淘宝店铺如何才能获取免费流量？

没刷过单的店主路过，我家都是自然流量，自然搜索，还没花过钱

你要看看访客的流量构成 免费流量里 自然搜索 免费其他 淘宝首页 活动流量 哪方面掉的 如果你说的前五一天才320访客 我觉得 你这访客掉的 应该是双十一的影响有一些 也可能是产品的原因 也可能是被超车了 也可能是市场都在掉 分析下 对症下药

临近双十一 流量都给会场了

既然知道是搜索问题那从搜索着手解决问题，你的人群画像对吗？浏览时有没有货比？有没有浏览高权重的店还有同行天猫皇冠店？买家近期购买的价格跟你宝贝的价格是否能对应上？买家的年龄是否大致是你需要的年龄？还有地域问题，不过地域一般都是沿海地区不会出错就是了。

这些你都注意了么？还有关键词排名多少？有没有多找几个人查下排名？还是只有你自己找的到别人找不到？

要注意销量优化不是简单的找人来买，而是按照一个固定的流程去完成很多前置操作之后，才执行买这个动作，单是找人买现在已经没意义了！

如果是标品：一、标品的直通车推广人群溢价高一点，尽量让产品展现在精准人群面前，这样不管是我们的转化还是直通车点击率都会得到更好的提升。

二、采用精准匹配，道理同上，在尽量减少淘宝的垃圾流量匹配的同时，让产品展示在真正搜索该关键词的买家面前（这里给大家提个醒：精准匹配在隔离掉一些不精准的展现同时也同样限制了关键词的引流能力，所以你所做的产品是不是一定需要精准匹配，这个主要取决于该类目下淘宝给产品的关键词赋予了多少其他流量，这个大家可以先做尝试根据数据情况考虑是否采用精准匹配）。

三、因为标品图片和产品差异相对较小，买家在搜索浏览的时候对前面的产品点击可能比较高，后面的展示会产生审美疲劳导致点击率下滑比较严重，所以标品的展现对位置要求更高，直通车在推广的时候前期尽量考虑高出价限额的方式提升点击率

做好产品的优化。各个细节 ，除非你的产品自带优势，要不然获取免费流量几率很小，有是有，但转化率很可怜。需要自己好好经营。

泻药

免费流量的获取

1个是首页1个是搜索

首页比较难获取，搜索主要靠你的标题优化和直通车拉动增长

具体操作可以参考我的过往回答

流量=销量=流量=销量，获得流量的前提是不断有销量

现在，没有任何流量是不需要成本的，你天真了吧

为什么店铺没有流量？
店铺没有流量，首先要知道店铺流量哪里来？
简单的分为两大类：付费流量和免费流量。
一：付费流量 （直通车、钻展、淘宝客）
付费流量，对于新手是不愿意去做，或者说有过一些尝试但是效果不理想 ，对工具不熟悉驾驭不了导致花费比较高扛不住，付费流量获取建议系统学习后再操作，因为咱们花出去的都是白花花的银子 ，当然事情都有两面性没有付费流量我们省了钱， 同时也会失去一些重要的流量来源入口。

二：免费流量（比如手淘搜索、手淘首页等等。）
免费流量除了常见的手淘搜索、手淘首页以外，还有一个重要的渠道， 就是私域流量，什么是私域流量呢？
比如淘宝直播、微淘、微博等等自有流量渠道，或者店主就是达人拥有很多粉丝，也可以很好的转化，这部分流量大多数新手卖家也是没有的。
由于很多卖家一开始不愿意付费获取流量又没有私域流量，那么 就只能依靠免费的搜索流量了。搜索流量 前面讲过现在大多数类目都是以无线端为主，也就是手淘搜索流量 ，搜索流量顾名思义就是通过搜索宝贝标题中关键词 买家看到我们的宝贝且点击我们的宝贝主图后才会产生的流量。
由此可以得出，我们想要获得免费的手淘搜索流量要满足2个基本条件。

a：买家搜索关键词，我们的宝贝能够展现在买家面前。让买家看到我们的宝贝是最基本的前提，如果买家都没有看到我们的宝贝 又怎么可能产生点击呢。

b：买家看到我们的宝贝后点击了我们的主图，只有买家点击了我们的主图后 我们才获得了一个访客，买家不点击 咱们就仅仅只是获得了一个展现。
举例说明：

永生花为例来讲解， 假如你是卖永生花的，由上面的a可以得出 我们首先要在买家搜索永生花的时候出现在买家面前。然而现实情况是怎样的呢？

在线商品数20万+，竞争是非常大的，所有我们想拿免费搜索流量 在选择关键词的时候就要注意了，开始可以选择一些竞争比较小的关键词。

比如这个火烈鸟永生花在线商品就只有1137个，跟前面大词下20万+在线商品相比肯定更容易被买家搜索到。 新手同学大多以为只要写了标题就可以被搜索到，就会有访客，事实上并不是这样哦，想要一开始就拿到免费流量 ，建议从长尾词入手找到类目下的细分市场。
然后，当买家搜索关键词 我们的宝贝也展现在买家面前，还要吸引到买家点击我们的主图，所以主图也是非常重要的一个因素，只有买家点击我们的主图 ，我们才会产生访客。
由此可以看出，我们想要产生访客， 首先要有足够多的展现量，因为不是每一个看到我们宝贝的人都会点击，开过直通车的同学就可以清楚的看到产品的点击率。
当我们有了一定的访客后还要产生订单，同样的 ，不可能每一个进店的访客都会购买咱们的宝贝。

火烈鸟永生花行业平均转化率4%左右，也就是说想要产生一个订单至少需要25个访客，但是新链接由于销量、评价、买家秀等都没有或者比较少，转化率就会更低一些。假如只有1%的转化，就意味着至少需要100个访客才能产生一个订单。

而想要产生持续的转化 ，每天都有订单，就要保证我们每天都有稳定或者不断增长的访客数量才可能产生更多的订单，同时当我们数据表现好的时候就有机会获得手淘首页推荐流量。
当然还有其他的一些渠道也可以获得免得流量，比如优质的主图视频也有机会被抓取到， 进入公域流量渠道，获取到更多的展现机会。
店铺直播，数据表现好 也有机会获得浮现权， 从而由私域进入公域， 再由公域反哺私域，积累到更多的粉丝。

最后总结一下，大多数新手卖家以免费搜索流量为主，想要获得免费搜索流量首先要在买家搜索关键词的时候展现在买家面前（展现），买家搜索关键词展现在买家面前的并不是只有我们一个产品，还有同行的产品竞争，所以我们需要优质的主图吸引买家点击（点击）。当我们有了一定的点击（访客）后，就要产生订单，然而并不是每一个点击我们的人都会购买我们的产品（转化），所以我们要有足够多的访客和转化能力。

由此可以看出【展现——点击——转化】是一个完整的链路，任何一个环节出现问题都会影响我们最终的访客数量和订单数量，而订单数量和客单价直接影响店铺层级，店铺层级越高流量上限也就越高，这样我们就形成了一个正向循环， 店铺越做越好，反之就会形成反向循环，而反向循环就会访客越来越少，慢慢的就没有访客了。

【看完后帮我点个赞，可以给你些做爆款的视频教学参考

淘宝店铺免费自然流量打造爆款实操演示

强烈建议新手、小白等卖家无论在什么时候，请记住：脑子是个好东西！

如果你有幸看到一些世间绝种的“大神”们分享解答某个问题开始大小道理论证、框架丰满、丝丝入理、逻辑缜密、官腔十足、气势如虹的时候；请千万紧肾，别被激情慷慨、催人尿了；什么淘宝客致富、什么电商课程、什么订单挣外快等等一夜致富的机会找上门的时候，请莫慌张，这个暴富跟你一出门立马被车撞死的几率是一样一样的。

老花从业较久，不敢妄称大神，针对你的问题来分享个人经验，希望能让楼主若有所思：

新店铺没有流量、没有订单、没有排名；我们就得来了解其根本原因：

• 1. 新店铺由于经营时长、经营累积、新开等问题，流量基本没有是正常的；
• 2. 店铺想要有流量，这里简单一点说（暂只说免费的常规方式）就是店铺的上架产品没有做好相关优化，导致竞争力不足，不具备引流的所需权重。

（因回复类似问题较多，我建议你多看看；这里方便你了解，我选自部分供你参考）

首先，我所理解也提倡的所谓爆款应是良性发展为法则，而不是依托不计成本的广告费或订单而为之；（所以不同运营思路及挣钱模式不在以下套路）。

爆款 = 免费自然流量（占比最高）+ 付费流量 + 活动流量 + 淘客 + 站外SEO；

那么，“免费自然流量” = 自然搜索流量（占比最高） + 淘系内体验流量（如人气、已购买的宝贝）等；（这里为了主要介绍占比最高的，简说）

自然搜索流量又是怎么来的呢？，

• 当顾客通过搜索关键词看到你的产品（这只是展现/曝光），
• 再点击你的主图进入宝贝详情页；这就是顾客访问流程；

而直通车虽然是通过关键词搜索所得到展现，但因付费竞价问题，所以产生的一系列行为权重并不高；这也就是为什么很多人开直通车，自然搜索流量还是起不来的多数原因。不争论不讨论，自己可以试一试。

那么，咱们怎么才能让“自然搜索流量”越来越多呢？

我们就不得不思考及研究“自然搜索排序”，关键词的权重价值（咱们订单就是为了这个玩意、付费开车等推广行为也都是围绕这个价值）：

• 1. 标题关键词所得到展现、顾客通过主图激发购买欲产生了点击（这是流量、访客）
• 2. 产生了初次或不强烈的消费体验行为，收藏/加购物车（这是人气）
• 3. 若你的详情页与标题、主图、价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼，顾客咔咔咔一顿恶买（这是转化）
• 4. 顾客买完后用了产品妥妥的，你服务伺候的也很到位，把你当干爹似的捧；然后隔天差五继续来买。这是服务。

以上四个维度只是针对于“产品竞争排序”所需，而2016年中旬开始，淘系开始逐步弱化“爆款”的权重性，以“店铺权重”与其相辅相成，相互影响。

不要觉得繁琐复杂，当你真正用心专注、服务，你会发现这些东西在日常工作事项中稍加注意就可以控制。

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。

专栏地址：

如若觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

从题主描述可以看出，店铺目前不是流量引入的问题，而是流量不正常下滑的问题。

已知问题：冷门产品；有销量基础且之前流量正常；流量逐渐下滑。

未知问题：是否使用付费推广；订单使用的关键词是什么。

因为题主没有提供具体的信息，所以没办法具体分析。

那就提供下问题排除思路，可以参考下：

1、先从词语分析。首先把产品的1~3个主要的核心关键词，拿到生意参谋搜索词查询里面搜一下， 看看行业大盘搜索量、转化率有没有变化。

主要看看你同行前几个，日均访客多少。比如，是不是除了第一名外，大家日访客都是100左右，然后对比自己，看下是否存在流量不正常下滑问题。有的类目受季节因素、地域因素、节日因素影响;

2、打开生意参谋流量地图的商品来源，看下是哪个流量来源下滑的，然后有针对性的具体分析。付费流量下滑去分析直通车钻展和淘宝客。免费流量下滑去分析自然搜索和猜你喜欢等;

（因为不确定题主是否有做付费推广，这里仅供参考和排除。

多说一句，一般冷门类目，不建议开车和投广告，至少不是大力投。因为小类目，搜索量少，投了估计效果也不好。毕竟直通车也是搜索。

如果成本允许的话，倒是可以试试直通车的定向推广。）

3、分析近期竞争环境变化，也就是去调研你的竞品，看看对手日出多少单，然后你的日销量要能逐渐赶上并超越过对手，且能持续稳定住。

4、分析自己链接近一周的转化率波动、日产出波动、加购收藏量波动，手淘搜索流量下滑和这三点有直接关系，比如转化率从今天开始下滑一半，三四天之后流量就会跟着下滑，流量下滑再导致日产出会下滑，日产出下滑在导致层级下滑流量下滑，从此恶性循环。

5、还有一种情况，那就是题主提到的订单，是通过什么关键词搜索，且进行成交的。是否与店铺实际成交关键词吻合。如果不是的话，也有可能是刷错词了，从而导致逐渐没有流量。

排除完以上情况后，如果确定是免费流量方面没有优化好，那我们再去致力于优化店铺免费流量。

关于这类的话题我写的就比较多了，感兴趣可以去看下。

店铺出现问题，第一时间要先去排查问题来源。找准方向，再针对性下手。篇幅有限，就讲这么多，还有不明白的，欢迎评论私信，大家一起交流。

千万不要单纯的去听别人说没销量就要怎么怎么样，没流量就应该怎么怎么样，对于一个新手卖家来说，这样没有意义。

你最应该要去了解的是淘宝流量是怎么来的，订单是如何产生的，以及整个淘宝平台的运转机制和权重排名的计算方式。

举个例子：

假如你知道淘宝流量是怎么来的（这里主要指淘宝的免费自然搜索流量）：

流量是买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。

那如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝。

这就涉及到了关键词权重排名的问题，那么如何提高关键词排名权重呢？

无非以下几个因素：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

所以结论就是你提升以上这几个数据就可以同步提升你的关键词排名。

那么你就知道了，你所做的引流操作，无非就是围绕这几个点在运作，订单也好、直通车定向打标也好，都是为了提升以上那些指标而已。

这样是不是清晰多了？

比别人跟你说，没销量啊？去订单啊，开车啊，报活动啊，做淘客啊，好多了对不对？

这就是思维框架的重要性。

当你把以上那些东西理解了，并且去实践了，照顾君跟你保证，你的店铺绝对不会再操心流量问题。

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信交流，我会把我这些年做淘宝的经验分享给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。（记得点赞！）

对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。

新手上路会遇到很多不懂的运营规则，其中最关键还是流量优化以及获取，下文着重讲免费流量怎么优化获取。

一、关于免费流量

如前文所说，既然开淘宝店，那么就是想赚钱，所以先说一下什么是免费流量：

即商品的曝光量，商品权重提高了，才会有相应的曝光量。只有具有了免费流量，曝光量才有价值，否则搜索优化都没有任何用处。

二、怎样获取免费流量

要记住我们做淘宝店，不是为了玩，是为了赚钱。所以，基于上述的规则，自己动手调整，不需要任何成本，投入点时间即可做到。

1、上下架时间调整

什么是上下架时间，可能会有一些新手卖家会问，我要一直卖，不会下架宝贝是不是就没有下架时间。错，这里说的上下架时间是个虚拟时间，是淘宝用作于为宝贝增加权重的一种算法之一，具体小知识规则为：

所以，我们就要把宝贝的下架时间，设置在淘宝网每天比较多买家逛淘宝的时间点，这样就更容易排在前面了。

人工基础设置

适用于刚起步、不太懂原理、不频繁操作的掌柜朋友。

A、步骤一

要先掌握淘宝每天买家搜索的高峰期，原则上需要分析行情数据才能准确把握，但涉及进阶数据的知识，这里先以通常时间，日常里为早上9点-10点，中午12点-13点，晚上7点-9点，共3个时间段。（涉及判断和分析高峰期涉及到进阶行情数据，以及避开竞争的进阶操作知识，会在以后的文章详细分享）。

B、步骤二

在设置前我们要先明确设置计划，不能只把全部商品同一时间下架，这样一个星期里只有这1天得到更高的权重，剩余6天都不足够和其他店铺竞争。所以我们要达到的目的为，每天都能平均分布（意义在于每天的关键时间点店铺都有宝贝处于加权重阶段，为店铺带来流量）。

以店铺宝贝数70个为例，用70个/7天=每天10个。然后每天分别有3个时间段，所以每时间段3个，因为晚上为2个小时因此可以放4个。因此我们的设置计划为：早上9-10点，下架3个宝贝；中午12-13点，下架3个宝贝；晚上7-9点，下架4个宝贝

C、步骤三

上面已经说过“上下架时间为7天一个周期，这个星期这个时间上架，也就是下个星期的相同时间下架”。因为我们只能设置上架，所以这一步要充分理解。之后，为了设置时不会搞错，我们还需要先记录下来，可以同excel或其他方式记录，A宝贝上架时间为xxx、B宝贝为xxx，这样就可以按照此信息进行操作了。

D、步骤四

接下来，我们就开始调整了。需要在“卖家中心——左侧菜单——宝贝管理——出售中宝贝”页面中操作，在右侧中可看到店铺出售中的商品列表，点击”编辑宝贝“，滚动到页面最下方，有个“4.宝贝其他信息”，其中上架时间，选择定时上架，设置为该款宝贝你所预留的下架时间，点击发布即可。其他宝贝操作一致。

设置完的宝贝会真实下架，然后在“卖家中心——左侧菜单——宝贝管理——仓库中的宝贝”页面中，顶部点击“即将开始”，即可查看。然后每到对应时间，我们的商品宝贝就会自动上架，然后所对应的下架时间，就是我们所设置好的。

2.2、橱窗位和推荐设置

橱窗位是淘宝提供给我们卖家的一种广告位，主要用于在淘宝首页搜索商品时，有各类目标商品展现出来，哪款宝贝在在前面哪款宝贝在后面，就取决于宝贝权重。而橱窗位是让宝贝增加权重的核心点之一。具体小知识规则为：

既然橱窗推荐是让宝贝加权的核心点之一，增加权重就是等于更容易获得流量，所以能不能有效利用好橱窗设置至关重要。想必每个卖家刚开店时，都必会接触到卖家中心，就在卖家中心——宝贝管理——橱窗推荐/或出售中宝贝页面，即可操作。

人工基础设置

适用于刚起步、不太懂操作、宝贝数少于橱窗位的掌柜朋友。

A、情况一操作

从“卖家中心——左侧菜单——出售中宝贝”页面即可操作，这里的功能和界面都比较简单。在顶部橱窗位的旁边，有个叫一键设置，点击选择宝贝，点击设为橱窗推荐即可完成。或者在下方的列表中，选择你要推荐的宝贝，点击橱窗推荐，即可完成设置。此处设置后宝贝会一直处于橱窗位中，宝贝数少于橱窗位的店铺就不需要去修改了。但如果出现橱窗位不够，则需要进一步操作了。

B、情况二操作

橱窗位不足时，意味着我们就需要选择性加入了。首先需要注意：凡是那种赠品、补邮链接等没价值的宝贝，不要占用橱窗位（太宝贵的橱窗位啊，要引来流量的），然后这里的操作步骤是先取消A宝贝橱窗，然后再把B宝贝加入橱窗。（这里的操作意义是在于下面的橱窗推荐和下架时间需配合，请先往下阅读）

2.3、橱窗推荐和下架时间需配合

刚才已经分别给大家普及了上下架时间及橱窗位和橱窗推荐的小知识，其实这里面还存在一个共同的规则，同样是作为宝贝增加权重的算法之一，综合起来的具体小知识规则为：

这里的意思就是指，我们不仅要关注下架时间，也不仅此只是把宝贝加入橱窗位，而两者需要结合才能最大化增加权重的效益。

人工基础设置

适用于已经掌握基础橱窗推荐设置方法、下架时间调整基础设置方法的掌柜朋友。

A、步骤一

调整上下架时间要先行。因为调整一次上下架时间比较费时间，其实际效用需要一个7天周期才能完成。因此在这里，可以按照第一章的上下架调整步骤，完成整个流程操作。注意：因为我们需要记录每个宝贝的下架时间，以及什么时候加入橱窗位，所以不能懒了，必须用表格记录。

B、步骤二

当完成整个上下架调整设置步骤后，我们通过表格所记录的下架时间，然后我建议在对应宝贝下架前的5个小时，作为加入橱窗位的时间点，同样记录这个时间点，并且想法设法提醒自己到点操作（除非你的橱窗位充足或者宝贝数量比较少，可以按情况调整，只要要达到越接近下架时间的宝贝必须在橱窗位即可）

C、步骤三

当到了对应需要加入橱窗位的宝贝的时间点时，我们即可按照第二章的橱窗设置操作即可。注意，这里就不能用一键设置了，而且我们要找到对应的宝贝加入橱窗。如果当前橱窗位不足，那么就得先把剩余时间最长的宝贝取消橱窗，然后再把这款即将下架的宝贝加入橱窗位。

这样一来，我们就完成了上下架调整、橱窗位利用、以及下架时间配合橱窗推荐的操作了。操作虽然麻烦，但是这个价值非常大。

如何获取免费搜素流量，这个问题困扰了无数个中小卖家。中国有个成语写得好，厚积薄发，其实这同样适用于我们在运营淘宝店铺上，高楼大厦平地起，能起多高，重点在于地基有多牢，不注意小细节是一些新手卖家的通病，很多卖家觉得前期的一些设置只需要走走形式，后期的推广，后期的转化才是重点。其实不然，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海！那么今天我们就从江海的第一滴水流，宝贝发布开始。以发布一款儿童早教智能机器人为例，来讲讲我们需要注意的一些细节。

一、产品的类目发布。

宝贝需要发布的类目是需要我们重点关注的地方。一个产品由于属性很多，我们可能觉得一些子类目可能都符合这个产品，随便选一个类目就发布了。但这是最致命的操作，类目发布错误会有哪些坏处？

1)竞争对手恶意导致产品下架

有些同学可能碰到过这种情况，旺季销量最好的时候，被竞争对手商品类目不符而被系统强制性下架，浪费了一个旺季！

2）进店人群不精准

很简单一个道理，一个中老年女装的婚宴装发布到了连衣裙类目。那么请问搜索连衣裙这个词的流量会有婚宴装的需求吗？可能会觉得好看而点击浏览下，但是会有转化吗？

这个是一个真实的例子，这家店铺主做中高端妈妈装，店铺宝贝的类目放错，砸了数十万引流，结果转化寥寥无几，可以说是颗粒无收！

那么如何去确定我们的产品应该发布在什么类目？有两种方法。

1）搜索核心词寻找类似款例如我们去搜索智能机器人，然后利用店侦探去看一下同行这类宝贝大都是放在哪一类目的，找一个和宝贝相符合的那一个。

2）发布宝贝搜索

输入我们的宝贝核心词，选择快速找到类目，下方显示的第一个匹配类目就是最优类目，我们可以看右边的示例图来确定。

二、产品的卖点。

一提到智能机器人，就让人有一种智能 ，新奇 ，功能强大的感觉。所以在这里我们可以编辑一些关于描述智能机器人功能的这类词语，勾起买家的共鸣，从而买下宝贝。主图可以展示我们的卖点，卖点写的能否让消费者动心，也是很重要的一部分。

三、发布产品的宝贝属性。

属性的填写尽在保证精准的情况下尽量填满。在后期推广直通车的时候，推广关键词与产品属性相符也是相关性高低的参考因素。

四、产品的定价。

作为卖家肯定是要有利润赚，所以怎么制定好合适的价格关乎到你的利益。1.一口价：成本价*30%+成本价=客单价。因为可能后期我们会去报名各种活动，所以在开始时候我们就需要预留下折扣范围。

2.区间价，由于产品属性不同，它的价位是不一样的，这时候在尺寸后面的价格填写也是不一样的。比如一个填59元，一个填69元，最后自动形成的区间价就是59-69。

五、产品的主图。

主图的五张图片要制作精美，使用750*750或者是800*800正方形图片来展示。第一张主图用来对产品进行完整展示。第二张，第三张，第四张可以设置卖点细节图，也可以是对于sku的展示。第五张图呢，就使用一张白底图，以便于系统抓取，需要注意的是在白底图中千万不要有模特，使用产品平铺图就好了。

如果需要制作主图视频的同学，可以去下载一个叫I DO 的软件，做好了之后直接上传到主图视频就可以了。做视频的图片最好跟主图大小一样，时长不超过60秒。

六、产品的详情页。

详情页里面需要包含产品的关联销售，海报图片，设计理念，卖点细节以及尺寸尺码，售后服务等板块，我们的目的是要让买家通过详情直观清晰的了解产品的所有内容。在设计中我们需要注意两点

①在淘宝店pc端的详情页宽最好是750，高没有限制，但是也不要太长，过于繁琐。无线端宽度在480到1242之间，高度不超过1920就可以了。

②pc端详情页长度一般是十个屏幕的长度，无线端是5-6页。这个是根据访客的浏览行为而得出来的。

七、发布宝贝的其他信息

设置买家付款减库存，以防止被恶意拍宝贝拍到无库存下架。

不知这篇图文有没有对各位同学帮助呢？没想到一个宝贝的发布都有这么多的细节需要注意吧？是不是觉得受益匪浅呢？所以啊，做淘宝一定要胆大心细，注意细节！

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

淘宝2019年的不断改革更新，对中小卖家，是机遇还是挑战？现在免费搜索流量到底怎么去获取，今天针对这块和大家分享下：

一：点击

01、主图

解决点击最佳途径就是优化主图，一般情况主图有五张，每一张主图的作用和存在价值也是不一样的。

如上图所显示每一张主图都有自己的作用和做法。接下来简单的拿文字简书一下。第一张主图要体现产品的核心卖点，所谓核心卖点就是消费者当下对该产品的顾虑点，那么消费者顾虑点是什么呢？在哪里？

在我们手机淘宝评价的下面有一个端口交“问大家”。第二章主图要体现的多样性，目的是留住消费者，在你的店里多逛一会，提高消费者的平均停留时间，降低跳出率。第三章主图要体现的是细节图，目的和第二张主图一样。第四张主图要体现的是活动方案，包括“满减、包邮、优先发货、收藏加购等等”，除提高平均停留时间，降低跳出率，同时可以做到正确引导消费者进行收藏加购。

第五张主图需要重点介绍一下，因为第五张主图是白底图，可以辅助我们的店铺上到首页，获取首页流量。白底图也是要求最严格的一张，具体制作流程规范如下：

1、图片尺寸：正方形，图片大小必须800x800px，分辨率72dpi。

2、图片格式及大小：JPG格式，300k以内。

3、【新要求】图片中商品主体完整，撑满整个画面不要预留边框。

商品是正方形的，四面顶边；商品是长方形的，上下顶边，左右居中；商品是横版的，左右顶边，上下居中。

4、背景必须是纯白底，最好将素材抠图，边缘处理干净，无阴影，不能有多余的背景，线条灯未处理干净的元素。

5、无logo、无水印、无拼接、无牛皮癣。

6、不可模特拍摄，不能出现人体任何部位：如手、脚、腿、头等。

7、必须是不平铺或者挂拍，不可出现衣架（衣架的挂钩也不可以）、假模、商品吊牌等。

8、商品需要正面展现，尽量不要侧面或背面展现，主体不要左右倾斜。

9、图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整，不要褶皱。

10、构图明快简洁，商品主图清晰、明确、突出，要居中位置。

11、每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同的主体。

套装出售的商品展现建议：

无论是几套，套装的几件商品中还是要有一个商品主体，其他为辅，商品构图要紧凑，几件商品的间距不要过大，会影响商品的展现效果。

构图不要过于细长，尽量方正，这样最利于商品在首页最大化展现。

12、图片中商品主体必须展现完整，展现比列不要过小，商品主体要大于300x300.

02、详情页

提到详情页是很多掌柜最容易忽视的一个点，就是一个好的详情页是可以提高消费者的平均停留时间，降低跳出率。那么详情页应该怎么去做呢？在这里我们主要讲一个压箱底的玩法，也是我们提高消费者的平均停留时间，降低跳出率的最显著玩法。就是我们经常提到，但是都不会做的——掌柜推荐。而这个掌柜推荐的玩法他是必须要展示在详情页头部的位置。

二：搜索

01、组词库前期准备

1、渠道：卖家中心--生意参谋--市场行情--搜索分析

2、组词库维度

搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商场点击占比（我们以“羽绒服”为例）

02、组词库

组一个500词的词库

03、筛选词表

1）搜索人气--降序--20069以下的删除

2）点击率--降序--100.11%以下的删除

3）支付转化率--降序--1.01%以下的删除

4）在线商品数--降序--4871408以上的删除

5）商城点击占比--降序--69.94%以上的删除

最终形成一个176个词的词库

4.计算蓝海词表和红海词表：支付潜力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100

做好以上几个核心的点，相信你的搜索流量不会太差，感觉去针对自己的产品做好优化吧。欢迎点赞和关注哦~感谢。

首先，知道打造免费流量，尤其是搜索流量，这个是非常不错的。

不过我只看到了你shua单，但是没有看到对宝贝的梳理，这个不是完整搜索的玩法，很多人把搜索和shua单等同起来，如果你跟他讲搜索，他会脱口而出“不就是shua单嘛，我也会！”然后就会陷入万劫不复.....

会shua的，懂得基础算法的，可能在这个过程中会通过机审，不会造成降权，但是需要做出持续的流量，必须要在产品梳理阶段做好宝贝相关的工作。

这就要说到搜索玩法的一整套思路了：

从产品梳理角度开始，再到算法，再到shua单执行，这一套下来，不仅可以带来搜索流量，还能保证可持续的流量。这一套核心的点是先有产品，再有数据干预，在这个过程中，各个板块的比例和重要性不一样，具体如：

宝贝基础板块——占比60%，

专业算法制定补单计划——占比20%，

最后是可靠资源执行计划——占比20%，

上面就可以看到宝贝本身的价值有多么大，占据了核心要素，基本上搞定宝贝和依托可靠的资源执行计划，这个事情就达到优秀水准。

总结一下，搜索玩法分为几个步骤，简单的说先搞宝贝的基础，再测试优化宝贝的核心指标，然后根据算法得出人工干预数据，最后实施数据干预，最终实现手淘搜索流量的增长。

多数人对搜索的理解是等同于shua单，shua单是搜索玩法中的一个步骤，但不是最核心的，如果把搜索玩法和shua单等同起来，那你失败的概率会很高！必须要把s单纳入到整个搜索框架内，才能把流量做起来。

结合你上面所说的情况，我认为核心原因是宝贝本身的竞争力不够。这个竞争力是多种情况，如下：

一种情况是款式无优势而同时价格也无优势，具体为：

在基础数据一般的情况下，款式又是大众款，属于你有我有大家有的情况，而价格方面的竞争力在行业均值一下，这样一来即使有流量进来也无法短期转化成生产力，导致后续能量不足；

或者说头部商家垄断了整个市场，具体为：

类目属于细分标品类目，行业高度垂直，受众粘性较高，流量都集中在头部商家，流量的扩散性较差，无法触及你的店铺。

这两种情况都需要我们在产品维度下功夫，把那60%的事情做好，自然能够在获得足够搜索流量的同时实现转化，进而实现流量的可持续发展。

这是搜索玩法的框架，基本上款没有太大问题的店铺玩搜索成功概率是非常大的，最起码带流量是百分百可行，不过也要注意流量进店只是第一步，之后得数据运营还需要花费更多时间，希望每个朋友能有长期准备。具体搜索阶段重点板块操作细节可以参考我另外一个回答：

大家好！我是司空。

淘宝店铺如何才能获取免费流量？

一、在这里，我先讲清楚一个东西，那就是在淘宝里面免费流量是有很多的，如：手淘首页、搜索流量等等，但是，我们身为卖家，在获取免费流量的时候，第一个要获取的是这个搜索流量。什么是搜索流量呢？简单的讲，就是买家在淘宝手淘首页通过搜索关键之后，看到了宝贝，并点击进来的这个流量。

不过，在这里我们的卖家要弄清楚一个东西，那就是想要这个免费的搜索流量的话，最关键的东西在哪？其实就在于买家搜索关键词的时候，因为在淘宝的系统上是以这个关键词匹配到我们宝贝的，然后展示在买家面前，让买家去点击我们宝贝的。

因此，我们就可以得出一个结论，买家在搜索关键词的时候，能不能匹配到我们的宝贝，最重要的因素就在于我们宝贝的关键词标题。所以要想获取到免费流量，首先就要看看自己宝贝的标题有没有做好。

另外，还有一个因素就是你在发布宝贝的时候，宝贝的属性有没有做好，比如：羽绒服，它的一个属性是不是中长款，是不是韩版、是不是轻巧的等等，如果这些都具备的话，那么你在填写宝贝属性的时候，就一定要填写完整。因为对于淘宝来讲，除了宝贝的标题之外，第二个匹配的就是宝贝的属性。

二、如果说，上面的一些东西你都做好了，还是获取不到免费流量的话，怎么办？

在这个时候，你要明白一个东西是淘宝在给你获取流量的时候，它的一个逻辑是“宝贝先有销量我才给宝贝流量”。实际上，我也不止一次跟各位讲，如果说你是一个新品/新店的话，你要想获取到流量的话，前提一定是你要有销量，因为于淘宝来讲，每天上新的宝贝太多了，它作为一个盈利性平台，除非让它看到好处，否则它是不可能直接给这些宝贝流量的。那么这个销量怎么来呢？很简单，自己给自己做，找身边的亲朋好友来做。

需要注意的时候，做销量的时候，一定要是做的搜索成交。什么意思呢？简单的讲，就是让做销量的人员，在手淘首页上搜索宝贝关键词，之后根据关键词搜索结果找到自己的宝贝，然后进行下单购买。因为这样做能将搜索权重做起来，要知道一个宝贝只有权重上来之后，流量才会起来。

三、如果销量做了之后，流量还是没有起来的话，那么在这个时候，你就要去看看宝贝的主图有没有做好？

为什么？

因为淘宝能做到永远都是将宝贝展现给更多人看到，并不是说直接就能给你流量，所以在这种情况下，决定你获得流量的就是买家是否点击宝贝的主图进入。因此，你要去确认一下宝贝的主图有没有做好。

以上三个问题就是有关我们为什么获取不到流量的问题，而身为新手的你，只需要将上面三个问题琢磨透彻之后，你就知道该如何做才能获取免费流量了。

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

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大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识

新品上架后销售量要破零

店铺有新品上架，必须要保证销售量破零，要在新品期给搜索引擎一个好印象。我们可以选择让朋友或者亲戚可靠地人给我们刷出第一单，最好不要找什么订单团队、订单平台，现在打击订单很严重。此外，我们还可以通过直通车破零，建立的计划的时候，选择关键词全部都围绕着“明星同款”这个核心关键词，一定要精准，这样可以保证你店铺的人群画像能够比较快的跟你的目标人群，有利于自然搜索排名。

做好标题和关键词

做宝贝标题时一定要搭配好关键词，必须有搜索热词，和客户常搜索的关键词组合，这些都需要一定时间的数据和关键词实时流量数据分析。把产品的主要特点说出来。

C店专属的淘金币活动

　淘金币活动是淘宝c店专属的活动，而且，对排名的影响很重要。在淘宝女装类目下搜索“连衣裙”，可以看到有一家天猫店占领了前4的位置，而这四个位置是手机淘宝搜索最好的4个位置排名。其他都是C店，而其中一个依旧是淘宝现在搜索中给客户的热情体验，一个浏览过的店铺。

学会正确的写贴发帖

网上有些精华帖可以有效提升了网店的浏览量。所以，发帖也是一个很好的引流方式。当然，要用心写贴，内容为王是永恒的道理。一个精华贴，一般会有上万的浏览量，甚至10万以上的流量也不稀奇。在淘宝社区，最受欢迎的是如何开店的经验型帖子，这是写贴的主攻方向，并且永远是火爆的贴。无论原创还是跟帖都要用心。把同一篇帖子同时发到自己注册的各大网站论坛去，效果会更好。这是因为，淘宝网的社区，逗留在那里的比较多的是网店店主，是卖家多，一般买家不会到社区里去转的。但是要注意在帖子的下面加注个人信息或者网店地址。

赚银币

现在淘宝网社区论坛是可以购买道具、推荐位。我们可以通过回帖、发精华贴、参加活动等方式来赚取银

问题关键点：C店冷门类目，40天已经刷了400单且一度自然流量达到120，现在掉到几十。

有几个可能：

• 大盘流量本身就开始变少，那给你分配的自然就少
• 隐性降权，被淘宝判定有违规操作，但是没有进行官方通知
• 转化率低没达到行业平均或优秀水平，导致淘宝系统分配流量减少
• 有没有对标题/主图修改，导致点击率或者展现不够

解决方法：

大盘流量降低这个没法控制，毕竟是需求降低

隐性降权了，要么加大刷收藏加购，或者找之前刷了收藏加购的人成交，或者找人复购，拉回权重，让系统觉得是误判，你的宝贝还是有吸引力的

转化率低就优化，看看同行做得好的，模品牌优化+人工控制

主图点击和展现不够，就需要测试了以及看数据优化标题覆盖关键词