想开个淘宝店铺，有没有运营大佬点拨点拨！？

如果你自己不会打理，可以找专业团队来打理

讲一讲运营，讲一讲淘宝y z s 1 8 z可以吗？

C店已死！

现在市场越来越不好了，淘宝也是一样，越来越不好做了。因此，想把淘宝店开好，必须得下一番苦功夫，山东鸿悦世嘉总结了一些心得，和大家分享下。

1.数据分析

2.市场定位

3.直通车推广

4.产品优化、标题创意、关键字筛选

5.评论和反馈

淘宝店的运营说白了就是“卖东西”，那跟摆地摊卖东西有什么区别呢？

摆路边摊找个好点的地方坐着，就会有人过来买你点东西，而做淘宝你不去推广引流，就别想着会有流量上门，跟别说产生销量了。

平台的运营玩法越来越规范而系统，需要考验各种抗压能力，甚至需要面临各种欺诈、忽悠、亏损等风险。别说新手，老手都不敢掉以轻心。

所以，想要在淘宝赚钱，就必须下定决，心背水一战，做好死磕的准备。

当然，如果你只是将淘宝当成副业、娱乐、兼职来体验一番，那确实不错；毕竟心态，在这个阶段非常的重要。

接下来老花结合十余年的电商从业经验，给新手卖家们一些建议，不敢说能帮助你爆发致富，但至少能让你少走弯路。

（篇幅有限，更多干货，请点击链接）

首要的，你最好准备充足的启动资金，选择“需求大、竞争小、投入小”的小类目、蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金。

资金决定项目成长的速度。如果你资金不充沛，那么我建议你先以“玩票”的形式，认识、熟悉一下淘宝创业，“一件代发”是一个很好的选择，千万不要大笔资金用于囤货，你会很痛苦。

《开一家淘宝店要多少钱？》

作为新手，建议选择蓝海小类目 ，而不是选择被“市场饱和，竞争激励”的红海市场淹没，如服饰鞋包。

因为，蓝海小类目通常处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

我通常推荐四季刚需的产品或时下流行性产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

随后从下一个旺季中选择“商机”，比如现在夏天差不多开始了再来铺垫，像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；那么真正到了旺季你也很难占到市场份额，至少要提前一两月开始操作。

其次，你得懂得淘宝的生存环境，以及竞争的机制，不要闭门造车。

你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；

《新手如何做市场分析和竞争对手分析？》

你要了解平台基本规则、各个流量板块结构及价值，以及你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？

淘宝的流量有哪些？这些流量又能给产品带来哪些价值？

你只有正确的认识“流量”特性，才能在接下来的引流推广中节省很多不必要的坑。

一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）

那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。

自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！

通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有维权等……

如果想了解这方面可以看看我专栏之前分享的文章或者私聊我“学习”，我会给你相应的视频资源学习。

只有做好了你的产品内功，后续推广才会有效果。

• 首先就是你的“标题”。

标题是你获得展现，获得流量的基础。如果你没有一个好的标题，那么你能够获得的流量就注定有限。

买家进店大多都是通过淘宝搜索栏搜索某一个关键词，淘宝搜索引擎检测到你的标题中含有这个关键词并且权重较高那么就会把你展现在买家面前，买家点击了你的产品才叫做流量。

如果你的标题做不到广泛度高，热门度高，相关度高，那么你很难获取到流量。

做标题你可以参考我这篇文章，里面详细的分享了制作流程及技巧。

《黄金标题制作实操流程》

• 其次就是你的“主图”。

如果说标题给你带来展现了，没有一个好的主图去吸引买家点击也还是相当于买有流量。

主图绝不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致。

比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，可以用数值表达比如达到120分贝，

但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱，这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。

主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。

《怎么做一张点击率高的主图？》

• 最后是你的“详情页”。

标题+主图是你获取流量的基础，有了流量没有转化没人下单那就很尴尬了。

而详情页就主要负责了你的转化率。同上理，如果你不会做的去找美工。

另外转化不仅仅只与详情页相关，你的标题关键词的相关匹配度，评价等内容也是影响你转化的重要因素，一定要注意好。

《淘宝上架商品详情页不会做？》

当内功完善好后，就要懂得主动去推广店铺。

一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；

如果你作为新手，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。

所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重，也就是大众所说的sd。

在当下的淘系也不得不依托所谓的sd度过前期，这是卖家的尴尬。

《淘宝推广最有效的方法有哪些？》

而“直通车推广”，主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。

如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。

《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！

最后，要学会刺激买家消费，同时重视售后问题。

我们引来了流量，就该转化他让买家下单，之前也说了转化不仅仅只是详情页影响，你的评价，信誉，以及营销手段都是你硬实力的体现。可以有效的增强买家的信赖度。

所以我们一定得尽快提高评价与信誉。再通过有吸引力的“营销手段”促使买家购买，比如说满多少减多少等等。

《新开一家店铺，如何提升人气？》

另外“客服”也要非常重要的一个环节，在于买家沟通的过程中，肯定要及时有耐心，通过语言揣摩他们的心理。

《如何做好一名淘宝客服?》

如果担心质量不好，那么就要给他们一些保证，什么七天无理由退换、运费险、假一赔十等，才能让他们安心购买;

若是价格问题，那么就试着用质量去说服他们，实在不行就做出让步，在允许范围内适当的降点价，不要在意那点小钱，这样才能搞定他们。

别以为促成买家成交自己就可以撒手不管了，还有“售后服务”等着你呢！

售后服务是整个购物流程的最后一步，如果没做好，那么可以说你就白干了；售后服务做好了，就能提升店铺的回购率，而且老顾客还会为你做免费宣传，带来更多的新买家，提升转化率。

所以别忘了要重点“维护好老顾客”，给予他们一点优惠，平常也要多问候，让他们感受到你对他们的重视。

《如何用微信加老客户而不被拒绝，淘宝的？》

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

最后还是要苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。

作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

现在开网店很简单的，不需要你有什么特殊的条件，一张身份证，一台电脑，一个网线，一个灵活的脑子。emmmmm

首先打开电脑，打开淘宝页面，在右上角有个免费开店，跟着流程走，一个店铺就开好了。

但如果你想将店铺开好，赚钱，那么你就不得不想两个问题

1选品，也就是卖什么

2推广，怎么卖

在淘宝选品卖什么的问题阻挡了大部分想进军淘宝的新手卖家。

在我看来，其实选品很简单，我们只需要顺应市场来，选一个有利可图的产品是很简单的。

话不多说给你们几个建议：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

当然在卖这个产品之前，一定要对这个产品进行市场调研，这个产品到底在消费者心目中受不受欢迎，有没有市场空间，受众面广不广，在网上搜索这款产品的买家多不多，这些数据在开淘宝店之前都需要去统计与分析的，不要什么都没有做调查，头脑发热就把网店开起来，到头来只会让自己做的更累，经营的更没有方向。

接着就是推广引流研究怎么卖。

首先你得知道在淘宝有哪些流量渠道，他们是结构是怎样的。

在淘宝引流的渠道就三个：免费流量、付费流量、活动流量

真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。

自然搜索流量：买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。

但是一个新店的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？

所以这个时候就需要人为去提升权重，让宝贝排名靠前，让买家搜索时能看到宝贝。

而影响权重的因素有：销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等。

但这里有个前提想要获取这类流量，你需要有这两个点，

1买家搜索关键词，能看到你的宝贝。

2主图有差异化，吸引买家点击。

标题是自然搜索的基本功，也非常重要，如果你的标题只复制抄袭别的店铺，那根本就没什么用，只会帮助别的店铺。

关于如何打造黄金标题和差异化主图请看这里;

冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，大神新玩法引爆流量

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

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