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实体店是不是越来越难赚钱了?

发布时间:2019-09-03 17:05:12  来源:用户发布  浏览:   【】【】【
这个问题就如同一百年前电视机出现后有人问:”电影是否会走向末路?“ 新媒体出现以后有人问:”“传统纸媒体是否会消失?”一个性质。—————————————————————————————————
实体店是不是越来越难赚钱了?这个问题就如同一百年前电视机出现后有人问:”电影是否会走向末路?“ 新媒体出现以后有人问:”“传统纸媒体是否会消失?”一个性质。
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新事物出现后,同领域的旧事物面临的是转型而非消亡。
如同上两位答主说的其中一个方面,好的实体店依然没有下降的趋势。
只不过可被替代的实体店大量的被淘汰了,例如以前很火的外贸服饰点,动漫周边店等等。这类只有单一商品元素的店最容易被淘汰。然而很多带有“复合消费内容”的店反而越开越好。

这时候就需要细分一家实体店究竟能带来哪些“消费内容”了。
①商品
②服务——洗浴、spa、美容
③消费心理——奢侈品店、大型商场
④观赏,演艺——电影院、剧院
⑤聚会场所——酒吧、ktv、
⑥线上线下结合即o2o
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刚刚已经说了,最容易被代替的就是只单一卖商品的店了。
那么,剩下5个元素,涵盖的越多越不容易被淘汰。


例子:仅供参考
一家服饰店如何添加店铺元素和消费内容。
①是线上线下结合,淘宝店里标注实体店,让本地客户能来试穿。
②提升服务,到店消费可享受美甲服务。
③量身定做
④店长的搭配推荐,穿衣指南

母婴店
①也是线上线下结合
②重点提升母婴知识普及每周开宝宝护理课
③将周边小区的孕妇及婴幼儿母亲聚集起来,形成小圈子,相互介绍经验等

总之,实体店要存活,或者往粉丝营销,圈子营销,O2O方向发展。或者把除商品外的一项服务做到无法替代。

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下面两个留言问的挺好,刚好作为补充一齐放进来了。
回答:
也是再往群体和小众方向走。
大众的如读者,文摘,意林都在急走下坡路。但是小众的,比如针对初高中学生群体的:知音漫客,飒漫画,意林小橘子却风生水起。
知音漫客甚至成为全世界单月发放量最多的杂志(另有一个说法是中国第一,世界第二,排在少年jump后面)
还有就是针对医学界,科技界,时尚界的杂志,仍然比较稳定的在增长
回答:
原题也说了,服装一类受冲击最大。因其可替代性太强了。
之前有个60后问我,互联网究竟在哪些方面改变了人们生活,我跟他讲,衣食住行。
其中衣我举得就是淘宝,一件衣服,同样的品牌款式尺码,省去了商场的租赁费,销售的工资,折半卖给消费者,谁还回去花钱去实体店?
食,如今的外卖网站迅速崛起并成熟,吃饭也可以足不出户。
行,滴滴快滴连上12306,谁还愿意大排长队。
住,雷军正在鼓捣一个干掉房屋中介的新模式,可以拭目以待。

按照原题的推论,如果一家服装店没有足够大的品牌,没有社区元素,没有更高的服务体验,那的的确确是会被替代。
这是趋势。
一个大趋势下,若干小细流,有些必然下降,有些必然上扬。能把下降趋势的转型为上升趋势的即可存活,反之则会被淘汰。


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总结一下,还给题主。
实体店这两年的确面临很大压力,受网络冲击是一个方面,但那只是次因。主因是整体经济环境,我们可以看到无论线上线下(有好多淘宝店主抱怨这两年开始亏钱),大部分的经济领域增长都在放缓。GDP增速逐年递减。下降1个百分点意味着某些领域的投资者就已经入不敷出了。
但做生意全靠自己选路,就跟投注一样。我见过经济再好,行业再龙头赔光的。也见过最夕阳产业,这两年迅速发家的。
年轻人想开网店我觉得也要慎重,现在淘宝,微店各种各样的形式繁杂,不要以为你投个1,2千试试水做做代理囤货赔不大,但其实有些人就是利用了这种心理,扩大基数,靠收加盟费进货费发家致富了。(说到这都明白是啥性质了吧)

谈论实体店是否赚钱(或现在最火的“新零售”),一个有益的思考角度是:什么样的线下业态,未来注定是互联网打不掉的?

举个最简单例子,服装和3C,和饮食相比,更容易被互联网打掉。饮食即时性更强,更需要线下马上获得,而淘宝最大品类是服装,京东最大品类是3C。虽然投资人热衷谈论新零售,但在Zara也开始关店的情况下,参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈,最重要是活下来。


从这个角度出发,未来线下实体店大体只会剩下三种属性:

1)泛饮食:餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店 (超市和便利店吃相关品类的比例将越来越高,前者参考盒马鲜生,后者吃相关品类目前占80%左右)

2)体验式:电影院、KTV、网咖、酒吧、咖啡馆、轰趴馆、手工、烹饪 etc

3)强品牌:优衣库、苹果、Zara、新兴品牌的线下零售店(如三只松鼠)


这三类不是完全互斥,一家企业可以拥有多于一种属性,少数优秀企业全占了,在互联网冲击下将毫发无损。


例如星巴克,三种都具备。实际上星巴克创造了一种新的业态:咖啡馆。咖啡和咖啡馆是两种业态,一个不合格的VC,在80年代遇到舒尔茨,很有可能问他:如果雀巢做你在做的事情,你怎么办?


雀巢做不了。原因是星巴克的咖啡馆业态,既是咖啡零售,又是体验式业态,是两者的综合产物。这也是我在前文把”咖啡馆“既放在第一类,又放在第二类的原因。


星巴克有两种同样强大的消费场景:外带和堂食。

  • 前者是咖啡零售,用户冲饮品本身而来;
  • 后者买的是社交场景和空间,具体是咖啡或茶饮实际上差别不大(这也是茶饮店红火的一个原因,不展开)。

因此星巴克第一种场景是饮料的强品牌零售(上文第三点:强品牌 , 上文第一点:泛饮食),第二种场景是体验式业态(上文第二点:体验式)。星巴克三点全占。

未来互联网打不掉的实体店,多少得占1-2个属性,星巴克3个全有,就是最厉害的新零售。(更多关于星巴克的分析,参看我的专栏文章 知乎专栏。)


消费行业、衣食住行、新零售的深度分析,请关注我的播客 疯投圈

题主首先要明白一件事情,并不是实体越来越难赚钱了,其实看当下的环境,无论是实体还是电商,都很难赚钱了!

过去的几十年,中国高速发展,对外开放,大家开始慢慢变得富裕起来,对于生活,有了更多的需求,但由于物资匮乏,商品供不应求,所以,在那个年代做生意,流行的是撑死胆大的饿死胆小的,只要你敢去做,就不怕你挣不到钱(具体可以去看一看吴晓波的《激荡30年》)。再看看现在的社会环境,商品供给基本饱和,甚至有很多商品已经是供大于求了,这是一方面,另一方面,随着社会的发展,消费者的需求也再不断的变化,以前你有这个商品卖给我就可以,我不会太在意你的服务,你的环境,但现在不同了,因为消费者有了更多选择,那么在消费的时候,就不单单是关注商品本身,消费者会更关注商家的服务,环境,体验或者商家其他的一些增值项目。所以说,并不是实体赚不到钱了,实体赚钱的实在太多了,而是那些只想赚钱的商人赚不到钱了。在我看来,现在中国的环境确实是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,说它好是因为整个社会都在面临着转型,过去做生意的思维和模式,在当下这个环境明显已经脱轨了,为什么很多传统企业转瞬即逝,根本原因就是思维落后,管理落后,商业模式落后,现在很多老板依然认为他的产品是适用所有人群的,这是多么恐怖的一个思维,你想想,你买衣服的需求和你妹妹买衣服的需求是一样的吗?虽然你们之间仅仅只相差了5岁!这样的背景下,其实给了很多年轻人一个机会,去革传统企业的命,去细分垂直领域的市场,去做一个需求下的专家,对于一个商业行为来说,一个小企业有1000个客户其实已经可以过得非常好了,有的行业,甚至连1000个客户都不需要,但如果你这样去跟你的传统老板说,老板,我们有1000个固定客户就好了,我相信你的老板一定会把你开除,说你目光短浅。也正是很多老板有这样的“远见”,所以让年轻人有了更多的机会,这就是为什么去年网红经济会如此火热。那么为什么说这是个最坏的时代,因为机会虽然多,但需要投入的精力和心思也越来越多,很容易就会感到疲倦,感到迷茫,甚至想要放弃。以前开个小店,你只要有货,每天按时去开门,你就可以高高兴兴买DVD回来看个够了,因为生意会自己上门,现在开个店,你要想你面对的群体是什么群体,这些群体有什么喜好,这个店该怎么装修,应该有些什么产品他们才会喜欢,这个群体能接受的价格是多少,他们还需要什么服务,什么体验,该怎么吸引客户关注到你...等等一系列的问题,很多人开店一年关店,然后感叹生意不好做,其实是因为他根本没有花心思去想这个店该如何经营,该怎么扩张新客,该怎么维护老客。

说了一堆废话,我想告诉题主的是,任何时代背景下,永远都有人在赚钱,永远都有人在亏钱,事在人为,放弃躺着赚钱的想法,行动起来,细致思考分析,一步一个脚印,别心急,别想着今天种地,明天收成,赚钱是一个细水长流的事

说个题外话,标准狼人杀里为什么是3个神职、3个村民、3个狼人,而不是5个狼人,1个村民,3个神职,再或者是7个村民,2个狼人,1个神职?为什么?

因为平衡。5狼、1民、3神,对好人来说不公平,游戏很快玩完;7民,2狼,1神,对坏人来说也不公平,所以没人愿意玩狼。最后,大家达成共识,还是3神、3民、3狼,游戏愉快的玩耍下去。

回到电商与实体,电子商务与实体店铺,谁更好?你是怎么判断出来的?

有的人会说,天猫双十一1207亿,京东六一八1199亿,实体店与电商还用说吗?当然是电商好。

可是我想告诉你的是,马云爸爸的小目标是电商占比社会零售总额的50%, 姑且不说是否能够实现,即便能实现,那么电商交易额不过也仅仅同线下持平而已,电商何来更好一说?

再来看近些年大量实体店崛起,真的很难得出电商一定就比实体更有优势的结论。

那么问题来了,年轻人今后是开网店还是实体店?

我的回答是:谁有优势,你就选谁。

卧槽,这特么不是废话吗,我要是知道谁更有优势还在这发问BB吗?

是的,谁有优势,你就选谁。电商和实体,你之所以无法判断谁有优势的原因在于,你过于关注外部环境,而真正忽略内部因素。

换句话说,所有天猫、线上、线下、实体、竞争、倒闭等等,都不是你首要考虑的因素。

电商好,还是实体好,其实是有判断标准的,那个标准叫做:成本。

不管是网店、还是实体店,亦或者是各种营销方式、手段,他们本质上做的是同一件事情:花钱买流量。

所以你必须搞懂的一个商业逻辑叫做:流量成本。

流量成本是什么?流量成本就是你每获取一个潜在客户需要付出的代价。

假如你是一个卖衣服的,你把店选开在了步行街,每月房租30万。步行街人多热闹,所以你每月到店人数大约是3万人。 而另一个人则认为每月30万的房租实在是太高了,他为了节约成本,于是把店开到了一个偏僻的角落里,每月房租三万块。由于位置不好,每月实际到店的人只有300人。 那么问题来了,谁更有优势? 毫无疑问,商业街的更有优势,因为他的流量成本为:300000÷30000=10元。 即商业街每获取一个潜在客户的成本为10元。 而另一位的流量成本则为:30000÷300=100元。 即偏僻店每获取一个潜在客户的成本为100元。 所以,步行街店优势远大于偏僻店。

明白了流量成本,那么再来看电商与实体,你会发现一个更客观的世界。

同样你是一个卖衣服的,你把店选在开在了步行街,每月房租30万,每月到店人数3万。 但是你在知乎上听人说开网店比实体店更有优势,于是你心动了,赶紧注册了一家网店。 找模板、上样、刷钻,你的网店很快开了起来,但一个月之后你发现,进店的人寥寥无几,更别说下单了。 你有些懵逼了,忽然想到了当初的知乎大神,赶紧打开微信,200块红包奉上:大神大神,你不是说网店比实体更有优势吗?我开了一个月了,怎么还是没生意啊? 大神不慌不忙的点开了红包,缓缓打出了三个字:上首页。 你恍然大悟,赶紧联系平台负责:麻烦让我上首页,谢谢。 平台负责很快回复:单品第一页50万,首页大图100万,谢谢。 你有些犹豫了,但一想到某知名服装品牌网收数亿的场景,一咬牙,掏出了100万:来,上个首页。 100万是有作用的,进店率史无前例的高,大约是实体店的3.33333倍,是99999+辣么多人,你笑得嘴都合不拢:马德,电商就是靠谱!

好吧,以上只是一个玩笑,记得开局的狼人杀吗?为什么是3神、3民、3狼?因为,平衡。

神有优势,大家都去玩儿神了,狼有优势,大家都抢着玩狼了。

电商和实体也是一样,当大家都觉得电商比实体有优势的时候,大家都去开网店了,最终的结果是什么呢?

电商成本与实体成本一致,游戏才能愉快的玩下去。

最后,一句话概括:所有脱离成本谈的商业,都是在耍流氓。

所以,你大可不必纠结到底是开实体或者还是网店,你需要做的是,基于流量成本,选择出一种性价比最高的方式,比如,社区店,比如,社群,比如,直播,再比如......

以上.

女朋友是坐标深圳,做实体店的,服饰和化妆品,从事经营有6年了,这6年的变化,实在是让我们切身体会到,实体店的生意确实越来越难做。

至于说原因,听我细细说来:

第一,租金是上涨的,一二线城市应该能明显体会的,最初的3000元,现在涨到4800元,今年要涨到5800,这六年差不多涨一倍,当然如果生意好的话,这点涨幅其实是没什么影响的,特别是刚的第一年,生意还是不错的,旺季最高接近30000元纯利润,最差也有1万左右,因为衣服有非常明显的淡旺季。

第二,这两年的移动互联网,特别是微信的影响相当大,女人的朋友圈几乎包罗万象,衣食住行无所不包,卖衣服的特别多,卖家秀特别多,对实体店服装的打击非常大,淘宝时代,还没有特别明显,基于熟人关系的买卖,还是带走了不少关系比较好的朋友生意。

第三,基于互联网带来的信息透明。原来卖一护肤品,价格可以在拿货价上往100利润加价,现在不敢这么做,现在要比价淘宝价格,而且不少买护肤品的,过来了解了情况后,记下了你的产品,直接去网上购买去了。淘宝上的价格高一点,人家也不和你买。

第四,生活成本在上涨,导致的直接后果是,你赚到的那点钱,要不断投入到生活的开销中去,导致你能沉淀下来的流动资金越来越少,你不敢装修,不敢压货,不敢轻举妄动,陷入一个死循环中。

生活不易,且行且珍惜。


有知友指出,这两年出现的拼多多,对购物这个群体的隐藏角落又一波扫射和收割,网购这个领域做到了真正的无死角360度,对实体店的打击是空前的,连街边的5元店的生意都被抢了。

实体店生意并没有难做,网店也并不能好做。

一、先说网店

很多人说开网店很简单,你可能不知道,淘宝上90%以上的网店都是差不多没有钱赚的。我们萌牙家电动牙刷从2015年9月开始,到现在就一家淘宝企业店,所有的人算上去现在有近30个人。仓库有600多平方,办公室要300平方。

但做了近2年,我们还觉得离做好电商,还有很远的距离。

为什么会这样呢?

因为电商变化太快,前2年,以图片为主,现在得以短视频为主;前几年电脑端下单很多,现在移动端的成交比重占了90%,还有很多很多的变化,这2年感觉,一天不学习,就要跟不上节奏。

我不太推荐年轻人,特别是大学毕业生去开网店。我面试过很多有所谓有电商经验的人,实际上只是开过网店,说真的,他们所谓的运营就是刷单,开直通车,现在根本没有用。现在去开网店,虽然货上面,你不会亏钱,但是你本来可以赚工资,很多人到最后,连工资都赚不来了。


二、再说实体店

因为做了教育培训机构也快6年了,现在有也16家分校,也算是实体店吧。线下的体验,也算比较了解。

如果你想做小本生意,实体店比网店更容易赚钱。不为别的,就是电商流量难找,实体店,如果你位置选好,流量还是不用担心。

但是,同样,实体店的竞争同样十分激烈。实体店和网店根本不存在什么竞争,你先和隔壁的那些店比一下再说。实体店被网店杀死,其实是一个伪命题。

你看一下周黑鸭、名创优品、优衣库等实体店品牌,绝对比很多线上品牌过的滋润。现在阿里提的新零售,小米的专卖店策略,都是未来的方向。

等我们产品线丰富一些,我们萌牙家也会走线下实体店,购物体验,确实是线下更好。线上的成本不会比线下便宜。

三:总结

要赚钱,你只是在纠结做实体店还是网店,根本没有必要,也是多余的。就像365行,行行出状元。网店和实体店,你会经营,都是可以赚到钱的。你分析一下自己,你擅长什么,就做什么好了。

要赚钱,我个人还是觉得你要多学习,学营销(包括广告和销售),学管理,学会带团队。创业之前,多调查多分析!你不会学习,人家在学习,你只能在竞争中被击败。

推荐阅读《流程圣经》,你看完会发现,要做好一家企业或者店铺,真的有很多很多细节组成的各个流程需要搞懂。把控好每个细节,把所有的细节组成流程,然后把每个流程串成体系。只有这样,才能把公司经营好。

这不是网店淘汰实体店的过程,这是大财团淘汰个体户的过程。

你看到的生意流失并非让网店抢走了,而是让比你更有业务知识,资金更雄厚,营销手段更成熟,产品更有优势,销售模式更多样化,供应链更稳固的大公司抢走了。

在90年代的时候,大财团随便做做房地产、金融和贸易就能赚钱,根本就看不起你这实体店的小生意,所以传统实体店使用熟人口碑这种简陋的营销方式;在五公里以外的批发市场拿货这种无优势的产品供应;一大批滞销存货压着一大笔资金这样落后的供应链模式;每天算着小算盘看看自己还有没有钱进货这种资金实力,居然也能生存下来。

但这几年来,房地产不好做了,金融风险大了,大财团发现自己只剩贸易生意可以做了,就及时适当退市房地产和金融,抽出资金去主力做贸易。连万达集团都宣布在2016年基本从房地产企业转型成服务业企业。

那玩法就不一样了。

你突然发现你附近的几个街区很少人逛了,人们都去了大地产公司新开发的新生活区。

你无法想象为什么网店的东西能卖那么便宜。

他们的产品质量也没好到哪里去,为什么人们都去买他们的东西。

看着他们热火朝天的在双十一干1200亿的销售额,你也眼红的想分一杯羹。

在他们谈到大数据、网红营销、用户粘度、CRM、互联网+,物联网的时候,你也想找身边的哪个人可以跟你解释是什么意思,但你能找到最厉害的人也只能解释B2C而已。

你说你也想做网店,但你招聘不到有能力的人过来运营,也怕这个新的生意会使你的资金压力变得更大。

十年前你有听过网店,但现在十年后你已经没有能力再去接触这块生意了。

只能看到大财团投资的一个个像MINISO、ZARA、H&M、UNIQLO、热风、UR、喜茶的实体店越来越火。

而当当书店、三只松鼠都在计划大幅增加实体店业务的投资额。

你居然还在想实体店是不是越来越难赚钱?

你其实一直落后于时代,别人做网店的时候你没有做,别人做实体店的时候你怀疑实体店的潜力。

你觉得网店的成本低,但其实天猫要扣掉网店5.5%的佣金,人员开支也越来越高,快递费用也是个大头,推广费用更是压得网店透不过气来,这个成本一点都不比你的实体店低。

网店再强,也只能做一种产品,消费者无法享受多样的服务。

我今天约了女朋友逛街,所以先去发廊剪个头发,再约女朋友在奶茶店等,一起去看衣服的时候女友试了一件很性感的内衣,所以我忍不住就送给女友了,我自己也买了件舒适的T恤,然后我们虽然在网上订的电影票,但在电影院买了爆米花和可乐,在等待电影开场的之前我们逛了一下超市,买了明天的零食,我顺便还在购物车里放进了两盒冈本,最后看完电影后去附近的旅馆开了房间。

这才是实体店的销售闭环,经济就是这样循环再生的。

有哪家网店能做到?

网店现在都要靠物联网和O2O来实现自我拯救了,不然网店都快活不下去了。

网店正在一步一步的给实体店打败。

政府也在一步一步开放实体店的支持政策,开店流程和手续更简化,税收监控也在不断放松,从2016年开始新创业的实体店连续一年多激增。

而且很重要的是,对于地方政府来说是更喜欢实体店的,哪个地方政府不喜欢把租金、税收、人才、城市建设、城市GDP、房地产等与自己政绩息息相关的东西紧紧抓住呢?

但政府看着传统的实体小店那种落后的商业模式也着急,烂泥扶不上墙。

所以会更着重对大财团的招商引资,而不着重在小个体户的扶持。

这也是为什么你觉得实体店越来越难赚钱。

其实难赚钱的不是实体店,只是小个体户而已。

我就说一句,我们这里卖衣服的都是按吊牌原价卖的。

芬腾一套家居服,我们这里店里卖400多,网购花了129.家纺也是。去年买罗莱的一条夏凉被,实体店说打过折699,我在官方店活动的时候买的花了299。还有小孩玩具,店里239的,淘宝39(这个有细微差异,小孩根本分辨不出来)。

以上我是见过实物才买的,一模一样的。

我家没孩子时我不网购,有了孩子学会网购,除了教育费用不算,生活费上,我不网购的时候两人和网购后三人相比,月开支还降了。

不网购亏死了,我的钱也不是大风刮来的。

不过个人做电商只会比开店赔的更快。因为网购看不到实物,所以一般会去大品牌的官方旗舰店买,个人店便宜也不敢买了。

4.17补充:我妈要做沙发罩,不限布料,在本地问了几家都要上千,棉麻1200,什么雪尼尔的要1600.我淘宝给她买了一套,不到300……

现在大部分挣钱的网店背后都不是个人,是商业组织,都有公司或工厂,有专业技术有前期投入,个人随便开个店,从技术上资金上很难和商业组织竞争了。

4.29补充:我妈曾在本地大商场做过多年生意,里面门道我比你们清楚,所以什么实体店比网店质量好的话就别说了,大城市也许是,小地方还不如网购呢。真假混卖,批发市场拿货,贴牌,不许退换都是常态,比天猫差远了。

5.14补充:给一堆闭着眼睛捂着耳朵,不管你怎么说,他只会哔哔实体店质量好的喷子举个例子,中关村买电脑质量好吗?那可是实体店,农村市场充斥的大个核桃全是核桃汪汪牛奶质量好吗?那可也都是实体店。我身边的实体店,除非去沃尔玛之类的超市,买到真货率比较高,即使是本地人开的大型商场和超市,比这些也就五十步一百步的水平,步行街直接根本没牌子。

工商质监消协物价这些部门成立的时候可没电商这玩意,都是实体店,实体店就等于质量保证,他们以前的工作都干啥呢?

88线小县城,最近上头要下来进行环保检查,听说某家杂货店被罚了2000块钱。

许多商店纷纷打电话问食药监:是不是必须要关门呀?

朋友回答:你们食材(东西)有问题吗?

店家回答:没有问题,我们都是正宗的东西,不信你们来查。

朋友部门:那不就行了,没问题关什么门呀?

环保部门:必须关门!

然后这半个月以来,吃早餐找不到地方,吃午饭找不到地方,晚饭要不到地方,水果鲜花店也关了不少,装房子连窗帘建材也找不到地方买……

关了半个城的店。

不说了:我得下去超市买菜了,免得人多排队太长

评论显示素质,如果评论是不能给你妈妈看的那种,那就非礼勿言。

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原答案

去年回国买Bra,很多牌子都没有E罩杯,本着去体验一下材质和舒适度,去商场逛了一圈,只有 华歌尔 和 夏娃的诱惑 有我的 Size。问价格,大概都是400-600元,要是买3件倒替,就是1200-1800。what?! 内衣这么高的价格,让小年轻们怎么消费。


首先,相似定位是品牌,美国比国内便宜。维多利亚的秘密,CK之类的在美国原价也就$40多(合人民币260多)还经常打折。夏娃的诱惑 经常3件$90。重点是 美国工薪族,工资几千美金,花100买内衣不贵。国内刚上班的工薪族也是挣几千,花1-2千买内衣是真贵。更别说商场里动辄4位数的其他衣服了。


打开淘宝,搜旗舰店,同款Bra,商场600,网上买160。网购还能随时比价,查看别人评论。网店节省了房租水电和销售的工资,便宜不少。很多商场里看似高档的外国品牌,在国外都是大众品牌,选中款式之后,海淘/代购要便宜的多(如果你能找到靠谱的途径的话)。


其次,网购没有店员的打扰和质疑。我去买内衣,问店员有没有E罩杯的。她们第一反应都是否定,“你看起来穿C,先试试这个C杯的吧” 我的身体是自己了解还是你了解?试衣服过程中,一直在试衣间“帮我正确穿戴”。第一,试内衣时,推门进来很冒犯顾客。第二,穿了N多年了,根本不用她教,浪费双方时间。第三,600对我来说超出预算,我就不买了。还要被店员翻白眼。


后来听说每个柜员每月有2万的销售额要达标,所以才会拼命的推销。然而,消费对我来说,一是,我确实需要的东西。二是,在我预算之内。所以我要洗面奶,你向我推销卸妆油、面膜是浪费彼此时间。同时,为了向我推销护肤品,你还说我皮肤不好,有缺陷。我的皮肤状态经常被朋友夸,你想通过打压、贬低来刺激消费,我却不是抖M。超过预算,我不会买,也不会继续耽误你销售时间。但是出门逛街,好好的心情被销售的白眼破坏了,也是闹心。


PS,很多人对罩杯有误解,国人平均应该远不止B罩杯。因为B罩杯最好卖,进货多,导购才爱推销B。举个例子,32D、34C,36B的上围是一模一样的。如果你是32D,店里没有D罩杯的Bra,导购给你拿34C或36B,你穿上以后上围都合适。导致很多本来是大罩杯的人选了不合适的底围,Bra起不到承托和保护作用。

现在90后,00后营养充分,男生普遍比父母那辈高,高中生180cm的比比皆是。同理,女生也不可能像父母那辈一样,都是A、B罩杯。我的朋友中,除了一个太瘦的170cm,90多斤的妹子是B,其他都是C及C以上。


A罩杯,上下围之差是1英寸,也就是2.54cm,B罩杯上下围差2英寸,以此类推。

我父母在广州一共四个铺面,去年赚了500多万。但房东那里要交450万。
除掉工人工资和开支,就剩余15万。
别的地方不知道,广州新中国,白马,沙河,哪个不是先赚个100多万给房东。
问题的根本不是实体难做,而是房东收费太高

我家开超市的,大概开了二十多年。18之前走的是传统路线,有人来买东西就拿给他,不宣传不搞优惠。

后来生意越来越难做,刚好我家隔壁有家烧烤店,然后我们联合起来弄了外卖。你用APP买烧烤外卖,里面的饮料、小零食或者纸巾等东西就是我家的。

(因为烧烤店有实体店,很多人都光顾过,卫生也过得去,所以这里我们也有一定收入)

我今年也在网上弄了一个网店,卖的都是店里的商品 。但目前还在摸索中,每个月的营业额很少。

今年上半年我家的利润第一次提高了20%。

不是的,我自己做实体店的。

实体店要看位置,在人流量多的地方,只要租金不坑爹再怎么都会赚钱。像我就开在某大专的校门口,旁边还有两个小区。只要学生开学,每月都能赚30-50k左右。暑假生意差点每月赚20k不到,放寒假的时候一般快过年了,大家都要准备年货,生意只会更好,一天顶平时三天。

和其他服装店什么的不同,大家买衣服裤子鞋子都有自己喜欢的品牌。而零食店做生意是个很随机的事情,怎么说呢,可能某人进我店里只想买瓶矿泉水饮料,但是在我店里转了两分钟后手上会多拿一堆零食。不像实体店能看得见摸得着,网上买零食生产日期保质期根本看不着,而且只提供给你几张干巴巴的图片,完全提不起食欲好么。而且很少有人会说他只喜欢某一款零食,在我店里经常买的老顾客会有一些特别喜欢吃某一款零食的,但他们永远都不会拒绝尝新。

然后就是店里店外一定要保持整洁干净,货架上的货物一定要饱满,灯效一定得全开,放点轻松并且耳熟能详的歌曲,尽量营造一个令人舒适的购物环境。要知道,顾客在你店里呆一分钟和呆五分钟的购物量真的是天壤之别。

还有,我店里是不卖烟酒和生活用品的。因为一旦卖这些东西了,那么我店的定位就从一家零食店变成了一个小型百货超市了。而且卖烟的话,也相当于默认了顾客可以在店内抽烟,到时候一地的烟头烟灰,影响店的形象不说,还会流失掉一批受不了烟味的顾客。

最后,定位来你这消费的人群。比如说我吧,一瓶怡宝水长沙普遍卖2块钱我这1.3元赚你1毛8,一瓶阿萨姆都卖4元我这3.4元赚你2毛,牛奶方面我更加是不赚钱,进价多少我的卖价就是多少,拆下来的纸箱子我能卖给收废品的赚点 。其他产品的利润也定在20%以内,高扯低的话平均利润大概15-17个点,而其他便利店和零食店的利润率普遍在28-32个点之间。

我为什么会这么定价?因为我在开店前问了50个学校里面的妹纸她们一个月的生活费是多少(吃货一般都是妹纸 ),平均一下算出来在1400左右。除掉500伙食费和600衣裤鞋袜化妆品的费用,她们每个月可能就没多少钱剩下了。那么我薄利多销的策略是不是就成功的吸引了这群小吃货的注意?而且学生之间信息传播速度极快,我能说我开业第一个月赚了快100k么 。

再来说附近小区的居民,因为一旦放了暑假或者小长假,我的生意就得靠居民来支撑了。我注意到旁边小区里住了很多的老爷子老太太,我就想怎么把他们也拉过来。隔代亲这个词我灰常喜欢,因为老人多,所以他们的孙子孙女过来的时候一般都会来我这买零食,我要做的,不过就是把小盆友喜欢的东西放在他们够得着的位置,比如奇趣蛋之类的。而且老人深信喝牛奶能给小孩带来N多好处,我的价格就是进货价,所以他们也乐得一箱箱的买。旁边200米不到的某大型超市,牛奶打促销时比我还便宜,但是老人们还是来我这买。为什么,因为已经养成习惯了,而且那些促销品的日期并不好。甚至那个超市的员工下班后都会来我店里买东西。

所以开实体店,只要你能找到好位置或者有潜力的位置,做好服务和定位,不说赚大钱吧,起码衣食是无忧的。


实体店是不是越来越难挣钱了?一定程度上的确是这样!

从大局势来看,现在的实体店的确比不上五年前的实体店。当然也不排除生意做得好的实体店,肯定它是位置选的好,然后等一下,所以的话实体店做的还不错,如果你对营销和做生意一点都没有经验的话,那么实体店有没有一个好的位置,说实话想把实体店给干好真的是比较困难的。那么位置好的房租又很贵,对于普通创业者如何在实体经营中实现亏损中的逆势而上的呢!

因为本身的话,社群营销对实体店的帮助还是比较大的。现在的实体店主必须得有互联网思维,否则的话还是依靠坐店等客的思维,是很难再把实体店给做起来的。

那么微信社群呢,首先第一点能够裂变客户,第二点呢能够跟客户发生深度链接,建立信任感。所以针对实体店的创业者,我今天给大家分享一些重点。实体创业者如何利用社群营销倍增业绩!



社群策划-文案引流-群员筛选-运营社群-社群变现-粉丝裂变

社群营销主要分为纯线上社群和实体店顾客社群。

人人都在说新零售,什么是新零售?

新零售就是:传统实体店结合互联网来做营销,改变传统的单一等客上门的营销模式。

实体店的问题:

1 、顾客越来越少。

2、促销效果越来越差。

3、库存越来越高。

4、竞争对手越来越多。

这些问题我们该如何解决?



传统实体店的经营模式中的三要素:地段,商品,促销。

还有升级的余地吗?

如果我们还传统的思路和模式去解决问题,是很难收到成效,因为我们的产品可以被模仿,店铺可以被模仿,只有顾客和我们的关系,别人模仿不了。按照传统的思路去解决,只会在红海里越陷越深,如何实体店要转型成功,必须转变思路。



流量思维的模式:



花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。

升级为用户思维,必须这样:



用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。前者是漏斗形,后者是喇叭形。

因为传统流量越来越高是不争的事实,低成本的流量是所有的商家追寻的目标。

如果要提升实体店的业绩,我们必须从这三方面来提高。

提高新顾客数量

2、增加老顾客复购。

3、提高老顾客的转介绍频率。

这样方可提高我们实体店的生意。

那么用社群的模式如何来实现呢?

一个合格的实体店社群,就要从这六个方面和流程来实现。

社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变

第一步:社群的策划,你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利。

我们把实体店分为这三种:

刚需高频,刚需低频,小众需求

每种的做法有点区别——刚需高频的,把目标用户吸引进群,通过社群的运营,激活他们的,建立信任和塑造价值,然后批量成交(储值,买满送活动等等)低频——顾客很难复购,那么建立社群后,就必须延伸供应的产品,或者联合其他周边关联商家一起做社群,相互转介绍。

比如有的人是做建材的,你可以联合卫浴,厨卫,门窗,家具,家电行业的这些商家一起做社群,每个人贡献上百个社群成员,总的社群成员有有上千名。

你的顾客不复购,可以买别人的产品,别人的顾客也可以买你的产品。

其实就相当于一个社群端的家居商城。

那些小众的行业,就需要去建立内容输出体系,通过内容吸引和顾客同频的人。

把顾客延伸到全国范围。

第二步礼品的选择:

做社群的礼品分为三种:

1、引流礼品——就是把人能引到群里的礼品。

2、抽奖礼品——能够让顾客关注群的礼品。

一家买 10 个,1000 家就是 1 万个,成本控制的极好,这个也是核心竞争力。

为什么拼多多里面的商品那么便宜?就是一次团购总量惊人。

礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。

第三步:如何吸引流量?

首先要把到店的顾客吸引到群里来,没有什么比送她一个小礼物加她微信,拉他进群的效果更好了,这个礼品成本控制在3元以内。

其次:线上的顾客,你发一个走心的进群文案,顾客看了很感动就可以。

阐述你为什么建这个群,以及能给大家带来什么,

还有:借助他人的店铺引流,帮助其他商家送礼物,扫码进群加你微信,然后到你店里来领取,现场让他加钱买券升级换礼品,他加的钱可以打掉礼品成本,这样你一分钱不亏从别人那里引流。

你是美容院,你找内衣店,化妆品店,服装店合作,你是餐厅,找水果店,超市合作。

对方为什么会和你合作?因为你在帮他促销。

在他们店里消费满多少元,扫码进群加群主可以到 XX 店免费领奖,现场你让顾客花小钱升级。

这里面的模式核心——产品的心理价位,她觉得价值100多,实际上只有2,30 元成本,顾客只要觉得占便宜了,就会行动。

因为我已经把礼品行业和社群营销结合的天衣无缝,有了流量以后,就开始社群运营了。

这三种方式可以让你的社群流量蹭蹭蹭的增长。

社群运营包括:抽奖规则,群规设计,小号互动,娱乐主题,讨论主题,分享主题。

每个环节我们都有非常完善的方案和宝典,都是集体的精华。

第五步就是社群变现:

设计一个顾客无法拒绝的活动,这是我们会员设计的,活动一发,当天充值好几个。

任何活动,要想成功大卖,必须有前期铺垫,如何铺垫?

就是在群里铺垫,如何把活动发布出去?不能自己在那里打广告,要让小号

来引发。

这样别人不觉得你是广告。

同时要限时抢购,让别人觉得是福利,是稀缺的,这样行动的人就特别多,大部分的成交,最后都是通过私聊沟通的。

社群里,要让大部分的顾客都中奖,让顾客占了你的便宜,你再推销变现的时候,顾客不好意思拒绝。

再加上超级赠品诱惑,顾客很容易就行动,我也给我们的会员设计了一套不用花钱让所有群员都能中奖的模式:

大家都可以免费来领三等奖,现场说服他们加点钱升级成一等奖,这些钱足够覆盖掉 1 等奖的成本。

这样你一分钱不花,把所有顾客都送了人情。

第六点是顾客裂变,我们通过社群成交,一个微信群只能放500人,我们无论怎么样成交,最多就200单。

那么怎么办呢?如何让我们从一个群变成好几个群,甚至几十个群。

1、让顾客邀请好友进群,有奖。

2、顾客发圈,有奖。

3、顾客带来朋友充值,有大奖。

4、组建社群联盟,联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。

真正的赚钱都玩资源变现的,一个小店由你折腾也是有限的,在这里警告大家,不要现在听完就盲目建群。

这个就是听完就开干了,把顾客拉进来,结果有一个同行进来捣乱,说他家的东西差,骗人的,最后无法收场,不仅社群没有建好,还把自己的业绩搞的更惨。

这些问题我们都有完美的解决方案,用过渡群+福利群 设置一道闸口。用提前设置好的话术,双保险,这种截图就看出礼品的价值了,成本30元,在客户看来值 100 多。

营销就是这种很微妙的关系社群的技术要点如下,一定要考虑的。

自己干,干着干着就不知道干啥了,在一起讨论,很快就可以知道自己该怎么干,及时调整因为他们还懵懂,需要不停的有人指导。

最近点赞的朋友很多,喷子依然也不少,是不是干货明白人一看就懂!

今天给大家分享关于社群裂变操作流程,基本上这套模式是通用的,大部分实体店和微商产

品都可以套用

我们已经反复的操作过 N多次了,而且落地操作了有近一年时间,已经很成熟了

其他就不多说了,直接讲操作流程,这套操作流程,主要由五个步骤组成的

第一步,设计秒杀鱼饵
第二步,疯狂造势
第三步,拉人进群
第四步,裂变爆粉
第五步,疯狂成交

接下来,我们一步一步的分析,每一个环节具体是如何操作的

因为是操作型的分享,所以理论性的东西会很少,而是直接重点讲解操作的步骤和落地实操

的细节

第一步,包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵产品

群内伙伴水果店实操案例 1:精装银橙一箱,原价 28元,秒杀价 1元
群内伙伴自家滞销猕猴桃实操案例 2:1元秒杀 5斤猕猴桃
群内伙伴内衣店张总实操案例 4,市场上售价 78-198元的围巾,秒杀价只需要 19.9元,市
场价 25-68元的短围巾,秒杀价只需要 8.8元
梦洁家纺实操案例 5:原价 298元的记忆棉枕,秒杀价 69元
线下团队儿童摄影行业案例 6:原价 398元的拍摄套餐,秒杀价 1元
朋友实操案例 7:家居建材微信群爆破案例(联盟微信爆破,单店微信爆破)
群内伙伴七七微商案例 8:微商产品特惠 5折秒杀
朋友实操美容院案例 9:总价值 980元的 10次肩颈按摩套餐,98元秒杀

刚刚列举了一系列的鱼饵包装打造的实操案例,这些案例,全部都是实际操作的各行各业的

案例

通过这些案例,大家学习一下,秒杀鱼饵,是如何设计的

接下来,重点讲解包装打造秒杀鱼饵的原则,就是你要是设计鱼饵,你应该从哪些角度出发

原则:秒杀鱼饵必须包装的有足够的吸引力和诱惑力才行

那么,你肯定关心的是,如何做到有吸引力和诱惑力呢

简单来说,把握好两个标准就可以了

第一个标准:鱼饵产品本身要有吸引力和诱惑力,不能找一个别人不感兴趣的产品来当鱼饵

产品

换句话理解就是,你钓鱼不能用胡萝卜,你得找个鱼喜欢吃的东西

比如,拿餐饮来说,你拿几个小菜来秒杀,就没有吸引力和诱惑力了

所以切记,秒杀的产品,别人感兴趣才行,别人都不感兴趣,我们还怎么吸引人过来

第二个标准:鱼饵产品优惠力度根据成本情况,诱惑力要足够,前面鱼饵优惠力度都不大

都吸引不来种子顾客,后面裂变就没有办法做,因为接下来还需要用秒杀吸引来的原始种子

用户做裂变

比如,包装一只螃蟹秒杀,跟包装一箱螃蟹秒杀,是不是后者就更有吸引力和诱惑力

又比如,美容院,包装一次一次的体验项目,跟包装一份套餐相比,是不是套餐的吸引力和

诱惑力更大

又比如,健身行业,包装一次的体验卡,跟包装周卡月卡,是不是周卡或者月卡的吸引力和

诱惑力更大

又比如说,儿童艺术类课程,一次试听课,跟能力全面提高班( 8节课),两款鱼饵相比,

后者是不是更有吸引力和诱惑力

核心就是包装的时候,力度要大一点,如果鱼饵力度不大,往下就不好操作了

所以,你要测试好后面转化成交和利润,要不然你前边就不知道如何设计

如果是体验服务类的产品,尽量不要包装成一次一次的,而是包装成一套一套的,一款套餐,一款套餐的

如果可以的话,再给这款套餐起一个高大上的名字

比如,拿美容院来说,如果包装的都是一次一次的,跟包装一款“细胞能量补水”全套疗程

相比,哪个更有吸引力和诱惑力

又比如,儿童艺术类的培训,一次一次的试听课,跟一款“能力综合提升班”,哪个更有吸

引力和诱惑力

如果是实物类的产品,实物最好不要是一个一个的,最好是一份一份或者一箱一箱的

比如,拿水果店来说,一斤橙子跟一箱橙子,是不是后者更有吸引力和诱惑力

当初我们团队给长沙连锁超市温尔登做策划的时候

包装的礼品领取卡,就是领取一份鸡蛋,一份鸡蛋有两个,但是如果你说领取一个鸡蛋的话,吸引力就不高

包装出来以后,我们自己再站到顾客的角度思考一下,自我感觉一下,包装的秒杀鱼饵,有

没有吸引力和诱惑力

如果自己都觉得没有吸引力和诱惑力的话,那就再重新包装设计,你的客户你最了解,而且

你必须了解才行

原则 2:鱼饵产品的销售门槛不要定太高,一般情况下,就是几十块钱,大部分行业都是不

超过 100块钱的价位

因为你要知道,鱼饵产品不是用来赚钱的,而是用来做人气的,做策划的第一步,是先想办

法把人吸引过来

等人气起来之后,再销售利润产品赚钱,所以,我说的鱼饵产品,就是人气产品

总结:如果你操作的话,第一步是首先包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵

你设计的时候,结合自己店内销售的产品情况,参考我刚刚讲到的这几个操作案例和原则来

设计就可以了,这个难度不大

第二步,微信朋友圈疯狂造势吸引顾客,邀请顾客进微信群

秒杀鱼饵设计好了以后,接下来就是吸引顾客进群了,如何借助微信实现最疯狂的吸引顾客

进群的效果呢

有很多人操作的时候,秒杀鱼饵包装设计的不错,但是,总是吸引不到顾客进群,或者吸引

不到理想的进群人数

这里你必须要学会利用微信疯狂造势批量吸引的方法,这里面主要有两种操作方式

第一种,微信群发,第二种,朋友圈大肆造势,先讲第一种方式,如何做微信群发

这个微信群发很多人都知道,如果我要是分享微信群发的话,那就没必要了

我是想分享一下如何高效的做微信群发

现在是注意力经济时代,推广任何产品,不管这个产品有多么多么好,如果你不能够做到快

速抓住到目标顾客的注意力,让目标顾客关注你的信息

那么,接下来其他的一切营销动作都是徒劳,你的秒杀鱼饵设计的再好也没什么用

如果没有抓到顾客的注意力,顾客都完全不知道有这回事,那么如何操作呢,给大家一个参

第一个,先群发文字

比如:“您好,我是某某店,我们店正在举办一场大型产品秒杀活动,我把图片发给您看下!”
第二个,群发鱼饵秒杀的图片,就是把刚才第一步打造的鱼饵图片,再群发一遍
第三个,再群发一句话,比如:“您要参与吗?要参与的话,我现在立刻邀请您进群,名额
有限!”

把上面的内容,群发的时候,分三次群发,为什么要这样一句一句的发呢

为什么不一次性发完呢,原因很简单,一次性发完会让顾客感觉是在群发广告

这样一句一句的发,让顾客感觉是一对一单独跟她在聊天

哪种方式,更能够获得顾客的注意力,是不是一句一句的发这种方式,只有获得了关注,顾

客才知道我们在做什么

微信群发的重点,在于能够抓到顾客注意力,让顾客愿意看完消息

最好的方式,就是让顾客感觉你不是在发广告,而是在一对一的跟她单独聊天

这个群发的话术,你操作的时候,在刚刚我举例的这个基础上自己优化一下

第二种,朋友圈大肆造势宣传

为什么要朋友圈大肆宣传呢,目的是告诉他,已经很多人进群了,很多人参与了

人就这样,跟风,他看到很多人进群以后,他就想进

朋友圈大肆造势如何造:“不断更新朋友圈”

更新什么内容呢?不断更新已经进群顾客的时时消息,从而影响更多顾客疯狂参与,比如,

现在已经有多少人进群了,要进群的抓紧,羊群效应

特别提醒:如果大量发朋友圈怕打扰到别人,导致屏蔽我们,这里有个小窍门,就是一边发

布,一边删除

只有这样才能获得别人关注,然后再配合朋友圈一起宣传造势,这个流程是不是很简单

通过以上两步微信宣传操作下来以后,会有很多的顾客申请进群,顾客进群以后,如何操作

多说一点,可能有的伙伴担心,自己微信上没有多少人如何操作,一样操作,我们群内有很

多伙伴,操作的时候,一开始群里就 10多人,20多人,通过微信群裂变,最后裂变了 500

人,1000人,几千人进群,这就是裂变的威力

第三步,顾客进微信群以后,如何操作

顾客进群以后,关键是要做好四件事

第一件事,为秒杀鱼饵产品找一个合情合理的理由,也就是活动的主题

比如,多少周年店庆,比如,新店开业,比如,总部为了做市场推广宣传给的优惠,这些都

是经常使用的理由

第二件事,虽然员工或者自己在发朋友圈或者群发好友的时候,顾客已经知道秒杀的鱼饵产

品是什么了

但是,是不是还是有很多顾客会有各种各样的问题,不理解的,不明白的

所以,还需要跟微信群里面的顾客,再详细的讲解秒杀鱼饵产品是什么

要放上图片让顾客知道具体是什么样子的产品,如果群内有顾客问问题的话,要给予及时解

答,而且一定要及时

这个介绍鱼饵产品的流程要重复的在群内,多讲几次

群内的顾客就更清楚,更加认识到产品的价值,就更容易产生购买,没有多少人会稀里糊涂

的买产品

第三件事,讲解清楚具体几点开始秒杀抢定

比如,晚上 8:00开始秒杀,这样群内想要参加抢定的顾客,就明白了 8:00要准时守群

或者说是第二天晚上 8:00开始秒杀,把时间交代清楚

第四件事,讲解清楚如何秒杀的具体规则

顾客进群以后,就会咨询如何参与秒杀,这类问题,所以,一定要把规则跟顾客讲解清楚

比如,秒杀活动定于明天晚上 8:00开始抢定,每人只能抢定一份,先抢先得

后台统计微信转账人数,转账人数一旦够了,就立刻停止秒杀,付款通过私下微信转账的方

这块你操作的时候,记得提醒,因为总会出现,有人把钱直接转到群里的情况

特别提醒:由于抢定时,人数较多,如果有问题,请提前在群内提出来解决,秒杀开始后,
只登记微信付款,这个时候,咨询活动问题或者产品问题的顾客,不再解释

这是一种秒杀方式,我们每次使用的都是这种方式操作

规则一定要提前讲清楚,有的时候讲不清楚容易引起误会

比如一个人反复的抢定名额,到时候出问题了再指出来

不给人家或者取消人家资格,就可能会引起顾客的不满

第四步:裂变吸粉,这块就是做裂变的环节了

我们平时操作的话,吸几百粉,是轻轻松松的,如果操作好的话,吸个几千粉,也是很正常

的,家纺行业上个月落地操作的最多,每次操作,裂变 1000人进群是最少的标准

下面,讲解如何操作的具体流程

第一个:再设计一个有吸引力和诱惑力的爆粉鱼饵,注意一下,这个鱼饵,跟刚才那个鱼饵

不一样,这个鱼饵是爆粉鱼饵

爆粉鱼饵干嘛用的,就是让别人拉人进群做裂变用的

微商案例 1:往期伙伴,给自己的一款微商产品操作的时候,使用的爆粉鱼饵!棉拖鞋
水果店案例 2:上期一位伙伴,给自己的水果店使用的爆粉鱼饵!一箱价值 10多块钱的水

儿童摄影案例 3:我一位做儿童摄影店的朋友,我们让他使用过的爆粉鱼饵!宝宝溜溜车

第二个:设置爆粉裂变规则

如何理解裂变规则呢?说简单了,就是邀请多少个人进群,就可以免费获得这个礼品

比如,刚刚讲到的微商案例,是邀请 8个人进群,就可以免费送棉拖鞋一双

水果店案例,是邀请 5个人进群,就可以免费送价值 10多元水果一箱

儿童摄影店的案例,是邀请 10个人进群,就可以免费送宝宝溜溜车,这就是爆粉规则

特别提醒:为了保证裂变的效果,操作的时候,需要特别注意以下几点

第一个,爆粉鱼饵必须要有吸引力和诱惑力才行

你不能拿一个钥匙扣,跟顾客说,往群里邀请 5个人,送一个钥匙扣

又或者说,邀请进群 5个人,送两个苹果,这就没有吸引力和诱惑力了,没有吸引力和诱惑

力,别人就不会动

切记,无论是秒杀鱼饵,还是爆粉鱼饵,吸引力和诱惑力永远是第一前提

同时爆粉鱼饵吸引力和诱惑力的大小,决定邀请人数的多少

如果爆粉鱼饵设计的吸引力和诱惑力大,那么,就可以要求往群里多邀请人

如果力度一般,那么就可以要求,邀请人的数量相对少一些

因为不同的行业,顾客人群特征不一样

一款爆粉鱼饵对于这个行业的顾客来说,有一定吸引力和诱惑力

但是对另外一个行业来说,就不一定有吸引力和诱惑力

设计的时候,根据自己产品实际情况,把握鱼饵设计的原则就可以了

特别提醒一下,最好不要照搬照抄,根据自己店的实际情况来设计,根据店的实际情况来设

第二个,顾客邀请人进群,要设置好条件

从哪几个角度来设置条件呢

就是从保证邀请进群的人尽量精准的角度出发,不要让她们随便邀请人

比如,1,只能邀请本地朋友进群才可以
2,不要生拉硬拽,要提前跟朋友通知好,进这个群是干嘛的
3,不要邀请打广告的人进群,请提前跟朋友打好招呼,不要让她们进群打广告
4,不要邀请同行进群
5,只限年龄在 18-42周岁的年轻女性,当然,这条限制条件是针对店内的顾客是年轻女性
的行业

如果你的顾客也有男士的话,可以不限制这条条件

当然,关于限制条件,可能还有更严格的要求,那么,你设计的时候,要根据自己顾客的特

征再加入条件进来就可以了,把我刚刚列举的优化一下就可以了

第三个,为了彻底引爆大家的邀请热情

群内还要不断公布已经邀请够人数,并且获得免费领取礼品的顾客微信截图

比如说,在群内这样说

“恭喜某某,成功邀请 10位朋友进群,获得价值多少钱棉拖鞋一双”

然后,把她跟你的微信聊天截图发到群里面

一会儿李四又邀请成功了,然后再接着恭喜

这样一轮一轮的操作,只要有人邀请成功了,就在群里不断公布

除了这种操作方式以外,也可以这样操作

在大家开始邀请人之前,就在群内通知大家说

“邀请够人数以后,请在群内“艾特”我(群主),告诉我一声,你已经邀请够人数了”

这样邀请够好友的顾客,就会在群里“艾特”(群主)

这样一操作,群内很多还没有邀请人的顾客,看到这么多人都在邀请

就会激发她们的邀请欲望,这就是从众心理,跟我前面讲到的朋友圈造势的原理一样

第四个,有新顾客进群以后,要接着重复操作第三步流程

就是顾客进群以后,最重要的四件事,刚刚讲了回过头看一下

从而让新进群的顾客,了解群内接下来要举行的秒杀活动

因为邀请新朋友进群,最后是要他们购买产品

如果群里裂变出来了很多新人进群,然后,又不在群里通知她们本次秒杀活动具体是什么

是不是邀请她们进群就失去了意义

第五个:如何确定别人已经邀请够人数了呢

这块注意听一下,因为每次分享,每次都有人听完了,还反复的问这个问题

在群里通知,自己邀请进群的人,自己统计人数

比如,自己邀请的人进群了以后,自己把对方进群的消息截图下来

邀请够以后,群内“艾特”我(群主),并把截图私下发给我(群主)

群主审核没有问题以后,就可以获得免费领取礼品的资格

总结:第一批顾客进群之后,作为裂变的种子顾客,再设计一个爆粉鱼饵用来裂变,并且这

个爆粉鱼饵是免费的,目的是让进群的人不断的往群里邀请人

你可能担心,我没有种子用户怎么办,即使没有种子用户,我都有办法让你从零开始启动,

所以你不用担心,我后面会告诉你如何操作

我们总是想开发顾客身边的朋友,让她主动给我们做转介绍,这个裂变就实现了这种效果

这套流程一共有两款鱼饵,一款是秒杀鱼饵,一款是爆粉鱼饵

秒杀鱼饵是用来吸引人进群,然后进群之后做成交用的,爆粉鱼饵是用来做裂变爆粉用的

第四步:启动秒杀

好了,包装了秒杀鱼饵,吸引了一批原始的老顾客进群,并且经过两天左右的时间,在群内

的宣传,就是宣传本次秒杀的鱼饵产品

群内的顾客都已经对鱼饵产品,已经非常了解了

接下来,就是启动秒杀,如何启动呢

比如,白天的时候,就在群里多发红包,反复“艾特”所有人通知群内的朋友
今晚 8:00,秒杀准时开始,请大家务必准时来参与秒杀
名额有限,付款方式,请私下微信转账给我(群主)
早上中午晚上,发红包反复的通知宣传
等快到晚上 8点的时候,比如 7:30,再在群里发几个红包通知一下大家
然后八点准时开始秒杀,秒杀开始以后,就等着疯狂收钱就可以了

案例 1:往期伙伴的一款微商产品成交的顾客数量,她发过来的反馈图,都是快递单号,这

款微商产品,1小时成交了 200来人,当时连红包都收不过来了

当然这是第一次操作,后来她们团队又操作了 3次,一次比一次成功,加一起成交量的人数

保守估计有 1000多人,每成交一单,有 10多块钱的利润

案例 2:儿童摄影通过这种方式,1小时成交了上千人

案例 3:上期伙伴李总水星家纺店,当晚在微信群内成交 100多人

案例 4:上期伙伴洪明洪总落地实操纹绣店,总成交 200多位顾客,业绩有小 17万

案例 5:往期做内衣店的张总,秒杀当天成交了上百单,并且秒杀当晚就有 40多位顾客进

店排队,做了 1万多业绩

案例 6:往期伙伴孙清海孙总,3天狂销了 7000斤苹果

案例 7:往期伙伴,几天狂销了几千斤的滞销猕猴桃

以上只是很小的一部分案例,还有大量的落地案例,由于时间关系,就不再一一举例

总结:启动秒杀,这个环节比较简单
基本上就是白天在群里多发几轮红包,多通知晚上 8:00的秒杀活动
甚至为了引起注意,你可以一次性发个十个二十个红包
然后等到晚上 8:00秒杀活动开始后,收钱就可以了
以上操作就是微信群裂变到成交的整个流程

大家现在可能在关心如何赚钱,这块大家一定要注意,这套微信群爆破流程主要是销售鱼饵

产品用的,就是引爆店铺客流量用的,一般在这块赚不了太多的钱

而是秒杀的时候,顾客在微信群里面购买了以后,是不是就会进店,等顾客进店之后,我们

再通过销售店内高价位的利润产品来赚更多的钱

关于顾客进店之后,如何赚钱的这个板块,我明天再给大家分享,并且结合两个实操案例,

从头到尾详细剖析

今天晚上分享的内容,主要是通过包装秒杀鱼饵,然后利用裂变爆粉,最后批量成交鱼饵产

品的流程,是通过微信群裂变引爆客流量的操作方法

是不是如果有 200人秒杀了我们的鱼饵产品,接下来就会有 200人进店,1000人秒杀的话,

就会有 1000人进店,进店之后如何赚钱呢,明天大家记得一定要来听分享

当然补充一点,我们虽然是在微信群秒杀的鱼饵产品,价位不高,几十块钱甚至上百块钱,

但是还是有利润的,不是说,微信群秒杀这块没有利润,而是更大的利润是顾客进店之后产

生的

微信群裂变这个环节只是一场策划案的前端,就是通过微信爆客

在这个环节,成交了大批量的顾客,但是这只是前端

这块并不是为了赚多少钱,因为这块的目的主要是做人气用,引爆客流量用

更大的利润在后端,也就是顾客进店以后的操作

等这些顾客进店消费鱼饵产品的时候,再推出高额度的产品来成交

从而一家店一场策划,就能够创造十几万或者几十万业绩的效果

就是顾客进店以后,如何创造业绩的部分

同时,有时间再给大家分享,落地实操后的案例,通过微信群裂变落地

操作的伙伴太多了,看情况吧,有时间就分享一下关于大学生刚毕业通过社群裂变一周时间成交60万驾校学员,后续有帮助健身房3天成交120个会员!

我建议各位,再把这套微信群裂变爆粉成交的流程,再反复的多看几遍

重点体会其中操作细节和关键点

这套流程看上去很简单,操作起来也一样简单,因为只有简单,大家才能学会

员工才能执行,我们平时给商家做策划,和我们群内往期落地的伙伴,就是这样利用微信群

裂变来操作执行的

特别提醒:这套流程非常简单,如果你看不懂,多看几遍就可以了

如果你在看分享的过程当中有疑问,请先看最少两遍分享,因为很多问题,分享当中都讲到

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“你们这些只收藏不点赞的人……………………”
我还给点赞的你准备了份礼物

是也,非也。

题主问的这个问题过于片面,实体店是否赚钱更难了,是要看跟谁比较,在哪个时代比较。

很多年前,随便有点资本的人搞点义乌小商品城的东西卖卖,或者自己掌勺炒两个不难吃的菜就张罗起小饭馆,运气只要不差,运营个一两年就能筹备出下一家更大的店的规模了。

但今时不同往日,实体店一方面是被电商挤压,另一方面是被实体自己挤压。什么意思呢?你随便问问身边的人,有个十万二十万闲钱之后想干什么,八成会有人说去开个奶茶店啊炸鸡店啊冰激凌店啊这种。为什么呢?一方面是满足自己当老板的念想,一方面是被很多少量的成功的通过开小店实现财务自由的人群蒙蔽了双眼,觉得自己开个一样的店肯定也能赚钱。但是朋友们!现在实体店不是那么好做的!

刚刚说到,有了电商以及更多的实体店两方面的夹击,是不是就意味着实体店就不赚钱了?Nonono,实体店越来越难赚钱不代表实体店不能赚钱,关键在于怎么赚。

第一就要想,你开实体店,做电商不能做的,就是有即时体验感的。OK,餐饮类、健身体验类、教育类、互动体验类……这些业态是做实体店很好的切入点,而相对而言,餐饮类是门槛比较低且相对现金流稳定的一个业态,如果资金不多且没什么关键人脉建议从餐饮做起。当然做餐饮也不是你有钱就可以,建议参考我之前写的一篇回答来对号入座:

餐饮行业老板需要具备哪些能力?

第二,避开了电商这个比较大的竞争对手,就要想如何在同类实体店中做差异化。推荐两本书《定位》《重新定位》,定位是很多公司战略层面就应该想清楚的事情,而重新定位,是基于市场变化公司应该做出的一系列改变,否则很容易被市场抛弃。世界上是没有一劳永逸的事情的,马云创办了阿里巴巴,没有停下脚步,依然在探索新零售;王健林建了那么多房子,又开了那么多万达广场,还是在做更多跨界的投资;永辉超市做超市做得好好的,不还是跟腾讯合作开出了超级物种……这么多无论是实体的还是电商的都在求变,你一个小店怎么能想着一劳永逸呢?

我自己的专长是餐饮开店跟提升营业额这块,所以我就着重讲讲餐饮行业中的求变。

第一, 求变求变,最最根本的东西不能随意变。对餐饮而言,什么是最最根本的东西呢,就是你做出来的菜的口味。你发现,隔壁新开的火锅店生意火爆,直接抢走了你一大半生意,这时候的你非常慌乱,寻思着改变自己店的主打出品。Nonono,你的菜品是你店的魂,一旦前期市场验证成功(即推出后受到很多人喜爱验证你的这个菜品是受到市场认可的),后期随意动主菜的出品就特别容易出问题,容易搞成“四不像”,得不偿失。

第二, 求变不是为了变而变,是你判断下来需要变的时候才去变。比如前几年刚刚兴起的大众点评,以前的你不屑于这种线上宣传,觉得抓住了线下老客户才是王道,但后来的你发现,隔壁老王新开的店通过大众点评的不断宣传刷单居然天天满座,这种时候,你要变,不说占得头筹,起码不能落后。

第三, 求变,是根据市场的需求来变,不是根据你的需求来变。“顾客就是上帝”这句话牢记于心,愿意花钱去你店里消费的人就是你的衣食父母,那么当你的“父母”对你有不满的地方的时候,请在他们“抛弃”你之前问下他们你该如何改进。是新的菜品不合口味,还是新来的服务员不够伶俐,是最近的食材没有以前新鲜,还是太久没有新菜他们已经厌倦?

以上三点是我目前想到的关于餐饮实体店如何在经济大潮中立于不败之地的“求变”之路,后期想到了再补充。关于实体店赚钱的例子其实也比比皆是,可以参考我之前写的一个回答

5-10万元可以创业吗?

我是 @林沁 ,有着多年商场运营经验,擅长开店咨询/营业额增长咨询,私信我,免费送你30min一对一店铺诊断(没开的已开的都可以哦~)

原创不易,麻烦大家点个赞/感谢/收藏鼓励一下(づ ̄3 ̄)づ╭?~,谢谢~

愿大家都赚钱多多!

咱们下个回答见!

去年因故辞职,媳妇一直我养着没让她出去工作,我辞职了她就想在家门口开个小店,我也正好有时间了,就帮她把小店开了起来。调查了好久周边的行业,最终钉板便利店。

其实做便利店也是很纠结的,因为这条街上便利店加超市有8家,前后俩小区一共5000多人吧。而且最好的位置都被别人占了。但我的初衷不是为了赚多少钱,而是有点事做过渡一下,就算亏了还是亏得起吧,于是就开始了便利店的故事。

因为好的位置都没有了,退而求其次,店铺位置选在生意最火的超市旁边,就在我家旁边的这棟楼,有人就劝我们,生意在这做都被他家抢光了,你不如离他家远点。其实我还真不这样想,因为他家生意好,人流量是这整条街最大的,不是抢他生意,而是补他店里的不足。因为之前经常光顾这家店,我也知道他店里的不足之处在哪。

选好位置就开始考虑怎么做,一开始打算加盟本土品牌,咨询了好几家,进货限制让我直接放弃了加盟的想法,不能自主选择经营商品,加盟除了品牌效益还能带来什么好处?而且品牌对社区便利店影响有限,很多品牌店因为价格不如小店反而会影响客流量。

盘的店面因为之前是做烘培的,重新装修省了不少钱,在网上搜了附近倒闭转让的便利店,找了好几家,最后找到一家开了几个月就干不下去的,我们直接去把他整店设备货架都搬了回来,不够的就打了货架上的公司电话,直接找了厂家,配了一样的货架,换了便利条,后来供货的说我们这装修加硬件全部弄好得20几万,其实我才花了8万。哈哈。而且比周边超市都显得高端大气。货架摆放我们也一改传统超市的竖行模式,改成了围起来的式样,根据利润大小,让选择必须品的顾客,能从高利润的商品前路过,而且这方法真的很管用,最外面的进口零食饮料和小商品,成了营业额里关键的一笔,而且利润很不错。

后来媳妇自己照料小店,她也充分发挥了特长。各种网红零食玩具,她总能在我们这还没有经销商的时候就弄到便宜得多的货。后来地区代理来了,非要她涨价,因为别的店进价都比我们卖的贵。其实也就是用心而已,寻着产地打电话,网上搜产地批发商,他们在某个网购平台或者批发平台肯定会有一家网店做批发,产地周围的批发商会比我们这甚至便宜一倍的价格,尤其在还没有经销商的时候,没有价格保护,量大的话价格更低。

小区里孩子多,到处都是。小区有母婴用品店和文具店,但里面的价格不用说都很贵。我帮她整了一面墙出来,把店里能用的空间都重新整理了一下,找了广州那边批发小玩具的,都是按斤称的,对比我们这边零售价,利润可以翻几翻。但我们没有那么做,一直控制不同种类商品的利润率,玩具类不超过百分之80,低于百分30的不要,所以我们这的玩具种类齐全,价格便宜很多,而且网上买的价格都不一定比我们便宜,也带动了很多孩子家长经常光顾,小孩买东西是没道理可讲的哈哈,就是非要,不给就翻脸。

因为利润其他商品出,所以日用品和油盐酱醋,饮料快消品,我们直接把百分二十的利润砍到了百分之十五,低于百分二十利润的我们不要,媳妇每天最大的工作量就是找平台,哪家活动有快消品促销,因为需要价格的操作空间,低价进货就是关键了。经销商经常来看有没有串货,看有没有同行恶性竞争,但是一看都是网上平台来的,同款的地区代理二批三批商,发货价和我们零售价已经差不了太多,他们一点办法没有。所以快消品的低价,也吸引了一批忠实顾客。

后来有几个每天放学都来买零食的小姑娘,说起后边步行街的美妆店倒闭了云云,引起媳妇注意,做起了美妆彩妆,不要高档化妆品,只做快消的化妆用具和美妆彩妆,收拾出几个靠墙的架子,各种美翻的小饰品和美妆彩妆,让许多女孩子也经常来各种研究。进货还是一样,撇开了本地经销商,直接联系品牌厂家或者产地附近的批发商发物流过来。

因为周围没有比较齐全的乳制品店,后来谈了本地一家乳品公司,做了他的直营店,酸奶纯奶果味奶,进货便宜卖的价格低,销量不错还有厂家返点,企业也有物料支持,经常还可以搞个活动给点赠品,湿纸巾啦,保鲜盒啦之类的。也是积攒了一批客户。

直到现在,小店开业一整年。因为用心去发现周边需求还有尽力去找更低价的高品质货源,已经是小区里生意第二好的店了,最好的那家没办法,他家卖菜卖生鲜,我们暂时不考虑涉足,还是利用他的客流量来补他店里的不足,以低价快消品和高利润独家销售的商品来招揽顾客。9个多月小店就回本了,包括房租和货物。

店里的东西,除了不能没有的大品牌,像青岛啤酒之类的只能从经销商拿货,利润不可控。其他东西都是自己控制好利润,慢慢寻找更合适的项目。用心和努力,是你行不行的关键。而不是市场和环境的责任,一年里周围已经倒闭2家了,还有一家换人了,可媳妇小店还在向好的方向发展。

手动强行分割----------

答几个大家比较关心的问题

小店160平方,去掉仓库和卫生间,实用120吧,不大,不过靠墙的都是网格的货架,东西是挂起来的,这样也节省不少空间。因为就住旁边楼,储藏室也当仓库了,玩具,整箱的酒还有不怕过期的东西都在储藏室,现在还有一个储藏室空着,准备利用起来。店里仓库的面积其实正好能做个厨房,下一步准备把仓库改造成厨房,找个合适的简易小吃,现做现卖的那种。还没找准,太脏,有油烟,或者太麻烦的,媳妇不会考虑的。慢慢找,过了春节之后的淡季弄好就行。

便利店顾名思义就是便利,一定不要追求暴利,东西的快进快出才是经营小店的根本,不要死守某个近期销量很好的商品,因为很快会有竞争对手推出同款,互相打价格战是吃亏不讨好的。媳妇小店曾经卖火了两次玩具,第一次是跳跳圈,会发光的那种,几乎小区里在外面玩的孩子人手一个,等最后一批货快清仓了,旁边那家生意最好的店也摆出来了,还比我们便宜一块钱,我们一看直接没再进货,继续寻找下个单品,其实要打价格战我们不怕的,但是没有必要。肉已经吃了,留点汤给他喝。做生意一直互不相让,大家都不好做。现在我们两家碰面还会互相打招呼。其实我们也在利用他家打击其他竞争对手,我们也不和他抢生意,两家关系现在还不错了,他美团下单缺货的时候,还会到我家买。当然了,如果时机成熟,早晚是会竞争起来的,但那是小店最后一着棋,现在不考虑。

还有朋友比较关心经销商铺货的事,其实经销商铺货利润很低,因为可以调货,换货。如果全店经销商的货,那利润平均下来百分二十算烧高香了。很多保质期短的东西,可以选择他们的货,其他种类自己勤快点都能找到便宜的多的货源。小众品牌的供货商一定不要付全款,压个一百两百的,或者压一批货是必须的,不是因为抠门,因为不一定哪天他就不干了,你的货也没人来调换了。刚开店的时候吃过这种亏。等你开业了,每天都有各种供货商来推销,把控好自己的利润,自主选择可以合作的,千万别听他们鼓吹许诺就行。十送一甚至五十送8这样的活动。大都是压货卖不出去了,你留下了更砸手里了。

还有最烦的是韩国和朝鲜族传教的。哎呀妈呀不知哪冒出来的,经常来骚扰,赶走了换个人又来。


再强硬分割一下-----------

好多朋友问拿货渠道,其实现在新零售风刮的到处都是,很多平台做实体店铺货,阿里零售通,利群,惠下单,还有万能的阿里巴巴。偶尔会自己买一个抖音爆款和明星流量商品,打包装袋上的电话,问一下哪里能做批发,很多都有在某个平台做批发的网店。再一个就是本地创业的小贸易公司,很多都在大商场,或者自己公司仓库旁边有开店,你愿意卖他的货,他是很愿意和你合作的,价格慢慢谈,如果销量好他就追着你给你供货了。

还有担心库存的,其实便利店和传统超市不太一样,讲的是快进快出,进货频率很高,但库存很少,进货频率是周围店铺的几倍,每天送货送快递的都很多。而且开店之初定下了进货总价不超营业额百分七十,剩下三十个点不能补旧货,只能留做新品铺货的启动资金,一直控制得比较好,所以从来没盲目的进货压库存。偶尔有小商品库存,就当赠品搞活动或者以成本价捆绑销售。至今为止没有大批量压货消化不了的事故发生。

好了,就分享到这,如果对准备做便利店行业的朋友有所帮助,不胜荣幸。放几张手机里以前的照片。只能发九张,随便挑了几张铺货的。



依然还是我—强行分割线——————————

先感谢知友支持,其实就是看到这个题目,给大家分享点便利店操作心得,说不上干货,自己对经营实体的一点经验而已。很多知友关心这类中高档商品销路,希望我砸在手里,赶紧倒闭。(眼尖的知友还发现了燕窝礼盒哈哈),其实文中写的只是与其他便利店走的差异化竞争路线而已,传统便利店有的我们也有,那些其实不需要写出来的。只是竞争强烈,剑走偏锋的弯道超车肯定得结合自己的优势,我本职做企业服务类业务的,而且最近几年正在风口,所以像红酒,洋酒,办公用品,劳保用品,各种礼盒,都有自己的销售渠道,所以在正文没有过多说明这些产品的销售与进货。谢谢关心了。

有很多问我要货源的,其实大多是我媳妇找的,网上很多的,QQ上羊毛党卖货群,闲鱼转转上清仓的网店,阿里100页以后的批发店,都可以狠狠谈价格的,走平台发货的一般都很安全还可以开票。动动手都能找到。

然后说点便利店行业的看法吧。

其实便利店行业早已经是夕阳产业,新零售跟大多便利店社区小超市其实没多大关系,只是打通货源区域垄断,在这个最初阶段让你有机会先吃螃蟹,相信最后很大一部分会被淘汰掉,巨头就是想尽办法吃掉弱者,一家独大嘛。但是现在风口刮到这个行业,有心者把店铺做好还是没问题的。

便利店最大的不足就是辐射区域的问题,通过美团,饿了么,口碑,小程序,朋友圈,微信群的线上推广,还有各种平台活动来扩大周边小区的辐射深度,让巨头的线上引流指向自己小店,像双11天猫推出的帮你卖,口碑的商家优惠券等等。配送和推广除了美团还可以和周边各小区的菜鸟驿站合作。这些都是不需要付出太大成本的,成本最高的微信商城也就是几天的营业额。我们在菜鸟驿站常年放着广告单,拿快递就帮我们发一张,加好友就可以来领一个定制水杯,因为拿快递的都是这的住户,不爱逛街的看到我们这不一样的商品也会有人来看看。把尽量能做的都做了,努力就会给你回报的。

小店的便利做到了力所能及,货品种类也满足了顾客大部分需求,剩下的就是推广了。我们也一直在尝试各种线上推广,其实有效的新客到店频率最多的时候,就是线上推广以后的两三天。

还有朋友说没生鲜熟食饮料,属于城中村夫妻店思维,7-11来了很快就倒闭了云云,其实品牌店这边都有过,现在也有,有的甚至倒闭了,二线旅游城市靠近机场附近,不缺竞争的。我们这熟食是有的,那些感觉不需要详细讲,也是代理本地小品牌,饮料我们这星巴克货架都有你说没饮料柜也是懒得和你抬杠了,我们很少追求买菜大妈和酗酒大爷的客户粘性,而是很有针对性的指向小孩、学生和年轻人以及宝妈,不是因为装X,前文说过旁边店铺的强大吸客能量,买菜大妈和酗酒的大爷每天必去,为了几毛几块都掰手指数一下,我们没有那种精力去耗,他店里的不足之处也就是精力大部分都在这上面没办法转型了,已经是习惯性思维,囤货最多的就是便宜烟酒和饮料零食,很多年轻人和宝妈都不愿去他店里挑零食日用品,但是买菜买水果却又经常不得不去,所以现在很多去他店里买了菜水果,拎着再到我们这买日用品或者零食,如果把星巴克摆他店里,那些宝妈看一眼也觉得是假货,暂时不盲目追求生鲜带来的人流量,因为要做,也得时机成熟,稳定的货源,低价高品质才能和他对垒嘛。

私信要微信的给你们留QQ吧,因为工作需要,微信不能被占用太多时间。只加新手想开店需要帮助的,其余的别加了,不回的。找货的希望亲自己努力下。上面也提供思路了,伸手党也只能解一时内急,授人以鱼不如授人以渔嘛。

)最后这句这个纯装一下哈哈,求原谅。(

你为一个店铺付出的租金,实际是流量费用+场地费用,前些年线下实体店一下子被互联网冲击得七荤八素的,这两年大家逐渐反应过来了,这其实不过就是一个获客成本的问题。当互联网流量红利逐渐消退,当网上的获客成本越来越高,接近甚至超过了线下实体店的时候,实体店也迎来了复苏的迹象。同时经过这几年的大浪淘沙,那些适合做实体店的业态和品牌在残酷的竞争中存活下来,大家发现,人终究还是需要走出家门进行社交和娱乐活动的,线下实体店在服务体验和用户触达方面依然有着线上不可比拟的优势,如果做实体店都不赚钱的话,那街上就不应该开满了店铺而应该空空如也才对,而且房租市场价格也会自我调节,如果不赚钱,就没人会租,租金价格就会下降,直到有店家租了能赚钱。实际情况却是只要能赚钱的地方房租年年都在涨。

然而这么说并不代表实体店就好做。大家都在说实体店租贵,经过我这么多年的观察,我发现,开实体店亏本的主要原因在于你是否有足够的有效流量。这么说比较抽象,我举个极端的例子来说明问题,比方说,大家都知道学校旁边的商铺是比较贵的,因为学生多。这时如果你去开一个卖成人用品或者老年人用品的店能赚钱吗?可能亏本的概率就比较大。这种店租金可能会很高,但是和你要卖的产品的流量不匹配,对你来说是无效流量。就像在互联网上你投放营销预算,你给一个做儿童教育的公众号投放中老年产品,这当然一点都不精准。

为了让这个理论更有实际指导意义,我再来举一个常见的容易犯错的例子——宠物店。我有好朋友就是开宠物店的,但是这两年经常跟我抱怨,房租又涨了5000,都给房东打工了,本来一个月1W净利润,这下只剩5000了。我就问他,你店铺是不是开在小区临街的位置。他说是,我说你周围是不是这两年人流量上来挺快,他说是的,边上新建了个地铁口,人流量多了,周围店面也都在涨价,但是他店里的客人却没有明显增加。

我说,那就对了。你觉得你开宠物店租金1W一个月比较贵,但是开餐馆的不一定觉得贵。为什么呢,这是因为你花1W块买来的流量,其中有很多是无效流量。大量从你店门口过的人,只要不是住在附近小区的人,基本上是不可能在你店里消费的,谁会牵着条狗坐几公里十几公里地铁过来给狗洗个澡?换句话说,类似宠物店这种辐射距离有限的业态,你没必要租这种临街的市口,你的目标客户就是周围方圆500米内的小区住户,你可以找一个最不起眼的角落、房租最便宜的店面做这个事情,你的店面再不起眼,小区的人只要有了宠物相关需求,他还是会来找你,毕竟每天出入抬头不见低头见,时间长了都会在他们心里留下印象。而餐馆就不同了,地铁出来的人肚子饿了可能就会形成购买,这些流量对他们是有用的。

大部分人开店都会面临一个等死还是找死的问题。找便宜的店吧,没有客流,每天坐在店里大眼瞪小眼度日如年。找客流量大的店铺吧,结果发现收入可能都覆盖不了租金成本。这里主要原因就都是客流不匹配。总结起来,都是因为单位获客成本高。因此找一家适合你的具有性价比的店面做实体店,你就成功了一半。很多初次创业的人都很猴急,看到有店铺也不好好考察盘算一下,就租下来装修开业,结果自然难逃失败的命运。

我们说赚钱都是因为你享受到了某个低成本甚至没成本的红利。因此,开实体店也一样的,其实你是有办法自己创造流量红利的,秘诀就在于,有些便宜租金的铺子你是可以捡漏的。有很多铺子难租,是因为他不符合餐饮等热门业态的要求,这意味着你的竞争对手也少了,但是这里前提是你做的是一些匹配的服务业。如果你要做奶茶,小吃等业态,你就需要租地铁口,步行街等流量大的店面,这种店就是需要大流量来摊销店租、人工和设备等固定成本。

找到一家合适的店铺后,接下来才是大家各显神通真正比拼产品和服务的环节。大家都觉得互联网上好像能精准营销,其实线下营销可以比网上精准得多。你可以实地考察,看看你的目标店铺门口每天过大概多少人,这些人是不是你的目标客户,房东给出的租金价格是否具有性价比。

做实体店的确实至少60%到70%的人都是亏本出局的。传统实体店铺的劣势在于,辐射面比较窄,流量有明显的天花板。互联网适合卖标准化的东西,实体店适合做需要强体验的服务业。开实体店要赚大钱,你的商业模式要么接受这种流量天花板,做成功一个店后复制,要么就跟互联网结合,用线上流量来弥补

没人规定你做线下店的时候不能同时做线上啊,反而如果你有实体店的话,做线上反而是个优势,更容易获得线上客户信任,也能提供更好的客户服务和体验,现在很多原来在专业市场里做的人都是线上线下同时做的。

用BATJ流行的话说,叫线上线下交叉赋能新零售。再来举个极端的例子——专门在外卖平台上做的外卖店,这种店流量全靠网上,线下他们需要的只是一个厨房,有些人甚至在小区或者找个角落就做了。即他们租金中的流量部分压缩到接近于0,因为他们只需要场地和支付场地费用。

很多服务业其实都可以线上线下结合着做。比方说大家现在都知道,电脑城这几年受电商的冲击非常大,全国各地大量电脑城因为没生意都关门歇业了。那些以前以装机为生的装机员很多人都面临失业。后来有脑子聪明的,开始在网上搞硬件评测和直播装机,慢慢地做火了,生意比原来好多了,毕竟线下流量萎缩得厉害,很多人就通过线上来补。

不光是线下到线上,线上的也在积极布局线下。大佬们这点看得是很清楚的,不然这些大佬干嘛天天都在喊新零售新零售,如马云的菜鸟网络、盒马鲜生,他们的逻辑其实也很简单,网上的流量红利期已经接近尾声,他们现在就是要携线上的优势,把线下流量也要一并给收割了,只要获客成本可以接受算得过来账就行。

再比如,前几年类似李宁这种连锁店品牌被互联网冲击很厉害,然后李宁被互联网搞得蒙逼了,出了个昏招,自己在网上做了商城,价格比线下还低。这一下捅了大娄子,大量原来的加盟商退出,线上流量没做起来,线下先垮了。这两年这些品牌慢慢都学聪明了,线上如果便宜,要么是尾单和特殊型号,要么线上线下统一做活动。把线下加盟商视做用户触达和最后一公里的重要抓手,线上的订单可以由线下的门店进行派送,也可以让用户到最近的店自提,品牌会视作这个单子是线下门店卖出或者提供的服务而给予一定的补贴,这相当于是给了加盟商额外的线上流量,最终线上线下完成了大和谐与加盟商也实现了共赢。

前几年我特别不赞成周围的朋友开店,我一直推荐他们从销售和贸易这些轻资产一点的模式做起,比方说大家都喜欢开餐厅,那你就去卖厨房设备嘛,找家可以不压货的供应商做代理,有一单结算一单呗。我有个同学家里是在建材市场卖铝材的,在上海一个建材市场里还买了商铺,之前雇了一个店员,这个店员后来没事就做了个淘宝网店,卖店里的铝材,后来越做越好,就辞职专门开店了,现在比大多数开店的老板都赚得多,只要能解决货源和销售问题,任何生意都不是难事,左手货源,右手网店,就像原来很多卖衣服的淘宝店工作室都开在杭州四季青旁边一样,拍几个照挂到网上,有客户要了,临时去拿货就行。

后来发现,实际上对于大多数有个创业梦的白领们来说,他们没有那么多的获客和销售渠道,也没能有能力做销售,而且也比较懒,就想坐在店里等顾客上门。市面也匮乏合适的几万、几十万到小几百万这种体量的好的投资项目,如果真要创业做生意,好像还真只有开店适合这些人,因为这些人做什么都九死一生,开店可能还能让他们有点生机或者死得更明白些。

当然,也是因为这两年也确实见了一些朋友,开店开得挺成功的,深入交流之后发现这里面门道太深了,不同业态都有很多需要精细操作的地方。其实开店也有开店的好处,就是可以专注做好产品服务,如果店面本身流量不足的时候,再考虑用一些营销促销宣传手段。所以,这就难怪很多白领一想到创业就是开个店了。但开店的风险很大,主要在于开店前期需要投入比较高的成本,而且都是属于沉没成本,开店之前最好先向有经验的人讨教一下,考察的时候要慎之又慎,甚至要做好交一大笔学费的准备。

公众号:周大爷说

知乎专栏:

财务自由之路

实体店会有人故意找茬,会被讹。

比如我下面要说的这个,最后搞的警察都来了。

他买个衣服穿一个月,跑过来要求退货。

说是质量有问题,他说衣服一洗,衣袖就变红。

稍微有点常识的人都知道,一件面料相同一洗就单单衣袖变红

他摆明了来找事的,但是当时人多,我怕他影响我做生意,就和他协商,他出一半的钱,我给他换

这人穿上衣服就走,我一拦他,他就说我打他。


又过了一个月

又是一样的问题,衣袖变红。

我当时就提出了一个方法,我从店里拿出一件一样的衣服,我洗了没变红,他就自己走,他也同意了。

我知道他这个人狡猾的很,就拿手机录视频。

https://www.zhihu.com/video/1060708848435802112

我一拿出手机,要他同意一开始他同意的解决方法。

他就开始转移话题。

最后他还一直闹腾,我就叫警察了

警察也对他进行了警告,因为他对我的员工动手动脚的,我也跟警察提过要他道歉

最终他也道歉了,并表示不再闹事。


过了几天,他就带着工商局的来了。。。

还好我保留了他第一次来换的衣服,因为我拿那个衣服给狗做窝了。

衣服是他故意用 84弄坏的

第一次他就是打算讹钱的

但是我当时想挽回自己的损失,和他协商。

事实上,工商局介入,工商局的人也明确表示我第一次可以不给他换,第一次的责任就不在我。

商品表明不可漂洗,商家就能在漂洗这一块儿上减少责任。而且,他的衣服已经过了退换期了。

感谢领导,还我清白。

如果实体店多几个这样的人,那么生意肯定没法做了。




另外,去年确实受到网购的冲击,影响了销量。

但是现在淘宝的运营成本越来越高产品的价格也上去了。

另一个角度,互联网越来越发达,我们现在也在尝试改变。

明年,会试着网络销售。

我爸的一个店子已经脱手了,全程监控加控货。

去年一个店,生意不好的情况下,也有20万往上的收益。

这也就是说,后续我的发展将以找门面为主,自己不会待在店内。

自己负责货源,门面,装修。

销售和管理,将请人来搞定。

反正,我今年6月刚刚毕业的

啥都没有,就是时间多。

明年,我更多的会在员工上下功夫。

或许,我会尝试出一种新的实体服装销售。

作为实体店,大家都在改革,坐以待毙的,去年就已经吃了大亏。

说到底,现在的实体就是

老板剥削员工,老板给房东打工罢了。


生存不易,且行且珍惜。

我是柚子皮,希望你快乐。



码子不易,拜托拜托,点个赞呗

喵喵喵。

12年的时候我在厦门曾厝垵开第一家店,当时什么也不懂,就觉得开店比较自由还能挣钱。就贸然说服另外两个同学合伙,在曾厝垵开了一家精品店,卖纪念品给游客。

当时没有任何开店经验,也没有任何人指导,完全从零开始摸索。如果这种方式放在其他任何一个成熟的地方开店,早就死一百遍了。

但是我们当时碰到了好时候,当时曾厝垵打着中国最文艺渔村的噱头,在网上声名鹊起,游客越来越多,但此时整个曾厝垵的店少得可怜。游客到曾厝垵后基本每家店都会逛过去,我们店里的东西根不愁没人买。

当时有个网站叫美丽说,里面会分享一些有趣的饰品工艺品。只要哪个物品点赞人数比较多,我们就直接在阿里巴巴上批量买来放在店里面卖。就这样,我们从一开店开始就能赢利赚钱,现在想想真是踩了狗屎运。

但随着曾厝垵店铺数量的飞速增加,各种越来越精致的店铺不断崛起,我们的生意也一落千丈。

后来我们又转型做定制明信片,开创了当时曾厝垵一个新的市场,又小赚了一波。但很快就有一大堆店家跟做定制明信片,我们的生意就又开始萎缩了。

最后在我们店摇摇欲坠之际,房东提出要提前收回我们的店面。因为此时曾厝垵店铺的租金行情已经番了几倍,而我们租店时才几千块一个月,且签了6年合同,房东很想把店铺收回去再高价租给别人。

一番讨价还价过后,房东给了我们一笔补偿,我们第一次开店就这么有惊无险的结束了。


14年我们第二次开店选择了在鼓浪屿,有第一次开店的经验过后,我们很清楚自己的定位,算是有备而来。

当时我们选择在鼓浪屿租一栋独栋别墅做旅游跟拍-就是游客来厦门游玩,我们安排专业的摄影师帮他们拍照 。

厦门婚纱摄影市场非常发达,全国各地的人都会涌来厦门拍婚纱。但旅游跟拍相对于婚纱摄影单价低很多,所以很多大的影楼看不上这块市场。这在当时也算是一个新兴行业,做的人相对比较少,刚好给我们的介入提供了机会。

彼时在做旅游跟拍的都是一些个人摄影师和小的工作室,在鼓浪屿租下独栋别墅做旅游跟拍的我们是第一家。

我们别墅选址恰到好处,广告效应非常突出,加上另一个同事淘宝也做得很溜(刷单比较厉害),所以我们的旅游跟拍在鼓浪屿迅速崛起,很快成为厦门旅游跟拍做的最大的一家店。

只要有市场,就肯定会有竞争。我们的发展壮大很快引来更多的竞争者进入这个市场,价格战、舆论战、挖人、模仿、诋毁各种手段应接不暇。这些都没有阻碍我们的发展,我们在厦门愈挫愈勇、名气越来越大。

但因为旅游跟拍单价不是很高,且又不是刚需,随着进入者越来越多,我们的发展也很快到了瓶颈期。

最终我们没有被外部打败,内部却渐渐出现了分歧。同事主张低价走量削减成本,我主张转型投入到婚纱摄影。后来分歧越来越大,加上自己家庭的原因,最后我选择拿钱退出经营。


16年我跟妹夫一起开饭馆,他部队炊事班出身,烧菜有两下子,我对营销策划还是有点见解,所以就决定一起搞个饭馆。

我们第一次开餐馆就选了个140平上下两层的沿街店面,就想不搞则已,一搞惊人。后来的事实证明,任任陌生的领域如果贸然进入开店很有可能是要付出代价的。

如果说之前我们做跟拍的竞争对手只是其他家做跟拍的,那做餐饮的竞争对手可能要多好几倍。没开店之前以为我们的竞争对手只有隔壁那家川菜馆,后来事实证明我们的竞争对手是这周边所有的餐馆,包括川菜馆、闽菜馆、大排档、海鲜酒楼、烧烤摊等等。

最意想不到的是我们就连隔壁的川菜馆都没竞争过,妹夫烧菜全是野路子,大排档的水准来搞个两层餐馆,每天隔壁人声鼎沸,我们店空荡荡的形成鲜明对比。

这个项目没熬几个月就转店关门了。


16年下半年,我跟妹总结之前的教训,决定做烤鱼外卖。

他的技术做正餐堂食有点差强人意,但做烧烤烤鱼还是绰绰有余。这次我们选择一家稍微偏僻的小店,房租低且不用装修,门口就摆几张桌子,主要做美团饿了么。

前期生意全靠我俩的朋友熟人照顾,外卖平台上的评价一点点开始积累,刚开始也做得很艰难。

后来路口生意最好的那家烤鱼店因房东涨房租无奈关门。到我们店吃烤鱼的人一下子多了起来。我们店名简单好记,烤鱼做得味道也堪称一绝,每个到店消费的人我们都鼓励他在我们的外卖平台上点单付款。

随着外卖上单量及口碑的不断发酵,我们的外卖生意也越来越好,后来居然做到了厦门烤鱼人气第一名。

生意井喷过后,人就会开始膨胀。当那家烤鱼店步入正轨过后,我们很自然的就想到了去开分店。

一个店生意的好坏除了跟自家产品服务有关系外,店铺周边环境人群的影响也是非常重要的,这一点我们当时恰恰没有注意到。等我们分店开到另一个地方后才发现新店周围的消费者全是游客,而我们老店的主要消费人群是本地居民学生商家。

自然新店没撑多久,就面临着倒闭,最后我们还是老老实实回到老店继续拓展。


17年之前我一直是异地恋,后来老婆怀孕过后,我最终选择来到老婆所在城市发展。17年底我在新的城市开了一家婴幼儿摄影店。

开这个店主要有两个原因:1.自己之前从事摄影多年,非常熟悉有经验;2.老婆怀孕生孩子,认识了很多宝妈,大家都有这个需求。

因为我在新的城市认识的朋友不多,总结一下多年开店经验,选址装修招人营销策划全部一个人带头干完,最终店铺如期开业。

这个店铺选址当时是跑遍了整个城市,详细考察了好久才决定的,在一个非常大的疫苗站旁边。每天都有几百位妈妈带着孩子过来打疫苗会路过此店,所以店铺从开业第一天就不缺顾客到店咨询拍摄。

很快店员越招越多,生意也越来越好。当然这其中也碰到了非常激烈的竞争,各家儿童影楼直接派人到疫苗站搞活动拉客,低价吸引顾客过去拍照,再高价狠宰顾客选片。这一招确实有用,对我们造成了很大冲击,但这种宰客形为很快搞得妈妈们民怨四起,逐渐很多妈妈对这种套路闻之色变。

后来在对方这种套路营销逐渐失效过后,我们的生意又开始稳步好转、向前发展。

但最后,还是碰到了意料之外的事:当初我租这个店面是找二房东转租的,他还给我提供了大房东同意转租的证明文件。结果后来发现,二房东自己搞的假合同假证明骗我签了5年合同。大房东跟二房东只是口头合同,随时可以收回店面。

最终这个摄影店被大房东强行关闭,二房东又是个无耻老赖,死不认账。去派出所报案,警察说这是合同纠纷,不予立案,最后只得请律师将二房东告上法院。但法院受理时间非常漫长,至于最终判决结果如何还不得而知……


总结这一路历程,有赚钱的时候也有赔钱的时候。开实体店赚钱难吗?答案是当然不简单,开店赚钱需要能力也需要运气。

为什么实体店越来越难赚钱了?我认为有以下几个方面的影响。

一、中国目前整个大的形势影响。

富人更容易富,越来越向金字塔的顶部集中,而大多数普通人被房子、车子、孩子都压得喘不过气来,家庭压力大、消费更理性也更保守了,除了房子、车子、孩子以外,整个社会并没有出现所谓的消费升级,反而出现了中产焦虑现象。

二、互联网的崛起,传统经济被新兴经济不断冲击。

最明显的就网络购物对实体购物的冲击,其实远远不只这些,各行各业都会受到影响。眼下很多行业实体店都会跟互联网结合来做。如果线下体验不是很强的行业店铺,只是着眼于线下而不拥抱线上,今后会越来越难做。

三、消费习惯的快速迭代。

以前车马慢、书信慢,消费习惯、流行趋势也迭代的慢。现在发展节奏飞速前进,一种食物、一种服饰、一种风格可能没过多久就不流行了、就过时了。在如此高速发展的社会,迭代节奏慢的企业个体自然会很难做。

四、万众创业、大众创新,入场的人太多,竞争太激烈。

以前流行找份稳定的工作,安安稳稳的过一生。现在整个社会太浮躁,谁都想要赚快钱、赚大钱,开店铺、做项目、拉投资、争上市。越来越多的人一头扎进这个社会大染缸淘金,竞争越来越激烈,老旧思想、不懂变通的人当然越来越难做。

在一些店铺企业日渐沉沦之时,趣头条、拼多多几年就上市估值几十亿,上百亿;喜茶、奈雪的茶买杯奶茶要排个把小时,单店日入几十万,今后类似这样的企业会不断涌现。总之,传统的、因循守旧的、不思进取的人开店做生意会越来越难;相反,一些勇于拥抱社会变革,不断创新、洞察深邃的人做生意赚钱可能会越来越快,越来越多。

长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。


2019.1.6

非常感动前面写的能够得到这么多赞同,最后几段的总结我都是从大的方面在分析。大方面的影响是趋势层面的,很多人就算身在其中,往往也感觉不到,就算失败了也不知道为何。但这影响是实实在在存在的,我们要做的就是要顺应这个趋势,不要逆流而上。


普通人在开店创业的过程中其实往往是很多细节会决定创业的生死,就拿我最后一次开婴幼儿摄影店的例子来说。大方向的各种竞争当然十分激烈,真正导致关门的却是开店最初签的那份合同太草率。


当时明知这个店面没有产权,我们还是冒险与二房东签了合同。当时为了保险起见,我们还特意做了两手准备:1、合同约定如果店面出现产权纠纷不能用5年,二房东要赔偿我们30万的损失;2、整个签合同的过程我们都有录视频作为证据。


就在这样的情况下,居然二房东还敢隐瞒事实,用假合同跟我们签了五年,也算是百密一疏,长了见识。后来我们去派出所和经侦大队报警,警方一致认为我们店面有使用了一年,只能算是合同纠纷,不能算是诈骗,只能走民事程序。


去法院立案,结果年底法院都不立案了,所有案件可能要推到半年后。最终我们在律师的建议下又花钱申请了诉前保全,这样可以提前立案。对方果然是个老狐狸,将名下的车和财产全部转移走了,我们的诉前保全最终只冻结了1800块钱。


保全完后法院也同意提前立案,最终开庭时间定在2019年2月18日,至于判决结果如何,结果出来了我会第一时间告诉大家。


2月18号已经开完庭,然后更奇葩的事出现了,大房东作为第三人参与出庭,拿不出任何关于这些房子证明文件,规划许可,施工许可等文件一个也没有。这片店面是区国资委下的房产公司所有,他们当时在建安置房的时候,看旁边多了块空地,在没有任何手续的情况下,在空地上盖了这排店面拿来出租。这些文件统统没有的情况下,租房合同判为无效。在合同无效的情况下,法官建议2种解决方案:1.找司法鉴定机构来评估实际损失。2.协商解决。


2019.5.13

好久没来更新,居然有这么多朋友询问点赞,备感意外。

补充一下后续情节。法官判决结果已经出来,因为我们签的租房合同无效,法官不能按照合同上面30万的赔偿额来判。如果要把装修营业损失算进去,需要我变更诉讼请求,找司法鉴定机构来鉴定,再重新开庭。司法鉴定至少要一个月的时间,而且就算法官判被告赔偿我30万,他也不一定拿的出来。

最后综合考虑,没有再做司法鉴定。法官直接判二房东败诉,赔偿转让费、退还押金。结果已经出来快两个月了,二房东铁下心当老赖,至今一分钱没还。

最后也遇到贵人相助,大房东出于同情,同意把店继续租给我,租金比之前便宜点,但要补齐前面停业半年的租金。

这件事的最终结果就是店铺停业半年,损失数十万;官司打赢,一分钱没拿回来;店铺重新营业,但要补齐前面的房租。花钱又上了人生重要的一课。

好在重新营业后,做了一次营销活动,效果还不错,现在继续前行在创业的路上。



很多朋友私信我想要交流,但平时很少上知乎,所以没来得及回。

欢迎大家加我微博:冠哥不逛店

有问必答

1.舅舅家有个商铺,交给我舅妈打理,做个小生意一年到头能挣三万块钱,去年两口子想通了,把这商铺租给人家,年租金也是三万。

2.女朋友公司附近开了一家泡面食堂,我就觉得很神奇,是什么人才会脑子一热去这家馆子吃东西。你请我去我可能去尝试一下,我请客,我绝对不会请人去,我丢不起这人。两月之后,泡面食堂倒闭。

3.前几年的时候,同事有一天兴高采烈地跟我商量,准备开一个新装修材料的店,我说这是什么玩意儿呢,他表示清水墙用了这个几天就可以完成装修,又便宜又快捷。我说你在电视上看的广告吧,你别闹,这玩意儿就是骗你们去加盟的。

不久之后,我们小区对面就开了一家同事描述中的那个来钱快,又高端的集成装修,店面富丽堂皇。前天路过的时候发现招牌已经拆下来了,贴着旺铺转让。

4.我一个朋友前几年接了一个夜啤酒店,几个合伙人分担跑堂、收银、保洁。连个厨子都没请。顾客要吃什么,点完单就给附近的店打电话让他们做好,然后自己骑着摩托车去拉过来再加点钱给客人。就这样,一个人一个月也能赚好几千,当时本地房价也不过两千多。

5.我妈去店里看上了一双鞋子,这价格让我吸一口冷气,店员表示打折还送一床蚕丝被哦,我妈当即掏了钱。打折还送东西,简直跟不要钱一样实惠。

6.女朋友跟她的同事们,下班就聚集逛街,回家就逛淘宝。对她们而言,这是两件不同的事情。

7.我的前一个公司,开门一年后,老板从上不了牌除了喇叭哪儿都响的摩托车换成了SUV,从十块钱的黄金叶抽到的软中华。然后员工工资从一千多涨到了一千多。之后没人去监工、股东们就想着分钱、旅游,老板就想着各种回扣、捞钱。到第三年,散伙,关门跑路。

8.认识一个七十来岁的老头儿,每天就骑着三轮给人装修送、清垃圾,有时候顺点或者要点业主的砂石水泥卖给其他人。没开店,也不会上网。我问他一年存了多少,他嘿嘿一笑,七万。

9.朋友在中学门口开了个奶茶店,每天的营业额在五到七百左右,人工就是她和一个小妹。但是我算了一下账,钱都帮加盟商和房东挣了。第二年,跟加盟商吵了一架,把店转给小妹,在家专职带娃。

10.我们这地方不大,但是在每条街上都有花店和婚庆公司,门庭冷落不在少数。但这并不是重点,重点在全县的鲜切花都出自同一人之手。无论你是花店给顾客包花束,还是婚庆给人扎婚车布场景。每一朵花,都让他挣钱。

11.步行街有家小馆子,门市不到十平方,但你要说吃麻辣烫、酸辣粉,本地人都知道这个地方。每天排队吃饭、门庭若市的样子把整条街都吊起来打。

另外一家酸辣粉店,开在一个很偏僻的地方,毫不显眼,你专门去找也不一定去找得到。但是在外面排队的都是外卖小哥,因为生意太好,老板都不太愿意做外卖的单子。

12.去一个厂子闲逛,这厂算是本地工业区里少数能做起来的几家之一。目前造酒、红枣包装,还在计划扩大厂房生产辣椒酱。这算是老板的第三、第四产业了,老板挺着大腹便便的肚子跟我说,先找销路,后定产品。

13.家里有亲戚在北方开了家肉店,夫妻经营,年入数十万。另一个亲戚致富无门,求他带路。去了三天之后,铩羽而归。每天睡四五个小时、全年无休、天天半夜起来抗猪、剁肉、送货是他不能承受的辛劳。

14.高中同学路口开了个超市,一侧是两个新楼盘,一侧是小学、幼儿园。每天给建筑工卖点烟酒,给小孩卖点零食,给背后的小区卖点米面。一天的营业额便有两千左右,足以支撑养活她一家人了。

15.前几年本地的大型超市仅有两家,朋友在其中一家上班,我问经营怎样,她说每月亏损数以万计。要不是其他城市的分店盈利可观,早就撑不住了。

这让我很疑惑,这么好的品牌,齐全的品类,优质的位置能开成这样。更疑惑的是而另一家超市,在不久之后也倒闭清场。而另一家中型超市,五年发展,在本地已经开出了六家分店。

而这家亏损的超市,五年来一直没翻新装潢,看来,还是在亏损中。

16.有一天逛滨江大道,刚巧饿了,这条街几乎都是火锅、渔府之类的大场子,不太适合一个人吃。刚巧在夹缝中有个小饭馆,我就选择了它。饭馆里就我一个顾客,看样子正在玩手机的老板娘是跑堂,老板就是厨子。老板娘打电话之后过了许久,老板才骑着电瓶车回来给我炒了点的菜。口味相当糟糕,盛饭的木桶也充斥着一股霉味儿,吃了两口结账走人。过段时间再去逛街的时候,已经换了门庭。

17.京东淘宝垄断不了手机市场,我们这里有家手机店已经开了四家分店,还在以每年一家的速度扩张。

18.老街有个修自行车的大叔,去换过几次车胎,因为不远就是中学,所以生意还算可以。不过他收费并不高,我问他一个月能挣多少,他说一两千块。我说就这么点,你还做什么。大叔表示,这铺子是自己的,铺子上这栋楼也是他自己的。

19.我妈前段时间入股了一个KTV,连她在内小股东几十个,每个人几万块钱,不参与管理和决策,只管有钱的时候分红。主事的就两个大股东,这两位要求所有的材料和设备都要用最好,号称投资进去好几百万。

开业的时候我去溜达了一下,仔细看了下这个装修工艺和材料,发现这可真不咋的。一合计,这两位爷很会玩,合着就没花过自己的钱,就把店开起来了,还把几十个小股东给冤进去了。

20.小区外面二十米处开了个蔬菜摊,占据一个小门市。当时我觉得这肯定不靠谱,因为再过一个路口就是市场,应有尽有的,不过多几十米的路而已。

前段时间看,门口贴着转让。我心想猜得没错,结果转眼一看,这店搬到隔壁去了。铺面变成了两个门市,菜都堆到人行道上了。我去买了两次,结账的时候还要排队,看来生意是做起来了。

21.小区外的菜铺子在没开起来之前,它隔壁是家煲仔饭,因为这不是我们这里的口味,我图新奇吃了两回,第一回因为懒点了外卖,等了一个小时才吃到。第二回我直接去了店里,结果等了二十分钟。来吃的都是年轻人,这边临近中学,消费以学生居多,遗憾的是他们大部分可没时间等你二十分钟去消费一碗饭,而且这饭也不便宜。

更遗憾的是我也没吃成第三回这个店就没了。

22.同样是广东口味,隔壁街路口的肠粉店生意就很好,开了很多年,招牌都发白了。坚持很多年开小吃店,可能没人会是因为兴趣。虽然我个人也不太喜欢肠粉的口感,但偶尔也会去吃两次,当然,加的是老板秘制辣椒酱。

23.路口曾经最大的网吧最近刚改头换面成了药店,当年这家网吧红火的时候,送外卖的、逮孩子的、玩游戏的、站在后面看人玩的挤满了大厅。现在老板换没换我不知道,不过肯定是药店比以前的网吧挣钱多了。

现在去药店买药我都说是帮人买的,什么症状不清楚。不然你一说,里面这个不知道是不是正规的医生就先给你塞一大堆药,反正医保卡刷着也不心疼。

24.蛋糕店多不胜数,品牌也不计其数,就连超市里也有自己的烘焙区。它们的盈亏自然是不可计算,但是我们这里有一家,就把它的分店开到每个路口,在每个新开大型楼盘的商业广场也占据了一席之地。现在,还在工业区开了自己的厂,专门为自己店服务。

25.本地有条步行街,它上面是政府规划出来的专门商业步行街,下面临江成为了餐饮娱乐区。于是它就夹在了中间,逛街人们不往这里去,吃饭也不往这里过。后来因为地方大,租金也不太贵,被商户门发展成了建材、家居半条街,车水马龙,倒是也不错,不过下面半条街依然空着。

后来有人看闲着也是闲着,就在下半截开了家中餐馆,装修、名称都很雅致。迎客自有他的门道,所以生意倒是也还不错。再后来有人看,这个地方开个饭馆居然生意还挺好,就在对门也开了家火锅。前几天路过,中餐馆依然坚挺,火锅店的位置已经在重新装修了,换成了什么,我也没注意。

26.前几年我们这里开过自动鞋套机专卖店和婚姻介绍所,我估计开业的时候鞋套机店老板想的是这里这么多房子,每个家庭配个鞋套机,成为百万富翁不是梦。婚介所老板想的是满大街都是大龄青年,家长里短的都是单身公害,介绍成一对能收几千,这个收入也不简单啊。当然,现实给了他俩一人一耳光。

27.最近又发现一家网红湘菜馆倒闭,营业的两个小姑娘不知去向。新来的老板连招牌都懒得换,直接在玻璃上贴了张A4纸就开始了麻将馆的营生。路过的时候看见精致的店铺里坐满了世俗的赌徒,也是很戏谑。当然,本地人对打牌的爱好是刻在骨子里的,地震洪水来了都不会忘了搓两把。

28.当年阿迪王算是一个比较流行的梗了,集齐七双阿迪王,就可以召唤神龙。后来我们这里的阿迪王倒闭,老板娘在店门口挥泪大甩卖的时候,我脑子一抽就去买了一双。老板娘愁眉苦脸地一边给我包装,一遍告诉我投进去十好几万血本无归。那个时候的十几万,本地买套房绰绰有余了,不过这双鞋我也没怎么好意思穿出来几次,前几天收拾鞋柜的时候,发现了压在众多鞋子下面的它,提着扔进了垃圾桶。还是让阿迪王永远活在在幽默中吧。

29.有个同事,从小就是个生意精,小时候就把家里的李子带去学校,按颗卖给城里的同学,到现在几十岁的人了,经历了创业、改行、上班、兼职创业。我有时候还在笑他白天上班被人叫小杨,下班回被人叫杨总。当然,有些人天生就是能开店挣钱的,有些人则不是。

30.经常上网就能看见泡面食堂不止是我们这里,开在哪里倒到哪里。但最近看见一个新闻,一个大叔在小学门口买泡面,一块钱一杯,生意还挺火爆。同样是卖泡面,别人就能站着把钱挣了。

31.最近装新房,去选一些建材,现在一个个的品牌东西都学精了。实体店跟网上同价,店家甚至还会让你在网上先看看价。看完了送你抵扣券、还让你砸点金蛋抽点奖。

32.我妈前几年找人在厨房装了个挂钩,花了三十块。这个挂钩超市有卖,十块钱一个。网店包邮价也差不多。但是她还是选择去了楼下的洁具店,因为她没有工具,也不会安装。

33.朋友在一条比较偏的街上开了个家洗车美容店,专职洗车、贴全身膜。洗车的别说满大街了,他旁边就有两家。开业的时候我去了洗一次,一个太远,一个我太懒,另一个他又爱玩,经常在朋友圈里看他满世界浪。

后来他把店关了,换了个地方。不再洗车了,车膜、墙布一起贴,反正工艺也差不多。现在看他朋友圈,生意还挺好。前两天遇见他还跟我说个新鲜事儿,接了个给挖掘机贴膜的活儿。我问他挖机贴膜干啥?他说防晒。

34.前面说道过的那家生意爆棚的麻辣烫酸辣粉店,昨天下雨,我把车停他家门口的空地,回来的时候发现车窗上有个很大的黑塑料袋。老板娘说看我后车窗没关严实,给我遮挡了一下。

35.陶华碧女士起初是想靠卖凉粉养家糊口的,结果凉粉水平有限,倒是拌凉粉的辣酱很受欢迎,然后觉得专门卖辣酱靠谱点。后来的事情我们都知道了,她成了让中国男人最面红耳赤的老干妈。

36.附近有很多卖卤菜的,一般都是推车上面做个塑钢窗,很简易,也很方便。虽然售卖的地点都很固定,但是推车就走,窗户一关就密封。有时候懒得炒菜就去小区外的那个小推车上买点。

后来路口又开了一家花里胡哨的中草药卤菜店,试了一下味道,还算可以,但是也没撑到几个月。一来他对面就是小推车卤菜,你房租、水电、请工人的成本在那里摆着,人家就一个几百块的小破车,同样的菜,你的成本就要加在价格里,价格就高很多,二来去你的店要比小推车起码要多走十步路,我有时候还真懒得走这几步路。我甚至可以开车开到小推车面前,伸出手扫个码再伸出手接个菜就可以轰着油门回家。

37.我们这有个茶叶店,表面上是个茶叶铺子,暗地里却在卖保健品,把这些离退休、生活富足,还特别不想死的老年人哄得一愣一愣的,每次都成千上万地往里砸钱养生续命。个别子女发现了,就拖着爹妈去退,顺便工商局举报一波。老板大大方方给你退,罚款大大方方认缴。没关系,他们转过来还是会买回去的。

38.认识个开锁的,因为出门老忘带钥匙,找他开锁都开出优惠价了。他在一个转角处开了个铺子,一估计三个平方都不到。有多拥挤呢?摆了个小凳子小桌子,墙面挂满了锁芯钥匙就没什么剩余的地方了。招牌是大大开锁俩字加上座机靓号。生意好不好我不敢说,反正每次找他都是在给别人开锁中。


有好几个朋友让我给他们的淘宝店做美工、刷单、分享朋友圈,但最后都没开起来。

小河冰封:有哪些不起眼却非常赚钱的行业?

2019.4.16新增23-33条

2019.5.7更新34-39条

 

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