淘宝小卖家如何做好淘宝运营?

第一步：针对产品的市场分析 关键点：市场空间大小和竞争情况方法：利用生意参谋-市场行情这个工具&淘宝上查看先讲清楚第一个逻辑：每一个关键词就是一个市场，也是一个销售的渠道，不同的关键词代表了客户不同的需求。分析市场的时候，最重要的事情之一就是检索产品相关的关键词数据。

看数据可以发现，关键词：球泡灯、led灯泡 球泡灯，搜索人气基本集中在这些词语上，一天的搜索人气在3500上下浮动，而其他的长尾词几乎没有搜素人气。可以推导出两个结论： · 球泡灯这个产品不算小众市场，空间还可以。一般一天的人气值低于1000，可以认为是小市场 · 竞争会比较激烈，先进入的卖家优势会越来越大。（长尾词少，卖家必须集中抢占几个人气多词语，同时灯泡作为一种标准品，销量多少对于卖家是否购买影响会比较大） 到这里当然还不能下定论，还需要到淘宝上搜索相关的产品看看。

这样就比较明确了，天猫和品牌商家非常集中，大家整体的销量也非常多。 结合前面的这些分析，可以判断球泡目前已经是竞争非常充分了，先进入的卖家积累了非常大的优势，后进入的卖家难度非常大，基本个人就没有什么机会了。 回到题主的具体情况，题主的具体优势在现有的市场竞争情况下并没有明显优势，甚至是劣势。选择这样的产品切人，难度非常大，即使有小成，付出和回报不成正比。 题主如果想切入线上的市场，最重要的一个事情：继续找可能存在的竞争小的市场，找到后产品快速跟上

我也想问！你是刚开吗

我我我也好奇 我也新来的！

良心买卖 合理的营销方式 多多少少一定有钱赚

把握几点就可以，会选品，做好内功，补补单，就差不多

也许我们平时可以听到很多卖家朋友说“我的货源很稳定、我的产品价格很有优势、我的产品很特别”等等话题，但结果却非常诙谐有趣，绝多数人的发展都很尴尬、甚至没有撑到最后。

为什么？

无论线上还是线下，从商业本质而已，“货源”仅是经营环节中不可缺少的支撑点而已；而“货源”的优势凸显，除了提高自身经营竞争力、利润多少以外，并没有达到“绝对制胜”的地步。

举个例子：不会开车的人，即便拥有保时捷、玛莎拉蒂等名车，除了赏心悦目、面子工程以外，事实上然并卵！当然，有钱的大爷请个司机也是可以的；谨防受骗。

所以，在淘宝经营店铺销售产品，就像在现实社会经商一样，你必须得了解、明白、理解这些东西：

先懂“国家政策”，避免经营过程撞到枪口、走弯路、掉坑（淘宝平台的趋势发展、平台规则、店铺/产品竞争机制）；

其次了解、分析、匹配“生存环境”（行业及市场分析），避免屁股决定脑袋盲目的去上架产品；

然后理解、熟练运用“各个引流推广”的基本玩法、作用，避免盲从的开车、补单、淘客、活动等操作；

我总苦口婆心的提醒读者们：如今的淘宝已经是“血海”，很多层面的工作环环相扣、相辅相成；想要做好淘宝，如果对淘宝本质的东西都不了解、理解，盲目上几个自认为有优势的产品、瞎整个标题、盲从补几个单开个车，觉得就能赚到钱？这是不是想的天真了！

我在知乎专栏内分享过一系列淘宝实战内容，有兴趣的朋友可以点击后面超链接自行脑补：《花和尚撩电商》

以案例“灯饰光源类目”来阐述：

根据平台市场分析来梳理产品框架，匹配不同消费群体；如图1、图二：

通过以上的“市场导向”，产品切入市场的大致定位框架是不是就清晰了（如果有生意参谋就准确的分析行业）。

• 主推款，1-2个链接；
• 辅助款，1-2个链接；
• 利润款、凑数款，6-8个足够；

避免消耗太多精力，我建议店铺产品链接控制在10-15款就好了

上述，以简单的“市场分析”来梳理店铺内的产品结构罢了，除“主推/辅助”产品，其他按部就班做个标题、上个主图等完成产品上架即可。但我建议走点心，这些未来都是能给你或多或少赚钱的东西，敷衍不得！

而“主推/辅助”产品的上架，就千万得静下心、耐点心从竞争对手“爆款”中的标题、主图、详情页、营销技巧等方向分析、提炼，从而从产品的内功上体现差异化竞争力；反之，就是炮灰了！

所以，一个新手卖家对平台的规则不理解、对竞争机制也不理解，那么就进入死循环：为什么没有流量、为什么没有转化等等问题，无从下手……

所以，你必须得理解“各个流量来源入口及结构”、“各个流量又能给产品带来什么价值”等理论性认识；做标题、做主图等日常工作，都是支撑绝多数流量入口的基础。

一张图简单脑补：

每个“流量版块”再细分下去，都将会是一篇小说，也会与“产品内功”、“店铺权重”环环相扣！如“免费流量”，下图：

而我们常讨论的“没有流量”，绝多数以“免费流量”中的“自然搜索”为讨论点！

我在知乎专栏内分享过关于“免费搜索流量”爆发的经验（点击粗体字即可进入链接！），感兴趣的朋友可以好好琢磨下！

无论选择补单、还是开车、再或者淘客及活动等等，先想清楚这些方式对产品带来的效果是短暂、还是持续，投入多与少……

时间有限，下次再完整！

如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。

更多干货内容，敬请关注我专栏的文章更新；

专栏地址：

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

做好淘宝店需要注意运营淘宝新店的主要因素——流量

一个淘宝店想要提升销量，一般从三个点下手，流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手，如果没有流量，转化率和客单就无从可谈！问题就在于新手卖家不知道如何获取流量，其实很简单，搞清楚流量入口和流量结构就可以了！

一、流量

1.流量结构

流量结构主要划分为：站内和站外流量，免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量（直通车流量）为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的！

2.流量入口

流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流建议以免费流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步！

3.淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主

这是一个比较专业的事，需要进行培训学习。

选精准长尾词时，一定要选有搜索人气的词！精准词竞争压力比较少，新品在才能获得更多展现的机会！【关键词可以在“选词助手”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找， 或者从同行竞店处找合适的】

标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词，竞争压力小的词。

有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，不然后期引来的流量是不精准的，也不会带来精准的数据反馈。

二、转化率有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。

三、客单价客单价相对于其他两个指标更难提升，第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价。

【淘宝运营学习电商交流圈】：

做好淘宝店需要注意运营淘宝新店的主要因素

一个淘宝店想要提升销量，一般从三个点下手，流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手，如果没有流量，转化率和客单就无从可谈！问题就在于新手卖家不知道如何获取流量，其实很简单，搞清楚流量入口和流量结构就可以了！

一、流量

1.流量结构

流量结构主要划分为：站内和站外流量，免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量（直通车流量）为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的！

2.流量入口

流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流建议以免费流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步！

3.淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主

这是一个比较专业的事，需要进行培训学习。

选精准长尾词时，一定要选有搜索人气的词！精准词竞争压力比较少，新品在才能获得更多展现的机会！【关键词可以在“选词助手”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找， 或者从同行竞店处找合适的】

标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词，竞争压力小的词。

有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，不然后期引来的流量是不精准的，也不会带来精准的数据反馈。

二、转化率有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。

三、客单价客单价相对于其他两个指标更难提升，第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

很多淘宝新手卖家在开店时都还处于三无阶段，无基础、无思路、无方法。

不了解淘宝平台的规则，也没有运营的思路，导致开设店铺或者上传商品之后就开始“迷茫”开始“无作为”，然后就任店铺自生自灭了。

不了解规则，又没有思路，就很容易走上弯路，踏入误区，让店铺一蹶不振，今天和大家分享一下新手卖家常踏的误区。

产品凭一腔热血或个人喜好选择！

如何选品是需要分析市场、分析产品、分析人群、分析需求的，

很多卖家看到服装鞋饰市场火爆，就想分一杯羹。殊不知虽然市场的确火爆，可是竞争的激烈也是无法想象的，没做任何分析，没有任何优势，一头扎进去通常只会血本无归。

还有一些新手卖家会在自己店铺上架很多类型的商品，又卖女装又卖首饰。想着“我的百宝店应有尽有，不怕没人来”。

可是熟悉淘宝规则的都知道，网上的店铺并不适合这样的模式，这也是导致店铺没有流量的原因所在。

完全没有定价意识，随意定价！

淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。

以淘宝上茶叶产品为例，在线下渠道，品质不错的茶叶一般都能够卖到100多，便宜的也要卖80元。消费者也能够接受这个价格。

但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。

不管店铺标签，瞎引流！

而店铺没有流量或流量下架，很多卖家就开始着急，一着急就会犯错。

没流量就自己找，将店铺的链接商品的链接往各种交流群里面发，微博上发，网站上发，各种站外推广等，先不说这样不精准的流量并不会带来成交，影响店铺转化率，影响到店铺的标签等，

还有的朋友听信了谗言，买了一个流量软件，天天流量几百上千，就是没有成交，拉低店铺转化率，进而降低了店铺权重，成功将店铺玩没了。

觉得价格不太好，改改价格！

一口价是不建议随便修改的，因为你改了之后，系统重新识别商品信息，会影响流量。

想调整价格的话，可以用官方打折软件修改，所以上架宝贝时可以将价格稍微设置高一些，通过打折修改价格。

没什么曝光，改改标题！

标题优化的时候也是有一些规则的，不能随心意乱改。

建议一星期标题改动的次数在三次以内，频繁改动会造成流量不稳定。

点击太差，随便更改主图或者盗取同行的主图！

盗用主图如果被系统抓取，让我们删除宝贝，就哭都来不及了。而且在宝贝已经有了一定排名的前提下，随便修改主图一样会拉低权重。

转化不够啊一定是详情页的问题！

详情是可以更改的，但是大幅度修改也会影响转化率，所以如果你认为新的详情页转化率要好，可以分时间段，每个时间段替换几张，建议从下往上依次替换！

还有一个最大的误区，很多新手卖家会觉得，淘宝上的大商家大店铺已经非常多了，自己并没有什么竞争优势。

这里需要提醒大家，我们的店铺层级是没那个资格和大商家竞争的，这就涉及到了平台流量分配的问题，层级越高，能分配的流量就越多。

我们的对手只是处于同一层级同一阶段的店铺，他们可能比你优秀，但是差距并不大，我们要做的就是超越同阶段对手，提升层级，获取更多流量。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并点赞留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

很多人以为淘宝运营就是上个架、开个车，shua一shua，要是这么简单，就不会有那么多新手卖家还没有赚到第一桶金就已经死在起跑线上了。

也有人觉得淘宝运营很难，不知道怎么选关键词，不知道开直通车，不知道怎么推广引流，最后做淘宝失败了就直呼“做淘宝太难了，千万不要做淘宝”。

对于一个新手来说，与那些开店几年的卖家比，所欠缺只是运营经验和运营思路，毕竟大部分老卖家都是从新手过来的。

淘宝运营不外乎产品、流量、转化、服务、回购这几大方面。

一、选品

有些卖家选品过于随意，以为哪个产品好卖选哪个，到最后产品始终卖不出去，又后悔当初为什么要做淘宝。

怎么样选品，市场竞争过于激烈地不要，市场需求量太低的不要，利润太低的不要。

那么你可以选择相对冷门刚需、利润又比较可观的产品，比如门把手、沐浴露、保温杯、生发液等等。选择一些小类目，起步比较快。

就比如说在淘宝网搜索“衬衫 女”和“生发液”，我们可以看到它们在店铺数量上直观的区别。

“衬衫 女”所展现的店铺有878602，这还是衬衫这个类目的一部分，生发液是19782。所以说新手最好是不要去挤那些热门类目，不然99%的可能性会死得很惨。

如果是货源的话，没有货源优势，就上1688一件代发上多看看，货比三家。

二、做好店铺、产品的定位

店铺、产品要走什么样的发展道路，明确自己店铺和产品的标签，自己需要的目标人群是什么样的，性别、年龄、购买力等等。

三、梳理产品线

你要进行市场行情的分析，知道哪个产品的竞争力在哪，产品的运营都要有侧重点。

基本上将店铺产品分为主推款、辅助款、盈利款、活动款，

同时店铺要注重主营类目占比，不能开成杂货铺。

四、做好店铺的基础建设工作

做好店铺的页面布局，店铺风格也很重要，设计好店招、店标等，对店铺首页页面、主图、问大家、买家秀、详情页及其文案等进行精细化的策划布局，产品分类、店铺布局要整齐有条理。

五、做好标题、关键词的优化工作

标题可以说是引流的关键，关乎你能否被买家搜索到。标题一定要精准定位产品，建议组合标题时多结合产品本身卖点和多看看同行中优秀款的标题。

确定好核心关键词，通过选词助手、搜索下拉框、数据魔方等选好有展现有人气的关键词。

标题优化时注意不能频繁改动，一周改动不能超过三次，最好在凌晨十二点后，淘宝系统对你的产品信息收录需要时间，这时候人流量少，对于买家购物体验影响较少。

六、流量：不断拉高搜索权重，拓展其他流量渠道

要维持淘宝店铺的长久发展最重要的就是自然搜索流量，其本质就是提高关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：人气、销量、dsr动态评分、回购率等等，展开工作。

先做几款产品的标题关键词搜索权重，相当于进店词的权重，你必须采用人工干预的运营手段。

在有基础销量的情况下，做推广引流，逐渐带动店铺其他产品的销量。

同时新店光靠自然搜索流量的缓慢提升，是撑不下去的，必须拓展其他的可靠流量渠道，比如SD、淘宝客、直通车（有基础销量的情况下），手淘首页流量、淘宝微淘、淘宝直播等等。

七、转化：塑造产品竞争力

在店铺内功合格的前提下，只有足够的卖点，合理的营销手段，给予买家一定的利益，才能强有力地促进店铺转化率的提升。

八、购物服务要到位

旺旺在线时间要长，及时响应顾客，服务态度要热情真诚，能和顾客聊出订单才是真本事。

提供顾客一些基本的购物保障，比如说包邮、运费险、七天无理由退换等，提高顾客的信任感。

做淘宝运营就是卖什么、怎么卖的问题，最终目标就是为了销售额。当然谁都不能一口吃成胖子，所以新店的发展也得循序渐进，不能胡乱操作，也不要抱着一夜暴富的心理。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。

想要做好淘宝运营，

你就要知道我们做运营的目的是什么，

没错，运营的最终目的就是：

赚钱、赚钱、赚钱

重要的事情说三遍。

而我们想要赚钱，是不是需要选着一个产品，然后将他卖出去。

所以我们首要做的第一步就是选着一个适合自己的产品。

在这里我要提醒一下新手卖家，千万不要去做服饰鞋帽。

因为他的成长周期太长，

你抗不到他的盈利期，就已经放弃开店了。

那到底卖什么呢？

你可以根据这三点来挑选：

1、季节淡旺季

2、刚需品

3、有利润

具体怎么挑选我这里就不啰嗦了，有兴趣的朋友可以看看我这篇文章：

冰山一角：教你如何从万千淘宝卖家中选出日赚一千的产品

当知道卖什么了，那是不是就需要考虑怎么将他卖出去了呢？

想要将产品卖出去，

首先要做的第一步让买家能看到我们的产品，

专业一点来说，就是有展现有曝光。

而想要有曝光，你就需要关键有排名，排名越高，买家在搜索的时候看到你产品的可能性就越大。

想要提高排名，

你就的了解影响排名的因素有哪些：销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等

也就是说通过人为的操作去提升以上所说数据，来达到提升排名的目的。

当然拉，光有排名还不行，你还需要有一张有差异化的主图，来吸引买家点击。

而这一整个流程其实说的就是自然搜索流量。

那怎么制作主图我就不说了，有兴趣的朋友可以看看我这篇文章：

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

而光有用流量也不行，还需要转化，就跟上面说的一样，光有排名还不行，你还得有主图。

转化也是一样的，他也有两个点：

1、流量问题

2、产品问题

关于这两个问题说下去，可能十天八个月都说不完。

我就不过多的阐述了，有兴趣的朋友可以看看我这篇文章：

冰山一角：如何提高转化率，教你解决看透转化的本质问题！

淘宝就是这样，一环套一环，任何一环出了问题，你都做不起来，赚不到钱。

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

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无交流，不电商