2019年开始做淘宝，能不能赚钱？

是可以的，但现在电商法具体的还未出来所以先等等，但想要赚钱前期是需要不断学习的，前期需要店铺的投资，和运营资金的。所以想做淘宝千万别做无谋的人，不然会血本无归！

你这是两个问题，一个行业什么时候进去都有赚钱的机会。淘宝是互联网行业，饭馆大排档是饮食消费行业，没有人会问今年开饭馆好还是去年好？因为你做的好不好其实和这个行业好不好没太大关系，行业再好里面也一样有亏钱的人。你第二个问题其实就是问在这个行业里我怎么样才能挣钱，我可以直白点告诉你，这个问题没人能回答你，能回答的也基本上都是些废话，别人的模式也并不见得适合你，他按照那套模式做可能他能挣到钱，反而你用了却不灵。赚钱这个东西千人千面，自寻答案吧

就电商的趋势来说，这几年都还是有很大的空间的，平台的机会是很好的，主要是看自身的条件，在哪方面有竞争力？哪方面是短板？像题主说的没经验、又没有价格优势，这个货源也未必能成为真正的货源，就要考虑自己的优势在哪里了！

淘宝商家赚钱的大有人在，亏本的也不会少，平台给每个商家的机会都是平等的，因此做不做的起来各凭本事。个人认为，什么都没有的情况下乱拼乱闯，不如先沉淀一下自己，没经验学经验、没优势找优势。

码字不易，且看且点赞哦~ 期待互相学习探讨！

——杭州创仕龙 诚信通代运营

淘宝跟拼多多的话，我建议是做拼多多，因为淘宝已经是属于饱和的状态了，也比较完善，做起来的时间也比较长，拼多多现在还属于红利期，很多东西都不是很完善，做起来也比较容易，一般情况操作七天就可以出单，你自己的产品价格没有优势的话就可以从侧面去考虑产品的卖点、营销文案，后期产品做起来了就从快递去减少成本拼多多现在还处于红利期我竞争力度不大我建议你是可以操作一个拼多多店铺。上手出单快。

你要相信一件事：任何一个行业，任何一件事情，你都不会是先驱者，也不会是收尾者，而且这也不是决定你做这件事情成败的主要原因。

如果这个行业已经成熟，那么你进场之后，只不过增加了一些运营难度而已，绝对不会是进场必死的状态。

拿P多多举例：在P多多入场的时候，T宝、J东、W品会……好像很多了吧，而且都很成功，当时的电商市场貌似已成定局，但是P多多借力V信，异军突起，三年时间上市，足够说明问题了吧？

下面我就现在进场淘宝，如何赚钱，分析几条拙见。

① 选择小而美产品，避开大财团竞争

如果你说选择卖服装，我劝你尽早歇菜，压根儿就别进场，省的出来时麻烦。

关于进场的正确姿势是什么呢？

你要细分，细分，再细分。

比如你准备卖服装，你侧重服装哪一类？裤子。

好，那侧重或者喜欢什么样的裤子？牛仔裤。

什么样的牛仔裤？破洞牛仔裤。

好，那就破洞牛仔裤.

把你准备进衣服的钱进破洞牛仔裤，准备进袜子的钱进破洞牛仔裤，准备进夹克的钱也进破洞牛仔裤。别人有10款，你就要有20款，做到人无你有，人有你优。最后你发现最大的服装店铺，破洞牛仔裤都没有你的款式多，那你厉害了。这时候不仅零售，偶尔还会有人来跟你谈批发。因为你的破洞牛仔裤太全了。

当然这是我随口而出的例子，给你的一个思维，并不是要你真的去做破洞牛仔裤。小而美的产品可以从你喜欢或者意向的领域里去深挖。参考条件：冷门，不起眼，容易被归类。

② 利用好直播的趋势

说实话我一开始看到K手里一些直播卖衣服的，确实嗤之以鼻，直播毫无内容毫无营养，谁会无聊到去看你卖货呢？但是我错了，真的很多人看，而且看的津津乐道，这点从我老婆身上得以体现。直播确实是一个趋势，不光是在各大短视频平台，只要你想卖货，只要你所在的平台可以开通直播。

但是个人建议，直播时不要纯粹的毫无营养的卖货，偶尔聊聊其它，输出一点知识或者娱乐内容，让你的粉丝在你这里能得到其它价值，会让你的直播带货率更高。内容完全可以网络上收集，记住这个时代最伟大的发明就是搜索，凡人+搜索=爱因斯坦。

③ 做单一产品，不做单一平台

如今这网络上流量是越来越珍贵了，太多的平台、太多的行业、太多的诱惑把人们的注意力拆分的是七零八落，所以我建议，真的想踏入这条路的时候，有精力的话尽量多做几个平台。前几年是纵向发展，抓住一个平台深耕就可以；如今要横向发展了，你的产品覆盖面越广，成交量就会越高。

目前，至少三个平台你必须要做！T宝、V信、D音。对应三款产品：引流产品、利润产品、高端产品。

·T宝

T宝的优势在于流量大，产品全，客户精准，基本上只要不是违禁品，你都可以在T宝上买得到，这给淘宝带来了大量的客户资源。但也有弊端，它是属于人们有需要了，然后通过搜索找到你的店铺，找到后又会通过价格、客户评价、产品销量、产品展示、销售页话术等等很多因素与其它商家对比，最后确定在你这里购买的原因也不固定，可能是因为价格便宜，可能是因为产品性能，可能因为某一条评价打动了他，也可能是选花了眼，实在选不出来了，随机一家抽到了你。

所以由此看来T宝不可控的因素太多，你必须把你能做的做好，然后用你的引流产品，把成交的每一位顾客，或者未成交的准顾客，全部引流到你的V信，用V信锁定他，然后在朋友圈做后期二次变现。引流话术要注意敏感词，两个平台是对立的。引流技巧有很多，比如随产品附赠一张简笔信，或者回复每一条客户评价时，带上你的V信号，设计诱惑引导客户加你。这样每一个看评论的人都能看到你的V信号。

·V信

V信，不用说了，一个良好的闭环流量鱼塘，当然你也不能全靠其它平台引流到此，V信本身自带的裂变功能一定要好好利用，朋友圈裂变，V信群裂变，这些方法都有系统讲解的课程，有想要的可以私信我发给你，内容太多就不在这里说了。

由于这是你自己的流量池，此时你就可以发一些利润产品了，因为此时你的客户没有太多对比，而且因为是产品主动展示，所以还会带来一些冲动型消费。比如我本来不需要一个可以自动加热的杯子，但是，在你的朋友圈看见了，很打动我，这样就很容易的产生购买行为，而且你的利润也可以很可观。

·D音

D音的流量力度不用介绍了，大家都有目共睹，日活超过2亿的平台绝对屈指可数，所以这是你2019不容错过的一个小趋势。关于D音的一些操作方法、注意事项和运营套路我也整理出了一本电子书，可以关注公众号回复“抖音”免费领取。学习D音操作方法之后,把粉丝积攒到1W左右，你便能开通商品橱窗，一键对接T宝，直接带货，别忘了再次引流到你的V信，进行朋友圈的后期成交。

说到短视频平台不能不提的是K手，当年也是短视频界的扛把子，流量绝对不容小觑，而且现在K手直播卖货已成风气，所以你很有必要去那里分一杯羹。

还有很多人纠结于是做T宝还是P多多，也在此说一下我的看法:

当你问一个朋友，或者在网上搜索关于T宝与P多多的选择问题时，你得到差不多80%的答案，都是说T宝已经几近饱和，各方面都很完善，也早已过了红利期，不建议操作；P多多还有很大成长空间，还是个孩子。。。所以多数都是倾向于P多多的言论。但是我们要换一个思维来考虑问题：

①

我相信所有关注这个问题的朋友有很多还没有做过电商，那么问题来了，关于P多多的成长空间只有我们没做过电商的朋友知道吗？你要相信，比我们嗅觉灵敏的大有人在，甚至还有很多，尤其是那些早期的电商玩家。我相信关于P多多，第一批嗅到这个商机的定是一些T宝老玩家。他们有的是团队，有的是个人。但是他们对于电商平台的关注力度都要比你多出N倍。如果说P多多的红利真的很大，也一定早已被这些人瓜分，我们只是望洋兴叹。所以，就这点绝对不足以作为考虑选择T宝还是P多多的依据。

②

再说P多多的成长空间，P多多的管理层曾经说过：我们还是个孩子。。但是那是针对假货事件做出的说辞，现在人家都已经上市了，一不缺商家，二不缺用户，绝对不再是个孩子了。所以平台的成熟度绝对不比T宝差。至于成长空间，仁者见仁，智者见智，但若与T宝比较，差别不大。

③

两个平台均有大树依靠，前者是阿里的孩子，后者认腾讯做了干爹，就这两个后方财团的支持，两个平台都可以让你放心驻扎。

所以如果必须二择一的话，我认为可以完全凭你个人喜好，选择哪个都没有对错。

就小编的喜好而言呢，比较侧重于T宝，电商界的老大哥，在老大哥这里买东西早已成了习惯，对于我这个不容易纳新的人来说，习惯最重要。

P多多不是不好，我主要反感当时的宣传手法，整个微信里充斥着P多多的信息，甚至有些人不仅仅把砍价链接发给我，还要随后附上一句语音，你连装作没看见都不行。在P多多那么长时间的狂轰乱炸之下，我至今也没有下载多多APP。

多多的宣传手腕，主要是靠便宜的价格，这是一个突出点。这种做法的优势在于能短时间获取大量的关注，增加流量；同时它的弊端，是直接过滤掉了一些持有“便宜没好货”的观点的人，要知道，这种思想观念的人，他的消费能力都是很强的。

字码的有点多，希望大家看完之后别忘了给我随手一赞，感谢各位看官。个人拙见，随时指正。

有货源，没有价格优势，m那么你的吸引流量和转化的点是哪呢，如果可以规划出一套可以执行且有效的g方案，其实都可以赚钱的，只是现在淘宝不好做而已。别的电商平台你要看他是否适合你的产品，他的主要客户群体，推广的渠道等等，

• 首先，你得首先通过逻辑思维，来确定你的动机；
• 再根据动机来务实认识自己有哪些优势、弱势，权衡彻底后评估风险；
• 最后，开干。

所以，我每次看到“教条式”的回答，就莫名的上火；一个新人，连个基本的逻辑思维模型都没有，谈什么货源、宣导什么日常运营工作做标题、上下架什么的啊、再又是什么耍单开车等推广，意义在哪？这就是作死啊。

一个人连最基本的思维都一团浆糊，你怎么打仗？真上战场，要么炮灰、要么逃跑。而事实上，喊着“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”的群体中，90%都是这类人。

那么，我再次苦口婆心的警示到：如果你缺乏独立思考能力，就别做淘宝了，因为你耗不起；如果你缺乏主动探索实践的能力，也别做淘宝了，因为你会很累，说难听点连炮灰的资格都没有；真不如好好找份相关的工作，坚持的干，更实在。

想开个淘宝店，其实很容易；找个身份证、银行卡、电话卡，几分钟就能注册一个；有点钱的，买一个。

而大家似乎进入一个误区：

开淘宝店与开淘宝店赚钱，是两码事。我在知乎专栏写过类似的文章，感兴趣的朋友可以去看看。

如果你准备投身淘宝开店，我建议你从中判断自己的目的：

我做淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋？还是挣钱养家、或是兼职捞外快？

因为这些将决定你的状态，又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等；不同的状态，所呈现出来的结果，肯定不一样。

如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩，那么可以尝试“教条式”的回答内容，上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行；一般而言，这类玩法不超过三个月，就不会干了。

如果是为了赚钱养家，或者有限的资源快速赚取第一桶金，那千万不要按“教条式”的思路去套模板；九死一生的。

理清楚基本的赚钱框架：

1、如何选择一个刚需、暴利的产品；

我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；

2、再根据这些产品来布局框架，

哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；

3、其次，回到“教条式”的回答中，开始学习“日常运营工作”；

如果做标题、主图、详情页、营销、上下架等等；

4、掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；

这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车搞淘客……

5、最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析；

中小卖家只能通过耍单、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

我在知乎专栏详细的分享过这些思路；这是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；

比如：“新品如何快速有效的破零”、“如何拉升自然搜索流量”、“如何打造月销上万的爆款”等等；

这些，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

最后苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。

如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。

专栏地址：

• 如果你对电商感兴趣，私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。

每一个想做网店的朋友，看身边朋友都做的风生水起。就是不知道自己能不能做，做淘宝门槛高吗？ 我估计这是每一个新手卖家的问题。但是开淘宝店的前景从来没有好过，也没有不好过，前景和你经营什么产品，专业程度，经营理念，运营方法，操作技巧等等有关。每年都有唱衰的声音，每年都有赚钱的淘宝店，但大多数淘宝店铺是持平或不赚钱的，前景和自身条件关联会比较大些。

以你的条件转型网店的话，还是有很大的发展性的。

1 你做过微商客服

每一笔成交的订单从客服开始，所以客服态度的问题也是存在的

而且你做过微商，前期准备联系些做基础销量的客户，不难。

2 你有服装货源渠道

很多有货源渠道的朋友都不会去利用好自己的优势，有优势不用，留着干嘛？生崽？

自己的货源渠道，产品熟悉度会高很多，卖一款自己常见的宝贝，和卖一款少见的宝贝，效果是不一样的，至于所谓的价格优势，是要看产品和人群来定的，例如一件99的T恤，你的客户群体消费不了，这个时候你要去生意参谋分析你店铺的客户特征了，影响转化的因素有很多，先从访客入手，看能不能把属于你产品的消费人群做上去，如下。

3 至于其他的平台能不能赚钱这个问题，其实做生意是一门学问，什么时候都有赚钱的和不赚钱的。能不能赚到钱关键是看个人呢！其它因素有一定影响但是相关不大，没有付出，哪来的回报？所以当你确定要做的话，先去对淘宝的基础玩法和规则做个认知吧！！！

码字不易！感谢关注支持！

一堆的大神又跳出来说，赚不赚钱因人而异。

这跟没说一样，就好像现在还能泡到妞吗，你说因人而异，你看王思聪就能随便把妹，我等屌丝就只能和五姑娘为伍。

我在这个回答里就说过：现在开网店前景怎样？还能赚钱吗？

“考清华很难，但是考个大学不难”

做为一个新手卖家，没资源没技术，你也许很难从淘宝赚到几十上百万；

但是你可以通过基础的累积，达到每月5000-20000的收入。

这两者是完全不同的，不要用这个平台金字塔顶端人群的盈利程度来判定能不能赚钱，那对于我们这些草根阶级来说，未免太过于绝望了。

举个例子：

在抛开仓储成本的情况下，一件产品你只要能保证纯利润在30元人民币，一天只要卖出10件，那你一个月就能有接近1W的收入。

你可能说一天10件太难了。

那换个例子，我最开始接触淘宝那会，是做高品质女鞋的，客单价比较贵，所以利润也比较高，一单大概赚100-200，那我一天能卖两单，就差不多有200-400的收入，一个月也有6000-8000，你别跟我说旺季一天2单都难，那说明你真的不适合做淘宝。

在这个互联网时代，获取知识是非常容易的，只不过你一定要学会甄别知识。

别看现在知识超载，可是有用的知识依旧那么少，因为极少数人会把自己的知识无偿的分享出来，包括我也是，这都是人家用金钱精力试错得出来的经历，也不必指责，这是现实。

所以，如果你脑子够灵光，百度搜索相关资料、请教运营、多看视频，也能达到我上述的地步，就看你选择的路是否正确。

如果你想做淘宝，却连卖什么都不知道，可以参考我这篇文章，一定会给你足够的启发：

怎么从网上找淘宝货源？

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

谢邀。

作为一个资深电商人，要说2009年开始做淘宝那是一定可以赚到钱的

可2019开始进军淘宝那就是......闲着没事做了嘛。。

且不说这几年迅速发展的京东、拼多多等平台，就说最先开始的淘宝吧。如今店铺太多了，早已走向饱和趋势，不做直通车，没有巨大的客户基数的淘宝店只能被淘汰。国内这么多电商平台，卖家群体逐年扩大，可消费群体就是咱们14亿人，早已经高度饱和，没有什么大的发展空间。

僧多粥少，一样的道理。

能不能赚钱，这个问题 我觉得马云都不能给你确定回答，平台在这里，操作靠自己，不同的操作方式 最后的结果也是不同的

第一 产品如何选择

在我们上新前需要对宝贝做一个定位，分析下市场行情本季度的流行的产品 风格 价格 款式，同行目的情况，买家认知的产品，可以在生意参谋-市场行情-商品店铺，分析下你要上新的产品，相似款目前在行业大盘的数据情况，优先选择产品在上升趋势的热搜款。

如果是老客户占比 比较大的店铺或者季节性很强的店铺，可以在上新前对新品做一个预热，根据自己店铺的情况选择提前多长时间去做预热，可以提前做新老客户的收藏和加购可以给到一部分的优惠活动等，选择收藏加购的产品重点培养。

第二 SEO优化

打造一个爆款需要满足产品搜索流量足够大 所以在初期做标题的时候尽量选择宝贝属性匹配度高流量大的词，可以吧同行同类店铺做的标题复制在 excel表格里面进行一个对比，多家标题与自身宝贝相同属性匹配度高的关键词进行组合标题，或者在生意参谋-市场热搜词-选择7天数据，按照点击人气去排序把行业热搜词下载下来，没用的关键词以及宝贝不想管的词进行删除，本行业热搜高 与宝贝相关度高的关键词进行一个组合标题。

第三 价格权重

淘宝内价格搜索，相对价格高者加权，手淘搜索价格搜索太低会被屏蔽部分展现机会，而今年淘宝会扶持部分特价 低价格区间产品，不同的价格直接以为着不同的流量空间和竞争环境，所以定价非常重要

定价的时候可以先分析下消费者的购买能力，市场用户喜欢的价格区间，根据自己的成本价看下同行热搜店铺的售价，来定位自己产品的卖价。

四 手淘搜索

确定款式之后观察产品的流量走势是否持续增长，并且单品的点击率，收藏和加购率是否在持续增加，如果持续增加需要重点培养下此款宝贝，配合单品做手淘流量的递增，宝贝的点击率 收藏率，加购率数数值大于10%以上，会很容易被手淘首页流量抓取，如果前期宝贝收藏加购率不足的时候可以试试 1利用老客户做收藏加购 2 客服引导收藏加购 3 页面引导收藏加购可以赠送优惠券。4 预售时收藏加购更加优惠 5 店铺活动收藏加购领取店铺优惠券或者红包、。

抓取到流量后我们需要考虑单品搜索支付转化率:指的是店铺单品搜索流量的转化率，搜索支付转化率越高，单品的搜索权重越高。不是单品的转化率，单品转化率包括了直通车钻展等数据

收藏加购转化率:指的是宝贝收藏加购的买家 回来成交购买，购物车的转化率同样搜索权重也会很大

二次购买率 跳失率 复购率 增长速度以及稳定度。对单品宝贝的权重都是有影响的所以要多关注

如果产品当天转化率比较低，预计增长150单但临近晚上我们单品指卖出了100单，晚上可以利用直通车或者钻展重点推广，单品图更换成下单咨询客服立减等优惠。完成预计增长单量的同时也对单品拉新用户购买有很大的帮助，也可以在店铺做单品海报，关联搭配导入流量。

五 提高自身竞争力

1宝贝在稳步提升的时候也要及时观察同行的情况 是否有快速起来的单品，竞店目前情况，同时要优化好单品的 详情页 可以参考同行。分析竞争对手对我们宝贝的冲击，突出我们的卖点 凸显优势避免劣势。

2 促销优化:促销不仅是优惠，在同价格区间里面，竞争对手是否有做促销，有没有给买家放利益点。如 赠品 满减 满送等，是价格上的促销还是服务的升级，质量上有明显的优势

3 评价优化:及时晒出好评，评价中是否有嗮图 买家秀是否能吸引到消费者，让其他买家可以想象出购买了之后的情况，不同体态风格的买家秀会起来很大的作用，试想下你是买家你想看到什么样的买家秀，最主要凸显宝贝的那些地方

4 微淘:发布微淘后，优质的内容会得到更多的公域渠道的展现机会（比如有好货 淘宝头条）

5 问大家优化: 学会控制问大家，刻意打造一些问答，让老客户配合回答互动，或者利用群聊，账号的淘气值越高，经常浏览这个类目，回答的内容对买家有没帮助，越容易被邀请回答，这样刻意引导买家下单提高转化率。

六 付费流量

直通车:今年新品推广直通车会加权，也可以利用直通车补单品流量，当搜索量达不到增长值可以利用直通车来补流量，利用直通车来测款测图，利用直通车增加单品搜索人群，利用直通车来定向抓取猜你喜欢流量。

钻展:可以利用 单品推广或者全店定向针对单品或者相似宝贝进行投放加大单品引流，也可以去做竞店，针对你的竞争对手跟店打店。

七 总结

打造热销产品并不难，我们首先需要了解市场的需求，其次产品的质量不要太差，利用店铺的爆款来带动新品走量，并且利用老客户上传优质的买家秀和好评，持续辅助单品流量的递增，稳定单品的转化率 管理好评论 是做好服务。

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赚不赚钱因人而异的这种”正确的废话”我就不说了，虽然是事实。关于题主的问题，我主要从目前热度比较大的两家电商平台，拼多多和淘宝出发，说一说，该怎么去做，更容易赚到钱。

首先讲一下最近热度较高的拼多多。

2017年拼多多可以说是横空出世，一下子突破了两亿用户，平台流水突破千万，并且得到了腾讯的投资。2019年初，拼多多直接成为了中国第二电商平台。

在此之前，大家都认为现在的电商格局已经稳定了，只有淘宝和京东两大巨头。而后面的像唯品会、苏宁易购，当当网这些都不可能挑战他们了。在这样的情况下，拼多多异军突起了。

拼多多的崛起，对于很多卖家，又是一个巨大的流量平台机会。

拼多多所突破的，就是淘宝上的成功卖家，尤其是那些卖性价比非常高的产品的淘宝卖家。拼多多有一个非常霸道的条款就是你所卖的产品一定要在淘宝上首先是爆款。如果你说你卖的产品好，但是淘宝上找不到同款爆款，拼多多就不让你上它的活动。

但很多卖家看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗？

我给大家分享一些我身边的做拼多多挣钱的例子，大家可以感受一下：

A卖家是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。童鞋这个生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大，因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。

而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上，成本40元的鞋，卖78元。当季末，一定会有一些库存。这个时候，他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上，他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的，比如38元，所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去，几乎只能存着占用资金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说，拼多多帮了一个很大的忙。同时，对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋，也是一件非常不错的事情。

B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然是非常低，但是由于在拼多多上客服几乎没有，广告成本完全没有，另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

C卖家是做日化用品的，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品），而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

D卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说拼多多上可能有机会，就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他一开始并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于竞争的并不充分，使得他在短期内还可以有这么好的利润。所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。

都是真实的拼多多卖家的案例，各有亮点，题主可以仔细看看。

然后再来说说淘宝。

几乎每年都有这样的话题，“今年做淘宝还挣钱吗？”

直接给结论：现在做淘宝是赚钱的，而大小卖家各占旗地，各有各的玩法，小卖家也有钱可赚。

淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显，这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化。但是拼多多的崛起，让淘宝意识到低价市场的人群比想象中大太多了。

4月份，手机淘宝有了两个变化：前面推出了便宜好货，现在聚划算手淘入口再加强。

淘宝天猫总裁蒋凡也在公开场合阐述了聚划算今年的三大目标，概括起来就是市场下沉，获取更多的四五线的市场。

这么调整明显就是想狙击拼多多，每次大的变化都会有新机会。

除此之外，淘宝在之后会更加在千人千面上发力，让高端人士看到高价的，低端的仍然会占淘宝销售的主力。

可能有新手不清楚千人千面具体指什么，简单的举一个例子。

我用两部手机，搜索同一个关键词“冰箱家用 小型”，搜索出来的产品是不同的。

之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。

同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。

两个平台的环境大抵如此，然而到底该怎么做，才能抓得住机会呢？

如何运营这类话题就不多说了，我在之前的回答里也写过很多，感兴趣的朋友可以看看。

主要说下个人认为比较重要的3点：

1、重视选品。

首先不管是拼多多还是淘宝，选品都占据70％的重要性。没有货源、资金等优势的中小卖家就不要再去竞争激烈的类目和已成的大卖家抢了，因为失败是大概率的。

2、尝试不同的引流渠道

不要想着只依靠站内的流量，可以多去尝试外部的流量红利。比较抖音、小红书、直播等。外部推广做的好，回报率是非常不错的。

我见过一些品类，比如酒水，电动牙刷，他们倒是非常重视内容营销，因为搜索流量不多或者竞争大，用户覆盖面比较宽，所以不得不加大内容营销。

未来内容营销的能力还是很重要的。

3、主要老客户的维护和营销

发展老客户的潜力，是未来做电商的必经之路。

因为现在淘宝店铺想要长久的发展，除非能有稳定的流量，不然就是要维系好客户粘性，老客户粘性足够强，回购率足够高，哪怕新客户开发达到瓶颈，也不会轻易死掉。

像双十一双十二这种活动，其实拼的都是老客户。新客户，第一次因为价格来买的，反而不容易成为粉丝。对于老客户，活动日有购买惯性，只要稍微便宜一点，就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意，越做越累。现在想明白了。

淘宝现在是禁止把用户拉到微信的，但有头脑的商家应该都知道，要建立“自己的流量池”。

其实不管是淘宝、京东还是拼多多，规则几乎每年都在变化，这也是电商发展的特性。变化的同时也意味着更多的机会的出现，真正能赚钱的，就是那些抓得住机会的人。

有不同意见，也欢迎补充交流。

买卖”二字其实是从很久远的古代时期，就已经开始被人类实施的一种生存手段，这种交易行为，也一直保存到了现在。从之前店铺开始，时代已经渐渐转变，店铺变成了无实体店，而这种不用出门就可以购买到自己需要的物品的方式，已经逐渐成为了人们的主流购物方式。

像是国内的很多电商平台其实已经是进入了一种饱和的状态，“僧多粥少”这个词已经不再适合国内电商，所以在近年来，很多商家已经把眼光放在了亚马逊的市场上。其实亚马逊在全球的电商领域中间，一直是处于“龙头大佬”的位置，在这个平台上面，其实有着非常多，非常广泛的买家，市场面对的更多来自全球的选择，但是卖家的数量一直都是很少的一种状态，甚至在多数时候，在平台上面的竞争力是很低的。

选择一个新的平台或许会成为一个新的发展方向，而亚马逊无疑是现在的电商行业很好的一个选择。那么问题就来了，亚马逊该怎么做呢？首先，你需要了解一个词语，就是“无货源模式”，这是现在的亚马逊跨境电商才用的模式，其实也就是把别的平台上的东西采集到自己的平台上面，虽然说和国内一些电商的模式非常的相似，但是利润值确实相差的非常那个大的，也就是一单的利润就极其可观了。

亚马逊的这个模式重点操作欧洲站，据了解，亚马逊平台上31%的消费用户都来自欧洲，可见欧洲市场的潜力发展空间巨大，这可比在国内单一的面对中国消费者强多了呢。而且欧洲用户普遍素质高，购买力强，利润空间巨大。除此之外，还有以下诸多优势：

　　1、门槛很低，只需要开店铺群配合强大的ERP软件就可以立即实操，无需引流等任何付费广告、无需压货。

　　2、投资小，每个店铺只需要缴纳手续费就可以运营项目。

　　3、收益快，执行力可以1-2周就会有明显收益，且受益会越来越高。

　　4、项目稳定，只要亚马逊允许开店，这个项目就可以一直做下去。

　　5、操作简单，独有的操作手法配合强大的ERP自动化软件，轻装上阵。

因为做跨境电商，其实赚取的就是一个汇率差，像是你在采集的时候，一件商品是三十元的价钱，再上传之后，亚马逊的标价可以改成三十英镑，而这其中的差价也就是你可以得到的利润，你可以换算一下，是不是感觉非常的可观呢？

相比国内电商亚马逊的优势

1. 不需要大量的囤货，降低资金压力。不囤货，也就不需要囤货的资金、存放宝贝的仓库、职业打包发货人员等等，资金压力就小很多

　　2. 不需要非常专业的运营知识。很多刚接触亚马逊开店的朋友学习起来感觉亚马逊开店是无底洞，学无止境，不知道如何下手，无货源店群玩法简单易上手，轻松无压力，只需经过集中的短期学习，即可走上正规之路

　　3. 不开车不订单。做亚马逊店群，是不需要订单的。做正规店的朋友，通常都是要花钱开直通车测款和推广的，这些无论对资金还是运营能力，要求都很高，无货源店群玩法就不需要如此复杂

这个方式其实现在也是给很多的人们重新提供的新的商机，而这个商机现在也已经成为了一种“香饽饽”的感觉，像是现在对于很多的商家来说，这都是一个非常好的选择。跨境电商或许成为新的商机？国内电商已经饱和，亚马逊或成新赢家。

做淘宝能不能赚钱，这种问题真的很让人头疼。

我想反问一句，你光在脑子里想就能赚钱吗？

你看世界上著名的科学家爱因斯坦，他光用想的就能验证理论吗，不需要实践吗？

他们也需要实验，需要实操，需要去做。

扯远了，那么现在做淘宝还能赚钱吗？

赚肯定能赚，但要看你怎么去做，愿意花心思，做好吃苦的决心没有。

那么我们开店第一个就要制定目标，有目标才会有动力。

像我们王总一样定个小目标赚他一个亿，当然不可以跟王总比，把目标缩小一点月入过万。

有目标就好办了，10000除以40等于250件，也就说只需要真实卖出去2500件，保持平均利润40左右。就能月入过万。

一个月卖250件很简单吧，我可以很明确的告诉各位，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出250件。

那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。

我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；

另外除了大类目，还有一些低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等，这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境，你很难抗住！

怎么找这类产品呢，我这篇文章中讲过：

明确了卖什么之后是不是就要知道怎么卖了？

那是不是就需要推广引流。

一般新品/新店主推免费流量。

免费自然搜索流量买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。

但新店/新品这个阶段，没有老顾客进店，新顾客又看不到产品；是最为尴尬的；

所以这个时候就需要我们人为的操作数据，人为的去提升权重。

提升的方法有三点，人气，销售，服务。

在淘宝开店，并不是你的产品质量有多好，性价比有多高。你就能够卖出去。因为你不能让足够多的顾客“看到”你的产品。自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客。并转化下单了。

而淘宝为了平台自身价值及客户群体购物体验。它只会给“优秀款”流量，而不会给垃圾款流量。

我们在直播中也说过淘宝新手卖家如何短期快速赚取2W元。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

淘宝能做，但是要做好却不容易，尤其是2019年经济形势不好的情况下，作为一家主打小而美的电商品牌——鸾翠，我一直为咱家的花茶和米酒销量堪忧，说实在的，我确实感觉到我们这个产品的主要消费人群的消费能力在下降，怎么说呢，虽然咱家的产品走的是轻奢的路线，价格呢，略微不怎么亲民，但是东西是实实在在的呀。为什么买的人不多呢，可想而知，现在的年轻人，赚不到很多钱，没有多余的金钱进行这些软性养生方面的消费。年轻的女孩子消费多是为了衣着打扮，化妆什么的这些她们比较在乎的外表美丽方面的东西，这是她们的硬性的消费，因为怎么说呢，一个女孩子可以吃不好，我可以不吃，美其名曰当减肥了，但是我也不能穿得太掉价，因为女孩子普遍的多少会比较爱美，比较虚荣，比较攀比。男孩子呢，现在的情况是，好多男孩子结婚晚，为啥呢，他搞不到钱，买不起车子房子，男孩子的赚钱能力和丈母娘的眼光产生了一条鸿沟，不明事理的丈母娘只会无理取闹的觉得我提的要求都是我最低的标准了，不能再低了，再低我卖女儿就太掉价了，你居然还不能满足我，那对不起了，我不能把女儿嫁给你跟你受苦。丈母娘却浑然不知，今年2019年，好多人能安安稳稳的工作那都是阿弥陀佛了，还说什么挣大钱，你怕是想多了。男孩子的硬性消费是车子房子，好多人买车子房子，还车贷放贷都是大气不敢出，为了车子房子真是买包烟都得左思右想一下，哪有钱去消费你这些养生的东西，哪怕你的酒再好喝，你的花茶再与众不同，他可能作为晚辈会买这些作为礼品去孝敬父母，爷爷奶奶，但是他手头不宽裕绝舍不得专门买给自己喝。

所以我说，如果你身边有90后在奋斗的朋友，请珍惜他们，买两包花茶买瓶米酒送给他们，陪他们一起好好吃一顿丰盛的饭菜，鼓励鼓励他们，生活其实还是比较美好的，没有想得那么糟。

咱都不容易，90后又是比较尴尬的一代人，那些70后，80后的老家伙们碰到发财的机会，搁到90后这，全成了烂摊子，很多70后，80后都混得风生水起了，很多都是社会的顶层塔尖的人，你们确实得照顾照顾90后的一代，别让他们失去了对生活的信心。

正宗湖北孝感清米酒，5度酒精，酸甜爽口，温润好入口，特别适合不喜白酒和啤酒的女生喝不喝酒的人饮用，冰镇更佳。

进淘宝店购买可以点击下方链接

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抛开淘宝，把题主的关键词提取出来。

没有经验，做过**半年，有货源，但是没有优势。能不能赚钱？前景如何呢？

把你想到的行业往里套。

没有经验，做过饭店服务员半年，有朋友卖菜(或者是厨师)，都是没有优势，开饭店能不能赚钱?

开淘宝店的和开实体店的赚不赚钱，不是前面有多少人赚到钱了，而是有多少人没赚到钱。

小马哥当年喊出的口号是让天下没有难做的生意，随着线上淘宝店的急剧增多，现在已经是变成了让天下的生意都难做。

仅仅是淘宝店现在已经快一千万家了，真正盈利的不足一百万，也就是9成的淘宝店是在不赚钱，或者是亏钱的状态。

线上的流量现在越来越贵，就连阿里这样的纯线上电商，也开始往线下走了，这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店，如雨后春笋般遍地开花。

线上流量红利消失，这时候匆忙入局淘宝店，如果没有系统性的商业思维，很难在众多的竞争者里面脱颖而出。

这里如果你想开淘宝店的话，那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下，如何将客户价值最大化。

在淘宝上开店，毕竟是别人的平台，想要来点流量，最简单粗暴的就是砸钱。

可惜的是你砸得起钱，你的同行也会砸钱，这就导致流量费水涨船高，最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。

流量如此精贵的情况下，要想挣钱必须提升客单价，在成本不变的情况下如何将客户价值最大化才是关键。

这里来分享一个最简单的模式，让作为中小卖家能够立马学习，立马使用，立马赚钱的套路。

那就是借鉴微商的玩法，将前端的淘宝店作为一个引流的渠道，然后吸引到微信上，再进行后端的多重变现。

因为互联网营销的根本是以用户为核心，只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘，用户才能为我们源源不断的提供价值。

首先是如何利用淘宝店在前端引流，最简单的方式是将前端的产品作为引流品，低价甚至是免费，在保证不亏本的情况价格尽可能低，目的是把精准客户吸引过来。

在客户下单后，然后在邮寄的客户包裹中放上红包卡，凡是加客服微信均可以领取2元红包，或者是抽奖，或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。

也可以通过和下单的客户私聊引导加微信，免费提供售后服务等名义来圈住客户。

然后在加到微信中，为了进一步和客户建立信任，一方面在朋友圈每天更新关于产品方面的专业知识，把自己包装成这块领域专家，另一方面在客户刚加过来，和客户定期私聊产品使用情况，建立初步交流。

再后端通过利润款产品推送给目标客户，因为客户在你的封闭鱼塘里，你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊，来推送产品广告给客户，那么客户有需要的话，就会在你这里下单。

营销玩的是概率，只要你的精准客户足够多，那么你销售的产品一定会有人购买。

只要客户持续的在你的鱼塘里面，你可以反复的进行营销，购买过得老客户还会继续购买，并且他的朋友有需要的话，还会推荐朋友来找你。

你只要定期刷下存在感，和客户之间不断加深信任，那么客户会持续为你贡献价值。

以前一个客户可能只赚个10块钱，这么一来一个客户可能会给你带来一千块钱，客户价值立马上升十倍！

看完三件事：

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谢谢你的支持！

我听到一个回答是这么说的：

“现在搞淘宝想赚百万很难，但是月入2万却还是比较容易的”。

这样的话乍一听非常有道理，就像上班一样，只要没有太高的要求，找个轻松的工作，赚的少点是很容易做到的。但是非常可惜，上班是出卖劳动力的，虽然价格不一样，但是对于个体来说每个人的价值差距不是很大，总会有个合理的价格，所以总体来说相对比较平均。

因为个人作为独立单元，劳动力是属于稀缺资源，别人抢不走，但是在淘宝完全不是这样的情况，我不说很系统的数据了，就请各位掌柜看看身边的人，稍微统计一下，你就会发现很有趣的现象：

身边赚钱的淘宝掌柜非常滋润，年入百万，不赚钱的掌柜多数都是在生存线上挣扎。

如果是线下零售，也还是能够保持3公里范围的竞争力的，这种核心的资源别的店抢不走，是硬性的，而淘宝完全不是这样，没有任何地域、空间、时间的壁垒，好的店铺横扫一切，所以才出现大店赚钱，小店很难赚钱的现状。

有了千人千面智能算法和平台管控做流量分发之后（如个性化流量中的"手淘首页"流量就是），马太效应减弱了很多，这也是为何在15-16年很多以前赚钱的掌柜突然就迷茫了起来，不少就转型了。

现在的规则改变了一些，但是搜索的逻辑还是没有变化，在智能硬件全面铺开之前，智能算法都是比较片面的（这也是手淘首页流量转化非常低的原因），所以搜索还是占主要的。

搜索占主要，必然还是有这种“强者恒强， 弱者恒弱”的局面出现。所以当下做淘宝门槛是比较高的，我们新手入淘一定要考虑清楚，看看自己在进入电商方面有没有足够的准备。

如果你没有任何资源还抱有侥幸心理，带着“赚个几千块钱”的目标来入淘，最终你会发现你将一无所获，这个话我放在这里，不服的可以来辩论！

回到主题：2019年电商能不能盈利？

这个问题真的很好回答，月活3亿的规模，跟10年前比市场规模翻了近10倍，非常大，足够支撑任何一个入淘人的野心，所以这个根本不是问题，现在入淘如果能赚钱那几本都不是小钱，几十万、上百万的盈利不存在问题，现在已经非常普遍了，但是能赚到这么多钱的绝对是有充分的准备，对淘宝有充分的认知，而且是有一定经验的。

我们看看做好电商的条件，无非就是：

1、供应链资源：如自己是厂家，有货源价格优势；或者是产品出身的专家，对产品足够了解。

2、电商运营统筹经验能力：如有过大店管理经验，熟悉运营的工作流程，有店铺统筹运营能力。

3、现金流、资金实力：自身资金足够，或者有融资渠道。

4、零售业运营管理经验：有过其他形式零售业操盘经验，对零售业有足够理解。

5、团队管理经验等。

而真正要做好电商并不是某一单一维度就可以搞定的，起码要占有2项以上的能力才能来走一走，否则就是打酱油，走过场，开店然后陷入困境，店死这样循环，最后得出结论淘宝完全不能做。

如果一样都不具备，我不建议入淘，切记！！！

如果条件具备，那就是拿到入场券了，然而行百里者半九十，在盈利之前会有一个较长的过程，一个高投入并不一定有产出的过程，你必须要有充分的准备，最重要的是心理准备。

“2019年开始做淘宝，能不能赚钱？”

问这个问题的人多半是没有准备好的，基本上断定不是很适合做淘宝，问这个话实际想表达的意思是：

“我现在一无所有，没有什么优势，也没有资金，也没有技术，做淘宝能侥幸赚钱吗？”

这是一种不自信但是又非常侥幸的心态，换句话说，现在入淘宝还能轻松赚钱吗，还能做风口上的猪吗？

我很肯定告诉你，不可能。

那是十年前的事情了，开个店就侥幸赚钱的时代十年前就基本结束了，别想着是个风口，现在淘宝创业是一个相对比较传统的互联网项目了，不要带着侥幸心理，而应该摆正心态，做好持久战准备，如果觉得这很难，那就别想着入淘，不然耽误时间还花钱。

备注：本人致力于每一个淘宝创业者少走弯路，虽然说话犀利，是希望每一个朋友不要走弯路，良药苦口利于病，希望听了我的话再认真思考一下。

国内电商的红利期已过，淘宝的保证金是只有1000元，但是做了淘宝，你要充钻，订单，推广引流，开直通车，总之是烧不完的钱。

可以考虑一下跨境电商亚马逊，现在处于红利期，相当于十年前的淘宝，国外市场更加庞大，并且外国人更认可亚马逊，投资小，自己在家一个人有电脑就可以做，不需要囤货，有意向可以撩。

您好如果是刚开始想做淘宝的话，那已经不太建议做了
国内市场已经太过于饱和，竞争惨烈，流量成本过于高昂，产品的价格确越来越低
不如去做跨境电商，现在国内的跨境电商还处于起步阶段发展中阶段
竞争力比国内电商小很多很多
而且现在国内支持跨境电商的政策也很多了
国内电商靠的就是流量 ，而现在又在强烈打击订单，在国内你没有流量就没有销量
而在亚马逊上虽然也是需要流量但是不像国内的模式一样
亚马逊上产品大于广告
而且国内市场的产品在国际市场上很有竞争力
如果您还有跨境电商上面的问题都可以关注我 给我发送私信