2019年全职淘宝创业可行吗，有发展吗？

坐标深圳，全职淘宝已经有4年半，快五年了。静下心慢慢做，几千元的月薪是没有问题的。要多赚些的话，自己就得努力了，投入就要大些。但是现在淘宝竞争也比较激烈的，万事还是考虑周全，再做。毕竟创业是九死一生的。

耐心看了蛮多回答，有些朋友挺中肯，有些就有点三人成虎、庸人自忧。

从古至今，绝多数普通人都无法预见“前景”，包括我；

早年的顺丰、淘宝，甚至再到起义时期，哪一个是预见的就是扯淡。都是下定决心、不计后果、勇往直前、边做边改。

所以，淘宝创业合不合适、有没有前景、晚不晚。本质上与平台并没有多大关系；与人本身，很有关系。

这就像“现在男女比例这么严重，我还能不能找到女朋友”、“现在房价这么高，我还能不能买到房”等无聊透顶的话题；

而事实上，压力透顶背水一战的状态下，该找女朋友的都找了、该买房的最终还是买了！甚至还找了几个女朋友、买了几套房……

这些年，电商普及较快，导致有很多朋友进驻淘宝都不是因为喜爱这个行业；

而是因朋友挣钱眼红了、传统线下难做逼急了、甚至被某类广告或资讯打鸡血澎湃了、甚至因为好吃懒做找不到工作觉得淘宝创业门槛低一夜致富神话多等问题，满腔热血、激情慷慨的贸然进驻淘宝开店；

而经过一段时间的煎熬、沉淀，猛的发现：卧槽，这尼玛情况不对啊。多数人都是自己吓自己、被三人成虎吓自己。各位所谓的电商从业者，一直感叹“越来越难做了”；

务实的扪心自问：

• 你对淘系生存环境熟悉多少？
• 又对淘系竞争体系理解多少？
• 最后对店铺整体运筹思路又了解多少？
• 甚至你又投入多少精力、财力、资源？
• 像我一样几年如一日凌晨三四点休息的电商人又有多少？

很多卖家对淘宝的规则、玩法，仅停留在初级的片面程度；认为百度出来的某套资料或某个大神分享的神技能，就能轻松一夜致富……

其实说白了，就是浮躁、没走心、再到没系统的学习或认识。

我曾在知乎其他相似问题分享过，在淘宝下点狠心、决心、耐心、信心，不敢说赚多少钱，之前敢说月入几千上万没问题。而问题来了，当你知道在这个过程会很苦逼、屈辱、甚至前期几个月入不敷出……你还会不会坚持？

多数人不会，因为害怕承担、害怕失败、害怕吃苦。就这样的人群，做什么能成功？

我常说，真给你一次机会，该不行就是不行。

实话说，淘宝等各平台越来越规范、严谨，别说新人，就是老手也不敢掉以轻心，从这个角度看，大家都在同个起跑线。如果，你有更好的选择、收入来源，淘宝绝不是首选。

今天我团队开会，聊到“淘宝创业”就像“北漂”，是一种精神、一种态度、一个过程、一次历练，如果你没有信心、决心，就别玩了。

但一旦下定决心把它认认真真的当成一份事业来做，请全身心投入。只要智商没问题，执行力到位。赚钱肯定没问题。赚多少就看你对淘宝的玩法理解多少！

淘宝规则一季度一小变，一年一大变，什么玩法都不会长久，你得针对你的产品，针对你的数据分析去制定不同的玩法

先往经营思维的框架说：

① 你得了解在淘宝内寻找什么样的品类产品，能够快速突围，不在随波逐流去选择类似服饰鞋帽的产品线挣扎致死。

② 你得了解并理解平台的竞争机制、市场标准、行业淡旺季时间节点等等；这将帮助你后续产品价格定位、产品竞争对手是谁、竞争标准等等有个清晰的认知；

③ 你得了解并理解平台的各个流量入口结构及对产品带来什么价值，这将帮助你对“流量的获取”有个清晰的认识，你不会再被一些资讯忽悠“新品开直通车、新品做淘宝客”等没有价值、又很烧钱的玩法；

所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。

不管什么玩法，订单、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己的产品，和你的运营思维上面的，

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样！

一些闲言碎语，只为关注我的你们！

我个人的专栏里分享了相当完善的淘宝运营知识体系；老花希望的是各位能在各个方面都有所收获，提升自己店铺综合运营能力，而不是眼里只盯着某一项技术赚快钱！不长久！

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

若是觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

我们总是说“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”

可其实呢？哪怕再过十年、二十年，依然有人觉得挥锄头太累，所以只能到处找安慰，骗自己说，现在已经太晚了。

在这个人人都觉得电子商务红利期已经过了的时代，我身边有三四十岁的人依然辞职做淘宝。

细节你可以参考我这个回答：31岁了尝试去做电商运营，还有机会吗？

从题主的出发点，淘宝是非常符合你的期望值的。

为什么？因为淘宝的用户活跃度是非常高的，只要你有足够的运营思维，赚钱是肯定没问题，无非是赚多赚少而已。

就像问题：淘宝一个月赚5000有多难？

你不用担心市场不够大，你只需要担心自己是否有足够的竞争力。

你有没有完整的运营思维和产品核心竞争力去跟别人竞争市场，这是你淘宝创业最需要知道的。

而运营思维是大家通过一次又一次的试错累积起来的，没有什么走捷径的方法，唯一的方法就是多和前辈沟通交流，多请人家吃饭，勤奋好学一点，更何况现在互联网信息爆炸时代，网络信息错综复杂，你根本不知道哪个是对的，哪个是错的，一个问题一百个答案，你怎么选？你信谁？

没有任何一种创业是舒服的，如果你想要靠自己的努力去达到想要的生活，首先需要摒弃的就是“会不会太累了”的这种想法，最后，祝你好运。

以上都是照顾君7年从业经验所得，我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

如果你对淘宝运营的流程和框架还不熟悉，欢迎关注/点赞/评论学习，我会分享一套用我个人实战经验总结的【淘宝运营学习视频】给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。

淘宝创业八年，谈不上成功，吃了一波流量红利。仅此而已！

18年，随着拼多多兴起，流量碎片化，以前淘宝拿到搜索流量就成功了，躺着数钱。现在搜索成本高了。广告成本高了。低价的低毛利的已经很难活。

现在做，要想好，货源，供应链，资金，不是几年前，两千块钱单挑淘宝了，一千保证金，代发或者话费起步，相信很多人这么过来的！

现在资金少，可以考虑拼多多。积累点资金，再做淘宝！

不做培训，不做公众号，无聊随便乱写的，想起来再写，有问题也可以问！！！

“某某行业有没有前景，现在进入晚不晚”这样的问题本质是对陌生的领域没有概念和对自己要做的事没有自信，渴望得到想要的心理暗示，这是跨界的朋友最爱问的问题。

其实这是个简单的问题，只要是互利互惠商业模式，不违法，专职进去钻研就一定有自己的前景。担忧进入行业晚了和担忧自己的职业会被AI取代都是一样的操闲心。作为电商人，我回答你这个问题，任何时候进场电商都不晚！早期电商只是铺货的，把产品搬到线上就行了，中期会订单就可以做好淘宝，现在的淘宝是人的运营，如果08年进场的电商人不学习，他现在的本领还比不上18年进场的电商人。电商进入新的时代，以往的信息壁垒、技术壁垒，甚至资金壁垒都统统被打破了，相对来说，个人进场电商可发挥的空间较以往更大，不考虑个人因素，仅仅从基础设施的迭代角度看，现在的电商细分领域机会更多，而且会越来越分散，大的平台逐步沦为基础设施。以下例子充分说明了这一点。

1、阿里VS拼多多。尽管阿里在电商领域深耕多年，凭借强大的资源整合能力形成了一个庞大的帝国综合体，但是在移动互联社交电商时代拼多多还是异军突起，三年时间上市，完成电商革命。拼多多是年轻的电商人，可能淘宝有的很多优秀特质他都没有，但是他依旧可以走出自己的一片天地。得益于电商的普及教育和整个电商配套体系（如：物流）的成熟完善。

2、杂志编辑创办垂直电商。2014年创办垂直电商“一条”之前，徐沪生是一家杂志的编辑，如今专注新中产的内容社区一条电商风生水起，从家居、美妆、服饰到美食、图书，一条通过“消费差异化”，帮助中产阶级找到了追求的调性，也成就了自己的电商道路。品类从家居、美妆、服饰再到美食、图书，合作的供应商超过1200多家，SKU数万。“ 一条刚刚开始每天推出电商新品，半个多月，电商销售额就轻松突破了 1000 万。我们每个月还有几百万广告收入，但是我们连一个广告销售都没有。”徐沪生说。编辑做电商？听起来不够传统啊，因为作为编辑，徐本身就是内容生产者，再抓住微信广点通红利，成就了一条，而他的价值远远不止于电商，未来更可期。

3、带货女神日入一套房。长着一张网红脸的viya没有自己的店，做直播带货千万，日入一套房。前几天马老板亲临现场为直播女神打call的新闻大家都知道。红利消散之后，增量放缓，盘活存量是紧要的事，直播这种内容玩法是最好的思路。仅凭个人IP，不做产品，依托平台实现电商梦想。

4、短视频内容草根网红带货。无论是依附抖音还是快手，短平快的格局下，内容创作的标准和要去相较于以往更加容易，也早就了一大批的流量小网红，想成大IP可能较难，但是带货变现还是比较容易的事情，现在已经在做。

当很多人都在嘲笑快手是个农村抖音的时候，快手发布了一系列文案。这个时候我才明白快手的布局，精准的流量，农业现代化是未来中国的大事，布局农村的定位让快手的天地非常广阔，且行且看。

从大公司的变迁，到跨界电商，到个人电商的事迹每天都在上演。

时代再变迁，电商不断在迭代，虽然平台电商的板块比10年前要复杂的多，但是得益于现今互联网信息大爆炸时代，这些信息很容易获取和学习，弥补早期基础知识不是一个难度很大的事，而且电商配套设施非常完善，从店铺基础设施搭建到供应链管理，再到电商运营服务，应有尽有，很容易上手。

往后走平台的基础运营重要性逐步降低，基于“人”的内容运营、针对产品的升级越发重要，这也是电商零售业本质的回归。越来越关注人性化，提供更优质的产品和服务，这是大势所趋，而这种趋势也更能将人从平台从流量这些资本密集型壁垒中解放出来，如此一来往后走，到了2019年进入电商机会很多，从来都不晚。

至于未来的技术革命，离我们很远，可能5G布局完成电商领域又会掀起一场大的革命，不止电商，整个互联网的商业格局都将彻底改变，这个东西是等不来的，而且最终的模式只有实践了才知道，现在谁也不知道什么样。

但是当下的阶段我们电商依旧有大的机会，而且这个时代没有一劳永逸的行业，终身学习是唯一的道路。

诺基亚那么大还不是一夜之间就垮台了，但是你知道诺基亚做手机之前是卖薄膜的吗？连伟大的公司都是顺势调整，何况是个人，电商的门槛相对较低，每个人都有机会，不管你以前什么行业，如果你了解电商创业的细节并且下定决心进场，电商一定有你的一片天！再辅以终身学习，也许某天你电商圈有你的名号也未可知。

前景，当然不错啊，当然，不是因为我是做淘宝就这么说，如果这个问题问的是其他行业有前景吗？我同样会说有，为什么，因为行业衍生是时代变迁所需，竟然这个行业没有倒闭，那他就是有发展前景的，什么，你不认可，没关系，毕竟这是我的看法，你可以举例说明你的看法。

那么我就先说说为什么做淘宝前景不错，看到其他答主也都回答的不错，有利有弊，分析的也很正确，但是都不够全面。

大多谈论的都是在说现在的淘宝环境，说什么天猫纵横，小卖家没发展了，说什么实施电商法，收税就更难做了，我们先抛开这些环境问题，这个问题老花曾经说过很多次了，淘宝规则一直都是三天一小变，七天一大变，所以这点来说，没有所谓很大的环境优劣之分，做的好，照样能做的好，做不好的，顺应淘汰，很正常的事情，在每个行业都会有这种情况。

我们能做的是什么？不是杞人忧天，不是担心所谓的电商法给你带上“枷锁”，而是去顺应规则与变化，甚至打破规则。

规则的问题其他答主也都说了不少，这里我也就不啰嗦，主要来说说很多答主认同的坏境问题（也就是猫店综横）

但是，现在出台的电商法，你们认为就是在进一步扼杀中小型卖家，更多的关照猫店吗？

当然不是，可能你们随便搜索一个产品基本发现排在前面的都是天猫店，但是，淘宝c店卖家更多，这是一个基数问题，举个列子，就比如淘宝是汉朝，那么c店卖家就是陈胜吴广那个势力，而天猫店呢，就是刘邦和项羽，就算现在是刘邦的天下了，那么你说刘邦敢把陈胜吴广的功劳抹杀吗？

所以，淘宝是不会放弃中小型卖家的，但是会淘汰，还是这个列子，每个开朝皇帝的第一件事就是找机会杀一批旧臣，因为怕旧臣仗着功绩摆架子，所以，淘宝对于中小型卖家也是一个意思，就拿现在淘宝新规说的，1号开始要营业执照，对于那些淘宝做的不怎么样，或者说觉得去办营业执照困难的卖家来说，是不是就是淘汰了，有没有一点古代劝人解甲归田的意思？

而如果你顺应的坐下来了，是不是你就相当于和那些猫店卖家差不多了，不说平起平坐，至少差距拉近了很多吧？猫店>企业店>c店，这点总知道吧，你们都办了营业执照，是不是都可以向企业店转型。

你们有些人可能会说企业店也没什么用，但是，出台了这个规定(这个规定不是淘宝出的，是中央出的）所以淘宝也是被动接受，那么那些不愿意办理或者办理不了的，淘宝也是没办法才淘宝，而淘汰的小卖家有多少，我也不知道，但是肯定不少，既然少了这么多（不要觉得小卖家就不能给淘宝带来多少价值，基数在那里），淘宝想维持相应的价值，减少损失，你们猜淘宝会不会给企业店一些扶持？

因为淘宝不会一家独大让猫店真的纵横，不然，干脆就不用叫淘宝了，直接叫天猫就行了。

所以，出台这个电商法，有利，也有弊，

利就在那些转型了，接着做淘宝的，敢于去拼搏的卖家

弊就在淘汰了很多打酱油的，得过且过，做一天淘宝撞一天钟的卖家。

为什么淘宝的双十一每年都会创新高，今年两千多亿，可能你们会觉得是刷的，但是，我自己，可以肯定，我的利润是比去年要高的。

其次，如果是做淘宝做久的卖家就会发现，为什么淘宝每年都会创新高，不懂行道的呢可能会说，因为去年这么多啊，就算刷也要刷到这个位置的，非也，其实，淘宝的双十一数据，今年可能还远远不止两千多亿，多的我就不说了，你们自行理解。

回到话题，为什么说淘宝以后会有发展呢，因为，以后的电商购物者会越来越多，你们自己想一想，03年淘宝刚出来有多少人，13年又有多少人，18年有多少人，下一个十年是23年，为什么会更多呢？想一下你们当初接触电子产品是什么时候，接触网购是多大，而现在的孩子呢？基本从5岁左右差不多就都接触手机了，我女儿今年4岁，也已经会网购了，所以，购物年龄的转变，电商法的质量化(关于这个质量化在我前面的文章有说），只会导致以后的淘宝越来越火。

再加上现在自媒体，抖音，直播，等等社交电商的兴起，受众面也只会越来越广，你们想想有多少产品是因为抖音火起来的，而抖音里面出现了多少曾经连手机都玩不懂，现在视频都拍的贼六的老年人？

当然，你们可能说，但是现在淘宝已经很成熟了，没什么漏洞走了，暴利不起来，而拼多多什么的有漏洞可以走，这点我不否认，但是，你们想想你们有多少本事，能去发现拼多多的漏洞，并通过这个漏洞把他最好？人啊，要有自知之明，梦想可以有，但是事实才是更重要的。

你要真有这个本事，做淘宝同样能混的风生水起，一个平台的成熟才证明这这个平台能真正赚钱。

好了，多的我也不说了，毕竟你光知道有没有前景没多大用，你敢去做，你懂得做才重要，如果你也是抱着来玩玩的态度，还是不要来了，赚钱不易，且行且珍惜啊。

如果你觉得我说的不错，可以点赞支持一下，谢谢，如果你对淘宝，对本文有疑问或者不认同可以留言评论，或者私信我。

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2019年全职淘宝创业可行吗？有发展吗？

答案是肯定的，2018年，淘宝全年交易额具体记不清楚了，是超过4万亿的，并且一直在以每年30%增长，不出意外的话，这个增速在未来的一段时间，还会继续保持。未来也会有更多的卖家通过淘宝挣到钱。

但是放在小卖家每一个单体（尤其是没什么资源的卖家）身上，却是有难度的。淘宝生意有一个特点，高度透明化，这也造成了淘宝生意的一个问题：很容易利润率低。我们挣钱了，竞争对手们就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。如果一开始就没挣到什么钱，很多也就直接沦为炮灰。这种情况下，一丝蛮力进入淘宝真的能做好吗？

所以对于新进入淘宝的卖家来说，重点并不在于现在开淘宝还能不能赚到钱，

而是，自己开淘宝能不能赚到钱，工作和开店哪一个选择会更有利。

淘宝开店就是属于创业，所有投入的同时，还得做好失败的准备。当然如果做得好，时间和收益上来说肯定是比工作好。

而工作的话，题主有月薪上万的能力，也应该能找到更适合自己的。

其中利弊还是需要自己来衡量。但如果题主是铁了心创业的话，我倒是可以分享一些开店思路。

淘宝开店，主要就是解决这几个问题：

1、选择做什么产品，找到合适的货源分析竞品。

当下的淘宝市场已经过了红利期，不像4-5年前，随便上架一款产品就可以卖出去。在目前这个整体竞争很激烈的市场，能选择一款有竞争力的产品是很多卖家最需要具备的能力。淘宝成功与否，70％在于选品。

强调两个选品思路：细分和冷门市场

这两类市场的共同特点就是市场竞争小，因为产品冷门，所以定价空间较大，利润也相对较大。对于中小卖家来说，这类生意做着最舒服了。

2、确定自己产品的卖点，图片做好，俗称定位和策划产品推广，要解决基础销量的问题，还要掌握基本的推广技能

淘宝上的商品同质化问题很严重，如何让客户在这么多相似的产品中选择你，就在于你产品策划能力了。产品策划包括主图、详情页、宝贝评价以及问大家等。另开店之初的基础销量也很重要。研究客户购买心理和参考优秀同行是很重要的两点。

而关于推广技能就很多了，基础阶段主要是付费直通车推广，开车对运营的要求较高，篇幅有限，后面我会多写直通车方面的问题，感兴趣的朋友可以关注下。

3、数据记录，不断的盯数据，跟上市场的变化

在经过一段时间的运营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

4、售后与服务

淘宝开店，产品固然重要，服务也是重中之重。随着社群营销的发展， 更多卖家开始把客户加到微信，进行二次营销。

我电商创业6年，算是进入时间比较早的，身边也有一些资源，但是过程仍然是磕磕碰碰，一度也十分艰难。之前文章里也有提到一部分，但是更多的时候，苦水也都还是自己消化掉了。除非是身边有资源或者真的热爱创业，否则，真的不建议匆忙创业，积累能力、人脉更加重要。

更多电商问题，也欢迎私信交流。

不行，你别做梦了，要有经验，外面卖的课程是骗人的，原因很简单，如果写教程的都是大牛，他们早就衣食无忧，财务自由，现在说不准在环游世界，没空骗你钱了...

头五六年好做的时候一个月五万＋，去年月入仅一万的飘过...最近有别的事情，可能在淘宝上付出的时间比头几年少很多，这是收入不如以前的原因之一，最大的原因其实还是运营推广成本上涨，导致利润下跌...

新手别作死，你们做不了的

回望2018，展望2019，守好自己的每一步。

度过了短暂的春节各位也陆续的回到了工作中，老司机也是一样沉浸了一段时间身体不是很好。2018不管怎么样也已经过去，2019在怎么艰辛也得干下去，毕竟人活着就是得拼，顺风顺水能一时，但不能一直顺下去。俗话说没有了拼头还怎么往上阶层爬？刚开年也没有什么案例后续再给大家陆续更新。

今天没有准备，那就随便唠一唠总结下18年，也说说19年，个人看法，喜欢的就支持下，不喜欢的也勿喷了。18年比17年更加残酷，如果你还能活着，并降低了流量成本，销售还有一定保持，那么恭喜你属于上升的行列。

当然19年相信会更加的残酷，现在我们只知道淘宝要变的更加的正规，至于正规到要去收多少的销售税的话那就是另一个结果了，但大家要有信心，中小企业或是创业淘宝依旧是首选平台，只要你能提供好的产品，懂的读懂市场。我们可能比不过用嘴和上层拉关系的人，可能也比不过老店和线下大牌的渠道优势，那我们能干什么？我们要做的那就是比自己对这个市场的了解，这些年大家可能学费一直在交，但是一定坚持住不要辍学哦，这个代价可能是很大的，所以各位要继续坚持，成功可能就在下一步。

之前的11月和12月应该是最残酷的月份，因为有人挣钱，有人亏钱，有人一个月挣回一年的工资，有人1天挣回一年的工资。但同样有人要出淘，至于亏到什么程度就不去谈了，打个比方亏杭州一套房在电商里可能都不能算什么东西。

就像那句话说的一样，有人的地方就有江湖，我们淘宝不也是一样的道理，有人搜那就有市场。

说到市场可能很多人不清楚市场在哪里！不搞清楚市场是什么，怎么会有流量呢？我想这是老司机对18年最重要的总结，因为之前的基础打造已经没什么好说的了，要动刀的店可以自己斟酌一下，要不然今年可能就是痛这么简单了。

老司机就拿去年参与的几个例子来说：内裤，筷子，地平漆，3D打印机，家装电表箱，零食干脆面。做为数据收集和你们类目无关，但我说完以后注意一下是否你们会有这些问题，因为大家的后台是一样。

内裤市场

12元左右产品不包邮，女性三角裤。店主自拍，所谓小清晰代表。这个算是个大类目，我就拿年前的一些数据来说，教大家读一下这个市场，几天的数据足以。

小清晰典型群体：少女

数据是年前不久的，给大家距离我也不用拿小清晰的数据来说事，因为那样子的话人群数据可能不明确，所以这种情况就导致了一些店主在凭空想象：一个晴天有B格的富家清纯学生妹在咖啡店一个人喝着咖啡看蓝天。那么现实呢？高B格有钱的学生妹，我相信正常女孩的话百分之九十可能是资金不富裕，甚至很多可能都是饿着肚子去减肥去美容，这就是市场。内裤这个类目分男女，那么市场可以达到至少50%，至于怎么看大家可以通过直通车去看，按照年龄划分。

其实我们看掌柜的想法无非就是在校，校外工作的不在内，具体一下也就是15-22这个年龄最多，如果按照直通车来分，单单内裤女这个来讲的话那得多少人？4600人+。如果在具体一点18岁来说就是250人，当然也完全可以说是词用错了，需要去用有人群的，比如少女内裤或是学生内裤这样的词。那全部的人群就是8400人的核心关键词，那么50人群的去搜少女内裤是什么心理？其实大家可以想一下，第一可能是买给孩子的，第二就是男人去搜的（变态）...大家懂。好像有点要开车的意思，赶紧拉回来主题。

所以说上面老司机和大家一起分析了一下，其实会发现核心词可以用的流量其实不多仅仅8000+左右，虽然我们说内裤的小词衍生词其实有很多，但是每次词都是有人群去搜索的，那么可能有部分掌柜会觉得这样市场也很大，可以做。那如果你这么想老司机我也没办法反驳，但是我可以反驳如果你做一个类目不去做正面的市场，那你对淘宝就是理解不对的。

淘宝的市场有这部分人群，那下面我们要做的就是怎么去划分。天猫、C店、企业店、品牌、男女老少、网红、淘客、直通车、产品的面料、颜色、价格、地区等等。

前面我们说单一的市场主词流量有8000+，那天猫首先我们要分走一部分流量，还有就是大型C店我们也要分走一部分，品牌我们又要分走一部分，先不说产品的属性，就这单单三部分需要分走的流量，大家可以想一下还能剩下多少？然后那些生存在市场边缘的不管是天猫企业还是C店，经过订单开车9块9包邮等等操作之后，把剩下的流量去瓜分。

然后下面老司机在和大家说说价格方面的问题，直白来说TOP前几百名带女搜索产品，应该是没有一个20一下的宝贝。那市场的轮廓就出现了，直通车抢流的压力是什么？大家看上面我们说的，当很多掌柜看见点击率这么高而且PPC还在一直降，你先不要高兴，老司机可以明确告诉你，这个市场你没机会。

剩下就是店铺的问题，价格层面不对，没有品牌，人群又小，链接也不多，类目虽然正确但是产品属性很乱，主图也不统一，当然也不能排除一些好的，还有就是SKU数量不足等等。

筷子

筷子老司机相信接触过的应该都知道，订单中的王者。很多人日均安排订单30笔，销量在一细分类可以排在前3，流量也排前3，但全部流量加在一起50个，竞争对手TOP1直通车压70个，搜索9个。

市场老司机可以分为流量、平销、利润三大产品，下面给大家说下这个。

利润的产品大家觉得流量很多吗？什么情况下这个产品会好出呢？TOP1只有9个搜索日均50件销量。这时我们对标，会有流量吗？主次关系不明，盲目备货这家是特别典型，市场不大，主流量在平价款身上，高利润产品多为平价店自身流量提升或是老客重复性销售。

而盲目追求流量去压这个产品，直通车一定是高压+无流量情况，这个直通车点击率是17%流量只有20不到，车内双排名为双1。车费为7.1-9.3，市场平均为5.4。主词筷子不给，因为这个词是属于另一类目的。店铺8月份开，场地6000一个月，2个包装工人7000一个月。

9月的找了类目大神运营出山操作，人家要求他用他自己的牌子，牌子是别人的，然后这运营还有自己的店，JD也有，也就是说这货不想备货，要求他去备货，定制产品打版费用在1.5万左右。12款，多色，备货成本10多万。

10月运营闪人要自己搞，之前大神的店老掌柜不给他，但要求他发货，由于新做没经验，产品内品质一般，后又不要他的货，但他听了这个运营下了这么多版备了这么多货，还挂了他的牌子。

接手调整只给他2月后起不来扯项目，直通车一上压，再对比市场行情数据，再加上大批量的进订单，现在给他一句关门清货去。如果你们刷了他的产品可以去看一下是不是关了，有时候在帮一个店最好的结果是让他止损。

地平漆，3D打印机、零食干脆面

这个和老司机前面说筷子是一样的问题，没有利润的产品不做，只想做有利润的，刷订单，就可以卖。两个字：做梦

这三个产品老司机有拿到店也看了店的数据。只是类目体量不同会有差别。没什么好在深入的要不然都是一样的没意思，就给大家看一个的就好了。

地平漆的数据，很有意思的事发生了。因为之前是我教他们开车，看了数据就想学，你也知道类目不一样，那你学来有什么用，用我的话说那就是每个类目有一个类目的做法，店铺不同产品不同客单价不同直通车是没有互通的技术的。但是后台是一样的，但你看数据的角度和我的角度能确保会是一样的吗？没有速成的直通车，每个人都是经过各个店铺摸爬滚打实践出来的，就好比婴儿学走路，你看了几个月的走路你能一下就走好吗？不可能的。

因为行业的数据店的数据在我手上，进去后他们都会有买市场行情，一般都会买专业版的，现在专业版的都要9000了，他们运营看不懂专业版的数据，也不会深入，也就是说买了是白买了。

一个店运营能力高低可以看这个店的数据筹备是什么样子，如果一个运营连标准板的数据都没有，那他的能力就是订单。有了数据不会看，那他还只是会订单，现在数据屏蔽掉竞争对手了，这些人能做的估计也就是订单。

我的模式看起来很简单，但要知道代价是很大的。高压类目点击率给做到8-15%，一天100个UV，一个词，爽吧，然后一下5-8块。一单不成交500-800支出，给你来个7天，你客服工资就没了，你让你的运营来说明一下问题！3500-5600买一个问题，运营说不上来，那么一般运营会做什么呢？他不会让这个支出出现，因为没有能力管控，而他要做的是降低投入，把多于的投入花到订单上面可见效果的操作。

而订单同样跑不了市场问题，他只不过把你的问题做了延后性，每天都在支出，但是变成了隐形的。

最后

说了这么多，可能大家看着会很乱，但是就像老司机在最开始的时候说了，我说完以后注意一下是否你们会有这些问题，因为大家的后台是一样的。曾经大家都在信赖技术，近几年越来越多的掌柜也明白了产品才是王道。同样老司机也说过，技而不止于技，是为道，可以是技术是算最不重要的，但是不能否定技术的存在性！！2019也同样一样，直通车是肯定不会过时的东西，因为平台既然存在就要赚钱，那付费流量终将会一直是王道，而直通车在19年老司机认为大家点击率要学会抛弃，转化率也是，直通车要做为市场判断工具，多品稳定店为主流。

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作者：算法博友

计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

无货源电商群了解一下

首先感谢邀请吧

其实吧，说到淘宝创业，问有没有发展这个问题实在是有点难回答，毕竟创业这种事谁都说不清，感觉就是靠天时地利人和了，就算是很冷门的行业依旧也会有做出业绩的人。能不能有发展我觉得还是看个人了吧，看自己对这个领域的一个见解和眼光。

今天和一个朋友聊天，他说到了一个很有意思的事情，中国人做生意喜欢扎堆，比如说一条马路建立一个家加油站 赚钱了，就有人也想在这个地方建个加油站，然后建着建着，一条街加油站比过路的车都多，生意就作死了。而外国人有个思维就是一条路上建个加油站赚钱了，另一个人就会想既然加油有停留时间，那建个便利店供休息的人买东西也不错，然后有了便利店又有了饭店，然后一连串的设施就建起来，一条街的生意就来了。

其实倒不是说扎堆做生意不好，不可能一个人做这个做的好了，你就不去做。就像零几年，一零年那时候淘宝就有很多去做，那时候做淘宝去创业的人基本都赚的金盆满钵了，那时候扎堆去做完全没问题，但是现在还跟着去做着实感觉有点晚了。

毕竟现在已经不是零几年的时候了，那个时候的淘宝基本你只要找个数码相机随便拍一拍，传上去就可以，但是现在淘宝基本都是团队精细化运营了，推广美工哪一个环节落下了都不行。而且那些大卖家已经占据大部分市场，如果是新人卖家入驻的话很少会有流量，举步维艰。

但是你要是肯砸钱，有货源，做引流做推广那其实可以拼一拼，但是要是小投入，没有货源渠道的小卖家就没有必要了考虑了。

做创业首先就要有一个长远的目光，如果真的对电商感兴趣的话可以尝试一下跨境电商这块，毕竟跨境目前的前景很好，无论是从政策来说，中国开放一带一路，到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋。而且对于欧洲各国来说，他们这些轻工艺产品并不如中国发达，他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品，外国人对中国的轻工艺产品也青睐有加，所以现在这块的跨境市场还是很大的。

现在杀入淘宝不是不能赚钱，只是不好赚钱，那不如去拼一拼跨境这块，做电商行业的人都知道淘宝的红利期已经过了，但是跨境这块的风口才刚刚来，怎么选么还是要看个人了。

不可否认，现在淘宝越来越难做了，留给中小卖家的机会越来越少。

毕竟淘宝现在的局势是这样的：大店垄断，广告费居高不下，严查订单，低价竞争激烈。

广告费无论是直通车还是钻展都非常贵；

订单查得非常严，尤其是在2018年的七、八月份，淘宝又开始新一轮的严查；

低价竞争激烈，你会发现很多之前比较好做的行业都没法干了。5块钱进价，6块钱卖；甚至5块钱进价，4块9卖，贴着运费往里干。

很多人都会感到困惑，现在广告费用这么贵，又不能订单，拼低价又拼不过，拼销量我们又拼不过大店，这个行业到底还有没有空间了？还能不能从淘宝赚到钱？甚至越来越多的人开始出淘(离开淘宝)转战其它平台或者其他生意。

下面我们就来探讨一下这个问题——2019年做淘宝还能不能赚到钱？淘宝创业可行吗？

我们先来看一个事实:不论哪个时代，每个行业都是有钱可赚的，这毋庸置疑。

不论这个时代有多糟糕，不论这个行业有多难干，都会有成功（存活）下来的人;不论这个时代有多繁华，也会有被失败（淘汰）的人。这是一个创业的客观事实， 即便是2008年淘宝刚开始兴起时的红利期，也有做不下去的。

接下来我们从三个层面来聊这个问题：

一、淘宝局势（现状）

大店垄断，广告费居高不下，严查订单，低价竞争激烈。

看到这4点的时候很多人就开始头痛了，竞争这么激烈，我该怎么办？谁能告诉我？

我看到这4点的时候，是这样思考的：

1、大店垄断导致你没法干，是不是因为偏要跟大店竞争？

作为中小卖家，跟大店竞争，绝对是死路一条。他们资金多，你比不过；他们渠道广，你比不过；他们库存足，你比不过；他们团队牛，你也比不过……什么都比不过。这种情况下凭什么跟他们竞争？单凭技术吗？要知道，所有的技术在绝对资源优势面前，如以卵击石。

作为中小卖家，甚至刚入行的你，为什么一定要把大店作为竞争同行呢？为什么不避开与大店的竞争呢？

这时候很多小伙伴会问，避开竞争的话，机会在哪儿呢？

不与大店竞争，但我们可以沿袭大店的路，跟进大店的款，区别于大店的引流词，改用其他的流量入口（差异化营销），不与他在同一个维度竞争。这样的话，我们既可以避免与大店的竞争，又能将大店的经验为我所用。

相反，如果你不会找差异化流量入口、差异化款式，不会避开与大店的竞争，那么大店的垄断会使你会受到严重影响，导致你无路可走。

2、广告费居高不下对你有影响，是不是你不会找低价广告？

广告费居高不下，是不是你只会竞争高价广告？开店初期，你可以找一些被大店遗漏的低价流量入口。

比如“连衣群”这个关键词平均已经打到3块钱，那不做这个词不就行了？

有很多的低价广告，要学会去找。这边放着5个流量入口，其中有4个流量入口都特别贵，有1个特别便宜，那么我为什么偏要做贵的呢？

如果你只会跟同行竞争，抄袭同行的思路，那么广告费高对的你影响自然就大了。

3、平台严查订单订单影响大，是不是你只会订单，没别的方法了？

为什么严查订单会对你有影响？同样一个政策，严查订单对我们来说反倒是好事。

为什么呢？因为严查订单可以把我们的同行刷掉，同行死了（竞争对手少了），我们就活下来了。

除了订单，你还有什么技巧可以把店铺做起来？

比如：如何推广你的产品，如何选潜力爆款，如何布局流量，如何找产品的差异化卖点，如何按照节奏测主图，助推等。

如果你只会订单，那严查订单的大环境会把你搞死。

相反，如果你会订单以外的技术，就可以完全不靠订单把店铺做起来。那严查订单这个大环境会扶你上位，因为你的同行都死掉了。

4、低价竞争对你有影响，是不是你的产品除了低价没有任何卖点？

同样的产品，是不是只有价格低才有优势？只能说你并没有从产品本身挖掘卖点。

举个例子：

假设你是一个宝妈，A店的儿童服饰卖9.9元，B店卖19.9元。

你一定会买9.9的吗？不一定。

如果这两件衣服的款式、表达方式、图片、详情页都一模一样，评价也都很好，你会买哪个？

我想很多人会买9.9元的。

如果19.9元的那一件衣服的表达方式、拍摄方式、细节都远远胜过9.9元这个，9.9的看起来做工很粗糙，质量也没有保障，你会买哪个？

我想很多人都不会买9.9的。

要知道，并不是所有的买家都会选择价格低的产品，有时价格以外的因素更重要。

再比如，这个裙子卖80元，那个裙子卖120元。你一定会买80元的吗？

不会，你会买你喜欢的。如果你喜欢120元的那一款，你就会买120元的。

低价竞争对你有影响，是因为你觉得产品只有低价才有优势，不会根据顾客需求挖掘产品卖点。

在逐个分析了四个大环境之后，我们是不是可以这样思考：

如果我们能避开与大店的竞争，并找到相对低价的广告方式，挖掘出更多的产品优势（卖点），然后相应的技术手段（通过订单以外）来改良店铺，是不是就能把店铺做起来了？

如果你能这样想问题，那么“大店垄断，广告费居高不下，严查订单，低价竞争”这四个大环境对你来说反倒是好事。

因为它帮助你把同行干掉，蛋糕就这么大，同行死了，你分到的就多了。

因此，2019年淘宝大环境虽不好，但对于会做淘宝的人，仍是个不错的机会。

二、平台选择

很多人放弃淘宝入驻其他平台，那么其他平台就很好做吗？我们能想到的其他平台无非是京东，拼多多，或者是其他的一些app，以及线下。

做过京东，拼多多，以及线下生意的应该知道，这些地方，比淘宝竞争更惨烈。京东拼的是资源，拼多多拼的是低价，线下就更复杂了。

我们先不说房租装修，单说一点，一些跟店铺无关的因素就会把你的店铺搞死，天天各种检查，你受得了吗？

当你在京多，拼多多，线下绕了一圈回来之后，你就会发现，淘宝还是相对公平的。尽管现在淘宝的局势不好，但其他平台的局势更差。

你可以出淘，但是出去以后，无处可去，最终还是会回来。

三、机遇与挑战

时常听到有人说现在的淘宝没以前好做了。

你为什么觉得淘宝以前好做，现在不好做了呢？你是不是一直在指望着所谓的红利期？

2005年，淘宝正式启动；2008年，很多卖家通过淘宝赚到钱；2012年，天猫店正式上线，以上是这些年淘宝的三个红利期，很多人借着红利期轻松把店铺做了起来，但是现在已经没有流量红利期了。

你是不是还在一直指望着红利期？你是不是你认为，没有了红利期，淘宝就不好做了？

你要明白，倘若你做生意一直指望着红利期挣钱，而不是凭借市场竞争的结果，你的店铺不可能做起来，你的生意不可能做好。

曾经有多少店铺在红利期一夜暴起，等红利期一过就死掉了；曾经有多少电商网红品牌起来死掉，起来死掉。

为什么会这样？因为他们是靠着红利期起来的，站在风口猪都会飞，但是风停了，猪就掉下来了。那我们该怎么做？站在风口，借着风去飞；风停了，我们也能飞，这样你的生意才能长久下去，你才能持续地赚到钱。

这是一个意识问题，我们做生意不能指望红利期，我们要进入市场，认真分析竞争对手，认真分析我们的客户和产品。让市场竞争的结果来保证我们的存活，这样的存活才是最长久的，最稳定的。

我从来不认为，大环境不好的时候，是小卖家死掉的时候。

当世界上资源匮乏的时候，死掉的一定是体型比较大的动物，蚂蚁永远饿不死。当大环境不好的时候，死掉的永远只会拼低价，只会订单，只会投广告的店铺。当很多店铺死掉之后，会空出很大的市场容量，我认为这就是小卖家找机会的时候。

其实，淘宝在任何时候都可以用来赚钱，看你怎么做，看你会不会做。

方向定下来了，就赶紧把店铺注册了。《电子商务法》规定2019年1月1日起，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记，并在其首页显著位置，持续公示营业执照信息、与其经营业务有关的行政许可信息。

就是说现在淘宝开店必须要进行注册了，可以用微信小程序“帮你核名”进行公司名字查重（起名）。没有主体后面会吃大亏，我之前一朋友卖女装，做大了，没有注册之前店铺受到严重影响。

赚钱的机会一直都有，要自己怎么把握吧。

全职淘宝创业对于新手来说是很难的，如果你没有去刻苦专研的话！

最近淘宝又在搞事情，开始布局旗下分享平台“淘小铺”，目前已经开始进入内测阶段，这是一波新变化和红利；对某些网赚媒体、微商、淘宝客、社交电商平台可能是致命打击，淘宝社交电商开始迎来新格局!

近年来，我们发现电商领域在不断升级和变化，商家唯有跟得上趋势，才能应对变化，而做好一家店铺的本质工作仍旧是解决流量问题，其次你产品自身的优势和转化，技术内功要到位，才能发挥爆款的潜质!

紧接着上篇干货分享，月销售额15万到180万爆款成长逻辑，我们再接着今天的主题分享

《如何把握推广节奏，月销售额疯狂飙升400万》很多商家会想到400万很简单，一场直播就搞定，事实上对于中小卖家来说，手上的资源和电商操控方向和布局能力层次不齐，依靠直播或者活动毕竟不是长久之计，而日常店铺流量的持续供给仍旧需要很强的逻辑方向布局和爆款阶段性操作布局，才能巧妙致胜，稳定获取流量，让销售额盈利点能极限突破!

我们先接着上次的店铺案例分享，销售额三个月提升情况：销售额由15万提升至95万，最近30天直接飙升至420万：

店铺总访客远超同行同层优秀，虽然受气温的影响，有波动，但仍然达行业优秀两倍之多。

这是单品搜索访客，从单日几百增长至单日12000，目前持续增长：

有商家看后感到很吃惊，问我是如何做到的？

首先我们要用系统的思维布局店铺阶段性运营工作，再用系统的思维布局流量方向，这才是持续打造爆款的有效方法论!

大纲一：店铺阶段性布局工作

1.产品定位：标品OR非标品，季节性产品OR非季节性产品，这个对于我们的推广节奏很重要：

2.明确产品：很显然这是季节性产品（女士薄款内衣），那么在操作阶段上，我们需要做好阶段性冲刺和极限冲刺。

(1)缓冲阶段：前期测款，通过直通车测试，如果我们的每个款点击量在300以上，且收藏加购率数据达到8-10，转化率在3-5之间，可以重点推爆。

（2）过渡阶段：淡季养权重，养分提点击率，包括关键词权重的提升，做好宝贝标题的优化，基础评价买家秀晒图提升宝贝权重，后面避免行业旺季引流的成本高，竞争激烈，提前测款预热养权重的好处是让店铺流量平稳上升，根据测试好的数据去明确我们店铺的潜力款，不至于等到旺季就成为无头苍蝇，没有方向；如果旺季我们再去找好的款，显然犯了低级的错误，同行都在冲，你连基本的准备工作都没做好，怎么比得过人家。

（3）冲刺阶段：旺季做好冲刺，强压竞争对手，就拿这个店铺而言，接下来的6、7、8月都是收割的大好时间，旺季好好赚钱，按照目前的销售额提升情况不到3个月销售额就能破千万，有很多商家用一年的时间都不能做到如此的效益!

同样旺季我们要做好几个把关：流量是否持续引入，自然流量是否越来越多，产品的转化是否能跟上，询单转化率的提升，产品供应链是否能跟上，毕竟最后我们需要大量的产品去供给。

3.时间节奏的把控：

a.淡季预热，引流测款，做好产品基础销量等工作，优化好产品视觉、详情页卖点布局、产品细节承接。

b.旺季加大推广，关注我们的竞品流量渠道来源和销售额走势，根据我们自身店铺情况及时做好调整好流量的补给、销售额的提升。

c.大促节日，诸如6.18、双11、双12等官方大促活动，直接决定我们能否进入主会场或者分到会场的流量，所以流量的不断提升和推广节奏的合理把控，有利于我们拉更多的收藏加购在大促节日期间转化；6.18将近，上半年的赛马对下半年的影响很重要，这也是提升店铺权重的关键。

d.春节期间，节假日活动怎么办？这个问题很重要，有很多商家五一小长假，发现自己的店铺转化跟不上，就直接将推广费减少一半，等到五一小长假收尾再去看店铺的时候，店铺流量严重下滑，较同行跌了很多。去年有个商家找我合作，新店短短几个月做到六层级，到年关放假的时候，我告诉他不要停掉直通车（毕竟春节期间也要预热和稳定的流量输出，有利于春节过后再次进入冲刺期），他不听劝告，直接暂停推广，等到春节过后收假，发现自己流量销售额骤降，已被同行同层优秀赶超，继续找我拯救店铺。所以时间节奏很重要，季节性产品要测款，不断上新，就拿女装来说，款式风格以及我们的人群定位很重要，款式选对，淡季做好产品布局、预热， 旺季加大冲刺，绝对有很好的爆发机会；而对于对非季节性产品，比如家电等标品类目来说，我们需要关注的是，竞品的销售额情况和流量渠道，一般而言非季节性产品流量要稳定，如果我们停止推广，后面断断续续的去运营，流量波动大，转化跟不上，也会对销售额和店铺层级产生很大的影响，其次标品最好的方式利用直通车找好位置，优化好点击率和排名，解决图片差异化和产品卖点的包装，销量一起来必然很快爆发。而季节性产品，周期短，错过了旺季，又得重新布局，所以推广的节奏相对紧促、繁琐。

大纲二：流量阶段性布局工作

1.前期工作：优化好产品基础，手淘改版后，主图短视频需要完善，有利于进一步加权，提升搜索权重，加强用户体验，其次晒图、买家秀以及销量在新品加权期的完善，宝贝会获得不错的权重，后面直通车质量分也会有很好的反馈，不至于后期高PPC，低排名。

2.直通车前期：优化好点击率，提升权重，我们把握好直通车整体和局部的关系，测试好关键词和人群，把握好每个点击率的维度最优，即创意点击率、地域点击率、以及关键词人群点击率，在上分期间保证点击量逐步递增，点击率优秀且高于行业，上分很快。记住车图点击率一定要测。

借助直通车流量解析数据透视分析我们的行业点击率多少，如果行业在5，我们在7-8左右，上分很快，再加上产品转化不错，直通车会获得很好的反馈和较高的权重。

其次查看我们的行业PPC多少，如果我们的行业PPC在2元，我们相比行业而言能做到1元或者更低，同样的预算可以拿到双倍的流量，这才是直通车低价引流的意义。

来看我实操数据，关键词选择20个精准3-4级长尾词即可，先测试3-5天后精简数据，把点击率高、转化好的关键词适当提高出价排名，保证有稳定的点击率和转化，尤其是标品点击率的重要性，其次把点击率低、展现大的小词适当降低出价，点击率低展现量大的二级词、大词精准提高点击率，把花费高、点击量大、转化差的关键词删除，无收藏加购无转化的关键词删除。如图，关键词全10分，点击率和投产情况表现不错，继续优化，保持点击率和点击量的持续提升即可。

其次，人群标签一定要精准，我们要分析产品对应的买家群体，通过生意参谋行业客群筛选与我们产品相匹配的人群，按照性别+年龄段以及月均消费额度分层设置，两两匹配，一般前期溢价30左右即可。

把点击率高，转化好的人群适当提高溢价，收藏加购高的人群适当提高溢价，点击量大，花费高，转化一般的人群适当降低溢价或者暂停，无收藏加购、无转化的人群暂停。

我们要想直通车呈现一个健康的状态，光点击率高没用，更多的是精准关键词和人群让直通车有稳定的转化。

3.直通车中期:前期有一定的数据累积和反馈后，直通车的点击率和转化稳定，随着预算的逐步增加，直通车权重会再次提升，获得更多的自然流量曝光，一般此阶段我会观察直通车数据，如果每天的实时点击量在增加，排名稳定，转化不错，同样的预算关键词点击扣费在降低，下线的时间更早，这个时候通过拖时间折扣去拉低PPC，每次百分之3-5下拉时间折扣即可。

来看一下最近操作新加的辅推款数据，行业PPC1.9元，PPC从2.63元降低至1.4元。

那么，直通车在中期阶段发挥的效用是，精准词、人群，降低PPC，低价引流兼顾投产的稳定。

如果我们的计划点击率很高，且关键词权重反馈不错，和行业相比我们的计划点击率很高，就可以新开定向计划辅助，记住关键词计划和定向计划不要同时开，否则会拉低整体计划点击率，其次对智能投放和猜你喜欢进行合理的出价、溢价，每天根据实时流量调整，让定向流量不断入池增长。

4.直通车后期:在低价引流的情况下逐步提高流量，增加更多的曝光，兼顾成交词和行业引流词去做，继续让直通车获取更高的权重，同时兼顾自然搜索流量的提升，2019年的电商市场大环境已变，光靠S单难起来或者稳定流量，且流量起来后难以维持，我们需要通过直通车去拉流量，带动更多的成交和曝光才能稳住自然搜索流量，就上图而言，保持直通车流量递增，直通车带来的收藏加购数越来越多，转化越来越好，搜索流量会提升的很快。

有很多商家问我，直通车是如何带动搜索的？现在为大家总结下：

（1）第一种方法，产品转化不错，通过直通车在低价引流的同时，逐步递增每天的流量，提高收藏加购占比和成交带动自然搜索，且关键词转化、人群转化、点击率指标要呈正相关。

（2）第二种方法，在新品加权期快速带动自然搜索，新品先破零，有一定的基础销量后通过直通车去拉，提高成交，单量和流量递增后，转化不错，也会获得更多的自然搜索流量扶持，其次月销售额短期超过我们的竞品，快速拿到我们竞品的坑产，是提高自然搜索的有效方式。

（3）第三种方法，通过时间节点去拉自然搜索，此时正处于旺季，多增加曝光渠道，多引流，加强全店动销，店铺整体访客会越来越多，随着店铺销售额和层级的提升，免费流量会逐步增长。

其次我们要想提升销售额，多布局小爆款群，多动销，加上大促和日常活动的配合才能提高整体盈利水平；6.18将来，把握推广节奏，快速破局，祝大家大捷!

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

阿里2019财年的总GMV（平台成交金额）为57270亿人民币（约8530亿美元），同比增长19%。

阿里的财报是以财年而不是自然年为周期的，也就是说，阿里的2019财年实际上是2018年4月1日到2019年3月31日。

2018财年（2017年4月1日至2018年3月31日），总GMV为48200亿人民币，其中淘宝GMV为26890亿元人民币，占比55.79%，天猫GMV为21310亿元人民币，占比44.21%。

2017财年（2016年4月1日至2017年3月31日），全年GMV达到3.77万亿人民币，比去年增长21.6%；全年营收为1582.73亿，同比增长56%，远超2016财年33%的营收增速。

2016财年（2015年4月1日至2016年3月31日），阿里巴巴集团平台成交额突破3万亿，达到3.092万亿元人民币，同比增长27%。

有需求，有市场，而且每年的需求和市场都在增加，所以2019年淘宝行业肯定是有发展的。

但是，全职淘宝创业是否可行？这个就要因人而异了。

很多人选择做淘宝并没有太过认真和深入的思考过，有的是觉得好玩、有的是看别人赚钱了、有的是认为门槛低等等，各种各样的原因，当然，最后的结果就是大多都做不好。

淘宝现在已经过了流量红利期，不再是几年前刷订单就能有成交的环境了，在流量碎片化的今天，对于做好淘宝的要求更高了，更加专业化、团队化、规范化，是靠真本事吃饭的。

这并不是说小白就不能做淘宝，而是你要是选择全职去做，那你就要做好前期没有收入的状况，考虑好自己的资金能否支撑，心理能否支撑，还有货源，供应链的问题。

流量碎片化也让淘宝的生存空间更大了一些，天猫刚兴起的时候，阿里对天猫的流量的倾斜度是很大的。现在流量碎片化，天猫虽然依然占据作为商城的优势，但是在搜索流量上，也让淘宝的竞争力有了很大提升。同样的对于店铺运营的要求也更高了。

门槛低并不意味着就好做，淘宝每年都有很多人退场，也有很多人入场，淘宝规则也一季度一小变，一年一大变，就算是从事多年的老手也要不断的学习，才能保持自己的竞争力。

一句不是废话的废话，“创业有风险，投资需谨慎”。

并不是每个人都承受的起创业的失败，建议大家先衡量好生活和家人，即使失败也不至于对家人有太大的影响。

对于小白新手来说，前期选择代发，或者集中三五个产品少量进货，先当做兼职来做，等做到一定销量了再选择全职，投资小，就算失败也不至于伤筋动骨，是一个不错的选择，阿里1688网站上有很多好的货源可选择。

你必须要认清，做淘宝赚到钱的人很多，但是亏钱的人其实更多。

希望所有努力的人的存款数，都能像身份证号码一样长。

现在这个社会就没有什么可不可行一说，得看你有没有努力，有些人打着努力了的这种口嗨在淘宝开店，随便给店铺上架几件宝贝，去网上找了几张图，然后店铺倒了说自己努力了，拜托你不是在敷衍我，是你自己要开店赚钱。

前两年，我有一个朋友想开淘宝却遭家人的反对，反对的原因让人觉得可笑，说现在的电商行业已经趋于饱和，你一个新手说开店就开店，这简直是“九死一”。后来他还是义无反顾的开了淘宝店，目前他的这个淘宝店开了也有两年了，起步的时候虽然有些困难，可目前的月收入保底一万。

事实胜于雄辩！

现在互联网这么发达，想要知道如何开店、如何起步是一件非常简单的事，而且知乎上面也有很多的运营干货，你都可以自己去学习，前提是你要做好吃苦的准备，因为做电商并没有你想象的那么容易。

随着近两年短视频APP的兴起，改变了传统电商行业的状态，越来越多的店铺开始注重社交电商，例如网红带货、短视频推广等等。社交电商的出现导致很多传统的淘宝店越来越难做，甚至面临倒闭关店。

面对这样的一个行业状态，传统店铺真的没法做了吗？新手还适合开店吗？答案并不是绝对的。

对于新手而言

做淘宝最主要学习的还是思路，要掌握的是对待淘宝的一个大局观。运营思路就像一条线，将这些部分串联起来，一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的，只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划，才能知道自己日常运营工作是什么，应该按照什么顺序去做，才能在淘宝这条路上走的更远。

首先还是要先做好店铺里的基础工作，这其中包括店铺装修、货源选择、人群定位、主图制作修改、详情页修改、标题优化、宝贝上下架、营销活动、关联营销等等。

你说你不会运营，那你就要多去学，多去思考。如果店铺内功做好了，接下来就是提升流量。

淘宝对新店有三个月的流量扶持，对新品上下架有七天的流量扶持，前期没有商品肯定要先上架商品啊，一般店铺有个5000左右商品就不用每天去上架了，然后做好宝贝管理工作，定期清理无流量的宝贝，然后再上架新品。

关于新店上新，相信很多新手卖家的店铺里面的宝贝都上架好了，但如果不是自己的货源，数量是关键，就上架几个或者几十个产品，新店很难有竞争力。

宝贝上新的过程中，宝贝标题很重要，由于淘宝新店没有什么权重，宝贝标题中的高搜索词根本都排不上去，那么就要退而求其次，寻找一些蓝海词，高精准词来做，不要和别人去竞争主词，争不过还被撞得头破血流。如果有一千个宝贝，每个宝贝写一个蓝海词，然后设置好循环的上下架时间，只靠这一招，新开店铺流量就不会少。而且因为关键词够精准，转化率也会高一些。

这些都是很基本的东西了，只要做好了，新开的淘宝店铺不愁没流量没生意。做淘宝一定要会吃苦，不要想着开个淘宝店，坐着就会有人来购买，一定要动起来，不要坐等客户上门，特别是新手卖家，要学会主动的寻找客户。

对于老店而言

大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈，因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段的成长速度快了，如果有竞争对手的宝贝维护的比你好，那么你的宝贝就很容易掉下去，所以到了这个阶段，我们千万不能掉以轻心。

1.评判标准

如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态，那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期？

如果判断宝贝确实进入了瓶颈期（平稳时间较长，数据没有增长），我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。

2.确定对手

在第三个阶段里，最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键词，摸清楚行业上限和竞争对手。

确定竞争对手之后，我们就要制定计划，例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左右，那么就可以视这样的宝贝为竞争对手，在一周内，通过直搜结合或店铺活动，想办法补足70-100单的缺陷。

这样的目标只能追平你的对手，追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上，这样才算赶超了你的竞争对手。如果你的行业上限够高，那么竞争对手就会一直存在，不要想着一步登天，一个爆款就能做成行业第一。而是要脚踏实地，像爬楼一样一步一步走向上升的台阶，只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了，那么宝贝的数据一定不会差。

如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；

私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

这个问题如果换成“2020年全职淘宝创业可行吗，有发展吗？”本质上还是一样的，而且答案永远是肯定的。你所看见的那些“十个做淘宝，九个死”这些言论，都是从做淘宝失败了或者对淘宝不够了解的人口中说出的，你永远不可能从成功的人口中听到这些话。但是我们能清楚感觉到的是现在在淘宝上赚到钱的难度是越来越大了。

现在虽然已经过了电商红利期，但是难道每个店铺都是靠着红利期存活的吗？做淘宝永远不能指望着什么时候再来个红利期，我们必须靠市场，靠自己的运营头脑。

淘宝网发布的“2018年度数据报告”，报告显示平均每个月有超过6亿名用户活跃在淘宝上，其中女性用户每天打开10次，男性用户打开7次，可见淘宝用户的活跃度之高。

总会有不少卖家不了解平台规则，也没有运营的思路，上传商品之后就开始“迷茫”加“不作为”，以为上传宝贝就可以等来订单，慢慢就开始捉急，各种改标题、改主页、改详情，最后都没啥效果，就任由店铺自生自灭。

什么时候进入淘宝都不晚，前仆后继，总有店铺关门，也总有店铺开起来。

想要开淘店就必须对充分了解淘宝竞争体系、平台规则、各个流量构造及价值、各种运营技巧......

有完整的运营思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么

根据市场，找到自己要卖的产品，梳理产品线，主推款、辅助款、盈利款，付出精力和时间，之后内部优化、引流、转化等等一步步操作，最后的目标就是销量

做淘宝，成功或失败两种结局只取决于你自己能有多大的决心、信心、耐心、恒心。越王勾践还不是卧薪尝胆，才能造就“三千越甲可吞吴”，道理都懂，可是做的人却不多。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“千人电商交流社群”（杜绝伸手党，设有门槛）

可行，完全可以。我就是做淘宝的，一家店投入不会超过1300元。就能一个店到达2万多的收入。

这是昨天的收入，都是纯利润。我做的就是虚拟产品。

01

不管你是新手，还是做过淘宝，还是看过关于淘宝的相关文章，现在请你放空自己忘记所有的一切，我们一起来分析淘宝。

当然，如果连淘宝免费开店按钮都找不见的，都不愿意去找的，还是洗洗睡吧。

做淘宝三个核心点：数据说话，利润，布局。

我们操作的店铺一定是可遇见的，不能意淫，一切数据说话。只看利润，别和我扯销售额！

布局即不能急躁，我们最终遇见的结果是一个月完成，就一个月完成，如果失败，风险我可以承担。

02

选择大于努力，一月赚多少和选品有关。

首先，我们还是来说选品，做淘宝关键就是选品，一个产品决定了你的利润，也决定了你做的累不累。

我是这样定的，保守一点整个项目我们保证持续赚钱，需要45天时间，其中要花15天时间选品（天才除外）。

选品我们的原则是高利润、指数低、竞争小的蓝海产品。

要找到这样的产品真的是非常难。用到的工具生意参谋，在开店之后，我们订购了生意参谋，免费的即可！

打开选词助手，开始找产品。产品需要大家自己找，如果我公布出来，大家都去做，这个项目就死了，我给大家提供思路。

比如：我搜VSCOl滤镜

注意看上图：VSCO滤镜,这个词指数7894，宝贝数量只有837，搜的人多说明需求大，宝贝少说明竞争小啊！

别急，打开看下其他选项。宝贝只有9页，但是前面的销量都好几万，所以我们要做到第一很难，但是赚钱是没问题的，也有销量几十的排在前面。

所以我们找产品的原则是：指数1000左右、宝贝数量少、打开销量还不是太高、还有最重要的一点利润要高。

重复一下选品：指数1000左右、宝贝数量少、单品、打开排在前面的销量不是很高、利润高。

你找到了就赶紧偷偷赚钱吧，不要在意高客单价，你敢卖就有人敢买。

03

选品选择好，我们开始布局。

尽然竞争这么小，那么我们不开直通车，不做活动就做搜索。搜索流量是最精准的，最优质的流量。

搜索的人群是拿着钱，准备付给你，而我们做站外的流量，其实是拿着产品去让别人掏钱。

举个栗子

我做狐臭产品的时候，有天搜索进来8个流量，成交6单。而我在站外搞了1000流量，一单没成交，所以进店的每个流量都有可能成交。

怎么做？

需要明白三个关键词：展现率、点击率、转化率。

展现率：新品有一定的流量扶持，还有我们知道淘宝的搜索是按照人气排名的，人气与宝贝的收藏、加购物车销量都有关系。

点击率：最直接的就是主图。主图不能意淫，不能自己觉得好，这个是要测试的，高手的做法是：多做几个主图，花几百块去开直通车，测试主图的点击率，点击率高的主图会被留下来。

我们没钱开直通车也没关系，还是用生意参谋。

生意参谋——实时——实时来源。

我们更换主图，观察搜索进店的情况，然后做出选择。

需要注意的是：千万不要搞什么奇葩主图，最好的办法其实是去看做的最好的那个对手，看人家的主图是怎么做的，他的肯定是测试过的主图，按照他那个做出一定的调整。

转化率：很好理解，想想自己买东西看什么？无非是销量、评价、宝贝描述！那就去做三个。

开店初期，宝贝描述是我们马上就可以做的，一定要认真做，带入一定感情，后期有了销量、评价，要再次修改做出调整。

04

宝贝类目

这个需要拿出来特别说一下，宝贝类目很重要，选错了，后面努力白费，一般我们在上传宝贝的时候，输入产品的关键词，系统会自动给你选择，系统选择的一般就是对的。

如果你还是不知道，你可以在百度搜：店查查，店侦探，可以查看宝贝类目的插件，查一下竞争对手的类目，别人是什么，你也填什么。

基础销量：这个是成败的关键，我们选择产品之后，我们是可以预见到我做多少销量就可以成为这个冷门类目的前几的。

成了，赚钱很轻松。败了，一切归零。这方面本来写了很多的，后来又都删除了，原因你们都懂。

04

其他问题：

淘宝不在是以前那个山寨横行的淘宝了，现在的形势是推崇高品质高价独特的产品。

我们知道淘宝有千人千面，也就是同样是买衣服，屌丝和土豪搜同一个关键词，搜到的宝贝是不一样的。

之所以有千人千面、之所以宝贝会推荐给不同的人群是因为淘宝宝贝数量太多，而且你的店铺被贴上了标签。

而我们的做法本来宝贝数量就少，所以对我们的影响也要小的多。

如果你按照上面的办法做到月赚5000，复制10个店即可，这叫小类目垄断！

最后，悄悄告诉你：这个操盘思路也是很多年销售额千万却没多少利润的大卖家转型的方向。

再次强调选品，所做工作一样，赚多少直接取决于你的选品。

2019年全职淘宝创业可行吗，有发展吗？

2019年全职拼多多创业可行吗，有发展吗？

2019年全职京东创业可行吗，有发展吗？

类似的问题每年都有人问，

不出意外明年还会有人问：“2020年全职淘宝创业还可以做吗？”“2020年拼多多还能做吗？”。。诸如此类的

淘宝创业有没有发展，晚不晚，真的和时间的早晚，平台没有太大的关系。决定你未来的，是你个人的能力和执行力。

从淘宝发展到现在已经16个年头了，从当初的淘宝一家独大，到现在雨后春笋般各种大大小小的电商平台。

其实很多人进入这个行业，并没有真正了解这个行业，而是看到，听到别人做淘宝，轻轻松松就赚大钱，买车买房了。于是自己也火急火燎的一头扎进来，结果没多久就被淘汰出局了。然后就骂咧咧的说淘宝已经不能做了，根本赚不了钱。

可是他看到了别人赚钱的一面，却没看到别人为了经营好一家淘宝店铺，不惜付费学习，刻苦钻研运营技巧，找寻最优质的货源，才换来轻松赚钱的成果。

对于想开店的朋友，想问问你对这个行业了解有多少？

1.开店的资金充足么? 做网店别想着零成本投资，保证金+货款+宣传费用+运费+人工

2.运营的时间足够么？这是针对那些做做想开网店做兼职的朋友，当然做全职也要保证自己有时间回复顾客信息，处理订单，管理店铺。

3.平台的规则了解多少？千万不要用自己的店铺来试错，没有人会可怜你第一次开店没有经验。

4.运营的技巧掌握多少？网店的运营都有着其固定的一套流程，在这套流程上做得更精细就说明你真正掌握了运营的技巧。

然而，很多商家只是停留在片面上的简单运营，上货，加价售卖，没有流量就无脑的开车，SD。然后钱也花了，坚持了几个月就撑不下去了。于是在痛苦和煎熬中，结束了自己的网店。

或许在几年前，这个方法还能让你赚到钱。但是在现在，不断更新完善的平台政策，这个方法已经行不通了。不管是做淘宝还是拼多多，你必须学会适应，制定不同的玩法，才能在这个平台上站稳脚跟。

说了那么多，怎么做好，才是你最应该关心的问题。

回答就到这里

我是风云，长期分享电商干货。

如果你不知道选择哪个电商平台，希望这篇文章能给你帮助。

感谢阅读。