淘宝如何推爆款
所谓的爆款，其实就是销量高，流量高，曝光度高，关注度高
按照我的经验，制作爆款其实很简单，一下步骤
1，累计基础销量，获得评价。
2，参加活动，获得人气排行。
3，累计排行销量，获得SEO。
4，做综合排名，取得7天上下架的流量波峰，是的宝贝更加人气暴涨！
5，推广铺开，优化好付费流量！
爆款就出来了，说的简单，做起来却没几个人能真正起来的！
2.3.4这几个可以调换顺序的，当然说起来简单，做起来难，其实说白点，就是销量高，销售额搞！这也是为什么说：十个淘宝九个刷，1个还在搞批发。
淘宝每天的流量是按亿来计算的，当你的销量高了，就会排到最前面的豆腐块去！比如我搜索：衣服，就会有100页的产品，但是75%的顾客购买的都在前5页！而想排名靠前，就只能冲销量！
你卖的越多，存在淘宝的钱就会越多！他的盈利就越高！那你说淘宝会把销量高的放前面，还是销量低的了？
当然为了照顾新商家，他有个综合搜索排行，就算你卖1件也可能会出现在第一页，不过这个排行很不稳定，可能你的产品只会存在第一页几十分钟，几小时。都说不定的，还会配合千人千面，个性化搜索，等等。所以你要特意去做搜索排行！才能做出爆款来！
搜索排行有下面几个模式（看下图）
1品牌搜索：必须要有品牌值，进入TOP前100或者前10，暂时没确切数据，但是必须销量很高！
2引擎搜索：就是为了照顾普通商家，出不起广告费的！
3付费KA排行：这3个位置是要出钱买的，而且要KA商家，当然有的类目不需要，有的规定要一个月必须卖出去多少！因为类目小二是有KIP的！和工资挂钩！
4直通车排行：直通车就间谍了，点击付费！加高者得前排！但是这直通车的排序是要很多因素的！
1 先突破零销量 这个很重要的 宝贝第一件事很难卖出去的
2 特价 先无利润或者赔点钱也无所谓 把宝贝销量搞上去 （或者刷上去）销量提升到50-100件左右
3 开通直通车 淘宝客 佣金设置高一些 （这个时候可以适当提点价格 多出来的利润支付淘宝客和直通车）你还是保持无盈利
4 引爆流量 每天都去报淘宝站内活动 如果选上了 呵呵 你这件宝贝就成了
5 适当时候提价 赚取利润 （到了这步 你可以把前边的损失 翻倍打滚的赚回来）
打造爆款可以说是淘宝卖家们必做的一件事，但也有不少卖家有点抗拒，因为觉得这是一个复杂、繁琐的过程，最怕时间和精力都投进去了，爆款却没出来。打造爆款其实不难，重点在于你有没有掌握对的方法。
一、产品的选择
1、产品季节性分析
我们选款首先考虑季节性。
像数据线、手机壳这种无季节性产品何时上架都是没有影响的，测试时间不受大季节因素的限制；
而季节性产品受旺季影响，例如鞋子、服装这些类目在旺季来临前用直通车来测试产品优劣，所展示出来的数据参考性是非常有价值的。例如凉鞋这个类目，是4月份行情上升的，到7月份就开始下滑，要是等到7月份再去推，那就基本是白费功夫了。
所以我们要提前在行情起来前1个月左右就去准备，测款、基础销量和评价，给接下来的推广确定方向和打下基础。
2、行业分析
我们在进入一个新的行业时，我们先要分析市场究竟是个什么样的市场，市场容量究竟有多大，竞争对手有多少，行业的门槛如何，符不符合我们目前的实力。
用以上两个类目为例：
直接在淘宝里搜索关键词，然后观察第一页的销量情况。当然不要只看前面几个产品，因为前面几个都是行业里做的最好的几个，不能代表整个行业的平均水平，往后拉几行来看，一般销量在几百几千的话可以考虑，如果销量在几万甚至几十万的话，一般都是标品类目，那就要考虑自己有不有这个实力进入这个行业了。
当然说了这么多，都是给还没想好做什么的人提供参考的，要是本身自己有货源的，那就要依据自己的产品来了，毕竟产品是第一位的，其次才是推广。
3、竞品分析
除了了解你所在的行业以外，对于一般卖家来说，更重要的是了解你的竞争对手，因为行业来说概念比较大，可以对你的影响不直接，而竞争对手就是直接对你造成冲击的人。
那么怎么了解竞争对手呢？
一种方法是可以通过【生意参谋】首页的【竞争情报】了解到哪些店铺是你的竞争对手，每天都会不一样，可以及时记录下店铺ID来关注一下，尤其是卖相同或者相似产品的，重点关注，很有可能你的客户就会流失到他的店里，知己知彼才能百战不殆。
有实力的卖家还可以考虑订购竞争情报，这样可以了解更多的竞争对手的信息，包括店铺的流量和成交情况，产品的成交情况和流量细分来源，引流关键词等等，这里就不多做介绍了。
二、款式的选择
1、爆款基础属性
①羊群效应（销量基础）
根据羊群效应的购物心理，在消费者比较大量同质化店铺和产品的时候，优先考虑销量高的宝贝，选款的时候优先考虑店铺里基础销量比较好的宝贝，权重更高，流量也相对更多。
②宝贝性价比高
参考同类产品的市场定价，一般要在平均价格左右或者以下，当然我这边说的低价是建立在合格的产品质量上，成为爆款的一个因素就是不能有过高的售后率，不然后期的维护成本就太高了。
宝贝的价格与转化率多数时候都是呈反比关系，价格越高，转化越低，尤其是在销量基础比较薄弱的阶段，高价位的产品只会让之后的推广举步维艰，如要推广价位较高的宝贝，则需要客户店铺产品同为高端化路线产品才会获得更好的转化效果，也就是产品的视觉方面也要有高端的展现。还有就是要做精准的店铺人群标签。
③款式亲民大众化
在淘宝千人千面的模式下，每个人的想法和审美或多或少都有差异，所以要摒弃自己的喜好，这里的大众不是我们说的觉得这个款式不错，二是要站在大众的角度上去选择款式，站在买家的角度上来对宝贝进行评估，爆款肯定是大多数人都能接受的款式。
2、直通车选款分析
对于中小卖家，老客户积累的数量太少，人群精准程度也不够，圈定的人群范围局限，通过老客户鱼塘方式进行选款测款的相对应难度较高。
因此，直通车就成为了我们首要的选择，使用直通车精准关键词，来圈精准人群，在最短的时间之内测试出最容易人为干预推爆的产品。
那么我们来确定这个款通过直通车观察的是什么数据呢？
两个维度：点击率以及转化率
先说点击率，点击量=展现量*点击率。
不管你的权重高低，淘宝给你的只是展现量，而要把展现量转化成点击量，就要靠宝贝的点击率了。除了产品本身的问题，主图的视觉效果也是影响点击率不可忽略的因素之一。直通车也是如此，点击率是权重重要的影响因素，点击率不过关的话，质量分就很难提升上去。
再谈转化率。
用直通车选款时，重点关注款式的点击率，但是转化率我们也不能忽略。首先关注产品的客单价，一般来说客单价高的产品，转化率对我们选款的影响不大，而客单价低，基本就能确定这个宝贝的优劣和潜力，一般新品的话直通车测款开始很难有转化，所以我们可以退而求其次，主要参考产品的加购收藏情况。毕竟直通车也是个付费的流量工具，要是没有转化的话，也是很难维持下去的。
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只有爆款才有能力带动店铺的流量和销量来个质的飞跃。
两个打造爆款成功的关键因素：
一．人气和销量增长
比如有两个宝贝：
宝贝A：第一天卖1单，第二天2单，第三天5单，第四天10单……
宝贝B：第一天卖5单，第二天5单，第三天5单，第四天5单……
我们先来弄清一个东西，就是搜索引擎的抓取宝贝的原理，这个原理展开来说的话会有几十个因素影响着，但都可以汇成一句话：系统会优先推送更受买家喜爱的宝贝。
那我们再看上面两个宝贝A和B，哪个会被系统判定为更受买家喜爱，肯定是越来越多人逛越来越多人购买的宝贝，也就是说两个差不多的宝贝，人气和销量都在增长的宝贝会比人气和销量都停滞不前的宝贝排名更前，更容易获得流量，所以打造爆款宝贝，一定要循序渐进，学会控制宝贝在一段时间内所有数据呈现上升的趋势，才更容易被系统所重视。
其实对于中小卖家来说，维持人气和销量增长并没有想像的那么难，比如随着直通车钻展日预算的逐步增加，以及CPC的下滑，优化后更好的投放数据，把宝贝调整到店铺更好的展示位置或用其他宝贝给这款宝贝引流，加上宝贝本身的搜索流量的提升，有销量和评价后转化率的进一步提升等，在短时间内维持人气和销量增长是可行的。
当然人气和销量的增长不是没有止境的，一般以15天到20天为一个周期，这段时间想办法让人气和销量整体上涨，并不是说今天一定要比前一天多，只需要保持在一个较长的时期内，整体看起来是增长的就行。到后期，搜索引擎判定一个宝贝受不受买家喜爱就不只是考察人气和销量的增长，还会考察宝贝的转化率，评价售后，老客户回购等因素了。
如果你按上面说的操作一个爆半个月后没有起色，一般可以说明这个款没有前途，请尽快换款操作。
二．数据量级
比如还是有两个宝贝：
宝贝A，原销量100个，一个月增加了300个销量；
宝贝B，原销量1000个，一个月增加了3000个销量；
他们增长的速率差不多，但在数据量级上，A远小于B，数据量越大，系统觉得这样的数据越可靠，给予的权重越高，所以做爆款一定要快，这也是我们为什么要走前面说的捷径，为的就是提高数据量级，让宝贝与同行的较量中，我们增长的数据量更大，更容易成为爆款。
如果是一个正常手段操作的宝贝，不用刻意去关注什么数据量级，在你自己的能力范围内用最大的推广预算或最大的战略性亏损，然后量级是什么就什么，不强求。毕竟市场这么大，你只要比别人多努力一点点，就可以超越非常多的竞争者了，后面店铺有机会做大了，量级自然会上去，慢慢就能占据更大的市场了。
完整版文章地址：
运营系列之12：打造爆款宝贝，店铺月销10万元变300万元 by 叫我xh
做淘宝呢，卖家最喜欢的就是做爆款了。一个店铺哪怕只是能成功打造了一个爆款，那估计卖家也是要高兴得睡觉都要笑醒了。
下面讲讲做爆款的通用法则。
1.定位选品。
这是最重要的一步。
卖家要清楚的知道品牌所处的市场情况，如市场规模，增长潜力，竞争者情况等，基于此通过评估自身情况最终进行定位选品，包括产品的价位段，卖点和目标人群等。
下一步就是选款了，选款一方面要考虑消费者喜爱的程度，一方面也要考虑利润，两者缺一不可。
2.市场规划。
这也是非常重要的一环。
产品的生命周期分为4个周期，分别是：导入期-成长期-成熟期-衰退期。选择最佳的上市时间，上市方式和运营节奏，是非常重要的一环。
3.转化优化。
一个店铺的转化率对店铺的销售至关重要，没有转化的流量是一种赤裸裸的浪费。
店铺运营人员应该在上量前做好有利于转化的各项基础工作，主要从主图，详情页，产品培训，问大家，评论维护等维度下功夫。
4.流量获取。
（1）免费流量
免费流量对于宝贝的权重，宝贝基础的要求比较高，重点在于标题，标题的关键词不是随意拍脑袋选的，考虑到是新品，一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会，竞争大的词展现的机会小，当有一些销量基础了，再优化关键词，选择竞争大词。
（2）付费流量
付费流量可以带动免费流量，包括直通车和钻展。
5.测款。
测试流量大和转化率高的款式。
6.选词。
1.宝贝推词
2.相关关键词查询
3.流量解析
4.淘宝首页热搜词
5.类目属性
7.关键词出价
8.爆款维护。
可以建立客户群来维护客户，定期做一些活动，例如抽奖送新品送爆款等等。
觉得不错，请点赞，谢谢！
觉得不错，请点赞，谢谢！
觉得不错，请点赞，谢谢！
首先，肯定是选款、和测款，做任何事要有目的性，不能茫然去做，没有目的是很可怕的，万一花了时间、花了钱结果爆款没起来，就比较可惜了。
一、选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。
在淘宝上出售的宝贝可以分为两类：
一是季节性产品，如服装衣帽等；
二是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品；
前者他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。后者他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。
季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的夏款衣服五六月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的4月份，下图是4月份的截图，所以夏装的上新要在三月份就开始。
第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动，因为只有这样更容易占领先机。
2、选款要符合店铺风格，而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。因为只有款式的属性越一致，我们获得手淘首页流量的能力才越强。
3、测款我们需要看的数据，下面的数据我们是测款的核心：
点击率:
点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。
收藏率:
收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。
加购率:
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。
转化率:
转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额＝客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。
客户反馈:
其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。
希望我的回答对你有帮助，如果还有运营方面的知识想了解可以看我主页，或者在下方留言或者私信
第一步：了解店铺商品
进入“生意参谋-经营分析-商品效果-选择数据-下载”，下载店铺商品在7天或者30天的时间维度里，所有的指标数据。同时，补充收藏率、加购率两个维度。（收藏率=收藏人数/访客数；加购率=加购人数/访客数）
第二步：寻找主推款
情况一：热卖款不是预期中的主推款，怎么办？
在确定店铺主推款是，最常见的选款数据是支付买家数。但是，如果店铺目前销量最好的这款产品，不是你想要打标签的、主推的款式，那就不要把它作为主推款，去持续大力度推荐。尤其如果这款宝贝销量和其他宝贝相差较大，而你不主动推其他款，那店铺群体与标签就永远难以优化。
情况二：店铺里没有很突出的宝贝怎么办？
1、 一看支付买家数，二看支付转化率与访客数
2、 按照支付转化率，对店铺里的宝贝排序
3、 以下面这张图为例，从上往下，依次看访客数，可能会出现以下情况：
（1）前几款宝贝同时上架，曝光率差不多。转化率高，说明产品不错；但访客数低，说明图片没有其他款式吸引人，需要优化图片。
（2）如果产品不是同时上架的，要等几天看访客数是否上升。如果访客数上升，转化率依然比较高（至少和后几款商品差不多），那么这款产品就可以作为主推款。
（3）第四名的产品访客数非常高，相比之下，转化率与前几款没有相差很多。说明这个产品图片、款式都不错，但是还有提升的空间，可以优化描述、确认评价的情况。转化率不太高也可能是因为价格偏高，如果该商品本身不是用于提高客单价，可以考虑改一下价格。
（4）如果该款和其他商品同时上架，则可以做主推；如果不是同时上架的，是先上架的，那流量可能是时间优势，可以再观察一段时间。
在店铺初始期，建议店铺里现找一个产品做主推，把店铺里的标签优化好，之后再慢慢打造次推款。
情况三：正处在换季换产品的时候，如何选择主推款？
1、 看加购率或收藏率（两者选其一即可，根据店铺实际情况），以及访客数和加购（收藏）件数
2、 按加购率排序，从上往下看
3、 再看访客数，如果访客数太少，加购率数据不够客观
4、 加购率高、访客数中上的商品可以重点观察
情况四：已经有爆款了，想推爆款群，怎么办？
1、找爆款同类型的客户需求的产品，或者关联型需求的产品
2、主推款如果有做店铺标签的目的，次推款要和店铺整体的标签一致，强化标签
3、对比主要商品的来源与去向（生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-商品来源去向），在去向top5的商品中，逐个看这几个商品的数据表现，包括支付转化率（7天或30天）、总访客数，选择最合适的商品，作为主推款。并根据主推款与次推款的情况，将描述做一下优化，和主推款稍微体现一些差距。
4、给次爆款寻找推广点，将次爆款所有有转化的词挑出来，寻找转化率高的词，在描述里增加。（生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-来源去向-关键词效果分析）
一个良性的爆款，是真的能够让你稳定的赚钱的！甚至可以通过爆款引来的流量带动其他产品赚钱！这就是做爆款的目的 ！而 想要稳定，持续的赚钱，就需要源源不断的自然搜索流量支撑。
所以当我看到很多新人朋友上新品就盲目的拿直通车怼，拿淘客怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么作用呢？
对于一个新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少，很难拉升你的自然搜索排名。所以相应的也就很难带给你持续稳定的自然搜索流量。
所以很多卖家朋友就会发现，自己每天开几十块钱直通车。还是 没有免费流量。成交还是很少。产品一直半死不活，甚至亏损！这就是典型的没能理解淘宝的“平台 竞争规则”所导致的结果！
熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、侧重开车、做活动、搞淘客，老花全程小成本投入只订单。
上个图，给大家点信心，同时警示切莫盲目盲从：其中的一个单品从0开始到爆发，28天；
这是我今年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？
很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；比如我另一个母婴项目，做“小学生书包”
只要 前期铺垫的好，旺季一旦爆发，单日销售额可以达到36万！这才叫爆款！
对于卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序。带给我们稳定的自然搜索流量是每一个有志向做爆款的卖家燃眉之急！
以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推
保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；
那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。
对于新手，我推荐——季节性强 的，刚需，暴利的产品。
其次，你还得做好长期的规划。
因为爆款不是想什么时候爆就能够爆的。自然搜索权重累积需要一定的周期
特别是对于空调扇，取暖器这种季节性产品而言。
一定要在旺季到来之前1个月就开始布局（如果没有信心/能力能够在一个月内做好产品基础权重及排名的 卖家，建议提前两个月。否则旺季到了，产品也很难爆发），
找好时间节点就需要对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。（仅作为参考，行业都是不停的变动的）
比如冬季的典型项目——取暖器，如果你想做这个产品，
那么可以看到，这个行业去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在8/9月份的时候就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。
如果你等到11月份，12月份在过来做，那么你可能连汤都喝不到了。因为产品未能提前累积产品权重，获得产品核心竞争力！
其次你就要有自己做运营的思路。
一、产品前期
找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；
上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么上下架、什么促销打折设置等等；
这些东西很基础，我之前也分享过很多内容，就不一一阐述了，你可以参考我之前的文章，但是一定要重视，这些是你获取流量，转化下单的基础。
完成上述，就只剩下“推广引流”；
这里要具备两个“常规认识”，否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：
①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；
不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。
②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像不懂订单，就容易降权、被抓、甚至没效果。
之前也强调了，一个良性的爆款。主要靠的就是源源不断的自然搜索 流量支撑。所以要累积好相应的“自然搜索权重 ”。拉升产品排名
那么目标也就出来了——在产品上架之后，第一步要做的就是积累你的基本权重
没有权重买家是看不到你的产品的。 买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。
而关键词权重想要积累。就得有买家通过搜索你这个关键词，并且看到你的产品，点击进店，产生相应的“人气权重”（比较小）通过这个关键词下单产生相应的“销售额权重”（非常大）；最后确认收货，五星好评，产生相应的“服务权重 ”（决定了销售额所产生的权重大小）
这样才是通过订单完成的权重积累完美体验过程！
但是一定要注意好方式及订单流程。注意刷手号的安全性 以及 人群标签精准性。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。知道自己应该刷多少单才能有效果。刷多少单才不会被抓等等。
简单粗暴的订单方式早就过时了，你现在用那么只能是被抓。
这里提醒一下，对于前期的关键词基本权重积累应该把目光放向长尾词，
因为这种词虽然流量比较小，但是竞争也较小，而且特别精准，非常适合我们前期操作。一定要清晰的知道，自己什么时期，做 什么词。才能取得最佳效果！
二、产品发展期
这时候通过前期的订单，你的单品已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。
那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词（或者说一些流量比较大的热词）了，因为二级词甚至是一级词这些流量词才是你后期引流的主要途径。
如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的。
并且这时候可以酌情开一开直通车，走一走淘客来拉升你的销量。迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。
三、产品爆发期
这个时候基本就是你的旺季了。
只要你之前的权重 积累做得好。产品排名做的比较牛逼。流量会特别大，
你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据（什么数据掉了记得警惕，并维护，否则流量很可能会下滑）
该报活动就可以报活动，该开车就开车。适量而行就可以了。
学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；
如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。
最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！
不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；
上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
这个嘛，说简单挺简单，说难也挺难。
简单的，就是数据，数据做好了，比如说行业top10的销量，外加还不错的产品，就是爆款。
说难嘛，行业top10的销量，需要多少资金？没有那么多资金咋整？是不是就一点机会没有了？非也。
首先要有个基础数据，这里说的是店铺等级，起码2钻以上，最好5钻以上，这样可信度比较高。其次产品要好，什么你说我一般不说产品好的？好吧我可以不说这条的，因为你有本事直接搞个几千的销量的话，产品好确实不重要。不过好的产品能让你在0销量的时候，依然有人问津，我看重的是这一点。
其次产品好的同时，做些基础数据，一般200来个左右，这样基础数据就有了。注意基础数据不是清一色好评，需要有少量的中差评，2%~3%左右即可，太多的话DSR评分就抗不住了。还需要一定比例的默认好评，没有默认好评在经常购物的人眼里太假。有些人不在乎有些人还是在乎的。此外dsr评分建议4.95分以上，起码不能低太多，否则没有太大的优势。
这些都做好的前提下，你可以开个车、报个活动啥的，假设你产品足够好，等着他爆起来吧。不过记得期间客服要培训好，别客户稍微还下价就很反感的样子，毕竟你是要低成本打造爆款，不是高成本打造。
当然如果你有足够的资金体量，可以搞个几千个销量，甚至上万的销量没有压力的话，当我没说好了。因为在销量面前，这些套路其实都没有作用的，销量才是硬道理。
怎么推爆款，首先你推的爆款得是优品，性价比，质量好不好，这样推出来的爆款效果才会更好。怎么去推爆款，打造爆款建议去知名度高的试用平台做试用活动，平台上真实用户通过搜索关键词进店，浏览宝贝，收藏加购，隔天开奖下单，没中奖的用户继续申请关注店铺，等待第二次开奖，这样可以让宝贝快速打造成爆款。做试用这一块，平台有很多，选对平台也很重要。知名的试用平台：试客联盟、试客巴、每推推、美丽啪、领啦网等在这些平台里，领啦网的一个模式很多符合各种中小卖家，而且在这些平台里面，只有领啦网一家是上市公司旗下的平台。
爆款，相信大家都很熟悉这个词了，爆款的作用在这里也不再赘述了。
那根据我操盘多个店铺的运营经验，今天分享几个技巧教大家如何做爆款，如何利用爆款提升店铺流量。
一丶选款计划：
我们在选款上是严格按照市场需求制定的，我们店铺中有的产品就是引流的哪怕亏钱也要引流，有的产品就是利润的那就是不是上活动不打很低的折扣，有的产品就是常规款，那就丢在那个地方不去动他，有的产品就是拿来做活动的，那么就是明确上活动的，我的产品是各司其职各就各位。
1、基于市场行情性价比，具有行业主导优势，肯定是相比市场绝大部分价格有一定优势的，我做过几次爆款选款计划，我就明确告诉老板这就是缺钱的。
2、适合于走量销售的应季款式
3、有足够的产品库存或者可以在短期内翻单，包括生产周期很短。
二、分析同行高销量产品
通常情况下我们多知道主图很重要，但是往往最重要的东西是最容易被忽略的，所以我们家有专门的计划，就是针对主图进行比对，进行搜索结果页面比对，进行行业前十的主图的比对。
人很多时候就是这样看着自己家的东西，看多了就实在找不出问题了，所以我们要避免这种问题，每天给自己照镜子，去对比别人的。
三、关键词实时阶段性优化
这个大家相信多是很懂的，就不用我多说了，相信派代里面有一大堆关于这类高手的文章，我这边只是用表格进行了统一化的管理，其实意思很简单，说白了就是按照当前销售把关键词分层几个阶段，比如:200单销售额500收藏，这样的记录已经能匹配到如：冲锋衣男两件套这样的关键词的第一页了，结果你不知道所有没做，那你就吃亏了。
这个阶段说白了，就是拆分，按照现有销售量给每个销售量阶段填充入能够排名靠前的关键词。
还有最重要的一个点，敲黑板了：
想要推某个爆款，一定要在旺季前就开始铺垫，如果已经进入旺季再开始测款优化，那已经来不及了。
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信“加群”，我会邀请你加入我们的“千人电商交流社群”，群文件内有非常多的爆款打造方案，希望对你有帮助。
欢迎关注一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营，别忘了点赞好吗？求你了( ? ?ω?? )?
来来来，给你看一个新店爆发的案例，希望对你有帮助
【实操】新手店铺一个月内月销三百万的秘籍
不知道大家觉得像红酒，手机这种店铺好做么？不知道你是不是做这种店铺的，但是或许当你们听到这个类目的时候都会抓耳饶腮，觉得这种店铺绝对是运营的黑洞，各种操作都做不了，而且就算你做了，也会发现一个灾难性的事实就是没有什么效果，感觉自己的努力就是掉到水里一般，石沉大海而且没有任何水花，相信绝大多数的标品类目都是种情况，那你会不会连啥是标品都不知道呢？
我相信一定有人不知道，其中就有可能包括你对吧，如果你连这种基础知识都不知道，那就继续看下去吧。
刚刚说到了绝大多数标品类目的心声，那手机类目怎么做呢？这绝对是运营的黑洞中的黑洞了。为什么这么说，老规矩上案例图：
看到这样的数据你有没有很绝望，搜索人气有8万，看起来很多，但是在线商品数随随便便有一千万，是不是很刺激，更可怕的是商城占比高达百分之八十以上，意思就是说100家店，80家同行是猫店，你碰到这样的数据还准备做么？
我相信绝大多数人会选择放弃对吗？碰到这样的店铺别慌，今天这篇文章就是教你C店如何逆袭月销售破三百万。
下面给大家看一个案例：
这是之前的情况，标题没有任何数据，一张主图，没有sku，价格只有一款5399，大家看到这样的一个店铺之后，你觉得你作为一个买家敢购买吗？
绝大多数买家看到这样的店铺内心都会犯嘀咕，百分之九十九的人应该都不会购买，为什么？
没有销量，没有买家秀，不知道产品怎么样，没有半点可以相信的点
单价太贵，其他店铺三千多就可以买到，自己多花两千多，还得不到半点保障，作为一个正常人，会买的可以举个爪。
下面再来分析一下他的详情页：
你没看错，详情页已经结束，欢迎你的观看。
开什么玩笑一张图，几个配置参数你想别人购买，是吧别人当傻子还是自己是傻子，当然谁也不傻，你也不傻，这种店铺你会买？
正常人都不回，基本上这就是一个玩玩全全的死店，无解。
你们觉得这样的店铺能做么？是不是做不了了，别担心，别方，下面带你化腐朽为神奇。
这样的店铺我们第一步该做什么？
这种情况，全部打散，全部重新开始整，首先要整数据来源，数据来源最主要最精准的就是我们的搜索流量，那我们第一步要重新打造搜索。开始给你们上干货了，全部都是我如何带学员的截图。
标题组合分为三个阶段，初期、中期、后期的标题组合方式是完全不一样的，对于前期来说，标题需要组什么样的词，那就是精准的长尾词，为什么，因为精准的长尾词他的竞争更小，流量更加精准，有利于我们获取到精准的流量，一般无个左右的精准长尾词，具体玩法我会在下一期干货中分享出来。
第一步，引流
第二步，整体的转化。整体的内功打磨，五张首图全部更改，包括详情页图片全部整改。整体优化的具体操作：
仍然是图片十三连，看图学实操知识。
手机类目，最应该注意的是什么，第一要是正品，第二要优惠，要不然你作为一家C店你的价值就放大不了，所以我的学生的店铺怎么调的，你们可以学习一下，这个每个类目都是不一样的，这里就要求你们会分析买家人群。
所以图片全部经由我审核，我同意的才能使用。包括整体的详情页优化，这里因为考虑到学员隐私不方便放出来。
第三步，扩充买家秀。
如何最正确的让自己的买家秀扩充起来，那么这里就是一定的营销思维，学会让买家主图晒图，怎么样主动呢，就需要一定的好处，优惠，我们要学会合理的设置店铺活动，比如这种。
所以你要结合自己的成本敢送，你只要敢送，还担心自己前期买家秀有问题，还在担心自己要用那种死办法，去做数据？
一顿操作猛如虎，具体效果怎么样了呢？一起来看数据。
十月份整个月总访客4000多个，OK，我们继续看数据。记好这些关键数据。
这个也是十月的总共数据。总共54笔，OK我们看好蜕变开始。
现在已经日销过五万了，数据还会怎么变，我们很期待。
截止现在还在给你们写干货文章，你们可以看到每天的营业额随随便便上十万，一月份月销定三百万，一点也不过分，老铁你觉得呢？
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
emm...那我问你：杨幂嘉行天下工作室旗下捧的艺人中，为什么迪丽热巴会爆红？
咱们分析一下，迪丽热巴爆红的原因无外乎：
- 迪丽热巴本身的优势：长得美、有才艺、人品好、肯努力...
- 工作室的资源、宣传、包装、造势、话题热度不断，提升曝光量...
这和淘宝推爆款是一个理：
最根本原因在于：“爆款”之所以会是“爆款”，一定是它本身就拥有成为“爆款”的属性，如果一开始的选品就是错的，产品不具有竞争力，那你的运营技术再厉害，硬推也只会劳心劳力又无果！
所以我们今天，主要来讲讲，如何去准确选择“迪丽热巴”式的爆款？
我之前一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70％的成功在于选品。
我根据自己的经验，总结了一个选品经验，适用于各行各业：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
那么如何找到竞争小的市场呢？分享下我的思路：
- 在热门市场里选择更细分的需求；
如图，就是常见的细分概念：
如果你去卖鞋，我们知道鞋这个市场非常的大，而做普通女/男鞋的更是大众化了，我们可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2 女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，也会相对专业。
- 多样化的需求对应产生更多的市场，冷门市场的选择更大；
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，成功概率高。冷门产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值。
比如这一款防止小孩走失的牵引绳，销量竟然这么高！
- 关注热点话题，及时发现有可能成为爆款的周边或同款。
这类一般做的都是短期生意，赚一波就走。当然这个行业要求你善于捕捉商机，对于当下的潮流趋势有敏锐的观察力和执行力。
前一段时间大热的电视剧《都挺好》，剧中演员的衣服同款在淘宝上的销量，包括类似“怒骂苏家三父子”的衍生品，都是突发奇想，效果都很好！
选品思路有了，但是不能只凭主观臆断去判断这个产品是否可以做，具体还是要通过数据去看。
这里分享一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词看产品在市场的竞争度。
给你一个公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
竞争度参考数值为0.5，如果小于这个值，一般是不建议做了。
相对笼统讲了下爆品的选择思路，其实除了这些，基础的销量sd技巧、直通车运营技术、产品的优化等等，都是很重要的环节，我后面也会继续分享。此外有一些有关如何选品的视频，如果有需要的可以私信我免费分享给你，祝好运！
经过这么长时间的市场沉淀，淘宝的体制逐步完善，淘宝的玩法也是看着变化的，千人千面的出现，导致做店铺精细标签越来越重要。
然而淘宝的多玩性，导致店铺打造爆款需要注意多维度调整，同时也要把控更多的因素。
做淘宝做的好的商家，基本都会有一套完整的体系和整体的运营思路，到了什么点，着手去做什么工作，去优化什么数据。
所以我们在做淘宝的时候，首先第一步是要把基础功做好，爆款不会平白无故就起来的。
今天就聊聊怎么去推爆一个款吧。
1 选择大于努力
在大数据下，店铺起步不同，而且产品基础不一，所以复制别人成功的路，细节不一定可以照搬照抄。
背景不同的情况下，盲目攀比伤敌一千自损八百。
直通车拉流量，小白商家直接高价引流，店铺基础没有达到那么层次，PPC居高不下，再有钱的你也会难免感叹淘宝难做。
这时候重点是入手内部优化，考虑关键词，考虑如何降低PPC，精准人群，后期再去低价卡位，带动自然流量，这是有先后顺序的。
同样的选品也有先后顺序，做爆款过程中发现产品不行，从头再来，等于在做无用功，在选品方面首先你要认识一点，你是买家你会选择什么样的产品，再去结合自己的实际去卖什么产品。
这个可以从生意参谋的整个类目销售数据里，去分析子类目成交占比，结合自身货源，和资金情况找到贴合自己的几个爆款宝贝雏形。（款不行，活白干）
2 款式推动的方法
怎么去选择爆款？爆款的选择不能靠感觉，而是要通过直通车测试。
数据是最有信服力的，做好基础销量评价，不用太多，精力不够的3-5个就行。
图片创意要选好。这时候工作准备就绪，我们需要重点观察的数据：
1.访客量还有点击率
2.收藏加购指数
然后根据宝贝量的基础，判断推广一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质。
整个过程大概维持3天左右，太长的话，宝贝的基础就不同了，数据的参考性就没那么大了，整个过程通过观察确定出店铺的主推款式。
3 逐步拉升权重
主推款式确定下来就去推广，现在淘宝已经不是直接把宝贝上架通过SD就能做爆的时代了。
不管你是SD还是淘客，最终的目的就是带动自然流量，形成自然的转化，而付费流量去带动最直接的工具就是直通车。要对精准人群的把控，搜索入口卡位的优化。
不做这些等于说把流量的入口让给同行，换句话说你损失的后果是两倍，你店铺的流量没有进来，竞店的流量没有撼动。
所以接下来很长时间的任务就是处理直通车优化的问题。技术的好坏决定你宝贝爆起来的时间长度，好的车手对店铺是尤其关键的。
在优化直通车的过程中，活动的把控也是不可缺的，那怎么样去判断店铺适合参加什么活动呢？
指定出专门的工作计划表，根据销量做出短期目标，长期目标。
比方说出店铺500的销量基础，根据本身客单价去做淘客冲更高层级，也可以去做有好货活动。
但是要注意，对应的活动可能打乱店铺的人群标签，低消费人群也可能让人头疼。
所以做活动过程中，直通车的人群必须重点优化，也就是我们常说的千人千面下，人群的重要性。
4 爆款单品如何带动整店
单品带动整店的原理在于店铺有了基础，爆款有大量访客访问，带动店铺其他宝贝销量。
所以当爆款预热时，我们需要注意店铺的布局。
一个店铺必须要有合理的分配：
一、引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间走量，提升店铺的人气。要注意的是，尽量选择转化率高，地域季节限制比较少的产品。
二、活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。
所以在质量有保证的情况下，利润空间可以必要地舍弃一些，款式要受大家喜爱。
优惠价格的差距要明显一些，平时100块的宝贝，活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。
三、利润款：这个款式通俗的讲就是赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，有质量保证。消费者的需求就是个性化。
所以价格不是首要考虑的因素，推广的时候可以定向操作，对目标人群进行高溢价操作，提升销量。
遇到瓶颈，如何突破？
随着直通车优化投产的提高，开始逐步加大投放，付费流量入口也越来越大，爆款的销量增高，这时候要考虑的问题如下：
一、如何精准人群？
对于中小卖家来讲，店铺预算有限，精准人群要做的话，可以重点操作核心用户。
根据自身类目情况圈定符合的自定义人群，高溢价比例操作，综合评估访客，购物意图多维度的去挖掘适合宝贝的人群。
但是当店铺本身基础权重不高，没什么流量的店铺，那就不建议去做定向这块的操作了。
还是从关键词入口，把访客的缺口打开，提升量的基础，再去操作，这样才会事半功倍。
二、付费流量占比太高，怎么带动手淘自然流量？
自然流量本质上与直通车的流量关系不大，为什么这么讲？
直通车能带动自然流量的原理是通过直通车提升店铺的权重，宝贝的权重。
当你的点击率，转化率持平行业优秀水平，人群圈定比较精准，维持一段时间后，手淘搜索流量系统就会匹配给你。所以这个时候，转化率和点击率是核心。
三、定向流量入口想要把控，怎么提高转化？
定向的入口流量十分庞大，很多商家都要占有一席之地，但是庞大的流量下，很多商家这部分流量，转化率低得可怜。
我们知道定向主要入口在猜你喜欢，那对猜你喜欢流量的把控，主要在于图片的创意性，标题不要过于简单。
还有如果标签的无关信息过多，会影响前期系统对卖家购物意图的正常抓取，哪怕不做也不能宁缺毋滥。
另外，优秀的美工也是很重要的，对点击率，转化率会有一定的影响。
四，产品基本定型，主图标题详情页不敢微调，如何突破更多销量？
产品逐步走上正规，很多商家的初期没有把控好，在后期产品有的一定的销量后，不敢调整主图或者详情页。
到底怎么做才能保证点击转化不掉的情况下去优化？
建议谨慎慢慢逐步优化观察，一段时间后，看点击的情况，如果是持平的话，可以继续换下一张图，略低的话，观察1-2天。
没效果还是把之前的图还原回去再稳定一下数据，过段时间再换。不要这个不行紧接着换下一个。
操作的同时，直通车要适量加大投入，数据会更精确。换图的时候尽量在凌晨操作，避开流量高峰期。
五、怎么配合老客户打爆款？
粉丝维护是做店铺贯彻始终的一个点，打个比方，开公司是把重点放在培养新人上，还是把公司老人维护住，本质是一样的道理哈。
老客户维护需要注意的点：
定期给老客户内部的福利，让他们能够二次购买，这个需要更多的维护，把老客户集中起来，建立好友交流群，让他们去热爱，研究你的产品。
利用老客户营销，出了新产品可以适当的给他们“内部价”，得到更好的体验，从而帮助维护品牌，达到更好的转化。
其实做淘宝的方法有很多，付费推广可以让我们的产品更快达到预期的效果。
当然操作细节要注意，直通车翻车的也见过挺多的。
多多熟练生意参谋的后台，有事没事进去瞅瞅，要学会数据分析。
很多开店的朋友，对于生意参谋这块很多功能可能认知得不够完善，有机会再给你们分享一下吧。
好了，今天的回答就到这了，想要更多干货福利的朋友。
记得点下关注和点赞哦！
谢谢~~~
现在做淘宝的卖家们越来越急躁，都想快速赚钱，立马就有销量，但是往往事与愿违，做什么都需要稳扎稳打，往往一蹴而就的事物很快就会没落，打造爆款也是一样的。
新品前两周的关键词排名是很容易做起来的，但是后期的维护就看你自身宝贝的硬功夫，就是所谓的自身的内功要做好。不然强行拉升排名，由于你自身宝贝的问题，后期做不起来，浪费精力金钱不说，关键是浪费了时间。
步骤
一、选款，测图、测款
很多卖家选款会进入一个误区，并不是自己想当然的认为款好做，就去主推，最后，发现新品的走向并不是按自己既定目标前进，从而前功尽弃，夭折了。
所以，选款一定要有数据。
如果对市场有敏锐的洞察，可以自己造款，有实力的大卖家可以自己去造款。（中小卖家就当我没说）
中小卖家主要是跟款（在众多已有的爆款宝贝中，选择自己有货的相似款或者同款）。
再次多说几句，可能是废话，但是作为小卖家来讲，是唯一的出路，就是一定要跟对款，然后，务必确保自己选的款的供货质量没问题。
可以参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝参考。个人常用的，就是搜主推关键词，选择人气或者销量，点新品。
譬如我选择的主词是：“休闲皮鞋男韩版”。在市场行情里，感觉这个词不错，自己能够驾驭得了。
这个词的搜索人气蛮高的，在线商品数不是太多（现在关键词的在线商品数，被淘宝屏蔽了，但是有几种方法还是可以查到的，这里先以淘宝官方市场行情为例）。
把主词“休闲皮鞋男韩版 青年”， 放到搜索框中搜索：
把主词“休闲皮鞋男韩版 青年”， 放到搜索框中搜索：
选择“新品”和“人气从高到低”
选择“新品”和“销量从高到低”
通过上述的对比观察，可以做到大概心里有数，什么样的款式在将来的一段时间，最有可能会曝。
当然，选款还可以通过其他的很多方式，譬如：主推关键词下，按综合排序，统计前100个宝贝（有时间可以统计更多的宝贝），提取宝贝的属性数据，并分析，得出最优质的属性组合；
还可以观察直通车排名靠前的款式， 连续观察一周看他的销量趋势，等等，很多方法，找一个适合自己的方法很重要。
如果是主推款，务必自己做。抠图换背景，重新排序详情内容，保证标题独一无二、基本上都可以获得“新品”标。（很重要）
新品标的加权是不容忽视的，会得到更多的系统流量扶值，优质的产品、主图和详情是保证宝贝起爆的起点，起点没做好，以后的工作都是白搭。
二、确定主推关键词
确定主词的文章之前也写过，这里就不多讲了，具体我们来看看主词选定后，搜索框搜这个词，在这个关键词下，首页的销量和销售额需要达到多少，才有可能排到自己制定计划中的位置上。
同时，注意宝贝的下架时间分布，平均下架时间越长越好。（下面会有具体操作）
每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查，你主推的关键词，用在你的新品上，有没有优势，自己能否把控。选错主推关键词，事倍功半，选对主推关键词，事半功倍。（好好了解下千人千面）
新品期的宝贝，特别是前两周，淘宝系统肯定会给予流量扶持。如果你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀，呈螺旋上升趋势，系统给予的流量扶值会让你偷着乐。
但是，扶持的时间是有限的，通常扶持周期最多不超过一个月，系统就会个性化推荐了，你是垃圾，还是新贵，主要靠这一个月的表现，而新品上架的前两周是重中之重，主推款务必谨慎操作。
三、第一周主推词操作，计划制定（非常重要）
再强调一遍，主词的选择非常重要，特别是小卖家，一定要选择自己能够掌控的关键词作为主词，路要一步一步走，一口吃不成胖子，步子迈大了，受伤的是自己。
需要做“人工干预”，当然也可以开车，但是建议一定要配合人工干预操作。
现在人工干预抓的比较严格，尽量找靠谱的或者老客户。注定关键词的排名计划，先明确新品上架后，需要达到多少的销量和销售金额，才能到具体的排名位置。
如下图，主推词和pc端首页，找几个销量相对低的，下图中圈出的4款
对应销量为：68、94、75、18（这里的销量都是最近30天的销量），
销量求和：68+94+75+18=255 销量平均：255÷4=64 平均到每周：64÷4=16
对应的客单价：138、 158 、168 、219
对应的销售额：138*68+158*94+168*75+219*18=40778，平均销售额：40778÷4=10195
平均到每周：10195÷4=2548
综上所述：就是一周成交16单（人工干预+真实成交），成交总额2548。你就有可能会出现在首页的位置上。
这里只是pc端举个例子（无线端同理），可以按这样的思路去安排自己的计划。
销量目标有了，可以分配到具体的每天，制定每天的操作计划。后续的工作只要跟着计划走就可以了，期间可以随着实际情况的变化进行调整。
具体操作事项
1：新品上架务必在24小时内破零。
尽快破零，关系到出新品标的速度。还有一种方法：就是新品上架两小时内必须破零，破零的方法有很多，譬如老客户、朋友等，前提是最好要提前预约。收藏加购。
2：主要成交方式是通过关键词搜索成交，关键词找不到的，可以卡位
卡位的注意点尽量不要卡价格、地区（随着关键词排名的上升慢慢减少卡位）
3：关键词成交的话，主要集中干预一个关键词
这里的“一个关键词”是指围绕一个“主词”延伸的其他多个长尾词。
为什么这么干预，因为这样操作搜索权重会集中（通过长尾词成交得到的搜索权重累积到主推词），能够快速的提供关键词的排名。
新品前期的几天，我主要是通过pc端去人工干预，做pc端的人气肯定没错，这点可以保证。
因为，新品前期，你无线端关键词不可能有排名的，重要的一点是千万不要自己造词，一定要是有搜索人气的词，去干预。后期，慢慢过渡到无线端，以无线端为主。
推爆款，效率最高的形式那就必须要数据干预了！不过我说的是搜索全路径玩法，而不是简简单单的shua单，到了2019年，你可以去试试单纯的s单的后果。
我们说说搜索玩法的全部板块，这一套下来就是从宝贝筛选到数据干预的全过程，既解决款式优化问题，也解决搜索流量问题，是一个良性的循环，成功概率非常高，比传统的“键盘侠”玩法相比，有“风险低、效率高、成功率高、产品生命周期长”的特点。
要想打爆款，需要两步走：
第一步：搜索流量引爆。前期先要把流量板块做起来，当有足够稳定流量之后，
第二步：在流量基础上开展数据运营。根据类目介入相关的手段，活动运营、促销、老客营销等等手段，让流量促成稳定的转化，这是两步走，而其中流量这一步是最为关键的。
搜索玩法对于很多掌柜而言就是shua单，这是巨大误区，主要是理论上的误区，shua单确实是搜索环节中的一步，不过是要在前期核心工作基础上介入的，否则没有任何价值。
我们要做好搜索，必须要了解搜索的一些逻辑（非官方公布，长期实践总结），搜索需要什么数据，我们就要弄什么数据，这样才能得到官方流量的青睐，长期实践中发现，这些板块的权重经常微调，不过总体还是没有变化，在个性化算法时代来临之前，搜索的流量都是重点。
搜索流量起爆需要重点对这些板块进行优化，其中产品板块是核心工作，也是考验运营实力的重点。
对产品的理解，对受众的理解， 这些才是我们做店铺的核心工作，而优化的价值，就是把宝贝最核心的价值最精准的传达给受众，这个过程将对款式在品牌传递过程中存在的问题借助数据工具逐一优化。
其次是通过对细分领域各店铺的竞争态势有个综合全面的认知，确立我们的数据方向和介入思路，再配合相关的工作实现搜索权重的方方面面的照顾，进而实现流量爆发。
直接给大家分享一个劲爆干货--新手28天打造淘宝爆款流程解析
在这28天里，我们将要做的事项划分成四个周期来完成，以7天为一个周期，分别对应第一个7天，14天，21天，28天。
第一周
1.确定单品促销方案
单价低的产品需考虑转化率，促销玩法可以是买一送一，拍下减多少，赠送优惠券等。
2.点击率
做好直通车测试、创意图测试，选词与写好基础标题。
3.基础销量
补单或是赠送老顾客，让产品有保底转化能力，主要是收集晒图评价及问大家，让进店顾客看到该产品是有人气的。
4.第4天，第7天搜索更新，数据变化
如果前三天操作OK，第四天搜索是有起色的，若是第四天搜索有起色，后面再操作两天，第7天搜索就会起来。要求内功做好，主图、标题、基础销量 、价格定位。
5.选词 1-3天，使用全标题来做，后面2-3天采用精准的长尾关键词来做，如果找不到就采用半标题来做。
为什么呢？因为这样可以让标题里面的30个关键词的词根都拿到权重。比如有一个款，一周之内卖了50个，而这50个销量都是靠你的全标题来卖的，那么是不是标题里的所有词根都有权重了。
那么这个数据在哪里查看呢？
打开生意参谋-流量纵横，可以查看到某些关键词的流量情况。
在同等或特定销量权重的前提下，你的款在某些词上有排名，且被买家看到有点击，才会有权重。
因此，在选词上，前面1-3天，使用全标题，后面2-3天，使用长尾关键词或者半标题，一周操作下来，第二周开始核心词就能拉流量了。因为你的销量在增加，你的权重也在增加。所以用自身能引流的词先拿好排名，拉了一段时间后，核心词根和大词的权重也会上来，这样拿大词流量就轻松了。
6.将产品放入直通车批量推广，查看哪些词的效果好
7.生意参谋-流量纵横中查看
打开生意参谋-流量纵横中查看实时进店关键词,确定订单量及产值，4-7后操作人气，第五、第六天开始做少量收藏加购，第二周补充更多，因为第一周的重点是产值跟转化，第二周是转化率跟人气。
第二周
1.跟进搜索数据，关键词词条的跟踪
2.确认收货数量加快，因为确认收货速度越快，权重就会越高。这个需要客服督促顾客去完成，找同城的顾客，让他们及早确认收货。
3.直通车付费推广加大
4.转化率及人气（搜索加购）的控制。
第三周和第四周
最后两周，主要是根据数据调整操作手段。
1.持续跟踪数据变化，稳定为主
2.退款率的跟进及优化
若是退货率高的话，搜索会掉，导致订单下降，然后整个产品权重都会跟着掉。这点很重要。
3.付费推广力度下降并控制投产比
4.次爆款准备启动，循环操作
归结打爆前中期需注意的地方：
1.点击率是核心，主图创意图。
2.转化率的维护，高于行业平均，低于行业爆款。
3.人气=收藏加购率，特别是加购率高于30%。
4.中低单价要注重点击率和转化率。
5.中高单价，要注重点击率和人气。
不同单价产品销量叠加建议：
1.中低价，建议免费试用，送老客或者是买一送一
2.中高价，建议补人气（收藏加购）
做淘宝卖家的心里都有自己的一个小算盘，想着如何才能将自己的宝贝变成爆款。想要成为爆款，自然是离不开点击率和转化率这两个指标，我们每天所做的工作核心也是围绕这两点所展开的。那如何才能打造出一个爆款呢？有了爆款可是不够的哦，我们的目标是打造店铺爆款群，让店铺销量节节高。
1.
>>>了解市场行情<<<
既然咱想要做爆款，首先就要对市场行情有个了解，其实也就是分析市场和产品定位，然而很多人却忽略掉这个环节，简单的认为这个宝贝看起来不错那么应该也能卖得很好，结果却沦为滞销了。一般咱们在开店前期就想好并定位好自己的产品和类目，而市场分析可以从分析市场空间、类目客单价、销量以及市场起爆时间节点这三点来入手。
就拿店铺类目来说吧，方法是在淘宝搜索框中输入类目关键词或者主关键词二级词，然后按销量进行排序，根据搜索结果，我们基本上可以判断出这个类目的市场空间以及价格区间分布情况。
从上面的截图中我们可以得到以下几点信息：
1.市场空间：从图中所示，目前销量最高的单品达1万+的销量，并且紧接着排序款的销量也有几千件，因此目前市场空间是没任何问题；
2.价格区间分布：从图中所示，有45% 的用户喜欢58-145价位的产品，展示页中排名靠前的产品有一半是在这个价格区间中的，那么低于58元的产品可以判定偏低价格；假如我们要上的新品价格在65左右，那么这个价格既能避开被淘宝系统纳入低价标签人群竞争价格，又可以属于中等价位中偏低位置，有一定的价格优势，通过价格区间就可以圈定单品选择的战场。
3.其他：从类目的主图中我们可以分析出产品风格趋势，整体的主图拍摄风格（拍摄角度、展示方式等），这对我们接下来的选品都是十分重要的。
2.
>>>初期定位打造一个小而美的店铺<<<
在店铺初期我们就要先把店铺定位给确定下来，因为现在淘宝个性化追求的是小而美店铺，明确的店铺定位有利于店铺标签的形成，更好的引入精准流量。
很多新手卖家刚开始会不清楚自己店铺究竟适合什么样的定位，别着急，店铺爆款会告诉你。初期我们店铺中上架宝贝数量不宜多也不宜过少，一般10件左右，这个数量既能保证店铺能在初期有一定的权重积累，并且数量不多的情况有利于卖家集中精力打造爆款。当我们将店铺中第一个爆款打造出来后，接下来要做的就是基于这个爆款开始尝试扩展风格相似的产品，慢慢让店铺各种标签往同一方向靠拢，最终让店铺形成自己的标签。
需要注意的是，在店铺初期定位时不要打价格战，一旦陷入就很容易导致恶性循环，价产品运营空间小而且竞争压力非常大，一旦被系统判定你是属于“低价产品”的话，你后期要摆脱这个标签是十分困难的。
3.
>>>做好店铺内功优化<<<
1.做好全店的关联款相关性强的布局，关注不同特点产品归类不同的价位归类以及不同的搭配归类。优先把店内率指标高的单品曝光在流量大的页面上，实现买家潜意识中有逻辑的看到次推款，充分实现店内流量之间的互导。
2.标题： 不要抄袭其他销量好同行的标题；标题使用核心词要与宝贝高度紧密相关，新手如果不能够确定关键词就使用宝贝属性词；前期使用精准的长尾词，不要盲目使用大词热词，关键词切忌重复堆砌，也不要乱用品牌词、违禁词和包邮等；
3.宝贝图片：图片对转化有很大影响，详情页和图片等一定要自己做！不要复制其他销量高的宝贝标题或图片，也不要直接使用数据包上传，在店铺基础还比较薄弱的时候，会影响你的展现；可以参考其他竞品详情展示方式，结合自身卖点，制作宝贝图片；图片排版设计一定要简洁清晰，兼顾PC端和手机端显示效果，建议制作一版手机端页面和视频动态展示。第五张主图为白底图，方便手淘流量入池；主图中文案或水印不要添加过多，避免成为牛皮癣图片；文案注意检查后再使用，不要出现违禁词、品牌词等信息；
4.做好客户服务工作：
售前方面服务：重视店铺客服工作提高旺旺的在线时长响应速度以及解答问题推荐产品的专业度到等等方面，把控好询单的环节的转化率；做好顾客信息登记，分析顾客购买行为加以有目的的推荐；建立顾客群，登记顾客信息，在顾客群中发布宝贝优惠活动，上新时给予专属优惠价等优惠措施；
售后方面服务，包括产品口碑、客服回应速度、以及产品发货、退换货速度等，都会影响客户的选购；选择靠谱的物流公司并及时跟进物流信息（发送通知短信的方式），赢得客户好感；此外还要做好客户评价工作，对产品评价的好坏也是顾客进店后能否留住顾客提高转化的关键；新品销量破零后要注意买家秀或者问大家的工作，让买家更能真实感觉宝贝优势。
4.
>>>直通车带动整体流量<<<
除了免费的自然流量外，想要把单品打爆，还需要用到付费流量。直通车带动的是自然曝光量，也就是给你展现机会，而要将这些展现机会转化成自然流量核心就在于我们单品主图的点击率，单品的主图点击率越好直通车拉动的免费流量速度越快，自然流量的提升空间越大，创意图要根据数据变化不断进行优化；同时直通车推广方向要尽量保持和搜索关键词以及搜索人群高度统一，是否要增加直通车推广力度之前一定要注意关键词和精准人群的控制及优化。
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