如何才能让自己成为一个网络营销高手？
面对现在混乱的网络世界，我们如何用独到的视角去认知这个世界。并且发出自己的声音，用怎么样的思想才能引起更大的共鸣？
大家好，我是鑫城。今天我给讲一下是关于让大家做一个卖货高手的，今天我们不说项目，也不说引流方法，先讲讲关于思维层面一些东西，提升大家这个思维也很有帮助。今天这个分享我觉得如果给你们只讲十招，告诉你们说就能做一个卖货高手，可能你们会觉得废话连篇，但是我想说的是不要觉得废话，你们只要就是把我今天讲的记住了，会对你将来的人生或者以后的一个销售，不管卖什么都会非常有帮助。
因为我今天的分享也融合了鑫城就是这些年的一些经验和看法，我觉得非常有用。我曾经读过一本书，是买了人写的一本书，他叫给你一个团队怎么管理。当时我的感觉就这本书看了一遍，觉得没什么话没什么用，全是废话，我看完之后就把那本书撇了就扔到一边去。
后来开了工作室之后我又发现在看那本书，再看那本书就感觉不是废话了，他真的非常有用，这就和我今天分享是一个意思，你可能今天感觉会感觉有点没用，但是以后会对你有帮助的。
我分享不想给大家分享一些没有用的，所以都是筛选出来的，希望对你们有帮助的，行了，言归正传，然后今天就给你们开始分享。所有人我们都是卖货的，其实无论你是卖产品还是卖服务，其实统一来说都是卖东西都是卖货吗！
但是怎么卖你才能赚到钱，是不是？有的人因为卖东西卖产品以后卖服务也好，他赚到钱了，有的人就亏保了，为什么？怎么卖才能赚钱？我给你们分享一下新的技巧。
第一个它卖的是思路，有一句话叫做思路决定出路，在逆境和困境中有思路就有出路，在顺境和逆境中有思路才有更大的发展。
像我们这一行就像鑫城做创业培训的有导师很多，他们其实卖给大家的就是一个思路，他们不是卖你具体的项目，它卖你的这思路，不能说这些老师没用，就是说对于小白新手来说，你听这些思路是没有用的，因为你落地不了。
但是对于一些在网站圈里边赚到钱的这部分人，你听人家老师们的思路是非常有帮助的，对你绝对能够让你现在做的是能够业绩了翻个倍了，或者管理能力上去也是非常有帮助的，所以说无论什么样的导师，你都要多去跟他学习，多学习对你是没有坏处的。
第二个叫做卖事实，其实大多数人卖的其实也是事实，卖产品就是卖事实。有什么样的事实，比如说这个产品的事实，企业的事实，还有就是需求的事实。
换句话说，卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力，将适时的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说产品好不好卖，本身它不是经济问题，而是一种思想问题。
这个可能你们有点太听不明白，有点绕，其实很简单，我们用了日常生活中用的所有产品都是买卖卖的就是事实，比如说你用的洗发露，它为什么买卖的就是那种你需要洗头发的是你用了洗面奶就是卖的你需要洗脸的事实。
比如说你买了张桌子就是卖的是什么事，是因为你需要一个东西承载一些盘子上面承载一些东西的这样一个载体，沙发卖的就是你需要做的，这个是你用了任何东西，他卖的都是一种你需求的事实，这样我觉得你们就能理解了。
所以说讲这种东西感觉就像讲废话一样，然后你肯定会反驳你这不废话吗？我去坐在沙发上肯定是因为我要做它本质上所以说这就是叫卖事实，但是你不去把它撕，想到考虑一下为什么要你要买这个沙发，为什么卖茶不能把这些东西卖给你，所以说你不去思考它后边的东西，你永远不知道怎么去卖东西。想要继续给大家讲第三点叫做卖自己，卖自己非常重要，像我鑫城打造了名牌这个ip，鑫城老板会或者是其他打造，那么大家就会记得我鑫城这个ip，对吧？
比如说我卖的就是我自己吗？因为你们也找我的时候都是叫我鑫城，或者找鑫城老板会，我就是打造的是个人ip。就是说在自媒体时代人人都是自媒体，所以说我们所有人都是卖的是自己，比如说所有的明星，他卖的都是自己，无论是范冰冰也好，还是冯小刚也好，还是成龙也好，对吧？
都是卖的是自己都是打造自己的ip。那个世界上最伟大推销员，他叫做乔吉拉德，你们听说过这个名字应该乔吉拉德，然后他说过一句话，你一生中唯一卖的产品就是你自己。
一个观念可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生，所以说我们在营销过程中一定要塑造自己的个人品牌，卖自己这一点你们一定要好好领会，任何人如果能够把自己卖出去，你这辈子不赚钱才怪，包括马云马云卖的也是自己，为什么阿里巴巴现在这么火？
为什么很多人愿意和阿里巴巴，因为马云把自己成功了卖出去了，他到处去演说让人们接受他的观点和看法，所以说它很伟大，真的马云这个人应该大家吾多去听听他的演讲，没事看看他的演讲视频，学习他的分度。
第四个是卖文化有创意的， 文化才值钱，当今时代是顾客主宰市场的时代，是一个我喜欢我就选择，我不喜欢我就不选择，你，干着急也没用，是这种时代！上就以前顾客是上帝，现在上帝越来越难伺候你根本就是对吧？这帮小姑奶奶你根本没法伺候她，甚至到所以说越来越难了做生意。
所以说我们要卖文化，你要塑造出一因为你的产品好，或者你的技术先进，对吧？你也得给他一个掏钱来买你的东西的一个理由，是你产品好，你技术先进，我就买你，对不对？
你还得给他一个更加充分的理由，所以说就得玩文化。玩文化比较玩的好的，其实就是我说一下我个人看法，就是寺庙里边的寺庙里边玩的是佛教文化，所以你去了之后你都会多少往捐款箱里边捐一点钱，这就是玩的文化。
我这人比较商业，我觉得寺庙也是一种商业化的东西，但是我这句话会被很多人骂的说的是不对的。从理论上的角度，这句话绝对是不对的，所以说我先道个歉，但是我还要这么说。然后是婵或者是茶，你们都去喝茶，对不对？茶卖的也是一种茶文化。
很多公司卖的也都是文化，比如说阿里巴巴公司卖的，他也是阿里的文化，腾讯有腾讯的文化，百度的文化，小公司有小公司的文化，所有公司其实都有文化的东西在里边。
第五个是卖好处，卖好处就是给你好处，给你好处就是。对吧？让你切身能够得到里边的实惠，这就叫卖好处。这我觉得没什么好解释的，对吧？
所有产品不都是卖好处，这东西不好，你为什么买它？你们所有人都能理解，不做解释。然后第六个是卖体验，卖体验就是无体验不营销，要说体验营销能给企业带来什么，首先它肯定是顾客。
平安营销是站在消费者的角度，体贴入微的发现他们的一个想法，赢得一种共鸣或者是感念。更重要的是体验营销能带来企业的核心竞争力，它将消费者的注意力从这个产品转移到消费过程中，在所提供的难忘体验中确立了自己的独占的领域，为企业树立了核心竞争力。
比如说体验比较好的就是小米或者是苹果公司，你看小米和苹果为什么在线下开了那么多的小米体验苹果体验店，卖的是体验，让你们先体验一下我买不买无所谓，你先体验一下，我就不相信你买你停下之后不买对不对？就80%的人去了这种体验店，它体现了之后他会觉得太牛逼了太好了，然后只要口袋里有钱他就会去买，这就是卖的是一种体验，非常有用。
然后是卖故事。这是第七点卖故事了，讲卖产品的人的一个故事。现在属于一个卖产品的时代，也是一个卖故事的时代，要为自己的产品和服务讲述一个动人的故事，可以让你的营销更加事半功倍。
比如说有个词就是故事营销，就是说是卖故事。在同质化产品竞争激烈的时代，企业要想生存下来很难，想要脱颖而出更难，一个有故事的产品它就能吸引消费者，让品牌披上故事的加上赋予文化营销的品位与灵活，就给企业和品牌本身能够带来勃勃的生机。
现在企业不能仅仅停留在卖产品的阶段，更要会为自己的产品讲故事。消费者购买的不仅仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的主张。这种主张与顾客相关联，让顾客的人生观价值观与品牌相吻合，让顾客内心产生共鸣，从而继续消费。
卖这个故事的太多了，比如说阿里巴巴，我们一题都能想到马云和十八罗汉的故事，对不对？议题史玉柱都能想到，他当年就是玩啥，他当年在珠海巨人大厦轰然倒塌，然后他又用几年时间用脑白金然后翻身的一个故事，就是这种故事其实都是这些企业家编出来，为什么能传出来，对不对？
你们听到一个故事的时候，你们要想这个故事动机，这个故事是怎么传出来的，是谁想让它传出来，把这个故事传出来，对谁有什么利益，这才是故事的本意，而不是你们听了高兴，今天听到一个马云和十八罗汉的故事，然后我再讲给我女朋友，或者讲给我谁谁，我男朋友或者讲给我妈我爸对不对？
你们这就是外行人就看热闹的，你听到一个故事一定要想这故事是谁发散出来的，他为什么要发这个故事？对他有什么用，对不对？比如说诸葛亮当年躬耕于南阳的时候，诸葛亮不是让南洋那边的小朋友都唱了一首童谣吗？就是说这里有一个卧龙先生怎么牛逼怎么了不起，他为什么这样？
这童谣对他有什么好处？他为什么发展它？就是为了就是为了钓刘备这条大鱼，所以刘备三顾茅庐去请诸葛亮。这是一些我喜欢比较喜欢历史喜欢历史的人，可以和我来探讨这些问题。
第八个就是减价的产品，不要去减价了，去加价去卖，反其道而行之。所有所不能说所有百分之八九十的生意是的话，他就会用一招降价，动不动我就降价打折，用这一招来吸引顾客，对不对？但是你有些时候光降价是没用的，你比如说有一位做减价，有一位朋友，他就是用一个涨价的策略，反而赚到了更多的钱。
先给你们讲一下他是怎么赚到钱的，然后我再讲讲我的一些想法。比如说就是说有些人会说卖这个东西的时候，商场倒闭，什么老板跟小姨子跑路了，
然后什么衣服多少钱打跳楼大甩卖了，对不对？这是一些人常用的惯用主张，但是有一个卖菜的人，他就是一开始他是这么卖的，他就说商场倒闭了，低价甩卖了我这个菜，然后有一位老中年妇女她就过来说只有错买没有错卖，你就说再便宜你也肯定不亏钱，过两天我再来买说不定更便宜。
他这么一说很毒针，买菜的人也没有买，因为大家觉得也许还会再便宜，对不对？但是过了几天这个店老板他反其道而行，他没有继续降价，它涨价了，他把这个东西原来卖八块钱，它涨到了8块5。
然后中年妇女又来，他一看老板你这怎么还涨价了？老板说快过冬天了，冬天的商品比较好卖，然后冬天这个菜也比较不好生产，都是大棚里的所有涨价了。中年妇女一看，然后立刻就去买，然后几个逛逛逛就逛商场的顾客一看你们都去买，价格涨了，他们也纷纷去排队去买。
这就是顾客的一个典型的一个心理，只要价格不断上调，然后买的人就会越来越多。因为他怕自己对吧，低价抢不到了，所以他就会抢。然后这种策略我跟你们说，尤其是在哪里？是在楼市，你们往楼上想是不是这个道理？
楼市要是一直掉价，你买房吗？你绝对不会买，为什么要买对不对？也许他明天今天11000平，明天会降到5000了，后天汇一千块钱一瓶对不对？我现在买了我就亏了，我肯定不买，但是房价只要一天一天涨，今天涨一千，明天涨500，我去所有人都就都会去抢房子了，他怕他买不起房，所以就会去抢。
所以说这就是一种价格策略，你们有些时候高价不行就玩低价，低价不行就玩高价，灵活调整，不要太死板。第九个是化整为零，化整为零，给你们讲个故事就能理解了。
有一个农民他从南方运回了500捆甘蔗，每款甘蔗是20根，然后一款甘蔗他卖20块钱，也就是说他一根甘蔗是一块钱对不对？然后他调整了一下，它就是一款一款的卖，以前是20块钱没人买。然后他调整了一下，他是把杆上的20高一款的分成了四块，每款五个甘蔗，然后每款他卖多少钱，他卖五块钱或者是卖六块钱，结果不到半个小时，他就把所有的概念全卖完了。
而且一算账比原来就是一款一整款卖的钱还多。就这样了大孔话小款，然后就刷刷疯狂的卖甘蔗，然后他通过短时间内赚到了3万块钱，是不是很夸张？感觉？这其实就是一种化整为零的一种做法。
听起来感觉有点这是什么，这真的吗？但他确实有人确实就这么做的，很多东西也都是化整为零才能赚到钱，你整个的去卖不到钱的很多东西都这样，我觉得你们比我经历的多，你们应该这一点应该能够都有所体都有所感悟，然后最后一点就是免费品尝和免费试用了。
其实免费的都是最贵的。比如说大家都坐过火车，我常坐动车高铁，所以我就对，这方面懂的比较多了，像动车高铁上就从去年11月份开始到今年到目前，都在卖蒙古的内蒙古奶片。他策略就是列车员就卖的，先让你免费品尝一下，你尝尝我这奶票好吃不好吃。
免费尝吗？尝完之后你不好意思了，你就去买了，对不对？这就是一种免费品尝的一种免费试用的那种策略，比如说还有卖西瓜卖水果的，不用吃不用买，你先尝不好吃不要钱，你去免费尝，味道也挺好，然后尝了也不好意思，那就买了。
所以说免费才是最贵的，就是但凡让你品尝了，他都是很有把握能够把你拿下的。所以说这种策略你们也可以去用，你觉得你对你的产品比较有信，免费用一下吗？让你对不对？然后如果是卖这种水果什么免费尝一下，对不对？
无所谓，尝一下也花不了多少钱。这一点我是想到一个眼镜，前几天有个学校卖能量眼镜，不知道你们听过没有，能量眼镜，这个眼镜就是说戴上之后能够缓解视觉疲劳，防止近视的。他是隔红外线和紫外，红外线和紫外线还是隔红外线的，我忘了没有具体想这个眼镜他卖的时候其实特别好卖成本很低，成本只有六七十，如果就大量批发，只有三五十块钱就能搞到，然后卖价是400块钱。
你们可以去公园去卖眼镜都是可以的，眼胶就可以，对吧？老大老大爷老大妈那么多对不对？他们的眼睛都需要这种眼镜体验网，你带着我这眼镜，你在公园里边走一圈跑两圈，你只要感觉好你就会买，很多人他就利用这个策略卖眼圈，而且卖的非常好，为什么？
因为这种眼镜确实非常有用，你戴了之后眼睛确实能够缓解视觉疲劳，我跟我妈曾经买过衣服，我妈说反正感觉挺棒的，所以卖这种眼镜就是让大家去体验一下，你也不要怕这老大爷老太太他跑了他不会跑的，现在人不像以前了，以前就是扒手这种人吗？
就是以前为什么这种人躲是因为以前人们物质贫穷，而现在物质十分丰富了，所以大家不可能会跑了让她去体验吗？转两圈他也不可能跑了的，他还会回来的，他回来没准就买了你眼镜了。
行了，今天分享到这里了，说的有点多，大家好好看看吧，好好感受一下分享的思路。
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