淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？
一般商家发快递2-6元
大商家发货很便宜
2.6包邮要么就是不赚钱、要么就是少亏
冲销量而已
作为淘宝卖家买家兼职二手开发者，我深有感触，看遍了淘宝C店各类大牛和渣渣赔钱刷量的大起大落，也许有资格来强答一波：
1、淘宝大生态林子太大了，每个关键词下的生态竞争都太过激烈，卖家都想上关键词首页，都想拿爆款，但是已经很难了，现在蓝海已经没有了，什么关键词优化，什么白帽黑帽，一般的卖家软件都能实现个差不多，刷服务的话也已经很同质化了，想走客单价，没个几年的基础可别想，所以剩下的也就是拿钱砸量了，砸量要不就做淘宝的钻展直通车，要不就赔本赚吆喝，直通车钻展又花不起这钱，所以就产生了很多赔本的商家，赔点小本，出手一些赔钱较少的产品，1元的灯泡，1元的贴膜啥的，大有你耗不死我，我就耗死你的竞争之势，就为刷量打造爆款，惊爆眼球的价格也就随之而出。
2、其中部分老油子卖家就是通过发行内部券，让淘客帮他推，所谓内部券属性设置隐藏，只有一定级别的淘客可以看到，买家只能通过淘客拿到，买家直接上淘宝是找不到的，拿到券的买家自然能够尝到甜头，这也就是现在有很多不厌其烦群拉你进去体验优惠，其实也这就是三赢，淘客和你和商家都能赚到便宜，商家通过这种方式刷起量来，就可以不发行内部券，直接坐等赚钱了，而发行内部券期间，也有的买家不知道，一看成交量蹭蹭的涨，也会就势购买，这样一来卖家就可以平一下砸钱赚吆喝损失的部分。
所以总的来说，几块钱还包邮，其实也不算套路，C店卖家现在竞争激烈，很多人砸进去钱基本很难回本，所以总的来说，如果没有电商经验也没钱就不要入这个行了，淘宝生态也是适者生存，有钱去做才是王道啊。
知乎回答首次破千赞，在这里完善一下大家在评论区集中说的一些问题。
问：快递费为什么这么便宜！
答：首先举例的这些产品都是小包，量起来的情况下就是这么便宜，没有量的话，快递的价格是掉不下的，而且和地区有一定的关系，如果你处于乡镇的话，那快递价格很难下来。不图是在58同城上搜索快递收件，广东地区的一些商家报价。
汇通 2.8， 圆通 3.5，韵达 2.7 没有最低，只有更低，要是追求更低的快递价格，你还可以选择一些更加小众的快递公司 如全峰、国通、优速等等。
很多的商家朋友对快递的价格谈不下来一直觉得非常的无力，无奈自己的量不多，也没有这个谈价的资本，不妨试试在58上搜索一下快递取件，选择去一下最具有性价比的公司，量不多的时候可以和收件的快递点谈谈比如说你每天把快递打包好贴好面单送到快递点，这也是一种降低快递费用的方式。
问：还有一些买到过更便宜的商品，如1.9 2.9
答：我能告诉你之前淘宝上还有1.5元包邮的iPhone钢化膜，好评返现2元的产品吗？ 这些产品的目的还是为了销量，和订单冲销量是一个道理。主要是订单成本太高，而且订单的用户不属于精准客户，要是低价卖给你，最起码，也许以后你会成为我的客户的同时还带动了销量的提升。
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看来大家都很好奇几块钱的产品到底是怎么赚钱的，看了一下其他的一些回答，都介绍的不是非常清楚，我来给大家系统的说一下吧。
低价包邮的产品其实会涉及到店铺的几种运营模式！不同的运营模式下的低价的含义是不一样的。我给大家举几个例子。
有没有好奇过像这一类产品卖个9.9 ，7.9是怎么赚钱的，解惑开始！
我们从成本上来看看，我在阿里巴巴找到了销量第一的同款，价格是2.4
也就是说产品的成本就是2.4元，
然后产品的包装我们给他算0.5元
快递费目前价格偏高，我们给他算3块全国。
总共成本是：3+0.5+2.4=5.9元，卖7.9元是不是还能赚2元，卖9.9元是不是还能赚个4元，月销上完的单品，啧啧啧，人家抛去成本还能赚个几万块，这就可以啦，有些买家一次性要是买多个的话，还能赚个快递费出来，这一类产品就是以价格来取胜的，不知道各位是否知道在国际贸易市场当中中国一直一来都有价格屠夫的美称。
再来看看另外一类产品。
手机膜，两张才卖3.8元，怎么赚钱？
快递费算3块，
包装算0.5元
产品成本这个算1块钱
就是这样子算起来是不是发现还是亏本啊，那我们机智的商家群体是怎么赚钱的呢？难不成我们的商家朋友都是大善人吗？不不不，其实这里的产品有两种类型盈利模式，我们深入了解一下吧。
第一种：叫做多SKU玩法，低价其实只有一个吸引你点击进来的，当你点击进来之后你会发现他们的产品价格其实是阶梯式，会有不同的售价。
也许他低价的产品不赚钱，但是其他的一些SKU是赚钱的呢，而且利润还不错。
第二种，就是订单冲销量了，首先目前淘宝市场上刷一单的成本差不多是要10块钱，而我卖便宜一些，可能亏个5块钱，但是比起我订单来说成本就要低很多了，所以我会拿出3000单出来亏本销售，然后在3000单亏完之后，我会把原来的产品SKU删除掉，重新上一个SKU，然后这个SKU的价格我会卖的更高一些，接近市场平均价，然后配合一波推广，短期之内我就运作出了一个月销上3000的看起来非常热销的产品，那我后面的产品利润就能够补上我前面的亏损，所以这种亏损就是战略性的亏损，是可以接受的亏损。
好了，淘宝上低价的产品的运作模型基本上就是这些，谢谢大家
天猫的包邮基本是为了亏本刷好评，9.9包邮，4.9包邮等比真的订单要实惠多了，而且也让更多人用到他的商品，淘宝的9.9包邮基本就是义务货，商品就几毛钱，靠大销量赚利润~~~或者就打算亏本冲销量了；
我拿贴膜算，钢化膜数据线不到3块钱的成本，快递不说更便宜，就按快递跟我亲戚服装的签单价3块5一个，不算港台偏远地区，一个货算5毛的人工。没打算赚钱啊，刷好评，刷销量，现在营销单客成本那么高，这种方式还比较便宜，效果也好
真的不赚钱你信呢？ 一单3元，一百单300元，一千单3000元，一万单30000… 第二，不赚钱是短期的，有时真的是亏钱的，但是亏的没你想像那么多，通过前期亏钱，把产品限量刷起来，后期价格抬高卖…几天时间就能把亏的补上，后面就是纯赚的了。
现在网店必须做的——刷销量。
实体由顾客就近原则，只要地方好，就有顾客
网上不同，一般人网购，先搜索某东西，然后按照销量排序，同种商品千万家，排在前面的，更容易被点击，由于马太效应，销量会越来越好。如果排名在后面，没销量，买家也嘀咕这到底好不好，连评价都没几个；再后面的，点进去看的人都没有，基本就是永远被忽视。
新上一件商品，不用想，在最后。
那排名在后面的店家怎么办？
如果不改变点什么，你的东西永远买不出去。
要增加销量。
现在马云爸爸管的紧，空单刷容易被抓。
打广告，淘宝旁边的广告，有人点一下5元，买不买那不管，大笔广告费花了不一定能把销量拉上去。
最后就只有正常途径贱卖刷销量了。
各种手机导购app上10元以下包邮，各种贱卖，确实是商家在亏本刷销量。
而且真心便宜，买家期望也低，基本没什么问题都是好评。
今天闲逛，买了枝亨丝的拉线眉笔，2.8包邮。
他们店铺销量排序前40款，有7款是价格在4块钱以下还包邮的。销量都是几万，最少的那款也有好几千，这妥妥的是卖一单亏一单啊。闲着没事，就去找老板聊了聊他们店的运作模式。
（换工作了，现在负责彩妆类目，可以联系到商家负责人）
之前也和另一个店铺负责人聊到到这个牌子的拉线眉笔，大厂批发出货价最低最低也在1块多钱，他们店运费，就算谈下来最低也得2.7左右一单，一般运费大概可以谈到3.5到4块钱一单。怎么算，单件包邮都是亏。
（昨天和一个批发兼零售的低价家居日用品店运营闲聊，他说他们店运费2块钱一单，直接和快递公司总部对接，一天发货量小十万单）
他们是以这些款产品，低价引流，像这种平价低价彩妆店，眉笔眼线笔睫毛膏口红什么都齐全，价格低到和早餐包子煎饼一个价。一般顾客群体都是贪便宜不在乎质量的45678线城市买家，或者是地摊小店的批发商。会在店里基本上彩妆一站购齐。这样一来就带动整个店铺其他有利润款的销量，那些才是主要利润来源。
而这枝眉笔，买家买一件，店家亏；买两件，店家基本盈亏持平；买三件，店家就有的赚了。一般主图上也会写着“多买多优惠，买几送几”的促销文案。
这就是另一种店铺模式了。
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以下是原答案
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本人数码配件运营新人一枚，手上的几条链接，其中有2条是显示价9.9的，但是日利润事5K-1W之间，当然也有在亏损的链接。
众所周知，数码配件（如钢化膜）很多很多很多都是10元以下的，包邮是必须的，而且很多很多很多配置是2片或者3片装。什么1.9，2.9，3.8包邮这种，简直太常见了。
先普及两个概念：
显示价：所谓显示价就是显示在外面的价格，搜索的时候可以直接看到（一般是低价，但是类目不同，有些为了占综合权重，也可能是个中等价格）
区间价：就是链接里面每个配置之间的价格差（比如，一条链接外面显示价9.9，但是里面有10.9，11.9，15.9等等价格，这些价格差就是区间价
呐，小九九就在这个价格里啦。
那么为什么会低价呢，还低的这么离谱，还能赚钱。主要是以下4个原因。
一，为了点击率。
一般来说，我们看到低价（10元以内还包邮）的产品，买家人群其实还是比较明显的，就是一些喜欢贪便宜的人，所以价格越低越吸引人。但是价格太低，不赚钱啊，俗话说“不赚钱的运营都是耍流氓”，所以就外面显示低价，里面这个低价配置的产品是最低配置，然后再区分配置送点赠品拉提价格。
这些流量可都是钱啊，你知道现在吸引一个精准的点击又多贵吗。
点都点都进来了，总会有人买，就怕你不点进来。这样嗖嗖嗖的，销量就上去了。
而且，低价的产品，一般来说在淘系里，销量权重远大于综合权重，什么意思呢，就是一般销量排序，越靠前，谁低价且卖的好，淘宝系统就把流量给谁。这些流量可都是钱啊，你知道现在吸引一个精准的点击有多贵吗。
就产生了一个良性循环，低价——吸引点进来——成交，销量排名上升——手淘搜索增加——买家点进来，成交。久而久之，还怕不盈利吗。
二，在冲量
也就回到了第一点里为了销量位置，占在销量第一的时候，只要是数据稳定的前提下，想提价就太简单了。先亏后赚。
也有种情况是，只是这个配置是低价，其他的都是相对的高价，那这个百分百是在冲量咯，最多这个配置只出现2天，冲量够了，就会删掉。
三，在玩SKU配置
低价的很多产品是非常注重配置的，也就是SKU，有时候只有一个产品，能弄出四五个配置，价格就拉开了，很正常。重点在于怎么描述，以及赠品的搭配。这点在钢化膜市场里非常非常常见。
四，为了清货
不过这种比较少，而且现在快递，我们店的是3块多一单，我知道其他店铺春节期间，为了维持销量和位置，全部发顺丰，价格能谈到6-7块每单。
这种低价的产品，复购率一般很高，一个人买2件很正常，所以客件数也非常客观。这种产品成本很低，也就两三块钱，加上3块多钱运费，包材1块钱（看起来已经很好了），单笔利润在5块钱简直太容易了。只要是量跑起来了，排名靠前的爆款链接，一天几千单没什么问题。利润也是很客观的。
有句话说“只有买错的，没有卖错的”是很有道理的。卖货卖货，还没卖之前，基本上这条链接的今后的大致走向，运营方式，大概盈亏状况，都经过详细的计算。账算的清楚着呢。
亏本冲销量。
然后改商品。
玩法不过几种罢了。。
- 商品低成本高价值，订单多运费低，每单利润低但架不住量大，有钱赚。
- 快递中放优惠券，促使二次进店消费，首次不赚钱复购赚钱。
- 快递中放个人微信号，后期订单发红包再送小礼品，成本低、更安全。
- 真实案例说明：中秋节前两个月，成本价销售月饼冲销量、冲好评量、冲自然排名，中秋节前半个月，售价翻10倍，扣除前期成本，半个月时间净赚二百多万。
- 后台导出买家信息，可以二次营销，比如卖棋牌充值卡赚小钱，攒赌徒的买家信息，再推新的棋牌游戏赚大钱。
- 导出后台买家信息，再贩卖个人信息，一份卖三次也无人知晓，虽然违法，但仍有不少人在做。
懒得搭理你，我就是写着玩呢，你咬我啊！
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有些人理解能力真是出乎意料。
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明白人都能看出来，这样的销售策略都是为了刷销量和好评而已，比起直接让刷客刷更容易，且成本更低。
什么时候贵乎开始不带脑子看回答了？
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我同事，在马云爸爸那里领了2.3的支付宝红包，去天猫花了1.8买了苹果6s的手机壳。
手机壳到的时候，带了一张店铺的刮刮乐，中了一等奖还是二等奖，奖励是一条数据线或者一个耳机。
然后联系店家，店家很快邮过来了一个耳机。质量还。。。算了，要求什么质量。。。反正看起来值5-10块吧。。。。
随耳机一块来的是一张店家寄语，大概意思是:大胸弟，好评返现2元！！！！！！！！！！！
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就是觉得丢人，才匿名。
开淘宝店那是好玩，开了段时间后发现太闹心，自己不是做生意的料，加上没有特别有竞争力的货源，所以倒闭了。那个，赔本儿买卖也是导火索啦！
就想说有的低价包邮是营销策略，有的真的是老板迷糊。
随便就说我编故事的，送你一个图。
后来收到短信说，好评返现十元。
我就好评了。
然后我就收到了十块钱……
补充：2019.7.9
突然想起来大一做过的一个订单，家具行业的，一单50块。在对比一下4.5RMB的指环，觉得卖家这比订单划算多了啊，虽然没有50块那么夸张，不过想想平时购物几乎只看销量好的再看评价以及问一问，销量是成败关键啊～
原回答：
下午拿了一个快递－指环RMB4.5 见下图
使用过程中客服一直还很耐心 给她发了如下视频后还说可以给我退款 回来的路上就特别纳闷 几块钱的东西还包邮还退款态度还这么好他到底是怎么赚钱的！！！
于是一直想啊想
最后我想到了三只松鼠 他家的零食好吃量足而且便宜 再看看这家店月销量几万 应该是跟快递公司谈好优惠 然后看着销量基数大赚钱吧 恩－跟高利贷相反 ...
https://www.zhihu.com/video/956991189749084160趁着在医院排队等位，手机答一下。业内有句话，，九宫格为什么不能打冒号？？
算了。
业内有句话:做好每一个细节，店铺就做好了。意思是说，电商平台要想做的好，起的快，每一步都是环环相扣的。所以非常看重策略。为什么好的运营操盘手越来越贵，就是经验和策略。
什么时候该亏损，什么时候该涨价，什么时候该冲量，什么时候该订单，什么时候该上新，什么时候该清货，什么时候该加大力度推广，什么时候该活动预热。
日销怎么定价？活动怎么定价？活动库存报备多少？实际库存要准备多少？我的竞争对手是谁？我的潜在竞争对手又是谁？
节奏和策略显得非常重要。也可以称作手段。
9.9包邮和2.9包邮就是手段，就是策略。
首先分析品类。几块钱的东西一般具备几种特质，第一是日常客单价非常低的产品，例如常见手机壳，保护膜，数据线，这类产品大多数正常也就是卖十来块钱。第二，市场容量非常大且消耗品，例如贴膜手机壳等，平均一个人一个月要换一次膜或者壳。
这些产品本身成本就比较低，一条数据线一个手机壳生产成本可以低到只有一两块钱。
然后是策略。策略不是凭空臆造出来的，是根据市场竞争环境、市场容量、销售目标、公司实力、产品特性等等来制定的。比如，公司是做苹果手机数据线的，淘宝搜索苹果数据线，销量排序，第一名15万人收货，月销量27万，评价63万。
第十名3.6万人收货，月销7.8万件，累计评价38万。
看完这些，你会说，卧槽，牛逼呀马飞。然后呢。
这就是数据，这就是市场。这些简单的数据表明，手机充电线这个市场非常大，同时竞争也非常惨烈。但如果能做到前十，每天的销量将非常可观。为什么，因为排名前十位，你的流量是非常大的，淘宝为例，PC时代，站内搜索流量80%都在前三页，前三页里，80%的流量在第一页，第一页里，百分之70的流量在豆腐块位置，也就是第一排。回想一下，前几年电脑逛淘宝，你是不是大部分买的东西都在前三页里挑选，很少会往后继续逛。这里不过多解释，手机快没电，长话短说。手机端同理。
那你说我公司有实力，有好产品，有钱，就是不知道怎么冲上去，怎么排到第一页，怎么排到手机端前几位。这里面销量权重占比相当大。
于是公司花高薪从别处挖来一个运营大神。大神一来，说有钱有好产品是吧，行，一个月冲到前10。老板一听，开熏的合不拢腿。大神咱们怎么玩，听你的。大神接过老板递来的软中华，喝了一口茶，微微一笑，说，三个字，战略性亏损！
老板一听，亏损？马上萎靡，啥是战略性亏损？
大神把烟点上，老板你别慌，听我慢慢讲。
咱们产品好，对吧。自家大工厂，几百号人，有实力对吧。但是咱们来的晚，你看第一页，排在第十位的也都几十万评价月销七八万件了，意味着要想从月销赶超他，我们需要日销3千件左右。
那一个新店新产品如何从0实现日销3千呢。
老板赶紧问，大神快说如何实现？
大神又喝了一口茶，道：难，很难，非常难。
但是我有妙计。
大神说，不是没有机会，好在我们有实力，还是有机会的。老板你看啊，我们暂且定个小目标，把第十位定位竞争对手，你看啊，他的这款产品我们能做不，有能力研发生产不？
老板一拍桌子，你什么话，你太小看我了，我轻松就能做出和他外观一模一样材质比他好成本比他还低的产品！
大神说，好，老板牛逼！他这一条数据线成本3元包装+运费4元就是7元，我们也可以做到6元或者7元不？
老板说前期恐怕不行，因为没有那么多量，成本一下降不下来，只能最低做到8元。
大神说，没事，8元够了，卖9.9还赚1.9呢。
老板一听乐开了花。
大神接着说，下面我们的策略就是战略性亏损。定价9.9包邮，一个月绝对10万销量。
老板说，好!就这么干!咦，不对呀，大神你不是说战略性亏损吗，这还赚1.9，不亏呀？
大神说老板我还没说完，这定价只是策略中的第一个环节，9.9包邮不一定有人买，或者一天只能卖几十件。
老板一听，相视一笑，嘿嘿，我懂了，订单是不？
大神说你懂个毛，刷个鸡儿，你想一天刷两千单？别说两千，两百单就让你关店。你的世界里只有订单吗？
老板一听，惭愧惭愧，我是小白，听你的听你的。
大神说，9.9包邮虽然便宜，但没人看到你的产品，白搭，自嗨。就像你在郊区某旮旯开一家餐厅，干净卫生装修高档菜品美味，但那条街没人，白搭。要想快速冲量，还是需要借力，要有一些手段去推广，让更多的人知道我们在亏本冲量。
我们要想快速冲量，需要借助淘客，也就是淘宝客，让他们帮我们去推，什么是淘客，就是各大网站主，qq群主没，微信群主，等等一些手上有大量网购用户资源的个人或者团队，比如我们经常会被拉进某个qq群，美其名曰，淘宝购物白菜捡漏13群。这里面都是一些爱捡便宜，贪图优惠的网购用户，宝妈学生群体居多。怎么合作呢，我们做一个隐藏5元的优惠券，满9元使用，只对特定的渠道开放，也就是说群用户只需要券后花4.9就能买到这个数据线，实际我们也是4.9元售出。
老板一听，卧槽，卖一件亏3块钱？10件30，100件……
大神连忙打断，老板我还没说完你急个蛋。另外我们要给淘客本人也就是那些qq群主一件2块钱的费用，不然只是客户得到便宜，我们得到销量，群主啥也没得，他们不会干的。。
老板此时倒茶的手已经微微颤抖，咽了口吐沫，这，一件亏5块钱？10万件亏50万？
大神淡定的说，差不多。中间应该9.9的价格会卖一些。
卧槽，快排到我抽血了，我长话短说。
俩人合计了一下午，第一个月卖10万件，一个月后占据第一页，亏50万。第二个月正常卖9.9，月销量达到20万件，不亏。第三个月，此时评价已经有十几万，月销量显示20万，涨价，14.9元包邮，销量还是20万，赚钱，赚多少你们自己算。第四个月，继续涨价。涨多少根据同行和竞争对手的定价来，具体涨多少自己算，挣多少自己算。
到了第六个月，老板又叫大神来办公室喝茶，大神啊，你看我们已经到了第三名了，这个月涨价不？大神说，涨nmb，再涨就是死，我们后面需要做的就是想办法稳住排名。稳住销量不要下滑，同时盯住后面来的竞争对手。
好了好了，护士姐姐要给我打针了，不说了，我要脱裤子了。
很耐心、认真的看完所有回答，目前高票回答已经很完整了；但其中还有蛮多暗黑的地方，这些都是我曾经工作经历所接触过的，所以我接着补充概括一下，让读者们有个更清晰的认识。
为什么淘宝几块钱的东西包邮了还能赚钱？不外乎以下几个点。
⑴ 源头厂家，为了出货跑量，即便在淘宝亏1-3块钱，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。
“关于养工人”，相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到，一到淡季，很多工厂是很苦逼的；没有订单，工人养不活会离职，等到有订单又招不到人。这个时候，除了想方设法找订单稳住工人寻求自救，也确实没有更好的方式。
“关于原料”，其他的领域我不懂，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”；像早年间的某某品牌保暖内衣，聚划算上19.9包邮……除去运费、平台扣点，还不算团队等运营成本，这是明摆着会亏损的，但为什么还是那么多卖家去做呢？奥妙就在于“布料”。像化妆品面膜类也一样，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。那么，按如此“商业本质”推算，也就释然了。
⑵ 快递费用，还是回归商业本质。想要降低成本，只有一个字：量。厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢，大家寻求的都是量，追求的都是量背后的利润。
高票答案中所言的三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢，追求的都是单量，达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。
说个题外话：我公司目前所有项目（自营/代运营/甚至一件代发/微商）超过5000票，这里边肯定有一部分订单是不赚钱的；但为什么做？当你的量能达到一定阶段，快递公司的绿灯是你想象不到的。商业本质嘛，任何都可以谈。原来按一件件的计算，现在可以按货车平方算，甚至包车算……我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车，成本可控明显（快递及快递员打包）。
⑶ 战略亏损，这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是订单、甚至是活动……追求的无非，还是量。
以往我在其他“关于订单能不能活”的问题分享过，作为卖家没有谁愿意订单、也没有谁从心底看得起订单；但是作为平台内的经营者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则；在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。
当然，这些都是常见的自主品牌干的事，国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着，不屑于。这里，我们一起同情下，某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错，导致大面积亏本的卖家；你们为互联网电商事业做出个人之力，有目共睹。
所以，我每次苦口婆心的讲到，你想要在淘宝赚到钱，回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。
有朋友们老在纠结“刷不订单”，借这个机会说透彻点；找老顾客发优惠券算不算订单？上活动骨折式亏损算不算订单？有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群，这就是为了订单铺垫。我们称之为：自建鱼塘。
⑷ 留存数据，为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。
这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？大数据。可能在几年前，这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”，但千万别否认，数据比任何都要值钱。
一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。
我曾服务某化妆品企业，淘宝台面上是化妆品，各种活动各种广告套数据，然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。
我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。
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认清趋势方向：
- 2019年淘宝店是不是越来越难开了？
- 现在杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？
深挖优质货源：
- 怎么从网上找淘宝货源？
- 花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！
引爆点击秘诀：
- 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？
- 淘宝五张主图的不同作用？怎么做才能引入更多流量？
无线权重飞跃：
- 淘宝新店为何每天访问才3-5人？ ——没流量？
- 淘宝店铺有流量没转化什么情况？ ——没转化？
数据分析法则：
- 怎么做天猫店铺数据分析？
- 花和尚：淘宝 | 方向性数据分析
鬼马营销操作：
- 淘宝新店如何不订单才能慢慢做起来？
- 2019春季新品上新打造爆款必知细则！
超神助攻技巧：
- 淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？
- 你在淘宝做过哪些月入上万的虚拟小买卖？
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
- 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
- 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
10月6号回复：8月29生完宝，我也快出月子了，今天才上线知乎。店铺上个月上了冠，快五年了，终于上冠了。感谢给予支招和支持鼓励我的知友们。我们店铺也就那一款9.9亏本宝贝（而且近期做了调整，江浙沪皖外地区都要运费了， 。）我忘记说了，这款9.9还是要我手作的，并不是批发来的就是这样 。虽然9.9亏本，但并不代表我卖假的。我家不卖假货也不卖参假的银。也坚持不订单 。很多知乎朋友支招，真的很感谢！ 但是目前暂时没有精力好好经营店铺了，生娃的朋友懂。 （此段回复还是边哄娃边打字的 哈哈哈哈哈 ）
（更新回复1）我刚大致看了一下其他人对这个问题的回答，有的人说的很对。几块钱产品甚至还包邮的，不是在赚钱，是为了吸引流量、转化，提高店内成交然后获得淘宝给的权重（就是会容易搜到你家的产品，给你流量）。如果这样一切顺利，有了很多流量了，就会带动店内其他宝贝的展现甚至是销量，比如说我冲几块钱产品进来的，但是发现有其他几款东西不错，也许我就顺手一起买了。这就是卖家的目的。以前我是解决不同意这样做的，但是事实抵不过现实的残酷啊…… 不过现在情况是指望9.9包邮能起死回生等同于做梦。。 当然了，我们不是全店都卖几块钱，也有几十块钱的东西，赚个十块钱不到，卖的比9.9好（同期上架的就那一款卖的比9.9好 好歹不亏了 我也算笑哈哈哈）现在的想法就是出经济实惠的产品，薄利多销。 要实在还不行 就改行吧 毕竟赚钱这个事情就是很难很难的。
【真的很感谢大家的支持和想对小店支持的心意，真的不需要花钱买东西，钱得花在刀刃上，都不容易的。看看就行了，最主要的是我觉得我家东西也不是很出众， 心意上支持就好，谢谢谢谢】
---------------以下是原始回复--------------
我就是淘宝卖家 我开店四年半 到现在才五个钻。 然后今年一直生意不好 是整个淘宝大环境都不行 流量减少 淘宝也不会管我们这些小卖家 自生自灭吧反正。于是，我就在前一个月推出了9.9包邮925银弯管红绳手链（对，没错 我是卖银的）9.9 包邮赚钱吗？首先我说一下，成本，不算我跟我老公的人员工资，只算产品本身成本价+包装，就要接近7 块钱成本。然后包邮，我们家发江浙沪皖5 块钱，其他相近城市7 块钱运费，还有几个部分城市9 块钱运费。西藏新疆内蒙古青海黑龙江海南这些更偏远地区的运费是12块钱以上（12块钱以上城市我们不算包邮地区，实在太特么贵了运费） 我跟我老公算了一笔账，每一单最少亏2块钱。有人会问：淘宝店不是有运费优势吗？ 是的，你说的是中大型店铺，一天发个上百单以上，甚至上千单，全国通票3-4块钱运费。这个我们家是想不到的，我做梦也想这样啊！！ 有人又会问了：既然一单最少亏2块钱 ，那为什么还卖？ 首先我们家不会订单，这个风险大，搞不好就被封店，我们夫妻做了快五年的店，不可能冒这个风险。花钱做推广，前前后后被骗了2万，烧直通车烧不起。我们回头一想，与其花钱做不靠谱的推广或订单，还不如直接拿一款最便宜的东西出来卖，还包邮。亏了，起码有交易有转化，等于是直接花钱买客户。淘宝机制就是这样，店铺转化高，就越有优势，展现量就会给你。 然后现在卖的怎么样呢… 不好意思，惭愧的说一句，确实比其他几十块钱的新品卖的动，但是卖的不好，一天平均一单吧。 不是产品不好，而是没有展现，人家搜不到我家的东西啊。为什么会这样，首先是新款吧，然后其次是淘宝本身会倾斜做了直通车推广的店，再者大概是路人不相信吧……反正我也懒的总结为什么9.9 包邮还卖的不好了，太累心了。郁闷，恼火，焦虑…… 老公整天想着明年要去做个什么事，我现在是在孕期，现在也没有什么精力，生意不好就当放假养胎了。也已经跟老公计划了，下半年如果还这样，明年他重新找别的活干，不管是上班还是做小生意。 我开淘宝起初半年是没有什么成交的，后来一年我一边上班一边开着，慢慢生意有了，辞职在家全职和老公一起，两个人全职到现在三年。前面一开始就说了，店铺才5钻，这意味着什么？也就比上班好一点，好一点不是在于收入，而是没领导管，不用出门赶时间。平常挣得钱管生活费，目前为止有没有存钱？ 如果说去旅游一趟 应该算存了钱，加一起不到5万。但是从今年开始我们已经吃老本了…… 9.9 包邮如果都拯救不了流量和转化，说真是的，我也要死心了。反正目前生娃第一，年底如果还这样，明年只能让老公出去干活了。。
猪年大吉。
以下为原回答:
我有个淘宝蚕丝被小店，2017年9月才开始做的，已经算是很艰难的时期了，然而开业半年多，比我预想中的业绩好，已经卖出200床被子了。
开店初期，店铺0销量0评价0信用，朋友们建议我订单，都说订单才是唯一办法，可是我这个人是执拗的人，我不想弄虚作假。
后来我研究了淘宝的直通车等增加曝光度的工具，发现超级烧钱不说，而且还对店铺开店时长和信誉等有要求。这样一来，新店铺真的就是难上加难。
如果上一件几元钱的商品，亏钱但是能把店铺销量和信誉冲上去，到达官方标准以后，再去参加活动也是一个好办法。于是我到阿里巴巴去搜了一些商品，真的是让我吃惊。
橡皮擦，笔，耳钉挂坠等等这种小商品，订的量够多的话，平均下来每一个只要几毛钱。。。所以哪怕我卖几元钱，只要不是包邮偏远地区，扣除快递费以后，还能赚钱呢。
所以也就不难理解，为何有些店铺几块钱包邮卖东西，其实没有亏的。其中亏损的店铺，估计就是跟我一样想把店铺信誉冲上去吧，就当是花钱做广告了。
最终我还是没有用这种办法，因为我想到我是要卖蚕丝被啊，如果我卖那些几块钱的东西，我这不是挂羊头卖狗肉嘛。最后我改变了策略，不求做销量，而是做好每一个进店顾客的服务，耐心分析其需求，让顾客感受到我的靠谱。
耐心与每一位顾客聊天，让顾客感受到诚意以及靠谱，一段时间后，我得到了以下评价:
其中不乏知乎上的陈兰香老师的反馈:
评价当中，除了对商品的肯定，顾客们还对我人品肯定。其实开店真的是做人，积极思考，耐心服务，贴心售后，甚至能从商品作为缘分成为朋友，所以店也就越来越好了。
进店的顾客们或许是在结婚之时，搬家之时，出国之时，孝顺父母之时，亦或者是提升生活品质之时会买蚕丝被。而在你们每一个人生的精彩时刻，我作为微不足道的一个小店家，在背后默默为你们祝福。
最后，再回到题，淘宝几块钱一件的东西还包邮怎么赚钱？大家可以去阿里巴巴搜一下一些商品的价格就知道了。
其实有人亏钱，也有人赚钱，淘宝开店如同大浪淘沙，有的店越做越好，有的已经成为历史的尘埃。
多数人总是第一眼就看到了亏损，却没有看到更大的利益！
如果你是电商卖家，对9.9包邮产品的商业逻辑还感到惊讶，那绝对要反思！
这代表你对流量没有概念，甚至说对电商的商业模式了解不够透彻。
如果单纯9.9包邮赚钱太辛苦，而且赚的少！
羊毛出在猪身上，狗买单，这是9.9的核心！
真正会玩儿9.9的只是当成引流的，赚钱的是其他产品
咱们做电商零售，核心要素就是解决流量问题，不要先想着盈利的问题，先解决流量问题。
以最低成本获取更多流量，无上限，只要有这个思维，淘宝年入千万很容易。
说个案例：
2016年做过一个卖拖鞋的C店，主打浴室凉拖和居家棉拖
产品3块左右，邮费5块
不算人工、租金和其他，一双成本8块钱，定价13-15块。
店铺日均UV100多，每天7、8个订单，这是前期的数据。
店铺拿到手，做了基础优化之后，开始测款做排名，排名也做起来了，只是不够优秀
没有达到预期，日均进店搜索200个左右，产值提升较大但总量较少，转化率有所下滑。
排名稳定基础上我们又上了车，预算不高，试车10天，产出2左右，ppc却一点也不低，整个车引流能力一般，转化能力也一般，核心指标都不是很好。
不过这段时间流量的提升，店铺有两个重要数据信息出现：
- 凉拖走单基本是一个ID拍一单
- 而棉拖基本一个ID都是4双以上，最少2双，最多的是8双
客服数据调度发现多数客户都谈到如果有优惠多买。
这个信息不知道是掌柜太忙还是客服没有上报，一直都没反馈
这个大概跟换季有关，还跟店铺刚开不久有很大关系
之前流量少，缺乏足够有效的数据规模，导致前期这两个信息并不明朗，这段时间流量提升之后明显了。
基于这个重要信息，再加上当前店铺产品、流量、转化等数据都不够理想的情况，我果断采取降价，短期爆销量引爆搜索流量的思路。
为了保险起见并未动现有流量款，而是重新选择了另外一款有销量和基础数据的相似棉拖。
重新做了主图和详情，重点就是粗暴的营销文案
直接打了一个折扣惊爆价4.9元还包邮，当时也是捏一把汗，只准备试水半个月，万一大亏就放弃。
结果调整之后没多久就拍了一单，点开一看下单1双，紧接着第二单
打开一看还是一双
但很快就出现了4双、7双、5双、十几双......
然后停不下来，那个月跑了5000多单！
快递成本高峰期下降了一半，利润很少，起码跟付出比差了不少，但是对店铺的意义非常大，直接带动了全店起飞。
直到季末，这个产品生存周期超过一个季度，总利润达到40多万
这个例子过去有2年了，虽然淘系规则变迁，但是这种大思路不受影响，我们还在复制。
关于流量成本的问题：
4.9包邮的产品设计是基于流量获取的角度做出的
以当时店铺的基础和产品的品质来看，先不说会不会爆！
低价格永远可以带来流量
只需要考虑的问题是成本问题。
单双的亏损是比较高的，一双成交就是一个真实客户
相当于获客成本3.1元，这是在前期的设想
就算3块一个也是实打实的成交客户，这跟直通车点击是两码事
比如直通车ppc0.5，转化5%，这个获客成本实际要高于我这个直接成交的成本
也就是高于3元，很多人忽视这个问题。
而根据数据分析，多数订单是2双以上
我就以一个ID下单2双即可保本来定价
低于2双也就是1双亏3块，后期快递到3.8元亏更少
只要超过2双就微盈利，实际获客成本根本就不到3元
越到后期越低，最终的获客成本接近于0
而0.5的直通车ppc带来的进店流量不是转化流量
中间还隔着一个5%转化率的问题，这段路径将会付出更多成本
二者一比较是不是发现什么了？
看似亏损的产品售价带来的获客成本比正向推广更低，这就是流量玩法的本质。
这跟市场上的新互联网物种补贴异曲同工！
这个思路的玩法是基于产品再设计，本质是流量获取。
即使上面的情况是一个ID下单1件，那一个订单就亏损3元
1000单亏损3000元，这个可以短期实现，比很多类目的补单成本还低。
也可以结合站外推手来走折扣模式
即使没有综合权重，当短期积累到足够销量权重一样可以爆发
后期加购收藏率攀升之后直通车介入低价引流
产品价格恢复原价，依旧可以带来足够的产出
再通过数据化手段延长产品生命周期即可。这种玩法在淘宝没有以前那么容易玩了
但是现在又多了一个新平台，拼多多！
那些头部盈利的店铺无一例外都是在走这个模式
15年电商运营..小时候一直以为做大了就能摆脱这个魔咒。看来我是单纯了...
至今为止，我都8个天猫了，还是经常送送送..
几块钱？
白给，还贴钱不经常的吗？我这个产品，成本30，起连接的时候9.9包邮..服不服..
懒得打字，补个视频..
https://www.zhihu.com/video/1091998262629965824有些人在上淘宝上面售卖几块钱一件还包邮的东西就能赚到大钱，而有些人却不能，这是为什么呢？
大家好！我是司空。
在解答这一问题之前，我先说明一点，那就是：如果说你是一个新手小卖家，或者是你是一个人或几个人（不是正式团队）在经营这个淘宝店的话，那么我不建议你去这类产品，但你可以学习一下这些营销的方法，对你经营店铺还是有很大帮助的。为什么我不建议新手小卖家去做这类产品呢？查看原因点击这个：淘宝只卖几块钱还包邮的东西是怎么赚钱的?
接下来，就是我们本次的主题了，有小本本的可以找个小本本记一下，没有小本本的，可以先点击一个收藏，或者是分享到自己微信/QQ等主页去，以便后期查看，不过呢，不要说收藏好了，分享好了，就不看后面的了，一定要看到最后，这样才会在心里留一个影响，不然你转个身就会忘的。（有点啰嗦不要建议哈）
那么，淘宝几块钱一件的东西还包邮究竟是怎么赚钱的呢？
其实就是变着法子让一个买家购买多件商品。要知道几块钱的东西，本身除了成本低之外，它的一个利润也是非常低的，所以在这个时候，我们作为卖家就要想尽办法在一个买家的身上尽可能的赚取更多利润。
怎么做呢？
一：设定购满多少可包邮。
二：买多少送多少，如：买3送1，买5送2等等。
三：第二件半价......
四、系列套餐，以单引诱多卖，单个便宜，套餐更划算。
方法我就说这几个，都是现在淘宝上最常见、最实用的几块钱包邮的赚钱方式，希望能对你们起到帮助。
不威严所听，只以事论事。我是司空，一个致力于将淘宝算法一探究竟的人，最近我有录制一套有关淘宝店铺应该如何去运营的干货视频，有想要的，可以私信我“淘运视频”，免费分享给你们哦！
这次的分享到这里就结束了。
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谢邀。别说几块钱一件的东西了，淘宝标价0元的东西都有可能赚钱，而且是一个月挣好几万，你信吗？
首先，作为国内最大的电商平台，承载4亿月活用户的淘宝必然涌现着无数的商机，一些聪明人也正以你想不到的速度大肆捞金。而今天我想揭秘的，是一个看似简单、低端、不起眼，实则可以月入三五万的淘宝项目——售卖网易云音乐会员。
要知道，同在杭州的阿里巴巴和网易，关系向来不一般。网易严选、网易云音乐都在淘宝开设了官方旗舰店。所以这也导致了一个大前提：在淘宝搜索栏搜索“网易云音乐会员”是可以正常显示的（搜索“酷狗会员”则会发现一无所有），而且销量排名第一的就是官方旗舰店，会员售价8元/月。
然而，我们真正的关注点，应该是标价1元，广告标语为“0元/月，老板都疯了！”的云音乐会员商品，图中显示有5901人收货。
戳进去一看，月销量竟然高达6000+。这时候你应该好奇了，这些店的网易云音乐会员卖成这价格，还赚个啥钱？这不是跟《西红柿首富》的王多鱼一样在给大家送钱吗？
稍安勿躁，我们来看看客服怎么说：
哇，网易云音乐一个月的会员只需要1元，这跟广告里打的0元/月也差不多，果断扣1回复。
直到这一步，真相终于浮出水面。卖家不是傻子，不过是玩了挂羊头卖狗肉的一招，而且还巧妙地利用了大众喜欢薅羊毛的心理。
你不舍得花八块钱买网易云音乐会员是吧？行，那我一块钱卖给你，但你得帮我刷两个淘宝单。
要知道，现在淘宝的反作弊机制非常严格了，普通的机器订单会被各种封号封店。然而这种真实用户订单，淘宝是管不了的，做一单的价格也高达5~7元。
我们可以算一下，帮一个买家充值网易云音乐会员，成本是8元，售价1元，同时每个买家帮刷两个淘宝单能挣10~14元，即每单的盈利是3~7元，每个月卖家成交6000单，月盈利为18000~42000元。
卖家厉害的地方在于，通过连接信息差的方式，帮助买家低价买到了音乐会员。再巧借买家之力，去跟广告主换取更大的利益。因为结局是三赢的（买家、卖家、广告主），解决了三方的问题，所以卖家才能以简单的操作方式撬动如此大的利益。其间精髓，值得大家好好琢磨一番。
