淘宝新手怎样引流，怎样推广呢?
新店不建议直通车，没有多大用的，可以站内站外推广，蹭热度什么的，好多方法的呀
在谈及引流与推广时，先来认识下流量的来源及价值
很多人在谈到这个问题时是比较懵的，懵的过程在哪里呢？
对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识，所以当店铺、当产品没有流量时，就很容易急病乱求医。
比如说，今天在百度上看了个视频或者在某些论坛上看了篇文章，亦或是听了身边的某一位大神的讲解，就盲目盲从的去选择直通车推广呢、淘宝客推广，或者通过一些比较鸡毛蒜皮的这种活动去冲刺，结果就导致整个店铺愈加的尴尬，愈加的痛苦
针对淘宝的一系列流量的来源，身为卖家该怎样去把控？
（一）认识流量的来源
（二）理解流量的价值
（三）熟练流量的一系列行为操作
先来讲讲第一节，流量的来源
众所皆知，在淘宝里面流量的来源它分为很多种，分为哪一些种类呢？
阐述一下流量的来源，大家一定要从感官上或者价值上去理解，
比如说：首先要理解哪些流量来源是免费的，哪一些流量来源是付费的，哪一些流量来源是活动的，也就是官方的。
一些主流活动，甚至哪一些来源是站外的，那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。
免费的众所皆知，也是中小卖家特别看重的，也是特别侧重特别关心的叫做自然搜索流量，严谨的讲，自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展，它至少是60%以上，至少是60%以上的占比。
那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高，或者我的自然搜索流量该怎么来，这就要一步一步的去分析，在在这里就举一个例子：
打开淘宝，随便搜索一个关键词，以“小学生书包为例”
大家可以看到排在第一的是咱们湖南长沙的书包
当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来，看到各种产品陈列在二级页面，当用户产生了点击行为，点击了某一个产品进到三级页面时，这就是自然搜索，也叫做自然搜索流量，甚至叫做访客。
回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一，
其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，什么叫相应的权重？说白了就是人气。
顾客收藏或者加购物车，这是人气，还有就是转化，顾客一定要有销售额体现
其次就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题，那有很多新手卖家就会想到，我的店铺没有自然搜索权重怎么办？
思考
一、我的店铺所被顾客搜索的某一个关键词，是不是标题里面具备了这些关键词，
二、就是我的这些关键词，它有没有具备相应的权重，那一定是有人气或者是有转化，甚至是有服务。
三、关键词被顾客搜索后，看到我们的产品，就一定要产生点击行为，这个点击行为就一定是产品主图挂钩，就像上文给给各位看到的这一系列产品举例，如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望，那么很遗憾，顾客确实不想点击，产生不了访客。卖家对这些一定要有一个基本的认识。
为什么没有自然搜索流量，取决于你的标题有没有关键词，标题的组合筛选与排序，做标题的关键词知识点往后的再分享。
很多的小卖家会想到订单以及一些其它的行为，比如说：微淘、淘口令等
有一些卖家在订单时候会利用到这一系列的东西，但是这一系列的东西它是没有权重的，没有自然搜索权重，为什么呢？
我们来看它的来源，来源是通过微淘跟淘口令，它并非是通过关键词被顾客搜索进入到我的宝贝，所以这两者不管你产生多大的销量，都无法拉伸那你的自然搜索，
这个概念就像是很多中小卖家问到的问题：前期靠直通车去拉升，后期能够把这个来源拉升我的自然搜索吗？
不能够！
它的流量来源不一样，举个通俗易懂的例子，一个公共洗手间，一个男的经常跑去女洗手间，不被揍算是不错了。
它的权重路口完全不一样，你又怎么能奢望它能给你带来不同入口的价值呢？
中小卖家一定要有这样的一个认识，不要被一些所谓的什么神超车什么直通车，四天、八天就能拉升自然搜索的，那基本上是无稽之谈。
还有一个爆发比较厉害的，叫做手淘首页、个性化流量。
比如说：猜你喜欢、有好货、每日好店，这些流量，它只是淘宝特定符合2016年开始的淘宝特定的流量细分主题。
它不会是一个常会性质的玩法。
为什么这么讲？
这方面太需要我们的店铺权重
假设一下，你的店铺只有一心或者是一个钻，平台又怎会愿意让你霸占猜你喜欢，给你太多这种流量碎片式的去扶持你，获取更多的这种流量，基本上是不可能的。
所以个性化流量基本取决于你的店铺权重，一是有稳定的销售额支撑，其次就是精准的人群来购买，甚至也有粘性度相当好的老顾客回购，它才会一步一步地产生了所谓的手淘个性化流量。
就像这个生活研究所、有好货、爱逛街等等，在移动端就能看到这些地方，这些地方至少有50%以上都是淘客在做所谓的淘宝达人，也就是内容营销。
为什么这么讲
大家能看到现在的微信，包括知乎、今日头条等，绝大多数都是以内容为导向，自然是少不了公告的投入，所以淘宝它也在响应这样的市场规则，
拿原则性来说，有些朋友就会说，我能不能找到一系列的淘客来帮我推广，可是可以，但问题在于帮你推广，并不一定能达到你想要的预期值
什么叫做想要的预期值 就是的店铺一下字卖个上千件，赚它的万八千的，那么要关乎与你的产品快递，其次产品佣金高不高，做的淘客应该都知道，佣金是相当高的，所以它并不可取，卖家在这方面得慎重，不要盲目跟随，得不偿失的滋味不好受。
OK，上文这几个免费的通道，我们真正在日常经营店铺之中，我们都是围绕自然搜索，其次，要抓的就是微淘跟淘口令辅助，这两者最多是10%在辅助我们的销量或者销售额。
二大类就是付费流量，直通车，其次就是所说的淘宝客，然后就是钻石展位
结合上文一个免费流量，一个付费流量，它的流量通道都不一样
直通车早搜索某一个关键词下来的第一位，第一个位置及右侧这些位置，这些展示的窗口基本上都是叫直通车，甚至底栏这一块
有掌柜热卖，这一块都是直通车，回到自然搜索权重，为什么它不能拉升呢？
那是因为它的流量入口方式不一样，它虽然是通过某一个关键词搜索呈现，但是用户进入的方式不一样，直通车是付费行为，看右侧跟左侧的第一位，用户产生点击进来，它才会有收藏或者购物车，
所以购直通车，如果你能够保证点击进来的人群，产生收藏及购物车，这是第一个行为
第二个它能够转化，甚至能给予你五分好评，如果你能在车通上有这样的操作点，它能达到10%以上，那么可以很严肃的跟你讲，它是可以拉伸自然搜索，只是这个自然搜索权重仍然不高。
很多卖家在开直通车的时候也遭遇过这个尴尬的问题，不管你怎么烧，你的自然流量很难拉升，这就回到上文所说的三个维度，
因为直通车进来的人群你是没有办法稳定它的转化率，这是第一，第二，你没有办法去让所有直通车成交的订单产生五分好评。
一旦你达不到，它就会反噬你单品的权重，比如说单品本身，4.9的评分，假设自然搜索本身每一天卖两三单，
结果直通车下来，成交一单，直接给你拉到一分，那可以看到它的综合评分，马上就可以调到4.8或者4.7，这时候你的自然搜索权重还会增加吗？
这是一个很基本的一个算法，一个很基本的理论，这个理论不需要去钻牛角尖，一般靠自己，这个计算公式就能够形成
比如说，你自然搜索成交了3~5单，直通车成交了5单，结果你直通车里面至少有两张是一分，那你的这个评分至少是4.7分以下了，相对于单品权重和自然搜索是没有帮助的，
甚至它还是在侵害你的自然搜索，身为卖家千万不要盲目的去做，那么直通车为什么又非开不行呢？
其实直通车的目的只有辅助自然搜索，这个自然搜索，甚至还有自己的订单，对不对？它就是辅助我们的自然搜索，增加销量，增加销售额。
现在的直通车跟前几年的不一样，那时候的直通车它是真的能赚钱，在各项规则的改变中，现在的直通车不要想象它能赚多少钱，不要寄予太大的期望在这两项上面，怎么样快速的去增加我单品的销量，怎么样快速的去增加我单品的销售额。
我的这个单品的自然销售额自然搜索，我该订单的就是订单，为什么呢？因为我担心我直通车所创造的销售额所创造的销量，愿意给我一分，万一给了我五分，我怎么办？
我的整个单品基本上要下滑死了，所以我们才通过自然搜索甚至是订单，同步去拉升单品的权重，这是没有办法的。所以很多人困惑订单刷到什么程度可以停止，这个是没有答案的
在现在淘宝严峻的形式下，特别是近年来，想单靠自然搜索爆款，单纯以自然搜索来拉升，几乎很痛苦，投入的风险很大
想要稳定自然搜索，人气、转化、服务这三项缺一不可，不得已就只能采用订单的形式，而且产品不能太差，订单的介入也有一定的风险，
甚至你要面临老顾客营销，成本大，当稳定了爆款的自然搜索，我们都是看到关键词基本在搜索排序的前三页，OK就差不多了，开始辅助，以直通车去拉升。
辅助拉升销量及评价，然后，又要让爆款具备超高的羊群效应，在这一点上是离不开淘客的，淘客是对方给你卖出去一笔，对方从这一笔中获取相应的佣金，这是官方的解释但实际上到了2018年，淘客基本上是挑选产品，挑选的产品
一、必须你的产品要30%佣金以上，
二、必须是1-2块钱的服务费。
那么OK，回过头来看，基本上没有一个产品可以在淘客的推广下盈利，所以淘客只能是变相的给我们带来羊群效应，而这个羊群效应又是基于我们产品本身的权重
比如说：当你的关键词能够在前五页找到，你可以通过淘客加直通车去辅助拉升，这样的效果会很好，
如果是一个新品，基础的销量没有，基础的评价没有，甚至你的产品在前五页，各个精准长尾词无法搜索到产品，这个时候就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索，即便淘客推出去几千件，依然很难拉升自然搜索
这就跟人的体质一样，本身就不好，某个地方不行，非要揠苗助长的强行不一波，那也只能是治标不治本，也只能在某一个程度上看上去你这个家伙还不错，实际上然并卵。
这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现，做完了就做完了，没有什么后续，之前有个朋友做淘客时，亏了很多，自然搜索上来了，但权重依然不高，这就回到了前篇所说的流量价值，流量入口不一样。
不要期望直通车与淘客能给你本身的产品带来多大效应，它真的达不到。
在每一个爆款的支撑就需要我们的官方一系列活动，淘金币、天天特价等等
所做的任何的推广的行为只为爆款，爆款的爆发之路都是怎么玩的，我一般前一两周基本都是说，
第一周基本上都是刷，基本都是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到，在生意参谋具备基本的数据，
什么叫基本的数据？就是搜索人气至少是3000至5000，其次这些精准的长尾时，他们的转化率至少是7%到10%，OK 基于这个目的
第二周，同步继续刷，然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价，甚至同步少量的淘客来推广。
淘客可能就是每一天两至五笔推广，当第二周过去以后，第三周，你就能明显感觉到你的单品销量上去了，评价多了，这是第一个感触，第二个感触你会发现关键词排序更靠前了，
基本上之前第一周可能是前五页，那么第三周你可能就是在各个精准的长尾词基本在第二页。
某些二级词都在前三页，就想上篇所说的，小学生书包，迪士尼书包，儿童书包，它基本上能排在第二页第三页，
第三周同步，就开始拉升产品的羊群效应，也就是我们的销售，销量是羊群效应的体现。提高我们的转化能力。销售额是拉升店铺的层级，将流量分值达到更高的天花板。
比如说：之前销售额，还在第二层级。第二层级可能你能获取的访客，它也就是一千个。当你能够到第三层级，那你的访客能拉升到5000个。
所以做淘客、做活动，其实就是为了拉升羊群效应。
当你的销量、你的评价排上倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，销量只有500件，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，
那么你的流量拉低了产品权重，影响就是自然搜索开始下滑，如果订单，你只有一个解决方式，就是稳定现有的订单刷上去，如果刷不上去，基本上就是下滑得很严重。
上文所说的流量价值，针对新品来讲，前期做数据来引流，也就是先前我们所说到的关键词权重，我们必须做数据，关键词，让关键词累积权重我们才会得到，排序靠前。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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新店很难获得淘宝的流量。建议去撸团或者网红湾做活动引流，效果可以的
对于引爆流量，学会这点就够了
其实标题优化任何时候都可以，并不是每次优化只能动4个字，关键在于删除的是什么字，在做标题优化的时候必须要做关键词的周期数据统计
一.误区解析
1.优化标题只能动4个字
相信很多卖家朋友听到过很多人这么说，其实这句话可以说对也可以说不对。
对的意思：主要是针对一些不会标题，不会分析引流词的掌柜，少替换关键词就可以减轻出错的概率。
错的意思：没有说清楚为什么只能动4个字，常见于某些机构的"大神"老师
对于没有引流的词直接删除都没有关系的。因为标题有这类词没有带来流量，跟标题没有这个词没有任何区别。（不限定于4个字，不过建议在30%以内幅度修改，另外一定确保删除的关键词是没人气数据，没权重，不能给你引流的！）
所以在优化标题的时候，需要到单品分析里面下载宝贝最近一个周期的引流词数据，7天或者14天，下载后对比是否存在标题内的关键词没有引流，或者引流效果极低
2.需要等宝贝自然下架后在优化
产品7天自动上下架一次，我们也称之为一个权重积累的周期
在以前没有千人千面的时候，可以明显的感觉到距离宝贝下架时间越近产品的排名越靠前，下架后排名就会掉了，此时权重比较低。所以会有人推荐在权重比较低的时候优化标题对产品影响比较小
因为有一个权重积累的周期，所以很多词刚刚添加到标题里面还没有被搜索引擎收录，或者抓取，这样一来就不可能获得展现，点击。此时需要等待一个周期在看词是否可以引流。要是不可以就可以替换。自然下架后在优化标题这句话就是这样出来的。
而现在随着无线端流量占比越来越大（而上下架因素在无线端的权重影响非常小），个性化流量划分越来越强。所谓的自然下架之后再优化的影响其实很微乎其微了。
此时就不需要等到自然下架后在去优化标题了。只要找到价值高的词，就可以随时添加到标题里面（替换的词一定要分析一个周期的引流效果，不可盲目替换）
二.如何优化
1.生意参谋——商品——单品分析——引流关键词下载
2.下载一个7天或者14天引流关键词数据，这几天的数据全部统计到一个表格里面，方便统一整理，分析。
数据大的必须要这样，要不是不会知道什么词引流效果好，什么词转化效果好。如下图表格设有标题优化方法
如上图所示，点击红框内的倒三角图片会筛选项的选择，可以按照降序，或者是升序筛选关键词，
这样第一个字母相同的文字就会全部按照a,b,c,d,e.......有规律排在一起，方便查看关键词的引流效果，访客数，支付转化率同理
3.要是引流词实在太多，有几千个 几万个建议掌柜直接用查找工具按照标题内的关键词查找，
这样就可以看到一个周期内某一个词带来了多少访客，或者是一个周期内出现的频率，频率越高说明这类词权重越高（如下图）
如上图所示，这个关键词可以查找出7个单元格（这里出现的频率不代表这个词一个周期内的访客）
上图左侧红框才是这个词其中一个单元格的访客，把7个单元格内的访客加起来才是这个词的7天引流总访客
4.通过这样的方式逐一查找标题内关键词引流效果，好的留下，没有流量的替换掉。
对于引流价值低的词替换建议：找到比这类价值高的词可以替换掉引流价值低的词，要是没有找到就不要替换引流价值低的词
没有难优化的标题，只有不细心的卖家！标题优化就是这么简单，通过本文希望可以帮助大家从新认识下标题优化的操作手法。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
很多新手有很多的误区，认为起步做虚拟的容易，升级也快，然后在转实物，其实这是非常错误的方法。现在的淘宝，如果做虚拟转实物的店铺，店铺评分会比刚刚开的新手店铺还要低，所以想做实物的亲们，一定要从实物做起。
店铺上了宝贝，苜先要做的是要优化宝贝标题，一定要好好运用淘宝指数，挑选关键词，不要盲目的复制大卖家的标题，因为你店铺的权重是比他们低的。一个标题决定了你的宝贝的大概排名。
淘宝后台有很多推广的免费方法，例如淘宝客，公益计划，蚂蚁花呗等一定要开，每天利用淘宝分享，还可以免费引来蘑菇街的流量，这样，新店铺的最基础的每日流量就出来了。
做了6年时间的淘宝，接触过的类目也有上百个，花费学习也有5.6万块钱了，同时也在不断的学习、充电，提升自己的知识水平，做淘宝也接触了很多形形色色的人，也遇到很多的做淘宝的牛的人，经验多了，发现每个做的好的人都有自己一套成熟的方案。
学了一段时间基本由浅到深的学完了收益颇多。我是很早之前做淘宝的之前好做现在没技术不行了，之前学过一些基础的也不是很系统，断断续续的学进步很慢。给大家的这个课从基础的产品、选择市场、分析开始、到人群卖点、主图详情、标题制作优化，再到基础销量活动报名，直通车手淘自然搜索玩法，非常的系统。
途径真的很重要 如果没有学习的途径你会迷失方向 这句话不是鸡汤 你真正开始做起来一段时间你就会明白这句话 还有就是系统的学习比碎片化学习 能让你更快的了解你所学习的东西 还有这几年流行的一句话: 读万卷书，行万里路，你践行的越多 明白的会越多
今天我把自己压箱底东西拿出了，我便把这些文件发给你们，喜欢的就点个赞。
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淘宝推广分为付费推广引流和免费推广引流，大部分新店开张都会选择免费的方式进行推广，一来不用付费可以降低运营成本，二来，新店开张，很多事情还没有做好，工作流程没有理顺，需要时间去消化。很多新手对淘宝开店还不是很了解，也需要花时间去学习实践的。我们先来看看免费的淘宝推广引流方法有哪些。
免费淘宝推广方法：传统淘宝新店，先做好店内的基础性工作：淘宝店铺的基础工作包括：店铺装修、主图修改、宝贝上新、淘宝宝贝标题优化、各种淘宝店铺权益设置，手机店铺优化等等。把这些方面都做好，还不能做得比同行业差，多看看同行是怎么做的，学习他们的优点，然后在这些基础上提升自己的卖点，对于后面的点击率和转化率都很有帮助的。
检查自己的店铺，感觉所有基础工作都做得完美无缺了，就可以着重开始淘宝推广引流了，传统的免费淘宝推广方法一般是微博、朋友圈，然后论坛贴吧、博客等等web平台进行内容发布，寻求各种机会推广自己的产品，但往往效果都不是很好，为什么呢时代在变化，互联网变化更快，几年前随便在一些论坛发推广信息都很有效果，发了就有好些人来咨询，但现在这种方法过时了，现在发了不光没什么效果，很多平台也不允许发推广信息了，随着时代的进步，用户的行为习惯也发生了很大的变化。因此之前传统的免费推广方法不适用了。
那2019该如何做好淘宝推广引流呢?
1、品牌推广
以前推广产品，都是推广的宝贝链接，新店小店很少注重自己的品牌，大部分店铺名称商标都没有，《电商法》开始实施，比如办理营业执照，市场趋于规范化，而且用户意识也更注重品牌店，不太喜欢三无产品了，因此做推广主打品牌，品牌维护好了，不愁没人购买。
2、私域流量打造
私域流量是最近几年兴起的，但很多小卖家还没有意识到，很多大品牌公司都开始做自己的私域流量，建立自己的网站，建立自己的app等粉丝渠道，让消费者不用进淘宝店就可以购买产品。因此导致现在开直通车效果没有以前好，因为流量分散出去了，因此在做淘宝的时候，从开始就要注意打造自己的私域流量，建立对应的群、网站、app，其他平台粉丝渠道等，把消费者集中起来维护，给他们一些内部优惠折扣，慢慢积累，对上新和打造爆款都会有很大的帮助。
3、新推广渠道维护
上面说了用户的行为习惯发生了变化，那我们也要跟着变化，现在人们下班了都喜欢干什么呢?打游戏、看视频、看直播、看电视等等，行为习惯已经从之前的文字阅读，变成了视频，特别是小视频和直播，是目前流量的风口，那我们就需要紧跟潮流，注册自己的抖音、快手、美拍账号，维护好这些视频直播渠道，引流效果会超出你的想象。
免费淘宝推广方法：传统淘宝新店，先做好店内的基础性工作：淘宝店铺的基础工作包括：店铺装修、主图修改、宝贝上新、淘宝宝贝标题优化、各种淘宝店铺权益设置，手机店铺优化等等。把这些方面都做好，还不能做得比同行业差，多看看同行是怎么做的，学习他们的优点，然后在这些基础上提升自己的卖点，对于后面的点击率和转化率都很有帮助的。上面都是免费的淘宝推广方法，付费的淘宝推广就简单多了，一句话，“给钱就可以任性”，开直通车是必须的，钻展，各种活动报名等等，都是需要花钱的，但花钱后的效果好不好就看个人能力了
好了，本次就给大家分享到这里了，如果你对自媒体运营推广有遇到什么疑惑，可以关注我的主页私聊我，我做这块好几年了，有一些经验，能帮则帮。 免费领取自媒体和抖音运营学习资料
