对于新手开淘宝店铺 前期应该怎么做最好？
2.商品描述详情尽量做全 不要做那些乱七八糟的详情 手机端同样。
3.商品属性能做全 尽量做全、
4.标题关键词一定要和商品属性 商品描述详情相关。
5.买个打折软件 给商品打折.记得不要每个商品都打折。
6.合理分配每个商品的橱窗推荐 和上下架时间。
就这样了....这是最简单的方法了，其它更深一点的方法我就不会了。。。而且我现在也不弄淘宝了，赚那几千块钱没意思..天天坐在电脑前玩游戏逛知乎.人都坐傻了。而且现在好像也比之前难做了？
还是老老实实工作,闲的时候出去走动走动比较好。淘宝水很深，建议先兼职入行，感受一下淘宝的基本做法，再视自身情况要不要下水。
新手看待淘宝往往是上图等生意就行了，比如卖衣服，一件利润20块，一天卖5件好像就能活下去了，然而这远远远远远远远远远远远远远远远远不够，要做的事情非常非常多，你要会处理图片，了解权重计算方式，淘宝的各种规则。
事实上光是把店铺整得像样就已经够你喝一大壶了，这一壶喝下去，发现没生意，又是一大壶要喝。
于是你可能又要问怎样才能有流量？怎样才能有生意？
那么又涉及到标题学问，营销推广。你天天面对的都是付费推广、流量、转化、优化、SEO、大盘、趋势…
然后你可能又要问付费推广怎么样才能做好？
那么又涉及到资金、数据，你天天面对的都是点击率、转化率、收藏、加购…
最后在一大堆没法理清的SHIT里迷失…
这是我见过的比较多的直接新手入淘的一般流程和结果。还有一部分听说订单能带来销量，然后有被淘宝处罚一波带走的，有被骗了灰心失望的。
回到题主的问题，建议前期兼职，先把店铺整得像样，喝下这一壶，再来准备下一壶。先看你要做什么类目
最基础的几个点吧：货源、仓储、销售、运输、推广、售前、售后、后期维护。
如果新手的话、可以多学习一下淘宝大学、万堂书院基础等各种规则先
了解好淘宝先、了解淘宝的行业、像女装现在市场卖的都是款式跟风格
首先你找出一个专一的风格、风格统一就好、不要什么风格都在卖、
你可以试一试、找出自己店铺的定位，多了解行业的的各种的变动、
如果是新店的话、那流量肯定是少不了的、等到宝贝有基础的销量跟评价。可以进行推广的
可以用直通车来推广、直通车推广会带给你店铺更多的免费自然搜索流量。
视觉装修、现在装修可以直接购买模板的、模板在装修里面可以直接购买的
新手的话、多了解些关于淘宝基础的、了解卖家中心的各种软件、特别是生意参谋
生意参谋每个工具都要熟悉、因为你要学习分析流量来源、流量来源都是很重要的
不断找出自己的卖点、要明确知道自己产品的优势。
以上是我的店铺10月份上的新品数据截图，流量的爆发速度个人觉得还是比较满意的！那么我接下来稍微谈谈楼主的 问题对于新手前期开店怎么做最好。
针对以上问题我稍微提出几个点！
一：当我们确认要进入淘宝那么第一点不是去想着如何的挣钱，而是先去熟悉淘宝规则。俗话说知己知彼百战不殆，这就好比玩游戏一样 你的先去了解游戏规则然后再去开始准备进入。很多的新手卖家就是一种懵逼状态，只会上传产品然后懵逼的等着别人来买这是不现实的，甚至于如何推广产品的方向都不晓得！
那么我稍微给点建议：首先不需要去学会什么东西， 但是 得了解淘宝的规则什么能碰什么不能碰，以及基础情况 产品上架前的 内功 【标题 主图 详情 营销】布局，以及上架后的 发展布局！是准备怎么走！是自然搜索免费流量还是 各种付费流量 或者别的站外流量渠道！
二：上架后我们需要学的就是推广手段和熟悉了解产品！
推广手段：订单 黑搜 产值 直通车 淘客 手淘首页等等........
了解产品：明确知道产品的属性便于产品的优化更新
三：学会数据分析
那么这里估计是最复杂的一点了，我们店铺的就好比一个人 运营就是一个医生，医生得时时刻刻的看着自己的人。看着情况来，需要及时的去盯着不要生病！我们店铺的数据！比如：每天的展现词 访客 流量 收藏 加购 成交数据的匹配，以及店铺动销率 滞销率 转化率以及退款金额 都需要把控。
学会数据分析后就得学会结合知识点来针对我们的店铺进行一系列的操作布局！比如 我们上架一个产品通过什么方式快速累积权重，用什么方式快速的让产品有展现曝光！以及我们的产品怎么快速的有真实的销量，和我们的标题 主图 详情 在拉升权重过程中逐步的优化磨合 达到完美的成都，最大化的消化我们的展现曝光。.........................
OK 这一系列都是我们作为一个新手该去掌握的东西，那么针对以上问题简单的分析到这，如果你也是淘宝卖家 可以加我一起交流共同进步！
小卖家资源有限，要做的当然是整合资源。月入过万的毕竟是少数。但是月入几千块还是挺简单的。 切入正题，还是我的风格，直接分享重点，不卖关子，不拐弯抹角。
· 写点东西，算是感悟，也是切身经历。文采不好，望见谅。
· 知乎上许许多多的大神干货，从各个方面诠释着做淘宝无数种的途径和方法，但是切身实际的去考虑资金能力低，货源资源弱，本身的经验不足的小卖家，他们又何尝不想通过学习之后应用上去，可奈何现实资源匮乏，心有余力不足。
· 6年的淘宝路，我想告诉你们（月入5000以下的小卖家，大卖家请自动略过），在淘宝，一个小C店，一个月赚个5000块，还是比较容易的，且听我细细道来~
· 认识市场
以女装为例，诺大个淘宝，恐怕是最大的市场了。想要在这口鱼塘里面捞口汤喝，难吗？是。许多人都说竞争太大，流量都集中被中大卖家吞噬了。他们有资金，有货源，有团队，小卖家拼价格拼不过，拼款式拼不过，拼资源拼不过，要想在这混，何年何月才是头。
也许我们应该庆幸有了千人千面的出现吧。整体流量的稀释，特别是今年手机端流量的比例越来越高，手机端流量的零散性，对于小卖家而已，其实利大于弊。要知道，淘宝整体客户群没有减少的情况下，大卖家的流量流失到哪里去了？答案是众多的中小卖家店铺。小卖家而言，只是糊口混口饭吃，没必要太过于纠结市场竞争或者是各种资源，毕竟自己资源摆在那，再怎么整合也有限。一口吃撑的胖子还是少之又少的。我在这里之所以提到市场容量，是想告诉大家，认清市场，做好自己，切勿急躁。步子一不小心迈大了，容易扯着蛋！
· 跟随趋势
提到2015年的淘宝，大家第一反应肯定是，淘宝越来越难做了。很多以前一直在用的方法，现在没用了，生意越发惨淡。然而你的身边却仍然有那么一大帮人做得不错。除了羡慕嫉妒，也是时候好好认识一下新的淘宝年。
· 1.货源
开源节流，切勿压货。小卖家考虑一下自己的钱包，没事别老压货，总有一天你会发现钱没赚到，倒是赚了一房间的库存。 到手的利润才是钱。如果你所在的城市有好的批发市场，尽量市场拿货吧。服装为例，像在广州做沙河货的兄弟姐妹，基本都属于0库存或者只做一两个小爆款的库存。市场能退换的尽量市场拿货，退也好退。或者在网上寻找第三方平台，产品一件代发（只推荐1688）。
· 2.整店产品布局
如果你没有资源和能力去布局多细分类目产品，那前期就专注做一个细分类目的产品吧。以女装为例，如果你是做牛仔裤的，那就只做牛仔裤吧。尽量让你店里都是牛仔裤。别想着卖上衣卖毛衣等等其他衣服，虽然那些也能赚钱，但是对于一个刚起步的小C店来说，专注才是你最需要解决的。重复性的同类型产品布局，会大大提高整店的转化。
· 3.坚持上新
· 就女装而已，只要你保持不断上新这个习惯，不担保说你能赚多少钱，但是你流量肯定不会掉。这也是淘宝一直在推崇的规则。而且结合新品流量的配比，能更好的带动全店产品的动销。这对整店权重而言，是有比较大的帮助的，这一块的具体解释，在论坛已有好多各类的文章详细的介绍与解释，我就不累赘了。我要告诉你的是，小C店，把款上满，能上100个款上满100个款，能上1000个款上满1000个款。
· 4.店铺装修美工
装修重要吗？一直是个讨论的话题。找准关键词，做好标题，就能给你带来展现，主图决定顾客点击，而至于转化一方面是详情页，一方面是评价，还有价格，营销，所以，环环相扣，步步重要！一个好的主图能吸引顾客去点击，愿意去了解，首页则是展示店铺主推产品，吸引直接点击到详情页，详情页的好坏又直接影响顾客下单， 同店宝贝模块 、产品信息、展示、卖点提炼、细节展示、宝贝PK、材质分析、退货流程这几点尽量都要有！行了下单，网购不就是看图买么？
· 5.适当订单
有目的的订单，吃透淘宝系统给你的展现和流量。新品破零，相信都是大家要做的。很多人说去年shua螺旋的方法不管用了。其实对于小卖家而已，你也没有这个资金实力去shua爆一个款。小卖家而言，新品破个零，好款刷个10来单，尽可能的把一切该省的都省下来，不多花一分冤枉钱。这个单量，也足以让你在下架的时候获得流量了。
· 6.卖贵一点，卖少一点
如果你没有办法做到像大卖家一样一天出几百上千单，那何不提高一下利润，卖贵一点，卖少一点，这样人工成本也好，时间成本也好，都相对较低。不用去羡慕别人卖得多便宜，卖得量多大。别人也是累积了很久才做到今天这样。小卖家的首要责任是养活自己，坚持下去。如果还是不自量力的继续和大中卖家拼价格，一件赚个5块10块的，总有一天会熬死你。淘宝是个没有最低，只有更低的市场。形形色色的受众群体，总有合适你价位的受众在里面，不用担心没有客户群。
· 7.参加活动
现在新店有一个官方给你展示的流量扶持不知道大家看到了，应该是随机的新店扶持。很多人不愿意上活动，不愿意接受活动的各中难挡的售后。但我要告诉你，瘦死的骆驼比马大。你上活动的目的是赚钱，只要能通过活动赚到钱，哪怕你30%的退货率，最后还有利润的话，这活动就值得做。活动还有一个好处就是带动全店宝贝关联销售动销。退货率高，就买个运费险，花不了几个钱。中差评多，就花点钱改一改。像天天特价这种活动一个月两次你哪怕一个月就上一次。那也能多赚一天的钱。
· 啰嗦那么多，总结起来的思路找准货源，尽量别压货，然后布局好整店产品，装修很重要，坚持上新，适当的订单辅助，活动能上都上，只要能赚钱。像这样一个小C店，一个月赚个5000真不是问题。目前我19岁的弟弟小店经营一个多月了，稳定每天10来单，月入万把块也不是问题。不能说赚很多，但是胜在稳定，做得轻松。
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1、创业过程是一个非常辛苦的过程，专业上的问题先往后放放，第一步，先要想好，是不是要创业。要有一个良好心态，如果今天的淘宝（电商）还没有专业的能力来对待，是不可能做好的。所以要耐心一点点进步，不要试图一蹴而就。
2、多认识一些淘宝做得好的朋友，会在这一路收获很多。这是我电商创业这么多年最大的心得体会了，适当的抱团很有必要。
3、想要创业的话，个人建议去找一个毛利率不高，客单价也不高（但是也不是竞争激烈）的产品，虽然选品的时候需要多花一些时间，但是入手会比较容易，同时投入相对小一些，心里压力也不会太大。
4、把淘宝运营的核心搞懂，具体操作上还可以一步步来，但是首先运营思路是一定要有的。
针对题主的问题，说两个前期工作的核心点。
核心一：分析市场，要选择我们能做的产品。
这里分析市场的本质是对需求和竞争度的分析。
需求：要重点关注产品对应市场总体的规模、增速，尽量避免进入已经萎缩的市场。
竞争度：就是看自己和对手谁强谁弱。题主如果是刚刚接触淘宝的话，尽量挑一些没有太多高手的市场，先活下来，然后才有后续的发展。
再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。
这条经验，在我做淘宝的时候，深有体会，当我面对着非常强大的对手的时候，就必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么胜出就会容易不少。
核心二：调研对手的特点和卖点
这点是很关键的，有的卖家不拿这个当回事，但是往往会吃亏。
调研对手的本质是研究对手的销售逻辑和技巧，然后结合自己的情况去制定针对性的销售逻辑（这一点可以去百度一下搜索黄金圈理论，一般会举例说明苹果的销售逻辑）。
可以做一张类似于这样的表格，一目了然。
页面策划上，也要紧跟着突出卖点的顺序、侧重比例，这点其实是服从大的销售逻辑的，但是多数卖家并不能做到这点。
再强调两点，一是要做好产品主图的策划和拍摄，还有就是售前服务要做好，尤其是对于新手来讲，来询单的客户，只要不亏损，都可以成交，这样要比订单强得多。
不知道题主现在的情况如何，还有没有碰见新的问题，如果还有不明白的，私聊或者评论告诉我都可以，补充回答。
做淘宝也就是走上创业的道路，那么做企业是必须要盈利的，否则你的服务质量跟不上，你的推广没钱，你的团队扩张不起来，企业没办法突破现状那么只有死路一条，甚至连买包辣条的钱都没有。
标题一定要全部填充，而不是随意些几个词，抄一下同行的就行了，标题是客户找到我们产品渠道，你不在乎这个，请问客户怎么找到你的产品?如果这个还没有认真去做的话，抓紧去喝杯82年的雪碧压压惊
2、不要订单，不要通过任何不正当手段提升销量，这种行为未来会受到一系列的打击，当然不正当手段提升的销量根本就是没有任何用处，你可能是通过哪个小道消息听到说做淘宝怎么做就可以了，如果真可以这样，是不是每个人都做好了?估计也轮不到我们去做，所以这个是很大的一个误区，我们应该掌握淘宝运营规则，用真心去打动客户，用心去研究淘宝，你会做的很好。
3、如果我们要进行促销打折活动，不要使用及修改一口价，我们可以在服务市场里面订购打折软件，去进行修改，经常修改价格会导致宝贝降权。
4、店铺到一定级别可以开通支付方式，比如信用卡，花呗，淘金币，这样的话客户选择你的产品几率会更高一些。
5、如果想提升销量我们一定使用正规渠道，如果达到天天特价要求，我们可以尝试报名活动来提升销量，一天几十单非常轻松，但是一定要注意天天特价的客户群体有点棘手，一手拿着辣条，一手拿着82年的雪碧的群体。
6、我们店铺里面一定要利用好上下架时间，前期我们新店扶持主要靠的就是这个了，把店铺里面的橱窗推荐都推荐起来，这两点表面上看对产品好像没什么反应，但是恰恰是产品排名的基本点。
7、产品照片不要拿别人的用，否则到后面你会被别人，那么得不偿失，我们前期可以选择一些摄影机构花点钱把这个事情解决，后面的话基本上都是上新产品才去花这个钱，淘宝就是卖图片，图片不好我们如何卖出去，所以在视觉营销上面一定要前期花功夫解决。
8、卖家客服，也就是旺旺一定要挂着，不要离线，不要离开，不要隐身，每天24小时都必须挂着，很简单如果你去实体店里面没有人，你然道还在店里等老板回来?
9、买家找你的时候，一定要马上回复他，哪怕只发一个微笑都行!这事关权重，又能够增加店铺服务质量及转换率提升。
10、一定要让你成为对话里最后一个结束的人。也就是说，要跟客户寒暄到他嫌烦，不再跟你说话为止，然后你发出最后一个胜利的微笑给他!
11、如果你是卖实物产品的，前期不要卖虚拟话费冲击销量，后期这个店铺一点用处没有。
12、淘宝会不停的收录热词，就是那种本来没人搜索，但是渐渐搜的人多了，也有人从那个词去买东西的一个关键词、学会去观察挖掘这些词汇，不管是手机端还是PC端。
13、买家发给你的任何链接丶文件千万不要点，原因是现在有针对新手卖家发送病毒丶木马丶诈骗链接的一群不法之徒，作为新手卖家，大部分人都分辨不出来，所以最保险一个应对方式是，一律不接不点。
14、如果你一个店上百款产品，却一年到头只有一款，赶紧删掉或下架那些没用的，否则你的动销率会很低，很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是，有在卖的产品/在架商品数量。
15、一定要做好CRM维护，上面也说了客户是上帝，因为CRM之后对你新品推动有很大的一个帮助。移动端一定要用心去做，PC流量越来越少，那么未来的趋势人们都是手机购物，那么你手机端流量越来越少，你的店铺存活的几率就会越来越低。
16、设定上架时间后，7天后的同一时间商品会到下架。很多人觉得这个设置目前已经基本没有什么用，若你的产品竞争力强，选择搜索量大的时间上架。若你的产品基础还比较差，选择搜索量小的时间上架，避开跟牛逼的对手竞争。
17、不要上来就考虑赚多少钱，先考虑我们对这件事情或者店铺付出了多少，就算付出了我们在这个上面花了智慧有多少，在考虑我们赚多少钱，否则你会不断的抱怨，最终选择放弃。
我建议每个即将、或已经开店的新手卖家朋友们先把“平台生存环境”、“基本竞争规则”、“流量入口结构及价值”这三个点理解个大概，再进行下一步操作！否则，你会发现你曾做过的很多工作都是瞎扯淡。
分享一个流量的来源及价值，很多人在谈到这个问题时是比较懵的，懵的过程在哪里呢？
对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识，所以当店铺、当产品没有流量时，就很容易急病乱求医。
譬如说，今天在百度上看了个视频或者在某些论坛上看了篇文章，亦或是听了身边的某一位大神的讲解，就盲目盲从的去选择直通车推广呢、淘宝客推广，或者通过一些比较鸡毛蒜皮的这种活动去冲刺，结果就导致整个店铺愈加的尴尬，愈加的痛苦
针对淘宝的一系列流量的来源，身为卖家该怎样去把控？
今天的内容分为三个
（一）认识流量的来源
（二）理解流量的价值
（三）熟练流量的一系列行为操作
先来讲讲第一节，流量的来源
众所皆知，在淘宝里面流量的来源它分为很多种，分为哪一些种类呢？
阐述一下流量的来源，大家一定要从感官上或者价值上去理解，
比如说：首先要理解哪些流量来源是免费的，哪一些流量来源是付费的，哪一些流量来源是活动的，也就是官方的。
一些主流活动，甚至哪一些来源是站外的，那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。
免费的众所皆知，也是中小卖家特别看重的，也是特别侧重特别关心的叫做自然搜索流量，严谨的讲，自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展，它至少是60%以上，至少是60%以上的占比。
那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高，或者我的自然搜索流量该怎么来，这就要一步一步的去分析，在在这里就举一个例子：
打开淘宝，随便搜索一个关键词，以“小学生书包为例”
大家可以看到排在第一的是咱们湖南长沙的书包
当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来，看到各种产品陈列在二级页面，当用户产生了点击行为，点击了某一个产品进到三级页面时，这就是自然搜索，也叫做自然搜索流量，甚至叫做访客。
回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一，
其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，什么叫相应的权重？说白了就是人气。
顾客收藏或者加购物车，这是人气，还有就是转化，顾客一定要有销售额体现
其次就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题，那有很多新手卖家就会想到，我的店铺没有自然搜索权重怎么办？
思考
一、我的店铺所被顾客搜索的某一个关键词，是不是标题里面具备了这些关键词，
二、就是我的这些关键词，它有没有具备相应的权重，那一定是有人气或者是有转化，甚至是有服务。
三、关键词被顾客搜索后，看到我们的产品，就一定要产生点击行为，这个点击行为就一定是产品主图挂钩，就像上文给给各位看到的这一系列产品举例，如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望，那么很遗憾，顾客确实不想点击，产生不了访客。卖家对这些一定要有一个基本的认识。
为什么没有自然搜索流量，取决于你的标题有没有关键词，标题的组合筛选与排序，做标题的关键词知识点往后的再分享。
很多的小卖家会想到订单以及一些其它的行为，比如说：微淘、淘口令等
有一些卖家在订单时候会利用到这一系列的东西，但是这一系列的东西它是没有权重的，没有自然搜索权重，为什么呢？
我们来看它的来源，来源是通过微淘跟淘口令，它并非是通过关键词被顾客搜索进入到我的宝贝，所以这两者不管你产生多大的销量，都无法拉伸那你的自然搜索，这个概念就像是很多中小卖家问到的问题：前期靠直通车去拉升，后期能够把这个来源拉升我的自然搜索吗？
不能够
它的流量来源不一样，举个通俗易懂的例子，一个公共洗手间，一个男的经常跑去女洗手间，不被揍算是不错了。
它的权重路口完全不一样，你又怎么能奢望它能给你带来不同入口的价值呢？
中小卖家一定要有这样的一个认识，不要被一些所谓的什么神超车什么直通车，四天、八天就能拉升自然搜索的，那基本上是无稽之谈。
还有一个爆发比较厉害的，叫做手淘首页、个性化流量。
比如说：猜你喜欢、有好货、每日好店，这些流量，它只是淘宝特定符合2016年开始的淘宝特定的流量细分主题。
它不会是一个常会性质的玩法。
为什么这么讲？
这方面太需要我们的店铺权重
假设一下，你的店铺只有一心或者是一个钻，平台又怎会愿意让你霸占猜你喜欢，给你太多这种流量碎片式的去扶持你，获取更多的这种流量，基本上是不可能的。
所以个性化流量基本取决于你的店铺权重，一是有稳定的销售额支撑，其次就是精准的人群来购买，甚至也有粘性度相当好的老顾客回购，它才会一步一步地产生了所谓的手淘个性化流量。
就像这个生活研究所、有好货、爱逛街等等，在移动端就能看到这些地方，这些地方至少有50%以上都是淘客在做所谓的淘宝达人，也就是内容营销。
为什么这么讲
大家能看到现在的微信，包括知乎、今日头条等，绝大多数都是以内容为导向，自然是少不了公告的投入，所以淘宝它也在响应这样的市场规则，拿原则性来说，有些朋友就会说，我能不能找到一系列的淘客来帮我推广，可是可以，但问题在于帮你推广，并不一定能达到你想要的预期值
什么叫做想要的预期值
就是的店铺一下字卖个上千件，赚它的万八千的，那么要关乎与你的产品快递，其次产品佣金高不高，做的淘客应该都知道，佣金是相当高的，所以它并不可取，卖家在这方面得慎重，不要盲目跟随，得不偿失的滋味不好受。
OK，上文这几个免费的通道，我们真正在日常经营店铺之中，我们都是围绕自然搜索，其次，要抓的就是微淘跟淘口令辅助，这两者最多是10%在辅助我们的销量或者销售额。
待更
如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。
大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！
知乎用户在现在在淘宝里，遇到非常多的新手，基本都是一个相同的思路，身边有货源，或者阿里巴巴随便找个产品，然后有点利润，好，隔天就上架，安排订单，找一个xx的补单平台，或者亲朋好友，刷几单，有些就看到xx培训课程，几天xx搜直接上首页，配合每天单量，订单！最后呢，运气好的，能转化个几单，运气不好的，去各个群吹逼，问，为什么我没流量呢？但是大神又不肯说，只有几个新人在那里讨论，互相同情
这里来说下上面的两个情况
1. 找了xx平台，或者亲朋好友刷了几单，有时候有一两单转化，有时候就没有，后期就直接没有了（这里先说明下，某些人刷了几单就真的起来了，起量了，后期甚至就爆了，这种很多时候不排除产品的竞争力问题，还有价格，产品自身其他优势问题，但是我想说的是，这种产品，这种运气并不是每个人都有的）那么为什么有些人就刷不起来了呢，在刷的时候，你根本没有想过，你产品的定位和策划的问题，你只是在想，我上架，订单，就有流量，然后就有人来买，而不是在想，在上架之前，我要分析下产品，我到底要怎么去卖（后面会讲）
2. 看到xx培训课程，几天xx搜直接上首页，从几百万到几百万的蜕变，然后你看完之后，心里就在想，原来淘宝是这么简单啊，我也可以去这样操作，结果呢，事情并没有这么简单，或者有些人想，我真的成功了啊，确实爆了啊，对，有些人有自己店铺的鱼塘（老顾客），很多时候确实可以爆，那新手呢，或者某些有自己老顾客但是不懂得怎么去操作的，然后就跟着这些课程的单量，去刷，产品死了，钱没了，严重的店铺扣分了，然后跑去问老师，或者大神，为什么我的起不来，你的可以呢？
3. 大神或者老师：你产品不行，你操作手法不对，你时间点抓得不对等等理由，全部钱打水漂
在这里，我想问下这些新手还有这些操作不起来的人，你们真的有没有想过，他们为什么能起来吗？如果方法都差不多，那么你们的不同点是什么呢，那就是产品，还有定位，策划，刷手的人群标签等等，其实很多人总是把某些大神的技术神化了，要记住，70%产品，30%运营，在好的产品面前，运营的时候会非常轻松，有时候等你拿到一个别人给你策划定位好的产品，然后给你操作，一下子就大卖的感觉，那时候你心里在想，原来淘宝这么简单。但是，我想说的是，如果你没有参与产品的定位和策划这方面的东西，然后你把产品做起来，可以说真正的功劳并不是你的，你只是个推销的。一个运营如果没有参与到策划定位分析这方面的东西，你其实就是一个变相的推销员罢了
在上架的之前的时候，我觉得新手要思考的点，应该是我选择卖这个产品，为什么我这个产品可以卖出去？我有什么优势，我有什么卖点，价格？赠品？服务？包装？等等，尽可能的想到别人没有的，而你可以做到的，然后你这个能做到的点，正好是顾客需要的，这个时候你们肯定会想，那我要怎么去找呢？那就是分析同行，同行的主图，详情，问大家，评价。
分析同行主图，详情之间的共同点，现在淘宝里面很多卖家也都会去模品牌那些比较好的top产品，然后去跟着他们的点去模品牌，比如某个类目的某个产品的第一名，他今天推出了xx情侣包装盒，那么同行分析他这阵子因为这个包装导致他的流量和转化又涨了，这时候同行也会跟着去模品牌，一样去生产这个东西，那么慢慢的，这个东西就变成了这个类目的这个产品的共同点，那么又需要有人去寻找新的亮点，赚到第一笔钱，说到这里，你应该也就懂了吧，那就是差异化，别人没有的，你有的，顾客需要的。
那么这些差异化是怎么分析来的呢，首先你先得了解我上面说的，同行之前的共同点到底是啥，那我可以尽可能不要这些点，或者不要用那种烂大街的老套路了，接下来就是问大家，还有评价，如果你真的想用心去做，你完全可以花几天或者一两个星期的时候，把所有销量比较好的店铺的评价，问大家，全部列出来，做成一个表格，分析下他们到底需要的是什么，不要跟我说，太费时间，太累了，记住一句话，细节决定成败；只有知己知彼，方能百战百胜。还有，在1.不同的价位 2.不同的风格 3.同样的产品，不同的类目（市场定位不同）
顾客需求的点有时候是不同的，要记得分析市场，有时候低价位的产品，他们只要价格低，销量高就ok，高端价位的，他们有可能对包装，质量其他方面要求比较高，所以这些你要分开去对待，而不是直接把所有同行都列出来，然后分析就ok，要学会去区分，分组。
说到主图，详情，还有主图视频，既然你已经安排要做这个产品了，那么你这个产品的主图，详情，主图视频上的视觉一定要好，记住这个一定！！先说主图，主图是顾客搜索关键词之后连接着你的产品的点，如果你的产品的视觉，还有你策划的卖点（差异化）没办法吸引到顾客，那么这个时候已经决定了顾客是否要不要进去看你的产品，图，这方面，切记，别省钱，如果你想省这方面的钱，后面可能会花更多的钱去测试，后期你产品上架之后，你不知道你的主图到底是否吸引到顾客，你肯定需要用直通车测图（后期会完整讲解）那么你前期省了钱不做好的图，那么后期开车测图的时候，点击率一直起不来，那你就要花更多的钱去测更多的图，花更多的时间和钱去找美工或者外包美工给你重新做图，后面导致测不出来，从而选择了将就
有的人肯定会说，我也想做好，但是我没这么多钱啊，如果拍照都要花这么多钱了，那到时候直通车也要花钱，补单也要花钱，拿货也要花钱，我还怎么做啊，我想说，如果你这些钱都没有，要不然就老老实实去打工，先攒钱，等资金足了，再来做，做淘宝其实就是在创业，自己做生意，如果你创业都没有一点把握，全程靠运气，那你为什么不把这些钱拿去买些吃的穿的更来得实惠，如果你听完我这些话，还是继续想试下，也不是没有办法，你可以把钱安排在产品的策划和视觉上，产品在淘宝里面是占了百分之七十，如果这些做的好，后期即使不用直通车，你也可以慢慢优化上来，你可以把你的产品想象成一个未出道的小演员，那直通车就是一条让你更快的让观众看到你的演出的一个渠道，而没有直通车这个渠道，你也是可以通过自己的努力，一点点的爬上来，只是时间问题罢了，做淘宝，一定要沉稳，遇到什么事都不要一下子就惊慌失措。
在这里我先大概讲下怎么慢慢做起来先，后期也会更详细的介绍（我直接一篇文章把全部思路讲完，不会把思路分成很多章节）
先插一个点先，很多人不懂什么叫做人群标签，我这里解释下，这个东西非常重要，各位一定要记住，人群标签分为卖家标签，还有买家标签，这里我借用一下派代一位大神的思维导图，方便下大家更容易了解
这里我先简单介绍下买家标签的内容，其他的暂时先不讲解，以后我再来详细的讲解下，因为前期为了让大家能看得懂接下来的内容
买家标签，可以分为基础标签还有行为标签，基础标签又分为年龄，性别，职业，地理位置，消费能力，很多人在想，为什么我们身上会有这些呢，因为现在每个淘宝账号上，都是有实名认证的，再加上咱们平时在淘宝购买东西的消费能力，所以淘宝知道咱们这些信息并不奇怪。
那么行为标签的话，就是咱们每次在淘宝搜索浏览各种宝贝时，会产生这些行为：浏览，收藏，加购，下单，支付，回购，这些行为，系统后期也会根据你这些行为，给你的账号推荐各种这种类似的产品。
这个买家标签里面的基础标签比较重要，举个例子，比如我有一个宝贝，我的产品是适合卖给18-24岁的女生，月消费能力2000以上的买家，如果别的年龄，别的性别，别的消费能力的买家来购买的话，可能就很难转化了，这个就是涉及到标签的精准性问题，我们就是要把产品卖给对的人，卖错了非但累还不讨好。那么这个时候也很容易明白，为什么有些人订单补单为什么补了没效果，而有些人用老客户补单效果就很好呢。这里面就涉及到我刚才说的基础标签。先说说那些效果不好的，是为什么，按照我刚才上面说的，如果你的刷手的基础标签是30-35岁，性别男，月消费能力1000以上，刷完之后，淘宝后期会给你产品推荐类似这种人群标签的买家，让你的产品展示给这类人看，给你的产品试水，看你的产品是否会转化，那么很显然，大部分几率是不会转化的。
那么再来说下那些有老客户的店铺，然后叫老客户补单之后，效果为什么就比较好呢，因为老客户因为是购买过你店铺的产品了，相当于你店铺的产品适合这些人群的（注意：前期布局店铺的时候咱们要尽量做到风格一致，人群要一致，不要什么年龄的产品都做，不然后期新产品上架后，老客户补单人群标签不一样，很难拿到好的表现）那么系统后期也会给你产品推荐这种买家，那你的产品款式或者策划不差，那么他的表现也不会差
这里大概就先让大家了解下这个买家的基础标签，也就是我后面说的人群标签。后期其他的再给大家详细解释下
在你产品的策划和定位完成之后，前期做好基础销量之后，系统前期是会推荐小部分流量给予你的产品，也就是给你的产品进行试水，不过这些前期进店的流量，系统是根据你前期补单的时候的那些刷手的人群标签，然后给你的产品进行打标，然后把你的产品展示给那些符合你产品标签的人（也就是刷手的标签）。刚说完你的产品前期被刷手打完标签之后，系统把你的产品会展示给类似你符合产品标签的人看。这时候，你会想，如果给他们展示了，然后不买，怎么办？
这里就涉及到一个定位的问题了，很多人在上架产品的时候，他们完全不知道自己的产品，是要卖给什么样的人，他们也不知道自己的产品符合什么样的人，其实分成两种情况，一种就是他们可以通过市场，还有行业的经验了解到自己的产品到底是被什么样的人喜欢；第二种就是直通车进行测试，通过前期的人群溢价来测试自己的产品到底什么样的人群来购买，从而进行慢慢调高溢价，让自己的产品展现精准的人群，从而拿到更多的转化。
好了，讲完定位这个大概的道理，那我来说下刚才的话题，那么前期咱们在安排人订单的时候，咱们可以安排一些比较精准的人群来进行补单，那些平时有加老客户的店铺做起来，相对就比较简单了，但是新店的话，要怎么办呢？这里我先说下已经知道购买你产品的人群的商家哈，前期尽量找下亲朋好友，或者刷手，真的符合的这些人，加起来，搭配好前五天进行补单。如果如果！！真的找不到你要的这些人，那么前期做好普通的补单（也就是找一些不用精准的人来刷）做完买家秀之后，通过直通车的成交，慢慢给你的产品打上正确的标签，从而系统会给你推荐更多的精准人群。
那么精准的人群引进来之后，接下来就要靠你产品的主图，详情优化维护，让你的产品更容易让顾客了解你的产品，那你要怎么知道这些呢，很简单，前面说的，同行的评价和问大家；那么还有一个更直接的，就是客服，顾客来咨询的时候，他们都会咨询自己最想了解的问题，那你就可以通过这些，把这些东西表现在你的产品的主图和详情上，让顾客更快的了解到，而不用去绕一大圈，最后终于看懂了，才来买。现在的顾客，很多时候更喜欢的是静默下单（不用咨询客服，自己就可以看懂，然后购买）因为问来问去太麻烦了。
那你如何知道你的优化有作用呢？那就是看生意参谋里，商品效果-单品分析，上面选择要看的数据，选择停留时间，详情跳失率，然后分析你每天调整的数据变化，如果停留时间越长，详情跳失率越低，那么恭喜你，你的优化是成功的。
还有一个东西，就是评价，如果平时有中差评，切记，一定要多去维护，联系顾客删除，能用钱解决的，都不是事
还有dsr问题，这个就跟你本身产品还有店铺的服务，物流，质量等问题，这些基本的不说了
如果新手在这里看不到，别担心，接下去我会全部讲解这些东西，你们不用在这里纠结，心想！我不是新手!我一定要把他看懂，真的不用急，后面全都有讲。
好了，上面只是讲了一个大概。接下来我来说下比较详细的，能看到这里的人，我相信你是真的很想学好运营的，真的想去做好自己的店铺的。做淘宝运营，如果有人指引，有人带路，你的学习路程其实不难，难的主要是没人带，整天像一只无头苍蝇一样，一天一天的过着，看着别人店铺都起来了，但是自己永远不知道怎么做
这里我不说怎么去市场选产品哈，这个可以根据市场的就近原则，自身的兴趣爱好，还有自己在网络上找到的有利润的款式
市场就近原则 : 就是你当地有什么货源，是什么产品的发源地，那你就直接去当地市场选择自己要做的产品
自身兴趣爱好 ： 比如我非常喜欢做女装，那我就全国各地的跑，四处寻找货源
自己在网络上找到的有利润的款式 ： 比如我在阿里巴巴找到某个蓝海产品，利润非常高，而且货源也很充足
这些东西就看你自己怎么去安排了
接下来我把每个点都分开慢慢讲，我一般是讲到哪个点，就顺便解释下这个点。
前期你选好产品之后，那么你先别急着上架，你最先要做的，那就是定位和策划。其实说的这两个点，但是细分下去，涉及到非常多的内容。先说下定位，那么前期咱们需要确定，你的产品是 要 卖什么人的。这里注意下，是要看你卖给什么人哦！！因为一个产品，在市场上可以分为非常多的客单价，不同的客单价，意味竞争的市场不一样，面临的竞争也不一样。
那我们要怎么去分析这个东西呢，首先，咱们需要用到生意参谋里面的市场行情的专业版，听到这里，很多人都知道市场行情专业版，需要的价格不便宜，3600一年，那怎么办呢，可以去租用，可以一个月租用的，一两百块一个月。这个有些人不懂的到时候私信我，我教你怎么租用。好了，那我们拿到市场行情专业版之后，那咱们需要怎么去分析呢
首先，你先收集好你的产品的引流关键词。那么问题又来了，我怎么知道我的引流关键词是啥呢？首先，你至少你知道你卖的是什么产品吧，那么我们就可以通过这个词，去了解咱们产品的衍生关键词。怎么寻找呢，我直接说个最直接的，那就是生意参谋里面市场行情，这个标准版还有专业版都是可以的，左边有个 搜索词查询举个例子吧，比如我要找 保温杯搜索出来后，选择相关搜索词那你在这里可以得到很多类似的关键词，通过这些关键词，去寻找出最匹配你产品的关键词
或许有些人觉得这些词可能还太少，没事，我把我所知道的比较实用的方法都列举出来
第二种，可以分析同行的店铺，怎么分析呢？打开生意参谋，选择商品店铺榜在这个红色框框这里，是可以让你选择属于你产品的类目
选择完了之后，那么把你同行的连接打开（就是同行跟你产品类似的产品，如果没有这种，那你可以找风格大概相同的即可）打开你同行的连接，复制他的全标题，复制到这里点击搜索，这时候就会出现你要找的店铺，那么有时候会出现找不到的情况对吧，只能这个同行的产品可能销量太小，那么可以在这样试试选择属性粒度，把你这个同行的所有属性一个一个去输入，如果可以找到，那么恭喜你啦，如果还是没有，那你重新换个目标。找到之后，选择查看详情，向下拉看到无线端的成交词这里，那么这些词也是符合你产品属性的关键词（前提是跟你产品属性相关性相符的产品，材质，风格等等）
那么这里我们只看到了一天的数据，一天的数据太少，完全不够用选择右上角的自然日，这里可以选择30天的数据，每一天都去观察，如果还觉得数据少，去多看几家店铺。记得！！一定要符合你产品相关性的关键词，千万不要小看相关性这个东西，因为这个东西关乎到你后期顾客看你产品是否成交的关键
好，接下去，那么我找到符合我产品的引流关键词了，那么进入刚才的话题：定位
我们要打开市场行情专业版的页面，打开搜索人群输入你要搜索的引流词选择7天数据性别的就不说了，看占比
这里说下职业，怎么分析呢，看占比，每个颜色深浅分别说明哪个职业占比比较多
你想了解哪个颜色的占比，那你就点击哪里，那么中间也就会浮现占比的数据
在前期做定位的时候，你要明白，你的这个引流关键词，你所需要卖的人的那个职业，占比到底占了多少，假如你这个产品是要卖给工人，那很抱歉，这个词有可能不适合，因为占比太少，即使有人来搜索，但是也会很少几率购买这里只是打个比方，具体数据还需要自己去分析和定位接下来说下90天支付金额，这里可以看到支付金额的占比都不一样，那么你这里可以看到，平时你这个产品，在什么价位买的人占比比较多，有些人这时候会想！10-25元的人好多，那我直接去做那个，流量大，但是你仔细想下，如果流量大，那么，他的竞争会不会也会很大呢？那么答案是需要咱们自己去验证的。打开淘宝，搜索你要的引流关键词，填写你大概要了解的市场价位选择销量排序把页面拉到0收货人的页面，那么你就可以大概了解到你的竞争对手，到底有几个了
有些人会说，这个也可以去市场行情标准版里面的搜索关键词里面进行搜索，然后选择相关搜索词
看到里面有个在线商品数，这里也可以看到竞争对手呀，但是你想想，这里的竞争对手，他涉及很多的价位，还有很多做不起来，或者根本没做的对手，这些你完全就可以直接去排除，所以咱们自己眼见为实
比如我看到第25页的首位就开始是0人收货了，那么我可以算下我的竞争对手到底有几个，一页总共有44个产品，44x25=1100个对手
举个例子，你突然发现80-205元这个价位的很有利润，而且竞争对手很少，90天的支付人数也比较多，那你这个时候可以自己做个表格，列出你的竞争对手的数量，还有你这个价位的同行是怎么做的，他们的产品为什么可以卖到价格，是产品质量吗？还是包装？还是品牌？还是赠品？等等，把这个价位的市场上卖的好的人的数据都做出来，要找他们什么数据呢？产品怎么包装的，产品货源，产品质量，产品的赠品，他们的卖点，一一去分析，如果你能找到跟他们相同，那么恭喜你，你也可以踏入这个领域了，但是这个仅仅不够，因为咱们是为了在这个价位有更好的立足之地，别人都已经销量好了，那咱们要在这个价位来做的时候，咱们就要找出一个新的突破口，而不是一成不变的模品牌他们，如果你只会模品牌，不会升级或者创新，那么我只想说，你很难超过他们 ，甚至做不起来
那么咱们要怎么去创新呢，按照我上面说的，详情，主图，问大家，评价，先找出同行的共同点，然后某些同行的不同点，同行模品牌这个不同点的人多不多，如果换成你来做，是否能做得比他更好，如果同行的卖点都差不多，那你可以去分析下这个价位的同行，他们的数据，他们的顾客到底还有什么其他的需求，而且这个需求是他们要的，如果你可以找出来，那么恭喜你，你已经找到了突破口，这个也是别人没有，而你有的卖点，作为主图上的卖点，那么点击率一般不会差好了，分析好年龄，那么接下去就是分析年龄这里年龄占比对你后期直通车人群溢价非常重要，前期你定位也很重要哦，先说下前期的，前期你要做什么年龄的人群，那么就要去符合你这个年龄阶段的视觉，风格，这里就不细说了，因为不同产品情况不同。但是你自己在做这个产品的时候，你的思路一定要非常清晰，不要说你要做这个产品，你连要卖什么年龄的人都不知道，那美工和摄影都不知道怎么定位风格和视觉。视觉做的好，那么你后期推广肯定不难
在这里有一点要注意的，举个例子，在年龄分布这里，比如你要做51岁以上的人群，但是搜索人气7天里面，你的这个年龄的搜索人气只有50，那么我建议你不要去做这个关键词，或者不要去做这个人群，因为你做了，基本也没什么人来看，更别说买了省份还有城市排行，也是跟上面差不多道理，定位好主要卖的省份和城市
这里说下，这里只是一个关键词的数据，因为你找了很多的关键词，每个关键词建议都去分析一下，如果数据相差较大，那建议根据情况进行舍取，最好的定位就是，当你的产品的人群标签，跟你的关键词的人群标签两个相匹配的时候，那么你到时候能拿到的流量也将会是很精准的。
千万不能小看上面产品的定位和策划，因为这几个点做得好不好，接下来决定你的推广的难易程度
记得，在做定位分析的时候，你要先把同行的对手分析透了，再来通过同行的共同点来发现自己的不同点，我以前接触过一个公司，老板总是觉得自己有货源，但是他的产品就只是找了一个普通的外包美工，拍下主图，详情，然后上架，低价去卖，一天卖几百单，利润极其薄，但是他每天总想着要发大财，突然那一天能爆单，总觉得有个运营，能把他全部低价产品做爆起来，我之前去了之后跟他说，如果要做有利润的，那么咱们需要重新分析定位，重新规划，而不是一直做着低价的产品，同行很多高价的市场，可以值得尝试，但是最后他觉得，这笔钱太大了，不敢冒险，又继续去做回他的低价市场，一天做的非常累，而且没利润的生活。后来遇到一个老板，他非常愿意从产品的优化和升级下手，把钱用在了创新，还有产品的视觉上，他的主图和详情一套几千块，短视频也是如此，他愿意把产品的升级和视觉都优化到极致，后期给他做起来也是相当的轻松，市场分析定位好，策划好，那么推广只占了30%，接下来的过程你只需要慢慢的去优化你的细节即可。有些人喜欢去找代运营给他做，如果一个代运营在帮你做的时候，前期不是跟你谈市场和定位，只神化自己的运营技术，那你应果断放弃。要记得，咱们做淘宝，是为了赚钱，而不是那个好看的数据，即使咱们单不多，但是咱们利润高，胜过那些一天几千单，利润一两块的
或许对于有些新手刚上来就谈产品的升级和优化，如果没钱的新手，那很不现实，那么前期只能通过便宜的流量成本，二三流的产品信息突围，但是任何便宜的流量都是短暂的，如果你想再这个市场继续做下去，并且获得更好的竞争力，那么你就要把自身的产品的竞争力搞得更强。这是一条你从新手到一个老司机必须经历的一个路程
切记，不要太相信帖子上所谓的技术，技术只是一个辅助，最重要的还是你的产品，产品不行，技术再好，也做不来，而且还累，也不要去神化哪个大神，整天在各种帖子发了各种技术，各种直通车技术，各种爆款，最终还是取决于款式的好坏，还有产品的定位和策划。技术来来回回就那样，只能说运营遇到了一位不会做自己的好产品的老板，记得！！产品为王，在接下来的电商时代，技术也会逐渐的弱化，逐渐往产品和内容的方向发展，为的是什么，为的就是为了让卖家把更好，更新颖的产品卖给真正需要的人，这也是淘宝的最终目的
在人群定位和价格定位都做好了之后，那么接下来就是产品的标题，属性，还有主图，详情上的布局。
先说下标题吧
标题这个东西，很多新手看到网上某些大神教的培训课程，一般内容大多为，前期咱们要寻找流量大的，竞争小的，转化高的词，然后加入你的标题里面，到时候新品上架的时候，把这个词作为你的目标词，然后去刷，最后你就可以爆起来了。拜托，哪有这么简单的事情啊，再说了，一个流量大，竞争小，转化高的词，真的有那么多？然后刷了有流量了，没转化又能怎么样，即使被你真的碰巧找到一个，又碰巧被你刷起来了，又碰巧你这个词是符合你产品的精准性的，然后你销量就起来了，嗯，运气这么好，就好了。
我来说点实在的，做淘宝要符合实际，脚踏实地，一步一步来。别总想着有捷径，即使有一次，那你还想着第二次？第三次？做标题的这里我先区分下标品和非标品
我这里说下非标品和标品的区别
直接用知乎上的内容
什么是标品?所谓标品，就是有明确的规格、型号。比如说，卖苹果手机的，只有iphone4、4s、5、5c等型号，每个型号底下又有8G、16G、32G等不同的子型号。
什么是非标品?就是没有明确的型号的区分。比如说我有个湖南的朋友，她在店子里卖湖南农家腊肉，这个怎么界定型号呢?辣与不辣?湘西、娄底?三年陈、两年陈?都不大适合用来分类，它没有明确的分类，也就是没有明确的型号，女装也是同个道理，也是属于非标品
先说下标品的标题
标品的话，比较简单，流量词不会很多，也就那么几个，那我们要怎么去找呢，还是一样，打开市场行情，商品店铺榜，找出几家跟你产品类型的产品，选择查看详情，直接看他们的成交词，这里不要偷懒，可以打开他们三十天每一天的成交词，一个一个的找出来，然后复制在excal表格里，多打开几家店铺，不要只看到一家，就觉得已经很多了。
这里找出同行的关键词之后，把他们的词分别复制到市场行情里面的搜索关键词里面，点击搜素，然后选择相关搜索词。这时候你可以看到非常多的关键词。跟你这个关键词相关联的关键词，你可以观察下哪些词流量比较大，复制起来，看下excal表格里面有没有这个词，如果没有，那你就可以放进去，记得一点，你可以按这些流量词的最近一天的搜索人气备注进去，因为这样后期你可以知道哪个词是值得重视的，其他的关键词也是这个步骤去操作。这边看完还有一个找词的渠道，就是选择市场行情左边的行业热搜词
选择你的类目，然后观察下，还有没有符合你产品的流量词，但是你没加入的。没有的就加进去，然后在放进市场行情左边的搜索词查询里面，按照刚才上面的步骤去操作。
全部找完之后，这时候先别急着把词放到你的标题里，这时候先分析一个点，这个关键词符不符合你这个产品的相关性，有人会问，相关性是什么，相关性就是你产品的属性，型号，风格等等，记住，不要觉得我这个词流量很大，我就一定要放进去，举个例子，比如我是做玻璃相框的，然后我看到词里面有个实木相框的词流量是非常大的，但是这个词跟我的产品根本就不相匹配，即使放进去，转化率是极其低，所以这种词可以直接忽略。不要跟我说到时候说不定还可以蹭到流量，还能蹭到一点点的转化。即使你蹭到了，到时候没转化，后期流量照样不给你，所以做标题，还是要遵循这个点，符合产品的相关性！！
选择好的符合你产品相关性的流量词之后，全部列出来，这里把他们拆分开来
拆分成词根。什么是词根呢？ 举个例子：连衣裙 韩版 短袖 那么我把他们拆分成词根之后，就是
连衣裙
韩版
短袖
那么这就被拆分为三个词根了，这里需要注意一点，有些专业名词你就要注意，比如iPhone7
他是不能拆分成
iPhone
7
因为这样的话，就不是iPhone7了，而是另一个东西了。
接着上面的内容，其他词也是这个道理，全部词都拆分出来之后，然后进行组合，对了，现在标题的关键词的顺序已经没那么重要了，只要有包含那个关键词就可以，到时候有时候词太多，就会出现标题太长，然后放不进，那么你这个时候要进行取舍，流量比较小的可以放弃掉。标题后期还可以慢慢优化的，别担心，到时候说到直通车的时候我会来说。标品的标题差不多说到这里
非标品的标题就比较麻烦一点，因为词非常多，找词的途径又比较多
我说下我自己平时在用的吧
这个网站是淘宝官方发布的top20w的搜索词
https://ci.kandianbao.com/top20w/
下载这个，如果怕词不够，往期的词也可以去找
我这个举个例子。我先下载一个下来
打开之后框中第一行，然后选择上面的筛选功能他们就会出现一个三角形了。这时候你点击下关键词那个三角形
里面有个内容筛选，到时候可以让你输入你要搜索的属性词
那么我们要怎么找出符合我们的关键词呢
还是跟上面标品做标题的方法差不多类似，你先确认好你的产品是什么布料，风格，长短袖，等等其他属性，切记，这些属性必须是要符合你的产品，不能是你自己随便填写的，不然到时候很可能出现不是顾客想要的，导致转化率低的情况，如果自己真的不懂，清麻烦自己去问下厂家，或者参考下同行跟你产品同款的产品，不论你做什么类目，你必须要比任何人更清楚你的产品的各种属性，如果你都不知道，我只能说你前期的定位并不成功。
确认好你产品的属性之后，把他们都写出来，写在excal表格里面。
这时候看下上面的那个图，还是选择关键词旁边的三角形，比如你的第一个大词，是连衣裙
那么你直接搜下，这时候就会出现全部都是连衣裙的词把这些词复制出来，复制到下个表格里
继续选择筛选
这时候那些没用的词就被我们删掉啦！方法有点土！别笑我
这时候比较关键了，因为我们已经找出咱们符合咱们类目的产品关键词了，但是接下来我们就搜索符合咱们产品相关性的关键词，前面已经说过了，产品的相关性非常重要，咱们先不要管关键词的流量大小，咱们一定要找到符合自己产品的属性词比如，我这个产品，韩版，长袖，吊带那你就可以放进去进行搜索。有一个办法可以筛选多个词然后选择包含下面也选择包含，然后把你要的属性词填进去，然后点击确定，那么你要的词就出来了
有些人会说，这样词好少啊，对的，那么你可以进行组合，比如你有三个属性，那我们可以分为A B C，然后用单个属性进行搜索，但是要注意下，你要是用单个搜索的时候，你一定要看好你搜索出来的词有没有包含其他不属于你产品的属性词，因为我前面说了，一定要符合产品的相关性，如果掺杂了其他无相关的，会降低转化。那么单个属性的找完之后，接下来就可以找A+B组合的，还有B+C，还有A+C，ABC组合的话，估计有点难，看词，有的话就更好
那么词都找好了之后，这时候把词导入excal表格里面，记得那些要做标题的词，你都需要先把词放到市场行情的搜索词查询里面查看最近七天的流量分布，因为有些词虽然符合你产品相关性，但是流量非常小，那么后期把这个词作为你的目标流量词，那你也拿不到想要的流量，咱们可以把每个词的搜索人气复制出来，一般我是复制最近一天的，也可以复制最近七天，每个词对应着各自的搜索人气，那么有些人会觉得，我的词还是太少了，怎么办，那你可以按照我上面做标品标题的那个方法去做，首先，先寻找类似你产品类似的款式，分析对手的成交关键词，然后把他们放到你的表格里面，前提是必须符合你产品的属性相关性，
跟前面的同理，找多几家店铺，不要只找一家，后期还可以把他们的词放到市场行情的搜索词查询里面，然后选择相关搜索词。观察还有没有符合你产品相关性的关键词
这些都找好之后，按照标品的步骤一样，拆分词根
然后自己重新组合成标题，如果遇到标题太长，还是那个原理，学会取舍
这些时候判定的条件就不止流量大小的问题了，因为非标品的词，很多时候流量都不小，那么这时候你可以分析每个关键词的在线商品数（在市场行情的搜索词查询的相关搜索词）的大小，如果流量大，在线商品数少的那可以考虑，还有转化率也可以考虑（转化率最好参考最近7天或者最近30天数据，最近一天数据太小，参考数据可能会有误差）
当然，无论是标品还是非标品的标题，前期做好之后，不是说我做好以后就不会优化了，后期还是需要通过产品积累的流量数据，通过产品的成交词从而来慢慢优化，把不成交的词根慢慢去掉，把成交的词根留下来，那有人会问了，我前期流量这么小，那我要积累到何年何月啊，其实我前面也说了，要省钱，那你就一点一点的积累，要快速的，可以靠直通车，快速测出数据，还可以测试新的流量词（标题里面没有的），通过直通车测试出的转化词的数据从而来判断出某些词是否真正的符合产品，从而达到更大的转化。
在这里我再提醒各位一次！！无论是标品和非标品，你的搜索关键词的人群标签必须要符合你的产品定位的人群标签，有人会问，但是每个关键词里面，比如年龄分布，他们全部年龄都有占百分比啊，那我怎么区分啊？我这里说下，举个例子，如果你的产品定位的年龄是50岁以上的，但是你这个搜索关键词年龄分布的50岁以上这个年龄的近7天的搜索人群非常的少，那你这时候就应该懂了吧，这个关键词可以说是不符合你的产品，如果说占比都差不多，那这个词是可以使用的，后期可以通过直通车的人群溢价进行人群的细分管理（以后会讲解）
前面的搜索关键词的人群标签怎么分析，至于怎么操作，我就不再讲一次了，可以向上翻，再看一次。
接下来说下主图吧，也分为标品和非标品
非标品的主图不难，主要看的是产品的颜色，款式，风格。前期先上架，在测款的同时，可以同时测试非标图的主图，利用直通车测试产品的主图，测试非标品的产品的主图的时候，先测试产品的颜色，颜色测试出好的点击率之后，测试这个颜色的分别几个动作，最终选择出最适合你这个产品的主图（当然，非标品中，好的点击率也需要建立在好的款式上，其次就是颜色和动作）
这里主要讲下标品的，之所以说非标品没那么难，是因为顾客进入这个产品的那一刻，就是因为这个款式被吸引进来的，而不是因为他有什么特别的赠品，包装。但是标品不一样，他们通过主图进入你的产品，是因为你的卖点，产品的视觉，而且标品的五张主图非常重要，进入你这个标品产品之后，他们第一想了解的就是你产品的功能，属性，性能，细节。那么你要是能在前五张图直接通俗易懂的表达给顾客，不用让顾客花更多的时间去了解你的产品，问客服，看详情，还有评价，当然，有些顾客喜欢更深一层的了解你的产品，了解你的产品的质量，功能性能等等，他们还是咨询客服，详情，和评价还有问大家，但是我想说的是，咱们只有把产品的主图内容做到咱们该做的，分析了解到顾客真正想要知道的是什么，而不是几张什么内容都没有的主图，或者是一张牛头不对马嘴的主图，那根本就是在浪费顾客的时间，所以说，咱们只要做到该做的细节，就足够了
那么，要怎么去做好我刚才说的这些呢，那这个最终还是需要去分析，怎么分析呢。
最直接的，就是客服，通过客服的聊天记录，来了解来咨询你产品的顾客，他们每次来问的时候，问的最多的，了解的最多的问题是什么呢，还有平时一些小问题，都可以记录下来
还有，就是从同行来分析，找到类似你产品的同行，分析下他们主图和详情，他们既然做的好，肯定也有去分析顾客的需求点，还有他们的评价，问大家，了解到了产品的需求点，就全部记录下来，还是那句话，不要偷懒，多找几家
最后一个就是你自己的评价和问大家了。这个也是跟上面同理，自己去慢慢去分析研究。
接下来讲下详情
现在顾客浏览产品，一般顺序是，主图，评价，问大家，最后就是详情，那么很容易可以知道，当顾客想了解你详情的时候，意味着顾客想对你的产品更深入的了解，了解你产品的做工，质量，细节等等。那么此时可以更多的展示出顾客更想知道的点，如果你还是没有思路，那么你可以参照下同行的排版，还有，你要注意一点，就是你的产品到底是要突出什么，
举个例子，你的产品想做的比较高端的，那么你为什么高端，包装吗？礼品吗？还是质量呢？如果包装的话，通过视觉体现，做出让人觉得这个包装很高大上，质量的话，可以加上什么证书啊，什么报告啊这些，这些其实都要看你的策划，我在这里说，其实也就是说个大概，最后还是需要最了解行业的你，做出一张最符合你顾客的主图和详情
在这里再说一点，无论是自家公司的美工，还是外包公司的美工，很多时候他们作图如果运营没有思路，没有跟美工说，这图要体现什么，做成什么样的效果，没有更好的去引导美工要去做成什么样的效果，他们一般就会根据自己平时喜欢的美感去做出你说的图片。但是很多时候做出来之后，好看是挺好看的，但是点击率始终上不去，有时候运营不要怨美工作图不行，你要想下，你给美工思路了没，如果没有，那你先反省下自己。因为美工没办法去分析顾客的需求点，也不知道顾客觉得什么样的图才是好看的。这些东西需要运营去了解，分析后告诉美工，引导做出你想要的图。
接下来说下比较重要的，无论新手或者老手，都要学会的，那就是直通车。
如果直通车不会，你一个新手，前期靠订单慢慢积累流量吗？你刷太多又直接被降权，不刷把，又没流量，一般你们是这么想的，因为你们有什么其他的方式可以来拿到流量，你们心里只觉得，没错，我订单就有流量，有流量之后就有转化，有转化就会有更大的流量，最后我的产品就爆了，有哪些新手心里不是这么想的。那最后呢，起来的又有几个。
再说说运营，如果你一个运营，去一个新公司上班，刚接到店铺就跟老板说，老板，订单，到时候流量来了在适当的补单就可以，你觉得现在有多少个老板吃你这一套，老板估计刚听完你这些话，只想把你叫走。前阵子公司来了几个要面试运营的，我当时面试了他们，第一句直接问他们，比如给你们一个新品，你们会怎么操作？
他们回答的问题，跟我想的一模一样：产品上架，然后放一些流量进来，然后订单，订单流量稳定了再来开车。 很抱歉，你走吧。我的店铺还想存活一段时间，你放过我吧
这里说下，产品刚拿到手，一开始不是上架，而是定位和策划，我前面已经说了，如果你这些都没想好就去做产品，那就是一只无头苍蝇乱撞，撞到哪里是出口，那就是出路，可是你给人做运营，老板的钱也是钱，没有多少老板肯让你这样胡来。如果老板已经给你定位好了，价格图片已经给你了，那你可以在老板的思路上进行衍生，比如主要做什么人群，选好要做的关键词，备好要测试的直通车车图，安排好产品的评价，买家秀，安排前期的老客户补单的基础销量，做好产品的标题，还有直通车的关键词等等，我说的这些点，我后期会再说一遍到时候更详细，现在先说个大概。
进入主题
怎么进入的那些我就不讲了，我只讲里面的内容，那些最基础的，直接去乱点一下就会了
直通车里面有三个权重比较重要，账户权重，计划权重，宝贝权重
我说下计划权重这几个就是直通车计划，一个直通车可以建立8个计划
每个计划都是有自己的权重的，我们直接叫做计划权重，然后每个计划里面可以放着咱们要推广的宝贝这个就是我推广的宝贝，那么每个宝贝也有他的权重，咱们叫做宝贝权重。
权重是啥？有些人肯定会这么问，我前面没写，这里就说下，权重的话，可以比喻成咱们现实中的地位，地位越高，那么他的享受的权利就越大那么点击去这个宝贝之后，我们可以看到这里有很多的关键词，这些就是我们前中后期要做的推广词。这里可以看到很多的数据，这些数据，咱们最主要了解的，就是展现量，点击量，点击率，花费，平均点击花费，投入产出比，点击转化率想去了解概念的话，这里有个问号自己看一下哈接下来选择下上面的创意，那么你可以看到这里可以放四个创意。一个创意代表着一个车图然后看下这里，这些精选人群里面的内容那个百分之几就是溢价这里是定向推广，拉动手淘首页的其中一个渠道
好，那么简单的介绍就到这里。开始说下比较难的了
请记住我下面的这句话哦！！一定要记得！
开直通车咱们要明白！我们为什么开车！开车的目的是什么？
我来说下直通车的五个目的
非标品还增加多一个，就是测款
1.测图
2.测词
3.测试人群
4.拉动自然流量
5.调整ppc，稳住roi
说到这里可能很多人都是一脸懵逼的
没事，慢慢来，你先记住，我们开车，一定要带着目的去开，不要开了之后还不知道为什么要去开，别跟我说我开了那么多钱，一点自然流量都没有，请问你转化了吗？转化了多少？量够了吗？转化了之后那你优化了吗？
我先说下前期新品开车的时候要准备些什么。
首先你得有一条已经策划好，然后上架了的链接
接下来，选择其中一个计划，然后点击 新建宝贝推广把你要推广的宝贝加进去
前期你要是还不熟悉直通车的话，建议先暂停你的计划回到刚才的计划里面，选择上面的设置日限额。预算根据你的需求，或者老板给你的一天推广费自己安排，然后选择标准投放，什么？标准投放是啥？这里你要先准备好车图哦，4-8张，我的建议是有8张是最好的，文案卖点自己要想好
车图也是主图，前面我教怎么做主图了，这个就不讲了
准备好了之后，开始准备关键词
关键词的话，把咱们一开始咱们前面选择要做标题的关键词全部拿出来，还有那些你想加，但是不知道符不符合的词，你可以放在excal表格里面，到时候直通车可以全部添加在里面
到时候可以进行测试进行观察
选择添加关键词，然后把excal表格里面的词全部复制出来，全部复制到这里选择默认出价或者自定义0.05即可，词添加了之后，切记！这时候先把直通车关了哈加完词之后，咱们需要做好创意标题创意标题要怎么做呢？首先，我们先说下质量分概念在这里哇，你们大家了解下，然后把鼠标移动到这个质量分上，可以看到，质量分可以分为创意质量，相关性，买家体验我这里简单的解释下，说得太高大上我不会里面总共有五格格数越多，说明你做得越好
创意质量 跟点击率，收藏加购率，转化率这几个维度有关，率的指数越高，那么他的分数就越高，你会问？多少才算高？我们要对比同行的各个维度的数据，后面有讲解怎么计算同行的平均数据
相关性 要做到满格，这个比较简单，就是你做创意标题的时候，把你这个关键词的词根（关键词的拆分，上面有讲解，不懂回去看下）完全覆盖在这个创意标题上，那这个就会满分了。
买家体验 这个要做到满分就比较难了，因为他是根据买家购买你的宝贝，然后买家给你的产品进行评价，系统这边根据这些评价给你买家体验进行打分，如果想提高分数的，可以做好产品的售后工作哦
好了，接着刚才的创意标题的话题，因为移动质量分里的相关性的分数是跟创意标题有关系的。那么咱们在做创意标题的时候，关键词的所有的词咱们创意标题就需要全部覆盖到，那么有人会问了，那顺序不一样有关系吗？没事，只要不是专业名词，专业名词不能拆分，其他的只要有覆盖包含就可以。那么怎么来做呢，可以按照我前面说的做标题的方法
先把关键词拆分成词根，然后重复的不再写，这里记得，那些大流量的词，或者非常符合你产品相关性的流量词，四个创意标题最好都要包含你这几个词根，比如连衣裙 韩版 修身 这个词是你后期需要的流量词，目标词，那四个创意标题里面，你就需要包含 连衣裙 韩版 修身这三个词根
关键词比较多的同学，你记得哦，不用说每个关键词的词根都要放在每一个创意标题里面，只需要其中一个包含就可以，那么你的这个关键词的相关性就满分了，对了，有一个要注意哦，就是你的关键词是 连衣裙 韩版 修身 这个词，那你拆分之后就是 连衣裙 韩版 修身 这三个词根嘛，那你的其他一个创意标题里，一定要包含这三个词哦，不能说我的韩版在第一个标题里，修身在第二个标题里，那样是不成立的
创意标题可以写20个字，各位要做好搭配好了创意标题好了，关键词也好了，车图也准备好了，那么还差个精选人群首先我先给大家推荐几个比较好的人群这四个人群每次都有加入（别再问我为什么roi那么低了，这个是我从别人的店铺里截图出来的）有些人加了这四个人群之后，有时候会出现一个情况，就是展现会非常少，这个时候你可以慢慢溢价上去，每个小时溢价百分之5，慢慢观察下他的展现的数据，如果有数据了，就可以放着了，后期如果数据还是很小，那你可以继续抬高溢价，当然不能满目的去抬高，后期要根据这个人群的roi进行维护，roi太低的就去调低溢价，有些人会说，到时候溢价太低，又会没有展现了，那你这时候就要考虑下取舍了。
这个，回购率很强的店铺，这人群要开，效果也很不错。
我一般一开始我都是开百分之20的溢价，根据你们自己的习惯，10 20 50 都可以，自己安排，后期根据roi再去调整那么接下来我来说下最重要的了就是自定义人群，自定义人群可以分为人口属性人群还有天气属性人群咱们这里重点说下人口属性人群先说说为什么有这个东西，因为前期咱们在定位分析产品的时候，就已经想好，我们要卖给什么的人，咱们产品没办法满足所有人，咱们只能尽量部分的人群，所以这里在声明一次，前期的人群分析定位非常重要，不要想着我要把东西满足给所有人
那么这里我先分两种情况，第一种就是前期咱们自己策划分析定位好的产品，那么我们对来购买的顾客的人群属性已经有深入的了解，比如我的产品主要是针对那些18-24岁，女，月消费1050元以上，那么咱们开人群溢价的时候，直接对选择符合咱们的人群标签即可在这里再说一个点，如果你店铺有一个热销款了，但是以前对你的产品的人群不怎么了解，我这里说下去哪里分析你的店铺人群（如果没有热销款可以先学习下，以后可以用到）打开生意参谋-流量-访客分析-访客对比选择近30天的数据可以看到这里，0-25元的消费比较多，占比百分之83.6，那么咱们这个笔单价就可以选择在0-20，,20-50这个人群然后看到这里，我们店铺属于女生居多，那我人群选择女看到这里占比，那么店铺来购买的主要年龄占比，属于18-25岁，26-30岁，31-35岁比较多
但是咱们这里可以分成三个人群来进行分别给予不同的溢价，但是前期不知道给他们溢价多少，前期先统一20-50%都可以，后期根据roi进行调整，那么你前期可以分析这三个人群的转化还有roi，如果他们的roi都比保本的roi高（保本roi=1/利润率）那么咱们可以往更精准的人群衍生，因为咱们还有月均消费能力没分析把咱们三个一开始已经分析好的人群设为ABC，月消费额度几个额度，可以记为D1,D2,D3,D4,D5,D6,D7
那么咱们的组合可以分为A+D1,A+D2,A+D3,A+D4,A+D5,A+D6,A+D7
同理，B+D1,B+D2,B+D3,B+D4,B+D5,B+D6,B+D7C也是同个道理那么在这里注意下，人群标签越多，那么代表着人群越精准，但是包括的人群就会越少
从上面的图可以看出，有勾选300以下，和没有的，覆盖人群相差很大
那么我再来说下，如果咱们店铺前期没有定位好，不知道自己的产品属于什么标签的人群
那我们就需要用直通车里面这个精选人群进行测试筛选，排除掉不必要的人群 那咱们怎么测试呢？这里可以分为三个组，男女性别的那个，到时候可以根据自己的产品去分析，如果觉得没把握，也可以拿去分析
比如咱们要分析类目笔单价，那么就拆分为5个人群标签，分别是0-20,20-50,50-100,100-300,300以上，五个标签，前期根据你的需求，溢价10%，,20%,50%
因为溢价越大，意味着你在这个人群，顾客更容易看到你的产品，同时你的关键词出价会更高，所以看你个人的推广费用，如果资金不多，可以选择百分之十，进行慢慢测试，那么如何才算测试好了呢，测试时间不能来衡量你的数据是否好坏，你这时候根据你测试的数据量，也就是点击量，成交笔数，这些数据来判定哪些人群是否符合你的产品
当你的数据量测试得差不多的时候，这个时候判断数据的好坏还要继续分为三种情况
第一种就是比如类目笔单价：0-20，20-50,100-300,300以上 这四个人群都没转化，只有50-100这个人群有转化，那么这种是最理想的状态，那么我们已经把人群直接给筛选出来了，那么我们可以继续测试第二个人群了
那么第二个人群怎么测试呢，因为知道50-100这个人群属于你的，那么咱们这个时候就要搭配接下来的人群，接下来咱们测试年龄人群，那么可以分配为
50-100,18岁以下， 50-100，18-24岁， 50-100，25-29岁 50-100，30-34岁， 50-100，35-39岁 50-100，40-49岁 50-100，50岁以上
那么咱们就可以分为这几个人群，对了，之前测试出来没转化的人群可以暂停或者删除掉
然后同理，上面继续测试之后，继续测试月均消费额度，记得哦，人群越精准，那么覆盖的人群就越少（不懂的请看看上面的讲解）
第二种就是比如类目笔单价：0-20,20-50，这两个人群没转化，其他三个人群都有转化，那么这个时候咱们需要去根据人群的roi，把人群的roi跟宝贝整体的roi进行对比，把比宝贝整体roi还低的人群删掉，那么这里有人会问了，那我要是全部都比宝贝的roi都低咋办，那么你可以考虑下调整下溢价，然后继续观察一段时间，最终分析出roi高的人群，其实咱们选择精准人群为的是什么，就是为了找出更高的转化的人群，因为这些人他们比其他人群更容易喜欢上你的宝贝，更容易购买你的宝贝，测出最终人群，步骤就可以跟上面的步骤继续侧下去了
第三种就是全部人群都有转化，那么这个时候，根据第二种，先去分析人群roi和宝贝整体roi，进行对比，把比宝贝整体roi还低的人群删除掉，然后其他步骤都跟二一样，最终得出你要的人群
这里记住一个，就是比如咱们在分析类目笔单价这个组的人群的时候，不能同时测试年龄人群了，因为这样会导致其他某些人群不会有展现，我来说下为什么，因为类目笔单价的整体人群包含的人群，年龄人群也有包含，这样他们两个群体会互相抢展现，导致冲突，会让一个展现少，或者没有展现的情况（不信的可以去测试下哦~）所以咱们测试的时候，要分开去测试，一个组测试完，然后你暂时不想搭配测试（A+B人群测试），而是想直接测试年龄人群，那么你一定要之前测试的人群关闭后再来测试
好了，基本的直通车我介绍好了
我来说下我一开始说的直通车的五个目的
非标品还增加多一个，就是测款
1.测图
2.测词
3.测试人群
4.拉动自然流量
5.调整ppc，稳住roi
1. 测图：前期准备好4-8张车图，建议最好是八张，因为观察到其中一两张数据不好可以直接更换，不用乱了手脚停留一段时间再去做。
开车之前，还是刚才上面那句话，把一开始做标题的那些词，那些词先放进你的宝贝里面，创意标题做好，必须包含所有关键词哦（上面有讲解如何做创意标题），把四张创意车图分别放进四个创意标题里，然后记得开启轮播！直通车的关键词出价建议出价卡在10-15位，7-10位，不要太前，也不要太后这里还有一个点，如果某些词流量可能会比较少（通过流量解析，还有市场行情-搜索词查询可以看到关键词的流量大小），那么你这个词，可以尽量往前开，4-6位，前三，但是尽量不要首条
记住，前期无论在测词，或者测图，都不要把位置卡太前，卡在7-10位，10-15位即可，因为首页或者前三条，还有4-6位，很容易造成点击率非常高，但是后期一但降低出价，点击率直接下降，这种就是位置出现的数据的误差，建议前期测试居中是最好，有利于后期的降价，还有不会因为突然你降低价格，直接点击率就暴跌。
词的价格都调好了之后，把人群都开好（按照上面的步骤去开），顺便开要测试的人群（如果已经知道人群的，直接开起来就ok，后期根据roi优化roi，后面有讲解）
都开好之后，开启直通车，可以正式滴滴滴了。
那这个时候你怎么来判定图的好坏呢？
选出你的直通车里面这个计划的10个关键词，然后查看他们分别的过去一周的点击率
怎么查看呢？输入你要查询的关键词这个就是某个关键词的同行点击率，那咱们选择出一个是不够的，咱们需要多个数据，然后来求出平均值，这样才是同行所有词的点击率，一个词的点击率只能代表这个词的同行点击率，不能代表整体
你选出十个关键词之后，按照我上面的步骤，把他们的点击率都找出来之后，求下这些点击率的平均值，那么最终你就可以得到同行的点击率
那么这个同行点击率，就是来判断咱们这个图的好坏的依据
那么有人会问，我这个图需要测试多久呢？
三天还是七天呢
不，不是，咱们要观察测试的图的量，如何知道这个图的量是否足够，给你们个判断的依据：2500个展现量，或者100个点击量，这两个量其他一个达到了，那么你就可以判断这个图片好坏，记住哦，不是四张图达到100个点击量或者2500个展现量哦，是一张图如果一百个量够了，图片的点击率还是不能超过同行的点击率，那么这图你就需要继续更换，直到测试出好的图为止。
在这里有一个重要的点，如果测试了第一批图之后，点击率都不行，这时候，我建议把宝贝计划删掉，然后换个计划继续测，这里我说下为什么要这样做，因为咱们第一批图测试之后，点击率非常差的情况下，会导致整体宝贝的权重下降，那么我们的关键词的权重也会掉，那么最终导致咱们之前卡的位置之前掉到后面，如果我们不删掉这个计划，重新开，那么导致的情况就是关键词的位置变后了，买家不怎么看得到咱们的产品了，点击率有时候会有很大的影响，导致点击率一直上不去，这也就是有些人为什么总是测不出好图的原因，我的建议，要么删除那个宝贝计划，重新开，要么全部重新调整出价，因为位置肯定都会变动，ppc肯定要抬高，但是有时候ppc调高了之后，如果效果还是很差的话，那你还是要重新做个计划是最好的（别的计划开，不要在原来那个计划开了）
对了对了！！！还有一个点，差点忘了说了！如果你测试到一张点击率比同行高的车图之后，还需要测试出第二张比同行高的车图，到时候点击率最好的车图用来作为产品的主图，第二好的车图作为直通车的车图，我来说下为什么两张图为什么不能一样，因为后期，如果图片都一样，在同个关键词下，车图跟产品主图是同一张，那么直通车将不会有展现
这里再说一个，很多人总是问，为什么我直通车开了之后有转化，可是为什么我的访客还是没有增长，这里我来说下其中一个可能，后期我再全部分析，我先说下，直通车给产品带来转化之后，他确实能拉动关键词的自然流量，看清楚了！是自然流量！是流量！不是访客！！
流量的意思，就是顾客搜索你那个因为直通车增加权重的关键词，这时候你的关键词排名靠前了，那么意味着你的产品曝光率增加了，但是！如果你的图片还是你之前那张点击率很差的图，你没有把好的主图换上去，那么系统给你的产品再多的曝光量，你的产品还是没人去看你的。那么最终你增加的就只有你的自然流量，而不是自然访客，那么你都没有访客了，你哪里来的转化，你没有转化，系统就会判定你的产品并不适合在这个位置，那么又会继续降低你的位置。
测款：这里要说下，非标品一定要测款，一定要测款！！记得！图片是第二位，标品的话图片就是第一位！！！记住我这句话
非标品测款，道理跟上面测图的步骤是一样的，但是咱们最终要测试的目的是观察关键词的点击率，而不是创意图的点击率，打开excal，把你这些在开车的关键词全部列出来，然后按照上面的步骤，查出他们每个关键词的同行点击率，这时候一样要求出他们的同行点击率
也就是十个关键词的平均值，然后这里的重点，是每个关键词的点击率哦，要看的是单体的点击率哦，记住记住！测试的时候，观察每个关键词的点击率，然后跟你同行的点击率进行对比。判断点击率的依据是判断这个的词的量，50-100个点击量可以判断这个词的点击率的好坏，然后这里分成两种情况
第一种，如果是只有部分词点击率不好，其他的都不错，而且点击量足够的情况下，那么可以知道点击率差的这个词可能不符合你的产品，可以删掉
第二种，如果全部词点击率都不好，那么可以直接判定你这个产品不行，但是还是那句话点击量要足够的情况下，因为很多人刚开始的时候，点击率8点多，但是看了看点击量还没10个，那么这种是不能判断这个款是好的，而是要点击量足够之后，才可以进行判定
接下来来说下测词，在这里我得非常着重的说下！！！
测词，测人群，拉动自然流量，调整ppc，稳住roi
上面这四个点，都必须要在测图（标品），测款（非标品）这两个东西都必须完成之后，才能进行下去，如果没测试好，就去测词，测人群，拉动自然流量，调整ppc，稳住roi
那你就是在找死
而且会让你的车越来越烂，怎么开都开不起来
测词，对哦，非标品那里已经说了，标品道理一样，我就不再说了（皮一下很开心）
测人群，上面也讲了哇，对了，上面那个测试人群的步骤，也是需要你完成测图，或者测款之后，才能进行的哦~
这里来重点说下拉动自然流量
在拉动自然流量的前提，那就是你必须要测试出一张点击率高的主图（标品）或者好的款式（非标品）在率的指标还有量指标都达标的时候，此时直通车的关键词权重都在上涨，展现和点击率都在暴涨，此时花费肯定也随着暴涨，这时候有人肯定会说，那我要开始拖价了（降低ppc）了，但是你想下你这时候的目的，你是为了拉动自然流量，拉动自然流量意味着你要拿到更多的转化，那你要更多的转化前期条件是你要有足够的访客，如果你这个时候降低ppc，那你的展现会随着减少，那么你肯定没办法拿到更大的转化，那有的人肯定会说，我老板不肯让我花这么多呀，一天只能花xx钱，那么没办法，你这个时候只能拖价，让花费能花完一天。假如老板一天让你花一千五的直通车，那你可以安排 你的上班时间到晚上十二点的适合，每小时平均花多少，当然，有时候某个时间点人流量大，你是可以把那个时间点提高出价的，根据你店铺的布局去安排
如果你能承受住这个花费，那么你就可以拿到最大的转化，从而拿到最大的自然流量（如果你对产品的转化人群非常了解，可以低出价高溢价从而拿到最精准的转化，从而引来更精准的流量）
调整ppc，稳住roi
这个步骤就是在产品的率指标达标之后（关键词的点击率超越同行的点击率），展现量和点击量会提升，这时候有两个方向，一个就是第二点说的，拉动自然流量，第二点就是稳住roi，使其roi达到盈利或者保本，或者尽量少亏（保本roi=1/利润率）
这里说下如何拖价（降低ppc）
这里说下我平时操作的步骤 把你要推广的产品打钩，然后添加关注然后选择我的关注你点击下这个红色框框
可以看到昨天跟今天的数据对比
好了，我来说下怎么操作
测试出好的图（标品）和好的款式（非标品）之后，那么权重就会上涨，那这个时候在一个固定来开车，然后进行调价，千万不要忘了关哈，因为权重起来的直通车，烧钱特别的快，如果是没什么钱的卖家，会哭死的，所以你要记得关闭，
我一般在早上九点整，然后来开车，那时候会开始有展现，这时候先别急着降价，
比如九点开到十点，然后观察下展现量，比如这个时候展现量是1212展现量这时候可以如果你花费很多了，可以先把车关了这个时候你可以在你这个计划的分时折扣这里，降低百分五，比如之前是100%，那现在就调整为95%然后第二天的九点整继续开车如果今天的展现量是1397,那么你可以知道，你的权重现在还在继续上涨，那么你这个时候，可以再降低百分之五，然后就这样，不断重复下去，最终降到，展现量处于第一天的展现量还低，但是低一点点而已的时候，就是现在你能拿到的这个展现量的最低的关键词出价了
那么第二种方法，就是根据你的每个小时的花费，来进行慢慢降价，比如你老板只给你一天开八百块直通车，那你可以算下你每个小时怎么分配。比如0:00-8:00不开，那么你其他时间是全部花800块，那么还有16个小时，那么每个小时就是五十块，那么你就要前期慢慢把分时折扣慢慢降低，每次降低百分之五，直到降低到一个小时可以花到五十左右，就可以。那么要去哪里观察花费呢，还是在刚才的我的关注里点一下
每个小时的花费就出来了
到底什么数据影响到ROI的高低呢
客单价，ppc（关键词出价），转化率
1.客单价，有些人的产品本身客单价非常低，但是直通车的花费多，转化也是一般，这种情况很容易导致roi很难做起来，比如这个低客单价的产品的利润是百分之十，那么我的保本roi必须要做到10才算不亏，那除非转化极其之高，那不然基本不可能
2. ppc，因为关键词出价过高，导致推广成本太高，花费太大
3. 转化率，本身产品转化率问题，可以分为非标品和标品，非标品，有可能款式问题：做好关联销售，把流量引导主推款上
标品的话，有可能是产品内功问题，价格问题，销量问题，评价问题（中差评多），客服问题（很多客服有时候因为工资原因，在客服的时候，给人感觉就是爱买不买，有些顾客想便宜点，但是客服死活不肯降价，天猫不算哈）
暂时写到这里撒，下次想到有啥，在继续写下去，反正我这个是不断更新下去的，不过我主要是往产品的策划分析和定位的方向讲下去，我这个人也不喜欢去晒数据来神化我自己的技术，还是想各位客官真正赚到钱，而不是好看而没利润的数据~~记得哦！！
一个新店在刚开始的时候，店铺没有销量，信誉不高，这个时候完全得不到买家的信任，要是宝贝客单价还很高的话，买家一般是很难下单的，说一下我的建议和看法。
1.分析市场
首先需要确定自己是要做什么类目，先确定好自己的类目后，就要开始定位，对自己宝贝的定位，店铺定位，市场定位，人群定位，分析买家的心理需求，投其所好，专门为自己分析的市场找妙药，做出一副好的营销方向。
2.装修
店铺定位好后，根据自己选择的风格，对店铺做一个简易的装修。
有人说，新手自己不会怎么办？
可以在【卖家中心】--【装修店铺】--【店铺模板】选择一个人适合自己的模板。
3.找货源
没有货源的商家，那货源就是很头疼的事。担心货源的质量，货源的库存，货源的款式，担心的还是怕被骗等。
货源我们可以在1688、天猫分销平台、分销的网站。这些地方的货成本低，没有库存风险，大家都知道的，值得信任。选择货源的时候一定要符合你的市场分析出来的人群喜好，这样才可以引来精准的人群。
4.选款
选款是很重要的，一个好的款可以省下很多的推广精力，就可以引来很多访客。
一个简单的方法就是直接搜索，看同行的数据，看他们卖的好差评少，自己可以跟的款，只要找到了，主推，店铺还会没有流量吗？不过要注意的是，重心不可以只放到一个篮子里，要学会给自己的宝贝分类。
【引流款】低客单价，人气高，成交多，这个关联店铺的主推款再适合不过了，我们就可以二次利用流量，能转化那就是zui好的结局。
【活动款】中低客单价，受大众的喜欢，也是应季款，上活动后，一定要做好宝贝的关联营销，增加店铺及其他的宝贝的曝光。
【利润款】行业的高客单价，我们的摇钱树，等到我们的店铺信誉上升，买家对我们的的宝贝有了一定的信任，我们就会有老顾客，我们就可以慢慢的赚钱了。
5.找词
找词一定要找合适自己宝贝的词，要选择宝贝竞争度大的词【竞争度=搜索人气/在线宝贝数】，搜索人气大，说明宝贝的需求大，在线宝贝少，说明宝贝的竞争小。
找的词越好，标题组合带来的展现就会越大，成功销售的的机会就会越大。同时，一定要观察宝贝的流量，适时修改标题。
6.上架及定价
这个就是比较重要的环节了，要在知道市场的的均价，切记，市场上几个已经卖乱了的热卖款一定不要再跟，他们的价格已经很低了，新手是没有竞争力的。在确定上架的时间时，一定要在错开比自己强的竞争对手，避开宝贝数量很多的时间段。
其次，我们也要关注行业数据，观看哪一个时间段是热卖的时间。要是有生意经的，可以根据数据，制作表格。定价也是一样，我们经过关键词搜索宝贝，看看同款的宝贝，他们的定价及销量，选择出买家易成交的价格。
7.引流破零
首先是要获得流量，一个好的标题可以带来流量，但是光有流量是不够，需要经过有销量和攻心评论来证明自己的宝贝优点。
因此，我们可以经过淘宝客，让他们帮我们推，参加免费试用的活动，优惠卖给老顾客等来增加买家对宝贝的信任。
我们引流的方法有免费流量：自然搜索，付费流量，直通车，钻展，淘宝客...
8.流量维护
流量的引入，我们一定不要浪费，一定充分的的利用。
在无线端，可以设计二级页面，让买家走环形路线，可以从第1个宝贝转到第1个宝贝；在pc端，做好宝贝的掌柜推荐，详情页关。店铺还可以设置优惠券，店铺红包，适当的还可以做一活动，比如盖楼活动等。
9.准备下一季度的货品
未雨绸缪，所做的类目要是与季节相关的，一定要提前做准备，做好存货，在一个新的季节来临时，大家都是同一起点，谁在起跑点先跑，赢得几率就会大很多。
服装类目的，换季的时候一定要提前备货，提前一个月准备，先在买家的面前展示，买家一但看中就会加购收藏，等到时机成熟了，就会成交。
我觉得做淘宝店的，加入一个可以互相学习的交流圈子很有必要，不管是获取最新的电商资讯，还是向优秀的人学习好的方法和经验，圈子的存在都必不可少。
为此我建立了一个群：320，310，231。这里既有刚做电商的萌新，也有入行多年的运营大佬，我们欢迎想要学习进步的人加入我们，如果只是想随便玩玩的就不要加了，加了也是浪费时间。
新店前期需要做什么？怎么做才会有效果！店铺前期的内功不过那个店铺都要做的，前期的东西是很重要的！所以你准备好了吗?接下来我会给大家讲解什么是内功，都需要做些什么？
一、店铺内功方面
（1）产品、产品本事决定因素很大，产品不行，技术再牛也很难起来，所以推广之前一定要测款。
（2）客单价、客单价高低也直接影响到转化，这个就需要我们多去观察同行同款的价格，从而制定自己产品价格。如果同款产品别人已经有了一定的销量，这时候我们的定价最好比同行低，很大程度可以减少流失，现在的买家都很聪明。
（3）详情、一个好的详情，转化肯定是不错的，是否能呈现出产品的卖点，引起买家下单欲望，这点就需要对产品的卖点提炼。切忌不要卖点太多，卖点太多就等于没有卖点。卖点怎么去提炼，这个可以通过分析行业同款的一些评价，好评以及差评都要去看，然后去提炼出买家关心的一些共同点和产品特点相结合在详情页中呈现出来。
（4）销量、很多爆款为啥会是爆款呢？销量高，自然买的人就多，转化自然会高，所以开车之前一定要做一些基础销量。
（5）评价、已买过人的一些评价买家还是很看重的，就像我们自己去购物一样，都会去看看产品的评价。如果评价不好转化自然也好不起来，所以开车之前需要做一些买家秀，对提高转化帮助还是比较大的。
（6）问大家、因为现在订单的卖家比较大，评价里很多都是刷的，从淘宝有了问大家以后，不少买家都会去提问，系统会抽取部分买过的人去回答，所以问大家开车之前都需要去做。
（7）客服、一个好的客服往往询单转化率是很高的，客服的回复速度以及服务态度、专业程度都会对提高转化有帮助。
（8）动态评分、店铺的动态评分很大程度上也是买家下单的一个考核基准，动态评分太低也会影响转化，所以想长期经营一个店铺售后很重要。
二、打造爆款
人人都想打造爆款，但是打造爆款哪里那么容易呢？我们今天就来跟大家讲讲如何打造一个高利润的爆款！
一个有很好利润的爆款离不开6个方面 ：
1、超过的执行力
2、产品本身
3、视觉 (好的视觉直接影响到点击率和转化率)
4、资金实力(没有一定的资金无法做到很大体量的爆款 推广和做货都需要不少的资金周转)
5、供应链(反应快速值得信任的供应链非常重要货能卖出去没货发或者货做出来品质有问题导致退货率高也会让利润大打折扣）
6、运营推广(运营推广就是解决中端的的问题 、流量做起来的问题，有好的产品就是想办法如何把流量做起来）
我重点讲运营推广环节！这个过程中对于我们来说重点考虑2点：
1、如何花更少的钱引来更多的流量这个可以节约钱？
2、如何快速把自然流量打爆这个可以挣钱？
资金实力属于基础和前提，产品和视觉属于前端的事，运营推广属于中端的事、供应链和售后服务后端的事，每个环节都很重要都要把控好！
一个有较大利润的爆款需要具备几个特点：
1、销量大，利润率或者利润价值比较大（这个怎么理解？比如你一个产品一天卖5000件
单件毛利是10元和一件商品一天卖1000件，单件毛利润是200，显然在同等情况下是后者利润大）。
2、均值的退货率（退货率不能太高，如果退货率太高不仅不能挣钱，有可能还会导致挤压大量的库存如果控制不好的话）
3、不能麻木备货 根据数据来备货 以免压太多库存，做网店最怕的就是压库存
4、推广费占比不能太高，当然是越低越好！希望这些点大家有体会！
结合自己实际情况找到自己合适的路！你适合做什么产品，你适合用什么套路去做好你的产品你的店铺？
是玩黑套路还是白套路？是做全店动销还是单品爆？最终目的都是一样！盈利！挣钱！而不是一味的跟风感觉这个他做了挣了很多钱，他这样做了挣了很多钱
我也按照他这样做，但是你不知道人家背后的情况和故事！
下面我就讲这个爆款的一些操作流程和细节！
运营推广
第一步是测图测款，因为这个款在上架之前已经在另外一个店铺测好了基本数据了，数据OK的情况下当时就确定把这款宝贝作为主推的产品，关于如何测图测款，爆款需要哪些数据才是合标数据！这个每个类目产品不一样
就拿羽绒服来说：爆款的点击率(我这里说的点击率都是所指移动站内关键词点击率)在我看来要大于4%，如果做平销款、引流款点击率大于3%就可以了！
直通车收藏加够率加起来大于7%以上，宝贝整体收藏加够率大于9%，访客/(收藏量+加够量)、测图(点击率)、测款(前期看收藏加购占比
后期看转化)。我的做法会把测图和测款 独立开来去做，很多运营推广喜欢把这2个数据同时进行操作！
ok，测好数据之后需要做什么（因为这个款在上到主店铺之前已经测好了，数据和老板商量之后就确定主推这个款了）这样的目的是为了配合更好的去做数据，让流量更快的爆发上架之前做的第一件事就是关键词分析，热销爆款关键词分析，关键词竞争度分析。因为习惯的原因我并不会通过去做词表的方式去处理词，而是通过软件把词罗列分析来提高效率！做好之后先把直通车要开的词找好，这里大家可能奇怪了！宝贝还没上架就开始找直通车词？对，这个是做直通车和自然流量方向和思路的问题。反向考虑到你的标题怎么做，简单思考就是我直通车主推计划推的词是不是我标题所含有的（这个点基于你对词的理解深度和对前期拉升自然流量技巧理解了）不同阶段直通车关键词和标题关键词侧重点和用词是不一样的!
三、总结和寄语：
1、现在要在淘宝挣到钱拼的是综合实力，资金、产品优势、供应链、图片视觉、运营推广技术，几个主要因素你占优势几个？你至少也得有个2到3个是比较好的才可能把淘宝做好并挣到钱！
2、对于中小以下卖家 如果没太多资金推广 ，那还是建议你通过黑搜去做成本比较低
，速度比较快！当然前提也要找到好的产品要不然就算*上去也是白搭，也很难挣到钱！至于怎么*我和维护我就不在这里讲了！ 世面的培训机构基本都在讲这个!
3、对于中小卖家很痛苦的事情是 有好的产品也有一定资金就是没好的技术！也很难招到合适的人才，所以给大家的建议一定要多走出去交流 多认识一些好的卖家圈子
如果是想要去学习和买技术 找培训最好找更加注重实操性的培训而不是只讲理论性的培训！因为培训里面有太多坑人的人和机构！
4、2018年更加注重找好的产品去做和好的供应链合作！至于技术技巧的东西就算你不会也可以花点钱学会的，至少可以让你挣点小钱不难！同时做好一个很好的店铺或者想让店铺活的更长久！
更多的是考验你全方位的综合运用能力和推广能力！以及你店铺的上新率和动销率！老顾客维护上！
总之，在这个各种套路横行的年代！在我们眼中，很多事情和真相都无法很好的被看到和察觉到，有些事情和现象变得如此模糊和不定。你能做的就是让自己实力和影响力更大！独具慧眼！唯有增加自己的筹码！这样你在淘宝这条路上走的更顺畅和长远！
点击这里可以加入我的【淘宝新手学习交流群】店铺一直做不好的可以来学习交流
先说说淘宝新手开店最容易遇到的几个坑：
花钱买推广软件、买采集软件、买各种营销软件、互粉、互访、互相收藏等等。
说实话，毫无意义，为什么？可以参考这个回答：
· 新手小卖家是如何把淘宝网店开死的？
我们的淘宝新店，前期最应该侧重的就是去做自然搜索流量，而不是盲目的开直通车以及站外推广，因为直通车和自然搜索是两个流量渠道，开车并不能拉升你的自然搜索，到时候你的车一停，店铺就跟死了一样，没有一点流量。
别去听一些直通车大佬动不动就是让你开车怼，说实话开车怼可以，这跟产品和运营方式以及资源有关系，如果你家里有矿，你不想做自然搜索，就想一直靠直通车成交，也可以，没问题。
问题是大部分新手卖家都是跟我一样家里没矿，得靠自己一步一步踏实累积的人。
所以我们侧重来说说自然搜索如何做。
所谓的搜索流量，用简单易懂的话来说就是：
“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且别你的主图吸引产生了点击，这就带来了搜索流量。”
如图所示：
然后就产生了访客和流量。
而只有关键词有排名，买家搜索的时候才能够首先看到你的宝贝，而不是别人的宝贝。
你的宝贝关键词权重排名越高，能搜到你宝贝的买家就越多，而照顾君可以肯定的告诉你，提升关键词排名的因素包括：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
所以相应的，你只要通过运营手段去提升以上相应的指标数据，就能够同步的提升关键词权重，权重提升了，你的曝光就会更多，主要主图足够吸引人，那么流量也不会少。
因此一个精准的标题和高点击率的主图必不可少，详细的可以参考我这两篇文章：
· 照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
· 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？
这两个维度就决定了你店铺的免费搜索流量大小程度，只要你想做自然搜索，那么这两点你肯定离不开。
以上只是关于搜索流量的一个知识点，新店前期具体的运营流程我把它总结了一下：
首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；
其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；
再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。
我只是框架话的描述了一遍，这里面的每个环节都需要你去好好琢磨，才能够有一个更加清晰的理解。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?
电商干货日记如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
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对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。
大家好，我是电商人白尼，下面我们直接进入正题：
现在新开的淘宝店，一定要定位下自己的产品和品牌，分析类目的市场和竞品情况，找差异点。
新的店铺没有信誉和销量，现在是比较难做的，需要前期投入比较大的资金推广，常规的手段有直通车、淘客、站内站外活动，包括现在的手淘红人直播，有好货、必买清单等内容推广，或者和大V合作推广。现在直播和内容营销是趋势，需要结合淘宝的平台来做这块的销量和流量，其实是注意手淘端的个性化和推荐，通过直通车推广增加这块的流量。
接下先说一下现在两大趋势之一的内容营销。
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手淘改版之后，各个产品的流量产生了不同的改变，根据阿里小二的说法，“有好货”的流量目前已经翻了三倍以上；“猜你喜欢”，流量占比大概在10%左右，预测未来流量会达到30%以上；“淘宝直播”已经和天猫实现合并互通，在16年，直播的形式只能引流，但经过阿里的扶持推广，目前直播的转化越来越高，有些类目甚至达到聚划算，而人群卡片（我淘我家、潮流酷玩、便捷生活、全球时尚等），根据消费者的购买行为，结合千人千面的效果，展现的顺序不同，其目的是让消费者停留的时间更长。
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目前微淘已成为商家做内容营销必备工具，微淘等级越高，相应的权益也更多，而且微淘运营得好，内容吸引，也会被淘宝抓取放到公域流量，增加曝光，而且可以在微淘后台看到自己粉丝画像，包括地域、人群、购买力的分布情况，帮助大家做更好的决策和优化产品线。
至于店铺页面的流量，这块需要看内容了，首页的整体装修，产品的主图、详情页能否吸引消费者关键和购买行为，目前对这块的流量，可以通过制作短视频，增加停留时间，然后结合页面、文案和微淘联动起来，让消费者无论在哪里都能看到你的店铺，最终达成交易。
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如何切入手淘流量 淘宝目前80%以上的成交来自无线端，那么对于无线端的新的趋势，我们应该如何去迎合呢？除了由PC端的运营重心转向无线端外，现在的淘宝能满足各种需求，真正做到所想即可得的时代，我认为有三个关键点，第一信息碎片化，第二是个性化，第三是场景化；因为有个性，所以对于需求也是千变万化，有需求就有市场，如何找到店铺的人群，让消费者与品牌产生共鸣，成为粉丝，将成为新的运营思路，即构建内容和和社区化。
淘系用户日均消费时间44亿分钟，谁掌握了用户的时间、谁就拥有用户，而掌握用户时间的关键是内容，你的内容够吸引，你的产品够独特，
至于说内容怎么玩，首先可以从几个方向思考：
1、消费者需求或者痛点，比如服饰类目，买家最关心的点是是服饰质量、是否合适自己，这时我们可以制作一些有调性的1-3分钟的短视频，场景可以是关于试用的场景、模特走秀、买家秀等，放置在主图和详情页上，同时通过微信、微淘、微博等社交媒体渠道进行传播互动，触动消费者；
2、教程说明类，比如家具家居类目，场景可以是安装教程、使用说明、实景布置等，同样的放置在主图和详情页上，通过微信、微淘、微博做做传播或者发布活动预热等；
其次，还要对你的产品足够了解，挖掘产品的特性、亮点，如果连你产品的优势、特点在哪里都不知道，那你怎么告诉消费者我的产品是好的，你来买我的产品吧。
所以一切以产品为中心，搭建六化体系：流量产品化、产品内容化、内容营销化、营销品牌化、品牌粉丝化、粉丝会员化这样一个运营体系。
最后，在产品的主图上，尤其是在第4-5张图片，可以选择放置产品的白底图。从去年开始，各类目就开始对商家进行第5张主图替换成白底图的宣导，被系统选中的话，会展现在手淘的流量入口上，引入大量的流量，同时也能方便达人直接使用推广，达人每天对接的商家很多，这时我们要想的除了如何找到对应的达人合作外，还应该想到如何方便他们帮我们推广，所以事先准备好白底主图的就显得很重要了。
不少朋友经常跟我说，从开始干淘宝到现在时间也不短了，但是到现在还是不知道自己店铺怎么搞，每天起床后就是先盯着自己的店铺发会儿呆，数据惨不忍睹但是就是不知道从哪下着手。除了一些店铺操作的经验和想法，还有就是自己的操作思路要清晰！一个清晰的思路能让你在店铺遇到问题是及时找到问题症结所在，兵来将挡水来土掩，把所有的问题都解决了，店铺怎么会做不起来呢？？？
下面我们就从店铺定位、市场行情调研、店铺装修和主图、选品上架、宝贝标题、详情页制作、推广引流这几个方面给大家梳理下常见店铺思路。想要运营好自己的店铺，一个清晰的运营思路会让你事半功倍，节约很多宝贵时间。
第一给店铺定位：
各位老铁都知道淘宝的千人千面从上线至今不仅仅是针对店铺，搜索流量也是越来越个性化。在开始经营店铺时要确定一个主营类目，一定要避免什么类目的产品都卖，这样店铺的标签会非常混乱，不利于淘宝平台给店铺匹配符合标签的人群，进店人群会非常杂，导致店铺的目标人群不精准，进而店铺权重降低，转化率也上不去还何谈盈利，最后形成恶性循环关店大吉。所以对于在一开始就要做好店铺定位和人群定位，给店铺打上相应的精准标签，然后匹配来更多精准的流量。
现在的淘宝店铺更适合小而美的运营，大而杂的店铺运营模式早已成为时代的眼泪。前期根据自己的产品、个人风格和竞争优势确定自己的店铺基调，做好店铺定位后就不要随意更改，围绕这个定位去一步步进行后期的运营操作，后面的店铺装修、详情页制作一定要与店铺的定位相吻合，才能吸引到精准的客户流量。
市场行情调研：
步入数据化运营时代，你要心中有自己宝贝的相关数据，知道自己卖的产品一年里的行情怎么样，什么时候行情好该加大投入做到心中有数。我通常用到的工具：生意参谋-市场行情、直通车后台参数、阿里指数和其他第三方软件等。
淘宝店铺装修：
在这个看脸的社会，长得美优势可大了去了，一个美观的店铺装修能为你带来巨大的竞争优势。尤其装修的好坏直接关系到你的宝贝转化率，重要之处不言而喻了吧！随着无线端流量占比的持续走高，做好无线页面店铺更是重中之重了。店铺装修的必须要符合你所推宝贝的类目风格，就像蔬果类要以新鲜安全为主，能第一时间让买家了解到你店铺的状况。
选品上架：
一个店铺能否长久的发展下去，好的产品才是根本，不会产品运营可以学，但是产品不行后期的退款、退货、差评也会将你的店铺推下深渊。
好的产品是自带流量buff（自然流量）的，不需要太多的付费推广都能得到不少访问和成交，所以大家在选品时就需要谨慎些了。
在这里我们重点说下在选品时候的关注点吧：
1、产品质量、性价比高的，为后期的好评做基础；
2、选择应季性好的，除了全年能平稳销售的产品，大部分的产品都跟季节更替紧密联系；
3、货源充足的，开店最忌讳的是产品已经有不少销量积累了突然断货，前期销量好的产品都是有形成爆款的潜质的；
4、竞争力强、风格明显的，才能在目前的产品大军中异军凸显、拔得头筹。“我有的，你没有”的产品竞争力多大想想就知道吧，如果你非要选择千篇一律的产品去售卖，那么我也只能为你默哀了。
确定要上架售卖的产品，类目要一致且关联销售性要好，产品数量不要过多，我前期通常控制在10-50个宝贝，方便自己整体把控，后续再慢慢上新，因为只有当你的店铺的宝贝数大于10件时，才会计入动销率权重（动销率=有销量的宝贝/在线销售的所有宝贝*100%）。
说到产品上新这里需要重点提一下了，只有持续不断的上架新的产品，才能持续吸引流量，也能让老客户经常回购，保证店铺的新鲜活力与竞争力。尤其产品刚上架的时候系统会有一定的流量扶持，且产品越接近下架时间权重越高，产品的排名也越靠前。
控制好上下架时间当然是一个店主的必修课，一般一天的人群高峰期流量分三个时段，包括上午9点到12点，下午2点到5点，晚上8点到11点，所以如何把控好这三个时间段上下架产品是每个店主必须要具备的能力。大力这里提醒大家，不要把所有宝贝都安排在一个时间段上架，上架时间一定要错开。产品上下架周期一般推荐为七天为一个周期，能得到较好的曝光展现机会。
宝贝标题：
淘宝一个标题最多可以写30个字，字与字间可以组合成关键词，词与词间又存在很多的关联，新品上架一个好的标题能让更多的客户搜索到你，给你的宝贝更多的展现机会。
下面给大家说下写标题要注意的：
1、淘宝限制词一定不要写，一定不要写，一定不要写，重要的事说三遍，因为这个涉及到广告法的违规，被发现或者宝贝可是会被淘宝删除的，具体包括哪些词请各位朋友去自行搜索哈，篇幅有限大力这边就不详说了。
2、不要犯懒，标题一定要自己去精炼确定，这样的标题才最适合自己的宝贝，可以参考别人但是禁止拿来主义，有些朋友看同行的标题好尤其是爆款的标题直接拿来就用，但是你有没有想过适合人家的不一定适合你啊，再加上你本身就是新品拿什么来跟这些销量高的大佬来竞争？说完不知悔改朋友的看看你的宝贝数据吧。
3、标题的30字一定要写满，少一个字可就是少一分被买家搜索到的机会啊。如果你非得跟钱过不去，也无话可说。确定你这个宝贝的主推关键词，与宝贝属性切合度最好的热门词要放到标题最前和最后，因为两头的搜索权重要更高。
4、标题可读性要强，排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯。
5、标题的唯一性要强，不要重复使用同一标题。我们是真的遇到过懒得朋友啊。
详情页制作：
客户进店前看的是你的推广图和价格，进店后看的是你的宝贝详情页，一个好的详情页能帮你留住更多的客户，抓住客户购买心理，减少客户跳失率，提高宝贝的转化率。
详情页作为你的宝贝说明书，它需要做到突出产品的卖点、激发客户需求、得到买家信任三点要求。货比三家的时代，不要想你光用一张推广图就能让客户为你的产品买单，宝贝详情页的作用就体现在从客户角度出发，准确、清晰的展现买家关心的问题，打消购买顾虑。通常在确定一个新品详情页的时候，会先参考一下同行业爆款的详情页，分析他们的布局、文案，取其精华之处，结合自己的产品优势，确定出适合自己的宝贝详情页。
这里我们就说下目前比较好的详情页构架：
1、产品海报和关联产品推荐；
2、宝贝详细的展示图，要全面体现产品的特性和功能，只有全面的展示宝贝，才能让买家更好的了解产品；
3、宝贝规格参数信息，信息的准确和详细度可是会很大程度上影响后期买家对产品的评价的；
4、与同行产品的对比图，真假产品的对比图；
5、宝贝的实拍图和包装展示图；
6、产品细节图展示；
7、真实的产品生产过程图展示；
8、详细的售后物流保障。
这里提醒各位宝贝的详情页风格可是要与店铺风格保持一致啊。除此之外大家要尤其注意无线端的页面排版，考虑到字体的大小和图片的尺寸问题，避免无线端客户在网络环境不好的情况下加载速度过慢，现在的客户耐心度可是很低的哦。
推广引流：
酒深也怕巷子深，前面那些其实都是在做我们店铺的内功工作，内功大成之后最紧要的什么？当然是引流啦。这也是后期我们的工作重心啊，没有流量何来客户，何来成交盈利。当前主流推广方式分直通车推广、钻石展位、淘客。用的最多的且流量最精准的就要数直通车了，也是目前各位老铁们的主攻方向。这里也就目前用的最多的直通车简单说下吧。
上面这个表是我们为各位老铁整理了下开车需要关注的各项核心数据，开车遇到问题就多看几遍这个表，能帮你找到点解决的思路，各位朋友拿走不谢!!!
我们一直坚信，一个用心的店主他的店铺是不会差的，要想长期用心经营一家店铺口碑是很重要的，留住一个老客户比你吸引一个新客户要容易的多，技术层面的东西顶多学个两三年也就没有什么东西了。只要店铺运营思路清晰，遇到问题就回过头来梳理下看看到底是哪里的问题一一解决就好了。
从宝贝角度看影响权重的因素：
1、搜索成交量：搜索成交占总成交百分比越高，权重值就越高，产品搜索排名时越靠前；
2、宝贝的销量：产品销量越高排名越靠前，很直观的体现；
3、宝贝收藏加购率：行业均值以上越高搜索权重越大；
4、上下架周期：产品距离下架时间越近搜索权重越高，特别是靠近下架时间两小时内的权重是最高的；
5、类目匹配度：产品类目匹配程度不准，搜索权重就会非常低，也不利于店铺打标，得到的展示会很少，严重的甚至会有出现搜索不到的情况；
6、关键词质量分：质量分去直通车里面查看，账户基础权重决定你的关键词隐藏基础得分，其他的就是宝贝的创意质量（简单来说就是点击率）、关键词和产品属性的相关性以及买家体验（包括宝贝的转化率、收藏加购率、跳失率和停留时间），这就是我们常谈的同样的质量分权重高的展现更好；
7、宝贝退款纠纷率；
8、宝贝点击率、转化率、复购率：超过行业均值越高权重越大；
9、橱窗推荐。
从店铺本身角度看影响权重的因素：
1、店铺有无消保：人无我有那你肯定排在前面，这点小钱还是得舍得出的；
2、成交客户标签：优质的成交客户会为你加权，这也是经常订单和淘宝客的店有时会出现降权的情况，因为这两类的成交客户优质度无法把控；
3、店铺动态评分（DSR）：评分高的肯定要比低的权重要高排名靠前，同理飘红的肯定比飘绿的权重高；
4、店铺有无违规记录：违规被抓后都会有段降权期，通常为期30天；
5、好评率：大家一直在做的，就不多解释了；
6、店铺扣分情况：扣分越多权重肯定越低；
7、店铺产品滞销率：店铺零销量产品数量占总数比例越低权重值越高；
8、店铺持续上新能力：事实证明店铺产品持续上新是会对店铺有加权的，也是淘宝现在想看到的，所以我们前期要先保证店铺宝贝数量达到十件以上，后面在定期上架新品；
9、淘金币、公益宝贝：淘金币、公益宝贝、7+服务、运费险等都尽量开通，多多益善。
其他影响权重的因素：
1、买家收货时间：我们不能决定快递物流的速度，但是我们能决定宝贝发货的速度；
2、旺旺响应时间：响应时间越短，买家的体验越好，能有效的增加转化率；
3、旺旺在线时长；
4、是否有短视频：视频营销大火的今天，你不用你的权重就会比同行低。
最重要的不是怎么实操，买软件，做活动，做折扣......这些细节运营非常简单，小学生多教几次都会了，而战略运营层面才是决定店铺能否开起来的关键，而多数掌柜视而不见，或者觉得都是废话。如果现在还对我讲的东西认为是废话的，那你百分百做不好店铺。
我们不要急功近利，着眼于实际操作的问题，实际操作从来都不是问题，有不少连产品都不怎么会上的掌柜却能年入百万，重要原因就是搞明白了淘宝是个什么东西。
这就跟产品经理一样，他基本上不会做程序员的工作，但是却能整出好产品，如果你真正明白淘宝的逻辑，百分百能做起来，因为实际操作过程从来都不是问题症结所在。我们很多掌柜找我们帮忙开车，我们是孵化团队，看了店铺，属于开车仅仅能做引流的阶段，却要求高产出、低成本和具体的盈利周期，要搞清楚核心点在哪里，抓重点才能做好店铺。
一、开店之前，要熟悉淘宝的商业逻辑。
以我接触的数据来看，有非常多的新掌柜对淘宝的理解还停留在“找货源—开店上架宝贝—等订单”这个阶段，且一再强调自己的款式多么好，性价比多高，就是没人来。这就是对淘宝现在的运作模式存在误区。这一步非常关键词，是做好淘宝的关键所在，如果思维没有跟上现在淘宝的现状，很难做好。
找货源、店铺基础搭建工作完成仅仅是一只脚踏入淘宝而已，这是万里长征第一步，离做好淘宝还有相当大的距离。最重要的工作是在基础搭建完成之后的引流工作。零售业的本质就是流量生意，不管是传统卖场还是线上销售都是一样的道理，很多朋友说自己的宝贝非常优质，性价比很高，但是卖不动，一看日均UV不到20个，这样的曝光率再好的产品，再好的视觉设计和文案都没发发挥效果，所谓“酒香也怕巷子深”，在网络平台这一点更加突出。
所以运营店铺真正开始表现价值的就是引流工作，无论是粗放的“付费引流”还是免费渠道，总之早期就是要解决流量问题，我们开店之初，除了解决囤货周期的资金问题，还需要将现金流中的大部分放在推广和引流上面，核心就是流量规模和流量成本。明白了电商运营逻辑，这就解决了电商思想意识问题，接下来就是战略战术层面的考量。
二、开店筹备阶段，解决类目和细分问题及相匹配的款式问题。
卖什么是我们能否结合自身情况在淘宝最终获得收益的核心问题。很多朋友做淘宝找到我帮运营，问到类目选择问题时候，绝大多数掌柜都是没有深入了解情况，而是盲目选择。比如选择服装类目，基本上就是觉得自己会搭配或者有朋友在做，这些听起来都是不错的理由，但是只要仔细推敲就没什么用，属于头脑发热型选择。我们选择合适进场的类目，也算是一个战略性的问题，需要注意几个步骤。
1、 选择当地优势产业布局的宝贝作为核心类目。也就是我们俗称的产业带，产业带的优势非常明显，第一靠近产业，供应链稳定，成本比较低，第二产业带是类目细分领域的中枢，全国各地的经销商和淘宝掌柜从这里供货，有大量真实的数据，对于市场热门款有充分的了解，市场反应时间也高，这就是先天的优势。
2、选择类目要根据自身条件而定，不能盲目追求大市场。大类目市场容量大，未来宽广， 但是竞争激烈，小类目市场窄，竞争小，各有各的生存之道，而且大类目并不一定就比小类目赚钱。
就像开餐馆，200平的和800平店面，理论上800的产能要高于200的很多，但是800的付出的边际成本更高，最终在管理上优化， 200平的可能利润比800平的要更高（这并非是我瞎谈论，本人自己投资的项目之一，对比出来的效果）。因此我们要根据自身情况来，如果是首次进场淘宝创业，当地又无产业带的情况下，建议从小类目走起，风险更低，打造成本要更低，成功概率更高。
3、确立细分类目的款式不要太依赖后台数据。很多运营习惯通过市场行情数据选款，这是没有实践经验的表现，通过搜索指数/卖家数的比来确立款式听起来非常科学，但是这样只能定义关键词的优质指数，而非标品里面关键词是没法确立款式的，甚至某些标品也一样不能，所以数据只能作为参考。
在有数据支撑以后，通过淘系的搜索引擎找到表现比较优质的款式，到类目所在地产业带实地考察是必不可少的。然后通过小批量的囤货，再结合流量工具测款，然后再最终确定主推款才是正确思路，没有什么捷径可走。
三、开店中，要先围绕款式优化和流量布局，再开展数据化运营。
在解决了淘宝创业思维模式问题和类目、供应链布局之后，就要开始进入数据化运营阶段了，数据化运营阶段，又可以大致细分一下，早期店铺和宝贝基础搭建，中期推广和引流，后期数据化运营几个阶段，这些阶段没有明显的分水岭，多数情况是交叉进行，这里仅仅是未来让更多人有个清晰的概念。
1、宝贝数据工作。数据工作包括全店和宝贝视觉呈现（无线首页、主图和详情页）、宝贝详情页内容呈现（主图文案、视频文案、详情页结构文案等）以及相关的数据支持（销量、评价、买家秀等）。这一阶段的工作比较多，也比较细，而且比较耗时，需要重点关注的板块，直接决定了后期引流工作的效率和数据运营阶段流量转化问题。
前期视觉和文案的工作，需要我们结合类目细分市场的具体情况，将自家店铺定位、宝贝特点等有非常清晰的认知，总结出自家以及宝贝的核心优势和差异化，然后通过文案内容以及视觉设计的形式呈现出来，尽可能还原和呈现宝贝的特质，店铺的定位和自身产品的优势，这是在同质化严重的今天实现宝贝增长的关键思路。
2、推广和引流。在第一步谈运营战略的时候就说过了，基础搭建很重要，但是基础搭建完成仅仅是万里长征第一步，真正实现店铺跨越式增长的是流量起来之后，毕竟零售就是要靠流量来支持，不论是免费渠道还是付费流量，总之在推广和引流阶段，最重要的是注意流量规模，然后才是流量成本问题。这一阶段需要足够的现金流，不要想着推广是立竿见影的，要懂得曝光和让利得价值。
3、数据化运营阶段。在推广和引流有足够效果之后，店铺将会有足够稳定和一定规模得流量、稳定得转化和产值，这样店铺进入数据化阶段，数据化运营顾名思义是基于店铺各项数据来的，有了进店就会更店铺产生各类关系，这一阶段所有跟流量相关的运营手段都可以介入，比如：智能复购、购物车营销、关联的活动营销、淘营销相关活动板块运营等。
以上是开淘宝店所需要具备的思维问题、战略战术问题，这些东西逻辑上的比实际操作要重要，某些细节运营手段实际操作非常简单，而上面这些是全局性、统筹性的板块，值得每一个掌柜认真深入学习，比盲目的实践要重要的多。
在开店之前，至少你自己要下定决心你是真的想通过做淘宝，实现梦想/发家致富/赚大钱、、、、、、
因为有太多的人，没有经验，自己又不努力，做淘宝不到一个月就坚持不下去了，最后还是老老实实地找工作，回归上班下班。
找到自己做淘宝的动力很重要，或许多看点心灵鸡汤文可以充实自己的精神世界吧。
新手开淘宝店之前，首先得把平台规则和竞争机制搞清楚，这样你操作起来才会更有底气。
多去收集一些淘宝运营相关的资料和视频，了解大概的运营流程，到时候操作就不会心生茫然。
接下来就是选品、选货源了，这个就看你自己的能力和运气了。
开店前期，基本上就是把产品的各方各面一些明显的留白填补，把有缺陷的地方优化完善。
1、找准店铺、产品定位
每个店铺因为产品价格、品质、品牌、类目等等的不同，都有自己对应的用户人群，学会去分析他们的购物需求和购物心理，同时包装自己的产品。
2、产品定价 ：
根据产品市场需求和客户群体来定价产品，产品定价并不是越低越好销售，只有合适的定价才是最好的。
3、梳理产品线
你要进行市场行情的分析，知道哪个产品的竞争力在哪，产品的运营都要有侧重点。
基本上将店铺产品分为主推款、辅助款、盈利款、活动款，
同时店铺要注重主营类目占比，不能开成杂货铺。
4、上架适合的店铺宝贝数量
这涉及到店铺动销率的问题，动销率太低，会影响权重，导致你的排名靠后，流量下滑。
这也就是那些以为只要店铺不断上新宝贝就能获得流量的卖家的误区。
一般建议新手上架15-20款产品，之后保持一定数量的上新，不至于太多难以管理。
5、优化上下架时间
这个前期你的店铺没啥数据也观察不出什么，你只能去看看你的同行产品的上下架时间来判断，总之就是避开行业的流量高峰期，因为很明显你也抢不过他们，只有捡捡漏。
6、主图
这个你在开店之前就要多去看看别人的店铺是怎么设计的，先模品牌再创新。
流量是买家看见了产品，再被主图吸引点击产生的，可以说主图掌握着点击率。
淘宝商品同质化严重，主图差异视觉效果更容易引起点击，做到万绿丛中一点红，但是不要钻牛角尖，过分追求奇葩。
7、提高关键词搜索排名----免费流量
选好关键词，优化组合标题，确定好核心关键词，通过选词助手、搜索下拉框、TOP20W、生意参谋等选好有展现、有人气、相关度高的关键词。
提高关键词权重，主要就是围绕销量、人气、回购、DSR动态评分、回购率、好评率这些指标做工作。
先完善产品的基础销量数据，再进一步优化推广。
感兴趣的朋友，可以看看我这篇文章：
一粒味精：提高关键词权重：你知道怎么操作吗
8、直通车、钻展、淘宝客----付费流量
直通车前期不划算，花费大，钻展更加用不起，淘宝客比较常用，按成交佣金收费，新店前期可能要设置高佣金才能让淘宝客帮忙推广，除非你之前认识靠谱的淘宝客资源。
9、站内活动和站外引流
天天特卖、淘抢购、聚划算、淘金币、各大站外平台等等。
淘宝活动有门槛，新店基本上不了活动。
站外引流：自己得有点料，才能吸引别人。
10、转化
一方面是店铺有相对精准的访客流量，另一方面是自己的产品内功做到位了。
这里提一下产品的详情页图片和营销文案，要抓住产品卖点，塑造竞争优势，刺激买家下单。
新手卖家还要及时观察自己店铺的数据，进行调整优化，同时要注意自己店铺、产品的标签，现在个性化推荐流量逐渐扫荡每个店铺，每个卖家都在努力追求这部分流量。
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