大学生开淘宝现实吗，有什么建议。?

现实，但要付出努力，特别是选品，选品几乎决定了成和败在没有什么资源的情况下，毕竟现在不像过去环境了

实话，不建议，第一，做淘宝需要优势，优势一，资金充足，大概需要5到8w流动资金。优势二，产品优势，低价，货好。优势三。足够的时间搭理，包括产品详情，视频，推广，客户聊天，转化，等等后期处理都要时间。第二，技术，现在淘宝需要的是技术，不会技术百搭，不会推广，白搭，除非你站在优势，拥有几十万甚至几百万粉丝。还有一种方法，可以考虑，私聊

泻药~不好意思题主，来的有点儿晚~

题主说想开淘宝店，我认为可行。

一是电子商务这种专业你得结合实践，据我所知，不少开设电子商务这门课的学校都会让学生开个淘宝店去体验一下~

第二个，题主你现在是学生，时间充裕，开个淘宝店当作兼职挣点生活费，挺好的！

另外，我觉得没必要组建团队，因为你对电商领域不熟悉，这样试错成本太高了！

接下来我也不拐弯抹角，我直接建议题主先开个无货源店铺练练手，至于锻炼选品和运营方面的能力那是后话，当下最要紧的就是找感觉、好的话可以再挣点儿钱~

自我介绍一下，我叫苏博士，从13年开始接触淘宝，17年从事淘宝无货源这块，因为之前积累了一点经验，所以淘宝无货源很快就能驾轻就熟，包括目前我还是一直在不断探索淘宝无货源的新玩法~也算半个资深玩家吧。

如果题主真的有心要做淘宝的话，可以先把我这篇回答认真看一下，或许能帮到你~

淘宝无货源简单说就是走大量铺货、赚产品差价的模式，和传统的淘宝店店铺不一样的是，无货源开店不用我们亲自去谈供应链、找货源，我们只要把同行卖的不错的产品搬过来再加价自己卖，从而赚取里面的差价。

比如一件T恤，卖得好的同行都卖39，那我们拿过来以后进行加价，加到45或者49都行，赚里面的差价。

为什么我建议新手先尝试淘宝无货源？

门槛低，适合新人拿来练手。

传统淘宝店的货源会增加卖家的运营成本，而且还要会用直通车等推广方式，对技术要求比较高，如果没经验，对小卖家来说，前期会踩很多坑！

淘宝无货源就不存在这种问题，它反而适合新人拿来练手，作为进入电商圈的台阶，但是我想提醒一句，无货源这种模式挣不了大钱！

无货源店铺一人也能做。

我身边认识的兼职大学生，还有一些宝妈都是单枪匹马，一样能做的很好，最好的月收入能达10000+。（有真实案例，下面这个例子我还给制成电子版分享了出来~）

我店铺里的产品无销量、无信誉、无评价、动态评分低，也会有人买吗？

现在已经是移动零碎时间购物了，不像之前的淘宝购物货比N家，一下子能看到很多的产品进行对比，大部分是看到了喜欢需要的就购买。

加上淘宝的个性化标签，淘宝千千万万的产品，每个人搜索展示的产品也不一样，更促使了这种店铺的存在。

淘宝无货源店铺操作流程：

开淘宝店的话，一般来说很简单，具体可以参考我之前写过的一篇回答，按着流程走就没问题。

（1）注册开通淘宝店铺，缴纳保证金，开通相应的服务就可以了。

（2）从淘宝、天猫、阿里巴巴选好产品，我们是要求卡位选品，必须有10家以上的同行卖，并且卖的好，我们才会选择。

（3）挑选关键词，我们会根据淘宝官方数据，找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等，保证产品跟关键词的相关性，同时避免违规。

（4）裂变上传到自己的店铺，这个时候会利用软件辅助操作，把每个宝贝做些略微的改动，避免淘宝判定重复铺货等违规。

（5）后面会不断的优化，提高转化率，提高我们单个店铺的产出和利润。

步骤大致就这些，下面我再说说怎么选品这个问题~只要你选品选对了，也就不怕没转化率，我总结这样几个点，仅供参考~

• 时效性选品

这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短，坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日，端午节的粽子，中秋节的月饼都是这个特征。那怎么抓住更多的时效性产品呢，可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等，都可以发现更多好产品。

• 季节性选品

这个就比较好理解了，到了什么季节就选择什么样的产品，夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等，冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品，做季节产品最好是能提前1-2个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距，南方人可能就想不到加湿器这个产品，北方人就想不到除湿器这个产品，所以这个地域因素也要考虑进去。

• 技巧性选品

我们通过上面的主观性选品可能选到一定程度就比较困难了，这个时候我们就可以借助一些技巧来提高选品数量、速度。比如刚过了年，我们发现很多产品交易成功的数量比较少，但是他的30天的销量却很大，说明这种产品很多人喜欢，已经开始购买了，我们就可以直接拿过来上架。另外我们可以参考产品的同款，如果同款里面都是加价比较多的，销量也还比较好的，这样产品说明别人都卖的比较好，我们就也可以直接拿过来上架了。

关于宝贝标题制作

之前主要是用下拉框加词根组合法，现在可以参考生意参谋五项指标选词，再配合下拉词做产品词。

在生意参谋里，直接点击在线商品数按照倒序进行排列，词根在50以上，按照课程要求去筛选。

下面的这张图圈起来的产品词就是传说中的蓝海词，然后找到这个词 去淘宝搜索，找到属性相符的产品，就是蓝海选品。

这种方法适合有一定的销量基础再去做。

另外，店铺销量比较高的产品或者有潜力的，可以人工操作小爆款，这样店铺有几个产品做起来，访客多了，也会带动其他产品出单。

淘宝无货源新店违规怎么办？

刚开始做淘宝，因为不熟悉总是避免不了出现问题，尤其是无货源，一个操作不当，就有可能被淘宝封店。

但是淘宝也不会无缘无故封你店，只要你不卖假货，就没必要慌，即使收到扣分通知，就把有销量的下架，其他的删除就行。

一个人能做到什么样的效果？

看个人能力，一份付出，一份收获。

我们自己的员工，一个人2个月内可以开3个店铺，平均一个店铺每天出20单以上，一单的利润平均10元左右，一个月的纯利润在1.5万以上。

像题主你是兼职，可以先操作1个店铺，熟悉以后大约每天可以出20单左右，1单的利润在10元以上，正常情况一个月也能收入3000-5000元以上了，至于具体多少真的是无上限了。

我也就说这么多，当然，肯定还没说完......题主先大致捋一捋~

我是苏博士，走心电商人，喜欢分享，喜欢抠细节，追求完美的摩羯座星人~

谢谢（鞠躬~）

你想的真是太多了，还搞个团队，你是打算投多少钱？？？

开始做的话自己一个做就行了，找个美工帮你装修一下，你自己学一下怎么放图片和上新物品就行。

平常客户自己先做着，仓库和发送货你姑姑做也不用你管。

那么你需要做的只有两件事：附加价值与推广。

附加价值，比如说什么包装，什么文案，什么寓意，可以本来买10元一朵的花你可以卖出15元一朵花，或者是都是10元一朵你会更具有竞争力。

推广其实与附加价值说起来算一回事，最低级的是朋友推广，效果不是很好。

其次是小红书，抖音这种无门槛可以入场的推广手段，效果一般。

想要推广好还的需要脑子。

如果店起来了，那么你就要好好钻研运营，你本身也是学这个的，运营与店面分析这些才是一个店能长久活下去的关键。

看你要做什么了。什么时候开都可以呀！不过你要解决的是货源和客源问题罢了

我是山东某高校大学的电商创业导师，我现在在带领我的学生们做一件代发，我觉得作为一个大学生的话想做淘宝店，其实需要的技能还是满多的。

从产品拍照，这是很重要的一个环节，如果说你是做鲜花类目的话图片是非常关键的，

其次是产品上架对你要找到你合适的类目，产品的标题、属性、主图、详情页、运费模板等等这些东西非常的全面。

后期的SEO优化说白了就是S单对吧，怎么去做S单效果比较好。

我推荐你是先去做阿里巴巴的一件代发会比较好，你对所有的流程都熟悉了成熟了，然后再来做一个店铺会比较好，

因为你现在作为学生的话，资金投入是不会太高的对吧？然后呢各方面的资源你是比较欠缺的，

这样你去完全最一个店能最好的几率是很低的。会有打击你的积极性，我建议你去做一件代发先熟悉熟悉流程学习学习技能，等你这个有所积累有所沉淀之后呢再做你自己的店铺是OK的，

这是我的建议。

你怎么动不动就团队啊？钱多的没地方花是不？

刚开始一个人搞搞就成了，搞啥团队？要花钱的懂？

刚上来先把宝贝上架，然后流量、销量、排名、流量、销量，按这个步骤来。

初期先每天找人去你店里逛逛，一般每天100个人左右，记得按照规定的流程，也就是货比三家，就是3个同行的宝贝。然后主3副1，就是主宝贝3分钟，2个副宝贝每个1分钟，按照这个流程来，记得需要全国各地的流量，分散点别太过集中。

然后流量有了，接着自然需要销量了，每天找人来买你的宝贝，记得根据行业的转化率，一般是行业平均转化的一半左右，默认是2%左右，因为很多行业平均转化都是4%~5%的，这个不同行业数据不一样。

然后找什么人要有规定，一般找的人，近期购买宝贝的价格需要跟你做的宝贝价格对应上，不能低太多，高点没事。其次性别，你的真实买家是什么性别居多呢？找的人就是什么性别居多。刚开始不知道可以查百度指数解决。还有年龄，最好跟你真实买家年龄处于同一区间的，这样做比较有利，能利用千人千面系统。

然后就是上边说的流量的过程去操作一遍，记得浏览单是主3副1，销量单是主6副2，外加收藏加购，然后下单。当然目前非严打时期，起码我自己操作去年到现在没出过啥问题，到了严打期记得可以做隔天单增加安全性，不过现在没必要浪费那个钱钱。

另外，有条件最好自己拍些买家秀的图，让买你宝贝的人贴上去，毕竟他们没图，这个要你自己准备了发给他们的。不过记得别在花场拍，让你姑姑带家里去拍，拍完了发给你就行了，这东西不需要太过专业的，过于专业反而感觉很假，这东西理论上应该是买家随手一拍的，怎么可能跟专业的比呢？拍的时候最好适当带点包装的痕迹！

这些都做好的前提下，随着销量的提升，慢慢的会有真实流量和订单进来的，一般月销量到50以上的时候，你会看到比较明显的效果。

顺便，标题我不知道你懂多少，因为你是电商专业的，我不知道你的专业水平如何，反正不能跟我们这些专业人士比我知道。如果你自己不会弄标题，那就复制别人的，看谁的宝贝销量高，标题又用的比较少的，复制过来，换下前后顺序，换掉几个无关的属性词，就是你的标题了，这个方法百试百灵，适合0基础的新人。

大家好，我是老白，一位值得你关注的电商人。

其实大学生开淘宝，是很正常的一件事，那么首先你要确定自己手上有什么资源，有什么优势能够去和这么多的商家对拼，是资金？还是货源优势？如果你没有，慢慢看到后面，我会教你如何去寻找蓝海市场，获取更高的利润，避免和大商家竞争。

下面来给大家说一下，作为大学生，在开淘宝的时候需要注意一些什么：

第一：开店前的思考与计划

　　俗话说不打无准备的仗，所以做什么事，都先得好好的思考和计划。马云在赢在中国第三季的励志演讲会上说过，做什么事，我们只要有大方向就可以了，但是我们在做事的过程一定要有一个很好的思路和逻辑，只有逻辑对了，你做事才会有计划的一步步的朝着你想要的那个方向发展。

第二：开店前的准备——淘宝大学学习基本常识

现在做淘宝，已经不是上架就有流量的时代了，所以，最基本的一些淘宝基本常识是必须要知道的，例如如何上架，如何看数据，如何补单，这些是最基本的知识，如果是完全的小白，先去学习一下常识，多去论坛看一下帖子，看一下视频，现在的电商行业可以说门槛同时也是比较高的，因为人多，所以没有一定的知识量，是做不了的。

第三：淘宝开店——请用心上传宝贝

　　大部分的新手朋友一开始都是抱着先把店开起来的想法，随便上传了宝贝，就开始了他们的淘宝开店之旅了。但是有谁知道这是做生意的最不好的习惯呢？做生意和做事做人是一样的道理，如果不认真的去对待它，你就无法全心全意的去经营它。所以请认真的去上传好每一件宝贝，在上传每一件宝贝之前，你可以先去淘宝搜索一下这件宝贝在淘宝上同类店家的价格，宝贝的命名，以及宝贝的描述之类的信息，以便于你参考使用。用这种知已知彼，百战不殆的方法，你才可以真正的做到如何发布好你自己的宝贝，从而更好的让顾客找到你。

第四：营销技巧——上下架时间

在淘宝中，上下架可以说是一下很基础的小技巧了，作为新店没有流量的时候，合理的上下架布局可以给我们带来更好的曝光量，避免宝贝集中上架，而是要分开7天上架，这样可以让我们的宝贝最大化地获取到曝光，同时，我们也需要了解竞品的上下架时间，这个是可以通过很多插件去看到的，所谓知己知彼，战无不胜。

第五：宝贝标题——研究搜索引擎喜好，制定标题

　　对于宝贝的标题，是新手朋友最困难的问题了，咨询我的所有新手朋友们，都问我怎么样才能命名好一个宝贝的标题。其实宝贝的标题是一门很大的学问，不能三言两语就能表达清楚的，要多去实践，多去研究，才能得出好的心得体会的。但是宝贝的标题我们大体可以根据两个思路来操作，第一，是根据淘宝的搜索引擎来做，对于懂网络推广的朋友来说，都知道迎合搜索引擎的喜欢，推广计划可以达到事半功倍的效果。所以我们在做宝贝标题的时候，要通过大数据来查看关键词，也就是生意参谋或者一些电商工具箱，我建议可以用我们的电商工具箱，数据是比生参要清晰很多的，带指数换算，选择一些高人气，低竞争的蓝海词，这样可以让我们在起步的时候更好的获取到流量，起步就比别人快很多，最后我也会教大家如何去寻找蓝海市场。

　　第六：推广技巧——补单，直通车

　　很多新手朋友基本都不知道怎么推广的，都以为把店开起来了，钱就会像流水一样发啦啦的跑到自己口袋里来了。但是淘宝上有这么多店面，我们只是这个汪洋大海里的一滴水，你不去推广和宣传，别人怎么才能找到你呢？那么钱也就来不了了。但是推广也不是瞎推广，到处乱推广的这种不得法的做法，只会是浪费时间，得力不讨好的。

如今最有效的推广方式无非两种：补单和直通车，都是可以很高效地提高我们的搜索流量，新手的话我建议还是采用补单的方式去做，因为直通车对于新手难度相对还是比较高的，补单的话只要掌握好技巧和细节，其实效率也是很高的，效果也是杠杠的，当然，在补单的时候我们也要注意避免稽查系统，如果被淘宝稽查系统抓到了，就会面临比较严重的虚假交易处罚，直接让我们的宝贝链接沉入水底或者可能导致封店。淘宝基本上在80%的几率上会去稽查我们的买家号，如果买家号不安全，我们的店铺是非常危险的。所以我们在补单的时候切记一定要验号，排除了降权号黑号，我们才能更安全地补单做搜索权重，可以通过电商工具箱去排除降权号。

　　第七：成功秘诀——四个字：坚持到底

　　淘宝上每天新开的店和死去的店都是多得数不清的，但是大部分的店死掉都只是因为没有坚持到底。新手开店，最忌讳的就是三天新鲜感，三天过后，什么激情都没有了。宝贝不想上，店铺不想推广，但是他们却一直想着钱来到他们的口袋里。他们会问，为什么就是没有人来我的店里买东西呢，我快要坚持不下去了。所以我们新手朋友们，应该坚持不断的去优化我们的宝贝的内功的同时，也要不断的大力去推广我们的宝贝，最重要的是要不断的去思考和总结为什么顾客不来买我们的宝贝。所以在没有生意的时候，我们要坚持去思考总结，在有生意的时候，我们更应该去思考总结。只有在坚持中不断的思考，不断的改进，我们才会做得更大，走得更远。

第八：选品技巧——适合中小卖家的蓝海市场

蓝海市场是我们很多中小卖家一直在寻找的目标，具有搜索人气高，竞争小，利润高的特征，因为竞争小，所以在推广费用上我们可以说是节省了很多，而且基本上上架就会有更多的曝光，所以相对大类目而言会更加容易起来。

首先我们要用到电商工具箱，选择淘宝类目蓝海词。

然后接下来选择我们的一级类目和二级类目，点查询就可以一键找到这个类目下的所有蓝海词，我们根据蓝海值的大小，就可以看出这个蓝海词是否有比较好的潜力和操作空间，接下来我们可以根据数据的大小去筛选出一些适合我们的蓝海词，然后复制到淘宝首页搜索，选择几个做的好的优质竞品进行商品分析，这样可以看出这个优秀同行的数据。

当然我们在选择蓝海词的时候也要排除一些品牌词和补单词（一些很长的半标题或者全标题），并且不能只看蓝海值的大小，要综合点击率、商城占比、转化率这些维度一起去判断，这样找到的蓝海词才会更加真实，容易操作。

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两条建议：

1、先以最低的成本去试错，业务模式能跑通再往下考虑；

2、如果你天生具备领导力，能给他人画饼并且别人也相信的话，可以找1-2人合伙；

个人觉得开淘宝店前期投入是非常大的，而且现在做起来更难，坚持下来也不容易，本人在校大学生，一个月前和同学合作开了个淘宝店，代画CAD，代做PPT，现在单子基本都是通过其他途径接到的，淘宝没有接到过单子，主要还是没有太投入钱和精力去订单，开头真的挺不容易的。不过这只是本人个人看法。

不太现实，毕竟一个大学生，资金和淘宝实操经验又不足，又没有专业的人，专业的团队带着。如果想做淘宝，建议去电商公司实习工作几年，积累经验和资金，再开淘宝店，比较好。

有什么不现实的，但是贸然进入市场会让你很痛苦，进入市场的准备工作你做好了麽，市场大盘的趋势是怎样的，行业的竞争环境又如何，你的产品优劣势在哪？你想要做的行业淡旺季的时间节点在哪，你准备哪个时间点切入市场，你又准备投资多少钱，需要多少时间能把投入的钱赚回来。又需要多少时间实现盈利？这些都准备好了麽？

做淘宝就两种方式、 一种是砸钱（大量的广告投入费用）、 第二种就是我们这种小卖家、 贵在坚持、 新品只要到货就上柜、 没销量也无所谓、 坚持往下做就好、 我们这种小卖家除非有很独特的货源、 不然在红海区的市场就只能吃大鱼剩下的小得不能再小的市场. 说个题外话、我是做实体的、 碍于现在是题太难做、 前几天才开始在淘宝店上货、 可以一起交流学习、 我也是个小白、 这些天也是看了那些大佬的建议总结出来的. 店名：木头人箱包皮具馆、 前两天刚弄的、 目前还没销量、 也不想去自欺欺人的订单

不管是大学生还是上班族，只要是有想法的创业者，对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常；

但是，如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势（及行业）也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；

那么，做淘宝将无从下手。

互联网变化很快，绝多数普通人都无法预见“前景”，包括我；所以不要太匪夷所思，所谓的做电商运营有没有前途、现在做淘宝还能赚钱吗？这类问题太过抽象化。

淘宝创业合不合适、有没有前景？晚不晚？现不现实？

本质上与平台并没有多大关系；与人本身，很有关系。

这就像“现在男女比例这么严重，我还能不能找到女朋友”、“现在房价这么高，我还能不能买到房”等无聊透顶的话题；

而事实上，压力透顶背水一战的状态下，该找女朋友的都找了、该买房的最终还是买了！甚至还找了几个女朋友、买了几套房……

这些年，电商普及较快，导致有很多朋友进驻淘宝都不是因为喜爱这个行业；

而是因朋友挣钱眼红了、传统线下难做逼急了、甚至被某类广告或资讯打鸡血澎湃了、甚至因为好吃懒做找不到工作觉得淘宝创业门槛低一夜致富神话多等问题，满腔热血、激情慷慨的贸然进驻淘宝开店；

而经过一段时间的煎熬、沉淀，猛的发现：卧槽，这尼玛情况不对啊。多数人都是自己吓自己、被三人成虎吓自己。各位所谓的电商从业者，一直感叹“越来越难做了！”。

淘宝规则一季度一小变，一年一大变，什么玩法都不会长久，你得针对你的产品，针对你的数据分析去制定不同的玩法：

先往经营思维的框架说：

①如何选择一个刚需、暴利的产品：

花和尚：如何寻找蓝海市场及优质货源

我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；

②再根据这些产品来布局框架：

花和尚：深度解析店铺爆款群布局

哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；

③其次，开始学习日常运营工作：

标题：花和尚：黄金标题制作实操流程

主图：花和尚：“高点击率”的主图实现精准引流技巧

详情页：花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！

营销：花和尚：淘宝卖家必须熟练运用的店铺营销工具

上下架：花和尚：淘宝的上下架优化怎么做？

④然后，同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；

这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车，那个啥，搞淘客

淘宝卖家开店不想被、降权；这些行为千万别有！尤其是第三条！——淘宝店铺运营经验分享

⑤最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析；

中小卖家只能通过那个啥、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

花和尚：淘宝卖家开店不想被、降权；这些行为千万别有！

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；比如：新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等；

作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

开一家淘宝店很简单，网上到处都是开店的步骤。

难的是如何把店铺经营下去。

这点才是想要从事淘宝创业的人需要考虑的事情。

因为题主还是大一的新生，怕影响学业也是正常的，不过大学的时间还是相对宽松一些的，时间方面一般是没多大问题的。

但我要给题主提个醒，开淘宝店也是创业，成功的几率差不多在3%，所以在前期也要做好失败的准备，心态上要调整好。

至于题主说的是否需要一个团队来运作，前期因为资金原因，以及店铺运营具体情况还不清楚，建议先个人尝试一下，暂时不必组建团队。

如果题主身边有人愿意合伙会很好，但建议一定要注意先定好规矩。

我见过很多合伙的朋友，都因为一开始没有谈好，后来不好意思谈，导致后面问题越闹越大，最后谈崩了。合作人要基于未来的公司发展贡献，早点在股份上面建立有效共识。这样对于公司未来发展才更加有益。

分享我和合伙人这么多年一直执行的规则（规模原因可能有些用不到，个别规矩需灵活使用）：

1.合伙人中，一定要有绝对的老大。这个老大可以否决别人的决定。即便做错了，大家要认。只要让他做老大，成败就在他一人身上。

2.老大持股要超过60%（哪怕10个合伙人），投入资金也要最多，没钱，则借钱给他做大股东。公司亏钱了，他要还钱。（权力越大，风险越大！）

3.制定好股份的买卖规则，股份要求可以买卖。股份不断卖给对公司最有价值的人上，定价大约定年利润一到两倍。

4.建立好分红规则，每年分红多少比例利润。

5.股东要有工资。

6.要有合伙人的退出机制，创业一开始，就决定未来某一天，只有谁留下，其他人拿钱离开。

7.财务公开，每个股东每月查账。

8.花钱要有股东审核制度，比如超过多少金额要合伙人全部同意（知道）才可以。

接着，再来说一下开店和运营店铺需要注意的问题。

①了解淘宝规则

很多新手，刚想好要开店，就迫不及待的把店就开起来了，又因为不清楚淘宝的规则，很容易在主图和详情页上使用极限词等，然后就很容易被淘宝上的职业差评师和职业打假人敲诈，尤其是新小店铺最容易遭手。

所以建议新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则。

淘宝规则官方网址：

②选品要谨慎

我在很多回答里都讲过，现在的淘宝新店还能不能做起来，90%都在于选品。

当你选到一个竞争比较弱的小类目里，只要你有60分的运营能力就能做起来，但你现在去做家电或者3C类目的标品，肯定很难做起来了，即使你有满分的运营能力，缺乏大量资金以及优质供应链的支持，很难做起来。

很多想要做淘宝的新人都是身边有货源，于是想要去做，我在这里分享一个方法，如何判断我们手中的产品是可以去做的。

以题主的“兰花”为例。

打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“兰花”。

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的兰花竞争度=7425/1856530=0.0039

我们把前几页的相关搜索词粘贴到表格中，并计算对应产品的竞争度。

先把和产品不相关的词删掉，比如“娇兰兰花面霜”，和我们要做的产品没有关系，其次，竞争度大于0.5的标出来，最好搜索量也能高一些，至少500以上（类目不同，可以有所调整）。

这是通过数据看出来还不错的产品。

接着，再把筛选出来的产品到淘宝中搜索一下。

以蟹爪兰为例，按照销量排序，看市场上同行的销量和价格。

再重点看一下销量前十的主图、详情、评价等等，进行分析，看他们各自的优势和缺点在哪，我们产品的卖点又在哪？如果去做，能不能做到同行的销量，做到要花多少钱，等等，这些都要进行统计。

这里需要注意的是，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。

当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

③注意推广、包装、快递费成本

推广上，建议新手主要以获取自然流量为主，做好内功，即做好产品的图片、标题、详情页、评价和问大家等。

这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。很多人开了店一两个月都没有访客和订单，就去盲目开直通车钻展，试图拿钱带流量。

这种基本是打水漂的！付费推广必须要在内功优化好的基础上！

要记住，付费推广只是锦上添花，不是雪中送炭，不要盲目花钱。

另外，据我了解，做园林绿植类产品的，在包装上的消耗还是蛮大的，我有见过一位卖家，他是这么节约包装成本的：他会专门联系城市里的一些垃圾回收站，因为他们经常会收到工厂或者公司不需要的纸箱，这些纸箱可能是多订的或者字体印刷错误，但并不影响包装，他就会囤下来，借此降低包装成本。

我这是提供一个思路，前期题主这么做估计难度还是比较大的，至于具体的包装，可以参考同行的包装方式。

另外，还有物流成本，这些都要和物流公司进行洽谈的。

总之，淘宝创业，并不仅仅是只需要专业能力，还有各方面的事情都需要自己去协调解决，并不简单。

还有其他问题，欢迎私信！

挺好的。

方向你有了，卖兰花，货源问题也解决了，在自己姑姑那。无非就是运营的问题。

其实对于一个即将大二的学生来讲，如果是我，我做这个肯定不是纯粹的为了赚多少多少钱，而是多一种体验，能学习一下电商方面的知识，早点进入实战，再就是赚点零花钱。所以没什么现不现实的。

但是既然做了，不说赚多少，但是不能亏啊，最起码也要起到作用，让我学到东西获得实战经验不是？总不能交了钱，店铺就这么挂着啊！

所以接下来的步骤就是怎么把你的兰花卖出去，把店铺做起来。

我个人觉得对于你来讲有个比较好的条件就是你的身份，你可以在学校同学之间推广你的产品，做站外引流，最不济帮忙刷购买记录不会有问题吧，现在的年轻人都这么会玩，找几个长得好看的同学，构思一个创意，把兰花带进去，拍抖音视频，有粉丝关注喜欢了，然后也可以推广你的产品啊。

并不建议花太多钱去做广告开直通车运营什么的。