淘宝直通车新手如何提高ROI？
一个直通车新手的病例史
淘宝流量越来越市场化，作为中小卖家推广最常用的直通车也越来越难开。如何降低花费，降低直通车的PPC，获取更多的流量，使销量与ROI有一个更大的提升是不少中小卖家不得不思考的问题。下面通过一个案例来讲述，如何真正做到降低PPC提高ROI。
病症：ROI遇到天花板
如图1-1所示，店铺开直通车已经很长一段时间了，但ROI到了3左右就一直无法再有突破，PPC也一直在1.3元左右徘徊。
病因：关键词优化不到位
首先，要先来分析一下账户报表，找出问题的根源。
从图1-2可以看出，目前店铺转化的主要来源是关键词带来的，类目的转化效果较差，而目前淘宝也开始取消掉类目推广了，所以这个不是需要再花时间去培养。定向推广的投产比最高，可花费不多，所以这个数据暂时没有太大的参考意义，再加上店铺本身预算的局限，也无法分配太多力度到定向推广上。因此，关键词优化是目前店铺的重要调整对象，也是降低PPC提升ROI的根本所在。
把脉一：整体还原默认出价
由于这家店开车的时间比较长，很多词的出价都比较偏高，再加上推广宝贝比较多，整体出价比较混乱，所以可以通过批量的方法，调整默认出价，再找到具体的宝贝，把所有的出价都调至“按默认出价”的方式，整体调低。此外，店铺的PPC目标是要低于1元，所以前期先将默认出价调整到0.75元。
把脉二：具体宝贝调价
先选择宝贝列表过去30天的数据，然后结合有成交的那部分词的平均点击花费，以及要结合该词转化ROI与全店直通车转化的ROI相对比，来调高。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%，投产比偏高的词，可以适当参考排名需要来调价。如图1-3，1-4所示。
图1-4 具体宝贝关键词列表
把脉三：刺激更多的关键词
按照以上方法调整之后，店铺的直通车花费，预计会急剧降低，但是前期为了避免因为流量的大幅降低而过分影响到店铺营业额的提升，所以有必要做一些所谓的弥补措施。
从过去30天的关键词转化简报数据可以推算出，对于整店而言，每44.6（=31774/711）个点击，就可能成交一笔，然后以这44次点击，作为一个参考基数。接下来去挑选过去七天，ROI高于店铺直通车转化ROI的宝贝，作为重点优化的宝贝。
挑出这些宝贝之后，从推广计划里面进去，找到对应的宝贝，选择过去30天的数据，按点击量排序。如图1-7所示。
针对有点击，点击次数少于44次的精准词，再结合该词的质量得分以及过去30天的PPC，挑选部分词，适当提高出价，提高点击量，给与更多的转化机会。当然，这个调价的幅度要控制好，建议是采取稳步调整方法，也就是调高控制在20%以内。
初步效果：ROI上升明显
经过一星期的优化，相比图1-1而言， PPC已经有所下降，直通车转化的ROI由之前的2.8上升到现在的3.35，效果还是比较明显的，因此，可以初步判定，这种调整方法是有效的。
最后，就是要重复上面的操作流程，针对那些后期刺激过，依然没有转化的词，继续调低，并且逐步删除部分关键词，适当添加部分精准关键词——词不在多，在于精。
然后再看一下优化2周后的数据，如图2-1，与之前对比发现，操作了两个星期后，PPC已经由原来的1.37,降低到0.89，ROI由原来的2.8提高到5.8，效果是非常明显的。
总结：确定策略持续优化
也许这个时候，有些掌柜可能会有疑问：点击量由原来的7229次降到现在的4306次，降幅这么大，会不会对店铺的营业额影响很大呢？其实，这部分流量可以解析为溢出流量，也就是没有直接为店铺带来成交的流量，这部分流量的流失，对店铺营业额的影响是比较小。毕竟在操作过程中，已经采取了平稳过度的调整方法。经过一些列的优化，再来看看这家店营业额的变化，看图2-2，数据表示店铺在相同营业额的情况下，推广费用下降了，所以明显达到了降低PPC提升ROI的目的。
总的来说，这是一个降低PPC，提高ROI的成功案例。这个案例针对一些开车时间比较长，养词时间也比较长的店铺，可能适用程度会更高。在调整的过程中，针对词的调整，往往都是参考过去30天的数据。因为那样子可以避免错过更多有转化机会的词。针对宝贝的参考数据，建议是参考过去七天的，因为最近的数据最能表明这款宝贝的销售趋势。整个调整策略的重点，在于确定有转化率的词的参考PPC以及如何选择点击量过低的词去做进一步的流量刺激。
------
淘宝的推广工具有很多，直通车因其详实的数据，全面的报表，可控的投入，得到了众多卖家的青睐。现阶段，直通车推广方式有，单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺；?推广区域包括了 站内、站外。
大多数的起步阶段，都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。
中/高级阶段，会混杂不同的推广方式、计划管理，以及通过对地域/分时的控制，实现更精细化的调整和策略的测试和实施。
那么，今天先说一下，单品宝贝的关键词推广。
第一步，单品宝贝选择。
???具体到宝贝的选择上，每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如，库存多的，要清仓的；款式好的，有市场潜力，潜在爆款，亏本也要推的；利润高、品类布局，作为流量补充的，等等……大家心中都有自己一个标准，这个标准是最关键的。因为没有标准就没有判断和选择的依据，你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准，你一定要外化出来，比如跳失率，收藏率，这些指标，你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值？店铺的平均值？行业的平均值？??
第二步，分析宝贝属性。
???只有确立了宝贝的属性后，才能够更好的去找词。我一般把词分三类，A.属性词 B.落脚词 C.热词 ?以T恤为例：
???属性词，比如：五分袖（袖长）、字母（图案）、白色（颜色）、韩版（风格）；
???落脚词，T恤 和 打底衫；
?热词，2013、欧洲站、XX同款（当下热播电视剧名/剧中人名）
通过 促销词/热词/属性词+（++++）落脚词 的组合，你可以能得出一系列的词，添加，测试，设置默认出价等待第2天的数据。
?也许有人好奇，关于热词，和长尾词。其实，判断依据很简单。就是判断字数的长短，字数越短，搜的人相对越多，字数越长，搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎，它们是一个相对概念。
比如，今天9?月20日，淘宝首页扶持词*是“t恤 女 长袖”那么，这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准，字数>5个字的就是长尾词，相对的<5个词 的就是 热词。
第三步，添加关键词，设置出价，等待第二天数据
??通过第二步的组词，添加至单品推广，设置两个推广标题/创意，设置行业平均出价，然后就等待第二天数据
第四步，分析数据，优化推广
经过了1~3天的推广（具体看推广力度），查看推广效果，直通车报表的推广数据维度已经非常全面了
少展现，少点击，积累数据慢，根据平均排名，判断是这个词大盘数据少，还是自己的出价过低，替换关键词/提升出价。
多展现，少点击，低于宝贝平均点击率*。分析词的质量分，相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑，延伸词/替换词/更换关键词匹配方式
以上的多于少，都只是一个相对概念，每一个宝贝都有一个均值，这个就是作为判断关键词是否达标的依据?。
第五步，开源。??通过累计一定量的数据，你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词，点击率、ROI相对较高，然后，这些相对较为不错的词，可以作为延伸词进行拓展，吸引更多的优质流量
第六步，节流。时间长了，有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词，才能去删？这里有一个简单三步判断标准，因为这里列举是追求成交，也可以换成追求点击率，转化率的进行筛选。
1.点击量判断法：成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%，也就是说，50个点击可能会有1人购买，??
2.展现量判断法：同上，点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%，点击率1%?，也就是要有5000个展现，会有1人购买
3.收藏率判断法：经历以上两步，你能够筛选出一些不是很理想的词，但要考虑到可能是有顾客收藏后，回头再买的情况，所以，你可以判断一个宝贝的平均收藏率，在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。
???展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率……这么多的指标和数据，我们首先要做的就是认识并了解它们，因为它们不是本节重点，所以以后再讲。
好的，还是那句话，你知道，我说的不一定是对的。??备注：
??淘宝首页扶持词，指淘宝首页搜索框下方的词，因为足够显眼，而且更换频繁，扶持词在展现期间的流量都能够得到极具的提升。
??关键词的点击率，间接反应了你宝贝图片在搜索曝光时吸引买家的力度。
很多中小卖家在直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱，没带来明显的流量，或者流量来了，销量却没增长。这其中肯定出现问题的，下面开淘网的小编机跟大家说说在淘宝直通车推广中有哪些特别需要注意的。
注意一：推广宝贝数量的控制及技巧
刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。其实，这些都很正常，那我们加入直通车到底要推多少才合适呢，正确的操作是大约每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，每次推2--3个产品，把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没有必要花钱再去推。所以，在推广数量上，要有针对性的推广2--3个，然后推到一定人气后，马上换商品再继续推广，这样省钱又有效果，何乐而不为。
注意二：宝贝推荐要有针对性
上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了，不需要满店推广，那太浪费钱了，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的，这个店家得做到心中有数。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。
注意三：宝贝关键词的设置
买家在买东西时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢?卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
注意四：要学会利用广告效应
选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢?我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢?比如你推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，能不能放些其他宣传广告呢?答案是肯定的，绝对是能的，我们不品牌参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。
注意五：合理选择直通车关键字
在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告之后，在面对直通车关键字时，我们可能会随众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，所以我们在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如卖帆布包的，就主推“帆布包”“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的。
注意六：别和自己竞争
大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢?比如我们家选了A包，这包的主推关键字是 “帆布包”“布包”，那我选了B包，B包的关键字就不应该选“帆布包”和“布包”这两个关键字作为主推了，选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字则选择“时尚女包”、“女士包包”作为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，别让自家商品关键字碰头。
注意七：直通车排名
说到这个排名，可是个省钱的关键。很多人认为排到第一页，那效果是最好的，其实未必，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的，而为了省钱，排名竞价在第12--16位已经很好了。
我看了大家的回答，看似回答的很专业，但是仅仅是从直通车的角度来说，但是直通车技术再牛，产品和图片不行，车子能开好？扯淡！！作为一个运营和老司机来说，有些经验来回答一下！不敢说自己的技术有多牛，但是至少秒杀85%的车手！！！！ 信不信由你们，喷我我也无所谓！！手机打字，可能排版不好，我尽量回答的简单明了一些！！ 我不说直通车的具体技术！我就说你想做一个好的直通车，必须准备的前端东西！！第一，产品是第一位的，没有好的产品，你指望开直通车！扯淡！！！千万不要认为你觉得产品好，那就好，要看数据！什么样的数据才是好款呢？收藏加购率！(收藏+加购)÷访客数×100%，这个数据一般大于12%，可以说是个不错的款式，20%以上的，就可能是大爆款！！！
第二，产品店铺类目布局，还有人说小而美，专而精！！比如我做牛仔裤，那我全店就做牛仔裤！不做其他的！以前确实是这样的，现在看来！扯淡！！！店铺单单一种类目，流量入口就是少很多，你可去看看，现在的大卖家，有多少家在单一做一种类目的？所以，大而全才是正确的！
第三，产品是否丰富！店铺只有一二十件产品，你指望做的很好？NO! 一年几百万，几十万，有可能做到，但是你想做的更好？难上加难！
第四，图片足够好？你自己去拍照了么？直通车最重要的是什么？转化？收藏？错！是点击率！！ 除了点击率，其他都是次要的！！ ！！
总结，不要老想着技术层面的！技术层面的，你不懂可以请车手，可以学习！！但是前端的东西做不好！！！技术再牛？没屌用！！！记着！！没屌用！！！直通车不是单单一个技术的东西！而是，结合全店才能做好！！！！单单去讨论直通车！！太局限了！！！ 有机会再更新吧！！
直通车要提高roi,首先你要测款，保证你所推广的款式是适合大众的。不然，尽管技术再牛逼，那也是白扯。
测好款式，要测图，点击率是提升质量分的重要因素。质量分越高，cpc就越低，根据公式：roi=客单价x转化率/cpc，所以当你的cpc越低时，roi就会越高。所以创意图，文案要突出产品的卖点，买家注重的，还要尽量做到差异化，这样都有利于提高点击率。
再者，选词，关键词必须是精准流量词，乱七八糟的一些词是不能提高账户权重的。只要流量精选，款式没问题的情况下，点击率不会低。
最后，你根据自己的类目，看下大概排名多少比较合适，做相关调整，账户会越来越好的。
没有具体类目，我来说下女装店铺直通车提升ROI的关键点：
1.店铺风格
店铺风格为什么会影响ROI？
先来看两张直通车报表截图：
因为要对店铺保密，我就不把店名截出来了，
这是两家女装店铺最近30天的数据截图，上面的报表我们只看2个数据，直接成交笔数和间接成交笔数。
可以看出第一家店的ROI明显比第二家店好，
第一家是风格店女装，直接成交587笔，间接成交801笔；间接成交是直接成交的136%
第二家店不是风格店女装，市场货，走的单品爆款路线，直接成交1165笔，间接成交207笔，间接成交是直接成交的17%
这两个数据说明什么问题？
风格店能更好的利用流量！
也就是说，整体转化这块，风格店转化要比那些不是风格店铺的要好。
不仅仅是直接转化和间接转化能看出这个数据，其实从访问深度、跳失率也能看出来，风格店的数据是远高于非风格店的。
车手很多时候，能决定的，也就只有账户权重，转化这块是车手的瓶颈，很多时候，ROI不是单单一个车手能决定得了的，这是店铺本身的定位和风格的问题，
这也是很多人没能够上升到店铺定位的程度，他们永远把眼光局限于操作爆款，几天做到几万流量，所以他们永远都是小卖家，这些店永远进不了行业top。
有人可能要问了
我能不能通过优化宝贝详情页，优化描述，把访问深度和跳失率的数据做好，然后把间接转化做上去？
狗屁！
这些人还是没有分清主次问题，如果你是一个风格性很强的店铺，那么进来的人肯定会对你其他宝贝感兴趣。如果你店内本身宝贝就非常杂乱，他看完这款宝贝可能就走了。
我们把风格店分三类：
（1） 强风格店铺
（2） 弱风格店铺
（3） 没有风格的店铺
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
（1）什么叫做强风格？
比如我之前给大家讲的那个中老年女装店铺就是强风格，由于我早就没在那家店上班了，我把店铺名发出来：升花旗舰店和suppod旗舰店
（之前我一个连载28天的直通车实操手记就是这个店铺，是在派代首发的，之后我会陆续将其倒腾到知乎）
同样的模特，同样的场景，全部是民族风的款式，这种店铺就是强风格店铺，间接转化会非常的好。
当时这两家店都是我和小郭两个人在操作，这类店铺小郭的直通车ROI都能做到3.7
当然，现在他们店铺风格有点乱了，模特不止一个，场景也多了，款式也不仅仅是民族风了。
再来看一家：爱来卡欧洲站
这个也是我的老东家了，欧洲站风格，同样的场景，同样的拍摄手法，同样的款式风格，这种店也是强风格！
以前是阿涛和我一起在操作，之前是在女装400多名。
它的直通车效果也特别好。
为什么好？
因为间接转化效果特别好！
上面给大家看了两家，欧洲站的，民族风的，都是强风格店铺。
我问下：
韩版算不算强风格？
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
韩版不属于强风格！
韩版这个东西，已经没有明确的定义了，基本上随便在大街上拿一件衣服，都可以说是韩版，都可以把宝贝标题加上韩版2字。
买家不会去淘宝上面搜韩版的衣服，因为是个宝贝都能把标题写成韩版，带韩版标题的宝贝太多了，买家搜到的东西并不是他想要的。
那么什么才叫做强风格呢？
必须带明确的、精准属性的词
比如棉麻、比如真丝、比如夜店风、再比如森系
买家搜到的，是他想要的东西，这就是强风格，她进来之后会看你店里其他宝贝。
（2）什么叫弱风格店铺？
我先问下大家，市场上那些烂大街的款式能不能做成风格店？
我给的答案是：
可以！
为什么？
其实除了款式，能决定我们风格的，还有拍摄！
这里我不得不再拿出小谷粒的案例给大家讲，
他们家的货，市场上随随便便都能拿得到，他们店铺的风格很大众化，但是他们店铺也是属于风格店，他们同样的模特，几个固定的场景，固定的拍摄手法，让老顾客很容易记住他们，所以并不是需要款式一定是某个风格才算风格店。
他们款式风格性不强，太大众化，
这类风格店铺就叫做弱风格店。
也就是说，我们可以完全拍摄来打造一个风格店
这类店铺的间接转化会比强风格的店铺稍微差一点，
但是这类弱风格店铺的优势也很明显，顾客能记住它，下次去淘宝搜的时候一看的某个宝贝的主图，一眼就能知道是他们家的。这在直通车人群溢价这块优势特别大，一会儿我会给大家讲。
很多做市场货的童鞋，听完我刚才讲的，应该就知道怎么操作了。
这里顺便在说一下，小谷粒前段时间订单被全店屏蔽，订单我一直建议大家少刷，靠订单做起来的店铺毕竟不长久，他们店铺卖得那么好还去订单，我也是没想通！
（3）没有风格的店铺
这个没什么好讲的，现在市场上的分销、代销女装店铺，基本都是无风格店铺，
各种模特、各种场景、各种不同风格的款式、各种角度。
这类店铺直通车操作起来比较难，并不是他们直通车权重比较难养，而是他们转化往往跟不上，直通车只有直接转化没有间接转化，他们对流量价值的利用率不够，即便压到很低的PPC，ROI往往也好不到哪里去。
这类店铺适合操作单个爆款，他们对于转化率的分析也只能局限于单品的转化率，
小雨本人认为间接转化更重要，这是你店铺想做大的必要条件。
所以，还没布局风格的，可以开始布局了，当然，拍照要花钱，拍风格店更是要花不少钱，而且拍摄本身是有风险的，资金如果不充裕的情况下，还是玩单品吧。
1. 人群溢价
人群是提升ROI的一个关键点，
结合我们风格店来讲，
人群溢价对风格店铺提升是最大的。
先给大家看个例子，
直通车数据：
这款宝贝是我去年在推，
你们觉得这款宝贝的点击率能到5%吗？
我再问一下，
你们真的觉得这款宝贝的点击率能到5%？
这款宝贝点击率如何，其实你们可以把主图拿去自己测，但我估计点击率只有2%左右，
但是我为什么之前操作的时候点击率能做到5%？
因为有个东西叫做人群，
款式可以抄，但人群这个东西是抄不了的，因为你店铺根本就没有那部分人群!
我们以前主要的人群是：
已购买的，已收藏的，已加购的，已成交的；
这部分人群你有吗？
没有这部分人群支撑，数据就是渣渣！
我再说一下一个事实情况，
欧洲站风格的点击率普遍要比市场图低，包括我直接操作的民族风妈妈装点击率也偏低，这是风格店的一个劣势，你的拍摄不一定拼的过市场图，但是风格店最大的优势是人群溢价上的优势，风格店通过人群溢价完全能扭转这个点击率上的局势。
这款宝贝不开人群点击率只有2点几，包括我刚接手这个欧洲站店铺的时候，绝大部分的宝贝点击率都只有2点几。
但是人群开了之后，所有宝贝的点击率都上升了两个档次，看清楚了，是两个档次！
很多不开人群的宝贝，2点几的点击率，开了人群之后，直接上升到4点几，甚至5点几
这些很多人认为是垃圾款的宝贝，能低价做到大流量了，而且还能在3以上的ROI！这在很多人眼里是想都不敢想的！
但是切记一点，不要单纯的认为我们人群是为了拉点击率！这类店铺认知人群的转化率非常不错，我们做人群的主要目的是拉转化率，低出价高溢价的方式去过滤流量，一般转化率高的人群，点击率也会不错。
这款宝贝现在销量才100多件，去年一天就能卖100件，今年他们没推起来，很可能是他们没利用好人群这个工具。做欧洲站风格店铺的直通车，人群溢价是关键！
关于人群溢价的操作，我在以前的帖子已经讲得很详细了，我这里就不去重复讲了，还不明白的可以倒回去看看，【小雨直通车实操手记】第11天 人群溢价优化思路
3.测款
这是第三个关键点，前面说了，风格对一个店铺的转化是至关重要的，但并不是说你只要形成风格了，你直通车就一定开得好。
女装的直通车ROI好不好取决于款式
如果你觉得你直通车开得非常艰难，一定是款式没选到。
款式分四种，但是我们最终能推的只有两种：
哪四种款式，我先写下来：
1. 点击率好、转化率好的款
2. 点击率好、转化率差的款
3. 点击率差，转化率好的款
4. 点击率差，转化率差的款
第四种款式我想大家都不会去推，
我说下，只有前面两种能推，
第一种款式是爆款，我相信这是大家都喜欢的，记住，这里的转化率是指直接转化率，不是总转化率！
上面是一个女装风格店，可以看到它间接转化都不错，
上面的的一些款式，
第一款和第二款的转化率都不错，可能大家觉得都能作为主推款去打。
但是这里千万不要去看点击率转化率，我们这里把关注点放在直接成交笔数和间接成交笔数，可以看到，第一款直接成交笔数并不多。它并不能作为主推款去打，它转化率看起还可以是它的整体转化率看起还可以；但它的直接转化率低，它自己的销量就起不来；它销量如果起不来，它自然流量就进不来。
这种款就不能作为爆款来推，只能作为引流款。实际的情况是，第一款的销量也非常少。
第二种款式，
点击率低，转化率高的款式，作为引流款。
记住了，我这里说的转化率，都是指宝贝本身的转化率，不要把它间接的转化率算进来，宝贝本身的转化率我建议去看生意参谋里面的转化率，但我更希望你们去看加购率，那个数据比转化率更准！
引流款的作用是什么？
提升账户权重！
引流款主要靠间接转化来维持ROI
店内必须要有一些引流款，这样你主推款才能拿到更多流量。
权重这个东西看不到，它实实在在存在，
权重这个东西能让你直通车推广更顺手。
好了，既然大家知道了怎么选款，那肯定得知道怎么测款，
测款这块的操作，我相信大部分人都会，测款我就不去讲了，以前的帖子已经写得很详细了，实在不明白的，可以倒回去看看【小雨直通车实操手记】第6天 测款 车图 账户权重
记住了，女装是看款式的，直通车ROI好不好，款式绝对是核心，款式如果很烂，你人群优化得再好都没用，所以先去把款选好了，后面再优化人群；包括风格店也是，你选主推款的时候也会决定你店内最终的ROI，选款不要盲目的选，不要凭感觉选；必须要有数据作为支撑。
好了，今天的内容再回顾一下：
1.店铺风格对直通车ROI的影响
2.利用人群溢价提升直通车ROI
3.女装选好款来提升ROI
今天就说到这里，以后的话，不会每天更新，但我会不定期更新，谢谢大家关注
你先问自己几个问题。
1.产品属于标品还是非标？
2.你的产品在整个行业中到底怎么样？
3.你的产品价格上面有没有优势？
4.你的产品是否拥有其他竟对商家没有的整体解决方案？
当你弄明白这四个问题之后，后面的问题的是：
1.你产品的关键词写清楚了没有？分词和排序有没有尽量做到系统可判别情况下的最优状态？
2.主图做的怎么样？是否体现了产品特点？有文案否？搜索页面竞争时的视觉效果能否跳出？
3.该有的服务都有么？物流情况，运费情况，发货时长，保障条款。
4.详情页有深思熟虑过么？排版是否得体，移动和PC是否有分开制作，色彩运用上有考虑用户心理因素么？头部的吸引位置是否有专注产品痛点？整个逻辑在理想状态和显示状态上打开缺口？底部购买层可有再次击中痛点？
当你又弄明白了这四个问题之后，后面的问题是：
1.多渠道部署过程中是否有权衡每个渠道的流量占比。
2.UV和PV比例是否正常。
3.基础数据是否有过系统分析整理。
4.和你同一层级的竞争有无分析？
5.客服接待，产品评论，产品提问有无做到你能做到的最优？
6.是否开始拓展新渠道？
7.可有降维竞争？
当你考虑过这7个问题之后，后面的问题是：
1.周期性流量判断，是否进入瓶颈期？
2.竞争进入哪一个层级了？
3.近期排名变动与上一个周期有何不同？
等你多次考虑且落实这三个问题之后！你才会面对到这个问题：
是否应该使用站内的大竞争付费流量进行瓶颈期的突破！
也就是，你所问的，如何提升ROI。
在这之前，前面的所有问题，你可有仔细的斟酌过，考虑过？
当然了，还有一堆其他的复杂且让人头痛的问题。就不一一列举了。
恩，比较懒。因为我深信很多牛逼的产品和方法都是因为自己的懒，而逼迫自己用懒的方法做出来。
因为懒，所以也就只能做出这样擦着KPI边的数据了。
还有呢，关于你的问题。
我都不知道老铁你做的哪个类目啊，我咋知道怎么提高ROI啊，难道我要像别人一样给你说降低PPC？提高点击率？加词？测图？
你知道这些你也做不好啊。
如果非要说一个通用的有效的，那就是 +1 -1 亲测，屡试不爽。当然了，那个出价时间什么的还是要调调的。
最后，如果你不是头部商家，钻展这个东西轻易不要开.......如果没到腰部，直通车也别开了，当然了，瓶颈期时保护费该交还是要交的。
首先来看几个公式：
ROI（投入产出比）=成交金额/花费
成交金额=客单价*成交笔数
成交笔数=点击量*点击转化率
成交金额=客单价（点击量*点击转化率）
花费=点击量*平均点击花费
简单换算一下，
ROI=客单价*点击转化率/平均点击花费
如何提高ROI？
可以从数学公式角度理解，
- 提高客单价
- 提升点击转化率
- 降低平均点击花费。
题主在面对 ROI 问题的时候，不知道如何下手，很大程度上还是因为没有完整地操作过一套标准的流程，当有了一套动作之后就会发现，数据上的优化和调整并不难。
投入产出比，是验证我们推广是否有效的一个结果，因此，我们应该把投入产出比当做分析的一个概念，然后以投入产出比来决定你的关键词是否加价或者是降价。
当我们打开直通车的报表之后，该如何针对关键词进行加价或者是降价呢？
这里有参考的维度，第一个是点击转化率的高低，第二个是排名的高与低。
如果点击转化率比较高的情况下，ROI也比较高，排名比较低，我建议的是可以适当往上加价；如果点击转化率比较高，ROI也比较高，排名也比较高的情况下，我的建议又是什么呢？我的建议是要考虑直通车是否影响你的自然搜索排名了，因为在移动端上，自然搜索的排名靠前，并且你的直通车排名靠前的情况下，直通车会去重不展现这样的一个情况，因为移动端直通车第一名，它会对自然搜索前三进行一个去重，第二名，它会对自然搜索的前六进行去重，需要注意一下；如果同时点击转化率比较低，ROI比较高，那么，建议可以适当加价。如果点击转化率比较低，ROI也比较低的情况下，可以进行降价的一个调整。如果没有点击转化率的情况下，可以去删除。
关键词的转化，是验证人群的推广，是否有效的一个结果，它也就决定了这个关键词的去留。
比如说，当我们看到目前的点击转化率分别是7.86%，7.84%，突然有一个点击转化率是3.83%，通过这样一组数据呢，我们就可以考虑是否把这个点击转化率为3.83%的关键词进行删除。
直通车开了一段时间之后，我们会发现，并不是所有的地域都会有成交的表现。这个时候，我们需要打开地域报表的窗口，分别去查看有哪些地域是没有进行成交，没有给我们带来产出的，比如说我们通过这组的报表，发现，在云南和北京上，是没有产出的，通过这样的分析，我们就可以把北京和云南这两者的地域给关掉。
我们的访客也是有规律可循的，如果我们全天都按照同一个价格去出价的话，比如说，一个关键词出价是一块钱，如果我们要节省花费，一定是在流量高峰期来的时候，愿意出这个一块钱，而不是说流量非常偏低，比如说凌晨的时候我还会出一块钱去买这个位置，在花费上就有些浪费。
因此我们可以通过生意参谋后台里面的单品分析，访客分析来查看我们的流量曲线图，根据流量曲线图，去设置分时折扣，这样的情况下，就可以适当地节省我们的花费。
关于直通车，知道如何提高ROI，还只是基础的工作，后面需要做的还有很多。如果有不明白的，欢迎评论、私信一起交流。
当然，也不要忘记点赞。
当然，也不要忘记点赞。
当然，也不要忘记点赞。
提升直通车ROI我们该来如何优化，有很多卖家却不知道要做什么？怎么做？优化
哪里？要做到什么样才会有效果？
今天的分享将会围绕以上的几个点来讲解，精简干货重点，简单易懂，教大家如何有效提升ROI。
一、如何有效提升直通车关键词的质量分
以往在很多直通车大神分享的帖子中都会提到，提升直通车关键词质量得分的前提是提升关键词的点击率、提升投
放素材的点击率、优化属性标题描述和创意标题及关键词的相关性。
这些直通车大神没有误导大家，分享的都是货真价实的干货。而我今天想要为大家补充一点非常关键的因素：计划
权重
计划权重：指在直通车里面创建的多项计划中，某单个计划内的权重累计。（每个计划的权重不同）
上边这个截图，就是5个权重完全不同的直通车投放计划
大家在以往的直通车操作中应该都有见到过下面这两种现象：
1、将同一个店中的同一款商品放到直通车的两个推广计划中推广，用的同一个关键词、同一个素材、同一个创意
标题。放到不同的两个推广计划里面得到的分数不一样了，有一个计划里这个词是9分、有的计划里这个词却是5
分。
2、将同样的一款商品发布到两个店铺中，编辑同样的属性、同样的详情页、同样的标题、同样的直通车创意标
题、同样的素材、同一个关键词。最终发现两个店直通车计划中的同一个词分数不一样了，一个是8分、一个是5分。
其实造成这种结果就是因为计划的质量不一样。利用计划质量来提升质量分是一个很强的直通车优化技巧。
不好意思，啰嗦了半天，精简......精简...精简.精
提升质量得分的最简单粗暴的方式就是做好推广计划的点击反馈。
点击反馈包括：点击率、点击转化率、点击产出回报率、收藏率、加购率、直接成交、间接成交
做好点击反馈，你的推广计划权重自然就起来了，就不必担心推广关键词分数低了
二、降低访客点击CPC成本
老司机知道，想提升直通车ROI就是两条路。一是降低访客点击CPC成本、二是提升访客点击转化率
时常会有同学说自己的访客成本比同行高、自己的访客成本比均值价位高、自己的访客成本怎么养都不降低
有的类目可以将访客成本降低到5分钱至3毛钱之内，有的类目却做不到。
我在这里想对各位车友说，不要羡慕别人的点击花费低。每个类目的差异很大，只要你能想办法做到不比别人的点
击成本高，确保产出ROI不亏损，那你就放心的投放吧，不要和周公下棋了。
不啰嗦了，精简......精简...精简.精
其实降低访客成本并没有大家想象的那么难，是各位车手把问题想难了。
上图数据我虽然选择的数据时段是7天数据，但实际是昨天下午15点半分上的计划，投放到晚上24点，实则是9个小
时的数据。
细心的卖家会发现，这些关键词被系统提示“计算机排名-无展现”、“无线排名-无展现”，但是却得到了展现量，也得
到了点击率。一些新车手会觉得这太恐怖了，竟然还有转化成交、还有应该不亏损的投入产出比。
其实这没什么，这也是低CPC引流的一个常规知识。大家只要别去相信直通车的提示，那你就成功了。也不是说所
有的提示都不相信，我的意思是不要相信他提示的无展现。因为他提示的排名前三、移动4-6、移动7-10、11-15，
都是模糊的，没有明确的说是上海地域、还是陕西地域、还是黑龙江地域、还是西藏地域、还是内蒙地域、还是细
化到某个城市，所以大家不用在意系统提示的排名和无展现。大家只要观察展现量数据即可
另外只要确保我们用的关键词是和推广产品吻合的，顾客搜索这个关键词就是在找我们这款产品，只要我们做好产
品质量、做好客户服务、确保发货速度、维护好问大家和买家评价，最后我们还愁顾客不转化嘛？我们还愁没有销
提升直通车ROI的6个方法
淘宝店做推广，掌柜的往往最关注的就是这个ROI，也就是投入产出比，每个掌柜都会去查看自己的ROI，计算自己ROI需要达到多少，我才能保证不亏本，但是直通车的ROI真的是掌柜们想象的那么简单的吗？除了最基础的计算方式之外，还有什么需要考虑进去的呢？当ROI降低的时候，我们又要做些什么工作来提高ROI呢？好了，小兴今天就来讲一讲直通车的ROI！
一、ROI的解释与意义
我们还是从原理入手，先把ROI的定义解释清楚。淘宝中的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。
公式：投入产出比（ROI）=总成交金额/花费。打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么淘宝直通车ROI就等于10;如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。
从这个公式我们可以看出，提升ROI无非两个方面，一是提升你的总成交金额，二是降低总花费。
另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上收藏也是投入所带来的产出。今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。最好的例子就是双十一，双十一前夕，不少账户转化是非常低的，但是收藏异常的高，这就足以证明在双十一当天一定会爆发，所以，收藏也是我们所需要关注的一个要点。
我们都知道，目前整体电商环境已远远不是以前的直通车流量红利期，想单纯靠直通车直接赢利的情况是非常困难的，也就是说ROI要做到大于盈亏点，是有相当难度的。但我们仍应不断提升ROI视为最重要的目标。因此，我们需要理性的看待直通车，而不应该认为直通车仅仅就是一个只会烧钱、只会靠卡位抢排名的工具，而是要合理有计划有理性的去提升ROI才为正道。
二、影响ROI的因素
了解了ROI的概念之后，我们就要去考虑下究竟哪些因素会影响到ROI。
CPC：关系到我们的投入
预算：关系到我们的投入
客单价：关系到我们的产出
转化率：关系到我们的产出
其实这几个因素之间也是环环相扣的，相同的流量下，CPC越高，我们的预算也需要相对应的加大才可以，当然这种情况下，如果我们的转化率和客单价高的话，ROI也可以很漂亮；客单价高的话，转化率相对会低一些，但是如果CPC低，投入低一些，ROI同样可以很好看。省油宝长尾计划，就是通过批量选取竞争不那么激烈的低价长尾词，去以更低的价格获得更多的流量，低价引流，对提升ROI有着不错的效果。如果预算有限，出价不想出的太高，或者希望开一个全店低价引流的计划来收获低价的流量，那么长尾词计划是非常好的选择。
掌柜直通车推广最不好的情况是什么呢？预算有限，CPC高，客单价低，转化率也低。这个时候我们又该怎么办呢？
三、ROI提升方法
（一）关键词优化
我们将关键词进行简单的分类：
低展现、高点击率的词；
低展现、高转化率（高ROI）的词；
高展现、低点击率的词；
高展现、低转化率（低ROI）的词；
过去3天无展现的关键词；
过去7天无点击的关键词；
过去15天有点击无收藏花费较大的关键词
然后针对性的进行调整，
1.提高出价
低展现、高点击率的词；
低展现、高转化率（高ROI）的词；
2.降低出价或者将匹配方式改为精准匹配
高展现、低点击率的词；
3.直接删除
过去3天无展现的关键词；
过去7天无点击的关键词；
过去15天有点击无收藏花费较大的关键词
（二）投放时间优化
大部分类目来看的话，下午3点前后和晚上7到10点左右是高转化时间段。
当然，我们应该具体类目具体分析，通过分析生意参谋的热门成交时间段，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时折扣的人工优化。高转化的时段提高分时折扣，低转化的时间段，降低分时折扣，或直接关闭不投放。
（三）投放地域优化
在投放地域方面，我们应根据计划报表的累积地域数据和主要成交词的流量解析里面，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放，同时关闭低转化低ROI的地域。
（四）搜索人群
搜索人群是提升账户ROI最直接有效的工具，根据对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，可以快速的提升ROI。因为我们都知道，搜索人群中的成交高精准人群，无论是从点击率还是转化率都会比普通点击的买家有着更高更好的表现。
（五）投放平台
投放平台应尽量选择转化较好的渠道，例如，当在冲销量阶段所打开的站外推广或定向推广，发现其转化率和ROI明显较低时，应果断关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的渠道平台。
（六）店铺运营
前面说了很多优化直通车的点，当然这些都是建立在推广宝贝的基础上的。直通车在优化的同时，店铺运营也要跟上节奏。产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等等方式，都对于提高转化率有很大作用。
通过以上操作，我们就可以有效降低成本，并且增加转化几率。我们不能保证ROI百分百会提升，但是好的关键词在流量提升之后，一定也会有非常棒的效果。我们的思路肯定是正确的，未来的趋势无法预见，所以我们只能去进行这样的尝试。原理就是如此简单，只是我们需要适应复杂的变化，学会举一反三，最基本的东西，其实也就是最核心的。
当然啦，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也要根据店铺具体情况去优化。各个掌柜也有自身不同的需求，有的需求确实是非常矛盾的，不能够同时达到，只能一步一步完成。不要妄想着直通车有立竿见影的效果，任何广告投入都是不可能在短时期内见效。
淘宝店做推广，掌柜的往往最关注的就是这个ROI，也就是投入产出比，每个掌柜都会去查看自己的ROI，计算自己ROI需要达到多少，我才能保证不亏本，但是直通车的ROI真的是掌柜们想象的那么简单的吗？除了最基础的计算方式之外，还有什么需要考虑进去的呢？当ROI降低的时候，我们又要做些什么工作来提高ROI呢？好了，小兴今天就来讲一讲直通车的ROI！
一、ROI的解释与意义
我们还是从原理入手，先把ROI的定义解释清楚。淘宝中的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。
公式：投入产出比（ROI）=总成交金额/花费。打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么淘宝直通车ROI就等于10;如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。
从这个公式我们可以看出，提升ROI无非两个方面，一是提升你的总成交金额，二是降低总花费。
另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上收藏也是投入所带来的产出。今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。最好的例子就是双十一，双十一前夕，不少账户转化是非常低的，但是收藏异常的高，这就足以证明在双十一当天一定会爆发，所以，收藏也是我们所需要关注的一个要点。
我们都知道，目前整体电商环境已远远不是以前的直通车流量红利期，想单纯靠直通车直接赢利的情况是非常困难的，也就是说ROI要做到大于盈亏点，是有相当难度的。但我们仍应不断提升ROI视为最重要的目标。因此，我们需要理性的看待直通车，而不应该认为直通车仅仅就是一个只会烧钱、只会靠卡位抢排名的工具，而是要合理有计划有理性的去提升ROI才为正道。
二、影响ROI的因素
了解了ROI的概念之后，我们就要去考虑下究竟哪些因素会影响到ROI。
CPC：关系到我们的投入
预算：关系到我们的投入
客单价：关系到我们的产出
转化率：关系到我们的产出
其实这几个因素之间也是环环相扣的，相同的流量下，CPC越高，我们的预算也需要相对应的加大才可以，当然这种情况下，如果我们的转化率和客单价高的话，ROI也可以很漂亮；客单价高的话，转化率相对会低一些，但是如果CPC低，投入低一些，ROI同样可以很好看。省油宝长尾计划，就是通过批量选取竞争不那么激烈的低价长尾词，去以更低的价格获得更多的流量，低价引流，对提升ROI有着不错的效果。如果预算有限，出价不想出的太高，或者希望开一个全店低价引流的计划来收获低价的流量，那么长尾词计划是非常好的选择。
掌柜直通车推广最不好的情况是什么呢？预算有限，CPC高，客单价低，转化率也低。这个时候我们又该怎么办呢？
三、ROI提升方法
（一）关键词优化
我们将关键词进行简单的分类：
低展现、高点击率的词；
低展现、高转化率（高ROI）的词；
高展现、低点击率的词；
高展现、低转化率（低ROI）的词；
过去3天无展现的关键词；
过去7天无点击的关键词；
过去15天有点击无收藏花费较大的关键词
然后针对性的进行调整，
1.提高出价
2.降低出价或者将匹配方式改为精准匹配
3.直接删除
（二）投放时间优化
大部分类目来看的话，下午3点前后和晚上7到10点左右是高转化时间段。
当然，我们应该具体类目具体分析，通过分析生意参谋的热门成交时间段，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时折扣的人工优化。高转化的时段提高分时折扣，低转化的时间段，降低分时折扣，或直接关闭不投放。
（三）投放地域优化
在投放地域方面，我们应根据计划报表的累积地域数据和主要成交词的流量解析里面，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放，同时关闭低转化低ROI的地域。
（四）搜索人群
搜索人群是提升账户ROI最直接有效的工具，根据对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，可以快速的提升ROI。因为我们都知道，搜索人群中的成交高精准人群，无论是从点击率还是转化率都会比普通点击的买家有着更高更好的表现。
（五）投放平台
投放平台应尽量选择转化较好的渠道，例如，当在冲销量阶段所打开的站外推广或定向推广，发现其转化率和ROI明显较低时，应果断关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的渠道平台。
（六）店铺运营
前面说了很多优化直通车的点，当然这些都是建立在推广宝贝的基础上的。直通车在优化的同时，店铺运营也要跟上节奏。产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等等方式，都对于提高转化率有很大作用。
通过以上操作，我们就可以有效降低成本，并且增加转化几率。我们不能保证ROI百分百会提升，但是好的关键词在流量提升之后，一定也会有非常棒的效果。我们的思路肯定是正确的，未来的趋势无法预见，所以我们只能去进行这样的尝试。原理就是如此简单，只是我们需要适应复杂的变化，学会举一反三，最基本的东西，其实也就是最核心的。
当然啦，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也要根据店铺具体情况去优化。各个掌柜也有自身不同的需求，有的需求确实是非常矛盾的，不能够同时达到，只能一步一步完成。不要妄想着直通车有立竿见影的效果，任何广告投入都是不可能在短时期内见效。
最后，祝各位掌柜们生意兴隆
提高roi？这个问题其实问得太大了 仔细说的话 感觉篇幅太大。。。
首先你要搞清楚你的类目是什么情况 市场ppc什么情况 不是所有类目都是能做直通车的 也不是所有产品都依靠车的
你的类目市场roi如何 你的毛利多少
roi的高低代表着你的推广代价的高低 假如你的毛利是100% 那你roi做到1 那就是说明你账上基本做到不亏
依靠roi赚钱比较困难 但也不是不可能 前提是你准备做到什么规模
最后我说一句 直通车我个人认为只是一个推广工具
补充一下 你新手开车需要多看看市场是什么情况 不要直接怼 不同类目不同玩法
题主的这个问题永不会过时，看了大家的回答，每个人侧重点都不同，有些内容是永不过时的，然后直通车每年更新频繁，针对优化ROI的目的，也有几个特别的更新，但这篇文章要照顾到很多小白，所以从原理和基础回答。
开车的目的
开车前先要明白开车的目的是什么，这是很多新人从没想过的，导致每天扣好几百，却一点效果没有，不仅没有成交，连流量也没做起来。看下图！
我们最终的目的都是希望光靠直通车就能实现盈利，但不积跬步，无以至千里。要想达到这个阶段，必须把基础打牢。
这里有个公式，可以算出ROI高于多少时，你的直通车在盈利。
明确目的是日常销售赚钱后，我们关注下ROI的公式：
要提高ROI，一是提高成交额，二是降低PPC（点击花费）。
与ROI有关的因素
提高成交额，与市场、产品、内功有关，这些做不好，光靠直通车不可能赚钱。
- 市场竞争很大、入场成本巨大，小卖家根本玩不了
- 产品非潜力款，投入再多，只会赔钱。
- 内功同质化严重、评价、视频、主图毫无竞争力，这些都是导致没流量、没销量的原因。
在市场、产品、内功都很优秀的情况下，我们再说直通车如果赚钱。
日常销售直通车推广阶段
在提高点击率阶段，选好潜力宝贝，加入直通车后：
1.一定要先测图，80%直通车点击率起不来的原因出在车图上，一个计划单个宝贝最多测4个图，所以一般大家就测4张图，结果发现没好的，所以我建议至少16张图，测4轮，选出高于同行点击率至少1.5倍（最好2倍以上）的图片。具体测图方法，以后再说，有想提前知道的朋友私信我。
2.精准关键词选择，关键词加入直通车后，大家一定会注意到有个质量得分，质量得分关系到你的扣费，公式如下
关系到质量得分的因素有两个：
一是创意质量，二是相关性，一般我们先优化相关性，可以最快的提高质量得分。
2.1关键词最优类目是否与你的宝贝类目相符，如果不相符，相关性不可能一般低于4格，说明你的关键词最优类目与宝贝类目不符。
2.2创意标题里是否有你加进来的关键词，在类目正确的情况下，如果创意标题中没有完全包含这个关键词，它的相关性就是4格
在相关性满格的情况下，优化创意质量，与创意质量最相关的数据就是点击率，点击率超过同行2倍，并且在一定点击量的情况下，一般都会10分，甚至在相关性不满的情况下，上图就是一个案例。
3. 人群优化，现在直通车的人群丰富多样，新手没经验时建议全部相同溢价，过一段时间后，根据数据反馈，暂停点击率太低的人群。
自定义人群设置为二级标签，如图
4.地域优化，刚加入的新车，建议把偏远地区和海外去掉，其他地区都留着，收集一段时间的数据，然后看直通车报表，按点击率排序，把点击率太低的地区停掉
点击率优化完成后，再优化ROI，再回顾下导图。
- 优化ROI阶段，人群和地域的操作与优化点击率一样，就不重复了
- 关键词，如果属于大类目，关键词很多的行业，需要把一段时间内ROI很低的关键词删掉，主要投放点击量大，ROI高的关键词
- 托价，质量得分维持在10分3天左右，可以每天降低5%或10%，观察点击率和点击量的变化，如果没有下降，可以继续，下降的话就再稳定几天。
- 时间，一天24小时，每小时的ROI也是不同的，大部分行业上午9-11点，下午3-5点，晚上8-10点转化较高，这个需要每天记录数据，然后只投放ROI较高的那几个时间段。不过不建议这么做，工作量太大，可以根据生意参谋-流量分析-访客分析-访客对比-时段分布来设置直通车的时间折扣，这里可以看到每个小时的访客和付款买家数，日期选最近30天平均分布。
扣费公式解读
最后说下扣费，并不是你出多少钱，就扣多少钱，这个大家应该都懂。
排名根据 质量得分*你的出价 这个值有关，这个值越高，排名越高
直通车最近的几次更新后，你的出价也不简单的只是你的出价了。
- 人群溢价
- 时间折扣
- 转化溢价：宝贝近3天点击量大于300（不含定向）可以开启
- 抢位溢价：投产高的关键词最好加入抢位助手，可以让投产更上一层楼
转化出价和抢位助手效果还不错，建议能开就打开。
大体思路就这些，其中涉及到的具体操作，无法在此一一说明，有想要沟通交流的朋友知乎私信我。
感觉有用，别忘了点赞，评论！！！
直通车是我们淘宝的付费推广工具，如果使用得当那么是能够帮助我们去快速帮助店铺发展的，相反使用不当那么就是劳财伤身了。所以怎么去开好车，怎么成为老司机是你 在开车之前必须 要懂的，首先从直通车ROI的定义出发，以此来研究怎么去提升ROI。
直通车ROI的定义是：投资回报,也就是投入产出比（以下公式应用数据是直通车数据，大家不要拿店铺数据来进行推算)
ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC(平均点击单价)
那么从公式中，我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率，客单价及PPC,一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素，只有到了换季的节点，才会出现幅度的增涨所以要想提高ROI，我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC
一.提升单品转化率
1. 你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望
2. 产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品
3. 有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗
4. 第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，
5. 超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的运营也顶不住
6. 商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了
7. 流量质量：[流量来源：口碑客户、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一
8. 品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了
二.从关键词角度，如何提升ROI
PPC即直通车平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的一种花费. 那么我们可以这样理解,关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标，那么如何选款，选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI，当然影响PPC还有其他很多因素
如何选词呢，选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言，这个选词的文篇随处一搜都有一大把，这里就大致列几点比较实用的方法：
1. 列出商品关目的相关关键词
2. 针对商品属性词进行组合
3. 直通车系统推荐词及搜索词
可以利用EXCEL表格进行组合，选择适用自己产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重,选款的方法比较习惯用的是，经验选款，行业选款，数据选款，但无论怎么选款，最终定款是需要几项数据支撑的.
点击量:点击量多少代表宝贝花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，流量也就来了，有流量了才会有后面的故事!
点击率:反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率越高的产品更加容易获得点击量.点击转化率:反馈的是消费者对这款产品的认可度，转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果
如何优化推广中的关键词：
1.展现量少，点击率高的词，提高出价
2.展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价
3.删除7天无展现，14天无点击量的词从点击反馈上优化关键词
4.点击转化率高，ROI高的词提高出价
5.点击转化率一般，ROI偏低，降低出价，保证ROI盈亏平衡
6.点击转化率长时间为0时，删除关键词
三.从战略层面利用公式提高ROI：
1. .什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备，高点击，高转化
2.什么PPC价位，才能够保得住ROI?什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页?(产品利润10元，点击花费1元，单品转化10%)这个公式刚好不亏本，大家可以根据自己的实际情况参考公式进行出价。
3.理解ROI公式，找出ROI盈亏点 ，ROI=转化率*客单价/点击花费，盈亏点=客单价/毛利(产品客单价80成本20，80-20=60，80/60=1.33，ROI在1.33以上的情况下，你的直通车怎么投都是不会亏的 )
4.明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI指标?(根据以上的公式和自身的情况定计划，这里不多说)
四.如何降低PPC
PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
从这里我们得到，最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分，那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.
质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验
相关性：这里指的是，所推关键词与推广宝贝的相符合性，及宝贝与消费者的购物意图的匹配度，及产品与所在类目与属性的相关性，这点只要大家发布宝贝时，类目没放错，关键词不是乱添加的基本是没多大问题.
创意质量: 就是推广图片的点击率，我们在做推广图片时要注意以下几点
1. 图片清晰，主体突出 卖点明了
2. 背景简单，无过多的牛皮癣
3. 促销适中，美工时间不够或设计灵感不强的话，可以通过参考本行业的优秀创意图片，可以通过钻展智库，直通车车位首屏推广图借鉴参考.
五.如何通过培养账户权重，提升质量分
1.养词法; 培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳，关键词所属层级为3-4层级，同时全网的平均日点击量不低于100个
2.卡位法:在每日预算有限的情况下，做到每天在某个时间段，关键词的排位是足够靠前的
3.创意图片;轮回交替，维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线 轮播测试，留下点击率最高的推广图
4.投放平台;前期以无线推广为主，做高点击率，养好账户权重.
5.投放时间：避开行业主搜高峰时间段，在搜索低迷期提高溢价能力，确保拿下靠前车位
6.投放地域：为了保证流量精准性高，减少不必要的花费，尽量把有限的预算花在恰当点击上，投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率前5的省份即可.如果产品地域性较集中的话，那么屏蔽自己所在地.
以上只是给直通车新手的一些建议和方向，如果想要做好还是需要一步步的实操技能来支撑的，所以你必须 对淘宝有 一个系统的认知和操作能力。另外对于一些新手卖家，如果你前期的店铺权重，数据都没有做好，自然搜索流量几乎没有。那么不建议你 开车。效果不大。
不管是对于新手新店还是老店而言，自然搜索流量都是我们最应该重视的方向，你要记住，直通车只是一个工具，不能成为你的依赖。所以老花这些年重点研究和侧重的也都是自然搜索流量。对于学员们倡导的也是自然搜索。就好像我这个做家具的徒弟
五月份走的一直是自然搜索 和部分手淘流量。适量用淘宝客推下。基本没开车。直通车花费 为0。
六月份也是一样的自然搜索，走少量淘客。直通车花费整月 花费349。
所以各位，长点心吧（案例真实可查，都是我社群里的学员）
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
外面的世界真精彩，但日子总得要过，做掌柜的每日必关注2件事，一是昨日的店铺销售额，二是直通车的ROI，毕竟是花出去自己的钱，想知道能回收多少，但现在摆在大家眼前的更多的是白花花的流水，却冒着丁点的泡，心中无数股寒流流淌。
ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC
那么从公式中，我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率，客单价 及PPC
一般店铺的客单价是比较稳定的因素，只有到了换季的节点，才会出现幅度的增涨。
所以要想提高ROI，我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC
1、提升ROI的所处阶段；2、投放平台；3、投放时间；4、投放地域；5、创意标题；6、创意车图；7、关键词思路；8、匹配方式；9、搜索人群。
提升ROI的阶段，适用于产品爆发期到衰弱期，所推广的产品有一定的销量积累，也是到了账户要收割的季节。因此在此阶段，应着重提升ROI的提升。
在提升ROI的时候，投放平台应尽量选择转化较好的渠道，冲销量阶段打开很多推广形式，站外推广定向推广，发现其转化率和ROI明显较低时，应果断关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的渠道平台。
从直通车生意参谋去看全店转化率高的时间段，高ROI的时段提高分时折扣，低ROI的时间段，降低分时折扣，或直接关闭不投放。
在投放地域方面，我们应根据计划报表的累积地域数据和主要成交词的流量解析里面，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放，同时关闭低转化低ROI的地域。
在创意标题方面，我们应尽可能的把成交关键词放到创意标题中，以提高成交词的相关性。取代非成交词在创意标题中所占用的位置。
在创意车图方面，我们应最大限度的利用好四个创意图。分别可针对买家关注的卖点进行相应的制作车图，从而达到提升转化和ROI。买家最关注的卖点往往可以通过评语找出。
在关键词优化思路方面，我们应对现有的成交词进行拓展延伸，加入更多的与成交词匹配度较高的其他拓展词。另外，我们可以从生E经生意参谋后台找到其他搜索成交词，一并加入到计划中，以增加成交词的比重，从而达到提升转化和ROI，直接删除非成交词。
前期：主要是对宝贝进行引流，通过对宝贝关键词行业的分析，对行业趋势呈现上升的关键词进行优化，逐步为其引进流量;同时也通过宝贝的人群搜索这些途径为宝贝引流;账户的流量逐步进来了之后，账户的ppc有逐步上升的趋势，主要是宝贝的点击率相对较低;
中期：宝贝的流量进来之后，就考虑到宝贝的点击率这方面了。大家都知道，只有宝贝的点击率上去了，关键词的质量得分才能上去了，同时ppc才能逐步下降的。这边结合宝贝的数据反馈，针对宝贝中点击率高的关键词进行优化;同时也通过对点击率高的关键词进行分析，对宝贝的创意标题进行修改，并对不同类型的图片进行测试，直到宝贝的点击率上升为止。
后期：宝贝的点击率上升了，接下来就是要维持好宝贝的点击率，这样才能让账户更加好。这不仅仅是对关键词进行了优化，同时要对账户个方面的数据进行分析，比如账户的地域报表、站内站外、移动端等多方面的数据，并结合这些数据，对账户做进一步的调整。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
在关键词匹配方式上，我们应根据关键词的具体表现做出相应的合理设置。维持ROI的同时控制点击率。因为点击率是维持PPC的关键。
搜索人群方面，相信对搜索人群研究颇深的车手应该非常明白，搜索人群对于提升ROI会起着极其重要的作用。搜索人群也是提升账户ROI最直接有效的工具，根据对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，可以快速的提升ROI。
因为我们都知道，搜索人群中的成交高精准人群，无论是从点击率还是转化率都会比普通点击的买家有着更高更好的表现。
看到这里，大家基本上已经知道影响ROI的基本因素。降低ppc的过程中一定要尽可能的维持点击率，同时优化产品自身，详情页、DSR、评价、客单价等，稳定宝贝的一个转化率。
淘宝直通车新手想提高ROI，其实也不难，简单来说主要就是两个点：降低PPC，提升转化。
1、如果是因为直通车的点击成本太高，导致ROI投资回报率低的话，我们需要通过后台花费数据排序，找出ROI低的并且点击成本高的关键词，看看是因为那些词的点击成本高，分析出那些是亏损词，那些是引流词，那些哪些又是辅助的引流词
(1)、如果是主要的引流词转化率差的情况，可以根据关键词的转化率来减少出价，以有效的引流成本调整到合理的展现页面，尽量做到低成本引流。
(2)、如果是主要的引流词转化率一般的情况，能带来成交的关键词，那么，我们可以通过提高关键词的质量分，来降低它的成本从而提高ROI的投资回报率 。
想要提高质量分前，首先看下这些关键词最近几天的点击数据分析。如果展现量高，点击率低的话，那么可以改变关键词的匹配方式，调整至精确的匹配，降低无效展现，从而提高点击率。
如果这个词点击率已经很高了，关键词的质量分也很高了，只是这个关键词竞争比较激烈，点击价格一直很高，那想平衡ROI投资回报率，只能降低它的引流成本，根据产品的转化率调整出价，让它停留在合理的展现位置上。如果是单独建个移动端的计划，用当前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。
(3)、如果是有收藏或者偶尔有转化的关键词，我们可以降价这些关键词的出价，然后进行观察，对于没有。收藏或转化的关键词，我们可以直接降低出价，以较低的价格做引流。
2、如果是因为第二种原因，产品的转化率低导致的ROI投资回报率低的话，那我们得先按照花费排序，找出ROI投资回报率低，转化率也低的关键词。
(1)、先分析转化率低的关键词，如果它们都有相同的特征，那么降低关键词的出价，减低成本。同时做好宝贝页面的相互关联，让流量在店铺其它页面消化。
(2)、如果关键词的点击量的基数很大的话，是主要的引流词，如果转化率不行，那可能是因为竞争环境的原因，此时可以降低引流成本，调价至后两页，选择合适的竞争环境提高转化。同时做好落地页关联和购物路径，让流量在店铺其它页面消化。
(3)、如果关键词的点击数一般的话，都是是辅助的引流词，判断不出关键词的转化能力，那我们需要多观察一下历史数据。这些关键词点击量一般很高，又有收藏率的话，我们可以给予适当的调价，提高这些词的展现量。如果经过一段时间，这些关键词的点击量不多，收藏率也不高的话，那么可以根据需求，降低这些关键词的引流成本或者是删除这些关键词。
一、降低ppc（平均点击花费）
我们都知道在相同的出价之下，质量分越高的关键词PPC会越低，想要降低PPC就必须先提高关键词的质量分。
在刚开始添加关键词的时候，建议还是要先加一些相关性高的长尾词。添加好关键词之后要注意优化宝贝的排名，提高质量分。现在已经基本上优化到了10分，9分的词也是比较少的了。
总结了几点提升质量分的方法：
- 1.优化选词渠道
- 2.提高关键词的点击率
- 3.优化创意标题和图片
- 4.鼓励顾客收藏店铺，提高DSR评分
- 5.可适当的使用促销手段鼓励好评
二、提高转化率
转化率的影响因素很多，比如说:图片、价格、详情页的描述、销量、好评差评、客服的服务态度和回复速度、促销活动等等......这些都是我们无法控制的，所以我们需要从直通车这个途径来提升转化率。
1.投放平台的优化
因为站外的流量都是不精准的，并且站内的转化率都是高于站外的转化率，所以一般都会选择投放站内而不投站外。如今的无线端是一种趋势，优化移动端的详情页这是必不可少的，这样也可以提高无线端的转化。当然PC端也还是要注意优化的。
2.投放地域的优化
从生意参谋里可以一目了然的看到各个城市访客数和下单买家数的占比。再根据直通车后台地域的报表数据两者综合分析，这边是删选过后的投放地域。
3.人群的优化
若店铺客户群体偏中年男性的会多一点，人群定位也可以从这方面走。设置好每个人群的溢价，增加精准人群的投放，对人群进行调整，添加更加精准的受众群体，提升转化率。
三、提高客单价
1.制定符合自己店铺的营销方案，利用活动来提高客单价
像这个店铺主推的是推拉衣柜，客单价偏高利润空间是比较大的，主要主推款客单价高的产品，所以店铺客单价很明显的整体就提升了很多。
2.可以利用相同属性的产品来进行关联营销
比如说：满减满送等等，抓住买家的购买心理这也是最有效。提高客单价的方法之一。
3.一个优秀的客服可以为店铺带来更高的销量
培训好客服提高客服的专业知识，在合适时机能把关联产品推荐给客户引导下单。所以说客服也是影响客单价的重要因素之一。
4.维护老客户
店铺有优惠活动或是有什么重要事情可以发短信给老客户，抓住这一部分的群体也是可以提高店铺客单价的。
具体提升数据对比：
当然有的时候适当的进行提升或是降低花费也是一个可以提升roi的方法，一天的花费比较多的，花费上面是要控制好。现在整体ppc在0.85元。所以一般到下午或是晚上的时候就会提前下线，所以有的成交的词得不到很好的发挥。
四、总结
1.开车过程中我们要维护好优质的关键词。这样直通车的点击率也会得到提升，PPC也会随之下降，ROI会相应的提升。
2.直通车是一个增加店铺流量的推广方式。流量引进来了，是否能转化为成交，主要还是要看店铺和宝贝本身的情况。所以自身的内功要做足才能达到更好的ROI。
3.店铺要明确自己定位。找准店铺的客户群体、店铺风格等等。把人群做好这样才能更好的提升ROI。
4.款式要选择好。不好的产品可以暂停掉。推广优势利润比较大的产品。
平时卖家们可以通过调整关键词来达到提升ROI转化率的目的，而今天这篇文章小编主要是跟大家分享一下流量大、花费大的店铺在直通车的操作过程中可能会碰到哪些问题，并且告诉大家可以怎样通过合理的操作手法来解决这些问题，从而达到有效提升店铺转化率的效果。
下面以一个淘宝C店为例，跟大家说一下如何利用直通车推广来提高店铺的转化率。
这个淘宝C店的情况：主营服饰鞋包，属于季节性的类目，这个店铺的宝贝数量相对比较少，主卖的也是几款比较大众化的宝贝，单价比较低，在没使用直通车操作之前，掌柜一直和我强调是因为产品过于大众化从而导致直通车的转化率低，那么到底是不是真的像这位掌柜说的那样呢?下面我们来进行具体的分析：
一、做好店铺直通车的情况分析
首先来看看该店铺在使用淘宝直通车推广的第一个月的情况，如下图：
从图中可看到，1个月的点击量大概在2万多，而平均每天点击量不到1000下，PPC在1块左右，也就相当于是每天花费1000左右，ROI转化率在1.11，点击转化率是0.32%，收藏成本是15.4元。
从以上的数据可以看出这个店铺主要存在两个问题，PPC和转化率的问题，那么应该要怎么做呢?
1、降低PPC，该店铺每日PPC需要1.09元，而在日投入1K的情况下，还只是达到这个数据其实是有降低空间的，说到这里，可能会有人这样问：为什么做到1块钱价格还算高呢?原因有两个，一是女装类目的PPC本来就不是很高;二是在点击量如此高的情况下，应该要先优化点击率，提升质量得分，从而降低PPC。
2、提升转化率。店铺的转化率可以说是店铺直通车操作中出现
的最严重的问题，但是该店掌柜没有仔细查找原因，忽略了直通车的精准性。
综上所述的数据中可以得出，该店铺存在的问题主要是流量基数比较大，但是都不精准，使得投入和产出不成正比，应该优化的方向是需要保证在原有流量的基础上来提升转化率，降低PPC，提升投入产出比。
二、重点讲解优化直通车步骤
1、选款很重要。该店主推的宝贝是一件皮草马甲，价位中等，该产品最大的优点是受众面比较广，但是劣势也正是因为其受众面过广而导致竞争非常激烈，该类产品一般的起量是比较多且快，加上买家的从众效应比较明显，所以，需要提前做好提升转化率，在同类产品中形成转化优势，而且该宝贝的整体拍摄视觉还不错，具有吸引力，在反季热销该宝贝的月销量在500左右，也算属于小爆款的范围。
这款商品在推出的时候就可在短时间内见到成效，并且在刚推出的时候就成交了370件，等后续再继续加大力度推广，就很容易形成一个大爆款。
2、选择关键词。常见的选词方式总结如下图：
选词最基本的策略就是结合店铺的具体情况做判断，针对主要的优化方向来进行调整，从词的精准性方面下手，下面先看看店铺原先有的转化关键词：
从上可看出，主要成交的词是在广泛词和定向，而这样的情况很容易导致竞价成本高，转化率低，尤其是对于女装类目来说，竞争的情况更加激烈，而女性消费者在购物的时候喜欢进行多家对比，所以也不一定卡在前面的就是好的，放在后面的也会有流量的，但是如果一定要卡到前面的话，那么只会导致整体的投入产出比会很低，直通车估计会亏血本儿。
所以，在制造爆款的初期，选择用大词可快速的提升流量，但转化率就相对比较低，当宝贝的销量有了一定的基数的时候，就不能再继续用这一方面了，得换另一种方法，使得流量更加精准话，才能有效提升转化率，降低PPC，下面就是本案例的优化重点，到底要怎么样优化呢?
首先，要对关键词进行调整
建议可以先减低原来卖家的主要流量来源的皮草、皮草马甲等大词的出价，将这部分的推广预算用来做精准关键词的投放，同时，以行业搜索和成交比较好的属性词作为核心，搜索相关关键词，加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量，这样能够保证流量的基础上，提高精准流量的占比，降低高价泛词的推广预算，达到降低PPC的目的。长尾词的优势是流量精准性比较强，所以，也会令转化率得到提升的。
其次，对关键词进行不断优化筛选。
不断的优化筛选出有利于推广的关键词，才能使得引进的流量更多更精准，建议卖家们在上新宝贝的时候，定期将每个关键词都提高一定的幅度，同时调整好投放到时间段，尽量排到前面，而上新的关键词还需要不停的出价来进行调整，一般在3天内的降价幅度不要太大，在第1天可以以10%-30%的幅度调整，在第二天和第三天的时候可以稍微向上调整，但不能太大幅度降价，这是为了防止质量得分下降。
按照此方面进行优化后，来看看效果怎么样：
从上图还可看出，主要的成交词已经发生转变，慢慢的倾向于长尾精准词了，但是还是存在很多大词的原因主要是为了保证原来的流量基础，维持店铺流量，防止下滑。
其实只要用心去做，优化直通车的过程也不会很难的，用心去分析，将每个关键词的点击率做上去，开直通车就能得到很不错的效果哦!
此外，大家还要注意一点的就是，店铺要在不同的阶段做不同的考虑，有的阶段是为了做流量，有的是为了利润，甚至有的是为了提高ROI，不同的阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
对于直通车车手来说，聊起数据，相信绝大部分的人都会说到ROI,对于我们服务的客户来说，更是要追求高的ROI。
但如何才能快速提升ROI呢，盲目降低出价，是众多车手一贯的做法，导致的效果就是很差。
老花这里从roi和流量价值两个角度稍微解析下直通车优化思路，帮助中小卖家摆脱“谈车色变”的尴尬局面。
即使亏损，也要有计划有目的的亏损，亏得有层次，亏出节奏感哈哈！
首先普及公式：
ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC(平均点击单价)
那么从公式中，我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率，客单价及PPC，
所以要想提高ROI，我们先不妨两个维度来操作。
一、提升单品转化率
转化率可以从几个方面入手：
1、你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望。
2、产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品。
3、有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗？
4、第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情。
5、超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的运营也顶不住。
6、商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、种种的吸引力，都是以营销为中心。
7、流量质量：[流量来源：口碑客户、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一。
8、品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了。
二、落实实操部分
1、提升ROI的所处阶段；
2、投放平台；
3、投放时间；
4、投放地域；
5、创意标题；
6、创意车图；
7、关键词思路；
8、匹配方式；
9、搜索人群。
提升ROI的阶段，适用于产品爆发期到衰弱期，所推广的产品有一定的销量积累，也是到了账户要收割的季节。
因此在此阶段，应着重提升ROI的提升。
在提升ROI的时候，投放平台应尽量选择转化较好的渠道，冲销量阶段打开很多推广形式，站外推广定向推广，发现其转化率和ROI明显较低时，应果断关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的渠道平台。
从直通车生意参谋去看全店转化率高的时间段，高ROI的时段提高分时折扣，低ROI的时间段，降低分时折扣，或直接关闭不投放。
投放地域：
我们应根据计划报表的累积地域数据和主要成交词的流量解析里面，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放，同时关闭低转化低ROI的地域。
创意标题：
我们应尽可能的把成交关键词放到创意标题中，以提高成交词的相关性。取代非成交词在创意标题中所占用的位置。
创意车图：
我们应最大限度的利用好四个创意图。分别可针对买家关注的卖点进行相应的制作车图，从而达到提升转化和ROI。买家最关注的卖点往往可以通过评语找出。
在关键词优化思路方面，我们应对现有的成交词进行拓展延伸，加入更多的与成交词匹配度较高的其他拓展词。另外，我们可以从生E经生意参谋后台找到其他搜索成交词，一并加入到计划中，以增加成交词的比重，从而达到提升转化和ROI，直接删除非成交词。
在关键词匹配方式上，我们应根据关键词的具体表现做出相应的合理设置。维持ROI的同时控制点击率。因为点击率是维持PPC的关键。
搜索人群方面，相信对搜索人群研究颇深的车手应该非常明白，搜索人群对于提升ROI会起着极其重要的作用。
搜索人群也是提升账户ROI最直接有效的工具，根据对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，可以快速的提升ROI。
因为我们都知道，搜索人群中的成交高精准人群，无论是从点击率还是转化率都会比普通点击的买家有着更高更好的表现。
以上只是给直通车新手的一些建议和方向，如果想要做好还是需要一步步的实操技能来支撑的。
所以你必须对淘宝有 一个系统的认知和操作能力。
另外对于一些新手卖家，如果你前期的店铺权重，数据都没有做好，自然搜索流量几乎没有，那么不建议你开车，效果不大。
如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”了解、再从“日常运营工作”、然后学会“引流推广套路”、最后理解“数据分析”。
否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果缺乏这方面知识，建议你好好脑补一下我知乎专栏的相关文章。
专栏：《花和尚聊电商》
直通车【低价引流+极限投产】引爆自然流量2.0版本，思路认知+实操玩法全解析！
低价引流+极限投产2.0版本是在1.0版本的上认知与技术的优化；而1.0版本的核心也是“低价引流+极限投产”引爆自然流量，1.0版本是直通车改版之前的玩法，也是2017年底分享给大家的实操玩法，包括到现在也会经常遇到一些朋友问我1.0版本为什么操作起来比较吃力？
这是因为认知和技术是不断更新的，没有任何人和事是会在发展中停滞，更别说直通车板块在淘宝的重要业务板块之一，平台大方向与技术上已经更新换代，还用着以前的老套路如何与跟竞争对手拼刺刀，在实际运用上肯定是越来越吃力，其实直通车改版之后的我的文章中不止一次的提过这个问题，很多卖家还是没有比较系统的思维概念和实操能力，那么今天这篇文章会着重讲解直通车【低价引流+极限投产】2.0版本的从认知到技术的变化以及实操技巧。
稍微有点电商经验的卖家心里都应该清楚，直通车对于绝大部分店铺来说不可或缺，但是直通车却只是一个推广引流工具，对于店铺来说可以是雪中送炭也可以是锦上添花，对于一些缺乏流量有没有资源的店铺来说直通车绝对是核心之一，对于一些有流量有资源甚至靠活动的店铺来说直通车便是一个锦上添花的工具；前者是核心需求，后者是多点开花；直通车是付费引流工具，核心是引流，无论是雪中送炭还是锦上开花都离不开成本，那么低价引流在降低流量成本的高度之下同时放大流量深度。
所谓直通车的认知：实际上是取决于在店铺面临不同阶段是对应的思路玩法
而直通车的技术层面：更多是在店铺实际操作中对数据层面的优化提升能力
由于手淘、生意参谋、直通车改版，那么我们必须在面对店铺实际操作问题的时候保持一个新的认知状态和应对数据变化的优化提升能力。还是那句话：产品的好坏决定是否成功，技术的高低决定成功的速度 。
进入思维与实操环节
思维认知：
从技术流上来看直通车：
直通车包涵了“四率二量”点击率、转化率、收藏率、加购率【收藏加购一般放在一起算】、展现量、点击量。核心之重是点击率、转化率以及点击量。
点击率是针对图片对用户的吸引力
转化率是针对产品对用户的购买欲
收藏加购率主要是针对产品是否值得推广引流
展现量和点击量这就是针对关键词的大小及排名能获取的流量。
首先大家都知道直通车是通过关键词搜索逻辑下的精准付费引流工具，从关键词数据层面角度出发，所获取的点击量也就越大，我们的目标就是引流，那么代表展现量高点击量多点击率高的产品更加吸引潜在用户，也就是第一步要提升点击率，这是直通车初步的核心，光有流量也不行，我们引流的最终目的还是通过引流转化获取利润，所以转化是核心之重，有点击率也有转化率也不够，更需要数据量的支撑，也就是点击量，优秀的数据量越多带来的权重和效益也会越高，搜索的核心是坑产排名，直通车实际上也是通过搜素获取流量的引流渠道，在这个逻辑下实际上坑产也是直通车的核心重点之一，取决于直通车是否能带动自然流量的增长，这也就是二率一量为什么是直通车的核心重点，关于收藏加购率以及展现量来说这是针对产品本身而言的，但是在产品之外还包括视觉、关键词、价格等等。
从细节来看直通车点击率的优化：
影响点击率的因素主要因素有主图、关键词、人群、标题、价格及销量、出价、匹配方式、投放地域；
关于主图因素：主图是买家对宝贝第一印象，主图是否具有吸引力是衡量点击率的第一因素；
关于关键词以及人群：对于关键词之下有展现量以及对应的出价排名，一个直通车计划很少有只开一个词的产品，计划的点击率由多个关键词点击率综合组成，展现量高点击率低关键词+展现量低点击率高的关键词=点击率低的单品计划【取决于具体的展现指数和点击率程度】出价排名决定关键词能获取的展现指数，人群是在关键词基础之上的精准展现，在这个基础上流量的获取成就点击率的高低，除此之外标题与价格也是影响点击率的因素，标题对应着关键词，而用户通过搜素关键词获取流量，词组不精准带来的流量也并不会精准从而影响到点击率；
价格方面如何影响点击率，举个例子：相同的两个产品，在差不多的排名下价格差很多，一个符合市场价，另外一个远远高于市场价，在这种情况下与市场价相同的产品吸引用户远远比高于市场价产品的高；
价格影响点击率以及点击量举个例子：有个卖家做虚拟类目翻译，市场价都是百字10元，同行的价格标示10元，但是这个卖家标示100元，只在第五张主图和详情页第三版面有显示百字10元，单品的行业大词排名很靠前，但是就是没有真实流量，看到前面的原因我想很多人知道为什么没有流量了吧，更别谈有点击率了！所以点击率的提升一定要把控好各个细节.
从来产品来看直通车转化率的优化：
影响直通车转化率主要因素有产品基础、视觉效果、质量、价格、关键词及排名、人群；
产品基础：产品基础并不是一个概念性问题，而是由多个板块组成，从基础销量评价买家秀问大家组成，每一个模块有着其必然转化的因素，无论你作为卖家还是买家来说，只要你不是追求自身差异化小众风格化的人，那么你在浏览购买差不多客单价的产品时，你会选择产品基础非常好的商品还是会选择产品基础差的商品呢？相信各位心里在清楚不过了，产品基础只是其一；
视觉效果方面：视觉效果也是重中之重，所谓质量，风格，审美观都是通过五张主图与详情页来给用户直接认知，使用户产生更多的认同感与共鸣，进而影响转化率；
质量版块：质量实际上是产品基础以及视觉效果的集合，用户购买商品无法直观触碰到商品或使用该商品，他唯一的渠道是通过视觉效果的五张主图及详情页来对商品有一个初步了解，通过产品基础售后评价买家秀这一块来感知用户体验了解商品在使用之后的变化，也就是为什么说用户在转化之前质量感知是由产品基础和视觉效果主导；
价格版块：价格对于非标品来说并不是影响转化率的绝对因素，非标品大部分以服饰类目为主，更对是突出风格，用户追求的是差异化风格化，代表的核心是用户喜欢，在这个思维下价格只要不是比同行高太多，一般而言用户是能接受价格的高低，相对标品来说价格影响因素就会大很多；
关键词及排名：排名因素更多的是取决于关键词的出价，关键词出价越高对应的排名越高，关键词获取的展现也就越高，在产品基础以及视觉效果有保证的前提下，排名越高实际上转化率也会有明显的增长；关键词细分类目大词，二、三级词，精准长尾词，每一个词对应的行业展现点击率转化率都不同，但是是完全能作为一个参考值来看待词的筛选，词的精准程度决定了转化的下限，所以在这个基础上词的精准程度代表的流量精度是肯定的；
人群特点：人群更不用多说，人群细分行业人群、消费人群、自定义人群、店铺成交人群等等，每一个人群代表一个流量，但是直通车的流量是根据关键词的搜索完成，也就是说所有的直通车的人群是以关键词为基础的流量圈定，也就是为什么说人群是关键词基础上的精准展现，那么符合更加产品人群画像的更高的词及人群会拉伸转化率的上限，所以根据店铺成交搜索人群我们去添加以及优化直通车内人群表现去提升转化率。
从数据逻辑看直通车提权：
所谓提权便是直通车的权重累积，直通车的权重包涵计划权重与单品权重【单单从直通车方面出发】计划权重通过数据优化为基础，单品权重以销量排名为基础；计划权重的数据优化便是四率二量，核心下是二率一量，通过足够多足够优秀的点击量点击率转化率的基础上带动计划权重与单品权重的提升，计划权重主要是针对直通车而言，而单品权重对针对产品本身在配合计划权重下放大并持续性优化数据，另一方面单品权重会带来更多的自然流量，从某种角度上来说量变引起质变，从这个角度出发二率一量缺一不可；
举个例子：AB两个产品客单价均为100元，A产品一天100个点击，点击率10%，转化10%，那么A一天才能卖100元；而B产品一天10000个点击，点击率7%，转化7%，那么B产品一天能卖4900，数据对比下尽管A产品点击率转化率都高于B产品，但是点击量的不对等，直接放大了两者的差距，所以这也就是二率一量缺一不可的原因所在，直通车的提权与二率一量的优化提升密切相关。
实操优化：
【低价引流+极限投产】引爆自然流量
低价引流：
低价引流是在权重积累的前提下去降低ppc放大流量，目的就是降低成本的同时大量引流.
主要是针对关键词以及人群的优化：
根据类目选择相应的推广词，推广词组前期已精准长尾词为主，小类目标品直接用二级大词，精准匹配与广泛匹配的以及出价排名的坑位选择调整。这个目的即是为了点击率也是为了转化率，关键词多了控制难度大权重不稳定，关键词太少按不到数据量，所以关键词选多少个词也是个技术活，非标10-15个词左右，标品5-8个词左右，同理前面介绍人群的时候也说过，人群要符合产品的属性，将行业人群、消费人群、自定义人群、店铺成交人群添入到计划之中，不需要太多，关键词出价前二十，小类目出价前十，根据具体类目大小来抢占排名，人群溢价前期尽量统一，溢价不统一，容易一部分低溢价人群没有流量，然后根据数据情况优化，这个优化第一步是要以点击率为重点，其次是转化率和数据量，点击率与转化率影响因素前面以及全部讲解了，这里更多靠个人多学多操作积累经验.
直通车的“二率一量”数据提升是提权的基础，在这个基础上计划权重的持续提升才能满足单品尝试低价引流对流量的承载力放大，这个时候我们便可以开始尝试拖价.
判断权重是否增长：计划在短时间内下线，限额增加之后还是短时间内下线，点击率逐步上升。
计划相关主要是对计划投放设置，随着数据的优化权重得以增长，单品权重与计划权重的提升让产品引流更加容易，通过分时折扣优化降低投放比例，新计划去权重不稳定，前三天不建议快速拖价，需观察数据稳步提升之后开始尝试，尝试时分时折扣降低比例3%-5%的区间去持续性尝试，权重稳定的情况效果会越发明显，权重的上升调整不同的投放比例会带来同样的效果，不要指望一下就降低到底，否则就是杀鸡取卵，当流量出现波动，代表权重不稳定，这个时候先优化计划，保证点击率和转化率与点击量的综合指数，便可以继续尝试优化ppc，在持续低价引流的基础上放大流量。
关键词及人群溢价相关，主要是针对出价以及溢价来优化，低价引流还是在关键词的点击率、转化率、点击量上下功夫，提升权重的情况下逐步降低点击率低转化率低的关键词出价以及人群溢价，对转化相对较差的流量大词降低出价，ppc的优化主要是以关键词与人群为基础，所以在这个逻辑下通过关键词的降低出价和降低人群溢价，从而达到低价引流放大流量的目的。
低价引流有两类典型：
一类是固定限额降低ppc和提升点击量优化到极致；
一类是递增拖价，放大限额的同时降低ppc，将流量和ppc放大到计划权重的极限。
两者皆可用上诉方法降低ppc，但是降低ppc是为了在同样的限额内增加流量的目的，但最终目的是为了产出，如何能提高投产呢？
极限投产：
降低ppc是为了降低成本的同时放大流量，那么极限投产便是提升流量利用率达到增产的目的.
直通车的极限投产实际上是提升流量利用率，也就是提升转化高度，影响直通车转化的因素前面已经说过，在关键词和人群的基础上放大直通车整体计划的转化率也是与低价引流相结合，针对关键词以及人群的持续性优化，计划内主要以店铺成交词，流量转化词为主，针对计划内有流量低转化的词予以降价，让计划内高转化的词往上提价，提高流量以及流量利用率，保证计划内主要以流量转化词为主，提高转化，从而达到计划极限产出。
如图所示：低价引流+极限投产，PPC从2.23降低至0.59，ROI从1.43提升至4.16
前面已经说过计划权重的数据优化便是四率二量，核心下是二率一量，通过足够多足够优秀的点击量点击率转化率的基础上带动计划权重与单品权重的提升，计划权重主要是针对直通车而言，而单品权重对针对产品本身在配合计划权重下放大并持续性优化数据，另一方面单品权重会带来更多的自然流量，“二率一量”是核心，转化率的提升才能带来手淘搜索流量的增长，手淘搜索的核心是销量排名，本质是坑产，首页的核心也是在于坑产，坑产=价格*销量，销量=流量*转化率，流量=展现量*点击率，相同的两个产品在价格对等的前提下对应的坑产值超越对方，也就是单量的提升，那么在其他条件满足下，会放大只身产品超越竞品获取更有利的排名坑位，在这个前提下自然流量的提升二率一量的优化不可或缺，这也就是直通车带动自然流量的原因所在：
2017年的直通车低价引流+极限投产1.0版本从思维上来说和如今的2.0版本差距不可谓不大，在实操方面来说比如利用分时折扣以及关键词与人群的优化来优化ppc倒是没有变化，实际上从实操优化细节上改变了不少，直通车在店铺的推广中对于90%的卖家都必不可少，但本质是引流工具，而我们的目的是利用直通车的基础上能达成省钱、增产、提升自然流量的目的，所以对于平台对功能性工具的优化我们也要及时跟上思维与实操能力，把控好每一个细节，让店铺多一些未来。
这就是直通车【低价引流+极限投产】引爆自然流量2.0版本，省钱+增产思路认知+实操玩法全解析！！
电商之路并不拥挤，因为坚持的人不多！
