淘宝新手卖家怎么做，2个星期才2单？

我也是最初从一心一步步走过来的，把我的经验和你分享，大家共同成长。

秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。

秘诀二：邮件推广: 1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 两种途径都要注意软文的撰写。

秘诀三：论坛推广： 这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了 2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！ 基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。

秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

秘诀五：间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

秘诀六：小礼物推广： 建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

秘诀七：淘宝社区推广： 在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。

秘诀八：免费活动推广： 报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。

秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广: (1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。 (2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

秘诀十：超级买家秀推广： 善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。

秘诀十一：直通车推广: 淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道--热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。

秘诀十二：淘宝客推广： 这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。

秘诀十三：网店规划推广： 为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试

看在我辛苦码字的份上，如果有空，欢迎到我的小店逛逛 晶品汇----天然水晶专家：https://shop66978715.taobao.com

想开店的话你最好还是找你朋友或者做过的人给你介绍吧 我也是卖家 ，刚开始做的时候也是加盟，那时候不懂，就被坑了，店铺就一直空在那 ，现在做的这个要不是朋友介绍，我还不敢做呢 你自己注意点吧 我也是卖家，有问题你问我 一起学习 扣284··1685、36

淘宝就像围城，里面的人想出来，外面的人想进去，真的太惨了。

每天都有很多新手卖家加入淘宝大军，想着赚一桶金，但是现在的淘宝不像几年前的淘宝，随便挂个东西到网上就能成交。

为什么呢？

因为规则变了，机制变了，平台成熟了，所以不能再让一些卖家乱玩了。

淘宝在很早之前就偏向于打造小而美的店铺，在这里我给大家提几个醒：

一、店铺定位一定要做好，不要做的像百货商店。

一个店铺想做好很艰难，而且SD的风险越来越大，所以一开始做好店铺定位很有必要。

那么在开了店铺之后，就要想好给自己店铺一个定位并且去坚持这个定位走下去。慢慢的关注店铺人数越积累越多，老客户越来越多，自然做起来就越轻松。

所以一定要清楚自己卖什么，并且坚持下去，千万不要今天卖鞋子，明天卖咖啡，风马牛不相及，何谈积累老客户之说？这样就会让自己感觉做了一年两年还是像刚做淘宝一样茫然。

选好主营类目，梳理产品线，划分主推款、辅助款、盈利款。

二、销量=产品+流量+转化+服务，而我们的流量=展现+点击

展现怎么来的，是顾客通过搜索关键词看到你的产品，我们就该努力提升关键词权重。而影响关键词权重的因素有：销量、drs评分、人气（收藏加购）、回购率等。

1、如何挑选关键词？ 　　通过淘宝指数、数据魔方等筛选关键词，锁定“当前宝贝数”较少的关键词。注意，热词不等于好词，因为热门往往竞争激烈。其次，锁定有转化率的关键词。 　　

选词时注意以下两个规则： （1）当关键词展现指数相当时，选择宝贝数量少的词， 降低宝贝的竞争度。 　　（2）当宝贝数量相当时，选择展现指数大的词，可以提升宝贝的展现量。

2、关键词如何排列组合？

　建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

3、如何培养关键词？

　　（1）控制好上下架时间，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如：你是星期一晚上7点-9点下单率最高，那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。

　　（2）直通车。直通车关键词与标题关键词匹配，转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时，高转化又反哺直通车质量得分。分高了，能降低点击单价，从而提升整体roi，进入良性循环。

　　（3）标题一定要精准定位产品，一旦设置完成，绝不轻易修改，搜索权重才是决定你的排名，而不是标题优化得多好。

三、点击靠主图

一粒味精：淘宝如何制作一张高点击率主图

仅供参考哈

四、付费流量不要超过全店流量的30%

很多新手或者小卖家最容易有这样一个误区，当订单没有给自己带来流量的时候，就把所有的心思放在了直通车身上，想靠付费流量带来自然搜索。

但是有没有人有过这样的经验，自己不开车还有一点自然流量，开车越久反而自然流量越低了，并且越来越没有自然流量。

但是如果没有自然流量，那么直通车的付费流量大于自然流量的话，自然流量会越来越少，这是很多人的经验，付费流量一定不要超过自然流量的占比。

其实现在整个互联网正在向社交电商方向转变，抖音、快手、成为电商新宠，就好像阿里巴巴集团CEO张勇说的：“每个卖家都可以变成网红，只要你找到年轻人感兴趣的内容。”

欢迎关注一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营，别忘了点赞好吗？求你了。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“千人电商交流社群”（杜绝伸手党，设有门槛）

一、店铺的定位

选择一个适合自己的类目，同质化竞争激烈是没办法的，首先要明确自己的定位，减少流量的分散与损失，追求流量精准化，或者你也可以选择大众类目的细分类目，竞争可能相对小些，比如说男子只卖内增高，女装服饰只卖职业装等...

店铺风格

如果是服装，是偏向欧美的还是偏向韩版的亦或是中国风、传统风或者其他品种，简单的来说就是在用户面前展示得直观点，能在短时间内就能涌进来，用户觉得是他想要的宝贝，这方面在主图与详情页得下点功夫，让用户的视觉感官变得更加敏感，在某一节点觉得有情感的贴近，这样不仅有利于人群精准化，提高人气还能达到间接转化效果。

价格定位

主推款，辅助款，利润款，前两者价格差距不要太大，利润款价格可稍高一点。针对人群的消费能力来定

店铺层级

生意参谋作为一个运营必备的工具，可以看到许多数据，通过生意可以清晰的看到店铺层级情况，层级当然是越高越好，当你感觉到是遇上瓶颈期，你就得花心思了，尽快的提升支付金额，到达下一个层级

DSR评分

现在是互联网+时代，网购已经跟常见了，相信大家都有一个买家身份，移动端的流量占比远超PC端，那么DSR显得尤为重要，如果过低，用户秒退，店铺的综合权重千万不能飘绿，如果是红的也要持续的去维护，物流、宝贝描述、卖家服务等有些东西是可以避免的，售前售后服务要保持一致，不能人家了，后续来问态度就变了，总而言之这些是细节问题，俗话说的好，细节决定成败，还是有一定道理的。

店铺动销

这方面也是需要特别注意的，不要搞一大堆产品上去，完了又没几个有销量的，长时间没销量的直接删除，不要多想，要记住产品不在于量，你宝贝产生不了价值会影响店铺的整体权重，淘宝也不会给与太多扶持

店铺整体经营数据

除了分析流量来源，还得对比行业平均数，比如PV与UV、转化率看处于行业的一个什么水平，养成记录数据的习惯，就想是做市调一样，需要大量数据来参考与分析，制定不同时期的相应方案

单品经营数据

“单品分析”可以清晰的看到数据，寻找漏洞，深入到产品当中去，有起有跌很正常，注意维持数据，必要的补单还是要有的。

所以说新店先不要盲目的去上产品，而你先搞明白，你的产品是哪些人群所消费的，这些明白后你在去做下一步！

二、标题

首先我们来看一下当前淘宝卖家在写标题方面的错误方式：

1.做为新手的你是否直接抄袭过别的标题，直接找到卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝，然后把他的标题直接抄过来。既然他能够有排名，有展现的机会，我的价格比他低一些，我就一定也有机会……

2.做分销的新手你是不是直接用厂家给的数据包了？这样做的问题在哪里？其实跟第一条一样：因为有很其他的淘宝卖家分销同样的商品，所以你们标题一样；另外就是，厂家在写标题的时候，绝大多数情况下，并没有考虑到你是中小卖家甚至是新手卖家。

标题是我们店铺免费流量重要的一个来源，一个完整的标题包含：产品词+属性词+核心词+长尾词 不同产品另外附带不同的词组进行组合，品牌词，功能词等，你的标题是否包含这些词？而我们这些词是要通过生意参谋—市场行情去找的（在这里我要说下，生意参谋至少要标准版，要一个钻的店铺才可以买，没生意参谋的可以去加QQ群或者微信群去找人租）

比如说输入连衣裙，可以看到很多的一个数据情况，搜索人气，搜索人数占比，热度，等等。

1、选择竞争较小的关键词

如果淘宝小卖家选择竞争激烈的大词作为宝贝标题的关键词，而你的宝贝权重和销量都不高，这样对宝贝是无利的。只有选择竞争小的词，宝贝得到展现的机会也就越大，特别是无线端的展现，还有可能得到一些大词的流量。关键词一定要符合宝贝的属性卖点，标题含有行业热搜词可以让你持续获得流量!

2、把标题30个字符填满

既然淘宝给你可以写30个字符的标题，那么就尽量去填满，总没有坏处的。但是不要把代购、特价等无关的关键词写进标题，因为标题是精准优化的渠道，作用是为你带来更精准的流量，添加无关的词开可能适得其反。

3、不用刻意讲究关键词排列顺序

虽然网上有说淘宝搜索引擎会按顺序抓取，但其实没必要那么讲究关键词的排列顺序，只要念着顺口就行。从卖家的角度去想输入关键词的搜索顺序会是怎样的，第一肯定是大词，所以大词顺带的关键词放在标题头就行了。

4、标题不要带空格

淘宝上经常能看到一些宝贝标题带有空格，这样的标题是以大词+属性词+形容词+卖点的形式，更好分词。其实去掉空格可以让标题关键词紧密匹配，而且最好不要加空格，因为淘宝搜索引擎大部分时候会自动分词的。

5、检查关键词是否存在违禁

标题关键词不能存在违禁，也不可以虚假夸大，要结合宝贝的实际去选择相应的精准关键词。像承诺性描述、疾病名称、功效类及其他功效类等4类违禁关键词都可以在阿里妈妈客服中心查看。

6、查询关键词寻找宝贝

宝贝标题优化完成之后，需要在两个小时左右查询关键词寻找宝贝，关键词找不到就搜索全标题。还有要注意一下宝贝上架时间，最好是在12:45、17:45及20:45三个时段上架，因为这3个时段都超过行业高峰期，宝贝可以得到更多的展现机会，搜索排名更靠前。

三、主图、

淘宝上买过东西的人都知道，我们只能通过眼睛的“视觉效果”去选择哪款产品。网购一般分两种情况：

1.淘宝首页搜索关键词，淘宝后台会通过匹配，按一定排名（排名视频进主业领取）展示出一系列产品，而想要客户看产品，主要就靠产品的主图了。

2.客户空闲时间，会打开手机淘宝，浏览产品，或者进去各大板块，浏览产品。不论是第一种情况，还是第二种，主图的吸引力大小，绝大程度上吸引客户要不要继续浏览产品。虽然商品的质地、店铺的促销、商品价格也会影响。同时，主图影响排名。做淘宝最痛苦的事情，莫过于宝贝展现在客户面前了，但是客户没有点进去看，可见，想做好淘宝，主图至关重要的。下面我就来讲讲对于我们新手主图该怎么做:

（一）主图尺寸和图片大小

1、淘宝主图尺寸是800*800以上，是正方形的。如果你上传的主图不是方形的，淘宝会自动将它处理成方形展示，这样就会导致变形，影响视觉效果。

2、主图大小不能超过500KB， bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。

3、注意主图清晰度一定高

（二）主图的主题和背景

1.主题也就是说“你卖的是什么产品？”比如说，你明明卖的是皮带，想展示上身效果，结果让客户误以为你是卖衣服。

一个主题突出的主图，不需要太多陪衬，甚至可以没有，过多的只会适得其反，你会天猫店铺的几乎都是没陪衬的，非常简单。

2.背景，一般建议选择纯颜色的，这样整体视觉非常清新，更能突出产品。

（三）文字与背景颜色搭配

文字与背景颜色的搭配是非常重要的，平时浏览产品的时候，会发现同样的文字，配不一样的背景，给人的视觉效果是不一样的。颜色搭配的好，绝对对主图起到画龙点睛的作用。具体颜色如何搭配，可以参考同行高手，或者咨询专业的美工。

四、详情页

详情页跟你的转化密切相关，一张好的详情页可以提高你转化，而众所周知，详情页不行进来的流量也是白白的浪费掉，而对于新手来说，流量不来就算来之不易，所以我们要更加珍惜流量！下面我来讲四点关于详情页的做法的大概思路

1.同质化解除

在淘宝，同一款宝贝，你可以搜到上百个同款。这就给所谓的同质化市场，那你要如何在这个上百个同款之中脱颖而出呢？告诉别人“我不是谁”很重要，我就是我，一个独一无二的我，一个无法复制的我。

2.安全感解除

大同小异的宝贝对买家来说可能无法分辨，所以我们在做轻逻辑详情页的时候，一定不要忘了告诉别人“我很优秀”，我与其他产品的区别在于哪里，我比别人优秀在哪里。

3.惊喜感营造

“我很讲究”很多是体现在宝贝的材质制造上，采用纯天然、高科技等工艺制造的宝贝，不仅会突出宝贝的独特性，而且可以给消费者营造一种惊喜感。

4.差异化营造

“我很独特”是在解除同质化、安全感，营造惊喜感之后的放大产品差异化。可以让消费者再次看到你不仅和别人不一样，比别人更优秀，而且强调了你和别人不是同一个档次的。

5.需求点激活

产品的诞生，是因为买家有需要。有需求才有市场，所以在轻逻辑详情页中，我们也不能忘了激活产品的需求点。

6.真实感确立

这里的全貌也可以用细节来理解，通过“我的全貌”展示，让买家可以更清晰地看到产品的细节，确力产品的真实感。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

题主所给出的条件不明确，店铺销量低可以假设出两种情况：

1、店铺有流量，但转化低，也就是销量少。

2、店铺没流量，更不用说转化、销量了。

我们做淘宝的最终目的都是赚钱，所以说白了都是要去解决销售额的问题。

销售额=流量*转化*客单价，那么如何解决销售额的这个问题就清晰了。

“客单价”是基本已经定好的，除非有什么活动，否则不宜有太大的改变。

所以我们就只能想办法来提升“流量”和“转化率”，这个就需要综合的运营能力了。

流量

店铺没有流量是我说的最多的，要详细来讲的话可以写一篇文章了，我在专栏也分享过很多，这里就不详细讲了，稍微概括一下，让新手卖家们有个认知以及思路，具体的操作方法点击链接穿越：

《不是所有的梦都可以实现，但解决掉“淘宝店铺没有流量”可以！》

我们通常说的店铺没有流量，是指没有免费的自然搜索流量。

当买家搜索某一个关键词的时候，淘宝能检测到你的标题中包含这个关键词，那么你的产品就会被展示给买家，当买家点击你的产品就形成了流量。至于展示位置的先后，是由你这个关键词的权重来决定的。

那么我们就可以围绕展现、点击这两个问题来分析，解决。

怎么样才能有展现机会呢？

你的标题中有含有顾客所搜索的关键词，如果你的标题中没有这个词，那么你的产品很难被展示。

你的标题中关键词权重不够高，导致排名不行，难以形成流量。

一个新品由于没有权重积累，很难获得展现，所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”从而提高“关键词的权重”。

①进店词：买家通过某个关键词点击进店，那么就会产生相应的权重，不过比较少。

②成交词：买家通过这个关键词进店下单之后，给你好评，那么你的这个成交词的权重提升会非常大，远远大于进店词的权重提升效果。

宝贝排名是“店铺综合权重”+“单品权重”共同作用的结果！

如果想要搜索流量的爆发，做好关键词的权重是远远不够的，还需要维护好店铺的综合权重，店铺/单品才会有稳健的发展。

有了展现就要注意点击了，而点击的决定因素主要是主图！

做好你的主图在有基础展现的条件下是真的能够带给你大量访客的，所以一定要把你产品的特点，卖点，营销点给凸显出来，吸引买家点击。

具体思路参考我之前的文章：

《正确优化主图，让流量/访客迅速破千！》

转化

有了流量就要转化，只有转化了流量，它才会变成你的销量。

关于提升转化率，需要注意的我总结了四点：

1、如果你发现你来自于搜索端的支付转化率远低于行业均值，这同时严重影响你自然搜索权重，那么需要检查你的关键词是否足够精准。 一定要是跟你的产品的属性和产品的特征是高度相关的。

2、 因为无线端个性化搜索权重的问题，如果你的店铺标签比较混乱的的话，那么就会导致进店的人群不精准，从而影响转化。

3、动态评分的数据很清楚明白的暴露店铺产品、物流。服务等店铺综合运营实力情况，分数一旦下降或者变绿，这就会影响店铺的店铺的转化率。

4、你对产品的定价要合理，你要了解自己的产品定位，淘宝系统已经给出买家一个价格区间，我们除了自己本身的利润考虑之外，也要考虑一下能接受淘宝系统价格区间的人群比例是多少，以及同行中同款的产品出价，来定一个合理的出价。

最后强调一点：

你是在网上卖东西，决定你流量多少的是淘宝平台，不是说你的产品质量有多好，有多走心，平台就会给你推送流量。

为了平台自身价值及客户群体购物体验。平台会给优秀的款流量，不会给垃圾款流量。

那平台到底喜欢什么样的数据呢？

点击率高的，收藏加购率高的，转化率高的，UV价值高的，坑产，增长率高的，跳出率低的，DSR飘红的

当你产品各细分维度的数据反馈到后台，通过各个产品的数据对比，谁更好，谁就能优先展示。

作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

题主的问题没描述清楚，不知道是没流量，还是没转化。

如果是没流量，那么你两个星期能出两单，算是很幸运了，有的人半个月也不见出一单。

如果是有流量，转化低，那么销量低也是很正常的事。

首先我们来解决没流量的问题。

一个店铺他的产品，连看都没人看，买的人能多那就见鬼了。

所以我们必须先买家能看到我们的产品，也就是推广引流。

一般店铺“没有流量”其实都是指的没有免费的“自然搜索流量”！

先介绍一下免费流量是怎么来的：指的是免费自然搜索流量，顾客通过淘宝搜索关键词，看到你的产品，随后点击进去这就产生了流量（访客）。

想要获取这类流量，你需要满足两个点，

1买家搜索关键词，能看到你的宝贝。

2主图有差异化，吸引买家点击。

所以我们就需要提升关键词的排名

怎么提升呢？

权重等于排名。权重越高，排名也就是越高。

而影响权重的因素有：销量、人气、DSR动态评分。

这时候就需要我们人为的去操作数据。

但在操作之前，有一个必不可少的环节，那就是标题。

你得有一个好的标题，不然你想操作都不知道如何下手。

关于制作标题的文章我就放这里了:

当我们的产品有展现了，也就是用户搜索时能看到时，那么你就需要一张能够吸引客户点击的主图。

当有了展现之后，只有点击率的数据高，淘宝才会认为你的宝贝被客户喜欢，进而才会给你更多的推荐。

一定要制作差异化的主图，请跨类目去找可借鉴的主图，比如你卖男装的，去男鞋找思路，甚至可以去童装找思路；你是卖手电筒的，去别的电器那里找思路，会更容易突破。

怎么制作我就不多哔哔了，省得还没说两句，有的性子急的，马上就会提起菜刀来砍我。

请看这里：

接着我们来解决说说转化低的问题。

在淘宝转化低就两个问题，

1流量不精准

2产品问题

首先为什么要说流量问题

小红是个精简节约的女孩，平常衣物都是百八十的花费，有一次进入商场平均客单价三四百的服装店，他就得太贵了看了逛了一圈就走了。

这就是流量不精准的问题，进入你店铺的客户跟你的产品定位不匹配。

怎么解决？

引入精准流量
影响转化率最直接的就是流量的精准度，如果一个流量对一个产品很认可、很想要，那这个流量只要找到他关键词匹配的，基本就会成交。
这类客户是目的性很强的用户，基本上就是要这个东西。这个需要做到两个点：

（1）产品的标题所使用的词一定要精准，比如亚麻的就不要说是棉的。

（2）要建立好店铺的人群标签，直通少推广一些不精准的词，适当少参加一些站外平台活动或者低价活动。

接着说产品原因。

如果产品的基础建设没做好，那么转化的是必然的。

假设你在淘宝看上一件衣服，点击进店查看，发现这件衣服销量是0、评价是0、问大家是0。

你会买吗？

这里就很能体现问题了，总结出来就是：

1基础销量（羊群效应）

2评价(展示效果）

3买家秀（展示效果）

4问大家（引导购买）

当你把上述建设都做好了，流量没问题的情况下，转化率肯定不会低。

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两个星期才2单？

你是没见过半年没开单的淘宝新店。

新手新店没有订单实在正常，如果你仅仅只是在千牛或者哪里学了点基本的开店流程、上下架和标题优化策略就以为能做好淘宝了，那你真的就太天真了。

废话不多说，正本清源分析原因。

我们做淘宝最终的目的是挣钱，也就是把产品“卖出去”，卖出去的表现形式就是订单。

卖不出去，订单少，无非两个原因：

1、没流量（或流量不够多）

2、没转化（或转化太低）

先说流量。

你想要把产品“卖出去”的前提，是让你的产品能被人看到（搜索到），也就是我们常说的曝光展现。

举个例子：

你是卖连衣裙的，我现在在淘宝搜索“连衣裙”

如果你的产品能排在前5页，那你的曝光是非常大的，当然由于千人千面的原因，每个人的搜索结果会略有不同，但是这都影响不大。

问题就在于，新店新品，前期基本上都排在不知道多少页去了，你自己都找不到自己的产品，谈何买家。

找不到又谈何购买。

所以我们前期首先应该做的，是去提升关键词的排名，能够让买家能够搜索得到自己的产品并且产生点击是主要的。

这就是所谓的“自然搜索流量”

如果你理解了我上面说的，你就知道想要获得自然搜索流量有两个关键点：

1、关键词以及单品有排名（能被人看到）

2、主图足够差异化（能吸引人点击）

因为点击进店才能产生流量，那怎么提升关键词排名？

你可能都听说过了，影响关键词以及单品排名的因素包括：销量、drs动态评分、人气、回购率等等。

也就是说，只要我们通过运营手段去提升上述指标，就能起到提升关键词排名的效果。

但是这里有个前提，那就是你的标题关键词必须找一些有搜索人气的，不然做到第一页，本身没人搜，那就没意义。

这里可以参考我这篇文章，做一个最适合自己产品的标题：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

另外主图的重要性不言而喻，主图是门面，门面low，进店就少，很多人说淘宝现在同质化严重，其实并不是，而是你没有用心的去设计主图，塑造自己的产品。

在淘宝大家产品确实都差不多，只是看你怎么卖而已，那主图就至关重要，你可以参考我这篇文章设计一个差异化主图：

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

以上两点解决了，流量问题也就解决了。

这个时候如果没有订单，那就是转化的问题了。

继续要说下去难免长篇大论，但是我打字打的有点累，所以搬运我以前写过的文章给大家参考，原谅一下码字党，我比那些抄袭的要走心多了：

照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点

以上，希望你的店铺越来越好。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

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