做淘宝应该注意些什么？

作为一个电商人，从来没有在网站上写过什么，确实有点过分，希望能给很多的小白一个不错的建议。毕竟现在的淘宝，已经和马云当年创立的时候有了天壤之别。很多惨败在里面的无数人甚至都不知道原因，今天分享一下，自己之前做的东西，把文字筛出来，贡献给知友们~~！！！！

1.淘宝搜索排名本质到底是什么？

关于如何去优化淘宝排名的文章有很多，但是无论去做什么优化其本质就只有一个：就是尽可能的提高每一个流量的价值，如果优化方法做不到这一点，你就要想想自己的方法是不是有问题，做好哪些指标才算提升流量价值呢？

1、进来的每一个流量最好能下单；

2、买家能够最快的买到自己满意的商品；

3、进了店铺以后尽可能延长停留时间；

4、高货单价和高客单价会有一定权重；

5、商品能偶被绝大多数人喜欢；

6、产品和服务决定流量效率。

满足了上面的要求，你肯定就能获得一个好的排名了！

2.下架时间

不同的店铺优化的方式都各有千秋，你要多去实践找到属于自己的优化方法，影响下架权重的因素有这几个：

1、类目不同，下架时间权重不同；

2、关键词不同，下架时间权重不同；

3、店铺的现状不同。优化方法不同；

4、店铺级别不同，优化方法不同。

3.新品大量群发会适得其反

旺旺、QQ、论坛群发并不是一个好的方法，因为流量不精准导致转化率下降，反而无法获得自然排名，新品基础不好，流量再多都没用。通过大量群发带来的流量是极其不精准的，这就会导致新品转化率比正常值低好多，系统会觉得这个产品没有吸引力，会自动减少你产品的展现机会，这对新品来说无疑是致命的。

4.新店和小卖家在淘宝永远都会有机会

现在淘宝的竞争压力很大，同行的京东商城、一号店、唯品会、微商、都在侵占淘宝的市场，强烈的危机感让淘宝不会舍弃小卖家，中小卖家是淘宝的基础，只不过淘宝不需要千篇一律的小卖家，它需要的是有创造力，有个性，能创造价值的小卖家。所以发展个性化是我们中小卖家特别重视的地方。

5.商品的类目要认真填写

这些对新品的自然排名有着至关重要的作用，比如衣服颜色、材料、袖长、风格...这些都要仔细认真填写，这对我们商品的排名至少有50%的影响。

6.销售影响排名背后的真相

淘宝喜欢看你宝贝销量稳定的增长，认为这种店铺有提升空间，会主动给这种店铺更多流量，测试它是否会继续增加销量。销量稳定的店铺，系统会认为店铺止步不前，每天给你的流量也是固定的不有增加，这对店铺长远发展非常不利。

7.淘便宜的时代已经过去了

淘宝已经成为一种生活方式，永远不要想通过价格战获得竞争优势，产品、销量、评价完全相同的两款商品，高客单价一定比低客单价排位靠前，这是淘宝这几年的发展趋势，以前把低客单价的商品排位靠前是为了让更多的消费者来到淘宝购物，随着消费者的饱和，淘宝开始向高品质，高客单价方向发展，所以高客单价的店铺一定会获得好的排名。

8.虚拟产品提升信用是不靠谱的

很多店长收到别人误导让店铺更换产品类目销售虚拟产品，虚拟产品可以为店铺带来大量的销量和信誉，等信誉累计到一定程度在转回实体物品的销售，现在这种行为在淘宝完全无用，等你从虚拟产品换到实物的时候，你的店铺权重就是0，一切都要重新开始，所以大家千万不要这么做。

9.商品的名称是否与产品匹配

商品属性必须和顾客需求匹配才叫名称匹配，比如手机，也叫移动电话，可是如果关键词写上“移动电话”估计没人会找到你的店铺，必须写“手机”才可以，因为客户需求是手机，客户需求手机的时候一定不会搜素“移动电话”，所以我们要看数据优化标题，不要自己乱写。

10.淘宝上决定性因素是产品

产品、价格、渠道、促销、这四类中最能决定店铺能否发展长远的是产品。电子商务只是商务运营的一种模式，回归本事和商务的道理相同，只有有好的产品，生意才会越做越好，其他因素的都是辅助作用，所以做淘宝前我们一定要准备好优质的产品才可以。

大家不要小瞧了这十点，很多卖家都是死在这上面的，虽然比较基础，但是做出来就会取得很好的效果！

现在做淘宝店要注意5点：产品、运营、团队、资金、供应链。

如果这5个方面都具备的话基本上没什么问题，其他就是锦上添花的东西。2018年大家一定要注意产品和服务，客服这一块一定要做好，因为淘宝基本没有新的流量，都是存量的情况了。

如果是一个人做淘宝店，结合自己运营、资金实力、是否有厂家供应链优势等，需要注意以下几点：

1、如果没有资金和供应链优势，自己一个人做，那么基本可能前期投入最多能拿出1万。

这样的话可以尝试无货源淘宝店，基本设备+培训费用+保证金等投入5000-1万差不多了。

做无货源淘宝店，需要注意的点有以下几点：

1）需要明白无货源淘宝开店是怎样的操作流程。

2）为什么这种店铺能够卖的起来？

因为只有了解原理，信任这样的操作能收益，才会愿意去主动执行。

3）执行力，无货源淘宝店，只要找对学习方法，按照步骤一步步操作即可，执行力是其中最重要的一点。

4）选品能力，这是无货源淘宝开店的最重要步骤之一，因为选品直接决定了能不能出单，只有符合卡位条件的产品才能有60%的概率出单。

5）标题关键词的选择直接就关系到进店的流量大小，也是需要着重学习的。

6）基本学习操作一两月后，总结出更适合自己的一套方法，等到做到一钻左右时候随着加入村淘和开通花呗，以及二轮优化后，流量会进入一个爆发的阶段。

2、如果自己有资金、有供应链优势。从细分入手，打造差异化竞争。

那需要注意的就是直接是选品和运营，到了发展到一定规模再去考虑大团队的组成。

选品方法很多，如果作为刚接触淘宝新手，最好从细分入手。

不建议直接做大众类产品，因为大众类产品新手要分一杯羹太难太难。前几位大卖家已经有几万的销量，有成熟的运营团队，作为一个新手拿什么怎么去PK？

所以建议从细分入手，这样能快速找到属于自己的市场，同时大多竞争对手策划和运营能力是比较菜的，这时候找到自己产品的确定人群的需求特点，找出自己的差异化。（也就是说，细分才能一下子找到方向，不会盲目。）

你先得思索自己应该干什么。以自己现有的能力在哪个行业能够快速完成原始积累。知道什么产品能够支持你在现在的淘宝竞争大环境下赚到第一桶金。这才是一个创业者应该考虑的本质问题。

作为新手，该怎么从淘宝赚钱？我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。

初始的结论是不是出来了：只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，我们就能够实现100000元的收益。

那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；尤其一些新手选择的低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等更加不适合新手操作

作为生意人，应该学会按下个“旺季”的经营思维去思考：比如今年的夏天，或者说今年的秋天，冬天，什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活？

所以对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利行业的这类产品。只有选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显

2.非常刚需

3.利润保证！

就好像夏天的产品你可以在阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

货源途径如果你没有合适的，就像我前面讲的，可以在阿里巴巴上多找找，多对比。

不过不管是哪个途径一定要记住一点：创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

再根据这些常识，可以在阿里巴巴上一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。

千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

当选择好产品，就得学会将产品框架梳理成型，最大化的获取市场流量/份额。

按市场价格导向定位产品线，主推款一般用于获取流量、辅助款一般用于随时顶替主推款、利润款用于拉高店铺利润、活动款用于获取平台或其他渠道的流量来源……

不同的产品梯队，在标题的侧重、主图的文案策划、详情页的营销点等细节维度上，都不一样，因为投入市场所要抓的消费群体也不一样嘛！

在这个阶段，是最痛苦、也是最略心的，无论是标题还是主图、甚至是详情页等等，这些东西必须对“平台规则、竞争机制”具备一定了解、理解的程度，才能结合店铺现状、新品阶段来优化，这就是我们常说的“内功”。

我在我的知乎专栏曾分享过很多相似的文章，如标题拟定、搜索流量、新品如何增权等等实战内容，感兴趣的朋友可以好好看看。

当产品做好一系列的内功铺垫后，就开展一系列的引流技巧，再通过引流技巧所产生的数据进行分析、持续优化。

数据化运营是运营中各种思路来源的基础，不会数据分析，就不会清楚店铺做的好，好在哪里，不好又不好在哪里，怎么解决等，这些全是需要通过数据分析。

例如：每天都需要监控对手的流量来源具体情况，包括对手的流量构成是如何成长起来的。如果没有这样的数据分析依据，到了对手超上来的时候，很容易没有应对方法。

这个过程是非常苦逼的过程，一得理解淘宝的搜索引擎规则、二又得理解各个流量入口的结构及价值；这两个理论都是相辅相成，理解不了就很容易走弯路、花冤枉钱！理解透了，那你就不会浮躁，会很清晰的看到店铺潜在的问题，一步步做好、流量爆发也最多20-30天的时间。

在这里也分享一个案例，给大家树立一定信心；是我一个徒弟从今年5月初开始操作的一个空调扇的项目，兼职，从阿里巴巴选择货源一件代发。

只要不浮躁、踏实务实做好每个细节，做淘宝也就得心应手，赚钱多少就根据后期的投入一步步获取。

最后警示：做淘宝很简单、也能赚钱，但过程非常虐心、繁琐、环环相扣；如果你有其他更好的选择，我不推荐选择做淘宝。但一旦选择，千万别浮躁！

关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

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给我腾个地方，再补充几点我认为很重要的建议~

1、如果你没有稳定的、优势的货源，不要指望在淘宝上能赚到钱

淘宝之所以吸引着大量的小微创业者前仆后继，一个很重要的原因是：相比于传统行业，淘宝创业的门槛要低很多。他们看到了自己的激情、看到了自己的满腔热血，但是却看不到自己没有资源。没有稳定的有优势的货源，意味着在你在淘宝激烈的竞争中会很快被打败，因为有越来越多的人能在淘宝上提供更优质的产品，你需要打败更多的同行才有机会挣钱。

总之，如果你没有有优势的、稳定的货源，你还是不要做淘宝了。

2、诚信为本

不论做人还是做生意，基本原则就是诚实守信，我们开网店，不要欺骗消费者，谋取不义之财，比如答应顾客送礼品，好评返现之类的就要信守承诺，不要销售一些瑕疵品，或者发一些质量不好的产品给顾客，这样让你赚到利润又能怎么样，你店铺能长期经营得下去吗?不可能，如果连最基本的都做不好，那顾客不可能再来关顾你，更加不可能有回头客了。

3、答应我，“老客户+粉丝经济”你一定要做

这是一个老生常谈的话题，但是你有没有发现，绝大多数执行力差的淘宝卖家还仅仅是谈而已，有多少已经付诸实施了呢。不管是标品类目，还是非标品类目，不管是复购率高的商品还是复购率低的商品。今年，通过产生优秀的内容吸引粉丝，然后利用粉丝来维持和发展店铺的业绩是一个非常重要的手段，再不做就out了。

4、盲目的推广

有些卖家朋友，推广工作没少做，但就是效果不明显。观察店铺，发现他们宝贝的主图、详情页、图片展示等基础工作做的都很差。其实，我们在运营店铺的时候要搞清楚顺序，先把店铺内功优化好再针对性的做推广工作才能事半功倍，不然只能一场空。毕竟，推广是建立在产品竞争力强的基础之上，帮助产品增加更多曝光渠道。

5、注意新《广告法》里的违禁词

自从新广告法开始实施以后，大家都如履薄冰，怕一个关键词使用不当，造成店铺严重损失，堪称史上最严广告法，中小卖家更是伤不起呀......据我所知，已经有不少商家因此受到局的处罚。下图是淘宝卖家经常误用的极限词

看完，你不会不点赞就走吧？

淘宝有很多雷区是不能踩的，要格外注意：

售假淘宝出售假冒产品扣分、售假扣分会有什么处罚：

（一） 卖家出售假冒、盗版商品且情节特别严重的，每次扣48分；

（二） 卖家出售假冒、盗版商品且情节严重的，每次扣24分；

（三） 卖家出售假冒、盗版商品，通过信息层面判断的，每件扣2分（3天内不超过12分）；实际出售的，每次扣12分。具备特殊情形的，只删除不扣分。

（四） 为出售假冒、盗版商品提供便利条件的，每次扣2分。情节严重的，每次扣12分。

重复开店
大家在开店之初，相信就已经从各个渠道知道了，开店的时候不能重复铺货，也不能重复开店。从2018年1月起，淘宝就将对重复铺货式开店主店、副店逐步进行处理。当然这些其实针对的是淘宝（集市店），然后周围的一些卖家朋友们，就在不断的对店内的产品进行整改，生意参谋多点版本的，也在解绑，开了几个店的商家，在区分宝贝等等，就是希望在实施之前，能避免店铺宝贝的删除或者扣分处理。

盗图

盗图是很多卖家普遍存在的一个人问题。尤其是中小卖家，因为自己本身能力及财力的原因，没有找人作图，而是用别人的去修改。这个问题表面影响不大，但是如果完全的照抄会很严重影响我们的主图点击率和转化率。这个对于小卖家来说是致命。

广告法方面的违规
这种违规是很多卖家经常犯的错误，也是被骗子盯上的主要违规之一。我们想要避免这类违规，首先影响了解广告法的一些细节。下面我们先看下最新的广告法的一个明确规定：
《广告法》第九条：不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语；
《广告法》第二十八条：广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。
我们淘宝卖家，就是广告主，我们淘宝里面做的任何的宣传，都属于广告（包括标题、属性、详情页等），所以，我们在淘宝的经营和宣传过程中，同样要严格遵守《广告法》；注意了这些，骗子就不会有可乘之机了。下面几个广告法常犯的错误，大家可以看一下。

1、极限词违规
广告是绝对限制宣传汇总使用极限词词，那么什么是极限词呢？大家可以看下图：

以上的词是肯定不能用的，包括主图、详情页、标题、属性栏等所有位置。这个也是现在职业打假人用的最高的伎俩，而且淘宝查的也很严格。所以大家一定要小心谨慎。以上字眼，慎用。

2、广告法里非极限词的违禁词
有一些类目，在主图、标题、详情页里很多字眼是不能用。大家可以看下图：

这些也是职业差评师主要关注的点，在非药物类产品里这些字眼我们不要用。而且不是自己的品牌词也不要用。

3、牛皮癣
随着手淘流量的占比越来越大，淘宝的一些设计越来越迎合手机端的习惯。所以牛皮癣越来越不能在主图上体现，尤其是手淘首页的流量，都是白底的。当然，如果你的类目普遍都是牛皮癣就无所谓了，如下图：

以上是淘宝卖家经常踩的雷区，避免了，淘宝就给你一个相对合理的展现的。当然这些仅仅是基础，想要获得更多的流量，你还有很长路要走。

很长一段时间没有在知乎上冒泡了，某乎最近水准下滑很多，然后搞营销的也多了很多。

看到下面一堆扯些有的没的，各种高精尖牛逼技术的牛逼大神，我都快吓的不敢说话了。

不过，我还是要说。

做个淘宝而已，真的有必要搞成武林大会一样吗？

无论淘宝也好，京东也好，拼多多也好，线上也好，线下也罢，其实说透了都是一种商业行为。

说白了就是你需要具备以下三种能力！

第一能力：拉新能力

无论你做什么店铺，获取新客户都是你必须要去做一件事情，有哪些渠道可以拉入新流量，流量是否真实并且精准。就像有这样一帮人，他们天天正事不干在互联网的吹嘘自己做淘宝，做电商有多么厉害，然后你们通过关键词搜索到了他们的文章，嗯你就是他们的精准客户了。

第二能力：促活能力

还是无论你做什么店铺，促销活动是你必不可少的一种营销方式，在这一项当中，我认为没有速成，有意识的去注意身边的电商网站也好，商场也好基本上都是在做什么促销活动，慢慢累积，这些技术你自然就会了，如果你本身之前就是和卖东西有关的，那你这一项的起点就比别人高很多了，还是举个例子，像你在知乎上看到这些“电商大神”今天出了一个课程售价8888元，今日活动价只要2222元，只限5个名额，心动不？这本身就是一项促活能力，只不过他们不说而已，OK，有这样能力但是不说不教，你还能觉得他们怎么样？

第三能力：留存能力

还是无论你做什么店铺，留存能力都是你必不可少的一项能力，什么是留存能力，说白了就是你能够让老客户去来买的产品，培养自己的会员，自己的粉丝群体，这种是在流量红利期过去了之后商家都会去做的一件事情，目的就是让消费者二次消费，现在培训其实还算是流量红利期，所以这帮“电商大神”的心态就是能坑一个是一个，反正中国嘛，别的不多就人多，用我们当地的一句话来讲就是傻子太多，骗子不够用，扯远了，其实说到留存，说到流量红利期，你可以借鉴一下线下的理发店，五十步一个理发店的今天，你会发现所有理发店的套路都一样，老板！办卡不！

本文存在的意义就是为了说一点真话，顺带吹个牛逼，满足一下自己的虚荣心，没有别的意思，请不要私信我说什么小哥哥小哥哥，你收徒弟嘛之类的东西，现在统一拒绝，如果你非要学，我是属于那种收了钱不搭理的那种，自己考虑好要不要来。

其次， 不接代运营，什么提点丰厚之类的也再见，没空搭理你，搞得好像就你家货最好最棒一样。

最后，回答问题的目的就是为了装个B，可以转载，但是一定请标明出处，有时间的话会更新一些拉新，促活，留存的手段和案例。没时间就算了，看心情更新！

避免过度直线上升，希望以下回答可以改变你们的命运。

人的选择方向是最终决定命运的。

你可以选择直线上升，也可以选择横向发展。

2012年我c店发展到2千万

2013年我注册了第一个天猫 御参岛旗舰店 当年2000万

2014年，我努力上升单店营业额，亏损 业绩3000万

2015年，我注册了7个天猫 每个天猫1000多万，整体过亿 （有唯品会）

2018年，7个天猫，10几个小c，整体还是个把1?亿，利润倍增。

和我同时期没有开分店的，基本都处于严重下滑状态。

人的能力都是有限的，想直线上升其实特别困难。 因为你要突破人生的格局～但是横向发展就比较简单～

2个2千万，不比一个4000万的差。。。就是这么个道理。

留个公众号：zhenyesheng888，关于淘宝运营的。
目前每个月都会做一个百万级别的小c店，
每天会把操盘记录写在公众号里，
另外公众号提问，我也会认真负责，请放心～ 都是我本人在做。

哈哈，好多长篇回答是要准备来割韭菜的，

他们让你加微信等等，然后慢慢给你洗脑

让你花钱去学，最后啥都没干成。

点这个淘宝大学，里面做淘宝的各种免费教程。

不要轻易相信那些培训的人，他们都这里弄的教程忽悠你付费的。

牛人从来不是靠机会的

牛人从来不是靠机会，而是靠实力，就算没有机会，也会自己创 造机会。我们很多人看见别人成功了，经常说，他就运气好，是时代 给了他机会，如果我生在他那个年代，也能怎么怎么样！如果有人给 我几千万，我也能怎么怎么样。

我小的时候接触过一种说法。说的是：如果姜子牙不遇到周文王， 就只能钓一辈子的鱼；如果诸葛亮不遇到刘备，就只能一辈子种地。

我曾经一度深信这种说法，认为一个人就算有再大的能力，没有 机遇也是枉然。这就是很多人感到怀才不遇的原因。

后来接触商业，阅历丰富了，自己开始创业，突然觉得七窍一下 子通了，对于很多事的看法也完全改变了。

大部分人常常把结果说成是原因，这种说法很隐蔽，仅仅从逻辑 上说，很难察觉其中有什么问题。实际上，是因为他们有那么大的能 力，所以才有那样的机遇。根本不是他们机遇好，我来给大家分析， 分析。

姜太公怎么钓鱼的？直钩，也就是说没有鱼钩！而且离水面三尺！ 这事它怪异！怪异就要引起人的兴趣，怪异就要引起社会传播，市场 认知度就要大大提高！这种做法我们今天有个词形容：事件营销。跟 前几天，优衣库的那个试衣间是一样的效果。姜太公，简直就是营销 高手。然后引起了周文王的注意，周文王就跑过去问姜子牙，你为什 么这样钓鱼？姜子牙就说了句话：“宁可直中取,不向曲中求。意思就 是"宁可正而不足,不可邪而有余,凡行事堂堂正正”。这是什么？这是 销售中的成交话术。

周文王一听，高人啊！赶快给他安排个工作！

再来看诸葛亮是怎么种地的？诸葛亮好结交青年才俊，自比于管 仲、乐毅！他后来怎么找到工作的？当年他结交的徐庶推荐给刘备的。 这种做法我们今天也有个词形容叫：口碑营销。刘备去找他，他跟刘 备谈了三分天下的计策，这叫什么？有备而来，而且是有真功夫的。 诸葛亮若没真本事，刘备会三番五次的去请他？靠运气吗？

诸葛亮没出山之前，还作了一首民歌让农民唱，这也是口碑营销。 这两位千年前的古人，竟然用上了现代的营销手段销售自己，姜

子牙是事件营销高手，诸葛亮是口碑营销高手。他们用上了这样的方 法，结果就是注定成功，就不会有“如果不碰到周文王或者刘备他们 就埋没了的说法”，他们必然获得一次面试机会。他们用自己的能力 为自己创造了机会，而不是先有机遇，才有机会发挥自己的能力。

明白了这个思路，就知道机会永远是自己创造的！ 所以，凤姐，就是最近做了凤凰网主笔的凤姐，也是靠事件营销

加口碑营销而为自己赢得机会的。有兴趣的可以去了解一下，这里就 不罗嗦了。

最后总结一下： 牛人从来不是靠运气，从来不是等待机遇的，他们会自己给自己

创造机会，庸人不懂，却以为别人是靠运气才成功的。

开店要注意哪些?创业有风险，但是怎么样步步为营，将风险降到最低就需要好好谋划谋划了，对于“老人”来说这是小菜一碟，但是对于新人来说却是难入登天。开店要注意哪些?有些事看着简单，做着就会犯愁，如果不能把握分寸就会马失前蹄，一塌糊涂，所以提供的这些必备知识一定不能错过哦。

一、市场竞争大，代表买家需求量在增加

淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。

二、订单

你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不订单的。因为订单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！

我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。

三、善用淘宝的扶持期。

淘宝对新手卖家的扶植可谓是不遗余力，从大政策到各种小型营销工具配备，可谓是全方位的支持。我们要善用淘宝的给以新店的扶植，只要网店存在销量，会更容易让淘宝将流量引入你家店铺。为此，店铺开设初期产生的订单的作用，对网店是具有战略意义的，所以，我们要善用淘宝的扶植期。

四、直通车

大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。

现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！

五、该如何去实现店铺经营目标？

分为两点：一是手机端，二是特色产品。

目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。

我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了

六、网店装修的重要性

很多新开网店的朋友，由于各种各校的原因，将绝大部分的钱与精力都砸在了淘宝网店的运营上，大力对网店进行推广；但对于网店的装修却不怎么注重。

然而，网店的装修效果如何，极大地影响了客户的购物体验，即使排名靠前，主图不能吸引人，详情不能很好的促使客户购买的话，进行运营的付出与你的收入将严重不成正比。所以，网店的装修十分重要，大家可以使用使用网页设计与PS进行装修，也可以使用模板进行装修，相对而言使用网页设计与PS进行装修更加自由，可以自由的布局、制作特效等

七、买家秀不能少，一个好的买家秀胜过3个卖点图

第二件，关于推爆款，这方面的文章应该很多很多咯，刷起爆的，直通车起爆的，淘客起爆的，老客起爆的，第三方站外起爆的。八仙嗨皮，各显神通~我只是讲一下我们大部分人可以做到的几步起手式~

八、货源渠道了解透

1.网店一件代销

这是最常见最简单的，百度搜下很多，门槛最低，大部分可以免费代销，有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家，SKU很多，流量入口就多，一件代发，有相应数据包，一键上架很快。坏处是门槛低，竞争大，没利润。

2.批发市场拿货

比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行、石家庄福星阁等。这些是可以自己实地去看看，然后淘宝搜下有没有同款产品，再对比下拿货价格利润，开始时可以不着急进货，先找件拍照，然后上架，每天卖出去多少单，做个记录，统一去批发市场拿货，然后打包发出。这样不需要压很多货，卖一单是一单，缺点是浪费精力，得淘货。

3.阿里巴巴批发

这个其实和批发市场差不多，有些是支持一件代发，有些是5件10件起批，最好找那些认证的，或者有门槛的，不要贪图便宜。同时，去淘宝搜一搜这个品牌相关产品，看有多人在代销，了解一下行情，查看厂家给的图片是否上档次。

4.供销平台代销

一般门槛也就1-3钻，可以代销大牌产品，一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家，对比竞争程度和卖家数量。刚开始申请，品牌方可能不会给到你很低的折扣，需要达到多少销量，才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能，优势是发货方便，而且代销分账不用自己投入进货钱，这个比较赞。

5.淘宝店铺代销

比如朋友店铺卖的不错，你想开店没货源，可以让他给你买号设置一个VIP价，然后你开店后，把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺，有人买了你的产品，你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品一样我卖不动怎么办，每个店铺都有自己的流量，分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店，实在没货源的情况下，借鸡下蛋。

九、层级

每一个层级面对的竞争对手不一样，同样的一个款式，销量和评价和转化都一样的情况下，6级卖家和1级卖家所给的自然搜索曝光是完全不一样的，所以我们要一步一步往上爬，在一个层级稳下来后，转化、曝光、点击、售后、评分一定要修(或者刷)上来了再去突破下一层级，或者自然而然会突破下一层级。数据保证在层级前列。就像淘宝给第二层级总共1000个数量等级的流量曝光预算，那么肯定是头部卖家拿走一半以上的，所以我们要数据操控好~

十、要留有条地

开店要注意哪些?做生意不可“孤注一掷”，要留有余地。凡买设备、进货、搞基建或其 它开支，都不可将手头上的钱全部花光(实践中大多数是会超出预算的)，否则，一旦超支、亏本，那就无法补救了。

那么，怎样才算是留有余地呢?

①量力而行。有多少实力办多少事，千万不可孤注一掷;千万不可“打 肿脸儿充胖子”。只顾”进攻”，不顾撤退，这不是将帅之才，而是一个莽夫。

②不怕一万，最怕万一。购物、投资、置业，不可“倾巢而出”，起码 要留下 30%的资金作后备。万一失败了，也还有“东山再起”的希望。

总结：别触碰淘宝的底线

人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种各样的规则，不要去触碰这些。特别是从14年开端，假如你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，违规了，然后被扣费了、被了、被处分了，那么你看吧，你的流量掉的就跟庐山瀑布似的，哗哗的，你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去应战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、猖獗**等等。

开淘宝店是现在最受欢迎的互联网创业方式之一，许多新手都想通过淘宝进入电商这个领域，但是大多数人都不太懂得其中运营的一些套路，在创业的过程中吃了不少的亏，开淘宝店并不是像大家理解的那样上网每天坐着就有大笔的订单，还需要有专业的人员进行维护，对于新手来说，开淘宝店需要注意些什么？

现在做淘宝店要注意5点：产品、运营、团队、资金、供应链。

如果这5个方面都具备的话基本上没什么问题，其他就是锦上添花的东西。2018年大家一定要注意产品和服务，客服这一块一定要做好，因为淘宝基本没有新的流量，都是存量的情况了。

如果是一个人做淘宝店，结合自己运营、资金实力、是否有厂家供应链优势等，需要注意以下几点：

1、如果没有资金和供应链优势，自己一个人做，那么基本可能前期投入最多能拿出1万。

这样的话可以尝试无货源淘宝店，基本设备+培训费用+保证金等投入5000-1万差不多了。

做无货源淘宝店，需要注意的点有以下几点：

1）需要明白无货源淘宝开店是怎样的操作流程。

2）为什么这种店铺能够卖的起来？

因为只有了解原理，信任这样的操作能收益，才会愿意去主动执行。

3）执行力，无货源淘宝店，只要找对学习方法，按照步骤一步步操作即可，执行力是其中最重要的一点。

4）选品能力，这是无货源淘宝开店的最重要步骤之一，因为选品直接决定了能不能出单，只有符合卡位条件的产品才能有60%的概率出单。

5）标题关键词的选择直接就关系到进店的流量大小，也是需要着重学习的。

6）基本学习操作一两月后，总结出更适合自己的一套方法，等到做到一钻左右时候随着加入村淘和开通花呗，以及二轮优化后，流量会进入一个爆发的阶段。

大家好，我是疯狂电商人，创业以来，专注电商运营多年，头条，百家号常年混迹，我 会把我所知道的淘宝电商知识尽量多和大家分享，所以希望发文章给广大新入淘的卖家完整指出思路，让大家多了解电商少走弯路，同时的话，自己也特别荣幸能回答这些问题。可以加入我们创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

2、如果自己有资金、有供应链优势。从细分入手，打造差异化竞争。

那需要注意的就是直接是选品和运营，到了发展到一定规模再去考虑大团队的组成。

选品方法很多，如果作为刚接触淘宝新手，最好从细分入手。

不建议直接做大众类产品，因为大众类产品新手要分一杯羹太难太难。前几位大卖家已经有几万的销量，有成熟的运营团队，作为一个新手拿什么怎么去PK？

所以建议从细分入手，这样能快速找到属于自己的市场，同时大多竞争对手策划和运营能力是比较菜的，这时候找到自己产品的确定人群的需求特点，找出自己的差异化。（也就是说，细分才能一下子找到方向，不会盲目。）

找到方向，即找到竞争对手和切入的市场后，就可以从分析同行竞争入手，分析需要整个茶农的人群需求点，以此为切入口，往精细化、差异化里面去做。

打个比方，做的是衣架，细分方向可以是车载衣架，那么直接去找淘宝上的前几，收集他们的价格、卖点、策划特征、客户评价等等。

。

分析完后，结合自己的供应链优势，看哪方面你可以做得比同行好，而且这个是消费者需要和可感知的，通过页面策划去表达出来，让消费者知道你是懂他们的痛点的，这样一步步分析和策划下来最后得出的产品和页面才有可能做好。

另外就是运营能力了，除了上面说的选品能力、策划能力，还有数据分析能力，即数据化运营。

数据化运营是运营中各种思路来源的基础，不会数据分析，就不会清楚店铺做的好，好在哪里，不好又不好在哪里，怎么解决等，这些全是需要通过数据分析。

例如：每天都需要监控对手的流量来源具体情况，包括对手的流量构成是如何成长起来的。如果没有这样的数据分析依据，到了对手超上来的时候，很容易没有应对方法。

以上就是小编给淘宝新手开店的几点建议，但是注意事项肯定不止以上几点，不论是新手还是老手开淘宝店都需要对日常的维护格外上心，顾客的疑问要及时进行解答，当天的订单要及时发出，在新手初期才能让店铺更快的成长起来。

以上的就是我今天所阐述关于引流的一些重点， 其他的就是运营技巧了，如果说你是从零开始不知道怎么做的话可以‘关注’我‘点赞’，‘私信’我回复‘社群’，相互交流。讨论。学习

所谓没有规矩不成方圆，做淘宝当然也不例外。而做淘宝最基本的原则是有自己的思路，不盲目，不跟风，不要把虚拟产品和实物产品混为一谈。

那么做淘宝，有哪些需要注意的问题呢？

1、店铺不上新、产品不更新

有些店铺一年四季都是那些产品，没有更新。我想说的是任何一个产品都是有生命周期的，如果你的竞争少一点，替代品多一点，那么你的生命周期就会长一点。

反之如果你的类目竞争力大的话，那么你的生命周期就短一些。你一直不上新、店铺不更新，顾客也不会愿意进你的店铺。所以一定要不定期更新产品保证整个店铺的活力。

2、卖得商品太多太杂

之前的淘宝店套路也没有这么多，你的店铺东西再多都会有人买，但是现在不行了，有了个性化搜索，多了店铺标签和产品标签。

但是也会有很多问题，比如标签不吻合，你的店内风格多种多样，淘宝都不知道你到底卖的是什么，那么搜索引擎也不会推荐你了，最后你的流量就会越来越少。所以我们只要做到店铺标签和产品标签保持一致就可以了。

3、盲目引流

店铺需要先有流量才会有订单，但是并不意味着你要盲目引流。比如盲目开发流量渠道，站内的站外的、甚至买流量，最后的结果可想而知，流量有了，质量没了。

不转化、停留时间短，这种做法只会让你的店铺越来越经营不好。因为你的标签很混乱，所以进来的流量转化不了，能转化的流量进不来。

4、严重跟风

学习同行好的地方固然没有错，但是并不代表你要严重跟风，方法和技巧没有绝对的通用，因为不同类目、不同店铺基础、不同层级、经营方式都是有很大区别的。

所以我们要针对自己店铺的实际情况去操作，找到适合自己的方法。记住我们要做到取其精华去其糟粕。

5、经常调整标题页面详情

有些商家经常在店铺没有流量的时候，盲目的修改标题，修改首图、甚至修改详情页。最后发现改了之后还是没有任何效果，这是为什么呢？因为你没有去分析你改完的东西是不是比之前的数据好，如果你修改后点击率访客率高于之前的话，那么你的做法是可取的。

6、盲目开车

有些商家觉得自己给淘宝交钱了，那么淘宝就应该为我提供流量，对于这种想法的人我想问你交钱了然后啥都不做，就指望着淘宝给你卖东西挣钱么？你是开车了，但是你的店铺点击不行、转化不行，搜索引擎也会直接认定是你的产品不行，那么自然不会给你推荐。

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我发现当下有很多卖家，都喜欢在网上找视频学习淘宝开店，但淘宝的规则是不断在更新的，现在很多视频都是过时的，并没有什么用。

如果你想要交流、学习淘宝开店技巧，可以进这个群：八一四，115，1O7。

这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。

店铺没有流量，需要注意以下几点：

我们在淘宝上开店铺的，要注意很多细节，你的店铺可能没有流量，那么以下几点需要注意了：

1、宝贝的定价

淘宝喜欢推荐那些符合大众的主流价格区间的宝贝，如果你店铺的产品不符合这种大众的主流介个，那么用这种产品作为你店铺主推的流量款就不合适了。

比如以包包为例，它的主流价位在50-200之间，有人会觉得这个跨度比较大。所以有更合适的推荐，像50-65、65-80.....，我们只要在这个区间找到一个适合自己店铺的价位空档就可以了。

2、你选择的款不是淘宝主推的款

淘宝会把最有可能成交的商品推荐到相应的消费者面前，这也是个性化推荐技术的核心原因。

但也有时候换了一个地方登陆或者重新注册了账号以及第一次购买这种情况，个性化推荐技术就没有什么用了。

所以，当你准备推热销款的时候，应该先看一下淘宝同类产品，现在主推的款是什么。比如在搜索前清空浏览器，然后搜索主要的产品词和类目词，统计前100的搜索结果，确定好属性维度，观察哪个出现的次数最多，出现次数最多的应该就是淘宝当前主推的。

3、打造热销款过程中出现降权问题

如果你在打造热销款的过程中，店铺里的其他宝贝出现了违规的情况，然后你的店铺被扣分、降权。那么你的主推款也可以放弃了，淘宝是不会帮你去推的。

4、店铺的动销率

如果你、店铺的动销率的店铺里只有一两款热销宝贝有销量，其他的宝贝都处在滞销的状态，那这个指标也是影响店铺综合质量得分的重要因素。

对以前的淘宝来说，只有一两款热销商品是没问题的，他需要的知识出色的产品；但是现在的淘宝需要优秀的店铺，也就是说你的店铺必须要保持店铺有一个很好的动销率。

淘宝官方的动销率周期是90天，但是我们的宝贝只要在30天内没有销量，我们就可以认定它是滞销商品，并加以处理，这样才能保证我们店铺的动效水平。

5、产品标签和店铺标签不吻合

比如你的店铺所有的风格都是欧美风，你突然上架了一件新的宝贝，你觉得不错，但是它是日系风格的，那么就显得和你的店铺格格不入，并且这件宝贝几乎不会成为爆款。

6、新品的数据不达标

要想一件宝贝作为爆款，那么它要和一般的商品有不一样的地方才可以更重要的是要比别人更优秀。所以在一些关键的数据上，你的类目行业均值必须要比你的竞争对手更出色才可以。

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请点赞、评论，感谢你的关注和支持。

注意不要被骗！不要被骗！不要被骗！

重要的事情说三遍！

这个问题可以帮你理清一下思路：照顾君：淘宝新开店要注意什么？

现在淘宝骗局太多了，一个新手卖家刚开店不可避免的会走非常多的弯路，那怎么办呢？

没办法，扩大自己的知识面，提升自己对于淘宝平台的了解，尽量的避免一些坑。

但是千万不要听一些所谓的运营大神各种吹，吹上天了没用翅膀还是得掉下来，自己要学会判断这些东西。

在这个信息超载的时代，有用的信息反而变得很少，很难从一堆杂乱无章的信息中筛选出自己想要的知识，所以一定要一定要一定要谨慎的对待任何信息，用批判思维看待问题，这里的批判思维不是让你凡事都去杠一杠，而是多从不同的角度去思考。

以上。

我是照顾君，多年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人，欢迎关注。

对于淘宝有任何不明白的地方也欢迎评论留言，私聊探讨，如果我有看到会一一回复的。

大家好，

做淘宝需要注意什么？如果说你是刚刚开始开淘宝店铺的话：

第一、产品

就是不管你的仓库里面也好上架的宝贝也好加起来一定要有10个宝贝，为什么？
因为你刚刚开店铺了之后淘宝程序会审核你的店铺，看你店铺是开起来之后要真正实实的去做，
还是像那些大部分新开店铺一样只是开了而已不去管，

这个是一个分水岭，就是淘宝对你的第一印象，所以说你一定要把至少10个宝贝给它上架
或者是在仓库里面也没有任何问题，淘宝都可以抓取到，

第二、破零

比如说你上架了10个宝贝，在21天之内，虽然我们的官方说的是30天，但是我测试下来是21天左右的时间之内每一个宝贝都要有单这样最好，

因为不破零这会影响整个店铺的滞销率，产品如果放在哪里一直卖不出去，那你还不如把这些宝贝直接删掉，滞销率太大会影响店铺的权重，所以说在21天之内每一款宝贝至少要有一个销量，用补单也好，用任何的方式都可以，但是一定要有成交，

你没有成交的话，在这时候你整体的滞销率会上涨，店铺里面不要有那么多的宝贝，很多的新手卖家直接上二三百个宝贝，然后呢全部都是零销量就那么放着，

那你整个店铺的滞销率就会很高，导致店铺权重降低，淘宝就不会给你流量，所以一定要注意这个问题，

第三、供应商

就是我们把淘宝店铺开了之后一定要注意我们在跟供应商联系的时候，一定要明白他到底有没有七天无理由退换货、质量怎么样、退货效率如何，以及他发货的速度怎么样，这是最关键的一个点，

因为我们如果做一件代发的话，本质来讲我们只是一个中间赚差价的而已，在供应商那边拿货然后呢以比成本价高的价格卖给消费者，

那么我们的买家在不断在买我们产品的时候，供应商这里缺货了，这是很难办的一件事情，因为你的宝贝刚刚起来了有买家在买，但是呢供应商没有货，那你这款宝贝估计就差不多要死了，

第四、图片

我们要知道供应商的产品他自己有没有原图，那如果说供应商有原图的话那还好，我们直接去做就可以了，

那如果没有就有点危险了，不要去找那些没有原图的供应商，或者说直接去抄那些淘宝大卖家的图片，这样做你容易被盗图，

第五、基础销量，基础评价

如果说我是一个买家来讲的话，我看到一款宝贝好像觉得不错，但是我点击进去了之后发现一个销量也没有，我想看一看评价再购买，评价也没有、问大家也没有、这时候你即使有流量进来了那你也成交不了，而且仅有的那一点点的流量也会消失，所以这一些基础的数据还是都要去有的，

以上就是新开店铺要注意的五点，大家一定要注意。

感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，

有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，

如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！

很多人的回答都针对于销量来讲的，其实平台规则和玩法也真的是需要非常注意的。

相信很多想学习淘宝运营的小白们都经常在各路大神那里听到这样一句话：做淘宝，得先从“平台规则”了解、再去做“日常运营工作”。

• 今早看到C店使用极限词，被打假人活捉，导致店铺赔本，不想让大家走弯路。
• 不要觉得规则不重要，想想为什么会有那么多被降权的、被的卖家。

但是刚入门的小白根本就不知道淘宝的竞争机制到底是怎么样的；平台规则要怎么了解。所以，今天说一说平台规则以及新手常犯错误。

一、宝贝描述与实物不符

这也是卖家被的最常见的原因。

因为买家不能摸到宝贝实物，只能通过标题、主图、详情页及属性等描述描述去了解宝贝，所以如果表述不符的话，他们就会认为自己被欺骗了，从而。

卖家一旦夸大宝贝的描述，被买家所，后果是很严重的！

二、卖家未履行承诺

很多卖家会在店铺首页、详情页及活动页当中写上一些像是“48小时内发货”、“买必赠送xx赠品”等承诺，

如果卖家不能履行这些承诺的话，会令买家不满，很容易就的，这样店铺权重会有所下降，买家退货。

而且是天猫商家的话，还会扣除订单30%的金额作买家补偿。

三、宝贝出现极限词、违反广告法

对于宝贝中出现极限词、违反广告这类的，通常是一些职业打假人的操作。

但是各位也不要过于惊慌，只需马上删除违规的关键词，再认真检查一遍即可，通常这样是能够避免这类的。

四、店铺销售假货

若店铺被买家售假，轻则扣分删除宝贝，重则封店，

这也是所有当中后果最严重的一个。所以淘宝卖家一定要坚决抵制售假这一行为，千万不能为了一点小利益而让自己遭受更大的损失。

售假对于店铺权重的影响也非常大。一旦店铺出现售假，不管扣几分，店铺能操作起来的难度会非常大！

【新手误区】

一、病急乱投医 原原本本的照搬别人的经验

但是你们有没有悲催的发现：很多大神教给你的方法和技巧并没有奏效，并没有让你日赚多少钱，也没有让你的免费自然搜索流量哗哗的！甚至：让你变得更坏。

我举个最简单的例子吧，就拿选词举例，有多少人在学习所谓的选词大法、选词技巧的时候，被弄的晕头转向的。借鉴可以，照搬不行！

二、 亡羊补牢 产品和店铺不行了才想到要去优化

对于一个健康的店铺来讲，绝对不是优化出来。

就好比一个非常健康的人，不可能是在医院治病治出来的是一个道理。

一个优秀的运营人员，应该是一个好的营养师，而不是一个好医生。健康的店铺怎么能做出来？三个关键的节点：

（1）开店前的明确定位

（2）上传宝贝的时候

（3）随时的数据监控

三、轻重不分 宝贝不行了还死命去推

思考一下：一个商品为什么滞销？因为你没有去推广？那为什么有很多商品，你根本就没管他，然后莫名其妙的就可以爆起来？

其实告诉大家，你在淘宝上的商品之所以滞销，只有两个原因：

（1）不符合市场需求

（2）没有做好基础优化

四、定位不清 大而全逼死小而美

这是问题的根源，但是我只用一句话来说：不要想什么都做，不要想什么都做好！大而全会逼死小而美的

如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；

私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

很多小卖家或者准备进入淘宝的人看到几篇大神的文章就容易打鸡血，以为凭借几篇干货就能让你一步登天。事实上，哪儿有这么简单的事呢。大多成功的经验都是经过一次次试错得来的，所以我认为很多时候，失败的经验其实更有参考价值，少错一点，就离成功近了一点。

十年电商经验之谈哈哈。

言归正传，下面根据开店流程：产品分析和确定——货源问题——产品策划——上传产品——推广——发货售后，这几个方面分别说一下需要注意的点。

一：产品分析和确定

细分市场

开淘宝店，选品是重中之重。关于选品思路，之前讲过很多，整体而言，细分是重要方向。细分市场，就是发现新的需求，新的需求意味着新的市场。谁进入的早，谁就相对更容易赚钱。比如，OPPO和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求。

那么细分市场具体该怎么去找？（生活观察&数据分析）

1）生活观察，这里面有十种逻辑，价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。

【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。

【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hellokitty充电宝）

【风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）

【适用场景细分】（户外旋转椅、洗浴刷子）

【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）

【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）

【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）

【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

2）而数据分析的话，主要是通过生意参谋。

每天统计行业前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。

二、货源问题

判断优质供应商

确定了要做的产品之后，就要解决货源的问题了。如何选择货源，之前的回答说过很多，我会把链接放在文末，方便大家查看。

这里补充一点，判断优质供应商的5个角度：

1）产品创新力：淘宝日新月异，对于产品升级和创新很重要，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速做出研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。

2）成本控制力：一款产品的生命周期，从早期蓝海供不应求，到后期价格战不断淘汰同行，对于成本的控制决定了你能生存多久。

3）质量可靠度：产品质量直接决定买家评价，以及售后退货率，不仅跟利润直接挂钩，还决定了产品是否可以走向爆款。

4）服务跟进：产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，售前售后服务等等服务，在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。

5）合作意愿度：关于谈价、产品创新跟进速度，售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接排除掉意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不选择。

三、产品策划

这方面的详细回答之前也写过很多，同样在文末附上链接。

需要强调的一点是：一定要在上架产品之前就做好细节优化。

四：上传产品

参照同行，合理定价

这方面说一下产品定价需要注意的点，淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。

比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。以淘宝上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。

所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

五、推广

不要过于依赖直通车获取流量

我见过一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。

怎么回事呢？

这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。

先记住一句话：淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。

解释：我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。

这个是什么原因呢？因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少的广告费。所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。

所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么？

不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。

六、发货售后

快递物流公司，速度，送货态度，装卸暴力程度，都是跟其价格相关的。也就是说，作为卖家，我们需要选择成本不那么低的物流，来减少承担物流导致的差评风险。

除了成本和风险的均衡考虑，也应该有所策略：至少选择两家物流公司，一主一辅。

各家物流情况一览：

顺丰：价格高，服务好，送货快。中高客单价卖家不二选择。
EMS：价格高，偏远地区能到，速度也不慢。高端卖家补充选择。
中通，百世，天天，申通，圆通，韵达：价格中低，速度不慢，大部分地方可到，服务一般般，主流选择。
邮政小包：便宜，重点是偏远地区能到，但是速度慢。
各种不出名小快递：部分地方非常便宜，送货速度快慢不一定，经常需要转运（变慢），服务不可控制。

几篇题主可能会用到的回答：

淘宝开店：

在淘宝上怎样开店？

淘宝网店开启后如何迈出第一步？

在淘宝上怎样开店？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

货源相关：

怎么找靠谱的网店货源？

怎么从网上找淘宝货源？

开网店的货源怎么寻找？

淘宝开店，无非几个问题：卖什么产品？有无一手货源？可投入的资金多少？......

目前电商小白开店，门槛变得越来越高，因为推广流量的成本越来越高，对技术要求也同时提高。在当下巨大的淘宝市场下，很多商品即使上了架，也很快石沉大海。如果在产品、货源、资金没有一方面优势的，难度可想而知。

当然也绝不是没有机会，我一直建议小卖家要多把精力放在选品上，尽量避开热门市场，去冷门和细分的行业寻找机会。因为淘宝逐渐变成以“产品第一，转化率第二，推广几乎不重要”的观念开始发展。淘宝流量垄断，产品价值更加凸显。

做好产品细分，抓住市场冷门机会

关于产品细分，我知道一位淘宝卖家，卖手机壳卖到一年近亿销售额。他2010年卖苹果手机壳，抓住第一波红利。后来竞争激烈后，2013年卖小米手机壳，获得第二波红利。后来竞争又激烈了。他现在专门卖几十个小品牌，几百个型号，20000sku手机壳。通过大量细分产品卖出超大规模。他之所以成功，就是一直在细分市场里找机会！

另一种我个人最认同的，适合中小卖家的，则是选择一个冷门的市场，产品非常冷门，同行少而且弱。所以产品上架就能卖，不需要考虑竞争。当然这类产品还有一个特点，因为冷门，所以市场的定位很模糊，一般在定价上会有很大空间，产品利润非常好。

外功投入不多，就主要做内功

内功也就是店铺的基础优化，不管你是做冷门、热门或者是细分市场，一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到，并且尽最大可能的去做好转化。怎么去做，之前也讲了好多，再简单讲下：

1.优化标题，提高搜索和展现量。

2.优化主图，提高点击率（关键要与众不同）。

3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。

4.让利、引导老客户回来收藏加购，朋友圈返现购买。

5.做好客服管理，给客服一定的让利权，至少让一半的咨询者收藏或加购。

在以上都做好的前提下，有了一定的销量和收入，可以再根据情况，适当增加直通车、钻展等付费投入。当然如果你有外部引流条件是最好不过的，比如抖音、微博、公众号等。

最后说一下一件代发模式

根据题主所说的情况，兼职淘宝，只想赚个零花钱。我是比较建议从一件代发做起的。一件代发就是你在阿里巴巴寻找一件代发的供应商，经过协商后，将产品上架到你的店铺中，买家下单后，由供应商发货。

这对模式新手小白卖家来说，是一个了解淘宝的好途径，并且可以避免压货问题，投入也相对较少。需要注意的是，网上采购信息混乱，供应商的资质和产品的质量则需要你去认真考核，防止被骗。

当然一件代发的本质也是需要选品，也要优化好店铺，这三点是没有冲突的，淘宝就是一种创业， 决心要足，耐心要够，行动力也要强。

淘宝天猫店要注意的12个死法 电商运营和老板必看 中了3条的前途堪忧

现在淘宝天猫店之多，就不用多说了，一方面说明了电商的繁荣，另一方面，压力大、竞争大，各种抱怨、各种失败也随之增多。我们做天猫店的，因为成本相对高些，除了学习别人的成功经验，就更不得不研究前人的覆辙，在别人的教训里，警醒自己。我管理各类店铺多年，对其中五味也深有体会，在此将为大家探讨做淘宝天猫的12个典型“折戟处”。

第1种死法：打死的

同行打压，打击等。同行连续，制造同款假货，当买家恶意差评价等。

分析：

1、连续被同行。因为每个卖家多多少少会有一些漏洞。如果是小店，一个掌柜可能还好点，方方面面细心点。淘宝规则经常在变，需要不停地学习，避免自己的漏洞。

2、价格战等。正常的价格战可以理解，但比如我卖100块，你卖30导致恶意竞争等。

都说淘宝一日人间一年，淘宝变化快，我们不仅要伺候好买家，还会经常会受到同行的打压啊，攻击啊，剽窃啊等等。但这条一般是较大卖家才有同行打击，小卖家可能还没这个机会。

第2种死法：压死的

淘宝卖家压货压得太多，现金流跟不上，导致失败。

1、中小卖家压货：什么时候进货，进什么样的货，进多少货？把握不了？

2、大卖家压货：参加活动，单个成本价太高，卖不掉后，不能及时处理。

3、传统企业做电商压货：对电商不了解，看到同行进淘宝，大量跟进。

分析：

1、中小卖家：市场更新快，要知己知彼才能保证库存合适，不能光听官方(厂家或者供应商)消息，注意市场变化情况。

2、大卖家：压货压多少呢？看时间，清仓的季节跟进，要经常进行数据分析和大盘预测。

3、传统企业：线下进军线上，品牌不大，线下做得不错。大量压货，有一些类目，有一些风格在淘宝上可能不好卖。应该借鉴专业的数据分析。老板不懂，请专业人来做。没有细分市场，大量生产，结果放到网上卖不掉。必须细分市场，提前了解市场。

少进货，慎进货，勤出货。做好数据分析。累一点，风险小很多。万一进来的卖不掉，赶紧想办法处理掉，时间不等人。比如季节性，什么时候清仓，都要清楚。淘宝线上跟实体线下都要了解。

第3种死法：懒死的

人都会有惰性的。淘宝上面会失败的人分三种：懒的人，心术不正的人，自大的自以为是的。

为什么店铺开了没生意？学习去吧，专业网站，淘宝大学，微博。一点专业知识都不懂就是懒，要经常学习，保持消息更新迭代。淘宝等不来生意，都说赢在执行，胜在坚持。一个小时挣钱一块钱，十个小时就挣钱十块钱了，而且慢慢会更好，只要不懒，一定能成功。

第4种死法：搞死的

主要是卖家跟买家的关系。差评师，发票师，骗保师。骗赔偿金，恶意退货。这样的例子多得很。

对于这些，一直是说不完的话题。对于小卖家，一直中差评都是噩梦。虽然没有找到完美的解决办法，但是大家还是应该尽量坚持原则，保障产品质量，尽量留足证据。对开这些，需要淘宝跟我们共同努力，我们要做的就是不断完善自己，把自己的问题减做到最少，遇到问题了冷静解决。

第5种死法：撑死的

花钱花太多，内功没做好，流程不清晰，消化不良，撑死了。

话说心有多大胆，地有多大产。钱多了也不是一件好事。刚上来就大量盲目投广告，直通车花四百块钱，带来的销售额500块。一个新店，最重要的还是修练内功，如果没做好内功，就算销量有了，后劲不足，无法良性循环。

第6种死法：饿死的

字面意思，差钱，资金准备不足。

其实做生意都有这个问题，现金流永远都是最重要的。比如做服装是赚钱，但都说钱压在货上了。

第7种死法：该死的

有些人注定该死，是哪些人呢？卖假货，走偏门，不守规矩，扰乱市场的人。

这种起来很快，没有完全的解决办法。比如很早之前有两个大学生，最终都被判了刑。就在前不久还有一个淘宝店被打掉，查的时候人家还说不知道这样违法了。如果是这样的，应当早点转型，今年淘宝对这样的事也是查得越来越严，只有走正道才能发展下去。

第8种死法：拖死的

被团队，被合作伙伴意见，员工福利拖死。

好几个人合伙，尽量目标要一致，要不然迟早死掉，做淘宝可能一款上来就是几千几万件，如果意见不统一，很难成事。可能你说做淘宝的招不到人，还是那句话，找靠谱的人来做，可能一开始没专业的人来，但是可以找到团队中善于学习的人，带动其它人一起学习。知识创造财富，很多企业做淘宝，很多人一起做的。领头的人都不懂。肯定是死掉了。一定要做好团队管理，多学习。

第9种死法：转行转死的

跟风，觉得什么好卖，就卖什么，今天干一行明天干一行。

其实，转行也可以，但内功一定要做足。电商原始积累非常重要。如果转行，要了解市场，了解产品，还有自己身边的资源，跟谁有一些互补等，不能光看好卖的，好卖的竞争也激烈。还有就是做淘宝前对哪行了解多一点，如果都不了解，就得勤奋，多花时间学习，一定要花比别人更多的精力。

第10种死法：累死的

做淘宝有多辛苦，大家都知道。心累，身体更累。

早期做淘宝是体力活，因为熬夜，心情不好失眠，生意不好失眠，中差评失眠。针对这些情况，我们平时要注意，尽量不要熬夜。好多人一直在等生意上门，生意永远不是等来的，可能十一点生意就没有了，还守在那边也没有太多的效率。时间管理非常重要，不是说八点起来到十二点就最好。可能每天就三四个小时状态比较好，那么这几个小时要做最重要的事情。其它时间尽量有时间休息一下。

第11种死法：闷死的

闷在家里，不与时俱进，闭门造车。从来不肯跟别人交流，觉得是自己的方法最好。

不学习新鲜事物，不学习淘宝变化。淘宝是一个大社会，每天都有新玩法，我们除了看别人成功的经验，更要多学习别人失败的教训。

第12种死法：被坑死的

被无良教育机构和代运营坑死的。90%代运营和教育机构和骗子无异

当然，我们并不是为探讨而探讨，我们知道别人是怎么失败的，为的是知道如何避免失败！大家有不同意见，欢迎留言指导！

还有，少走点弯路是淘宝成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。

本人不收钱，不收徒弟，不卖教程，不代运营，只分享，有知友想要教程的可以点击这里加入点击这里加入【淘宝卖家交流群】，教程在群文件里，需要自己下来看，有时间就在群里互相交流

如果能顺手能点个赞就开心了。

很多新人一开店，做淘宝运营，不学优化不学推广，就开始去QQ群、论坛等到处发帖子、购买网站垃圾广告位，这种地方的人往往没几个是真实想购物的，或者本身就是刷的流量，几乎是无转化的流量。

由于流量本身不优质、转化率过低，这时候淘宝会认为你的宝贝综合指数很差，于是该宝贝的搜索排名会非常的差，而且非常难以恢复！

这种流量越持续，宝贝综合指数越差，搜索排名越低，逐渐导致全店综合指数降低，基本就恶性循环了......

所以啊，淘宝开店首要注意的，不要先去引站外流量，而是要关注站内流量！

其次要注意的，新手卖家最好不要卖“虚拟产品”和“低价产品”。

很多卖家想迅速增加信誉度，会想着以话费、QB之类的商品为主营，那么你的店铺主营类目为“游戏/话费”。

如果卖实物，类目与主营商品不符，淘宝认为你“挂羊头卖狗肉”，宝贝是默认降权的。

而做低价产品，比如一些1-2元的模板、袜子之类，很容易被淘宝查到，并做“虚假交易”“炒作信用”处理，这是重点！信用度当然也是参考指标之一！

注意！不要频繁修改产品，避免被查偷换宝贝！

很多卖家为了累积销量或人气，修改原有的商品的标题、价格、图片、详情等变成另外一种商品继续出售，这是严重炒作销量的行为。

如果我们真的要换宝贝，那么尽量不要变动类目和属性，宝贝描述中的代码，也不要大幅度改变。

否则轻则降权，重则违规！

重复铺货或重复开店是万万不可的！

完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品，只允许使用一种出售方式，发布一次，违反以上规则，即可判定为重复发布，并在搜索结果里靠后展现或不予与展现；

对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同，否则将判定为重复铺货。

卖家通过同时经营多家具有相同商品的店铺，达到重复铺货的目的，淘宝搜索此开店方式为重复铺货式开店。

这种行为，严重干扰卖家正常经营秩序，并破坏买家的购物体验。

且不要在同一个电脑上，开2个商品一样、类目一样的店铺，对于卖相好的爆款，淘宝运营可以分开时间上下架，比如一个周2，1个周3，切记！

即使是同一个商品，也要在图片上做出一些区别。

所以，你还问我“无货源店群”还能做吗？

淘宝的门槛虽低，但一旦进入，才发现里面是大有学问。

淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化；

而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去，挂了！

真的不是老花危言耸听，不止是淘宝、其他电商平台，而是任何行业，一直都在优胜劣汰。

时代一直是最残酷的、也是最真实的！

现在虽然是一个电商时代，很多人购物都是在网上买的，但是线下的实体店照样有着自己的生存空间，很多女生还是愿意在街上逛街买衣服，所以开店还是有市场的，但是如果没有经验怎么去淘宝开店创业呢?

　　上网查资料：

　　想要网上开店但是没有经验，对于开店流程也不熟悉，因此最直接快速的方式就是直接上网查询相关的资料，相信度娘无所不能。

　　向有经验的人寻求帮助：

　　自己没有开店经验，向有经验的朋友咨询，也是很好的一种方法，身边有懂行的人，不请教简直资源浪费。

　　向专业的机构需求帮助：

　　市面上有很多专门扶持人开店的公司，一般都是加盟类型，不仅开店的过程会提供帮助，后续的日常运营也会提供帮助和支持，比较省心。

　　专业的书籍和课程：

　　一家店铺开业容易，但是日常运营的好却不是件容易的事情，因此，店主要多学习一下这项方面知识，可以看一些专业的书籍，也可以报一些这样的课程，现在网络微课有很多，一般不收费，就算是收费的，也不是特别贵。

　　有哪些流程?

　　选址：

　　对于开店来说，选址很重要，选址关系到店的生存，在选址之前，要去考察一下，计算一下人流量，人群的特点，是不是店铺的目标人群等等。

　　办各种手续：

　　选址完成之后，就要去相关部门办理各种手续，比如经营许可证，卫生许可证和消防许可证等等，去之前可以打电话了解一下，需要什么资料，一次性带齐，省得来回跑节省时间。

　　装修：

　　装修环节，可以找专门的设计公司做，如果是普通小店，自己简单装饰一下也可以。可以参照网上相关教程。

　　供货和招聘：

　　在开店之前要有稳定的货源，货源多找几家，以防一家出现情况供应不上，影响店内经营，如果店面需要招聘服务人员的话，也要提前做准备。

　　开业：

　　开业是做活动宣传店面的好时机，开业前要提前准备，做哪些优惠活动，开业需要的物料也要准备好，比如宣传单页，彩虹门，鞭炮等等。

　　开店之前，一定要明白开什么样的店铺比较有前景，一定要实地勘探附近的店铺情况，比如你选址的店铺旁有卖手机的，那么你一定要避免与其冲突，因为市场就那么大，养不活两家店的情况下就不要开了。