如何才能把淘宝新店做起来?

这个问题词太大。自己有货源的话其他不懂的话找个靠谱的运营，没有货源的话更要找运营，不同类目玩法不一样，当然心态要好，决定了就去做，即使没做好不要怨天尤人，因为真的很难，大量的时间人力金钱，当然锦鲤除外。

两个字，选款，如果你能持续干两年以上，就能明白这两个字了

可能是货源还有运营吧，如果有团队题主估计也不会在这问了吧

只有自己或一两个人的话，看你怎么把店宣传出去，流量时代，想办法让别人知道你的店吧，还有眼光要好。

这个问题都是很多人迫切在忘的问题，但是要看你是新手还是做过一段时间的

针对于新手：想要把淘宝新店做起来，那么还是要清楚的知道淘宝的规则，什么产品受欢迎，什么样的数据对于你产品有帮助！

比如说，你一个款，帮你不能盲目的去操作，而要测图测款，今天做淘宝都要选款、测款。有个公式：

（收藏人数+加购人数）/访客数=收藏加购率

而这里一般而言，收藏加购率>12%（这里不能人工干预，不然不准）

那么这个款才可以放心去做，是个潜力的款，

而主图点击率要求达到同行平均1.2倍以上

那么款可以了，加上高点击率的主图，那么75%可以干出爆款

剩下的25%就是技术问题了！新手的话不懂怎么做可以看我之前的回答淘宝网店开启后如何迈出第一步？

所以你还是要了解淘宝是产品为王的淘宝！

而针对于运营一段时间也没有起色的人来说，你要根据你的数据反馈去发现问题和解决问题，这时候要懂得看后台数据了！

贯穿运营的2大核心思路，为什么我要把这个放在第一位呢。我一直觉得做电商运营，思路是很重要的，清晰的思路，决定了你的方向是否正确，也能强化后期的执行效率。我个人觉得是先建立清晰的思维体系再去学习后面的相关内容。

在做过这么多类目以后，不管你是做什么入口的流量，其实从本质数据来看，其实核心思维是想通的。首页也好，搜索也好。以现在的情况来看，流量入口虽然很多，但是搜索和首页，现在至少还是主流入口。

我们都在说所谓的权重，做爆款，就是一个积累权重的过程。所以我们首要搞清楚的就是权重的根本来自于什么。常见的率指标：

权重以什么形式奖励给商家？我个人的理解是以曝光量的形式，就是更多的展现机会，并非直接给你访客。

点击率：点击率就把它理解为消化曝光量的能力！不管你引进来的是哪个入口的展现量，直通车的，首页的，自然搜索的，点击率就是起一个消化作用。下面我会说到影响因素和优化方法。

转化率：转化率的本质是什么？有的朋友会说产品好，有的朋友说销量等等。都对，转化率是一个综合结果，非得要一个可以通用的概述来说，我个人把它归为“客户的信任度”。各方面的细节，都是为了堆砌客户信任度。促使顾客下单！

收藏加购率：这反映的是顾客的购物意向。其实本质和转化率想通。这是转化前一步的一个行为。

这是最核心的3个率指标，也是最常见的。至于其他的还有很多率指标。比如动销率，页面停留时间，跳失率，复购率等等。

再说量指标：

更多的是考虑的坑产，出单量。单量上升，其他率指标的体量也会跟着增长，所以这个理解是不冲突的。随着曝光量的增长，会获取更多的点击量，积累更多的收藏加购量，产生更多的订单。

坑产=客单价X单量。我们看到坑产是2个因素，说下客单价，也就是定价。其实这个定价是有很大的学问的。受众最大的价格段，肯定竞争激烈。如果是有价格段空隙的，可以尝试避开难做的价格段。打个比方说，100售价卖1000单，总和折算利润，费用率这些。没准还没有200售价卖400单的利润高。我们做店的最终目的不就是更多的利润吗。

定价最难面临的一个问题就是如何解决转化率问题。一般来说，价格越高，肯定转化率会降低的。

这里我不说太多。这个块面，先理清楚这个块面的思路，就是很简单的一个率指标，一个量指标。涉及太多不易于理解。所以我写这个大纲的顺序肯定是有原因的。

以上内容，我们了解了权重的本质，权重的影响因素：率指标+量指标。

其他的一些更为复杂的：比如切入点影响操作效果等等的。不在这个块面作为讲解。

中间我要插一段我觉得很重要的一个块面：

如何判断数据的好坏呢？我们自己的数据好不好，肯定要做到心里有数。

比较数据可以采集大盘数据分析，和竞品数据比较，注意判断竞品，是指的定位，起点和你差不多的产品，不要跨度太大去选择。

有时候，我们遇到的类目PPC太高了，或者转化周期太长了等原因，导致通过直通车，钻展这类的方式去做权重行不通或者效果不好，或者投入太大，亏损吃不消。选择补单的形式去做。这个时候，我建议，一定要在人为干预的数据进来之前采集到真实数据，或者不要让人为干预的数据影响到真实数据的判断。这一步我们的目的，就是要明确我们的真实数据没有问题？这样才有后面砸钱做爆款的必要。本身数据跟不上的产品，都不具备爆款的潜力，没必要强推！不要问我为什么，很多商家血的经验。

后面的块面会说到操作的节点，如何合理的分配每个节点的工作内容。

接下来的块面，要清晰的知道每个率指标背后的影响因素！如何判断一个小块面，优化的好不好，一方面是看数据，一方面是凭经验。

影响各率指标的因素：

点击率：

①图片：这个是最主要的。这个放在后面详细说。

②展现位置：特别是对于标品而言。位置靠前，对点击率，转化率的影响都很大。因为标品的位置靠前，从侧面反馈的，一般销量也会更高，销量在标品里对数据影响很大。然后对标品的选择，不像我们买服装，鞋子这些要看很久，选自己喜欢的款式。标品在款式外观上没有那么大的影响。所以，这个算是一个良性循环的综合结果。

③选词：这里注意一下，其实标品是没有那么多词可以选的。对于非标品来说选词会更重要。和产品属性高度匹配的词，肯定有利于点击率和转化率。比如顾客想买一双红色皮鞋。你展示的词是皮鞋，或者黑色皮鞋。效果肯定不一样的。所以为什么很多二三级词的数据是高于大词的，因为属性匹配度更高。

④人群：这个和选词其实也是共通的原理。这肯定就有朋友关心如何选择人群了，下面的块面会说到。这里只是先让大家知道有这个因素在里面，还有原理。

还有一些次级因素，其实很多数据都是综合数据，并非单一的。像季节性，大盘因素，活动啊等等，还有很多细微的因素，我们只把相对影响大的整理出来。先把重要的解决，再来解决影响较小的，或者说这些是好把控的，有些不好把控的因素，自然不在考虑范围内，心里知道就是了。

重点说下图片：

款式：款式因素影响巨大的类目，一定不要跳过测款这个过程。好的款式直接决定了后面的结果。这个太重要了，像女鞋，服装这些类目，一定要测款。后面关于测款的节点，方法，会详细介绍。

拍摄：拍摄的角度，手法，布景，风格，这些都是有巨大影响的。不过这个是摄影师的工作，这里也就不细说了。经验完全可以和做那个类目的老手取经交流。

文案：一般文案是什么内容呢？卖点、价格、等等。对于标品来说，如何提炼卖点，做卖点的差异化，价格优势等就尤为重要了。

排版，配色，等其他因素，也就不一一细说了。这些都需要一些经验，或者说要去采集数据，分析后来决定如何去优化。

总结一下：做淘宝首先产品为王，如果你是刚开始做的话，我建议你去定位那种高品质、高复购率的产品，因为不仅是前期获取新客户，后期粉丝运营也很重要！

流量喜欢什么产品：

1.高于行业客单价

2.与行业现有货品属性差异化（艾芬达电动毛巾架，别的毛巾架都不带电）

3.短视频有加成，所以行业今年会大力发展发展 新品 尤其与现有货品有巨大差异的且客单价高于目前行业的货品！

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如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的百人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

8年电商运营经验和心得，如果你用心把全篇文章和插链接系统看完，你将会在淘系电商之路上终身受益。

在2019年开淘系新店，你还在把全部精力放在基础板块零碎运营细节吗？

这些运营细节包括但不仅限于：标题优化、属性栏优化、上下架时间、无线端SEO、微淘、活动运营、淘客、智能营销、人群标签打法......你会发现认真理解并把这些板块都做好了，店铺也没有任何起色！

你听再多课程，这些细节做的再好，对新店或者老店新开这种没基础的店铺来说也不会起到决定性作用。为何如此，我们来分析一下。

先看看淘宝是个什么东西，不管你卖什么，都像是把自己的产品往沃尔玛货架上摆，我们要做的就是产品要好，产品好就有更多人买，这就是转化。其次要放在人多的位置，这就能更多曝光，更多的曝光这就是流量。很明显淘宝就是零售，不过是数字化的零售而已，也脱离不了零售业的本质。

零售核心要素无非就是“产品、供应链、流量、资金”等几个，即便是新兴业态的“生鲜零售”和“社区拼团”也一样是这几个要素，淘宝相比这种新业态来说则是更传统的零售业态了，很多老板之前是做零售的，但是做电商之后，触网了就看不懂了，觉得高深了，这是观念没改变导致的。

实际中我接触到的情况是能做好淘宝的掌柜很多都是搞懂了淘宝的商业模式，但是不懂运营细节，但是做的很成功。

淘宝是很普通的零售业态，经过近十多年迭代，早年的运营思路已经沦为今天的基础设施，很多板块的工作必须要做，但是不一定会给你店铺运营带来很明显的提升。

如今的淘宝帝国已经为我们搭建好了一个完整的基础设施，已经比传统线下零售来说门槛相对低一些，但是做好淘宝一定要抓核心和重点，在如今成熟的体系下，做好淘宝最关键的是两个因素“产品”+“流量”。

大部分人根本不认真理解这两个东西，仅仅是对淘宝零碎的技术细节感兴趣，总以为搞定了某项“淘系黑科技”就可以做好电商；总以为学会了开车的黑技术就可以“四两拨千斤”，花小钱办大事；总是被流媒体的“电商一夜暴富”的思想洗涤，缺乏对电商理性的认知，渴望一夜暴富等。

一旦陷入这种状态，就没有时间认真研究产品，也不会懂得准备足够的现金流用来做流量，而是把精力花在寻找大师和黑技术上面无法自拔，只要陷入这种思路一定完蛋。

先说“流量”

上面的运营板块除了极少数（比如标题优化）对于店铺早期规划有价值，剩余的内容板块都是“数据化运营”阶段的事情。“数据化运营”顾名思义，有了数据才能运营的内容，没用数据就没有运营的基础，这个数据就是流量、询单、收藏加购、停留时间等等，而这里面最核心的就是UV，如果没有人进店，那就没用数据记录，没有数据记录，一切无迹可寻，怎么做人群玩法？运营就没法展开。

新店也好老店新开也好，都属于没用权重和基础的店铺，流量寥寥无几，多数新店日均流量在10个内，这样的情况下，多数人趋之若鹜的运营技巧就无从做起，就算做的再好也不会掀起任何波澜，对店铺不会有任何帮助。

因为没抓住核心点，那就是“流量”，新店做完基础搭建之后，最核心的板块就是引流，无论是依靠付费的“直钻”，还是免费的“搜索流量”、“首页流量”，总是把一切的资源用在流量上才是真正的战略做法，不这么做，揪着“运营技巧”不放的人一定完蛋。

流量是做好淘宝的根本，对于楼主来说，如果店铺基础设施已经搭建完成，则核心要点就是要开始做流量。而做流量先期主要做好站内的，主要做好“免费流量”和“付费流量”两个板块里面的核心内容，我们主要围绕着两个点开展：

首先说说付费流量，主要是直通车和钻展，这两个付费推广手段得操作内容实际是非常简单的，不要扎入了直通车和钻展技术里面不能自拔，这里面确实有技术，技术也重要，直接影响的是流量获取的成本。

但是我今天要说的是直通车的玩法技术并不复杂，跟早期的搜索引擎seo异曲同工，不要把它神话，不过就是个推广的手段罢了，真正关键的点就是投放预算，也就是我们能获取的流量规模是核心要素，这是多数店铺无法有效开车的根源。

比如5000客单价30元的预算这种玩法再厉害的优化技巧也没用，多数人只在乎技术细节，但是不愿给预算，总想“四两拨千斤”，花小钱办大事，这是很可怕的，更可怕的是有些人别有用心，夸大个人能力，动辄ppc0.1投产50以上，“30元直通车打爆款”等等这类博眼球的说法，对很多不懂得掌柜有很大影响。想知道直通车具体怎么玩，可以移步：

其次是免费流量板块，因为手淘首页流量获取难度较高，我们在实际操作中发现对店铺基础要求较高，同时对产品要求、店铺视觉要求较高，实际实现得概率大大低于手淘搜索，其次首页流量规模虽大，但是来的快去的也快，不够稳定，而且转化超低，对店铺承接能力要求较高。

我们重点说说，每个店铺都有机会实现得搜索流量玩法。搜索得做法就是补数据，先做好店内选款工作，再升级目标款得各方面得基础数据，然后介入核心数据的调整优化，最终实现关键词排名提升、免费流量爆发和爆款计划完成，搜索玩法容易实现，适合绝大多数类目，有需要了解搜索玩法细节的可以移步：

再说“产品”

产品板块非常重要，但是往往被人忽视，我们在做品牌孵化过程中遇到了很多的例子，很多人根据自己的爱好，随机性的想法或者周围人的启发来选款。

比如我碰到过好多美女掌柜开店选款的出发点，认为自己会穿搭衣服就选择做服装，还有些人是因为身边的人建议做什么他就做什么，或者干脆看到别人做美妆赚钱了他也要做这个，完全没任何市场调研。

我们选款要符合两个点：

一个是要结合当地的产业带来选择开店的类目。

产业带很重要，靠近产业带布局的产品一般周边产业非常发达，配套产业齐全，市场灵活，供应商较多，产品品质优良，市场反应时间短。例如：福建泉州的铁艺、广东佛山家具之都、宿迁的花卉产业等。

这类靠近产业带发展的电商企业或者店铺，一方面带有先天成本优势，另一方面是靠近产业带可以降低物流成本，降低团队协作成本，提高供应链效率。靠近产业带的情况可以让店铺早期竞争中处于优势地位，也决定了店铺后期的发展规模。

二是要结合自身的经济实力选择适合自己进场门槛的类目。

市场容量大的类目相对竞争激烈，头部商家甚至腰部以上的商家都是身经百战，经过多年积累才达到的位置，要想有所作为需要付出较高的成本，同时对供应链要求较高，这符合资金实力雄厚和有经验的团队来运作，一般的个体中小商家建议从门槛较低的类目来做，当然要符合第一原则，结合产业带。

然后经过这两个框架的约束之后我们选款的范围将会进一步缩小，然后再经过更加数据化的方向最终确定选款，有关选款细节问题可以移步：

先说流量是因为流量非常重要，但是先后顺序则是现有产品再有流量的。我们不要把电商当成一种很高深的东西，只要追本溯源，找到核心点，其实做好淘宝很容易。

对于基础板块的优化其实比较简单，很容易学会，随便几篇文章就可以学到，这个东西没有想象中难也没有想象中那么重要，只是基础板块，这不是做好淘宝的主因，只是很小的一个角落，而各位听课所学到的东西绝大多数都是不那么重要的板块。

做淘宝的核心板块要记牢，先后顺序一定要清楚：产品板块——店铺基础搭建——流量解决——数据化运营——内功打磨——提升全店ROI。

当基础搭建完成以后我们要把一起资源放在流量获取上，能玩好自然流量就玩自然流量，实在玩不好自然流量那就玩付费，不管是做免费流量还是付费流量，最重要的是流量的规模，先解决规模问题，这样才能构成成交的基础，有了产品的优化再加上规模，店铺一定会实现产出，然后才是数据化运营。

针对进店数据的痕迹寻找店铺的各类问题，再各个击破，提高全店ROI，期间随着店铺和产品的权重、综合竞争力逐步提高，不断降低UV获取成本，这就是我们做店铺的重要环节！至于其他的运营板块虽然内容多也繁琐，但是难度低，也不是最重要的，只要抓住这两个重要的点，不管再哪个平台做电商，你都是赢家。

不过提醒各位，罗马不是一天建成的，做店不可一蹴而就，需要一段时间，给自己一点时间，给成功一点时间，理性看待电商，不要头脑发热。

新店运营从取名开始！

关于新店起名那些你不知道的奥秘！

步骤1：查看自己是否正确填写店铺名称（查看入口：卖家中心—店铺管理—店铺基本设置—店铺名称）

（图1）

上面展示的店铺就是没有设置店铺名称，系统默认的店铺名称是字母加上数字。没有正确的设置店铺名称①不方便找顾客搜索店铺查找或者记住店铺②店铺名称会影响搜索店铺的访客进店③顾客不能记住你的店铺，后期回访回购就会比较少，会一定程度上造兴趣顾客流失

（图2）

如上图，当我们搜索情侣装，选择店铺展示的时候，排在前面的都是店铺名称包含了“情侣装”的店铺，并且也会影响买家分辨。

步骤2：如果发现你的店铺也是没有正确的设置店铺名称，那么接下来我们就开始设置店铺名称，店铺名称的填写建议：

1. 店铺名称跟类目产品相关，坚决不要做挂羊头卖狗肉这种事情。比如XX欧美女装/XX童装
2. 店铺名字文字要易识别，并且方便记忆，名称比较有特点但是文字一定要简单不要用那种生僻字，让买家能够很容易记住，后期才会通过店铺名字搜索找到我们的店铺

名字想好之后就直接在店铺名称，直接在店铺名称框里面填写好，直接保存就可以。

（图3）

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

我目前也是新店，开始有自然搜索和真实销量了。新店重要的是销量！销量！销量！其他都是空话，真的，切实感受。懂吗？我说的很清楚了。

给题主分享一些经验，在新店的情况下，利用直通车带动宝贝的手淘免费流量全面提升，以关键词精准引流+转化内功优化+数据分析调整的模式，稳定快速打造爆款，新店一个月时间利用直通车推动免费搜索流量1W+，店铺营业额达20万。

店铺概况：从1月底接手，一个月份的营业额是1.24万。

1月份整体流量明细

对于产品方面的数据反馈说明产品还是很不错的。

案例详述：

一、开始推广工作

选款【工具】-【商品来源】

针对新店数据不是很多的情况下，生意参谋的商品来源做初期的数据分析已经足够了。其次数据分析建议主要看这几点：

1. 加购收藏率

2. 下单买家率（注意下单并非购买，只是拍下）

3. 支付买家率（并且转化率而是加购收藏下单买家数的支付比例）

解析：这几点可以有效分析出产品的受众度，精准客户的流失率，以及支付买家指数可以有效反映出内功各方面的问题。因为有时候一个产品做不起来并非产品本身问题，而需通过数据的分析对比来确定问题，如果一个产品本身存在问题，那么你的加购收藏比例就不会正常，说明你的产品受众度有问题，或者竞品没优势；如果你的加购收藏率很好，下单率支付率过低，说明你的内功有问题（另选款的数据分析建议去除手淘问大家，实验室等一些不是很有针对性的流量口数据，以及在你不确定自己的付费推广数据好坏情况下也建议去除这些数据分析范围）。

测款 初期我们只选择了1款主推产品。

测款数据主要看什么？其实推广跟店铺运营管理性质一样的，我们无非要的是结果，而结果最终的导向还是取决这几点：加购收藏率、下单买家率、支付买家率。当然测款期间我们要做的事情还是很多的：

1．选词

选词【工具】建议商家们用【商品来源】-【选词助手】-【搜索洞察】-【流量解析】，这几个工具都是不错的，其他渠道有【搜索下拉框】-【TOP热门词】-【系统推荐词】

建议：选词有个很重要的一个环节，就是计划处于什么阶段适用什么关键词，如果你不在适当的阶段用适当的关键词，可能会导致你的投入会白费，同时权重也得不到相对应的增长。由于是新店，计划基本也是新开，所以在不管是店铺的基础还是推广的基础上面，质量得分的基础分权重占比肯定不高，所以这种情况下，建议80%——90%的关键词均选长尾词为主，热词占一小部分带动（注意：热词需要根据数据随时更新，因为热词的权重跟不上会拉低计划权重，到时候计划可能就会被拖到没流量）。

2．结合人群，地域，投放时间数据分析做好标签化投放：

人群、地域、投放时间分布怎么分析？可以使用市场【工具】比如-【流量纵横】里面的-【访客分析】-【消费者分析】以及市场【客群洞察】-【搜索人群】等工具，当然前提你要结合自身产品的数据做参考投放。

3．创意图测试

创意图测试：平均点击率，好坏参考市场平均值，小白商家可以参考直通车里面的【工具】-【流量解析】会有人问，为什么要提升平均点击率？我展现很高，点击率很低也有很多流量进来呀，那我问你，如果你在同等位置中，得到展现是相差无几的情况下，想让产品脱颖而出，在现在的排名下获取更多的流量来提升店铺，你怎么来实现？打个比方可能大家都会明白，假如A产品100个展现点击率为5%那么它能获取到5个点击量，B产品同样100个展现点击率为1%那么它只能在100个展现里获取到1个点击量，那么A产品是不是更有优势？

以上基本就是测款要做的事情，最终以数据为导向。

直通车测款后数据对比：

一月份数据——点击转化率：2.2%，投入产出比：2.08

测款周2月1日—2月7日优化后的数据——点击转化率增长到：8.33%，投入产出比：13.09

基本上测款结束后数据稳定就可以加大投入市场，不断地稳定计划的权重来递增日限额的承载量以及添加更多的关键词来增加产品的权重，并且需要结合店铺优化来提升手淘免费搜索流量，其次后续一定要维持对新品的测试，这样你的店铺才能不断的强大。

二、店铺优化：

店铺优化我们需要注意什么呢？主图、主图视频、上下架时间、一级二级标题、产品详情页缺陷、同质化竞争、用户说、问大家、买家秀、评价、客服售前售后等问题收集。

其次在配合优化店铺的过程中，需特别注意店铺的流量占比，一般新品新店初期付费流量占免费流量的60%内都是健康的。

但是如果你的付费推广稳定后你的付费流量还占免费流量40%以上的话，这个时候就要注意了，因为这种情况下你的店铺是不健康的，这就是为什么有很多商家明明推广做得还可以，免费搜索流量却始终上不来的原因，这个时候要更加地关注店铺优化部分。

上图可以看到，2月份的免费流量已经增长到一万二，而付费流量是两千四，占比百分20左右是属于健康状态。

一个月直通车数据参考：

店铺2月份数据增长参考：2月1日—2月28日一个月的时间营业额从1.24万增长至23万。

3月份一周数据增长参考

回答小结：营销就是找到对的人介绍对的产品，卖的是需求，而不是单纯的推销产品，所以才要去统计大数据，做精准投放，去了解产品、了解客户的心声，然后再去做针对性的调整优化。推广最大的优势就是可以进行精准的引流，从而带动店铺的方向。

有问题，上知乎！

我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。

如果，你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千万把块，那么需要具备一定运营思维，掌握几项简单的技能：

①市场调研

通过行业对手分析，来评估市场：《新手看淘宝店铺如何一步一步去做市场分析和竞争对手分析？》

从而进行产品定价、定位：《优化定价让产品卖得更好提高利润》

再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

② 店铺日常运营工作

标题是基本功，也非常重要，如果没有思路、瞎折腾一番，像某参哥所言：“标题抄爆款啊！”

那你还是别做淘宝了真的！如果你想要正确做好标题，点击链接穿越：《黄金标题制作实操流程》

再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等：《主图你真的做对了吗？》

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架增权操作"、“单品快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

④ 常见的引流推广技巧

像大家常看到的耍单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

而运营店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。

一、数据优化：《现在淘宝还可以通过耍单提高排名吗？ 》

在大方向上，卖家要学会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果

在执行细则上，观察昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，再参考行业数据，看看是不是行业下滑，再同步分析流量增加的入口是否健康

再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势；看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，对手分析，主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪。

《淘宝店铺诊断，千万别让不懂行的“大神”帮你做！》

二、直通车优化：《《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！》

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

首先，看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词。

然后，看成交情况，看是否要加价。

最后，晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。

三、店铺综合运营能力：《淘宝店铺DSR优化实战攻略，提升产品转化率最优解！》

各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：

上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。

中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低

库存情况，作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。

四、报名活动：只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。

《淘宝报名天天特价的技巧指南，通过率99%》

五、老顾客营销：顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，用这样的去加老客户。

《掌握三个核心，小成本快速获取千人精准鱼塘》

淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战

干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

猜你喜欢，你不喜欢也没关系，我会给你推荐更优秀的；

猜你喜欢，你不知道喜欢什么，也没关系，我会给你推荐同类型的商品；

总之，你来了，就没那么容易回去，至少也能留下点足迹。

这话一点毛病都没有！

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手淘首页扩展后，整体权重同时也在得到提升，怎么扩展？就是从手淘首页开始，到手淘购物车，收藏夹，以及订单详情页，物流详情页，确认收货页，以及待评价页都是猜你喜欢的资源位的。所以现在发展为了从开始的人找物变成物找人了。所以大家都知道手淘定向对流量的重要性。

那什么样的产品适合做手淘首页？那就是流量大的类目，这个不难理解，因为流量足够大，受众才会更广泛。但是首页流量属于物找人，也就是说买家没打算买，但是看到后觉得也是自己需要的，最典型的就是服装类。

首先我们要了解淘内个性化流量或者推荐流量的分发机制以及分发渠道。

现在我们最为关注的就是猜你喜欢这个位置，那么系统会抓取哪些数据？什么样的店铺才会更容易被系统抓取？

免费坑位，抓取宝贝的PC端的主图，产生的流量是统计到手淘首页这个免费流量中的，付费坑位抓取的是直钻创意图片，统计到直通车或者钻展的流量。我们在付费投放中，宝贝能够获得坑位，说明宝贝的人群相关性和宝贝的出价价格能达到系统的要求并可以获得展现。

比如我们的某一个宝贝销量相对来说比较高了，成交也不错，那么我们做直钻投放的时候，我们的出价就要稍低，提高人群相关性，同时去降低出价，降低PPC，来优化手淘首页流量。

产品入池的影响因素

猜你喜欢核心数据

首页人群标签

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重点在这里！往下看！

上面都分析完手淘首页猜你喜欢流量分发机制以及一些入池标准，接下来分享一下拉手淘首页流量的方法。

下面是这个店铺免费流量分布情况

核心免费流量来源主要就是手淘搜索以及手淘首页。

直通车测图

手淘首页的要求大家都知道要白底图或者浅色背景图，切忌牛皮癣，要求主图清晰，主图的大小比例进行调整，一般占主图的三分之二会好些，多角度拍摄，通过直通车的创意轮播测试，一张图大概1000个展现量，快速的把图测完保留点击率最高的图片，在这只看点击率，不要过多的去纠结收藏加购，因为测图的考核指标就是点击率。

直通车测创意标题

确定核心词，比如你是卖雪纺连衣裙的，那么雪纺连衣裙这个词，我们肯定是要加进标题里面的，然后就是对产品的卖点以及属性词进行测试，比如放夏季薄款，长裙等不同的词进行测试，在这看的数据还是点击率最高的标题。

店铺主推宝贝做定向直通车

主推款的权重相对来说会高一些，新品零销量去推，获取不到猜你喜欢流量，要么PPC是很高的，效果也不会很好，这样得不偿失，所以店铺的爆款是很合适去做定向推广的。

看一下我现在定向操作的这个宝贝的猜你喜欢的数据

我是这样的思路来操作的：

智钻单品推广&直通车定向

找多款宝贝去进行投放，给容易拿到流量的宝贝去重点做投放，一般来说点击率和转化率高的宝贝更容易低价获取流量。

智能人群+扩展人群+其他人群-----在同类产品中性价比更高的产品，兴趣点以及访客定向，相似宝贝定向的数据都不会太差，这块按照转化的设置对应的出价，同时为了获取更多的流量，开启了多类似的扩展人群和达摩盘人群老拓展更大的投放人群量。

猜你喜欢位置流量占比最大，位置溢价，在通投或者其他位置上按照转化效果设置合理溢价。

从猜你喜欢流量的特征出发，它是不稳定的，因为背后原因是基于系统对宝贝的一些指标维度的判断，系统判断是否给宝贝更多流量的时候，相应的也会判断宝贝的增长趋势以及潜力。

宝贝和店铺人群的精准性能够有效的提升宝贝的展现和转化，推广位置相比不确定的自然推荐也能够更靠前，以此来提升宝贝的点击和转化率。

①在操作直通车过程，对优质人群进行高溢价，获得更多的精准流量，添加喜欢我店铺的访客人群溢价，因为这部分人群是店铺的核心人群，通过人群溢价不断的优化店铺的人群标签。

②定向推广，在这里投放的人群以及猜你喜欢的展示位置进行出价。

智钻推广计划

对宝贝的推广，进行观察，表现优秀的宝贝进行核心人群，以及资源位的溢价。

除了本身优质人群进行溢价外，对新拉人群也进行了溢价，并且新拉人群虽然点击率偏低，但是并不影响整体优质人群的流量获取。

猜你喜欢位置为核心的流量来源，因此对该位置需要进行较高的溢价，尤其是在推广前期，宝贝需要数据的积累，所以前期的话一般会溢价到150%-200%左右，有了一定的数据量再去做观察调整溢价比例，将价格以及流量有效的控制在相对平衡的位置。

宝贝直接进入推广引流，以拉新引流为核心，因为产品库存很多，核心宝贝推广在对猜你喜欢资源位进行高溢价，这样更好的获取到该渠道的流量。等宝贝整体的库存减少，流量和销量逐步稳定后，再去调整去降低溢价。

操作两个技巧：

阶梯预算法

对于高价切入法，我们的预算设置技巧就是阶梯法，这点不难理解，就是预算的增加。

第一天设置200元预算，首次观察烧的情况，如果到下午花完，那么增加预算；

第二天在原来的基础上增加50%，同样去做观察，如果到中午没烧完，就提高点溢价或者出价，没到中午就烧完就要降低。

第三天同样在原来的基础上再增加50%的预算，还是去观察烧的速度，在下午三左右没花完去提高出价或者提高溢价。

当然了，到了一定的预算就不要在增加了，这个视个人情况而定，如果预算较少，那么每天增加的百分比也要去降低。

稳住降价法

怎么理解，就是指当点击率稳定的时候再去进行降价这步动作，但是不要一次性大幅降价，每次保持在5%-10%即可，如果说降价了点击率也在下降，那么降价动作要停止，保持一天再去操作，如果点击率依然能保持住，那么再去继续降价，这样不断的去调整，直到ROI达到心理预期。

当宝贝每天的流量获取已经达到预期，此时要做的就是稳定流量，给与系统宝贝拥有稳定持续获得流量的能力。切忌直接暂停推广计划或者盲目调整出价。因为一旦这样操作就会使宝贝流量下滑，导致系统对宝贝产生负面评估，从而影响流量获取。

观察自然流量推荐趋势，对效果一般的人群以及资源位的溢价适当可以降低，也可以逐步小范围24小时调整时段折扣以及地域投放。

关于转化效果，其转化效果和效率绝大多数情况下是不如搜索的，在推荐场景下我们可以不断优化，但是数据效果不能与搜索进行同纬度的对比。因为搜索效果再好，也很难帮助你获取更多的推荐场景流量。

操作点：

喜欢我店铺的访客，喜欢宝贝的人群----本店铺核心人群，通过人群溢价不断去巩固店铺人群标签。

喜欢相似店铺的访客，喜欢相似宝贝的人群----根据人群的效果调整溢价比例和是否去做溢价。

购物意图定向----根据直通车关键词的效果进行针对性的选择和进行前期的测试，数据好的人群进行高溢价，一般的就降低或者是不去做调整。

DMP定向----根据店铺产品以及店铺的笔单价，消费特征等，自由的组合核心目标画像，加大投放优化这部分人群的触达。

猜你喜欢你都猜透这是怎么回事了吗？！！今天的分享就先到这里了，有什么不明白的可以下方评论！有问必答！评论区等你们！

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！

实际上没有什么深度的东西，淘宝从03年到现在16年了，即使有深度的东西，也早就面世很久并被别人吃透了。

那么很多人为啥做不起来呢？因为他没有去做，老在那里想，而淘宝恰恰是那个只需要三流的idea，却需要一流的执行力的地方。是的，你可以不需要太多的想法，三流的创意，做淘宝足矣。不过你的执行力必须是一流的才行，甚至是超一流的。因为淘宝是个执行力大于想法的平台！

首先，怎么做呢？先把店铺大致开起来，如果你有产品经验，那就选2~3个产品主推，当然你有运营经验同样如此。没有就比较尴尬了，最好找个老司机给你把把关，因为不是每个产品都适合新人，也不是每个产品都能有个好销量的，我之前做的时候也碰到过一些好不容易把销量炒起来，结果卖不出去的情况。

其次，产品定位清楚了之后，就是你说的那些标题优化、上下架之类的，这些是基础操作，不过你要是懒得做，教你一个简单可行的方法。标题的话找一下你的同行，在同行里找些销量尽可能高的，TOP20的那种，然后看哪个标题看着顺眼且用的人相对少一点的，复制粘贴应该会吧？完了之后，把标题的前后顺序换下，然后换掉几个属性词，就成你自己的标题了。虽说这个方法我不用的，不过不懂运营的你来说，这确实是个好办法。

然后就到重点了，每天找人来浏览你的宝贝，浏览的时候记得先浏览对手的，浏览对手的要求是浏览3个宝贝每个1分钟，然后浏览你的宝贝，主宝贝3分钟，副宝贝3个，每个1分钟，这个是浏览的指标。认真做好这个指标，对你的整体权重是有好处的。另外每天要找100个人左右分不同时间段浏览，当然刚开始几天要有个渐渐上升的过程，不能一下子到100个人的。

然后光有人浏览还不够，重点是要有人下单，这个也是每天，不过下单的量千万不能固定，此外流量优化的时候，浏览的时间是主3副1。销量优化的时候，时间是主6副2，意思就是主宝贝6分钟，副宝贝3个，每个2分钟。同时对下单的人群也要控制，这个是为了应对千人千面用的。

做好这些的话，随着你的销量逐渐提高，你会拥有一定的排名优势，有了排名就有流量进来，有了流量进来，如果你基础做到位的话，比如说你销量够高，评价攻心，偶尔还有几个晒图的话，加上DSR评分够高，那就一定会有人下单购买的。如果没有就继续增加你的销量直到有为止！

另外这里没说的一个点是，如果你销量够高（一般是50个以上交易成功），就是没排名没流量，那你可以考虑适当开下直通车，解决下没流量的问题。目前阶段一般来说是以不开车为前提条件的，因为开车要花钱。不过碰到特殊情况特殊处理，谁也说不清什么时候必须要开车。

淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做的好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子，今天领啦带大家了解淘宝新开店铺如何引流。

首先了解淘宝流量5中分配方法：
1、最重要的就是搜索流量
2、淘宝促销活动流量
3、广告
4、大数据推荐流量
5、达人推荐

但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。


怎么让搜索排名靠前？
前提：要满足消费者的需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。
可是，淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需要呢？

答案很简单——数据分析。（也有不少相关的回答）
常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率。
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。

所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。


怎么做到呢？
仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。

而在淘宝上，就需要通过我们的产品、主图，让买家进行点击。


怎么吸引买家点击呢？先了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品？客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。

标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。

再来说说非标品
点击率和转化率的核心是什么呢？
就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。

关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。

淘宝各项工作关联


主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。


手淘首页推荐流量怎么来？
2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。

PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如小编要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。

但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。
所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大概分为几个版块：
1、分类版块
分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。

2、达人推荐版块
达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。

3、淘宝推荐版块
小编认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜欢。

重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。

猜你喜欢，就是通过过去我们的点击、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？

淘宝猜你喜欢版块


就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则？

规则一：直接相关
比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。

小编认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐，以防你跑掉。

规则二：间接相关
比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。

拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

我们再站在买家的角度来思考一下，

如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？

那么商家应该怎么做呢？

其实本质仍然是2条：

产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？
我们的商品是不是比别人更有吸引力？
也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。


怎么才能保证买家搜索“连衣裙”后会点击自己的宝贝（搜索后的点击率）、怎么保证买家点击后会收藏宝贝（点击后的收藏率）、又怎么保证点击宝贝后的会下单成交（点击后的购买率）。
还有淘宝猜你喜欢对买家点击、收藏、购买行为的重要，大家发现点击、收藏、购买这几个数据简直贯穿整个核心。

话不多说，直接开答！

以上是新店的经营流程，其中我把个人认为最重要的几点具体讲讲：

一、判断产品行不行

我一直强调，店铺能不能做得起来，产品占据80％的重要性：

产品行，后期策划和推广上多下点功夫；
产品不行，策划推广再好店铺也是扶不起的阿斗。

很多很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

那怎么去判断你的产品市场如何？

两种方法：

1）在淘宝搜索栏输入你想做的产品，比如做“装饰画”：

按照销量排序后，可以大概看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在1000+，而且同行的价格和款式都明显很有优势。所以新店想要真正卖出去，前期的基础销量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。

2）当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“装饰画”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的装饰画竞争度=16379/14759687=0.001

这个结果就一目了然了。

记住一句话，我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱。

这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。

当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

二、产品策划

产品策划说两个重点：主图和评价

1、主图：决定浏览你的客户点不点击你

淘宝上卖货，消费者是看不见实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70％是图片，30％是文字。

很简单，举个例子：

这是我之前分析优化过的一家店铺：

卖得好的这一家，突出的是：不添加防腐剂。第二名突出的是“每顿多吃三碗饭”，看起来这个文案更有文化，但是消费者一听就觉得你在忽悠。因为你在强调“我比别人的更香”。当然，另外，还有一种理解，买这个海鲜酱的，基本上都是女性，女性要多吃三碗干嘛？

而第一家看起来俗，但是讲的是明确的利益。明确的不一样。

于是我和店主说了问题，我让改成“纯手工，更健康”。然后半个月左右的时间，他的转化率翻了一倍。

当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。

2、评价：进店后，评价最大程度的决定转化

“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！

基础评价也是要做的，也就是“刷”。

首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：

找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel里面。然后，让订单的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。

这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：

这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。

当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：

1）买家信誉高。

2）买家写的字多。

3）带图片。

4）带维度标签。

三、店铺诊断

主要讲下，如何看自己的店铺后台数据：

数据是店铺问题诊断的基础，当我们的店铺出现问题，比如说流量下滑、转化率下滑，这肯定是有原因的，绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概，我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析，如果不经过这一步，你只是主观上分析的话，很容易出错。

打开生意参谋，可以看到店铺当天的销售额、访客量和转化等数据

打开生意参谋的流量纵横，可以看到店铺内各个单品最近7天的访客数数据：

以及最近7天这个单品流量渠道构成情况：

实例分析：

比如我们的店铺流量正常一天3000-4000左右，现在直降1000多，这个时候我们该怎么办呢？

正常的分析思路如下：

第一步：

打开生意参谋流量地图，看下商品来源，具体看下是哪个商品流量有所下滑，可选择时间段，看下商品在哪个时间内流量开始下降的。

第二步：

我这里只是示范店铺和商品，假如第一款产品流量下滑，那我们点开商品来源，（需订购流量纵横），看下是哪个流量渠道下滑。

第三步：

再点开品类-商品360，找到这款商品，主要下访客数、转化率和收藏加购情况。

第四步：

然后锁定这个流量渠道，去找原因。

一般出现下滑的流量为手淘搜索、手淘首页、直通车等。我们逐一来看原因。

1、假如手淘搜索流量下滑，一般可能三个原因：

1）根本原因就是店铺近期销量下降或者是对手销量上升。

2）店铺转化率下降，这个时候需要去考虑：店铺近期是不是有差评？是否更换图片？是不是新来的售前客服转化做的不好。

3）行业大盘搜索量变化，一般在大促之前，行业整体流量都会下降。当然也会有一些类目受季节因素、地域因素、节日因素影响;

2、假如是直通车流量下滑，要检查下近期同行的竞争环境变化，因为类目投放付费广告的店铺突然增多，你直通车的花费就会提高，日限额不变的情况下流量就会下滑。

（如果类目出来几个订单量比较大的同行，他们会把类目平均的日产出提高很多，你的产品出不变，就有可能导致流量下滑; ）

3、假如是手淘首页流量下滑，有可能是你近期更换了首页第一张图，导致的流量变化。这个手淘首页的标准比较模糊。

4、尽量去分析商品近一周的转化率、销量以及收藏加购情况，手淘搜索流量下滑和这三点有直接关系，比如转化率从今天开始下滑一半，三四天之后流量就会跟着下滑，流量下滑再导致日产出会下滑，日产出下滑在导致层级下滑流量下滑，从此恶性循环。

最后，相关的优化和操作，我整理了一下：

淘宝开店：

一个人做淘宝店需要多少技能？

淘宝网店开启后如何迈出第一步？

在淘宝上怎样开店？

如何引流：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

货源：

开网店的货源怎么寻找？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

直通车：

如何才能开好淘宝直通车？

如果你是一个小白，那么很大的机率是做不起来，回答超过100字以上的没有几件事是你能干的

如果你是一个有点运营经验但自己又没有独立做过太过成功的店铺的，其它人的回答我觉得都非常好，能给你提供很多帮助

如果要我个人建议：找个蓝海产品（竞争小一点的）先上架卖一卖试一试，比在这问别人有用多了，别人的经验再好再对都是别人的，不是你的，也不代表这些事你照做了就能成，挣钱千万，始于1元！没有什么生意是放上去啥也不管就能赚钱的，如果有极大的可能也轮不到你~所以实践出真知，还是执行更有价值

这两年走进电子商务的人日益增多，很多人都说现在淘宝的规则更新的太快，不好做了。

从去年年初开始就有315打假，4月份3C认证违规，5月份滥发信息，6月份限制发布数量，之前一天可上架5002到现在一天300，10月份淘宝空间开始收费，12月份淘宝新规，最近4.15新规。

每次更新都会有很大一批人被淘汰，也是为了净化市场，而剩下那些坚持自己的初衷的，才是最后掌握最大流量池的人。

最近很多做无货源店铺的朋友问我，新店铺的流量起不来怎么办？店铺就那么几个访客，少的可怜！做店几个月了，都没几个订单，为此特别烦闷。

流量是淘宝店的根本，没有流量，就算款式再好，价格再低，视觉再好，对你销量起到的作用也是相当有限的！因为，没有流量买家就不会看到你的产品，就不可能有成交的可能性。

我们为什么会没有流量，是产品不够好吗，是价格不到位吗？不是的，产品没有流量，你就得好好反思这些问题了

店铺没有流量，因为你的单品上架不具备相应的“权重”，所以没有“产品排名”，也就相当于没有“展现”或者说“曝光”

通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品

那么更加不会有人“点击”，从而形成“流量”

怎么样做好“自然搜索流量”，才是你目前需要考虑清楚的事情。想要“自然搜索流量”首先得理解好这个流量的概念

也就是买家在淘宝搜索栏搜索了某个关键词，而淘宝检测到“你的宝贝标题中包含了这个词”，并且“这个关键词权重高”，使得你的产品展示在买家搜索页面靠前的位置。买家“、被你的主图给吸引”，“产生了点击”。这整一个才是“自然搜索流量”！

那么从概念引申到解决方案。就是如何获取“自然搜索流量”的方法

如何让你的标题包含这个词！

那么首先就必须保证标题里的关键词是有搜索人气的。让更多人能够通过搜索这个关键词的时候关键词能够有展现/曝光机会”。一个没有人气的词就算排名再高又有什么用？

所以这就是第一点：关键词的人气！（搜索人气，点击率，支付转化率）

其次你这个关键词的竞争要相对较小，不要盲目的去抢一些大词，热词。你一个新店，没有基础权重，没有基础销量。根本竞争不过那些大卖家。就相当于当炮灰了。

所以这就是第二点：关键词的竞争力！

最后你这个关键词必须和你产品属性相关性高！一个有人气，竞争小的词。就算你用了。抢到了排名。买家不下单=白搭！这就是关键词的引流精准化了。直接影响到转化率与否。

所以这就是第三点：关键词的相关性！

如何让你这个关键词权重高

权重”决定“排名”！

想要关键词权重高，首先同样得理解“关键词权重”的提升途径

产品的主图、详情页、属性差异化

一定都在不断强调在淘宝上面不可能没有相似的同款产品的，所以一定要有差异化，例如：主图差异化、详情页差异化，以及属性差异化，两点必须要有一个不一样的。

那么给到淘宝系统的感觉是两个完全不一样的产品，那么两个产品都会有流量引入

如果消费者在搜索输入关键词的时候，关键词刚好对应店铺里面的三个产品，那么这个三个产品都是比较接近的话，那么就只会展现一个。

关键词布局

因为上面我也说过淘宝上面的产品同质化是越来越严重了，所以产品如果是相同或者是相似的，那么标题一定要作出差异化。

标题关键词精准

随着现在淘宝越来越专业化，规范化，分配给各个商家的流量也越来越精准，我们要做的就是精准店铺标签，高效引流，这样才会有源源不断的流量让店铺平稳发展，壮大。

精准的标签能够带给我们店铺高质量，高水平的流量，同时也能提高转化。流量越精准，店铺整体权重也能随之逐步提升。

我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。

还有我们要做的是尊重和拥抱淘宝的每一个规则，在规则的基础上，采取积极的营销和客服策略，提升自身的技术水平，想要在这条路上走多久，关键看自己有没有跟上前进的步伐！

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淘宝新品到底能不能直接开车推？可以，只不过转化这块要差点意思，想要开车能有更好的效果最好产品是有一定的基础销量的。可问题是没有销量，这怎么办？

方法一：爆款带新品。

以关联销售的形式出现，给新品蓄势的同时有效的提高客单价。

方法二：店铺活动、低价走量。

活动、低价，这都是很吸引买家的点，想发挥出最大的效果就需要做好预热，做好文案，突出卖点优势。在这说下，做这些不是做完就完了，还要去观察数据情况去分析宝贝的引流能力和转化能力，以及页面停留时间跳失率等等，观察分析数据是为了给产品做一个更好的规划。

方法三：客服引导。

在买家询单结束后加一句对店铺其他宝贝的介绍，一个简单话术而已，买家要是对你的介绍感兴趣，就会去看无疑是增加了宝贝的曝光度和转化的几率。

方法四：微淘发布新品信息。

现在平台很重视内容，微淘就是内容项，是必须要去做的。很多商家到现在还不重视微淘，觉得自己做过，没有人看，没啥意义，这是一个积累的过程，不去积累到需要的时候怎么拿起来就用？

方法五：老客户破零。

老顾客已经对宝贝对店铺有个认识了，只要新品吸引他们，价格合适，再有优惠力度，是很容易再次产生回购的，老顾客回购是加权项，并且有利于人群标签的强化，还对店铺dsr的提升有帮助。

方法六：补单。

这个操作大家都会我就再多说一点，一定要用安全的号补单，杜绝一切降权号，危险号。我们在补单的时候，切记一定验号，排除降权号，我们的权重才会高，老白一般是用淘淘慧通。

第一 流量=销量

一般我们会认为如果店铺流量都没有那么销量是如何来的呢，08-13年应该是这么个模式 没错的！只要我们上了宝贝系统就敢给你流量，当时那些做一件代发的也会发现 上了产品就能有销量 但是目前还是这样的情况吗？我相信大家都是心知肚明的，现在的处境就是 狼多肉少 如果我们还是按照几年前的思路来运营店铺，很有可能开店1-2个月还没订单。

在淘宝上同一个类目那么多的产品，没有销量的宝贝占比特点大，大家能分到的流量都是很少的，如果想要突破 我们就必须想搜索系统证明自己的产品是符合消费者需求的，如何才能让搜索系统知道，那么久必须有人浏览 有人收藏有人购买。特别是有消费者下单 ，权重增加了能获取的搜索流量扶持就会更加多，所以我们需要想办法破零销售。有了基础流量，流量的获取才会慢慢容易。

第二 销量的意义

销量对于店铺的意义就在于权重和流量扶持，

我们通过生意参谋查询得到，豆豆鞋男 男士 这个关键词的下的商品数有167518件

我们直接搜索关键词按销量排序，到第十五页就显示0人付款，整个页面显示10个单品 0付款，那么我们可以忽略的计算出 44X15-10=650个商品能销售。结合上面的商品数，我们可以粗略的计算出 650/167518*100%=2.6%，那么就是说我们的主推产品只需要一个销量，我们可以直接淘汰97.4%的竞争单品。我们至少在销量排序上市有一定的优势的。

那么我们想象把1个销量 换成10个销量那么结果又是怎么样的，豆豆鞋男 男士 付款超过10笔的宝贝有98个。同理如果我们的主推产品销量在10个的时候 就可以淘汰大约99.4的竞争单品了，那么我们在获取流量的时候就会有很大的销量优势，淘宝上充斥着大量销量为0的商品，我们假设这样的一个情况，我们在搜索关键词的时候前3页 可以看到10个0销量的宝贝展示出来，但我们要想到 这10个可以看到0个销量的宝贝是从167518个里面筛出来的，宁外74个宝贝是从650个有销量的宝贝赛选出来。竞争环境就不一样了。这也是我们为什么我们无论如何也要突破0销量了。

第三 我们的竞争对手是谁

我们在运营店铺的时候一定要知道，我们的直接竞争对手是那些，在没有登录账号的前提下，我们会发现展现爱你的宝贝价格从高到低都有，销量也是几笔到几千笔的都有，就算在千人千面下 也不会全部给你展现高价或者低价，这个展示结果说明系统在尽量向买家展示丰富的产品，因为系统不能百分百的确定你需要什么价位的，喜欢高销量还是 有个性的产品，虽然会读取你的浏览数据，但是人的想法总是多变的，另一个方面来说搜索引擎也要照顾更多的店铺，不管是什么价位，多少销量的宝贝都要分配一定比例的展示窗口，要不一个类目下只有几个店铺能够存活，淘宝广告收入难以维持，万能的淘宝也差了那么点意思，高销量的宝贝站区了大部分的搜索位置，但是也有一部分展现位置留给低销量的宝贝

你的竞争对手在不同时期是不一样的，比如在你还是0销量的时候 那么你的竞争对手就是那些0销量的 ，你的销量在10的时候 那么你的竞争对手就是10个左右的。你就是在和同级别的竞争对手抢占搜索引擎，所以我们目前如果是0销量也没有关系，只要你能做的比其他店铺好，比如你的内页 收藏加购等，你就会比其他竞争对手更加有展现的机会。

如何找到竞争对手就是为了让大家明白目前所处的情况，也给大家信心，只要我们努力的去操作，0销量也是有机会出头的，只要我们稍微突破一些就有鹤立鸡群的效果了，至于如何去努力，就需要你自己多学习淘宝系统知识加上执行力。

第四 新品如何突破

这里说的新店铺包括新开的淘宝店以及 重新开张的老店铺但是流量都不怎么样的。这几类的店铺销量是最难突破的，店铺流量都没有 哪里来的销量增长。没人逛的是最难突破的，没销量 没流量 没权重形成恶性循环，我们要打破这种格局 最好的办法就是创造销量，不能完全等自然搜索流量来成交。

因为大多数店铺产品很难变动，那么我们还能做的是什么

A 在一个合适的实际且切入，比如有些类目有季节性 你不能等是市场热起来了才开始上架宝贝，一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月或者半个月开始操作，那我们就跟他同期或者比他更早切入市场，这个时候大家都是0销量或者销量不高，虽然购买的人不多 但是这个时候同行质检的差距最小，0销量的宝贝也是很容易被转化，是你最容易打开局面的时机，为了进入旺季的准备，建议用直通车流量解析查看下关键词 数据拉一年查看，就知道自己的细分类目是什么时候进入旺季了

B 选择合适的关键词，主要有2个思路，一个是选择非常精准但是竞争小的关键词，这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝，你的宝贝更加有机会成交。但是这种词搜索量很小，所以我们要多个宝贝错开关键词布局 小流量汇聚成大流量，提高转化率概率，另外一个是选择系统推荐并且额还能少宝贝在用的飙升词，在系统下拉框会不定期的改变推荐的长尾词，刚调整时往往很多卖家更不上，你只要平时多关注下拉词即可。

C 首先需要明白一件事，只要我们上架了产品 多多少少都会有展现的，系统对于每一个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没有形成点击，有新品标的就是尽量拿到新品标，

D 新店铺前期先不要管利润的事，先解决销量有无问题，也就是说如果不是高单价的东西，我建议可以适当让利，甚至可以直接赠送，这个方法是最快速效果最好的（如果是高单价的，可以使用大额度优惠券和赠品，只要你给的性价比够高，就一定会有人愿意尝试）。到这步很多小卖家又迷糊了，我就是想送，都不知送给谁，一是多跟同行交流打探哪里有较集中的目标人群，二是各种专业论坛和群，往里面一钻，你要是白送东西，肯定很多人会乐意接受的。这样明摆着亏本好么？你不这样做，那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面，而且这种亏本不是一直的，等流量和销量起来，能正常卖了，自然会把前面亏损的这些钱赚回来的

我从12年开始在淘宝做推广做到现在，运作过多个上市公司项目， 到现在有自己的天猫店和团队，觉得有资格回答题主的问题。

我首先要提醒各位的是，想要把店铺做起来，无论你卖什么，都要学会打造自己产品的核心竞争力，也就是如何塑造你的产品。

只要你塑造的好，你就能卖的比你的同行好，现在货源信息这么透明，其实大家的货都是差不多的，就看你怎么卖而已。

所以，选择有竞争力的产品是关键性的第一步。

对于新手卖家来说，一件代发无疑是起步的最好方式，因为没有囤货风险，那周转资金就会更多，但是这只适合初期，后期量起来了，进货囤货是肯定要走的，因为这能保证你不会被供货链所拖累。

这里推荐新手不要去触碰那些高热度的类目：服饰鞋帽、家具家电。

一般人真的玩不起。

具体为什么，我在这个回答说的特别清楚：

怎么从网上找淘宝货源？

所以我一般推荐新手卖家选择冷门的小众刚需产品，竞争力没那么大，操作起来难度低，见效快，能够让你快速的获取你在淘宝生涯的第一桶金。

比如：电蚊香、暖脚宝、暖风机。身体乳等小众产品。

只要产品选的好，稍微懂一点运营你就能赚钱，真不骗你，因为淘宝发展至今，其实运营围绕的都是那几个核心点，只要你钻研透彻了，去实操，一定会有收获的。

而所谓的把淘宝新店做起来，实际上说的是如何让店铺有稳定的销量。

再细化一点，也就是你得知道如何将产品“卖出去”

而如果开店要把东西卖出去才能赚钱，那么先不考虑卖给谁的问题，如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。

就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。

无论你再怎么做产品定位，最后不依然要面对“怎么卖”的问题么？

这就开始涉及到运营阶段，新店首先要解决的一定是流量的问题。

而真正支撑一个产品良性运转的流量是“免费的自然搜索流量”

什么是免费的自然搜索流量？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”

如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？

说的再通俗易懂一点，就是让你的宝贝展现在别人前面让人首先看到。

这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

也就是说你只通过一些操作技巧去提升以上那些数据指标，你的关键词权重自然而然就同步提升了。

这样你的排名和曝光就更高，看到的人也会越多，只要主图不是特别烂，那相对应的流量也来了。

同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）

自然搜索流量做起来以后，如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车，拉一下定向人群。

但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把所有的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了，停下来就死。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

关注照顾君，用亲身经历给你们解决问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

中小卖家特别头痛这个问题，为什么淘宝产品上架（特别是新店铺）只有几个流量，难道是我长得丑??小卖家怎样让新品一上架就立于不败之地？

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首先我们解决一个最基本的淘宝平台理念，那么现在（2019年）我们店铺一个宝贝上架了，有没有展现曝光？能不能不靠任何操作做起来？？ ---提出问题

答案是，一个宝贝上架，是肯定有权重和展现的，淘宝系统给你的表现直接就是产品的标题曝光，这里我们可以通过卖家中心-体检中心-搜索体检-曝光词看到。

这个曝光量的这个展现的大和小，是我们前期累积的，累积直接关系到三个环节：---分析问题

1）动销率 先说动销率，动销率这个东西，我们通常所说的一个店铺要有10个产品才能算一个完整的店铺，原因就是10个产品能够进行淘宝客推广；能够上活动（特别是以前的天天特价要求），但是，到底一个店铺要多少个产品最好呢？难道一定是规定的10个或者20个？答案是店铺产品多多益善！因为除了能上活动这些要素以外，每个产品都能给店铺带来曝光以及权重！但是这个权重一定要高！就是每个产品的曝光（不管或多或少），一定要给店铺带来成交！只要有一个，也能给店铺加权（多多益善当然更好），这就是店铺的动销率。

2）店铺权重 除了店铺动销率以外，当一个店铺n多产品都能给店铺加权的时候，这个店铺的权重也会很高，这也就是店铺群的原理、一个店铺的多个产品能够给店铺带来加权，提高店铺（也就是一个淘宝账号）的权重，这在所有平台上都是共通的！这就是淘宝隐含的权重：店铺权重！这就解决了为什么很多店铺不断上新的原因！下图以大金冠店铺可可里小姐为例说明：话说上新也是个体力活啊。坑爹。。。

3）主营占比。主营占比这个东西是店铺的历史情况的展现，比如如果你是卖女装的，那么历史上卖过很多同类型的产品，淘宝就会认为你在这个类目上选款眼光优秀，再换一个类目，谁知道你怎么样？因此高等级店铺还要配比高历史主营占比，才能获得高的新品权重。

因此很多卖家反应，我一个小新店为什么做同样的产品比不上大店，那是因为大店除了老客户曝光因素外（往往在已购买的产品和微淘显示），账号权重也比较高，因此不同的店铺是不在一个起跑线上的！这也是对大卖家的奖励，这也就是我们通常所说的淘宝越做越好做的原因！同样的产品，大店入池流量，标签流量越精准，小店往往有爆款都在前期推不爆（也许等你推爆已经过季了）

那么问题又来了，我是新店，怎样增加我的新品曝光词的数量大小？---解决问题

1、操作曝光词

我们可以从后台看到搜索来源关键词，这些词往往和我们标题制作有关（也不完全一致）

那么搜索引擎既然给你了曝光词，我们就要配合它，它既然考核我们这些词的表现，我们就要把这些词表现做到最好，怎么做？大家应该都知道，不知道可以参考我以前的文章。

当你把这些词做得好的情况下，搜索引擎会不断拓展给你的新词，增大你的入池流量。

我们操作的曝光词，必须精准，曝光词是否精准，不仅和你的标题关系密切，也和你操作关键词相关。

你的标题中比如有大词，长尾词，当你只想表现出你的转化率最大的词，那么久请你不要操作其他的词！

这就是我们前期长尾词做数据的原理。不然知其然不知其所以然的数据操作方法是不可取的。

2、遇到不如意的曝光词怎么办

那么再进一步，我们的曝光词如果太短！不好找到怎么办！搜索引擎前期会给你词不一定是长尾词，也许有大词，那么我们怎么在前期卡主我们最喜欢要曝光的词呢（毕竟这些词权重最高，可以轻易起转化与权重）？

那么我们只需要做曝光词的词根拆分与重组，举个栗子

我们曝光词里面有文艺渔夫帽 明星同款帽子 这两个大词

我们要找不到这种词，又不能卡地区的时候，只需要把这两个词重组成一个长尾词 文艺渔夫帽明星同款帽子 进行搜索操作，就可以卡到我们的宝贝，又可以满足我们的曝光词入池需求。

3、我没有这么多资源提高动销率怎么办

前面我们说过店铺产品是多多益善，但是我们店铺产品越多，我没有资源去让每个产品有销量？怎么办？怎么提高店铺权重与新品曝光词权重？

解决方法就是不断上新，做店铺产品在精不在多，必须不断优选出我们最好的产品去卡曝光，让淘宝系统认为我们店铺的产品是最优质的，卖家是最有选款眼光的，那么怎么做，我们知道前期产品是不断有曝光的，而且产品考核期基本是一个月的产品曝光反馈。我们可以把没有销量的差品不断删除以保持我们的动销率，同步不断上新卡曝光、上新率以及店铺权重即可（上新周期看精力，最好一周上新一次）。

结论

那么我们通过以上三步曝光词操作，就可以把我们的产品在前期快速增加目标曝光词展现，短期内让产品流量爆发，让宝贝立于不败之地。因此淘宝不一定非要付费，只要有眼光，懂选款，勤快上新，新品新店也可以做爆店铺！

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的。因为，从古至今，没有任何一个买卖是不难的。

想涉足淘宝，无非也是为赚钱二字。“开淘宝店”与“开淘宝店赚钱”，是两码事。

如果你准备投身淘宝开店，我建议你从中判断自己的“目的”：

• 如果是随波逐流、图个新鲜，那么可以尝试上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行；一般而言，这类玩法不超过三个月，就不会干了。
• 如果是为了赚钱养家，或者有限的资源快速赚取第一桶金，那千万不要按死板的销售思路去运作。
• 如果你下定决心，并状态饱满，勤于学习钻研，那肯定能赚钱的。当然，还是辛苦钱，比打工可能强点、体面点。
• 如果你没有一定的资金做后盾，真的劝你别冒险，没有哪一件事情是不付出就有回报的。付出就一定会有回报！或多或少！

我学员飞飞的店铺卖膏药，我社群里的粉丝应该比较了解。新店新品运作30天左右，完成整个店铺货源选择、产品框架梳理、产品市场定位、再到灵活运用各个推广技巧……逐步就水到渠成，慢慢稳定。

从0信誉做到一钻。一个狗屁膏药的成本只有多少？卖什么价格？利润可以自己估量。

现在做淘宝还有机会吗？讲真，有机会！但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。

我分享给各位读者，并不是让大家盲目投入淘宝中；而是想提醒各位卖家，任何“生意”都离不开专注，只有如此才能找到方法，其次高度执行。

以上，只是每一个创业者必须具备的基本素养！如果，你下定决心背水一战，也做好死磕的准备。那么，我作为一个在电商行业摸爬滚打十余年的从业者，以亲身经历，为你提出一些建议：

1、淘宝新店想要生存下去、或做强做大，那就少不了对生存环境及竞争机制的认识。

你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？

这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的“推广方式”、“运营技巧”都围绕着这个东西。

一个良性爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）

新品基本的操作离不开“自然搜索权重”，有足够的“权重”才会得到“自然搜索排序”。

而自然搜索的“权重”离不开三个维度的稳定：人气权重、转化权重、服务权重！

当买家通过搜索某个关键词时，看到了你的产品，产生点击，甚至是收藏、加购，这个关键词产生一定的“人气权重”。

当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。

当你的买家下单，确认收货五星好评之后，就会产生了相关的“服务权重”。

能够完美的完成以上三个维度权重积累过程的，性价比最高、最有效的方式只有“补单”了！

想要详细的学习可以私聊我“视频”，我会给你相应的视频资源学习。

2、我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好内功。

因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只有“展现/曝光”。

而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等的铺垫。

（篇幅有限，具体的运营技巧及操作方法，包括案例解析，我最近会以文章的方式跟大家分享，可以持续关注我！）

否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化！

当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整。

比如跳失率高，该如何优化？页面停留时间太短，该如何优化？

需要说明的是，我一直认为：

淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，化效率低下。对于新店来说，先做好你的基础权重和自然搜索权重，再考虑付费推广。

说实话，做淘宝的确不难，但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐！

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”了解、再从“日常运营工作”、然后学会“引流推广套路”、最后理解“数据分析”，否则，只是昙花一现，迟早被淘汰。

我是“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！