开淘宝新手需要准备什么？

开店 装修 货源 运营 等等

一、开店之前：

A．注册
会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。
B．申请认证

申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：)

淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。

二、通过认证
A．进货

认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个哟。
经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。
如果您没有实体店或非常好的货源，猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哟

B．拍照

宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能体现出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟
照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名（这个时候还没有开店，但是应该要想好店名了哟），等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，如果打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢

C．宝贝名称

有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想如果您是买家，如果您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。

D．宝贝描述

漂亮的宝贝描述必不可少，除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的

E．价格设置

价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。
当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系，如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了。
多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，如果为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种体现罢了。

F．运费

除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会引起买家的反感。
偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气，坚决BS这种欺骗行为！

三、开店喽

A．店名

上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。
店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的

B．店标、店铺介绍与店铺公告

漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的

C．头像与签名

论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没
论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，如果头像做得很漂亮，广告效果就达到啦

四、运送

宝贝卖出啦，别高兴得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了

五、服务与售后服务

宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好，不管是技术支持（这个好像只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿），还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

你好，我是莫离。

随着电商的发展，很多人都想在电商平台上面开店铺，

同时许多新手小白也有一个问题，

那就是，开店铺之前需要准备什么。

莫离在电商行业已经十年了，做过8年的运营总监，目前自己在做拼多多无货源店群。

对于这个问题，莫离很熟悉，

现在做网店的有两种模式：

一个是传统店铺，另一种则是像莫离创业做的无货源店群。

传统店铺开店之前要准备什么

在开店之前，我们应该进行一些市场考察，看哪些东西在网店里比较吃香，看自己哪些类目比较擅长。

1.制定整体项目策略规划

在正式入驻一个电商平台之前，一定要做好计划、分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。

通过一些数据分析工具结合自身产品的优势确立方向，理清思路、明确定位，并且制定出合理的销售目标、发展阶段和发展步骤，确立阶段的团队建设，之后形成具体的操作进度计划表格。

2.组织资源

将整体项目的战略规划好之后，第一件事就是要组织人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是整个电商运营的核心，因为所有的工作都是需要人去执行完成的。

整个团队的建设，根据我们的战略销售目标和投入可大可小，并且是需要再具体的运营过程中逐步做出调整的。

3.入驻准备及申请

规划装修好店铺取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。）

4.策划与包装产品

策划包装产品这一步应该是运营的关键，一个店铺转化率高低有很多影响因素，但是产品绝对是最重要的元素。

好了，上面就是做传统店铺之前需要准备的东西，下面我们在说无货源店群之前，应该了解一下什么是无货源店群，莫离之前写过一篇文章详细介绍过这种模式：

无货源店群开店之前要准备什么

1.入驻准备及申请

准备好个人身份信息，注册店铺，完善店铺信息。如果你做的是淘宝店群，需要花费一点精力去装修店铺，如果你和莫离一样做的是拼多多无货源店群，则不需要对店铺进行装修。

2.精细化运营

做无货源店群是需要做到精细化运营才能够赚到钱，莫离曾经写过一些精细化运营步骤，想学习的朋友可以点进去莫离的主页看看。

3.电脑，网络，时间

最后莫离想说，不论你是做传统店铺还是做无货源店群，都需要你投入百分之百的精力。要记得收获往往与付出和努力是成正比的。

好了，莫离就说这么多了，如果你对无货源店群感兴趣，或者是在做的过程中遇到困难，都可以私信莫离。另外私信莫离或者评论“学习”的朋友都可以免费获得一份店群概念图，真实有效~

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】

首先脑补两个基础内容！这部分以前写过文章，这里就不一一阐述了！

• 淘宝开店流程：《在淘宝上怎样开店？》
• 淘宝相关知识点脑补：《淘宝卖家开店必须了解的100个知识点！》

进入正题，请各位新人朋友在开店之前一定要清楚的理解一个概念：淘宝开店和淘宝赚钱是两个不同的概念！

如果你是抱着上架产品就能卖出去的心态，老花奉劝你还是老老实实找份工作比较实在！无论你是把淘宝当份事业也好，当份兼职工作也罢！资金、能力、思维都不可或缺！

如果你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千、万把块；那么可能你只需要掌握几项简单的技能（还得具备一定运营思维）：

① 市场调研

行业分析、对手分析；我们掌握了这些，就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

• 新手卖家必学的：《淘宝卖家开店必须了解的100个知识点！》
• 新手卖家必学的：《淘宝新手如何寻找蓝海货源！》

② 店铺日常运营工作

标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论刷、还是开车，效果甚微；

再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等……

• 新手卖家必学的：a href="https://zhuanlan.zhihu.com/p/37573346">《黄金标题实操流程》
• 新手卖家必学的：《做了那么多年淘宝，主图你真的做对了吗》

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架前的增权操作"、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。

新手卖家必学的 href="https://zhuanlan.zhihu.com/p/30402079">：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

④ 常见的引流推广技巧

像大家常看到的订单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

而运营店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。

一、数据优化

在大方向上，小卖家最常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干；

而有点理智的卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果。

• 在执行细则上，我们第一应该紧张昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，不管是哪种，我们都会再参考行业数据，看看是不是行业下滑；
• 参考市场同行，看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等；如果都没有，我们再同步分析流量增加的入口是否健康……
• 再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势，用单品分析查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升；
• 看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。
• 对手分析：主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。

二、直通车优化

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点，

这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。当然，对于一些成熟的产品、娴熟的车手，一天半小时、甚至三天一小时都足够。

• 早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。
• 下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。
• 晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。

三、店铺综合运营能力

各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：

• 上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。
• 中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低
• 库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。

四、报名活动

比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。

五、老顾客营销

顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，

这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好，我们就可以用这样的去加我们的老客户。

这些老顾客不管是你以后新品上架需要破零也好，还是订单需要精准人群也罢，都是最佳的选择！特别是目前粉丝经济突出的时代。粉丝积累很重要！

当然，以上只是简单的运营思路，细分下去还需要很多的实操技能来支撑！

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十余年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

公众号：

关于“花和尚”：

死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对运营实战干货视频感兴趣，私信/留言“学习”，我会免费送你VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“交流群”，即可获得入群方式！

准备防骗。

开了淘宝新店你会发现隔三差五就会有推广软件、推广团队、上钻团队、代运营团队找你唠嗑。

不要慌，多去感受一下他们的服务，他们能满足你90%的需求，瞬间上钻、一键铺货、你啥都不用做，只要给他们钱，你躺着就能赚钱，然后过几天你就会发出如下感慨：

这些坑每个新手卖家基本上都是会遇到的，至于踩不踩，就看你造化了。

你要是想提前知道有哪些坑，可以看看我这篇回答：

好了言归正传，淘宝新手开店需要准备什么，准备好学习的心态，因为淘宝现在变得越来越专业化，不是以前那也开个店做点销量就能躺着赚钱的时代了。

首先，你第一个要解决的是货源问题，一个好的类目决定了你的起步速度和爆发阶段，建议参考我这篇文章：

· 学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

搞定了货源你就要面临“怎么卖”的问题了，就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。

所以新店首先要解决的一定是自然搜索流量的问题。

· 什么是免费的自然搜索流量？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”

所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？

这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据，你的关键词权重自然而然就同步提升了；

关键词排名提升了，能搜到你宝贝的买家就变得更多了，只要主图不是特别烂，一定会有高点击率，这就带来了流量；

所以想要有流量，离不开主图和标题这两个维度，你可以参考我这两篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）

自然搜索流量做起来以后，如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车，拉一下定向人群。

但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把左右的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了，停下来就死。

所以明白了吗？一个店铺的运营流程和模式无非以下几点：

首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；

其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；

再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！勿忘点赞！

该类目产品需要的证件，保证货源质量稳定，然后找一个运营团队就好了

无货源淘宝店群现在有很多人都在做，但做这些的人有的店铺访问量低，成交量少；有的很容易违规，被处罚，一旦被扣分，那么这个店铺也就离关店不远了等等，各种问题接踵而至，原因就是你没有找对方法！

我做这个淘宝店群已经有三四年了，期间也遇到过各种各样的问题，也有把店铺整死过，但是通过我摸索出来的经验和技巧，加上跟着别人学习，现在店铺已经完全起来了，每天的成交量是非常可观的

如果你是现在正在做这个淘宝店群的，没有找对方法的和没干过这个的小白是一样的，如果没有正确的方法和技巧，那你的店铺起来会非常的困难，下面我就先和你分享一些经验：

1.无货源淘宝店群主要方式就是靠尽可能采集多的商品来累积访问品牌量；

2.采集的时候一定要找靠谱的店铺去采集，避免采集有品牌logo和标题的商品；

3.每天都要检测一遍是否有违规商品，这个很重要，这个是和店铺的权重成正比的；

4.一个新店的图片空间是很小的，必须要买图片空间才能把店铺里的商品囤积到一定的数量。等等...

其实开店的技巧和方法有很多很多，并不是一下子就能学会的，一个新的店铺起来的时间大概是半个月左右，这个也是急不得的。

我是齐科悦悦，无货源创业指导者，专注于无货源方法的研究，感觉我分享的对你有帮助的话，可以帮我转发评论一下哦，想做无货源的或者做无货源哪里有疑问可以关注私信我免费送你学习资料。

左上角点击我头像就可以私信

刚接触淘宝的新人，容易被众多淘宝商家提供服务的机构盯上，不停推送他们提供的服务。不要轻易相信这些服务商的承诺，尤其是承诺到店流量的，大概率是虚假流量。

最好去买一份资料好好学习一下，从开店注册，到店铺装修，上传宝贝，都要有所了解，我有一份资料新手无货源怎么开淘宝店，零基础入门到精通，可以好好研究一下，祝你成功！

准备钱，货就可以了

最近我遇到很多新手卖家朋友开店给我说没头绪、不知道做今天我来给大家讲讲，如何让淘宝网店从无到有，再到稳定正常运行盈利？身边也有很多新开网店朋友问我这个问题，我也回答了很多遍，今天就认真地整理一下，当然这个只是新手教程，只是帮助新手朋友们理清思路的入门基础。很多卖家朋友开店之初并没有什么思路，想到什么就做什么，走了不少的弯路，浪费了很多时间和精力，幸运的有些把店铺做起来了，更多的是把店铺做砸了。现在我们就来整理一下新开淘宝网店新店该做什么

怎么开店这些就不说了，官方都有比较详细的说明，按照官方流程来，正常智商的人都可以顺利开店，本文只整理一些比较关键的点。

1.分析市场

我把开网店看成是一个投产项目，每当你想要开始新项目的时候，你需要先分析市场，看看你准备做的东西有没有赚钱的可能，市场容量怎么样，竞争激烈度怎么样，你自己做这个项目有什么优势，这些都是需要去分析的。最简单的分析就是通过搜索大类目关键词，看看排在前面的竞争对手，人气高，销量高的产品，看看有销量的产品有多少，然后系统的分析一下自己是否有能力冲进小类目的前三，大类目的前十，确定可行性之后，再启动项目，这样项目成功的几率更大。

2.分析产品

产品有什么优势卖点这些都必须清楚，特别是和主要竞争对手对比，优势卖点有4-6点以上，按引起买家关注度大小排序，特别是主推（重点推广引流款）更需要有突出卖点。产品有没有什么明显的劣势，一般不推荐主推有明显劣势的产品，因为有明显劣势的产品后续的售后服务和评价管理维护起来会很吃力，也比较难推爆。

3.确定主推产品

确定主推产品是一件非常重要的事情，有些卖家对产品很敏感，一选一个准，而有的卖家则不行，选的产品都很主观，自己认为很好的产品，其实不行。对于新店来说没流量，没销量也没什么数据可以参考，帮助选主推产品，所以新店选主推产品，只能通过市场分析和自己的经验感觉来选，建议以市场分析结果来确定。如何根据市场分析结果来确定主推产品？举个最简单的例子：淘宝天猫首页搜索类目大词，看排在前十的链接，点进去分析这十个人气高的链接，把他们的共同卖点特性整理出来，然后再从自己的店铺里选出和他们有共性的产品，再从价格，成本方面考虑是否主推，确定主推的产品竞争力至少要比类目前十的（大类目可以再放宽到二十）其他卖家大。

为什么要选主推？因为每个店铺不可能所有产品都推爆，很多卖家的资金和精力也有限，好钢要用到刀刃上，把资金和精力都花在主推看的产品上，更容易把店铺推起来。一般店铺选3-5款主推产品比较合理，当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的，根据自己的资金和精力来。

4.产品包装

产品定价直接跳过了，产品定价根据竞争对手和成本定，并不是价格越低越好，物美价廉又赚钱才是最好的，买卖家都好才是真的好，不是奢侈品品牌价格高到离谱的基本是卖不动的。

产品包装我觉得对于新手来说是开网店遇到的比较棘手的问题，因为很多萌新对这块是没什么基础的，拍照，美工优化，文案都不会，有些新手对这块也不重视，觉得只要我的产品好，就能卖出去。而对于运营老手来说，这个点是非常重要的，网购的缺点就是不能真实的触摸，试穿，所以产品包装就显的很重要，凭什么你就随意放两三张图就让买家买你的东西？你通过什么说服买家下单付款，当然是靠你的图片文案啦，现在还多了短视频，这些都是产品包装的部分。产品包装首先产品拍照，所以得有专门负责摄影的，或者交给摄影工作室（现在大多数卖家是交给工作室的），摄影完成之后，还需要美工优化，加配文案。产品的首图，和产品页面都很重要，如果开始不知道如何优化包装，可以参考优秀的竞争对手，模品牌学习他们，之后再慢慢调整优化。

产品的包装优化可以自己多研究其他相关宝贝页面优化文章，这里就不详细展开了。

Ps：如果时间比较急，优先包装主推宝贝，主推宝贝也需要多拍一些主图素材，留着以后测试用。

5.推广引流

前期自然流量是很少的，可以报名的活动也很少，基本没有，一般通过直通车引流。什么时候开始开直通车呢？一般建议主推款有8-10个销量，3-5条评价的时候开直通车，如果是中小卖家，建议刚开始的时候推2-3款宝贝，日限额200元左右差不多了，后续根据情况慢慢调整增加，根据自己的投入产出和资金情况调整。如果选的主推款没问题，基本是可以慢慢起来。然后时刻留意官方可以报名的新店扶植活动，尽量能报的都报。这个过程中观察店铺各项数据，看看店铺是不是稳定增长，如果遇到瓶颈，分析原因，做调整，再观察数据，如此循环。根据店铺的发展情况后续可以在钻石展位投放广告，报名淘抢购，聚划算（天猫店）等活动。

很多卖家把这部分看得很重要，前面的几步都没做好，就急着开始推广引流，总觉得我的店铺做不好是因为没有流量，有流量了就一定能做好，其实不是这样的，如果你前面三步没做好，即使有流量进来你也形成不了转换，拉进来的流量反而会降低成交转化，反而适得其反。做淘宝天猫网店，得一步步来，太着急，只是白白烧钱。

Ps：调整过程中如果流量已经稳定，不要频繁的调整首图和大规模更改宝贝内页，这样很容易翻车，包括宝贝标题，价格的更改。大促降价活动并不是多多益善，除了刚刚开始破零销量零回复价格优惠，买一送一等活动之外，每月一到两次大力度的折扣活动差不多了（官方设定的活动疲劳也是30天）。时刻观察主要竞争对手的动态，及时地做相应的调整，师夷长技以制夷，尽量不要价格战，当然能做到即使打价格战也胜券在握最好。

6.完善团队

刚开始的时候，由于资金有限，你可能只有一两个人，但是一个店铺做到一定的规模，如果你想要保持稳定，正常运作，都需要团队支持的，这个时候你得考虑完善团队了，运营，店长，推广，美工，客服，售后，仓库等等根据店铺的情况配备，现在的电商已经不是单打独斗的电商，是团队的电商，甚至资本的电商。

完成以上六点，网店也基本稳定下来。

分析市场，分析产品，确定主推产品，产品包装，推广引流，完善团队每个点都很重要，步步为营，思路清晰才能把网店做好，希望这篇文章对新手卖家有帮助，最后祝生意红火~

做电商，我是很少见到新手卖家先完全搞懂，再做电商的，因为电商遇到的状况太多，玩法的更新也是很快，可能等你刚全部研究好，又出新的玩法了。。

所以送给题主一句话“不要想太多，就是干”，别总想着准备好了再去做。

重点是先把最主要的三步掌握好：

一、开店准备

其实很多人越是一直纠结难解，越是不会付诸行动，不如先把店开起来，更有动力和急切感去做，毕竟压了1000块钱，多少会牵挂着。

开店准备主要是熟悉开店的流程，共有5小步，

1）学习淘宝规则

在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，就像你计划进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。

淘宝规则官网网址：

https://rule.taobao.com/index.htm?rule.taobao.com

2）了解开店条件

• 年满18周岁
• 拥有自己的身份证
• 一个人，一个身份证只能开通一家网店

3）淘宝开店准备

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

• 电脑：要可以上网进行简单的图片处理
• 手机：可以接受接收验证提醒短信
• 相机：像素高可以进行细节拍摄
• 银行：需要开通网上银行
• 淘宝账号 支付宝账号
• 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

4）淘宝账号注册

www.taobao.com

左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。

另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。

5）淘宝店铺申请

进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。

这个时候，店铺就正式开了起来。

二、如何选品

讲完开店的基本准备后，接着重点讲讲如何选品，如何判断产品能不能做。

选行业选品很重要，因为电商很多品类难玩，竞争过大，所以我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖，不看数据无法判断这个行业现在的竞争情况。如果一个行业数据显示竞争大，除非你在这个行业的选品能力足够强，才能够制胜。

这边直接给大家分享一个每位卖家都要具备的选品能力——利用数据分析做好选品。

这需要借助到生意参谋，比如你想卖背带裤，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“背带裤”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

粘贴完毕的词语需要进行筛选，筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

三、货源选择

1） 网上采购（如阿里巴巴）

全国最大的网上采购批发平台就是阿里巴巴，

阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。

卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。

可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。

2）当地货源/批发市场

如果当地有大型批发市场是非常方便的。

当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。

在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

3）厂家合作（与厂家谈判）

如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的，在产品成本，供货质量等都可以得到控制。

当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。

其他还有一些细节性的问题，这些在之前的回答中写了不少，所以就不再占用篇幅，直接整理在文末，希望能对新手卖家有所帮助。

引流相关：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

评价相关：

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

面对中差评，淘宝卖家该怎样处理？

如果有其他电商问题，欢迎评论或私信！

1. 自己一个人做淘宝是很累的，特别是对于新人初次开淘宝的小白来说更加不易，上架、设计、运营、接单、售后、都需要自己操作，随便一个步骤都要烦死你。

• 不过呢，这些都是有方法的。

以下希望我分享的经验能帮到你们。

我会从开店到运营到设计到接单售后包括营销逐步讲解。浪费各位点时间耐心看，干货是有的，不懂的你可以评论区或私聊问我。

至于开店步骤这么简单的东西我就不说了，按照步骤走就行。

一、

做淘宝选品是最重要的，最起码我这么认为

作为一个没有货源新店主，这是第一步，一般来说，大家都是找一些便宜的货源或者自己感兴趣的就开卖了。或者是看别人哪个卖的好你就跟风。但其实，这样才是死的最快的。

找货源之前首先我们要做的第一件事情就是选品，也就是确定你要做的是哪个行业。

所以，如果你是一个没有货源的新手店主，那接下来我分享两个选品的方法给你：

首先我们选品肯定是想着：利润高、竞争小、需求大等冷门的蓝海商品。

但是在淘宝即使是蓝海商品也很容易变成红海的，所以前期需要多花费些时间耐心去选品，不一定非要蓝海，但一定要做到利润高或者快消产品。

1、利润高，如果你能做到有60-80%的利润那你在后期投广告也不会犹犹豫豫了。

2、快消产品，比如日用品，不过这类产品利润会偏低，但是需求高，都是走量的。

确定好行业后，怎么选品呢？

01、通过阿里指数

比如我这里就查询“日用百货”。

首先我们可以看到这边的采购指数，根据采购指数我们可以大概的知道这个类目的产品竞争力。

其次：

我们可以看到最近30天这个类目的热门行业及潜力行业，方便你选择，

其次我们还可以选择属性细分，来更加详细的查看这个类目的数据情况，包括底部还有大概价格等。

02、通过生意参谋

生意参谋有个市场排行、搜索排行非常好用，不过这个要收费，对于刚开店还没有营业的我们来说考虑付费的都在少数~

但是我们可以通过搜索排名来了解目前市场上卖的比较火的产品

比如，我就随便搜索了一个服装类结果排名第一的“背心女夏外穿”不但热度高，而且全网的商品数量也是不多的。

这说明竞争小，可以做。

再比如我搜索一个虚拟产品：

我们可以发现这个“电音打击垫”不仅热度高而且数量少，这也说明可以做。

我们还可以直接去淘宝搜搜看。

通过搜索结果我们可以看到它的总数量也不过36页，而且前面的销量也不错，这说明竞争小可以做，做到首页也不难。

以上就是关于两个选品的方法。

二、

顾客进店靠主图，留住顾客靠详情

我们可以试想一下，平时自己在淘宝买东西的时候肯定第一眼就是点击那个主图吸引人的，或者是销量高的。当我们进店后，会看产品介绍，也就是详情页，而你的详情页设计的好不好决定了于顾客买不买。

咱们就以我刚刚搜的女装举例：

上面两个详情页，你会停留在哪个？

肯定是第二个对不对，因为它不但设计的好，而且做出了详细的介绍，而第一个仅仅是几张产品图，至于产品介绍还要我们去咨询，碰到这种，反正我是直接关了的。

所以，新店店铺装修可以不着急，但是上架产品一定要请专业的设计师帮你设计主图和详情页。自己会就更好了。

这个其实不难，我给你推荐几个在线设计的平台，就算你是新手也能自己做出高大上的设计：

稿定设计

它的好处就在于你可以直接在线设计，然后下载导出即可，简单的说就是这里都是设计师设计好的模板，你直接在线改字就可以。

稿定设计除了模板，还提供了店铺装修代码，对于零基础的你来说实在是神器。

有了这些，即使你P都不会，也能做出一个高大上的店铺。

当然，这仅仅是稿定设计的部分，除了电商，它还涵盖很多行业，大家可以自己去看。

类似的还有：创客贴、图怪兽等。

这些在线平台以及足够你使用了，当然，你也可以自己学学PS之类的，免费学习的网站有：

优优教程网、站酷、高高手、巧匠课堂、虎课网等。

这些平台有很多免费的教程足够你入门，并能自己制作海报、详情页了。

三、

标题决定顾客能否找到你

主图和详情固然重要，但是比它俩更重要的是标题，标题不会优化，顾客都搜索不到你，还咋看你的主图？

所以接下来我分享几个取标题和优化标题的方法。

我们就以“女装”为例，假如你现在要上架一款女式T恤，标题最多是30个字，假如让你来取标题你该怎么打满这30个字呢？

我相信大部分新手都是写产品属性/和修饰的词。但这只是取标题，而要做到优化的效果我们必须要加一些热搜词。

接下来分享两个方法：

01、通过淘宝热搜词

比如，我现在去淘宝搜索我们要上架的商品名称，T恤女。

我们可以发现，当我们输入这3个字之后底下会出来很多搜索下拉词，这也就是“热搜词”。

现在我们就拿着这些热搜词来拼出我们的标题，如：

“短袖T恤女2019新款潮流宽松韩版”

能拼的都拼上了发现不够字数，这个时候我们可以换一下搜索词：

由于上一个搜索结果出现了韩版两个字，所以我们加上韩版在搜索一次又出来了很多新词，我们继续加：

“短袖T恤女2019新款春装时尚潮流宽松韩版”

发现还是不够？在加：

“短袖T恤女2019新款春款时尚潮流宽松韩版可爱少女学生风上衣”

这样就差不多了，但并不是把词打上就可以了，我们还要优化一下，如：

“短袖女 2019新款春季时尚潮流韩版宽松 可爱少女学生风上衣 T恤”

这里也要跟大家说明一下，我这里是举例，你们取标题的时候，尽量把最关键的两个词放到头部和尾部。

02、可以通过生意参谋的选词助手

上面我演示过，这里我就不去演示了，方法是一样的，我们的目的就是为了拿到这些热门的搜索词，也就是“热搜词”。然后来组合我们的标题。

这是最简单粗暴的淘宝取标题大法。

当然还有其他的一些方法，不过对于新手来说，上面的两个方法足够你用了。简单粗暴而且效果非常赞，不信你自己去试试哦。

四、

上架产品测款

图片和标题都设计好后，就可以上架了，上架一般要做的第一件事就是测款，也就是说测试你这款商品有没有潜力成为爆款。

如果没有潜力，那你就要上新来打造一个爆款来为你店铺引流。

但是测款一般都需要开车，不然前期没流量。不过好在新店和新品淘宝都会给你一定的流量扶持，前几天排名是很靠前的。我们只需要按照上面的方法做好标题优化即可。

我之前就帮过一个新店做过优化，没花一分钱，搜索排名前5。

也正是因为淘宝给的流量，所以我们一定要抓住前几天的这波机会。

但是最大的一个问题就是，新品前期没销量，就算你做的再好也没用，因为还有很多人都是看成交和评价的。

所以在前期我的建议就是找几个朋友拍一下，刷几个好评出来。让新顾客能看到你店里是有成交的这样成交率就会高很多。后期能不shua单就别shua单，前期找几个朋友帮你搞几个好评即可。一般有几个好评给顾客作为参考就够了，最后就靠你的销售能力了。

最后要特别注意：上架产品千万别选错了类目，否则会前功尽弃。如果你实在不知道自己的宝贝是哪个类目，可以搜索一下看同行是在哪个类目。

分享一个工具：店侦探（这是一个浏览器插件，可以查询同行的数据，自己去你浏览器的扩展里安装即可，或者百度搜索都可以找到）

通过这款插件你可以清楚的看到你的同行的店铺数据，比如：

宝贝类目、今日销量、自然搜索量、直通车搜索量、PC/移动端等。

而且还可以看它的排名及趋势：

五、

服务要到位

淘宝店铺千篇一律，好的客服万里挑一。其实淘宝客服的态度都是不错的，但那都是专业客服，而对于我们个人店主来说，前期肯定不会去请客服，所以只能我们自己上。而我多年的淘宝经验告诉我，很多个人店主态度真的是很差的。

我就举个最简单的例子：

一个销量过万的店但是客服态度不好，一个销量超低的店但是客服态度超级好。

你选哪个？肯定是后者对吧，其实做电商比的不是价格，而是服务，把顾客服务好，回头少不了。虽然是电商，但是也有服务存在。如果你服务比其他家好，哪怕贵几块钱我也愿意在你家买，你说对吗？

而且仅仅是通过文字，动动手指敲几个字而已，你夸夸他们又何妨。顾客很刁蛮，你哄哄她也不会掉块肉。

其实很多顾客还是很好的，只不过毕竟你们是第一次交易，所以对方也许会各种刁蛮，但只要你不生气，你会发现，这个顾客80%会在你店里成交。（其实很多个人店主有时候碰到一些奇葩顾客就是气不过甚至直接跟他们对骂，这你才是中了他们的圈套，人家你他们没损失，你就亏大了）

这是我自己的店，开店3年，零差评。我虽然销量不算顶尖，但我自认为我的服务非常棒。所以老顾客也很多。

以上就是店铺从开店到实现赚钱的全部流程。

六、

店铺运营

最后我在分享几个店铺日常运营的经验，比如维护老顾客/活动等。

1、虽然淘宝流量很大，但是老顾客还是很重要的，很多人忽略了这一点。在我店里所有购买过的顾客和没购买的顾客，我都会免费赠送给他们一份礼品。（当然，是虚拟的）

然后我做了个顾客交流群，不定期我会在群里分享一些学习资料给他们，同时也会征集他们的意见，比如：店铺改善/他们喜欢什么产品之类的。

到了我第二次上新的时候，直接丢个链接给他们，我第一批订单都是来自老顾客，哪里需要什么shua单~

这里还想跟各位说下，如果你也想跟我这样做，让老顾客去拍你新的商品的时候，最好是给他们关键词去淘宝搜索然后找到，然后还要预览几分钟淘宝在咨询几分钟。不然很容易会被淘宝处罚的。

2、我还会不定期举办一些活动，比如征集意见，他们填写一些问卷，我会给他们实物奖励。

3、除了这种活动，我还会做一些裂变活动，让他们帮忙介绍新顾客，成交一个钱分给他们60%，我自己40%。

由于在群里我比较活跃，所以即使我不给他们分成也有很多人愿意去分享。

以上3点是我自己的一些运营经验，当然，关于运营还有很多。我一下子也说不完，就暂时先到这。以后有机会在更新。记得关注~

最后我还要说一点，店铺有了销量就要考虑开车了，不过开车也是一样，一下子也说不完。很复杂，我为大家准备了一份学习资料，自己慢慢去学一学吧。

有不懂的问题你可以随时问我，只要我会的都能为你解答，不收费~

你可以直接评论区问我也可以私信问我。

全套淘宝入门到精通运营教程：

店铺日常运营资料：

想要资料的看评论区自己领一下或者私信我

其实这些都不是主要的，最重要的是你的服务，特别是对于新店来说，服务才是最重要的。

当然，好服务没客户也不行，所以，如果你是个新手还没开店，建议先去简单学学运营，准备好了在开始，如果你已经开店了访问量不高或者转化率不高，你也要抽空去学学运营和优化产品。

做淘宝是个复杂的活，特别是运营，特慢慢来。急不得~

最后，做淘宝首先要学淘宝，淘宝大学就是你最好的学习去处，其次就是淘宝论坛，多跟一些卖家交流。你会少走很多弯路。

学习你就去这两个平台就可以了~

最后的最后，祝你赚的开店顺利！

可能内容有点长，但都是我做电商的个人经验，希望对即将开店的你有一点帮助。

开淘宝店很简单，但是想要做好，还是有些难度的。所以前期准备必不可少。在上架产品前，就应该完成产品运营的70％了，而很多人前期准备不认真做，反而做了后面的30％，这就属于舍本求末。
话不多少，切入正题：


说在前面，不管什么样水平的卖家，淘宝规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，建议花个几天时间，完完整整看一遍，大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱

如何开好淘宝？

知乎的图片被压缩的很厉害，基本上小一点的字都是看不清楚的，我再罗列一下基本步骤：注册账号——产品分析和确定——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后

概括来讲，做一个小店铺分为三个阶段：1.前期准备。包括产品的分析定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。

当然，还有在这一切工作之前的两点需要考虑清楚：

• 是否确定好了要做淘宝
• 做什么产品（选品）

开店步骤就不多说了，针对题主的问题，下面主要说一说前期准备。


1、产品分析

有个非常简单的方法可以进行分析，就是对比同类产品。

我曾经代理过一款品牌内裤。当时之所以代理这款内裤，因为同行也卖这款内裤，可是我见到水平很差的同行，仍然卖到一个月几万条，我们明显水平比他们高，所以成功率就极高（三个月内我卖超过了他，这个例子后面也会讲到）。而供应商也同样给我提供了文胸，但是我分析下来，同行的文胸的款式比我们漂亮，但是成本却比我们价格便宜得多。所以，通过产品竞争力分析出来：什么产品能做，什么产品不能做。

后来我把这套方法论又进行了总结，就是把类似同行的货都买一圈回来，然后一个个分析各家的情况。包括货源地，成本，产品质量等等等。分析出每个同行的优点是什么？当然，如果全部买回来，成本也比较高，淘宝有个7天无理由退换货，我们买了都会退回去。哎，的确很狡猾的。

如图是我们当时为了做一款麻将产品，所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析：

在这样的分析下，你的产品想失败也难啊。
我自己做每个产品的时候，都会通过这样的方法去分析每个同行。常常为了研究同行，都要花半个月一个月。我把这个方法教给了很多人，但是很多人只是看看，自己不肯下这个时间一点点去整理，宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行。
其实做淘宝就是有相当多的套路，这些套路会大大提升你成功的可能性。



2、寻找货源

电商能够做好，跟身边的资源是有很大的关系的。比如说，我知道不少90后挣大钱的，供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源，是很难搞定非常一流的货源的（除非和供应商打交道很有经验）。供应商的实力，决定你经营的最终潜力，要重视。

3、产品策划

我一直觉得这个工作是非常重要的，经常有人留言说，我们做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢？是订单的吗？还是怎么去做的？

事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢？

因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片，30%是文字。

我们来看看这两张主图，右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调了产品的质量，就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。

在主图的策划上，不仅仅是一张图，还需要对客户进行分析，买家购买挂钩，最看中的是什么？客单价不能过高，耐重、包赔，是我作为一个买家，首先跳出来的了，那么图二，是不是基本上都做到了。在买家角度，没有“事实”，只有“眼见”，所以我们要突出他们眼睛看到的，包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们的产品更好。

比如上图的案例中，同一个产品的主图表现，就是两个运营分析能力的体现，同样的产品，由于不一样的主图，点击率完全不一样。前文我们已经讲过这个会导致流量不一样，也导致运营的结果就不一样。

并且在点击进入产品后，对于产品的描述页面的不一样，评价不一样，这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。

到底下哪些工夫呢？你需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者，让他们选择你，而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。



最后还想说的一点就是心态问题。淘宝开店就是属于一种创业，而创业的压力还是很大的，我们能做的就是让自己尽力去适应。另一方面，淘宝规则变化很快，想要不落人后就要保持学习的态度，把眼光放远点，不管是前期选品，供应链，还是再后面应对市场竞争。

希望回答对你有所帮助，如果还有什么不理解的，也欢迎私信交流。

当然是准备基础的东西了，知己知彼，先看自身条件，然后了解淘宝运作，在风险可控的情况下进行实践。实践是检验真理的唯一标准。

21世纪要么电子商务，要么无商可务。目前的电子商务市场潜力是非常大的，我们可以看一下数据统计情况。那么作为新手朋友开淘宝网店需要准备哪些手续呢？

现在淘宝店铺80%以上操作也可以在手机千牛上进行

据数据统计显示，2013年-2016年全国网购用户规模不断增长，年均复合增长率为17%，增长十分迅速。2017年中国网购用户将达5.4亿人，较2016年的5亿人有所增长。据中商产业研究院数据分析及预测，预计2017年中国网络购物零售额用户规模将达到5.4亿人。2018年我国网络购物用户规模将进一步突破6亿人。

根据中商情报网的数据统计淘宝用户规模增长情况

不仅用户量，网购交易金额也是如此。自2014年统计以来，我国网上消费一直呈较快速度增长，四年网络购物零售额增长了43853亿元。2017年全国网络购物零售额71751亿元，比上年增长32.2%。其中，实物商品网络购物零售额54806亿元，增长28.0%，占社会消费品零售总额的比重为15.0%；在实物商品网络购物零售额中，吃、穿和用类商品分别增长28.6%、20.3%和30.8%。

网购交易金额增长情况

从以上数据我们可以看出，网购的人群规模和交易都是逐年上升的。我也经常听到朋友问我，现在开网店晚不晚，还能不能赚钱？我可以肯定的说，现在网店相对而已，肯定是没有以前那么好做了，但是市场还是有的，关键词是看怎么去操作，如何去运营了。做得好的，月入几十万上百万的也有，做得不好的可能忙活2.3个月赚不到一分钱，甚至亏本的也大有人在。所以，梦想还是要有的，万一实现了呢？况且单从创业成本和风险来看，开网店的投资是无疑最低的，而且前期一个人也可以开始。

那么新手如何开网店，应该注意些什么呢？

目前的淘宝上的店铺已经数十万家了，竞争激烈的程度可想而知，能否把店铺做好，主要还得看“货源”+“技术”+"服务”。所以，最为确切的是应该先细分类目，也就是找对方向，明确自己能干什么适合干什么。现在做淘宝的模式基本上分为自主品牌和代理。如果是代理的话，相对来说就比较简单，货源稳定，厂家也能提供直接宝贝详情，在价格上也有一定的空间。假若是你选择做自主品牌，就一定要做好前期推广的准备，（PS：下一篇我们会讲如何去推广引流）一定要有足够的耐心，慢慢沉淀形成一定的老客户群体后，做好老客户营销，就能产生较大的黏性，实现单客经济最大化。

如何注册淘宝店铺

开网店应该准备哪些事情呢？

1、首先准备一个新的手机号，用来注册淘宝账号，手机号最好是店主本人的；

2、准备2张店主本人的银行卡，银行卡需绑定新的手机号或店主之前的手机号；

3、注册淘宝账号，并实名认证支付宝，实名认证时将身份证拍摄好按要求上传，并填好对应实名信息，绑定银行卡，进行人脸扫描认证；

PS：以上工作一切准备就绪后，就可以去创建店铺了。记住一个身份证只能开一家淘宝网店，其他平台也是一样。淘宝开店的掌柜旺旺号一经确定，不允许再修改，不过店铺名称可以修改。

注：开好网店后，需要进行店铺装修，产品上传，做实物产品的必须要缴纳类目要求的最低保证金，一般是1000元，不同类目保证金额度不大一样。1000元类目的产品也可以缴纳30元信用保障计划；为什么呢？保证金相当于是给用户的一个保障，增加用户对自己店铺的信任感，缴纳了才能上产品，别人也好放心购买！一切都OK后，就开始卖产品了哦。

以上就是给大家讲的准备事项，希望可以帮助到大家~！欢迎交流打扰

大家好，我是老白，一位值得你关注的电商人，如果你想了解更多电商知识，可以关注我，每日分享原创干货。

1.分析市场

我把开网店看成是一个投产项目，每当你想要开始新项目的时候，你需要先分析市场，看看你准备做的东西有没有赚钱的可能，市场容量怎么样，竞争激烈度怎么样，你自己做这个项目有什么优势，这些都是需要去分析的。最简单的分析就是通过搜索大类目关键词，看看排在前面的竞争对手，人气高，销量高的产品，看看有销量的产品有多少，然后系统的分析一下自己是否有能力冲进小类目的前三，大类目的前十，确定可行性之后，再启动项目，这样项目成功的几率更大。

2.分析产品

产品有什么优势卖点这些都必须清楚，特别是和主要竞争对手对比，优势卖点有4-6点以上，按引起买家关注度大小排序，特别是主推（重点推广引流款）更需要有突出卖点。产品有没有什么明显的劣势，一般不推荐主推有明显劣势的产品，因为有明显劣势的产品后续的售后服务和评价管理维护起来会很吃力，也比较难推爆。

3.确定主推产品

确定主推产品是一件非常重要的事情，有些卖家对产品很敏感，一选一个准，而有的卖家则不行，选的产品都很主观，自己认为很好的产品，其实不行。对于新店来说没流量，没销量也没什么数据可以参考，帮助选主推产品，所以新店选主推产品，只能通过市场分析和自己的经验感觉来选，建议以市场分析结果来确定。如何根据市场分析结果来确定主推产品？举个最简单的例子：淘宝天猫首页搜索类目大词，看排在前十的链接，点进去分析这十个人气高的链接，把他们的共同卖点特性整理出来，然后再从自己的店铺里选出和他们有共性的产品，再从价格，成本方面考虑是否主推，确定主推的产品竞争力至少要比类目前十的（大类目可以再放宽到二十）其他卖家大。

为什么要选主推？因为每个店铺不可能所有产品都推爆，很多卖家的资金和精力也有限，好钢要用到刀刃上，把资金和精力都花在主推看的产品上，更容易把店铺推起来。一般店铺选3-5款主推产品比较合理，当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的，根据自己的资金和精力来。

4.产品包装

产品定价直接跳过了，产品定价根据竞争对手和成本定，并不是价格越低越好，物美价廉又赚钱才是最好的，买卖家都好才是真的好，不是奢侈品品牌价格高到离谱的基本是卖不动的。

产品包装我觉得对于新手来说是开网店遇到的比较棘手的问题，因为很多萌新对这块是没什么基础的，拍照，美工优化，文案都不会，有些新手对这块也不重视，觉得只要我的产品好，就能卖出去。而对于运营老手来说，这个点是非常重要的，网购的缺点就是不能真实的触摸，试穿，所以产品包装就显的很重要，凭什么你就随意放两三张图就让买家买你的东西？你通过什么说服买家下单付款，当然是靠你的图片文案啦，现在还多了短视频，这些都是产品包装的部分。产品包装首先产品拍照，所以得有专门负责摄影的，或者交给摄影工作室（现在大多数卖家是交给工作室的），摄影完成之后，还需要美工优化，加配文案。产品的首图，和产品页面都很重要，如果开始不知道如何优化包装，可以参考优秀的竞争对手，模品牌学习他们，之后再慢慢调整优化。

产品的包装优化可以自己多研究其他相关宝贝页面优化文章，这里就不详细展开了。

Ps：如果时间比较急，优先包装主推宝贝，主推宝贝也需要多拍一些主图素材，留着以后测试用。

5.推广引流

前期自然流量是很少的，可以报名的活动也很少，基本没有，一般通过直通车引流。什么时候开始开直通车呢？一般建议主推款有8-10个销量，3-5条评价的时候开直通车，如果是中小卖家，建议刚开始的时候推2-3款宝贝，日限额200元左右差不多了，后续根据情况慢慢调整增加，根据自己的投入产出和资金情况调整。如果选的主推款没问题，基本是可以慢慢起来。然后时刻留意官方可以报名的新店扶植活动，尽量能报的都报。这个过程中观察店铺各项数据，看看店铺是不是稳定增长，如果遇到瓶颈，分析原因，做调整，再观察数据，如此循环。根据店铺的发展情况后续可以在钻石展位投放广告，报名淘抢购，聚划算（天猫店）等活动。

很多卖家把这部分看得很重要，前面的几步都没做好，就急着开始推广引流，总觉得我的店铺做不好是因为没有流量，有流量了就一定能做好，其实不是这样的，如果你前面三步没做好，即使有流量进来你也形成不了转换，拉进来的流量反而会降低成交转化，反而适得其反。做淘宝天猫网店，得一步步来，太着急，只是白白烧钱。

Ps：调整过程中如果流量已经稳定，不要频繁的调整首图和大规模更改宝贝内页，这样很容易翻车，包括宝贝标题，价格的更改。大促降价活动并不是多多益善，除了刚刚开始破零销量零回复价格优惠，买一送一等活动之外，每月一到两次大力度的折扣活动差不多了（官方设定的活动疲劳也是30天）。时刻观察主要竞争对手的动态，及时地做相应的调整，师夷长技以制夷，尽量不要价格战，当然能做到即使打价格战也胜券在握最好。

6.完善团队

刚开始的时候，由于资金有限，你可能只有一两个人，但是一个店铺做到一定的规模，如果你想要保持稳定，正常运作，都需要团队支持的，这个时候你得考虑完善团队了，运营，店长，推广，美工，客服，售后，仓库等等根据店铺的情况配备，现在的电商已经不是单打独斗的电商，是团队的电商，甚至资本的电商。

完成以上六点，网店也基本稳定下来。

分析市场，分析产品，确定主推产品，产品包装，推广引流，完善团队每个点都很重要，步步为营，思路清晰才能把网店做好。

最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。

http://weixin.qq.com/r/9y5RSQHEYFwfrUUq93vl (二维码自动识别)

如果没有人流量的话 建议亲可以找网店代运营试一下 让他们先给你做好基础 销量提高 然后自己在接受 淘宝新人是一定要付出的 我们公司目前就是主做网店服务的 需要的话 可以联系我哦

经常有一些想开淘宝店铺的新手问我如何开淘宝店铺，需要一些什么资料，今天我就稍微整理了一下，希望对大家有帮助

淘宝店铺：如果是个人开店，只需要一张身份证即可，需要拍身份证的正反面照片，以及手持身份证的大头照。

如果是企业开企业店铺，需要企业的营业执照，以及法人身份证等证件需要拍照上传的。还要有品牌的授权，或者自己公司有商标，因为企业店铺再申请的时候是需要品牌授权的。最好自己名下有商标。

淘宝店铺的费用就是1000块的保证金，企业店铺的权重会比淘宝店铺高一点，以上两种店铺淘宝不收取佣金，除了推广费用没有其他费用！

天猫：申请非常复杂，需要有自己的商标还有企业的营业执照，就是你必须有企业和商标，最好是R标，如果是TM标的话费用高，另外你申请不是什么什么商标都可以申请的，要通过淘宝的审核，你要有一个做了非常好的介绍你公司和品牌的PPT，然后还要你的产品清单，还要产品的图片等等，商品的检测报告，一些列的资料都需要齐全，提交淘宝审核，现在除非天猫邀请的品牌，很难审核通过的。另外一个办法就是直接买一个天猫，当然买天猫也相当于打包把对方公司买下来了。天猫分旗舰店，专卖店，专营店，权重是旗舰店最高，以此类推，专营店不值钱，刚刚我有个朋友买6万搞定了，旗舰店他也买了一个40万以上才搞定的。

天猫的费用就是6万技术服务费和5万保证金，看类目的，有的类目10万，这个自己可以查，然后6万技术服务费，你做到18万退一半，做到80万全部退给你，但是天猫每一笔订单都会收取5%的佣金，你一年做100万，他收5万，自己算成本。其他费用就是推广费用了！

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群

开淘宝店的两大问：“卖什么”和“怎么卖”。直接点我们的最终目标就是为了销量，为了收入。开淘宝店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作，环环相扣。

开淘宝店一要准备起步资金，二要准备付出非一般的时间和精力，三要准备承受一定的心理压力。

那么开淘宝店新手应该怎么做呢？

1、选款

做好淘宝市场调查，熟悉市场，发掘哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。

我的建议是找一些冷门刚需类产品，如身体乳、沐浴露这些，或者应季类、淡旺季分明，夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等。

梳理自己的产品线，大概分为主推、辅助、盈利这几个板块。店铺必须有主营类目，不能开成百货商店，产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐。

货源渠道主要有：工厂、批发市场、1688一件代发网等。

2、定位和定价

对你的店铺和产品有一个精准的定位，大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展。

你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要在哪个区间内，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。

3、开店

在淘宝上开店的门槛挺低的，年满18，有自己的身份证，当然还要口袋里有钱有卡。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有，不如打道回府。

4、装修店铺

店铺主页面、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主要消费人群的审美，美观大方，舒服养眼。最重要的是不要太杂乱，我们的目的是为了让顾客产生点击、浏览、收藏加购行为。

5、挖掘产品卖点并包装宣传

对比同行，顾客有啥非你不可的理由。以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，学到经验，取其精华，从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。

6、了解运营手段和技巧

当准备店铺的前期工作时，就要开始了解淘宝店铺的运营手段和技巧，学会怎么看各种店铺数据、怎么调整优化、怎么开直通车、怎么引流推广等等。

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