淘宝新手求建议、谢谢各位亲回答？

谢邀

建议从淘宝的规则开始学习，做电商一定要去做，学再多理论没有实践都是扯淡，你自己在做的过程中就会有很多想法；做淘宝的过程中有什么疑问可以加我好友，我会把我知道的给你解答，仅交友。

卖家如何运营新品

亲爱的集市卖家：

新品一直以来是消费者们最关注的，也是店铺运营的重要组成部分，也是女装行业的运营重心之一。对于新品的运营大家的方式也很多，以下给大家整体介绍一下女装行业及平台对新品的运营方式，以及卖家可以做什么，希望我们一起来提升新品的运营效率及消费者的体验。

先明确一下新品的定义及标准：

https://nvzhuang.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.7791635.0.0.91h4Ed&appId=13101&postId=6517101

一、行业端

抢新平台—时尚爱美 快人一步

淘宝网女装行业将基于行业新品打造全新的新品营销平台，我们致力于为消费者提供最优最新的商品，紧跟时尚潮流；为店铺提供一个基于“0”销量商品的营销渠道，孵化未来爆款。

上新时间机制：

每周二次，周一上新/周四上新，预热一天，销售三天

周一上新：

预热阶段：周六10：00：00 —— 周一 09：59：59

销售阶段：周一10：00：00 —— 周四 09：59：59

周四上新：

预热阶段：周三10：00：00 —— 周四 09：59：59

销售阶段：周四10：00：00 —— 周一 09：59：59

投放资源：手淘焦点4及日常资源

活动流量：100w及以上

活动形式：

1、店铺上新

2、单品上新

招商公告请详见：

https://nvzhuang.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.7791635.0.0.5a7306e0KorA3u&appId=13101&postId=5456686

单品抢新报名入口：

https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=494171010983

店铺抢新报名入口：

https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=492549024085

二、公域端

1、手淘卡片——时尚大咖——新选大赏

单品要求：

（1）上线时间 -7天~~28天的新品

也就是说，7天后即将上架的商品是可以在这里展现的，所以新品可以用定时上架的形式来发布，获得更好的预热和曝光。

（2）商品标题下的相关描述，取自商品的副标题，需要对此商品是怎样的新品做更进一步的说明，例如商品的产品设计、材质、流行元素、卖点等的介绍。要求简洁并能说明重点，字数控制在26-28个字以内，否则会展示不全。

（3）图片

取自商品发布的第五张白底图

2、搜索通道

打标新品在搜索端会有单独的透出，展现上具有很大的优势

3、淘抢购

在搜索端数据表现好的新品，会被淘抢购渠道反向邀约，直通到淘抢购渠道，获得流量。

三、私域端

卖家群聊工具

群聊是淘宝推出的粉丝关系维护工具，能够有效触达及管理新老客，完成新客激活及老客互动，最终通过群聊，给到商家自运营阵地，商家可在群聊内完成粉丝成长引导及店铺口碑传播，从而达到店铺转化率快速提升。

1、群聊功能

（1）群聊现有功能：

——群基础功能

l 支持商家手淘创建群聊

l 支持商家设置群门槛及群分组

l 平台垃圾防控机制已上线，对垃圾信息及小广告可主动屏蔽

l 商家可设置黑名单及拉黑动作支持

l 提供PC管理后台：http://liao.taobao.com，主账号可一键群发消息、宝贝、图片

l 支持群公告及@功能

——群玩法功能

l 群红包：群内专享无门槛红包

l 投票：商家可发起文字、图片、商品的投票，投票可fix

l 拼团：群内商家可发起拼团，拼团可fix

商家投票使用案例：

（2）群聊后续功能

——玩法功能：

买家秀、群内专享优惠券（店铺&单品）

2、针对服饰商家的玩法推荐

“上新玩法”——多通路联动超热

群聊+微淘：群内氛围提前炒热，商家发起竞猜或投票（投票）工具，对新品进行预测，提前吸引关注，微淘发布上新预告

群聊+直播：上新当天直播，直播中可直接进群购买（结合群内红包及专属优惠券），群内讨论及抢新

群内晒单：用户购买晒单及种草，商家提供模板，用户产出优质买家秀，内容可沉淀（群内买家秀tab）

“买家秀玩法”——群内优质内容公域透出

新品提前评测：商家群内挑选优质用户，提供新品专属优惠券及新品试穿权益，要求产出优质买家秀报告；

群内晒单种草：少量优质买家秀群内发放（群内买家秀导航栏），用户种草

群外卖家秀透出：店铺首页及新品详情页买家秀模块装修，刺激用户购买

持续买家秀产出：商家提供模板，用户持续产出优质买家秀

群聊功能及玩法宣导帖：

https://liao.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8266601.0.0.5bde8fe5sGgpQj&postId=7796456

四、商业端

即时上架直通车推广

什么是推广定时：指您的宝贝通过定时上新方式进行发布，宝贝还未正式上架前进行直通车推广

定时上架推广功能的好处：

1、通过发布定时上架商品数量，提前对该状态商品进行直通车投放，提前预热可以在上新当天聚集大量人气，让爆款更爆；

2、提前通过定时上架商品的 收藏／加购的数据，结合过往店铺历史数据，提前预估商品的销量趋势并估算不同商品的备货量，降低不合理的库存压力；

经过之前的测试商家数据功能效果：

a）该商家在原来的模式下推广新品，由于直通车有养分和养词等模式，则预计需要推广3天后才能拿到预计的流量；

但是定时上架商品在预热第一天上车就可以拿到大的流量，且该商家整体成本不上升。

b）该商家通过直通车对待上架新品进行预热，比商家通过店铺内流量对待上架商品进行预热在上新当天GMV爆发更强，如下红色的数据：

（备注：5.1日是上新日；左图是通过直通车预热的新品，右图是通过微淘+店铺内流量预热的新品）

c）在新客户的人群上，该商家通过直通车对待上架新品的引流，在待上架状态下就引入了大量的新客户，让店铺商品的宝贝客户人群结构更加健康，更容易沉淀商品的流量

如下图：p4p引入的当天流量中新客户占比55.34%，远高于其他流量的

功能使用指南：

https://zhitongche.bbs.taobao.com/detail.html?postId=7639069

卖家开通：

目前本功能对iFashion打标卖家已经开放，后续会对更多卖家开放。

点击这里加入群【淘宝新手交流群】

一开始就有学习淘宝的意识 这很好

如果想要快速学习淘宝的话 可以来淘宝大学平台学习

不说内容是否够干 但毕竟皇城脚底下 知识方向肯定不会错

听说过参加线下培训学生给我说的教学内容 真是坑不死人不偿命

但是呢也不要太依赖淘宝大学的知识内容。

毕竟免费是最贵的

淘宝大学每天都有公开课 内容浅白

更多是作为甜点 让学生感受下这个老师的教学方式是否合适

如果想要系统学习的话 可以听听公开课 之后选择一家合适的培训机构学习

其他平台的培训我就不说了 没有监督体系 随缘

新手做淘宝，学习是没有定律的，可以去淘宝大学、腾讯课程学习一些相对基础的知识，其实在开店的时候你能学到更多的东西。

你也可以找个运营帮你先打理一段时间，不过很难，因为你也很难找一个全面的运营可以帮你，可以教你。

还是自力更生比较好，先学基础，学思路，再自己亲自去实际操作。

1、搞清楚淘宝的环境现状、平台规则和竞争机制

只有对淘宝有大概的了解，你才能确定自己要不要做淘宝，值不值得你做。

只有搞清楚规则，你心中才有一杆秤，才有底气去操作。

什么都是凭感觉操作，迟早被判提前出局。

淘宝规则，你值得拥有。

2、形成一个完整的运营思路

对于一个新手小白来说，没经验就有可能吃大亏，但是至少要对整个淘宝运营过程都有所了解，雏形运营思路应该在自己脑子里。

想一步做一步，店铺的发展速度不仅会很慢，淘宝卖家也很容易陷入迷茫期。

3、对自己的资金、资本和资源有把控

可以说很多想做淘宝的人把开店想得太简单，总是以为开店成本很低。

实际上运营好一个店铺是需要一定的资金的，你还要学会整合自己的资源和资本，为自己开店提供一层保障。

比如说有没有熟人开过淘宝店，有没有熟人手上有优质的货源，开店之后是不是要找人SD等等。

4、选择有发展空间的产品

做好淘宝市场调查，挖掘哪个类目，哪些产品还有比较高的潜力。

目前就是要细分人群、细分类目。

最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。

你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。

主要的货源渠道有：工厂、大型批发市场、1688一件代发网等。

5、定位和定价

对你的店铺和产品有一个精准的定位，大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展，与你店铺对应的消费人群又大致是什么样的。

定价要出于市场行情、市场供需、成本等等一系列数据，确定卖什么价格能够达到最佳收益。

就比如说淘宝网搜索“高跟鞋女”，会出现几个价格区间。

6、挖掘产品卖点及包装

产品卖点的包装就是塑造你产品竞争力的过程，你的产品没卖点，别人干嘛要买你的产品呢？

也可以多去看看别人是怎么通过主图、详情页包装产品的。

你的产品用什么样的方式展现出来更亮眼，更有视觉冲击性。

你的营销文案怎么设计更能吸引买家的浏览。

学习一下著名的杜XX的广告，相信你会受益匪浅。

至于如何制作标题、主图、详情页，怎么增加店铺流量、提高转化率，这都是需要自己去摸索的，千万不要指望别人能全部教会你。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。

其实现在的知识很好获取，只要你在知乎这些地方搜一搜就能出来，

但是难的在于这些知识很散，你会发现你看是看懂了，

但是好像却整合不起来。

下面给你一个淘宝大致框架：

首先了解电商的规则流程，想要做淘宝你就必须先了解平台规则，怎样运作。

其次在来解决两个问题：

1、你开店卖什么

2、怎么将他卖出去

选择一个好的产品会让你在淘宝做的没那么艰辛。

如果不知道怎么选品，那么给你几个建议：

1、找细分

2、冷门产品

3、季节产品

具体的细节我就不说了，我写过一篇很详细的文章建议你们可以去看看：

冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源

当我们知道卖什么了，你就需要思考怎样才能将他卖出去，

想要将产品卖出去，首先你需要让你看到你的产品，不然就算你的产品在好，也不会有人买。

所以你要为你的产品引流曝光，让买家看到你的产品。

而你想要引流，就需要了解淘宝的引流渠道与规则。

在淘宝它有两种渠道，

一、免费渠道

二、付费渠道

而对于一个产品真正良性运转的正是免费渠道里的自然搜索流量。

什么是自然搜索流量，

买家搜索关键词看到你的产品，并且被你的主图吸引点击，这就产生了流量。

具体细节可以看看我这篇文章：

冰山一角：打爆自然搜索流量，教你解析自然搜索流量的结构

当我们有流量之后，我们就需要转化，

淘宝是一个商业平台，如果它发现它给你了流量，

你却没有给他带来销售额，那么淘宝之后分给你的流量就会越来越少。

那么怎么提高转化呢?

转化低他只有两点：

1、流量问题

2、产品问题

关于这两点，我有写过一篇很详细的文章，大家可以切看看，这里我就不多说了。

冰山一角：如何提高转化率，教你解决看透转化的本质问题！

这里建议新手小白最好对淘宝有一个基础的认识，然后多多获取知识，将自己的疑问记录下来，

其次找一个老师，将自己的记录下来的问题，来问老师，这样带目的性的问，才同意学会，并且灵活运用。

如果你还有什么不懂的或者对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，

可以私信我“学习”我可以用自己的经验给你指导一下淘宝该如何去做，让你少走一点弯路。

其次我也准备了“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，给你了解淘宝的玩法。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；里面都是新手小卖家；私信我“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商