进入江湖做生意的人，无论你原来是做什么的，要接受这种观念，长久下来，等习惯这些变化以后，也就没有什么心理波动啦。
另外，做生意是一场辛苦的磨炼。你不仅要各地跑，忍受离家的寂寞，还会各种遇到不同的人，因为你弱小的时候，可能还有人伤害你，但是你要不停地强大。到一定的时候和一定的程度，你就是另外一种样子了。
现在的市场上江湖生意还是占主流。不过，读书人的思维方式，热衷理论和战略，常常说些营销手段、品牌运作、传播技巧，在这些生意里都没用，什么市场细分之类，都被看作不切实际，扯淡。
但是，读书人有另外的生意模式。读书人当大老板，主要是在高新产业和金融领域，像IT、网络、生物制药、环境科技等等。
技术含量高，或者平台模式新，可以从上面的小老板身上赚到钱。或者是靠智力、创意，做培训和软件等，那些营销手段、品牌运作、传播技巧也就可以用得上了。
好多人说我跑题，我就纳闷了，我只是举了个例子，借机说明了下做生意需要哪些要点，并表达了我的观点，善于交际并不是最重要的，所以不善交际的人做生意没有问题，只是需要扬长避短，这个有问题吗？有的病别人都用青霉素，你青霉素过敏，大夫给你换点别的药，你就不认账了？不能吧！
以下原文
前几天帮一个想要在成都宽窄巷子附近做锅盔生意的小兄弟实地选址，顺便跟他谈了谈做生意的事。
当时他看中的是一个月租金1.2万的商铺，我问了他一句话，你把店开在这，有没有想明白一个问题，你的核心竞争力是什么，换句话说，人家凭什么买你的东西，你又凭什么比别的卖锅盔的赚钱，敢租这么贵的铺子。
我带他去看了几家卖锅盔的店铺后，给他罗列了几个能赚钱的要点，问他能做到几个，当时给他说懵了，我让他回去琢磨琢磨改天再聊，我写出来跟大家分享下，限于年龄和能力，我总结的非常不完善，欢迎前辈同行指点。
1，口岸好
宽窄巷子口有一个老小区，平时有非常多人在小区门口卖兔头，蛋烘糕之类的小吃，其实就是几个小摊，但是因为人流量巨大，是宽巷子和窄巷子的交汇处，位置得天独厚，在那卖东西，只要你东西别太次，想不赚钱都难。（当时他看中的商铺在宽窄巷子支路，前边有两个大路口，人流量经过两次分流，已经所剩无几）
2，成本低
成都绝大多数卖锅盔的，其实并不是独立店面，都是分租其他餐饮店的一个角落，月租三四千者有之，一两千者也有之，一万多一个月的商铺卖锅盔，我不敢说没有，但起码不多。
3，产品好
这个没啥可说的，你要真能做出成都最好吃的锅盔，那就不用说了，每天收钱收到手软（最好吃是夸张的说法，但至少要比绝大多数人做得好吃，而且要好吃得比较明显）
4，气氛流
当时我在春熙路做生意的时候，用过一个专门负责喊客的小伙子，一张嘴那真是气死画眉不让百灵，能说的死汉子翻身、两口子分家、寡妇再嫁！没准主意的两句话能把你支到新疆去，回来还给他带葡萄干！尤其是春熙路那种地方，不排队也许一个小时不开张，一排队也许几个小时不停下，他上班和不上班店里的营业额能差两倍倍以上，这种人是老天爷赏饭，天生的本事，绝对是学不来的，可惜月薪开到一万以上还是留不住，自己去另打江山了，这种人我开店一定会躲着他，有他在我不一定干的过他，当然，特指小吃这一类，也不是什么生意都适合这么做，具体参考郭德纲的一段相声，炸酱面馆的热情和奢侈品店的热情都很好，但要放对地方，欢迎您光临老北京炸酱面旗舰店，我们有新到秋季最新款面食，TOM!去把限量版的独头蒜给先生拿来~~
5，品牌沉淀
成都卖锅盔的，有一家叫严太婆锅盔，在一条人流量稀稀拉拉的街道上，什么时候去什么时候排队，要真说味道有多好吧，我觉得也未必。有一段时间成都很多地方开了很多“X太婆锅盔”，最后还是只剩下了这家严太婆，其实我去吃过几家其他太婆的锅盔，味道也不遑多让。之所以死了，就是因为盲目模品牌，一开始就落了下乘，学我者生，似我者死。如今严太婆经过一轮洗牌，品牌沉淀更加厚重（当然，这个是需要时间积累的，话说回来还要回到第二条，产品好，才能完成初期种子用户的积累）
6，产品包装，重新定位
我说几个包装案例，不做任何评价。
传统名吃驴肉火烧包装出了倔驴帮
传统名吃肉夹馍包装出了西少爷
传统名吃煎饼包装出了黄太吉
这一点有些取巧的成分，做得好的一飞冲天，也有的红火一波之后泯然众人矣，甚至不伦不类沦为笑柄。
但这些包装传递出了一个概念，就是产品不一定要比所有人都好，但应该和其他人不一样，尤其是年轻人做生意，如果和其他人卖锅盔的人一样卖一样的锅盔，那你很难干得过人家，因为第一，人家干得时间长熟能生巧，第二，那些四五十岁的大叔比我们这些小伙子更能吃苦耐来，比我们心更稳，他能一天在店里守14个小时，我就做不到。如果和他做一样的事，我们没有优势，必须弯道超车。
7，营销宣传
这个和第六点一脉相承，不多谈了。
以上总结了我认为做小吃或餐饮生意的几个点，接下来正面回答这个问题。
我罗列的几个做好生意的点，真正跟善交际相关的其实并不多，尤其是技术流，成都有多少苍蝇馆子，老板拽得像二五八万一样，但生意还是好到爆！据说天津名吃狗不理的名字来源就是因为当年卖包子的老板（小名叫狗子）不爱理人，才留下这个名字。
天地尚无完全体，谁做生意也不可能什么都占着，真得善交际的就未必能下狠心钻研技术了，不善交际不要紧，找到自己的方向就是了。
善交际也许是个加分项，但不是必选项。反正技能点就那么多，不同的人点在不同的位置，不善交际，就找其他的核心竞争力，没问题的。
另外，评论区有人说我是段子手，我给你们解释一下这个问题。
康健：吃火锅时最讨厌什么？ 这是那个千赞的段子
康健：餐饮加盟需要注意什么？ 这是那个琢磨很久的答案
以下是给我自己正在做的事的推广，怕被我赚钱的朋友可以关页面了，我教的本事和经验也是吃亏上当学来的，收费不是目的而是手段，屏蔽掉伸手党，把宝贵的时间和精力留给值得的人：
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做生意跟善不善交际没有太多的关系。做生意讲究的是双赢，关键处得再好，没有共同利益的基础，这生意是做不下去的。
所以，聪明的生意人在双方深度接触之后，看不到利益点，都宁愿不做这个生意。除了考虑自己的盈利外，也不会让对方吃亏。如果一个生意让对方吃亏，自己赚了钱，除了江湖骗子，精明的生意人是不会去碰的，因为这个生意肯定不长远，真的没有必要为了一宗生意把合作伙伴变成敌人。
不排除生意场上也有不少人抱着“我赢别人输”的想法，这些人往往缺乏互补角度的思考。在人际交往中，他们认为，如果你跟我不一样，那你就是固执、不忠诚。
双赢不是软弱，因为它需要考虑对方，在双方的利益中寻找平衡点，同时，它也需要勇气，去争取你自己应得的部分。在面对“我赢他输”这种类型的人，一定要积极去争取你的部分。如果谈不妥，宁愿这个生意不做。
当然生意场上，你也会遇到哪些说什么，他都会答应你的人，但做不做未必。这种人直接就跟他确认合作的明细，看他投入多少。
1 明确结果，什么时候完成，需要做什么
2 确定原则
3 资源（双方的人力、财力、技术等）
4 衡量的指标
5 结果（好与坏的可能性）
和他聊这些，看他感不感兴趣，思路有没有跟上。在这环节上，他还哼哼哈哈，那这生意宁愿不做。
当然做生意当中也不乏出现地位悬殊的合伙人，在谈事情的时候，一定要集中在利益点上，把双方的地位刨除掉，只有客观的思考，才能在达成更好的合作。
如果生意谈成了，一定要建立合适的制度和规章。如果制度和规章漏洞太多，好的人也会变坏。
其实做生意最主要的鉴别点不是性格的内向和外向。而是你是属于付出型的人格，还是属于索取型的。如果属于付出型的，那么有希望。但如果属于索取型的人格。基本没戏。
那么不善交际的人哪些生意不适合做呢？就是传统生意，资源型的生意。因为这种生意的核心就是社交圈。商业之道就是玩人脉圈子。
但是自从有了互联网这东西，不善交际也是可以做生意的。比如哪些生意呢？自媒体。其实很多自媒体挣钱的都是闷声发大财，他们也不需要怎样的人际沟通。只要你能持续输出价值，提供价值。这样的生意你就可以做起来。
无论是哪个国家，经济越发达的时代，其实个人机会是越少的。现在，对于个人的我们来说，创业和做生意的机会也越来越少了。如果你不善于交际，可以做自媒体。自媒体是可以花五年甚至十年来规划的。当你有了粉丝之后，你还怕挣不到钱吗？在一个行业成名之后，你觉得会差钱吗？
但是很多人都太急，没有粉丝，没有价值输出。就想挣大钱，怎么可能呢？
个人成名是互联网时代创业的捷径。哪怕你不露面，只要你能价值输出。你便能名利双收。
为什么我觉得自媒体还是个机会呢？因为我现在就在试着做，所以我愿意分享出来。
不管做什么，任何生意，没有回头客的生意都是不长久的。
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一起交流，一起进步。
不善交际的人也是可以做成生意的。首先要搞明白大家认为的交际到底是什么，如果都是指送礼请吃饭等刻意拓展人脉的交际，那么我相信没有多少生意大咖是擅长并且靠这种交际方式把生意做起来的。而最基本的与客户、合作伙伴之间的正当沟通，多数人应该都能做到。
有的人常常感觉自己性格比较内向，不太会同陌生人聊天，也不容易和新认识的人形成朋友关系。因此这样的人认为自己不善交际，认为这种性格会影响做生意。
其实做生意和工作一样，工作也分为前台（销售）、中台（运营）、后台（研发）等不同的工种，不同性格的人可以找到适合自己的位置，主要做某一种工作。做生意也是一样，一个店的工作也分为前台（门口宣传揽客的、收银员）、中台（点餐服务员）、后台（后厨操作员）等，而老板的工作主要是负责搭建这样一个团队和运营模式，一个店不一定需要老板去亲自揽客，老板需要管理的事情多了：监控出品、管理员工关系、控制损耗、策划大小方向上的尝试和改变。而一些需要人际沟通的工作，多数可以通过一套完善的内部制度来解决。那么对外的沟通呢？现在多数生意，合作方之间应该都还是围绕合作内容展开沟通的，有一说一，不太有客套寒暄。除非做到很长久的合作关系，很少有需要一开始就去做刻意的交际关系的。更直白点说，现在的人看中的是你的生意能给他带来多少利益，如果你做的生意对人家有利，就算你很冷漠不怎么说话，别人也会主动找你的。
那如果非常担忧那种与客户有大量直接沟通的工作，那或许可以考虑：
1、找一个喜欢和人沟通交流的合伙人，优势互补；
2、多做一些中后台的生意，也就是围绕生产、研发、开发去做，把控好自己产品的质量，然后通过合作一些主做前台的渠道来做（类似于阿里巴巴上的厂家与淘宝上的经销商的关系）；
在我做生意之前我也认为自己不善交际，平时很少和陌生的朋友打交道，工作的时候做过销售，但我也不会去巴结客户，当时我身边的销售同事都常常请客户喝酒吃饭，与客户私人关系非常好。正是因为不喜欢这种通过交际维护客户的工作，于是辞职了。当我开始做生意了之后，反而发现纯粹的实体生意中，反而和合作方的交流更直接，从来不需要特意去迎合别人做那种很没什么意思的交际。比如我的店要找供应商，就直接谈价格、供货方式，先试用，然后签协议，正式合作。这种合作关系非常纯粹，不需要建立朋友关系，也不需要聊工作之外的东西。这样的感觉比我以前工作的时候好多了，因此我觉得很多认为自己不善交际的人，或许做起生意来会发现生意中的交际比工作中的交际简单得多。
赚小钱看能力，赚大钱才看会不会做人。
我是2007年大四毕业。在2010年赚到第一个100万，目前自己的公司员工70多人。另外，还是一些盈利百万以上公司的小股东。
这篇，就是分享我自己对待生意的一些思考：
我见过很多“生意人”，他们总想着做大生意，想“创新”，想“呼风唤雨”，结果往往不尽如人意，因为太不接地气。
其实大多数的生意，都是非常普通的生意，靠的也并不是多大的创新，也展现不出多少革命式的创新，就是在细节上比别人更用心一点，技术上成熟一点，人辛苦一点，那么就会比别人更容易成功，至少说绝大部分的人的第一桶金都是这么赚到的。
我之前写过几篇分享我社交、参加社群的经历。确实，我在30岁前，到处社交，不分行业，攒下了不少人脉，我今天的大多数的合作伙伴也都是30岁之前认识的。
但是，这些人脉是什么时候开始爆发、起作用的呢？30岁之后，第一桶金只能靠自己。
早前，老家一个堂姐离婚后自己带小孩，不想上班，觉得赚钱少，想给小孩更好的生活，就借了10万块钱，准备在泰州开服装实体店，她来问我意见。
截图很长，很多人会没有耐心看下去，我先总结几个重点，后面再继续放图：
1、分析产品利润、租金成本和达到盈利目标所需要卖出的产品数。
这个应该问题不大，我对饮料行业不是很了解，不过在一些方面可以参考下女装。
2、分析地段的流量、进店率，看这个数据下，能不能达到盈利目标。如果不可以，及时放弃。
这个怎么算？
比方说，根据前面算的利润和销售额预算，你要卖100件衣服才能达到销售目标。
那么你要开始计算，人流量的问题。平常和周末是不一样的，周末人流量大一些。一般5天也就是等于两天情况，所以我们算一个月16个好日子。所以你得研究一下，周末每天走过的人有多少。人流量是天然的，实体店的成功就是地段的成功，所以尽可能选择人流量多的地方。
然后就是进店率，一般进店率大概是5％，进店后买单的概率大概是10％。
最后大概能从人流量、进店率以及买单率推算出能不能达到这个销售目标了。
这个必须要记录2-3天。
3、分析用户群体特征及消费能力，从而针对的进行店铺和产品的风格包装。
除此之外，还要分析什么样的风格适合这个地段，不要用自己喜好来判断。
比如说，记录每个人的年龄，大概从外貌看下，不准确也没关系。最后的平均数就是你目标客户的范围。
服装一看地段、二看款式，看似简单，但是对于能力不够的小白来说，非常难。
比如，除了我前面提到的，还有，
1）店铺装修尽量用跟周边店铺相反的颜色，这样你的能够醒目凸显出来。当然也要考虑目标客户的喜好。这个是我做线上店铺的策略，线下依然适用。
2）尽量去选择人流量多的地段，哪怕租金贵一点。
3）可以开通外卖模式，线上平台一起引流。同时引导客户加微信，我做过的线下饺子店，95％的业务是通过外卖产生的。
其实看下来，其中的工作量和复杂程度还是可见的。对于没有经验的小白来说，想要每个点做到细致还是非常难的。
那为什么还有人借钱给她呢？
过年回老家，我还专门问了我妈，用我妈的话说，她机灵啊，神奇，是生意的料。
我当时内心的感受，如下图、
做生意这么简单的吗？
做生意哪有这么简单！做生意需要的是综合能力，一开始就试图让自己选择多项能力发展，其实非常不现实。
就像我常说，做生意最重要的能力是选产品。选产品背后最重要的能力是细分客户。细分客户背后最重要的能力是分析客户需求。简单来说：面对一个市场，能够准确把客户分为几类。然后选择一类客户，分析清楚他的需求，确保你选的产品是这个客户群认为最好的产品。
听上去不难，但是没有几年行业基础很难拿下，10000小时理论不是没有道理。
”不善交际的人适合做生意吗？“
一个生意能不能做成，主要看能力、资源、经验积累有没有到位，至于善不善长交际，找一个能言善辩的合伙人，给点股份就可以了。
国际惯例，再给大家一个彩蛋，
赚小钱靠能力，那赚大钱看会不会做人又怎么说？牛逼的生意人都是怎么交际的？
上周末，金狮会第一次聚会，50人全部是顶尖大神了，年利润低于1000万没几个。视频里面在分享的是厦门大佬徐勇寒，讲他公司最新的管理模式，他们旗下几百个合伙人，开2000家店铺。他最大的能力就是情商高，会交际，愿意帮助别人，所以这些年不断有各种高手跟随他，别的公司高薪挖都挖不走。
比如徐现在做京东无货源项目，我介绍张宾帮他指导一下。正常这样的指导，他凭面子也足够邀请，但是他还是直接每家店给他分钱，直接导致张宾放弃了在深圳的舒适生活，专门跑到厦门定居，帮他。
很多人混圈子，没人帮。后来我明白了，基本上他们是进了圈子，就是为了索取别人帮助。而聪明人，往往是想办法帮助别人（值得帮的），最终才能够收获人脉。
我最早进电商圈子的时候，想尽办法请每个比我厉害的人吃饭送礼。人家不在乎这个礼品，但是在乎有心人。高手认识多了，你也成为高手了。
这里我们要从做生意需要具备的要素来说了，每个人的家庭背景、实际情况不一样，因此这里也分开讨论。
草根做生意的话，前期没钱，生存下来是首要解决的问题。直接从卖产品做起，从销售做起，是积累第一桶金的最快方式。
因此如果是普通的草根创业的话，要想成功，如果不懂交际，那么前期可能就玩完了。
除非你有过人的天赋，例如随便画一幅画，立马引起整个社会的震动，不需要你去找客户，客户都是过来求着你。
所以如果你家庭普通，也没啥特别的技能 ，在处理人际关系上还不行的话，请老老实实的找份工作，等哪天翅膀硬了再出来。
否则创业路上，随便一个坑，就足够能把你摔个半死。
家里有钱做生意的话，那么情况就不一样了，你这里只需要懂得判断社会大势，有什么生意适合投资的，有什么生意未来前景大的。
至于不懂社交？有人懂就行了，不懂财务？有人懂就行了，随便花点小钱，就能买来一大批的高质量人才。
可是你管理都不会怎么办？没关系有钱找个人来帮你管理就好了。
要么简单点炒股、买房，这都不需要跟谁去打招呼。
要打造赚钱系统的话，做好社会趋势的判断，选择好项目，然后分钱找人来干。
因此，做生意要不要学会交际，这得看每个人的实际情况。不要看某个人不善交际，也创业成功了，你有他手上的独家特技吗？你有他家里的金山银矿吗？
草根想创业的，想做生意赚钱的，别听有些人说不善交际也能成功的鬼话。
即使擅长交际的人，都不一定做生意能成功，况且做生意交际作为一项重要技能，你还没有的话，那么趁早打消做生意的念头。
过去机会主义的时代，或许还有机会，这个时代，没两把刷子，想从生意红海中捞金，你的同行干什么吃的去了。
不善交际可以学，不懂交际可以改，没什么是一层不变的。
想去做什么之前，请先好好为之准备，只有在机会来临前做好了充分准备，才不会白白错失自己翻身的可能。
看完三件事：
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这个问题不是能用一句话两句话可以说明白的
俗话说：找对的人做对的事，就是这个道理。
人人皆可做生意
生：是生生不息；
意：乃心上之音。
不要把‘生意’二字，
仅仅理解为‘交易’。
其实，生意的本初乃是‘分享’。
自己觉得好，打心眼里喜欢；
于是分享给同样喜欢的和有缘的人，生出美意。
只要心口合一，就会从容。
带着爱去分享，厚德载物，细水长流！
生意的最高境界：双赢！！！
为什么她长相不如你，却会有很多人追？
为什么有的人能力不如你，工资却比你高？
为什么那些没你聪明的人最后却成事了？
为什么有的人条件不如你,却混得比你好?
为什么当年不如你的人现在过的比你好？
可能就是你的问题……
在这世界上，一定有人长得比你丑，个子比你矮,学历比你低。
但就是这些各种条件和状况都比你差的人，
却在自己的领域,取得巨大的成就!
时间观念，干什么事业都不是一下子就成功的，
也许是一年两年或三十年，也许更长的时间，
长时间的努力才会使你成为最大的赢家。
人与人之间的差距，全都是时光留下的痕迹。
打工打出路的赚钱之道 人人皆能做老板
有人说自己文化程度不高，不会做生意；
有人说自己内向不擅长言辞，不适合做；
有人说没有亲朋帮带，不知道怎样创业；
有人说自己缺乏资金，无条件从事创业。
其实这些因素都不是一个人成功创业的主要障碍。
就一个人而言，生意确实不是生来就会
也需要一些条件，但创业决不仅仅属于少数人。
做生意是一个人开始经营一个小店的过程。
经营小店的能力，也即创业能力，不是教出来的，而是练出来的。
创业条件也只能在创业过程中逐渐创造和完善。
只要付诸创业，多数人都能从不会到会，从不能干到能干。
经商：须得天时地利人和
天时 一般是指天道运行的规律。现指现行的政策、法规、相应的当地的规定。
万物时间，气候，有利的条件，社会环境，启动资金，人脉关系至关重要。
启动资金更是直接决定着你的事业的大小与发展方向。
钱多从大处干起，钱少从小处干起，没钱也并非无从干起。
地利 指土地生产的财富；战略上的有利地势。商业指能发大财的地理位置。
人和 指人事和协；民心和乐。有家人和朋友的支持与帮忙人际关系。
天时不如地利,地利不如人和 三者之中“人和”是最重要的,起决定作用的因素
一撇一捺写人，一生一世做人
“人”字一撇一捺紧紧地靠在一起，密不可分，象征着人是需要相互帮助的，
像两条腿，撑着一截正直的脊梁，撑着一颗向上的头颅，昂然挺立于天地间。
禾,禾苗；口,嘴。人人吃饱饭才能和睦相处。
人和指人心一致，人与人之间团结融洽。
所以说人与人之间要和睦相处，搞好人际关系，这就是人和这个词的含义了
所谓“人心齐,泰山移.”谁说“人和”不是重要的财呢?
找准自己擅长交际合作伙伴，是一个方式，
比如：你不会交际，那就找一个交际的
比如：你不会管理，那就找一个会管理的
比如：你不会卖货，那就找一个会卖货的
比如：你不擅长的，那就找一个有经验的
看自己做什么可以富，减少自己的时间成本
富字下，拆开就是“宀”、“一”、“口”、“田”。沃土一大片，喂养一家口绰绰有余；下面一口田，田是代表福田，我们要想全家有一口饭吃，就要多修福田。
- 古代是靠什么来致富，没有那么多的新产业，想有钱那就是田
- 富 字里面的这个人只有嘴巴没有其他东西
- 那他靠什么种地，我想有人猜出来了，那就是指挥
- 他靠自己的脑子去指挥别人替他挣钱，那跟我们今天的老板也一样啊！
穷字下，同样是一个宝盖，中间一个八，下面是力气＂力＂
“宀”的意思指的是固定不动的场所和地点，
“八”代表的是数字，
“力”顾名思义就是力量和气力。
被困在＂穴＂里，怎能不＂穷＂；没有田，只靠力给人打工，自然缺吃少穿；是很难通过这样的生活方式富裕起来的。你要想成为真正的赢家，你就一定要走出困境，哪怕是多么艰难。
- 古代靠力气挣钱不是给富人家种地吗？
- 在固定的地方每一天工作八个小时
- 用八个小时的力气去挣钱，
- 这样的人是不是没什么钱，在我们今天也是这样啊！
看一下： 为什么贫穷？
我见过很多赚大钱的人，但没有一个是靠努力成功的
人无笑脸休开店，会打圆场自落台。
这个谚语，讲的是做生意要讲究的技巧。
前句是开店讲究和为贵、笑脸相迎，这就是和气生财。
后句是学会用话语去缓和紧张气氛，给自己找台阶下。
生意的本质是解决双方的供需关系
你需要我的东西，我需要你的钱，就这么简单的等价交换
你想要从别人那里获取什么？
就想办法用自己的资源（钱、信息、人脉、时间等）去交换。
有人说生意难，有人说生意易。
有人说工作难，有人说工作易。
有人说赚钱难，有人说赚钱易。
难倒后者说容易的人比前者的人更聪明？
我看不见得！究其根本原因，
只不过是少数人掌握了赚钱的方法。所以就容易了！
为什么是少数人？
因为知道的人多了就不赚钱了啊
农民为什么穷？
因为他们只知道自己去种植粮食，然后再去卖粮食。
粮食贩子，他们仅需要去找到供求关系，
然后把农民种出来的粮食搬到需求方即可实现盈利。
在这个过程中他们未曾种过粮食，
未曾承担过粮食成长过程中的任何风险。
而且他可以无限放大去执行。
在这场交易中，农民显然赚钱很难，贩子赚钱很容易。
仅仅是一个思维的转变，便有了这么大的差别。
所以说赚钱的难易不在于你能力的高低，而在于你思维方式的转变。
现在明白了吗?
要想明白一个事物，就先把正反两个方面都看到。
年轻的时候，我们都很穷，总是想拿起些什么？
为这个社会做点什么？却屡屡碰一鼻子灰
我们拼命努力的修炼自己的技能。
后来，我们有了拿起的什么能力。
但是，我们却把这些能力用错了地方， 经验。
慢慢的，几年过去了，我们终于有了经验。
我们终于知道了，等价交换是多么的重要。
我们不想一直吃亏，我们也不想占任何人便宜。
等价交换吧！
别跟我谈感情，我拿时间想换你的钱
如果你明白生意的本质，其实赚钱很简单！
把过去的实体店搬上网络，就有了电商平台：淘宝、京东、苏宁、拼多多等
把单页搬到淘宝平台，就有了各种各样的淘宝店；
把淘宝店搬到微信朋友圈上，就有各种各样的微商；
产品还是以前的产品，套路还是以前的套路，
换个平台，换个载体，换个名字，
人还是那些人，你能接触的人更多，
只要你能适应这里面规则的变化，钱还是一样的好赚！
赚钱，是社会上最大的刚需，比房子还要刚很多！
因为房子你可能买不起，但是你可以租房子住，而钱却是每个人都要赚的！
穷人要赚钱，
因为他要养活自己，他要养活家人，他要改变命运；
他要改变自己一家人的现在的生活。
富人要赚钱，
因为他要保持现在的生活，他要获取更多的话语权，
他要保证后代也能有这么高的起点。
天时地利人和之于商业非常重要，
不得天时，无以经商，不据地利，商不兴隆，不占人和，昌而不久。
天时不如地利，地利不如人和，若要生意兴隆，长盛不衰，务必上下里外，以和为贵。
上下之和，精诚团结，万心为一心，齐力可断金。
里外之和，一家之亲，薄利以销，和而待人。
利薄而人不和，人虽得利，而生闷气；人和而利不薄，温柔一刀，人更生气。
所以，为商之道，即要尽得天时地利人和，更要薄利多销，与人共利，以图源远流长，三世荣昌。
原来有个结巴的人做销售，所有同事都笑话他，第一个月没开单，第二个月没开单，第三个月不开单就要被开除了。
这结巴跑到客户那里说：“您，您，您，您。。。。。。，您看我这个人是不是不太适合做销售？您今天要是方便的话您就给个话。如果您，您，您，也觉得我不适合做销售，我就再也不做销售了。”
客户动了恻隐之心，就说：“你还是可以做销售的。”
结果这个结巴就把合同签了，做了几年后来自己创业做老板去了。没混成什么大佬的样子，但也可以糊几个温饱吧。
我是一个歪果仁，我在知乎练中文，但是我今天不讲中文因为有的人说我不会说英语，我用我的语言回答这个问题。
I’m Dave, a foreigner who loves practicing Chinese and making new connections. However, I wasn’t always as fluent as I am today, and in the past, if I met unfamiliar people, there were times when I wouldn’t speak. Often I would just sit next to them and quietly listen. Many of the people I came across were interesting, and I thought that if only I could speak to them, it would open up some fantastic opportunities, but instead, I missed these chances by staying silent.
Nowadays, I always remind myself that opportunities are fleeting and if you can't grasp them, they don't belong to you.
Fast forward a few years, and I was trying to start a business in China but found it found it challenging to do without having better communication skills. Especially in China, you must be able to start up a conversation with a stranger if you want to succeed in business. So to overcome my shyness, I began to encourage myself to talk more with the people around me. From the guards at my apartment complex to the elderly ladies at my local parks, I started opening up to the world. Through all of this, I learned that listening is necessary, but speaking is even more important. Today I’m able to express myself freely with everyone around me, and this has opened up a world of opportunities.
我看评论我真的气死了，你们去问一个歪果仁朋友我说的是不是地道的美国英语，不要你们英语不好的自己说，你们问一个真正的歪果仁我是不是真的！！！还有我不是来证明自己是歪果仁的，我就是我说过无数遍了，我也发照片发视频还用英语回答问题，你们都不信，那我不希望再说什么，在这里都没有人好好的说话。（这个是后来加的，我真的心情非常不好）
再告诉大家一个好消息我的朋友帮我开了一公众号，里面是他和我一起画的画，如果你希望看一下可以过来，谢谢大家。
