大学生如何开网店？有什么要注意的？
先来简单介绍一下店铺淘客是怎么操作的
首先我们需要开一个淘宝店铺，然后用我们的的采集上货软件，最后只用坐等成交，坐等收成就可以，简单说一下大家也许不懂得地方，还有细节部分：
店铺淘客赚的是联盟的佣金还有差价。我们开淘宝店铺，怎么能实现不囤货，不发货就能有收益呢，很简单，用我们的采集上货软件，淘宝上的商品，我们看到的只是图片，文字，和价格信息，当我们卖出去我们就去阿里妈妈卖一下，就是代拍的意思，这里收获地址填买家的。因为是厂家直接发货，所以我们是零库存，零风险。发货问题厂家发货后会给我们一个订单号，我们填在买家那里，就完成了这个成交过程。等订单成交后，我们就可以坐等收成。其实就是这么简单。
店铺淘客最适合网络小白操作，前期上手比较快，操作简单，而且两三天就能看到效果收益，这对小白建立信心很有作用，我看到很多在圈子，群组里很多喊着没项目，找项目，或者又是一个个被做培训忽悠的小白，其实都可以试一试这个项目。批量化操作一般是比较适合，有一点的基础的，也有一定资金的这种可以来尝试。
首先，第一种我称之为，野蛮类，就是什么类目都做，比较传统的大杂烩店铺，以量取胜。
第二种、暴力玩法，突破淘宝的上货限制，一天上几万款商品，什么产品都上，这种的可能只能活一周，甚至更短，但是短期效果比较明显，一个店铺的利润大概在3、4万左右。
第三种、也很常见的裂变玩法，一个宝贝裂变成好几份，一个宝贝只有标题不同，其他的都一样，也就是淘宝霸屏。难点就是选品。这个决定了流量的总的多少，能不能出单。项目前期一般都是不赚钱的，多看看生意参谋，流量动态，流向，打造自己的选品思路，积累一些经验，这是一种前期积累，后期爆发的玩法。
第四种、精细化操作，这是以后所有店铺都要走的方向，当店铺步入了正规，有一定的销量，关注者，并且积累率一定的经验，稍微懂一些店铺运营知识，那就可以去做精细化操作了。比如打造一个小爆款，做一个小类目的精品，联系厂家，做做直通车，做一些推广活动，比如说优惠券活动，淘金币，红包等等。还可以积累一些客户到微信，做微信营销等等。我觉得以后很多项目都要抛弃流量的红利，来做精细化运营了。
第五种、代理模式店铺管理，这种很少人去玩，这种模式优点就是不需要多少资金，所有做之前的微信淘客合伙人这种玩法的，玩这种就很轻车上路了。
第六种、批量化店群操作，和单个店铺操作还是有不同，对于没有接触过上手比较有难度，刚接触店铺淘客的兄弟就建议不要操作。想要入手店群操作的建议先去拿几个店铺运营测试，或者直接去找有店群运营经验的人来合作一下。我们开始上手店群操作，先用一个月做试运营，试运营一个月的过程种，我们就不要看我们赚了多少钱，有多少流量，或者扣了多少分，如果就是只看这些东西，那么也是永远不能也不敢放大操作的。
那我们注意哪些呢?
首先、看一个软件的采集上货，上传时间。
第二、就是采集的时候该选品，遇到各种问题该如何去解决。
第三、在客服和顾客沟通的过程种经常遇到的问题是什么，还有如何来培训客服，怎么调动客服的工作积极性，
第四、在拍单的过程中与商家会遇到各种的问题，应该怎么来解决。
第五、当店铺遇到违规，我们怎么第一时间快速来解决违规，一般上货多久会出订单，上多少件货，店铺的流量会有多少，了解店铺的大体运营情况，掌控全局。
还有需要注意一些硬件情况，一根网线下，来运作几个店铺，哪些电脑上货，哪些电脑客服用来沟通。一个店铺用多少的运营资金等等。这些问题才是你作为老板应该考虑的事情，而不是捡芝麻丢西瓜，抓小放大。每个店铺的情况肯定都不一样，有半死不活的，刚开始就阵亡封店了，也有一个月能产好几万利润的。作为老板应该看到全局，计算总的产出，平均产出，接受各种遇到的突发情况，控制成本，放大利润，把控细节，眼观大局这样才能做好店群。至于一个店铺的单利润多少，流量多少，那就要靠你培养，管理员工的方法了，我们需要两个管理人员就行，一个是技术总监，一个客服主管。那技术总监的工作就是安排上货，那有几千个店铺的时候一个人上货是远远供不应求的，技术总监的工作就是来统筹安排，分配上货任务。技术总监就需要非常懂电脑的软硬件知识、熟练运营模式、懂选品、懂如何的规避违规等。
客服主管的作用不仅仅要会聊天，拍单，还要回调动客服的积极性，沟通能力一定要强，有耐心，懂顾客的心理，那这样店铺的转化率就非常高了。当店铺的流量下滑，或者遇到各种问题的时候，这时候就需要会分析，找到问题所在。
大家知道，不管是什么行业，成功的原因是有千万种，失败的原因肯定基本相同。
有些兄弟一个店铺都没玩好，就去放大搞几十个店铺，这不是把自己玩死了么，最后还不如一个店铺的收益高。
第二种、心态不好，学艺不精，而且从来都不和别人交流，自以为自己学一点东西都很牛，然后每操作一个小技巧都是浅尝辄止，每天都在找方法，每天都在测试，看起来很忙，其实什么也没做出效果，像这种就永远不能回归本质，太急切看到效果了，最后还是适得其反。
第三种、一些兄弟很喜欢捡芝麻丢西瓜。还有就是懒、拖延，这种就是把钱送他面前都懒得捡起来。
店淘操作只要稍微避免一下我上面说的坑，稍微用一点心，单店的利润我相信也在4000以上。单店做好，有实力的就可以操作店群了。
不管是大学生还是上班族，只要是有想法的创业者，对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常；
但是，如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；
那么，做淘宝将无从下手……
“在淘宝赚钱”，这句话是具备前提基础的：
- 你下定了多大的决心？
- 你能承受多大的压力？
- 你能保持多大的激情？
- 你能保持多真的务实？
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；
在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗？
讲真，真不难，甚至还不止。但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
那么，我们面临的问题如下：
① 选择什么样的类目产品，可以保证利润、可以快速爆发的产品
我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；
我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。
找相应的产品，新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。
如果你不知道如何选择货源，点击链接穿越：《关于一件代发，你不得不了解的市场行情！》
② 当货源确定后，如何将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；
所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；
哪个产品是“主推”，用来主要引流、或主要投入市场的；
哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；
哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。
比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。
这些量，不难实现吧？真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；
并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……
所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，点击链接穿越：
《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？》
《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》
《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页？》
④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第③步”，也是我们常说的内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整，点击链接穿越：
《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》
我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买都比淘宝靠谱！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战
干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
前天我还和朋友打趣说，现在的大学生真不简单，有位边考研边开店，现在既是研究生，又是位年利润百万的卖家，我刚上大学那会儿还在整天想着追妹子。。。。
现在创业超过10年的我，也是过来人。如果说要注意的事情，首先是自己认知上。
1.开网店不是毕业生唯一的选择
不建议毕业就全职开网店。开店就是创业，需要独自承担所有的风险。刚入社会一无所有，如果失败了很难翻身。所以还是先积累经验、磨练技能为主。
二十几岁尽量争取给牛逼的人工作，你会学到很多
三十几岁跟牛逼的人合作，你会获得更多的收益
四十几岁带牛逼的人工作，大家好才是真的好
2.不要只看到贼吃肉，也要看到贼挨打
虽然会有很多人取得学业、事业双丰收，但他背后的努力是我们局外人看不见的。同时那个时间节点，往往还有运气加持。少了运气，本人再来一遍也未必会成功。
反复问自己几个问题：
- 你是否愿意承担开店创业带来的风险和压力
- 你是否愿意付出超出常人的努力
因为你得知道淘宝开店就是创业，事实上创业的成功率只有3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了，更何况是刚毕业的大学生，资源和人脉无一不短缺。
3.不要休学创业，建议兼职开始，小步快跑
如果你觉得以上都没有问题，那么就可以考虑网店具体经营的事情了。
只说重点，开店申请的基本流程请自行百度。
一位卖家要具备的能力很多，像细分定位，主图策划，详情页设计，客服细节优化，数据分析，直通车运营技巧等等。
最重要的能力是什么？答案是选品！！！
举个例子，如果你打算网上卖坚果，你会发现你的对手是三只松鼠、百草味这种巨头。有理想的青年过来告诉我如何打？
选品就是选市场选对手，决定你能赚多少钱的，是你的对手有多弱。你挑选一个细分的产品，同行都是普通人，你努力一点，胜算会更大。
先赚到第一桶金后，再谈其他。
所以选品能力是关键
我重点讲一下如何利用数据分析选品，
这是每位卖家的必备能力！！！
这需要借助到生意参谋，
比如你想卖猫粮，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“猫粮”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）
将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：
以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，带品牌词的不要，再将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.1词筛选出来。（筛选标准根据具体类目决定，因为猫粮竞争较大，定为0.1）
如果竞争度参考数值为0.1或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
关于其他的开店注意点，
比如主图制作、卖点提炼能等，篇幅有限，我就直接给大家列出要点，
（在要点后面直接附上回答链接，方便查阅）：
- 淘宝规则很多，不要因为规则犯错，不清楚多问问淘宝客服，开店前淘宝规则一定要再看一遍：淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.ht
- 能力不够时不要急着全职开店，淘宝要学的东西很多，多花些时间打磨自己，可以先从一件代发模式做起。
- 不要轻易相信代运营，自己的店铺还是要自己来，你很难准确评估对方水平。目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少的可怜。
- 选择大于努力，你开始的选择就决定了后面能不能做成。好的运营不仅仅技术要好，更重要的是要培养自己的洞察力和判断力，判断产品能不能做，紧接着就要想明白自己的竞争壁垒是什么。前期壁垒越高，后面越轻松。比如小米手机早期的壁垒就是超高的性价比。
- 如何找到合适的供应链：蒋晖：开网店的货源怎么寻找？
- 控制好成本，做好定价，计算利润，忙了一年不挣钱就是耍流氓。
- 店铺里不能只有一个爆款，要多布局几个产品。
- 需要做好服务和内容，增强顾客粘性。
- 要卖什么样的客单价不是由你决定的，是由市场决定的。首先要参照你的对手，要学会分析价格段，找出能够赚钱的。
- 如何提高一个新品的人气权重？1.优化标题，提高搜索和展现量。2.优化主图，提高点击率（关键要与众不同）。3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。4.让利、引导老客户回来收藏加购，朋友圈返现购买。5.开直通车，多用展现量大切精准的长尾词6.做好客服管理，给客服一定的让利权，至少让一半的咨询者收藏或加购。
- 前期基础销量会比较难，如果有客户来咨询，只要成本上不亏，都可以成交。要比sd稳妥。
- 如何能确定自己的直接竞争对手？不同的的款式、不同的价格段、不同的销量等级，对应的都是不同的目标客户，所以这些产品之间，是不存在直接竞争关系的。确定好了自己的直接竞争对手，再去把自己的卖点一条一条和对手去比较，做到比对手更优秀。
- 一定要学会分析同行数据
淘宝上卖东西，有一个最大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据，来评估当前品类的推广成本和难度。研究、判断对手的推广渠道构成，在推广策略上有针对性地制定策略。
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？
- 提炼产品的购买理由非常重要，不同的消费者会有不同的购买理由，会有不同的承受力。比如一条手链，为材质买单，可能只能卖200元，卖情怀与品牌，就能卖到1000元。
- 淘宝这个平台上卖产品，一定程度上说就是在卖图片。当产品间竞争越来越激烈后，如何通过图片和文案来展现产品就非常重要了，策划能力是必须具备的。
- 策划产品主图时一定要注意两点：1.一般一张图只重点突出一个卖点2.文案要接地气，不要自high。
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？
怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？
- 如果有客户下单了就是不付款怎么办？主要考虑定价和客服两个方面。1、定价，是否符合买家对产品的心理预期。2、页面，有没有大图大字，简单易懂，是否缺少合理引导，让买家愿意有疑问咨询客服。3、客服，能不能促进成交。
新店怎么提高下单率和点击率?
- 不要试图光靠直通车获取流量
淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。
淘宝新店为何每天访问才3-5人？
- 等等
????最后再啰嗦几句，
如果题主一定要开网店，个人建议先从兼职（一件代发模式）做起，学习、创业两不误；
如果打算暂缓，等毕业后再从事电商行业，建议先去成熟的电商公司转转，后期是否可以开始创业，要看自己在公司学到多少东西，多少资金，多少承受风险的压力。
如果具备，是可以尝试，如果是想要稳定的收入，那么还是在公司好好干，争取公司分股份。
随着现代社会的发展，淘宝一点一点的走进大家的线，让大家对她产生了一种依赖，越来越多的人开始进行网购。在网上买东西很方便，不仅可以节约时间，还可以节省体力。也是这个原因，现在好多的兼职创业朋友选择了加入淘宝大家庭。
先介绍一下什么是无货源淘宝店铺
简单的说就是自己申请开一个淘宝店铺，利用软件一键采集淘宝上热销的商品经过过滤筛选上传到我们自己的店铺，上传的过程中可以根据社会需求自由改差价上传。当有人在带你平购买商品的时候，利用软件找到上家用小号通过推广链接下单收货地址填写买家的，当买家确认收货就可以赚取差价和佣金。
都说网店难做，那是你不会做，在线下开一个实体店，首先你肯定会考虑，本钱是否够，自己做生意的能力是否强，然后是否能找到合适的门面，是否有可靠的货源等等很多方面。但是淘宝不一样，你可以零基础创业，交1000块钱的消保，你不开了还可以解冻，退回你的支付宝，所以就算你没赚到钱也不会亏钱，然后货源也可以一件代发，宝贝也可以一键上传，所以给了很多其实不会做生意的人来做生意的机会。
众所周知开网店容易，如何经营网店才是难题，运营是什么，运营是思路是店铺的灵魂，所以呢都是适用的，我们开店都是朝着一个方向发展的，这也是为何精细化运营火的原因，先给大家简单讲下精细化运营都包含什么
相信大家应该清楚，做淘宝无货源店群模式不能靠软件去铺货或者裂变，店铺的流量跟产品数量没有直接关系，那么淘宝店群的精细化运营该如何去做呢？接下来继续给大家讲解：
1，减少宝贝采集量，宝贝总数最好不要超过200个，精选淘差价很好的遵守了这个规则，因为宝贝越多，动销率越低，直接影响店铺权重，这样流量不会涨的。后期上新，系统已经不会给你继续匹配流量，相信很多做铺货的朋友都经历过，后面每天上宝贝，却没有流量
2.采集的时候必须精选宝贝，要避开雷区，才不会违规和售假封店，另外还要知道，为什么有些宝贝采集了能出单，而有些不能，这都是有规则的，而不是运气
3.不要做杂货店，店铺都有主营类目，类目精准了流量才会精准，转化率才会高；一定不要做铺货或者裂变，建议不超过3个类目；
4.提高动销率，按规律优化宝贝，长期滞销的产品一定要清除；
5，对类目做好定位：采集的时候，不管是铺货，还是精选淘差价模式，我们都必须对店铺的类目做一个定位，大家去点击自己的店铺等级，可以看到主营类目，占比越高，那么店铺权重也就越好，所以当你胡乱采集宝贝时候，把店铺变成了一个杂货铺，什么类目都有，这样就会造成流量不精准，也就是出现流量很多，订单很少的情况，所以这里小编建议大家要做主营类目，店铺类目不要超过3个，而且要相近类目；
6，优化流量访问深度：就是流量和访客的比值，比值越大，访问深度越好，那么转化率也会很好，很多做铺货或者裂变的朋友可以去自测下访问深度，一般不超过1:2，深度低，所以转化率差，就造成流量高，订单低；
7，提高售前售后服务质量，打造店铺纬度：做店群，除了选好产品以外，更重要的就是做好店铺服务，狠毒朋友都忽视这一点，对于买家都是一幅“爱买就买，不买滚蛋”的态度，这样想做好店铺是异想天开，另外要打造好店铺纬度，最直接的反映指标就是店铺的掌柜信用分，影响的因素有近30天交易额，近30天品质退款率，近30天退款率，DSR评分，好评率，近30天成交量等因素都直接影响掌柜信用分，维护好这些因素，店铺像不做好都难。
时代在变，规则也在变，依靠淘宝养家糊口的小伙伴应该也注意到淘宝新规的发布以后，淘客店铺 越来越难做。每年淘宝都会采集各种数据库来制定新规则，以后的店淘 店铺 会更难做。所以你不改变，就只能被时代淘汰。做店的小伙伴每天看店铺数据都应该知道，店铺流量每天都在下降，不是你的店铺有问题，而是你的运营出问题了
小编：aj922926
能上大学的，那学习能力都没话说的，虽说大学专业学的知对将来工作是用处不大，但四年积累的超强学习能力是有利武器。
趁着学习氛围好，能力强，时间允许，学点知识，绰绰有余。
当然除了学习能力的优势，另外需要注意些：
1、货源
很多学生网商就是卡在货源上，其实如果没有很多经验，只是试个水，那么，可以尝试成为二代，三代（代理），甚至可以将自己的一些有特色的私人珍藏拿到网上拍卖。
很多学生朋友就想一口气吃成大胖子，绝对货物一定要物美价廉才可以成功，其实成功的定义不一样，学生暂时不要想着能做多大，只要跟着走，慢慢的学习，积累经验。
2、资金
大学生通常资金不充足，不建议进货，除非是低价产品。
这样一是造成产品的积压，第二是资金不能回笼，这样的现金流是不正常的。
建议先拿几十个小东西来卖，或者一件代发，慢慢的卖，通过整体的运作来进行积累经验，不要让资金成为自己心里的石头，一定要保证正常的学生生活！
3、服务
要懂礼貌。
做淘宝是一个服务型行业，所以服务态度一定要热情。
“你好”，“请问”这些词语要多用，货主定了货，可以主动致电或者旺旺确认，努力的记好每个卖家的联系方式，什么时候买了什么东西，建立一个买家数据库。
服务要热情，买到了一定数量，一定要有小礼品，网商不是光卖东西，一定要有服务在里面。
4、学习和交流
坚持学习淘宝运营思维和方法，努力的学，学了就实践，甚至每天就看一篇经验文章，然后花一整天去实验，去做，只有做了才能有发言权。
多加入一些群，然后多跟管理员和有经验的老卖家请教，态度要谦虚，基础的问题自己解决，遇到了瓶颈，就问，去交流，多交卖家朋友。
很多人都说的花里胡哨的，其实无非下面几个点
开网店都需要注意这几点
1：一个好的网店系统
首先你需要一个灵活，健壮的系统这样才能将功能有效的展现，反之则可能不会吸引消费者。除了货品本身外，网站也要做得美观漂亮，使用方便，一套不好用的网店系统，相当于实体店铺没选好址。
2：物流配送问题
如果网店交易量不大，物流配送问题还不太明显，但交易量一大，物流配送问题就显得尤其重要。在这里建议网店店主选择第三方物流公司进行配送，费用比较低廉，而且服务质量及信誉都还不错。
3：资金结算问题
作为网店店主，建议应尽可能给消费者多一些支付方式的选择，这样利于网上交易的完成。
4：解决好网店信誉问题
如果想真正成就一番自己的事业，一定要注重自己的网上信誉，注重商品质量及退换货等服务，如果网上信誉比较差，消费者只要一宣传，该网店就前功尽弃了。
5：网店定位问题
有的网店店主对货品一味贪全贪大，致使网店很难形成自己的特色，因此交易额一直上不去。建议网店新手尽可能开一些专卖店或精品店，只要将这个店铺做精做实，一样可以拥有比较大的交易量。
6：项目选择
首先选择产品的类别，是要非常适合在网店上经营的。当然，选择冷门类别，也不是没有优势，起码竞争小，利润空间大。
7：客源分析
理论上每个人都可以成为我们的客户。但我认为我们一定要针对自己经营的产品，找出我们的客户在哪里，然后做细致的市场细分，根据不同的客户实施不同的销售策略和技巧。
8：渠道建设问题
这里的渠道是指我们的进货、运输、客服、销售等渠道的建设，最好不要边销售边解决渠道问题。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
大家好，我是老白，一位值得你关注的电商人，如果你想了解更多电商知识，可以关注我，每日分享原创干货。
马云说过：21世纪要么电子商务，要么无商可务。目前的电子商务市场潜力是非常大的，我们可以看一下数据统计情况。那么作为新手朋友开淘宝网店需要准备哪些手续呢？
据数据统计显示，2013年-2016年全国网购用户规模不断增长，年均复合增长率为17%，增长十分迅速。2017年中国网购用户将达5.4亿人，较2016年的5亿人有所增长。据中商产业研究院数据分析及预测，预计2017年中国网络购物零售额用户规模将达到5.4亿人。2018年我国网络购物用户规模将进一步突破6亿人。
不仅用户量，网购交易金额也是如此。自2014年统计以来，我国网上消费一直呈较快速度增长，四年网络购物零售额增长了43853亿元。2017年全国网络购物零售额71751亿元，比上年增长32.2%。其中，实物商品网络购物零售额54806亿元，增长28.0%，占社会消费品零售总额的比重为15.0%；在实物商品网络购物零售额中，吃、穿和用类商品分别增长28.6%、20.3%和30.8%
以上数据我们可以看出，网购的人群规模和交易都是逐年上升的。我也经常听到朋友问我，现在开网店晚不晚，还能不能赚钱？我可以肯定的说，现在网店相对而已，肯定是没有以前那么好做了，但是市场还是有的，关键词是看怎么去操作，如何去运营了。做得好的，月入几十万上百万的也有，做得不好的可能忙活2.3个月赚不到一分钱，甚至亏本的也大有人在。所以，梦想还是要有的，万一实现了呢？况且单从创业成本和风险来看，开网店的投资是无疑最低的，而且前期一个人也可以开始。
那么新手如何开网店，应该注意些什么呢？
目前的淘宝上的店铺已经数十万家了，竞争激烈的程度可想而知，能否把店铺做好，主要还得看“货源”+“技术”+"服务”。所以，最为确切的是应该先细分类目，也就是找对方向，明确自己能干什么适合干什么。现在做淘宝的模式基本上分为自主品牌和代理。如果是代理的话，相对来说就比较简单，货源稳定，厂家也能提供直接宝贝详情，在价格上也有一定的空间。假若是你选择做自主品牌，就一定要做好前期推广的准备，（PS：下一篇我们会讲如何去推广引流）一定要有足够的耐心，慢慢沉淀形成一定的老客户群体后，做好老客户营销，就能产生较大的黏性，实现单客经济最大化。
开网店应该准备哪些事情呢？
1、首先准备一个新的手机号，用来注册淘宝账号，手机号最好是店主本人的；
2、准备2张店主本人的银行卡，银行卡需绑定新的手机号或店主之前的手机号；
3、注册淘宝账号，并实名认证支付宝，实名认证时将身份证拍摄好按要求上传，并填好对应实名信息，绑定银行卡，进行人脸扫描认证；
PS：以上工作一切准备就绪后，就可以去创建店铺了。记住一个身份证只能开一家淘宝网店，其他平台也是一样。淘宝开店的掌柜旺旺号一经确定，不允许再修改，不过店铺名称可以修改。
注：开好网店后，需要进行店铺装修，产品上传，做实物产品的必须要缴纳类目要求的最低保证金，一般是1000元，不同类目保证金额度不大一样。1000元类目的产品也可以缴纳30元信用保障计划；为什么呢？保证金相当于是给用户的一个保障，增加用户对自己店铺的信任感，缴纳了才能上产品，别人也好放心购买！一切都OK后，就开始卖产品了哦。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
http://weixin.qq.com/r/9y5RSQHEYFwfrUUq93vl (二维码自动识别)
你好，我是风云
作为一名从淘宝转战到拼多多无货源电商的过来人，希望我的经验可以给你一些借鉴。
前提：当前社会鼓励大学生创业，但是不鼓励牺牲大量学习时间去创业。
既然我们要开网店，首先我们得选择一个好的电商平台，以目前三大电商平台为例，淘宝，京东，拼多多。那么新手适合选择哪个平台创业好呢？风云之前的文章有提到过，这里就偷懒省略一下了。
云淡风轻：新手创业无货源店群，淘宝，京东，拼多多，哪个平台好？大学生创业除了考虑时间之外，还有个方面就是成本。一般大学生没有足够的资金和经验，所以开网店建议选择无货源模式。
什么是无货源模式？
说实话这个拼多多无货源模式就是以中间商的方式来赚取差价，通过其它货源平台的优质产品转移上架到自己的店铺来售卖，不用囤货！降低产品积压的风险，减少资金回笼慢的压力，甚至在快递物流这块都可以直接通过货源平台来直接发送给买家。那么我们要做的就是，当买家付款之后，我们就去上家下单，收货地址信息直接复制买家的地址信息即可，待物流信息更新后，直接在我们店铺更新物流信息。相对传统电商来说，这就是无货源最大的优势！
下面说说开店流程要注意的事项：
一：开店，在拼多多开店，个人店铺保证金是2000元，企业是1000元，前期可以不用保证金，盈利体现后再交也不迟。而且，退店可以退保证金，至少能在创业失败以后还能挽回一些损失。这样的开店成本对于大学生来说不算太困难。个人建议前期可以选择开3到5家店铺，这样能提高打造产品爆款的概率。
云淡风轻：拼多多怎么开店?都需要什么条件呢？二：选品，做无货源，最重要的是产品。新手开店不知道选择什么卖什么产品。这里建议利用软件做好人群定位，针对人群进行产品分析，包括价格方位，市场刚需品，季节性产品等方面。新手开店建议选择单价利润高的蓝海产品。
云淡风轻：拼多多无货源商家如何选品？三：货源 ，为什么不建议大学生做有货源的店呢？相信做过实体店的都知道，产品容易滞销造成资金不流通，你这个月进的一批货还没卖完，下个月又出新款了。如此反复几个月，赚的钱全都拿来进货了。所以无货源的好处就是，卖出一件赚一件。卖得少，赚得少。网上有很多比较不错的优质货源网站，比如说1688批发网。通过网站对比，选择适合自己的货源渠道。
云淡风轻：新手开店没货怎么办，手把手教你如何采集优质货源？四：运营，我们把 采集好的优质产品，通过合理加价上传到店铺的时候，这里要注意产品的主图一定要高清无水印，以及设置产品标题的关键词，详情图，价格。以及产品上传的数量，保持每天上传的数量在200到500.
云淡风轻：拼多多无货源店群，新店人气打造攻略两步骤云淡风轻：人人都学得会的拼多多无货源运营，做好这五步手把手教你成为运营高手。五：优化，一切的优化，包括产品上新下架，主图，标题，关键词，数据的优化，都是为了提高店铺权重，达到引流转化成交量的目的。
云淡风轻：拼多多无货源店群，产品上新的十大要点云淡风轻：拼多多无货源如何引流，快速出单？六：客服，所有的售前售后客服，都是围绕这顾客和产品，物流这三方面进行。及时回复客户信息，解决客户问题，以及物流更新，商品评价等方面问题。这里一定要注意平台处罚规则。
云淡风轻：拼多多无货源店群老是违规+罚款？手把手教你如何避免这些罚款规则。综上六点，新手在拼多多开店做无货源，一定要多多学习别人的经验，做到精细化运营。不然不仅损失了本钱还浪费了时间。
风云在这里提醒大家：生意有风险，入行需谨慎。
如果有感兴趣的朋友，欢迎私信留言，本人会分享一份店群运营概念图给你，希望能对你有帮助。
我自己在大学时就开女包店的，那时候没什么时间和精力管理。现有有时间弄网店了。一个月成交额大概能有个20万左右
马云说过：21世纪要么电子商务，要么无商可务。目前的电子商务市场潜力是非常大的，我们可以看一下数据统计情况。那么作为新手朋友开淘宝网店需要准备哪些手续呢？
请点现在淘宝店铺80%以上操作也可以在
据数据统计显示，2013年-2016年全国网购用户规模不断增长，年均复合增长率为17%，增长十分迅速。2017年中国网购用户将达5.4亿人，较2016年的5亿人有所增长。据中商产业研究院数据分析及预测，预计2017年中国网络购物零售额用户规模将达到5.4亿人。2018年我国网络购物用户规模将进一步突破6亿人。
根据中商情报网的数据统计淘宝用户规模
不仅用户量，网购交易金额也是如此。自2014年统计以来，我国网上消费一直呈较快速度增长，四年网络购物零售额增长了43853亿元。2017年全国网络购物零售额71751亿元，比上年增长32.2%。其中，实物商品网络购物零售额54806亿元，增长28.0%，占社会消费品零售总额的比重为15.0%；在实物商品网络购物零售额中，吃、穿和用类商品分别增长28.6%、20.3%和30.8%
网购交易金额增长情况
从以上数据我们可以看出，网购的人群规模和交易都是逐年上升的。我也经常听到朋友问我，现在开网店晚不晚，还能不能赚钱？我可以肯定的说，现在网店相对而已，肯定是没有以前那么好做了，但是市场还是有的，关键词是看怎么去操作，如何去运营了。做得好的，月入几十万上百万的也有，做得不好的可能忙活2.3个月赚不到一分钱，甚至亏本的也大有人在。所以，梦想还是要有的，万一实现了呢？况且单从创业成本和风险来看，开网店的投资是无疑最低的，而且前期一个人也可以开始。
那么新手如何开网店，应该注意些什么呢？
目前的淘宝上的店铺已经数十万家了，竞争激烈的程度可想而知，能否把店铺做好，主要还得看“货源”+“技术”+"服务”。所以，最为确切的是应该先细分类目，也就是找对方向，明确自己能干什么适合干什么。现在做淘宝的模式基本上分为自主品牌和代理。如果是代理的话，相对来说就比较简单，货源稳定，厂家也能提供直接宝贝详情，在价格上也有一定的空间。假若是你选择做自主品牌，就一定要做好前期推广的准备，（PS：下一篇我们会讲如何去推广引流）一定要有足够的耐心，慢慢沉淀形成一定的老客户群体后，做好老客户营销，就能产生较大的黏性，实现单客经济最大化。
开网店应该准备哪些事情呢？
1、首先准备一个新的手机号，用来注册淘宝账号，手机号最好是店主本人的；
2、准备2张店主本人的银行卡，银行卡需绑定新的手机号或店主之前的手机号；
3、注册淘宝账号，并实名认证支付宝，实名认证时将身份证拍摄好按要求上传，并填好对应实名信息，绑定银行卡，进行人脸扫描认证；
PS：以上工作一切准备就绪后，就可以去创建店铺了。记住一个身份证只能开一家淘宝网店，其他平台也是一样。淘宝开店的掌柜旺旺号一经确定，不允许再修改，不过店铺名称可以修改。
注：开好网店后，需要进行店铺装修，产品上传，做实物产品的必须要缴纳类目要求的最低保证金，一般是1000元，不同类目保证金额度不大一样。1000元类目的产品也可以缴纳30元信用保障计划；为什么呢？保证金相当于是给用户的一个保障，增加用户对自己店铺的信任感，缴纳了才能上产品，别人也好放心购买！一切都OK后，就开始卖产品了哦。
中南财经政法大学武汉学院有一位“茶杯哥”，他在学校里可是一位名人，可以说是无人不知无人不晓，这位“茶杯哥”就是新闻传播系大二学生胡紫光，与其他学生不太一样，他聚精会神地盯着电脑可不是在玩游戏，而是在忙着打理自己的茶杯网店。从去年6月创业以来，他累计已卖出了约180万元的茶杯，利润高达30万元。讲起自己的创业故事，胡紫光感慨万分。
卖女包半年多了，之前就开了店铺，一直没管过，中途放弃过一段时间，刚开始真的太难了，天天没有流量，不过现在还好，一天大概基本能发120单左右吧，我觉得我算是运气比较好的了
胡紫光出生于孝感一个普通家庭，家里的经济条件并不好。胡紫光的姐姐开了家茶叶店，兼卖茶杯，因此从高中毕业的暑假开始，胡紫光就常在姐姐的店里帮忙。去年6月份，姐姐建议胡紫光开网店帮忙卖茶杯。胡紫光一直都有创业的想法，便能欣然答应了。
万事开头难，开网店的第一个星期，胡紫光一个茶杯都没卖出去，网店访问量也非常低。胡紫光心急如焚，巨大的压力下，他坐不住了，他想了很多办法，诸如竞价排名、微博微信推广、诚招合作伙伴、分销商加盟等，甚至还包括一些“歪招”。他还会在百度知道等网站上，自己提问咨询我网店的产品如何，然后再用另一个号回答，说店里的东西不错。虽然这些“歪招”确实给网店增加了不少点击率，但真正买茶杯的仍是寥寥无几。这让他很是头疼。
但他并没有选择放弃，万般无奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“赔本赚吆喝”的办法——进价30元的茶杯，他只卖35元，不过令胡紫光没想到的是，这一招商战中最没有技术含量的价格战，竟意外赚足了人气。不到1个月，他网店的订单就涨到了每天50单左右生意有了起色后，胡紫光找到了网店的经营之道，就是但薄利多销，而且他意识到，要把网店长久开下去，口碑是非常重要的！
坚持薄利多销和做口碑的经营之道外，胡紫光认为诚信也是必不可少的，做生意还是诚信为本啊！胡紫光说，此前有个老客户，零零散散地买过几个杯子，慢慢对胡紫光的服务和产品质量比较信任。去年底，那个客户突然跟他说要订800个标价100元的保温茶杯，说是公司年庆当礼品。这笔开店以来最大订单，让胡紫光开心的快要昏过去，同时也让胡紫光对自己的经营理念更加笃定了。目前，胡紫光的网店每天订单在100单左右，仅这个月他的销售额已达到25万元。
对于新手运营这里先说几点比较重要的
1.标题关键词
一个新品引流的重中之重就是产品的标题，每一个关键词的重要性不言而喻，关键词优化引流来的访客也是最精准的。所以运营首要考虑的就是标题关键词优化。
2.主图
手淘的主图一定要做!!!不懂主图设计，你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目，不夸张的说，就是卖图的生意，因为客户看不到实物，只能通过图片来挑选产品。
3.详情页
详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问，女装类目的话，还可以利用文案+图片结合的方式，利用内容去打动客户。
当然也可以给买家一定的优惠或者赠品(主图+详情页去表现)，去引导买家收藏加购，提高收藏加购率，从而提高宝贝的人气权重。
4.宝贝评价 问大家
优质的宝贝的评价关乎以下几点：
1)主动评价
2)晒图占比
3)追评占比
4)掌柜回复(不需要回复感谢语，回复产品差异化。重点如：产品特点、使用方法、服务等等)
5)评价中多带大家印象的标签词
今天的课就先讲到这里 有什么不清楚的可以私聊问我。
相逢即是有缘~
你好，我是逍遥，一名拼多多无货源店群创业者~
刚刚看了其他答主的回答，我觉得我没有什么可说了，说定位？选品？可其他答主已经回答的很详细了，我思前想后，决定回答一些不一样的点，希望可以对你有所帮助~
一 不要认为没有生意，就放松对店铺的管理
作为一个网店新手，你的店铺前期可能会有一段时间没有人光顾，当时风风火火的开店，想在网上开创一番事业的热情可能就被消减了一半，没有了热情，对店铺的关心也会随之减少，甚至后来有一种自暴自弃的心态。其实作为一个新手卖家，没人光顾的经历谁都会有，很多排名靠前的店铺也是从默默无闻开始，所以，对于新手卖家来说，我们最应该做的是坚持，而不是冠冕堂皇的书面话，其实“坚持”两个字，说起来容易，能够真正坚持到底的人一定会是胜利者，看看那些排名靠前的店铺，如果他们不坚持，碰到一点困难就放弃，也不会走到今天这一步。
说说我自己吧，逍遥的第一个买家是第二哥咨询我的人，没想到一次交涉就成功了，我是真是万分后悔，为什么呢？做成生意还后悔？那是因为第一个顾客在咨询我之前的一段时间一直没有顾客，所以这个时候我认为，才一个人肯定没生意，然后遍和朋友出去逛街了，所以在人家留言后，又过很长一段时间，我才看到，我那个时候在联系人家，人家好久没给我回应，当时真是后悔莫及，虽然交易不一定成功，但毕竟是因为自己的疏忽失去了一次宝贵的机会，要知道作为新手卖家，有顾客关注你的店铺并产生兴趣，那是很不容易的事情，所以，在这里，要提醒各位卖家，千万不要因为自己店铺无人问津就减少对开店的热情，生意可能就在你身边。
二 不要过度宣传，以免适得其反
我为什么这么说呢？开店不宣传怎么行？什么叫宣传过度？不要着急，请往下看。
新手开店，通常会有一些急于求成，看到人家店铺排名嗖嗖嗖的往上走，心里可能会比较着急，想要快一点做生意，就逢人就讲：“我在网上开了一家店铺，你要多光顾啊”，同时又在QQ，微信上的好友每人发了一条“我开了店铺，你们要来捧场”之类的话，接下来，还怕自己做的不够，又在群里发了若干条宣传自己店铺的信息，话说到这里，以上这些宣传还属于过度宣传，只是让人家产生好奇，而还没招来人家的反感，那什么才是过度宣传方式，其实就是非但不能帮助你很好的宣传小店，还会起到反作用的一些宣传方式，有哪些呢？比如，对同一个讲太多次关于你小店的事情，并且还多次提到让人家捧你的场，或者认为和人家关系好，逼着人家推广你小店，人家表面敷衍，其实心里排斥。
这种方式其实你心里并没有感觉到有什么不妥，只是叫他帮忙宣传一下，这有什么？但是换位思考，如果你朋友一看到你，除了说他的店铺，就是让你买他的东西，在就是逼着你推荐你的好朋友都在这里买东西，你会感觉舒服吗？应该不会吧！同时，这是做生意，势必涉及到了一些利益方面的事情，也就是钱的事情，人家推荐别人在你这里买了东西，如果用着不好，人家作为中间人会感到压力，所以即使你的东西再好，也别急于求成，好东西不怕没人买，太着急的宣传方式不但不能起到好的效果，反到会把你最亲近的朋友们吓跑哦~，即使在亲的人也得有个度，自己父母说多了还嫌烦呢？更不要说其他人了，你说是不是？
当然新店开张，一点都不宣传，守株待兔也是不行的，我上面强调的只是不要过度宣传，对于宣传在论坛里有很多方法，我就不再重复了，我当初的宣传方法是把QQ签名写成自己的地址，并且附上，我的某某小店开张了等字样，并且最重要的一点是保持上线状态，千万不要隐身，如果不想聊天可以离开，因为这个状态下的头像依然是彩色的，容易受到人家的关注，这样你的朋友就能了解到你开了小店的情况，可能还会主动询问你，这时候，你在从容淡定的介绍你的店铺，已不是更好吗？这是我的一点小小建议希望可以对你有帮助~~
三 应该多问
新人开店，肯定会有很多不懂的地方，尤其当有顾客上门时，好多步骤我们可能会不清楚怎么做？这样以来。就耽误了顾客的时间，也给小店的生意带来不利，那么，我们遇到这样的问题应该怎么做呢？我认为最直接的办法就是问，问谁呢？在这里，我建议问你曾经交易过的卖家，因为你曾经在他们那么买过东西，对他们的服务态度应该有一些大致的了解，遇到不懂又很着急的问题时，不妨向他们请教一下，他们都是从你这个阶段过来的，应该很理解你的处境，但是在这里，我要强调的是，虽然我们曾经在人家那里买过东西，但是问问题会耽误人家做生意的宝贵时间，而且许多问题不是一句两句可以说清楚的，所以在问的过程中一定要注意说话有礼貌，绝对不能贸然行事。
比如可以说：请问您现在忙吗？我有一个很急的问题，可以请教一下你吗？或者可能有的卖家已经忘记你了，可以加上，请问您现在忙吗？我是您以前的顾客，我有一个很急的问题，可以请教一下你吗？这样，不仅让对方了解到你急切的心情，也给人家留下了很有礼貌的印象~
另外，除了问卖家，也可以问论坛里的一些精英朋友，也就是一些精华贴的作者，道理和上面一样，说话同样要讲究技巧，比如可以说：我看过您写的帖子，很喜欢，我现在遇到一些困难 ，可以请教一下吗？ 相信大多数人在时间允许的情况下都不会袖手旁观，当问题解决之后，不要忘记向人家道谢，懂得尊重别人和礼貌的人，才会受到大家的欢迎。
四 应该多看
遇到急着解决的问题时，我们可以利用上面所说的多问，但是在平时不忙的时候，一定不要偷懒，自己平时的实践和学习才是最重要的，我们不可能所有的事情都去问别人，要想修成正果，还得靠自己多看，看什么？相信大家都已经心领神会，当然是看论坛里的帖子了，这里有很多前辈总结出的经验，可以让我们少走不少的弯路，多看好贴，精华贴，看多了，不仅长知识，对自己的文笔也会有所提高，这对自己以后写写帖子是很有帮助的。
拿我以前的经历来说 ，就是对平台的规则学习不够，才吃了亏，记得那个顾客买了我两个同样的包包，一个买给自己，一个送给朋友，我当时也没多像，就让顾客付款了，等到顾客收到货给我评价的时候，两个好评也值一分，经过查证，一天内同一个顾客购买两个同样的商品，虽然有两个好评，但是只加一分，有经验的卖家通常是让买家购买同等价位的不同产品，这样就可以得两分了。
经过这次教训，在开网店的大雪天里，要学习的内容其实还有很多~
五 应该多想
网店到现在已经很多年了，是一个竞争激烈的地方，如果没有创新，每天只是循规蹈矩的守着店铺，那结果可想而知，要想在激烈的竞争之中获得一席之地，就必须要有自己的想法，要学会懂脑子思考。
在拿我的小店做个例子，许多卖包的店铺都是以包的品牌进行分类，这样的缺点是显得有些杂乱无章。当然有点也是有的，但是我觉得，作为一个新手的话，如果不拿出一些不一样的想法，在同行的竞争中药吃亏的，经过思考~~，我决定以色系分类产品，这样，把许多同色系又不同款的包包聚在一起，不仅一目了然，而且页面特变的更加美观。
最后在简单提一点店铺宣传的问题，在这里我分享一个我朋友曾用的一个方法。
我朋友是开实体店的，经常好几天都没人会光顾她的店铺，后来她想了一个办法，她把店铺信息音程美观的彩色名片，再找人派发到城市的各个大学，这样店铺在学笑就打开了一些知名度，很多大学生没事的时候就会结伴到她的店铺。我认为这个方法同样适用于开店的朋友们，因为网购是年轻人的天地，而大学是年轻人聚集的地方，这这里宣传是很有必要的，但是需要强调的一点是，名片一定要精美漂亮，要让人爱不释手，否则，前一秒发，后一秒就扔了，不仅浪费了资源，还有可能破坏环境。
好了，这是我开网店的一点想法和心得，希望可以给刚开店的你带来启示，希望你在网店的日子能够越来越好~~ 祝~~生意兴隆~~~
我是逍遥，一名拼多多无货源创业者，如果你对拼多多无货源店群感兴趣，可以私信或者留言学习，逍遥看到后，会为你免费发送一份精心准备的操作概念图，让你清晰认知~~
