新手是否适合开淘宝直通车？

谢邀。。。因为不太清楚题主的个人情况，所以先简单讲讲新手开店普遍需要注意的问题：

1、熟悉淘宝平台规则，不能触碰的底线绝对不要触碰；
2、有基本的开店运营常识，不该花的冤枉钱不要乱花；
3、系统的开店学习，不管是付费还是免费的首先多看；
4、货源方面如果自己没有优质货源建议选择一件代发。

当然了，细节上开网店需要注意的问题更多，从店铺定位到店铺选品，布局，定价，再到后期的推广运营可能会遇到各种各样的问题。

回到题主本身的问题，新手是否适合开淘宝直通车，这个和您店铺的定位，自身的运营能力等因素都有非常大的关系。比如店铺还没有做好基础定位，宝贝没有基础销量，这样的情况你去开直通车，无异于撒钱。

另外淘宝的推广方式非常多，有站内推广，有站外推广，有免费推广，有付费推广，不管是哪种方式对店铺提升都可以起到很大的作用。

当然了店铺每个阶段都有符合自己店铺的推广方法。作为新开店铺，首先应该做好店铺定位，人群定位，产品布局，这点娜姐之前有在文章里讲过，欢迎关注查看，做好以上的目的主要是自己得清楚自己开的是一家什么样的网店，想卖给什么样的人，这样的客户群体他们的消费水平如何。这些事情想清楚之后，建议结合着做一些店铺及产品的优化，如产品类目，商品标题，商品主图，卖点设置，橱窗推荐，淘宝心选，满减优惠等等。。。除此之外，新手开店淘宝一般会有一个流量扶持期！

如果题主想知道应该怎样开好一家淘宝网店，需要做哪些准备工作，有没有什么好的开店技巧，大可关注娜姐本人以及娜姐的知乎专栏《淘宝开店干货分享》，因为娜姐会持续，不定期的更新淘宝开店的相关技巧，比如如何提高店铺权重，如何提升客户转化，如何拥有更靠前的排名，如何提升店铺流量等等！

PS：目前市面上开网店的公司很多，费用也是五花八门，索性娜姐基本都有接触过，如果题主有咨询到某家开网店品牌的话，可以关注+私聊娜姐，娜姐也可以给到你一些不错的意见！

码字不易，方法总比困难多，如果觉得回答有用，麻烦多多点赞！有问题欢迎私聊交流！

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】

直通车是我们最直接粗暴的引流方式，也是一把双刃剑，开得好那么流量能够快速起来，开得不好就是赔了夫人又折兵了，不要像这样圈地自嗨了！！

所以怎样去开好直通车是我们必须要掌握好的知识。

新店开直通车可以吗？

• 如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
• 如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
• 但是，2018开始直通车有新的改革，对于新品加权这一块会有提升，对产品有信心，觉得自己的宝贝有强大的竞争力，荷包又鼓鼓的卖家，不妨试一试新品开车。

开直通车要达到的标准：

1、要有基础销量和评价

2、销量有一个稳定的上升趋势

直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口，但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。

不能说店铺没有流量了，店铺权重降低了，然后就去开车，这样的车迟早要翻。

开车要点有以下几点，我大致总结一下：

一、选款

选款是基础，产品要不就是市场已经验证过热卖的产品，要不就是你店铺自然转化率还不错的产品。

如果是刚刚上架独一无二的新款，前期可以开车测试下点击率从中初步得到产品市场的反应情况，选到好产品事半功倍。

二、新品谨慎开车

选款好了，一个新品如果你没有很大相信，没有很大资金，是不建议开车的（测款，测图除外）因为你新品是没有基本权重的，直通车也不会给你带来自然搜索权重。

新品转化率就低，这样只会空耗资金。先去耍基础销量，评价。做好基本权重，再去开车。

三、主图创意

主图是决定点击率一个很重要的因素，关系到推广关键词质量得分，不懂得如何做可以搜索你的同行一大堆，互联网时代信息太透明了，先模品牌后超越，可以先测图之后再上。

四、标题优化

宝贝标题一定要写好，创意标题也要写好，这个就涉及到淘宝SEO方面的知识了，这一步也是比较重要的，跟你下一步选择推广关键词的相关性有关系，关键词相关性越高，质量得分会越高一些。

对于淘宝SEO这里就不讨论了，不会的去看我这篇标题制作文章，步骤介绍已经非常详细了 。

《黄金标题制作实操流程》

五、选取关键词

我看过不少人都会犯一个错误，关键词选择上百个，不管相关性高不高的问题，相关性不止是直通车给你推荐关键词显示的相关度100%还是90%，你还要考虑你这个产品的精准客户人群的需求相关度 。

六、推广方法

选择推广关键词方法是：做减法—做加法—做减法，精确匹配—中心词匹配—广泛匹配。

说明下，前期不要选择太多关键词：做减法，精确匹配;中期质量得分上来：做加法增加关键词，可适当中心词匹配;后期删除一些没有转化质量得分低的关键词，大部分高质量得分词可适当广泛匹配!

直通车只是我们引流的工具，不要过度依赖直通车，自然搜索才是王道。一般一个良性店铺的付费流量占比只会维持在10%-20%之间。

我专栏分享过非常完整成体系的文章：《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对运营实战干货视频感兴趣，私信/留言“学习”，我会免费送你VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“交流群”，即可获得入群方式！

有很多朋友在开直通车时都遇到这样的问题，自己砸了钱出了力，但是关键词的质量得分始终很低，只有展现点击很少PPC一天比一天多，那么我们该怎么优化一下，才能把钱花到点子上，质量分是关键!关于如何优化关键词质量得分，与大家分享一下。

当我们进入直通车宝贝的关键词页面，我们可以看到质量得分里面有四个标准！如果这四个标准你都做好了，你的质量得分肯定很快提高！这四个标准就是：基础分、创意效果、相关性、买家体验！

首先是点击率：影响点击率的点：主图、排名、价格、销量等！如果你的关键词点击率很高，那系统就会认为，你的宝贝是很受欢迎的，那系统会提高你的质量得分！而点击率在这三个标准里面是权重最大的！你想想，客户搜索一个关键词，然后大家的宝贝都展现了，对于淘宝来说还能用什么方法计算谁的宝贝是最精准，最受欢迎的吗？没有别的，就是点击率！所以，如果大家能控制好点击率，你的宝贝的质量得分肯定很快提高！

相关性：相关性包括：关键词的相关性、类目的相关性、属性的相关性！这几个相关性基本上在发布宝贝的时候我们就必须要做好的！因为淘宝是按照你所填的属性和类目来区别你的宝贝的，如果你这个都没填对，那你的权重会很低的！假如人家搜索客厅灯，你跑出来壁灯，那是不是根本就不是客户想要的东西？如果客户不喜欢，是不是根本不会点击你的宝贝？如何都没点击的话，那你的点击率也会提高，而且，你的宝贝关键词相关性也会低，相关性低，系统也会降低你的关键词的质量得分！

用户体验：用户体验里面，其实包括很多，比如：转化率、收藏率、好评率、DSR、停留时间、访问深度等等！其实，这里面权重最大的就是转化率，所以，如果你能控制好你宝贝的转化率，你宝贝的质量得分和搜索排名都不会很低的！这些都是用户体验，就说转化率吧，如果客户搜索客厅灯，在第一页就找到了，并且点击直通车进入，看了是客户喜欢的，然后客户购买了，这对于客户来说，是不是有很好的购物体验？因为我在淘宝上，很容易的找到了我想要的东西，这会不会觉得淘宝购物很方便呢？这体验是不是很好？

其实，纵观这几条标准，淘宝的目的都是为了能让顾客能快速得找到他所需要的东西。从而让顾客有很好的购物体验！

上面所说的这三点，都是标准，而这三个标准的下面，也有标准，下面我就分别说说其中权重比较大的细分标准！

点击率：这个东西，淘宝可以统计，但是因为什么原因让你的宝贝点击率很高，淘宝是没法统计的，因为影响点击率的，最重要的是主图！

相关性：标题类目和属性，这些没有分主次！都重要，所以大家一定要做好。这是最基本的！

用户体验：用户体验里面，权重最高的，就是转化率！点击进去是我想要的，我就购买，不是我想要的，我走人。所以，这就是为什么转化率的权重这么高！

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!

新手与适不适合开直通车 没有什么关联的地方，任何一个大卖家都是从新手开始的，不过再开车之前需要做好 一定的基础知识学习。毕竟推广花费的真金白银，再少的钱也不是白白得来的

随着平台越来越规范化，想要用以前的方法来提升店铺销量难度还是比较大的，更多的实操方案大家关注往期文章查看 这里不多做解释，现在我们店铺想要获取更多的流量，咱们都是需要通过直通车这个工具来实现有效的精准流量引进，推广方面的竞争也是越来越激烈，对于还在迷茫当中的卖家，我们应该如何提高ROI呢 下面详细解说。

开车的重点就是给店铺引来精准的流量，从而带动整体店铺的流量获取渠道，流量越多越精准 转化率越高，那么店铺的投产相对应也会得到有效的提升，所以直通车推广过程中要有自己的计划，有目标的去操作店铺，

一 转化率如何提高

我们在操作店铺的时候 对于产品自身的质量也是需要把控的，如果质量没有问题的情况下转化率和复购率也就不言而喻了，想要提高转化率，我们还需要通过直通车把流量引导进店，接下来我们可以优化产品的图片，详情页以及促销方式 ，正面评论等，这些都是提升转化率重要的影响因素。

A 详情页设置

在店铺有流量的前提之下，如何去优化才有一个好的转化率，详情页是决定转化率的一个重要的因素，所以在设计详情页的时候，从产品主图到内页的一些描述，都是需要抓住产品的卖点，这样才能够有效的吸引到目标人群，详情页的宝贝图片如何拍摄，才能更加直观的展现出卖点或者说如何才能更好的展示出买家的需要的特点，这些应该都是我们商家需要关心的问题点，只要我们知道问题在哪里，才能更好的去处理和优化

比如 服装店铺，从模特图到尺码表，这些都是需要去处理的，相对应店铺的风格 详情页和主图风格是相同的，不然可能会出现店铺杂乱 定位不清晰等，除此之外 色调的搭配也是一个非常重要的点，这些都能很清晰的反馈出店铺自身的定位。

B 评价

大家都知道消费者来店铺购买产品的时候，肯定是会去看产品的评价，现在越来越多的消费者 不会去看好评 而是去关注差评，看差评里面阐述的点 是不是自己所关心的问题，

消费者为什么会给予差评，这个是我们商家需要思考问题

1产品自身问题，

2 客服沟通

3 快递问题

二 如何提高客单价

1 关联销售额

这里和大家说明一下，首先可以给消费者更多的选择，还能提高访客的 访问深度，提高并购率，实现客单价的提高，如果店铺的点击转化率较低，我们就要充分的利用好进店的每一个流量，让优质的买家提高购物欲望，从而达更高的转化率，具体如何搭配 我们在做关联销售的时候 ，流量产品关联的产品 应该是可以和流量产品搭配消费的，具体大家可以好好分析下自己的产品性质做决定。

2 活动营销

除了上面说的关联销售，还可以按店铺活动实现，比如满减或者第二件半价都是可以的，我们都知道消费者购买东西 都是在自己能消费的价格区间中得到更多的利益最大化，当看到我们产品的时候能够产生较大的购物欲望，还有一点我们在安排活动促销的时候 门槛不要太高否则也会影响到实际的活动效果，

第三 如何降低PPC

1 提升得分

我们再开车做推广的时候，不仅仅是需要增加店铺的流量，还有一个目的就是提高ROI，那么我们在降低PPC的同时也是在为提高ROI做出贡献

提升关键词的质量分，质量分这块，之前分享的文章也是有经常说过，这也是我们在开标准投放中，最基本的东西，比如像一些季节性比较强的产品，做基础的时间需要大大的提高，另外在降低PPC的时候可能会出现一些问题，比如降低关键词的出价 有的流量越来越少了，如果有这个问题 我们需要先看下 流量为什么会少，是因为我们降低了出价 展现减少 从而获取的流量也减少了，那么这个应该如何来解决。

首先我们需要清楚目前直通车的状态，如果重点是ROI 我们就需要多观察每个关键词的数据，ROI高的关键词可以加大力度去引流，数据可以再多观察几天，没有效果的直接删除，要把钱花在应该花的地方，这样PPC降低了才能达到提高ROI的效果和目的，如果想要引流那么就不要想着提高ROI ，先引流即可。

操作是需要优化直通车的基础，每个数据都是环环相扣的，优化到位了整体计划的权重也能得到 有效的提升，店铺层级和销量也会上升。

2 关键词优化

关键词是直通车最基础的东西，所以优化好关键词是一个非常重要环节，先要提升账户权重，关键词从选词 出价都是需要优化，做好每个阶段的数据，把投产好的提高出价，如果数据还可以 那么可以逐步降低出价，或者修改匹配方式进行一个养词的操作，如果后期数据不好，可以选择删除 这样反复的调整，精简账户关键词数量，质量得分也会有立竿见影的效果。

3 人群标签

现在做店铺大家都知道 人群标签是一个非常重要的环节，精准的标签就代表着店铺有优质的流量进入，对宝贝和店铺的权重都是非常重要的，但是不同消费者 又代表着不同的标签，从年龄 消费水平 性别和地域，人群标签都是从这些买家平时进行的购买或者浏览 消费习惯来定义的，当然店铺标签越细分和精准 获取的流量也会更精准，在投放精选人群的时候 可以把不同的标签进行组合，根据数据选择数据高 做重点投放，

4 投放时间和地域

操作的时候我们可以通过生意参谋 看时间数据，选择转化率高的时间段进行投放，重点投放无线端，再根据实际数据优化投放时间，减少无用的花费，获取更多的精准流量，投放地域这块根据生意参谋的地域报表选择性投放，再根据直通车地域报表 侧重地域做精准投放 提高产出，当然我们在操作店铺的时候 不同阶段的直通车，有着不同的需求，这个也需要根据店铺的具体情况去优化，想要提高ROI 我们需要一步一步的去优化 好了今天的分享就到这里 有问题大家可以多看下 往期的分享文章，希望能帮助到大家。

如果有什么问题，欢迎私聊或者评论交流，不分享不电商

现在，淘宝所有推广工具里面，操作效果最好，操作方法最简单的，可能就只有直通车了。所以，很多新手做淘宝后，接触的第一个付费推广工具就是直通车。

首先，开直通车之前要有一定的基础，要有销量基础、评价基础，不然开起车来会很难。你产品的销量可以是30单左右，有10个评价，有5、6个带图的，这样开起直通车会容易多了。相信很多新手都遇到过这类问题：在听了很多老师的直通车课程后自己跟着操作了，但效果并不理想。当然并不是这些方法没有用，毕竟这些方法都是老师们实操出来的方法。但这些方法对于直通车来讲仅仅只是操作直通车的很小一部分权重。

点击率

开直通之前要明白产品才是最重要的因素。如果你对产品点击率高，加购成本低，那么你的这个产品绝对没问题。新手应该明白的是好的产品的权重是高于所有技巧的。

很多新手听了直通车的课程后满怀信心的去做，总觉得可以通过技巧提升点击率，会去尝试各种老师说的开直通车的方法，但结果却不甚理想。在这里建议大家，要是你直通车点击率达不到行业均值，那就把你的直通车停了，等优化后再来开。

停掉直通车之后，最先要做的是优化图片。关于优化图片的课程齐论有很多，大家可到齐论官网去搜索相关课程。而且最好你在学优化图片的时候就专攻优化图片这块，这样你就会能力提升很快。

如果你试了很多方法后，你的点击率还不行，那你就要考虑是不是你的产品出了什么问题。之前一直强调的，产品才是最重要的。

你可能会想，你的产品在别的店铺卖得很好啊，可是自己怎么都操作不起来。这里需要注意的是，在别的店铺卖得好的产品只是大概率是好的产品，并不能保证一定就是好的产品。而且，你的店铺基础跟别人的店铺基础并不一样，一样的产品可能别的店铺就能做得很好，但你就是做不起来。

选词

新手们应该注意的是选词不是越多越好。一般来说，不管是大类目还是小类目，关键词真正有产出的基本保持在10个左右。所以，在选词的时候，大概选10—15个就足够了，多选无益。

新手会遇到的第三个问题：托价会出现展现断层。

托价展现断层意思是你托价托着托着突然出现展现断层了。相信有很多同学都遇到过这种情况，一开始烧得太快，后来一托就烧不动了。这个时候不能急。

下面给大家讲一下托价要注意情况，首先，不要权重一上来就开始托，这个时候不能急。

权重上去的表象是：虽然展现量上去了，烧钱烧得快，很快就会达到了日限额。相同的出价获得更高的排名，展现量增大。烧钱烧得快，点击率提升，这些都说明你的权重上去了。

但权重上去后不要急着降价，至少先等三天，价格每次降价不超过10%，降价完后，日限制额多开20块，先去烧一下，让展现来得更快点。降价完后也要去看看实时的展现量。不要权重一上来马上降价。

新手很多不会开定向

先不管点击率，先说展现量。开定向直通车，特别是女装应季类的产品很容易开定向直通车。

一般来说第一步做2—3天关键词权重，做关键词权重的时候定向开0.1元。如果你的定向0.1元有20个以上展现，就说明你的定向有权重了。接下去就可以开始加价了，0.3、0.5、0.7、1元这样开始加价。

新手刚开始做淘宝的时候，确实会懵懵懂懂，横冲直撞。运气好的话，直接就做成了，运气不好的店铺开了好几年都没什么销量。所以，先列举几个开直通的时候新手容易犯的几个错误，让新手们少走弯路，也希望大家以后的淘宝之路能更加顺畅。

我们操作直通车的步骤基本是下面这样的

一、养权重

直通车的权重一般都是由宝贝关键词、创意、计划、人群和账户权重组成的，所以下面我会从三个方面来讲解权重。

1、通过关键词养权重：我们选择添加的关键词，一定要选择点击率比较高的词添加，一般一个星期左右。

2、点击率，计划点击率要达到行业1.5倍以上，点击量要达到100以上。

3、人群，一定要添加和宝贝人群相符的人群，其他不相符的人群如果点击率高的话，可以前期添加，权重上去后把和宝贝不相符的人群慢慢暂停掉。

二、主动降低PPC

大家都知道，直通车是一个引流工具，并不是赚钱工具。所以，权重上去后，我们要把PPC慢慢降下来，主动把宝贝排名降到合适的位置，尽量让一天的限额能够烧一天左右。

三、优化转化

我们开直通车的目的主要是为了引流，但是引流的同时我们不可能一直亏很多钱。所以，我们还是要去优化转化率。主要从地域、时间、关键词和人群去优化转化，保证ROI就可以了、

四、主动停车

当店铺中自然搜索流量已经上来了，而且一直处在上升的情况下并且直通车花费也比较高，可以适当降低直通车花费或者停掉直通车，依靠自然搜索流量赚钱。

开了直通车后可以找软件自动开车 效果也不错

【答主简介】 大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。

新手是否适合开淘宝直通车？

这个就要看新手运营的是什么样的淘宝店铺，新店or老店，如果说是新店，那么前期新手开直通车就不太合适，什么时候才合适呢？等新店数据稳定之后，开直通车就是必然的事情了。

为什么？

因为我们在做整个淘宝流量的时候，是免费流量跟付费流量齐头并进去做的，不能说只要免费流量，或者只要付费流量；要知道直通车也是淘宝营收的一个平台，所以说开直通车是必然的事。

但是，也不能说淘宝完全是为了赚钱才让你去开直通车的。

为什么？

要知道淘宝让你开车的最终目的还是为了能让你赚到钱，因为你只有赚到钱了之后才会继续开直通车，淘宝才能收取跟多利益。

简单的讲，就是假设你花100元钱去开直通车，淘宝想让你赚200元。你投入100元赚200元，这是淘宝的目的，而不是说你投入了100元，最后一分钱也没赚到，这样的结果是你和淘宝都不太喜欢的，为什么？因为你只有赚到钱了，你才会愿意继续开直通车啊；在想一起，如果说你投了100元，结果一分钱都没有赚回来，你是不是就不会继续投钱开直通车了，这个时候，对淘宝整个长期的一个收益来讲绝对是有影响的。所以说，淘宝的最终目的是为了开直通车的卖家赚到钱，同时也是为了保障自己的一个长期收益。对卖家和淘宝来讲，这是一个共赢的关系。

这个时候，或许有人会站出来说：我投了100元去开直通车，赚回来的也是100元啊，没有赚到什么钱啊。

是，直观上来看，你是没有赚到钱，但是从深层次上面去讲，意义又是不一样的。什么意思？

首先来讲，就是在新店前期的时候，你不开直通车是没有任何关系的，但是到了后期，数据非常稳定之后，你要想突破的话，直通车你是一定要开的。在这个时候，你就要知晓直通车它的一个特性，什么呢？就是用钱可以见到最直接的一个效果。

什么意思？

举个栗子：就是我现在差100个流量，这个时候，直通车就可以在很短的时间之内给你解决这个问题。

说的粗俗一点，就是我今天差3个单量，将这个3个单量做起来之后，我整体的一个数据就会非常非常的好，但是免费流量是循序渐进的，不能解决这个问题，那么这个时候，开直通车就可以了。

再举个栗子：如果说，你过几天想参加活动，但是店铺整个的一个数据还不够，那么这个时候，就开直通车冲一下数据。

所以说直通车最主要的一个特性就是能在短时间之内，帮你到达一个你想达到的目的。只是你需要花钱而已。而对于免费流量来讲，即使你有钱，你也不知道往哪里去，因此在某些时候，开直通车是非常有必要的，但新手一定要记住一点，那就是店铺数据稳定之后，开直通车才是有效果的。

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；

可以的，直通车不是一天烧几千、几万就一定见效的，虽然肯定要送钱，毕竟是付费推广，不送钱不可能，但不是烧钱多就生意多，烧钱少就没生意，我们最终目的肯定是为了挣到更多的钱，所以直通车推广到底一天烧多少钱合适，关键就在于要找到利润将利润最大化的那个临界点。

假如现在直通车推广费用小于带来的订单收益，说明我们一直在挣着钱，可以在保持现在关键词出价不变的情况下，尝试添加更多关键词，获取更多流量和订单。假如能添加的关键词都添加满了，我们就要分析数据报表，继续提高ROI高的词的出价，带来更多精准流量，相反的，降低ROI低的词的出价，另外不要一味的出高价抢首屏，这样可以花更少的钱为我们带来更大的投资回报率。

直通车推广关键词的出价不是一成不变的，也不会说每天花多少钱最合适，只要能挣钱，花多少都值！

我是电商追梦人，关注我，不懂的私信我

如果是一个没有权重的产品或者说干脆就是新品，这个时候你去开直通车是很不明智的。

因为对于大部分中小型卖家而言，想要单靠直通车推广来怼出来个爆款，对于自身的资金投入以及个人实操能力要求是比较高的，稍有不慎推广费用都能石沉大海！

我们可以从两个方面来分析：

先从人气方面分析，

新品没销量，没信誉，没评价，问大家也没做好。

那么就算你的详情页做的再好，也很难吸引买家转化下单，这个是一个信赖度的问题。

这个就是题主所说的明明详情页做的好行，就是只有点击，没有转化。

这样不仅拉低了你的转化率，而且还会拉高你产品的跳失率。进而影响你的单品权重。

再从权重方面分析，

新店新品本身是没有任何权重的，搜索排名肯定也靠后。

而直通车是付费手段，是很难直接带给你自然搜索权重的。

那么你开直通车有什么用？产品排序依旧低，该没流量还是没有流量。

所以建议：对于新手，暂时不用考虑直通车，放眼于自然搜索流量，先去做好你的产品内功，其次拉升你的产品排序，打造关键词权重（不会的私信我“关键词权重”，给你一节相关教程学习）

如果你不是新品，而是具备一定的权重和数据的产品，搜索排名靠前，已经有一定的稳定流量。销量，评价，问大家这些东西基本已经布局完成，那么这个时候开直通车会事半功倍。

但你可能会因为车技不行，面临一些问题，比如没有展现，比如有展现了，没点击，再比如有点击没转化。。。

下面老花来分享一些直通车的关键点，为了避免中小卖家们继续掉坑。

一、选款是基础

产品要不就是市场已经验证过热卖的产品，要不就是你店铺自然转化率还不错的产品。

如果是刚刚上架独一无二的新款，前期可以开车测试下点击率从中初步得到产品市场的反应情况，选到好产品事半功倍。

二、主图创意

主图是决定点击率一个很重要的因素，关系到推广关键词质量得分，不懂得如何做可以搜索你的同行一大堆，互联网时代信息太透明了，先模品牌后超越，可以先测图之后再上。

三、标题优化

宝贝标题、创意标题要提前规划好，这个就涉及到淘宝SEO方面的知识了，这一步跟下一步选择推广关键词的相关性有关系，关键词相关性越高，质量得分会越高一些。

四、选取关键词

我看过不少人都会犯一个错误，关键词选择上百个，不管相关性高不高的问题，相关性不止是直通车给你推荐关键词显示的相关度100%还是90%，你还要考虑你这个产品的精准客户人群的需求相关度 。

最后老花还是要苦口婆心：

直通车只是我们引流的工具，不要过度依赖直通车，自然搜索才是王道。一般一个良性店铺的付费流量占比只会维持在10%-20%之间。

先做好内功优化和基础销量，评价及问大家，把自己的自然搜索流量入口撑起来，再去操作直通车才会事半功倍！

我是“花和尚”：

我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系；

《花和尚聊电商》

这些思路是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

很多新手卖家，前期没有流量，脑子里就剩下“直通车”。

其实你们都走偏了。

我们先来看看直通车是什么。

直通车是通过付费买展现位置的工具，只要你出价够高，你的产品就可以排到以下的位置：

左边第一个，右边一竖排，都是直通车的展现位置。

当然还有最下排的：

直通车确实可以给我们提供一个捷径，可以不用去做繁琐的自然搜索流量，直接获得展现，同样的需要你付出相应的成本。

但是！

我们做淘宝，是为了赚钱，如果你的产品没有做好基础的建设，即使排到第一页，转化率也非常低。

什么是基础建设，大家可以参考我这篇文章：

照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点

没有转化，也就意味着不挣钱，但是直通车是在烧钱的，也就等于你是在亏钱。

所以，搞清楚你开直通车的目的是什么。

是为了提升流量？

还是为了拉升人群标签？

从流量的角度来说，直通车属于付费流量，对于自然搜索流量的拉升帮助并不大。

因为这是两个渠道，互不相关。

只能说你通过直通车带来了的流量，间接的提升了销量，而销量又是单品权重的一个衡量标准，所以才会导致有稍微的拉升。

但是你要知道，销量只是单品权重的其中一个指标，不是全部，你要提升自然搜索流量，就必须结合单品权重和关键词权重同步操作。

而影响这些宝贝和关键词权重的因素是什么？

下面这些，小本本记上：销量、drs动态评分、人气、回购率等。

前提是，上述的指标数据都来自关键词，才会对关键词的排名产生影响。

比如说：

买家通过搜索连衣裙进你的店铺产生的销量，这就对关键词权重的提升有帮助；

如果是通过直通车，或者淘口令以及其他链接，那么只是提升这个产品的坑产，对关键词排名没有帮助。

就像你想要追一个女孩子，首先去接近她的闺蜜是对的；

但是去接近她的闺蜜的邻居的阿姨的姐夫的女儿，就没必要了。

一个店铺健康的流量结构是：付费流量不超过全店流量的30%。

否则只要你一停车，店铺就没流量，变成死店。

这个很好理解，因为你把鸡蛋放在一个篮子里。

那什么时候开直通车最好？

1、当你的产品有一定的自然搜索流量的时候，也就是说在不依靠其他渠道的情况下，已经能够有稳定的自然搜索流量。

2、你需要测款测图的时候。

测款测图是直通车的一个重要功能，因为可以节约你非常多的试错成本，不会让你辛辛苦苦把一个产品的排名做上去，最后发现主图不行，要改，又影响权重；产品不行，又要换款重做。

我写过一篇非常详细的直通车扫盲攻略，如果你不知道什么是直通车，直通车的原理是什么，可以耐心看一下：

照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。