新手如何运营淘宝店铺？

　　有的朋友想要学习如何去做淘宝运营，但是发现根本无从下手，所以就想着学习下如何做好淘宝运营，下面我就给大家演示下如何做好淘宝运营，有兴趣的朋友可以看看以下回答，应该可以帮到大家的!

　　一、店铺的定位

　　进入数据分析：选择筛选将商城占比降序排列，得出商城占比高的我们建议删除

　　竞争分析=搜索人气/在线商品

　　我们通过筛选降序排列得出那个关键词竞争比较小容易做，在选行业选商品的时候可以通过竞争分析筛选，找出相识度高的关键词，那么这个关键词对应的宝贝竞争也就不会那么大。

　　从上面图反馈得出(个人意见)遮肚子连衣裙这款比较好做，因为：

　　1.它的搜索人气大于在线商品数。

　　2.其他关键词无相似之处不能归纳为一个商品或竞争稍大。

　　3.支付转化率相对而已比较高。

　　我们建议多分析几种行业，如：服饰类、电子产品类、化妆品、家具等等，反正能想到多少就分析多少，我们可以从中选出理想的类目，定位好类目以及商品能使我们省下很多功夫。

　　二、淘宝前期准备工作

　　1.寻找货源

　　货源很重要，也可以说关系到你这款宝贝是否能畅销。我们建议去实体店铺寻找或者去跟厂家协商定制，实在不行就去“阿里巴巴”找。说实话阿里巴巴的产品多、杂、乱，而且同款很多、价格各异，想在里面找到好的产品也挺不容易的。

　　我们首先不要寻找销量非常高的商品，找一些销量一般般而且竞争不大的宝贝，而且要注意他的店铺评分，如果三个指标都很低的话想必也不是什么好商家，我们可以事先采购一件回来自己用用看，观察产品的质量、价值、了解产品的所有属性，还可以利用产品拍摄图片。如果觉得可以就做，不可以就退货。

　　2.制作大图以及详情页

　　产品大图是影响点击率的关键因素，产品详情页是影响转化的因素(还有评论、店铺评分、价格等等)。那么如何设计一张好的产品大图呢?展开你的想象力吧---少年，首先是参考同行，将销量好的同行全部进行分析，将其的文案以及图片布局全部记录下来，然后让十个或以上的人进行投票选择文案的好坏，选择4-5个好的文案，将其加入图片中，注意一定要突出产品，当然虚拟商品不一样。

　　大图设计好后开始设计产品详情页，也是通过同行分析，将其的文案已经突出的细节记录下来，然后根据自己的产品进行相融合，注意：详情页一定是客户想了解的方面、而且也要具有黏性让客户有耐心看下去，这样可以促进转化率。

　　3.制作标题

　　产品标题的好坏涉及到其的展现，有部分淘宝卖家说：我怎么没展现啊，那么问题就出现在这个标题上，你在选择关键词时没选好。如何选择好的关键词制作标题，往下看：

　　根据上面的分析竞争度我们进行筛选：成交度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数 根据降序排列：

　　根据下面图片我们可以得出转化率高的，竞争也较少的关键词。我们根据产品的属性选择关键词(什么事属性：白色、雪纺、蕾丝、气质等等这些属于属性)。筛选好关键词后我们将关键词复制到文本文档。将重复的词删掉，注意属性要跟产品相关，组成一组三十字的标题即可。

　　上文就是说的新手如何去入手做好淘宝运营的事情，但也只是开始，所以我建议那些想要学习运营的朋友要做好思想准备，因为运营说好做也好做，说不好做也不好做，因为需要掌握的知识太杂了，请大家三思吧!

大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。

有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你

现在做电商的成本也很高，如果按照你说的毛利很低，如果低于40%毛利率则不推荐做电商，如果愿意清理库存，可以做做拼多多，或者找淘宝客推一推。

卫生纸是利润低，但是日常用品的利润都低，所以全凭走量。你说是卫生纸加工，那么就是没品牌或者它称之为商标更合适，对吧。

第一，要有商标，三无卫生纸在电商里面很难销售的，或者说三无卫生纸卖100卷都没小品牌卖50卷的利润高，更别提那些知名品牌了，所以必须有商标。

第二，商标和品牌是有区别的，至少在消费者心里是有区别的，要懂得烘托和造势，通过详情、价格、服务（售前及售后）等等手段来达到目的。

第三，推广主要是活动走量为主，别管什么大小活动，只有能参加就报名，这个在前期适用，中后期也一样，日常用品都是这个道道。

第四，日常用品尤其是卫生纸，质量一定要保证，回头客是关键，人们习惯了某个品牌的卫生纸，基本很少更换其他品牌。

第五，拼多多这个平台对品牌的塑造是负面的，基本买家多是一次性的，虽然走了量，但是利润很低很低，又不会回头，也少口碑，反正我觉得得不偿失。还是淘宝加把劲，内功练好走的更长远。

其实你这个问题很多新手都遇到过，都不知道如何下手，接下来就给你大致说一下吧！

新手如何运营淘宝店铺？

（一）淘宝新品基础销量：1.低价策略，没有销量优势，要有价格优势，如果都没有优势肯定能难出单的，销量高慢慢涨价起来。

2.如果有咨询的一定要引导成交，只要不赔钱。
3.淘宝站外活动网站来冲销量，比如折也，折也网人汽菲长高，转化也不搓，但就是审的太严，你可以去报名试一下，我之前参加过一次，很不一般！。

4.老客户朋友圈传播和目标人群传播就是QQ群和微信群，群的力量不可小觑。
6.开通淘宝客：刚开始采取高佣金提高流量和出单，当宝贝积累一定的权重后有自然流量和出单，可以把佣金慢慢调低来提高利润。
7.开通淘宝团购来冲销量。
8.当有一定销量和评价后，可以开通直通车提升流量出单和权重。
9.虚拟商品我们一般没有什么成本都是靠低价冲销量后在涨价起来。

（二）淘宝引流渠道：1.淘宝流量分散的，要多入口推广，你想要更多流量得多推广，

2.搜索优化：搜索排名规则、标题优化、关键词优化、上下架时间（购物比较多的时间）、橱窗推荐；

3.淘宝活动流量入口：卖家中心-营销中心-活动报名-淘宝免费试用等；

4.手机淘宝各栏目的流量入口：有好货、爱逛街、达人秀、爱淘宝等，

5.付费淘宝流量入口：直通车、钻展、淘宝客、折也；（根据自己的实际情况来开通，不需要全部开通）

6.要多处引流，流量多出单自然就多，权重高，排名高流量自然就更多了。

何不去抖音凑个热闹呢，你有十年的准备，让大家看到卫生纸是怎么生产的，如何选择卫生纸，卫生纸也会影响健康等之类的话提，为大家揭秘这个行业。

作为一个使用群体我就很想了解这些。所以要懂得多渠道推广自己，讲述大家感兴趣的和想知道的而并非单纯的做广告，要让产品先具有附加价值才能更利于传播产品。

最后要注明自己打算引流的方向，在哪里实现变现，期待你们出现在抖音等一些短视频平台上。

我对店铺运营还是有点涉及的，有什么问题可以私信问我。

想做好淘宝店铺，不管是老手还是新手，无非就是遵循几点：

1.分析市场数据

2.人群定位

3.店铺优化（标题优化、关键词筛选等等）

4.商品内容营销

5.直通车推广

6.注重评论

7.物流

本问题由山东鸿悦世嘉回答：

很多的淘宝卖家

1、选品

一个店铺想要发展好，选品是关键。

很多新手卖家，对于淘宝不了解，一开店就选择服饰鞋帽这一类热度高竞争大的产品，然后到处去问题怎么我的店铺没有流量、没有订单，坚持了几个星期没订单，终于熬不住了，于是就把店铺关了。

我想说的是，选择热度高的产品没错，但是选择这类热度高的也就意味着竞争大，

但是对于新手卖家来说没资源、不了解淘宝的竞争规则选择这类产品的下场是显而易见的。

那么如何选择一个适合新手卖家的产品呢？

有三个点空大家参考：

1、季节淡旺季明显

2、刚需品

3、有利润

具体细节我就不多说了，建议可以看看我这篇文章：

冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源

另外，在你选好这个产品之后，可以对这个产品进行市场调研，这个产品到底在消费者心目中受不受欢迎，有没有市场空间，受众面广不广，在网上搜索这款产品的买家多不多，这些数据在开淘宝店之前都需要去统计与分析的，不要什么都没有做调查，头脑发热就把网店开起来，到头来只会让自己做的更累，经营的更没有方向。

2、推广运营

当你选好产品是不是就需要件它卖出去，那么想要将它卖出去，你就得先让人知道看到这个产品，

有人看才会成交的机会，看都没人看就别想着成交了。

所以我们这就需要我们为产品引流推广。

那么你又得了解淘宝有哪些推广引流方式，以及他们的构造怎么产生的。

而在淘宝推广渠道就两种，

一、免费渠道

二、付费渠道

而对于淘宝新店来说，真正支撑一个店铺产品良性运转的正是免费流量中的自然搜索流量。

那什么自然搜索流量呢?

买家在淘宝通过搜索关键词看到你产品，其次你的主图有足够的吸引力，吸引买家点击查看，这一过程就是自然搜索流量。

想要获取这部分流量，那么你需要满足两个点：

1、买家搜索关键词是能看到我们的产品

2、主图要具备一定的吸引力

那么如何才能让顾客搜索关键词能看到我们的产品呢？

这就涉及到关键词的排名问题，排名越高前，顾客就越容易看到我们的产品。

想要让关键词排名靠前，

那你就要知道提升关键词排名的因素有哪些：销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等

但是新店在这个时候很尴尬，既没有老顾客帮助去做以上数据，新顾客又搜索不到，怎么办呢？

这时候就需要我们运用运营手段去提升上面所说数据，以达到提升关键词排名的目的。

在我们去操作之前，有个前提，那就是你的标题组合的关键词是具有搜索人气的，不然就算你将这个关键词做到第一，他本身没什么人搜的话，那也没用。

那怎么组合一个有人气搜索的标题呢，

建议你可以看看我这篇文章：

冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，大神新玩法引爆流量

但是关键词有排名不代表有流量，流量的最终产生的结果是点击。

你还需要一张有吸引力的主图，来吸引买家点击你的产品。

如何制作一张有吸引力的主图？

建议可以看看我这篇文章，里面详细的描述了如何制作一张高点击的主图：

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

3、转化

当你有了流量，你要知道如何将这些流量转变成钱，不然你前面做的都白费了。

而转化低他就两个问题：

1、引来的流量不精准

2、产品的建设没做好

关于这两点我写过一篇很详细的文章，有兴趣的朋友可以去看看：

冰山一角：如何提高转化率，教你解决看透转化的本质问题！

随着淘宝越来越系统，你需要了解他每个操作步骤，一步一步的去实操去做，在也不是那个躺在床上什么都不做，躺在床上也能将产品卖出去的淘宝了。

如果你还有什么不明白的，或者想开淘宝店的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

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