纯新淘宝店铺，如何快速经营起来？

你需要做一个店铺规划，选好人群，匹配对应的产品，做好适合人群的视觉，再用直通车测款选一个合适的款去推，打一个爆款。

打个比方吧，假设产品定位及选定人群是年轻人，图片就不能显得老气吧？外观上不能让年轻人觉得很low吧？使用次数越多越好！车图、主图需要吸引年轻人的目光、好奇心、文案能表示出解决他们的需求，产品详情页凸显功能、功效，打消客户疑虑，解决当前或未来的烦恼。

谨记！这年头产品为王，选一个好产品是重点，尤其质量上要过硬！希望能帮到你。

作为一个卖家、运营、美工、车手、客服，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会直通车、钻展、店铺运营、团队经营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘系”二字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子进行交流，让你少走一些弯路，相信你的能力一定会快速提升。

大家好！我是司空。

纯新淘宝店铺，如何快速经营起来？

第一步：淘宝店铺开好之后，首先来讲就是给店铺做一个产品布局。

通常一个健全店铺的产品布局主要分为两种，一个是引流款，另一个是利润款；因此我们卖家在寻找产品的时候，就需要看清那些产品是可以带动店铺流量的，那些产品是可以集中赚取利润的。

引流款的选择最好是具备一定价格优势和受众面广、点击转化高等优势。另外，除了主引流款之外，店铺里面还要有仅次于引流款的接替款，也就是次引流款。

什么意思呢？

简单的讲，就是当主引流款生命周期快要到的时候，是需要一个新的引流款来接替旧引流款的，否者当主引流款的生命周期枯竭之时，店铺的流量就会急剧下降。所以除了主引流款之外，还要有次引流款。

而利润款产品的选择，不用我多说，各位也应该知道怎么选择吧！利润高，毕竟开店的目的就是为了赚钱；但是，独独关注于利润高还不行，为什么？要知道一个产品只有买家喜欢才能卖的出去，如果这个产品不仅买家喜欢，市场也很喜欢的话，那么这个产品就既有可能成为一个大爆款，所以不仅只能关注于利润高这一块，还要看这个产品的款式、价格区间、实用性等等多方面是不是买家喜欢的，是不是市场喜欢。

第二步：精准目标人群

要知道随着近两年淘宝个性化推荐的成熟，买家人群标签已经逐步显得重要起来，不仅大卖家需要去做买家人群标签，我们的新手小卖家也是需要去做的；因此新手卖家需要在一开始就把人群标签做好，这样不仅能避免后期走弯路，还能提高转化率。

具体应该怎么操作呢？

点击打开生意参谋，进入到访客分析界面，之后分析数据，看店铺那一类访客人群较多，然后针对这一群人做好人群标签，因为在淘宝个性化推荐的逻辑中，往往是看这个店铺里什么样的访客人群最多，然后就是断定这个店铺是招什么样的人群喜欢，之后就会在首页、淘宝搜索、好店等方面给店铺引流这一类人群。

第三步：推广引流。

做销量、直通车、淘宝客这三种是最为常见的推广引流方式。而在这里，新手卖家需要清除一点，那就是这三种引流方式于新品而言，淘宝客是不可能和新品合作的，因为淘宝客是按成交计费的，而新品初期是没有任何数据的，基础销量、评论、问大家等这些数据都是没有的；设想一下，当一个买家看到一个0销量、0评论等数据都为0的产品时，他买这个宝贝的几率是多少？同理，开直通车也是不行的，即便直通车是按点击收费，要知道，新品在前期开车都是非常耗钱的，且在没有任何数据的情况下，转化率是极地的，所以留给新品的引流方式就只有做销量了。

而关于做销量这一块，很多新手卖家还停留在简单的只是为了做基础销量而已。其实不是，在这里，我告诉各位，我们之所以在一个新品的前期选择做销量，其目的主要在于获取免费的搜索流量，这是其一；其二是为给买家购买产品而创造条件。

什么意思呢？

目的一，就是让我们做销量的人在首页搜索产品关键词，之后在搜索界面找到我们的产品，然后进行购买，这样能加大产品关键词的权重，进而让产品的展现排到前面去，最终让更多人看到。

目的二、就是产品内部信息布局，在做销量的同时，顺便让做销量的人在购买之前去问大家里面提问，之后，等确认收货后，就评价该产品，如这这个产品的质量怎么怎么样，无色差等等。

顺带一提，在这一过程中，还需要各新手卖家根据后台数据，优化产品，如：点击率低，就要优化主图；转化率低，就需要优化产品评论（有没有中差评、退换货等等情况）、详情页、问大家等等。

●●● 如果你对淘宝店铺运营感兴趣，亦或你就是一个淘宝卖家，那么可关注我、私信我“淘运课程”，免费送你一套有关淘宝店铺运营技巧的干货课程视频。相信，你会学有所获的。

讲到快速，正常途径是不行的。

你问出这问题，想必也不是高手。

有2个行业内的人都知道的招数，适合你用

①AB单，俗称纸巾单，例如一个几百块的商品设置几个规格，其中一个价格很低。只要几元，然后快递发纸巾。有专门的人帮你推广的。

②好困，下次说

分享新店新品如何6天流量上涨7000+，解析手淘搜索流量新型算法模型

上周新起了2个链接，大家先来看下第一个：

这个链接是22号开始操作的，到27号手淘搜索爆起来

一共操作6天

最近不知道大家有没有发现规律，就是操作新链接第6天和第14天流量都会上涨

若是不做任何干预的话

是第5天和第13天，估计是算法更新所致

大家看下另一个链接：

这个链接是上个月的，同样也是第5天出现流量增长

只是这个链接第五天的时候增长不太厉害

经过最近的操作经验，发现和之前的确是有所不同

第一个不同：关键词转化率

之前从来不注意这个因素，最多考虑一下单品转化率，现在不行

关键词转化率要维持在同行平均这样，不然很容易被查到

若是一个关键词，开始没有流量，需要人工干预一下

不要导致关键词转化率太高

第二个不同：补单关键词

之前补单没有考虑过分散关键词

几乎前三天全标题，半标题就可以

但现在不行，关键词必须分散，太集中很难获取权重

第三个不同：补单量不同

之前很多大神给你个表格，让按照表格执行

甚至直接说5-10-15-20-25-30等等

但现在不行了，现在你要观察自己的竞争对手

监控他每天实时付款

他补几单，你就补几单

先要找到自己的竞争对手，不要一开始就瞄准大店

慢慢增加竞争对手的强度

监控工具免费的自己去找找，这里不推荐

或者也可以直接使用生意参谋

第四个不同：补单号标签

这里可以非常负责任的说

查号工具没用，可以看到的维度决定不了号的安全

要看系统给你推荐的标签，可以使用个买家标签提取器看一下

补单号只看一个指标：

淘气值！淘气值！淘气值！

用工具提取一下对方淘气值，

淘气值650分以上的要查标签

淘气值1000以上为超级会员，可直接使用

不要感觉超级会员难找，其实很简单

掌握小技巧，找到这些人很简单的，现在大店都是这么找的

大家可以看下我现在记录：

我这样找的号，几乎都是超级会员

当然也会有退款的，但是统计下来概率是千分之二

1000个人遇到2个，相对还是很安全

不信的话，你可以去看一下一些大店的评价

几乎都用超级会员

第五个不同：路径不同

没有自然流量之前，不要卡条件搜索

几乎没权重

另外我多说一点，经过测试，以下几种情况会导致

生意参谋-实时访客，显示其他来源

1、复制关键词 在手淘搜索框搜索

2、卡价格 卡地区搜索

3、返利、淘客软件进入

4、货比第一家是别人的宝贝

5、个别手机连接WiFi导致路径显示其它

6、同一个手机 切换不同账号登录 显示其它

淘宝每个季度甚至每个月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究新玩法，如果你对我的淘宝实战干货视频感兴趣可以私信我“学习”，我可以发给你弟子班视频学习

组建电商交流圈，一起交流淘宝学习，想进的朋友可以私信我“圈子”

第一次接触开淘宝店。分享下我新开淘宝店的一些具体的流程。因为朋友有女装一手货源

让我产生了开淘宝店想法。

也因为自己身高只有155,一直在穿搭上研究怎么穿显高啊好看啊,所以想开一个小个子150-158都能穿的女装店。

第一,确定衣服的质量,必须亲力亲为。

以为我看不到衣服,所以我都是把看中的衣服买回来先自己试穿看下质量。

第二,新手开店千万别囤太多货,衣服更新换代很快的。

如果你对衣服搭配时尚度把握的还不是特别好,听我的,跟我一样,挑一些基础款卖,基础款通常是简单好看百搭型不容易出错。

第三,开通淘宝店,度娘上都有教你的步骤流程,淘宝店是需要交押金的,一千块钱,这个钱以后你要是不开了也会给你退回来的。还有就是交30块钱一年的,过了一年又重新交不退回的。

第四,因为我是把衣服买回来自己拍照的,所

1. 以我提前在网上买了道具。
2. 准备好相机或者高像素的手机,白色幕布、干花、ins风纸盒。这是最基本的三样了。
3. 还有你要买熨烫机和落地架,这是我拍照的时候发现衣服有点皱拍出来不好看,才吃了亏又回去买熨烫机烫了以后重新拍的。
4. 拍照就住不能乱,一般是正面、侧面、背面、全
5. 身照正面、全身照侧面、平铺细节两到三张就ok

了。

第五,上架宝贝。做好主图和详情,基本就可以发布了。

• 我的详情就简单的铺上照片写了衣服的尺寸就行了。后台编辑这里说不清楚,不过有兴趣
• 的可以私我,我可以截图教你。或者度娘那里也许也有。

第六,推广宝贝。

1. 所有都准备就绪后,就看你
2. 以后怎么经营这个店铺了,淘宝店铺后台有一些免费的推广工具帮你引来流量。好像也有视频指导。

派代这个网站有很多运营的干货,教你怎么开店。

我是小周周，一个全职网络工作者，集可爱智慧于一身的??软萌老阿姨～

首先脑补两个基础内容，这部分以前写过文章，这里就不一一阐述了！

• 淘宝开店流程：《在淘宝上怎样开店？》
• 淘宝相关知识点脑补：《淘宝卖家开店必须了解的100个知识点！》

运营淘宝店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

首要的通过行业对手分析，来评估市场，从而进行产品定价、定位，再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

《新手看淘宝店铺如何一步一步去做市场分析和竞争对手分析？》

再到店铺的日常运营工作中，标题是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；

如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论sd、还是开车，效果甚微：《黄金标题制作实操流程》

再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”：《主图你真的做对了吗？》

而获得流量之后，如何来消化，形成下单就需要详情页塑造、营销套路等等：《怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？》

日常工作完成后就离不开运营推广思路以及技巧，

像"新品上架增权操作"、“单品快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》。

像大家常看到的sd、开车、淘客等，都是引流技巧；

而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。

《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

新手卖家最常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干；

而有点理智的老卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果。

数据应该怎么看呢？

第一，看昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，不管是哪种，我们都会再参考行业数据，看看是不是行业下滑；

第二，参考市场同行，看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等；

如果都没有，我们再同步分析流量增加的入口是否健康。

再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势，进入路径：商品分析-商品概况-单品分析，查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升；

看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。

对手分析：主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。

淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度。

一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

新手上路，请阅读实习说明书：

照顾君：“淘宝新手卖家”如何快速入门淘宝运营？

首先你要了解一点，

淘宝新店起步的爆发速度，取决于你的产品，其次是运营手段。

为什么这么说呢？

因为每个类目的竞争度不一样，比如服饰鞋包这种大类目，如果你要做站内流量，可能操作2.3个月才能看到效果，这是建立在有足够运营技巧的基础上；

同理，如果你选择的是冷门的小众刚需产品，那么可能操作一个月就能开始有收益。

举个例子：

前期我们操作新店新品，首先要确定主推款，辅助款、活动款、利润款等。

主推款作为主推，同步的做辅助款，利用搭配套餐迅速拉升店铺信誉和层级。

那如果你的产品客单价低，而且冷门，操作个几十单，产品排名就上去了；

成本低，见效快。

而如果你的客单价高，并且竞争大，可能要操作几百单才有小狗；

风险高，流动资金也高，见效慢。

那具体怎么操作呢？

要订单，就要先有流量，流量是怎么来的？

通过曝光产品，吸引点击，就变成了流量。

那前期需要我们操作的就是单品关键词权重，首先做一个具备搜索人气的标题：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

然后通过我们的运营手段去提升里面的关键词数据，达到提升排名的目的。

排名提升了之后，你就会发现搜索里面某个关键词的时候，你的产品会排在前面。

排在前面意味着什么？

意味着大的曝光，只要你的主图不差，点击也不会差，也就意味着大的流量。

有了流量你可能就要开始关心转化的问题，如何引导客户下单。

这个在我们的推广过程中是同步的：

宝贝的详情页塑造、基础销量、买家秀、评价、问大家、店铺营销活动等等。

都是促进买家下单的决定性因素。

具体可以参考我这篇详细的文章：

照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点

剩下的就是根据数据补流量和订单，保持一个店铺的数据稳定，那么订单也会逐步的稳定。

当然，这建立在你的产品确实具备市场需求，如果压根没人搜这个产品……

那你做到第一页意义也不大。

如果你还没有选品或者不知道怎么选品可以参考我这篇文章：

怎么从网上找淘宝货源？

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

祝你在电商峡谷好运连连。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

在“互联网+”的时代，越来越多的购物平台充斥着传统市场，网购成了最方便快捷的消费方式，并且逐步形成主流。

有消费就有市场，淘宝开店已经很常见了，但是怎么把店铺经营好，做到日出百单，月入过万那就不是一件容易事。今天小编给大家分享一款智能化分销软件，让店铺从今基础快速盈利，这就是淘宝分销模式。

！！！做女装半年多了，去年就开了店铺，一直没管过，中途放弃过一段时间， 刚开始真的太难了，天天没有流量，不过现在还好，一天大概基本能发60单左右吧， 我觉得我算是运气比较好的了，建了个交流裙，如果你也在做网店，一起来交流探讨吧， 前十个进入可以赠送一份我自己这么久时间以来的一些经验学习视频， 和如果目前遇到困难的话可以帮解答

先了解一下淘宝的分销模式的意义吧，这个是通过1688批发网上直接和供应商（厂家）签订代销协议，以最优惠的批发价采集商品然后上传到自己的店铺，等有订单时，通过一建代发的形式完成订单，这是最原始的淘分销模式，因为耗时费劲不说也会存在各种各样的问题，导致订单无法完成。

为了解决这些烦恼，我们可以采用智能化操作的分销辅助软件，这种软件会在你确定选择上传什么商品后，自动和供应商签订代销协议，然后采集供应商的商品到自己的仓库。

然后在批量上货功能里设置自己加的差价以及其它的功能，设置好后就可以用软件自动上传商品，等商品上传成功后，我们可以在1688网上看到合作中的供应商，并可以用软件检测一下是否有不是供应商的商品上传到店铺，并把违规的商品删除，等有买家下单后，软件会自动把订单提交给供应商，我们只要在店铺后台确定一下发货并把发货款打给供应商，就会由供应商一件代发。

因此只要有了这款分销宝软件，我们就可以不用再耗费大量的精力和时间去和供应商签订代销协议和采集上传商品了。一键选品，一键采集，一键上传。我们只要在有订单时处理一下订单，并担当一下客服就不用管其他的了。

淘宝开店新模式，新的货源，新的运营方案和运营思路，利用利用一定的方法开辟淘宝创业之路，别人同样的也可以去经营自己的店铺，同行不敢接触的商品，咱们自己可以来做销售，告别店铺操作繁琐，和操作繁杂的操作流程，轻松实现淘宝开店的创业梦

纯新淘宝店铺，如何快速经营起来？？

如果你是新手，请你认真的阅读下淘宝实习生说明书：

实习生需要懂的3个点。

第一个点：淘宝实习生必须了解的店铺70个知识点

第二个点：淘宝实习生必须了解的店铺经营流程操作

第三个点：淘宝实习生必须了解的店铺数据分析（做淘宝、先分析、在操作。一本万利）

淘宝新店起步到产品爆发产品，取决于你的产品，其次你的运营数据分析操作。

今天不说选款测款，这一篇核心是选好产品之后，我们如何布局、引流，如何在初期为后面爆款做铺垫。

一、需要注意的问题

1.首先要对产品有一个精准的市场定位

为了能在产品属性，主图、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。

2.销量和评价基础问题
（1）做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。
（2）好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶
3.标签问题
（1）标签分为：
店铺标签：
店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

个人标签：
用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

产品标签：
基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

4.手淘搜索流量
搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名
就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，当然，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。
下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。
（1）单坑产出=客单价*月销量
【每个类目都有对应的一个产出阀值，每个关键词都有对应的一个产出阀值，当你达到这个产出阀值后，流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式，根据市场变化，依据经验判断，或者只能去尝试触碰大概位置】

（2）转化率阀值=转化率/转化率指数*1000（关键词转化率阀值同理）

（3）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）

=转化率*客单价

（4）PV价值=销售额/浏览量

（5）转化率=成交用户数/访客数

（6）收藏率=收藏数/访客数

（7）加购率=加购数/访客数

（8）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面 数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。

（9）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。

（10）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。
退货率、纠纷率就不多说了，当然这也是你需要关注的东西。

二、优化方案

1.如何减少过程中调整对现有流量的影响

（1）标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。

标题改动对搜索影响最大。

（2）主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。

（3）详情图要修改，建议分多次替换。

（4）价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。人为干预坑产的话，前期折扣力度小点，后面通过折扣降价。

（5）SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话，SKU价格设置高一点，最多也是2倍，价格差太大后面会影响权重（注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产，一些特定产品区间价格差很大是在所难免的）。

2.主详情图

主详情图，突出卖点和特点，可以先去多观察同行卖的很好的（去移动端看）来抓住客户需求点，综合起来做出视觉差异化，内容优质，提高点击和转化。

3.主详情短视频可以加权

强烈建议去做一下，对于中小卖家来说，没必要想着怎样拍出高大上的效果，突出产品特色，买家需求点，抓住买家心理，就是好视频。最好能用专业的设备拍摄！

视频制作好了，如果宣传性，感染性好的话，还可以投放其他社交渠道，从外界引入流量到店铺。

4.优化转化

密切关注：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。

重点调查分析：中差评用户体验，跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。

5.快速提升单品权重及流量

【透过现象看本质】：平台是为了精准化的流量推送，同时希望引入更多高客单价的产品，
提升平台用户体验和口碑，引导商家去从产品本质出发，而不是盲目价格战，而价格战也必然引起一系列的问题。
而说到直通车，很多人对这个工具定位不准，不明白自己的目的，所以很迷茫，不知道如何下手，没有一个整体思维和优化方向。
其实直通车的逻辑并不难理解。
（1）六个量的权重累计：展现量（要结合点击率才有意义）、点击量、收藏量、加购量、成交量
（2）五个权重的步步提升：创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重

四个率的权重评判：点击率（直通车更新后依然是核心）、收藏率、加购率、点击转化率
（4）两个权重联动对流量的带动：关键词权重、人群权重
可能新手看到上面会很懵，如果你不知道直通车优化方向请看1和3，如果你对直通车阶段性目的不明了请看2，如果你不明白直通车带动搜索的底层逻辑，请看4。
这里我再解释下前面提到的：
搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名。
就是上面说的关键词权重和人群权重之间的联动，促成了千人千面下的搜索流量提升。

如果你对上述东西不明白，请直接私信我。

祝君电商之路一路绿灯。

我分享很多淘宝运营技巧和淘宝方面思维，也深刻的描述我从小卖家一路过来的运营之路，如果你也想做好淘宝的小卖家。欢迎你订阅

关注博伟，有思维，有启发，有技巧，有资源。勿忘关注点赞

如果你对淘宝创业感兴趣，如果没有一个明确的操作店铺思路，可以私信/点赞/评论学习，我会分享讲解的独创个人操作店铺运营视频。

做电商，圈子很重要。我建立千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）资源整合的社群。感兴趣的里私聊我（不免费，伸手党勿扰 ）私聊回复“社群”。我给你入群方式

你想赚钱，他想赚钱，都想赚钱，但是怎么做呢？这个问题说真的太笼统了，我只能说简单说一下我自己的看法意见。

一、店铺定位以及产品发布数量

我们开店的目的肯定是赚钱，店铺定位主要是确定自己所买宝贝对应相应卖家群体，让淘宝系统能够明确你宝贝属性特点和对应卖家人群，从而能够让你分配到更精准的流量，所以这个一开始就要想清楚自己卖什么，尽量去做“小而美”的店铺，不要什么都卖，杂乱无章。搞清楚这点，后面发布宝贝，主图，装修详情拍摄等都围绕这个确定好的店铺风格和宝贝属性中心点去做。有些卖家会问，我已经运营一段时间了，怎么判断我定位是否准确，这里建议卖家去后台看一下买家的淘气值，性别，消费层级占比等情况，不多说，看完就说明问题了！

为什么去提宝贝发布数量，大家知道这里有一个动销率的考核，理论上10个宝贝以上才会有动销率权重问题，如果你宝贝没有那么多，就不要硬凑，也就不会影响到你店铺经营能力指标的考核。尽量发布7个宝贝就可以，这里主要考虑到一个上下架周期的问题，越是临近下架时间，给你的排名展现机会就越大，所以7个宝贝可以尽量分配周期每一天。当然如果你宝贝足够多，超过10个的情况下，也要看自己的运营时间和精力，贪多嚼不烂的道理大家都懂，这里也一样，不管是宝贝多或少，都要注意合理关注店铺里的每一个宝贝的运营，及时处理掉一些不符合市场和买家需求而且销量和加购收藏都很低的宝贝，同时重视宝贝上新运营。

二、类目，属性，标题，价格，上下架等的基础优化

这五点是我们自然搜索内功基础的重点，卖家必须重视！

1.最优类目的选择

我们在发布宝贝的时候，输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐，通常这个就是最优类目，再有你可以参考排在前面的几个竞争对手他们类目都放在那里了。当然方法很多，但是千万不要自己拍脑门觉得应该是哪个类目就随便选一个，选错了，你做起来的机会就比别人费劲！

2.最优属性的选择

这个通常做法建议，去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性（产品参数），把所有属性记录下来！比如你统计前两页的，前两页的属性所有都列出来，然后记录每个属性的次数，比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多，证明淘宝优先会推荐这些属性，如果你的产品可以选择这个，那就确定下来！如果你选的产品，属性几乎没有怎么出现或者很少，说明你多半选品有问题，建议你更换，因为这说明你能做到前几页的几率很小！

3.标题写作和优化

有很多掌柜问标题是否能改，建议有一定基础人气销量好评的慎重，每次改动淘宝重新收录，很多都是改动后导致权重下来，流量减少，多数动了引流词或其他淘宝判定影响了。一定要改，通常标题不要一次改太多字，一点点改，凌晨的时候去操作，这样影响最小！这边最好是上架前就做好标题优化，这方面方法也不少，可以围绕主关键词，分别在电脑端和手机端同时搜索一下，选择手机端重叠的长尾词添加，组合宝贝标题！开通生意参谋市场行情的，可以更精准选词，篇幅原因不过多介绍。

4.价格参考

相信大家定价都有自己的想法，选择上在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如16-115,30%的选择；115-455,55%的选择；455-1490， 10%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，大家可以参考这些买家喜好，结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度，来确定自己的价格！

5.上下架时间

这个问题很有争议，尤其手机淘宝影响还是比较小，但是如果说怎样确定最优的上下架时间，还是有方法，做了总没有坏处，一般大类目电脑端影响还是有的。方法大家可以参考淘宝内外的很多软件插件。主要原则是在选择好的成交段情况下，尽量避开强大的竞争对手！

三、前期运营考核重点

我们知道新品考核期28天，也就是4周，这四周的考核重点是不同的

第一周： 重点考核 点击率 说白了这点是为了看看你的宝贝引流能力如何

第二周：重点考核 收藏加购、停留时间、访问深度 很明显是在看你引流后能否留住买家，也就是留人的能力

第三周：重点考核 转化率 有流量有意向，最终还要看看买家是否最终购买你的宝贝

第四周：重点考核 售后客服维护 买家购买后整体售后体验如何，这个也是淘宝考核后期占比越来越重的一样，回归商业本质，大家都卖产品，产品本身拼完了，最后拼的还是服务谁最好

搞清楚了这些，我们就可以针对性的去运营好自己的店铺，至于具体运营的方式，是免费自然搜索还是付费的推广，还是内容形式的运营手段等等，条条大路通罗马，我只能说看你自己市局情况、人力、物力、财力、擅长什么等等。不同的类目情况也不同，电商无全才，多看多参考多交流。

一般来说，经营店铺主要是选品、货源、和推广等几个方面的综合考量。

1、选品：产品竞争力

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖的特产是煎饼。

首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——煎饼，看产品在市场的竞争度。

?

公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

以“煎饼”这个关键词为例，竞争度= 30315/221397=0.13

一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

在选品上，我再提供三种选品思路，仅供参考。

a）找细分

比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。

再比如上面所说的“煎饼”，在生意参谋中，其实也是可以看到一些细分市场的，下图中用红线框出来的“煎饼果子配料、蘸料”，这一块市场虽然搜索比较少一点，但是在做的卖家也很少，作为新手卖家，如果有这方面的货源，可以尝试一下这个产品。

b）生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：

类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。

c）热门话题周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说最近比较热门的垃圾分类，在淘宝上也刮起了一阵热潮。

这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。

2、货源

如何寻找供应商？

不谈理论，直接告诉你我们的做法，我们当时做一款女包产品，是这样寻找供应商的：

撒网搜索：阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家，然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。把供应商的靠谱程度，分为ABCD几个等级。这是初步筛选。

实地考察：我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量，质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低。我们要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家，样品非常多，而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。

同行比价：我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂，给的同行价格八九十；然后我们谈的供应商，价格给我们七八十，并且质量还比同行的还要好。

合作意愿筛选：还有另外一家做真皮的工厂，价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样，各种拖延，不稳定，最后坑了自己。我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈；结果变成他什么事情都来配合你，迎合你；你就会变得很省事，而且你又很多想不到的地方他都帮你想到了。

压低起订量：中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小、价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。

3、推广

推广说白了就是引流。引流主要有三种渠道：自然搜索、付费引流、外部引流。

具体怎么操作呢？

1、自然搜索

自然搜索流量是每位卖家都期望得到的免费流量，也是客户心中最需求的流量才会去搜索这个关键词。重点说说主图和详情页。

1）优化主图

对于一个淘宝店，主图要把产品的特征都描绘出来。移动端，主图更加决定成交，因为消费者可能看了主图就决定买不买！不少卖家通过修改主图，提升了点击率，流量就得到了提升，因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点，要使客户愿意去点击产品，具有足够的吸引力。

2）详情页设计

一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。

2、付费引流

如果你的生意已经上了轨道，这时候，你再开始付费推广。当然，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。

在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

......

后面，就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。

经营淘宝店是一个付出与回报成正比的投资，以上建议希望可以帮助到你。

淘宝店铺快速经营起来：

1、在一个合适的时机切入，有些类目是季节性的，你不能等市场热起来了才开始上架宝贝。一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作，那我们就跟他们同期或者比他们更早，这个时候大家都是0销量或销量很低，虽然购买的人不多，但这时候同行之间的差距最小，0销量的宝贝也容易被转化，是你最容易打开局面的时机，为进入旺季做准备。（建设用直通车流量解析查主关键词，数据拉一年的看，就知道自己细分类目什么时候是旺季，什么时候切入市场最合适，还开通不了直通车就让朋友帮忙查一下你主关键词的数据截图给你，做电商总不会连个能打开直通车后台的朋友都没有吧）；

2、消保、心选、公益宝贝、信用卡、花呗、7天无理由退换货等；这些提升淘宝店铺宝贝基础权重基础的能去做的都尽量去完善。

3、店铺产品持续上新，那么店铺权重也是有一定的加权的。店铺能保持上新能力就行。抓着新品期的淘宝流量扶持，快速引流突破。

4、无线端装修：无线端店铺装修是否完善，关乎到淘宝对无线端产品推荐给买家的喜爱度，这个让美工去完善就好。

5、全店宝贝标题选择合适的关键词，主要有两个思路：一个是选择非常精准但竞争很小的词，这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝，你的宝贝就更有机会成交，但这种词一般搜索量很小，所以需要多个新宝贝错开关键词布局，小流量汇成大流量，提高转化概率；另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词，系统下拉框会不定期改变推荐的长尾词，刚调整时往往很多卖家跟不上，你只要平时多关注下拉框，自然就会发现不少这样的词，这些词流量大且宝贝数量少，我们的宝贝就更容易拿到流量。查找彪升词我可以提供一个简单有效的方法，直接生意参谋搜索类目词，那些很长尾但人气高的基本就是系统在推荐的，找那些刚推荐不久的（特征就是商品数少），相对来说竞争会比平常的词小很多；

6、上下架时间：把准备主推宝贝的上下架时间放在自己店铺访客量最大的那一天的一个小时里，查看参考生意参谋的访客分析可以找到自己店铺的每一个小时的访客情况和转化单数的。剩下的款式尽量是平均分布在每天的每一个小时里面，可以用生意经的上下架来设置方便快捷。

7、类目精准匹配：有的产品可以放在几个类目下都是可以的，尽量选择跟自己类目最匹配的类目。所以需要检查下自己的产品类目有没放错的就行。

8、合理布置产品的橱窗推荐。

上面都是免费的花点时间就可以做好店铺的一些小窍门。

当然一个店铺想要快速经营起来，离不开付费工具的作用，通过付费工具拉动流量的增长，访客带来的销量、加购、收藏、评价、分享等行为都可以实现人气的增长，而人气的增长会带来更多的流量和销量积累、所以付费工具是店铺快速经营起来的一个重要点。

还有，开网店少走点弯路也是成功的一部分

最后做淘宝的知友可以分享些教程给你们，也希望你们店铺能做的更好

有知友想要的可以点击这里加入【淘宝卖家交流群】都在群文件里，需要的可以自己下来看。

对于刚刚进军淘宝开店铺的卖家们来说，想要把淘宝店铺做起来其实非常具有挑战性的 ，因为和已经在淘宝上面开过一段时间的店铺相比，他们比我们多一些积累。

想要把我们的淘宝新店铺做起来的话，要怎么做呢?

1选品与货源

对于买家来说，在购买产品的时候，其实宝贝的款式和质量是他们最关注的，如果我们的店铺宝贝款式和质量都比较好的话，就能够在很大的程度上面来对买家们形成一定的吸引力。

让买家们点击和浏览我们的产品，所以对于新的淘宝店铺来说，想要将店铺做好，那么选品与货源一定要做好。

2推广与引流

不管新老店，首先第一步我们要先引流，主动获得平台的流量。

让我们的宝贝能被买家看到，这才是重中之重，买家看都看不到你的宝贝，想买都没机会。

那么我们就要先了解淘宝引流方式。

在淘宝引流的渠道就三个：免费流量、付费流量、活动流量

真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

像付费流量对于新店的帮助不大，因为店铺的基础建设没做好，就会像上面我举例说的那样。

免费流量指的是：淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看。

但是一个新店的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？

这就需要我们人为的去为我们的宝贝积累权重。

而影响关键词权重的因素有很多销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等。

3. 维护老顾客

在一开始经营淘宝店铺的时候，就需要来建立我们的顾客群体，通过一系列的措施，优质的服务等等留住我们的顾客，这样一来之后，我们就有了一个淘宝店铺经营下去的人群基础了。

新店开店初期都是没有多少流量的，这是很正常的。

按照我以上三点所说，可以快速的把店铺快速做起来。现在淘宝的竞争是很大的，你不能光靠等着流量来， 要自己主动去引流，你光靠等流量，店铺会死的渣渣都不剩。淘宝每天都有很多新手入驻同样也有很多店家退出。

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

淘宝开店很容易，一根网线、一台电脑、一个人，一张身份证，OK，店铺就开好了。

但是想运营真正意义上的起来，那问题就有点大了，既要死命抢流量，又要挖空心思搞转化，费心费力的优化标题，优化主图等等....

一个成熟的卖家，往往要精通三件事：

1、发现机会：

《2019淘宝卖什么最赚钱？》

先发现机会，再去寻找货源。

那个卖家朋友举例子，在2016年时候，在看到颁布律师开庭必须穿律师服后，就尽快找到了律师服工厂卖律师服，那2个月赚了12万。

不要轻易销售利润低的产品，不然你会被其他成本所压垮，有利润才能有发展。

运营一个店铺一定要有一个或者多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，那如何打造一个爆款呢？

分别有以下几点：了解客户的需求、提高产品的价值、提高页面的吸引力、优化好宝贝标题、优化好评价、通过付费推广方式带来一定的流量、提高关键词排名等。

2、搞定货源：

《开网店在阿里巴巴上进货好吗，怎么找的货源是最好的？》

现在每年仍然有不少商家选择走进淘宝，开启自己的创业之路，而对于新手而言，一件代发的确是一个很好的选择。

0库存，无需自己进货，卖一件，上家发一件，赚取中间的差价，不用承担库存积压的风险，投入较少也没有资金压力。

等做大了完全可以小额批发，到时候赚得也更多。

其实开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就很容易能成功。

例如你有工厂的直接货源，没有中间商赚差价，那就就有比同行价格低的货源，你就有实力跟同行打价格战，这些可帮助你更快速的成功。

如果你没有上面的优势，你要选择相对优质的产品，以相对低的价格出售，并提供和同行不一样的服务。

3、运营管理。

产品不行运营凑，但记住，再牛x的运营也不能雪中送炭，产品是核心，运营只能锦上添花。

现在淘宝新手卖家越来越多，很多人在感叹，新手开店需要什么基础吗？要学习什么知识呢？

所以这里来和大家分析一下，淘宝新手卖家开店之初，除了积极乐观的心态和勤快的双手之外，还要有最基本的运营思路。

《新开淘宝网店，如何正确操作第一步？ 》

《淘宝新店铺怎么样才能出单？ 》

你需要成为自己店铺的第一位消费者。

设想一下，如果你自己店铺里的东西连自己都没有购买欲，你又有什么理由让其他消费者购买呢？因此，在开店之前，一定要选择吸引自己的产品，这样才有更大的可能吸引顾客。

店铺要有自己的风格。

现在的店铺同质化很严重，你们可以去某宝上看一下，相似的店铺非常多，如果你的店铺和很多同行的店铺相似度很高，那你的竞争压力也会特别大，很难让顾客在众多店铺中选择你的店铺。因此，做一个与众不同的店铺非常重要。

淘宝开店是一个长期坚持的过程，特别是在淘宝市场竞争这么大的时候，更要心平气和，把握市场方向，在经营店铺的过程中不断的改进完善，激流勇进。

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并点赞留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

最简单的不是耍单？

想涉足淘宝，无非也是为赚钱二字。“开淘宝店”与“开淘宝店赚钱”，是两码事。

如果你准备投身淘宝开店，我建议你从中判断自己的“目的”：

• 如果 ，你是随波逐流、图个新鲜，那么可以尝试上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行；一般而言，这类玩法不超过三个月，就不会干了。
• 如果，你是为了赚钱养家，或者有限的资源快速赚取第一桶金，那千万不要按死板的销售思路去运作。
• 如果，你下定决心，并状态饱满，勤于学习钻研，那肯定能赚钱的。当然，还是辛苦钱，比打工可能强点、体面点。
• 如果，你没有一定的资金做后盾，真的劝你别冒险，没有哪一件事情是不付出就有回报的。付出就一定会有回报！或多或少！

以上，只是每一个创业者必须具备的基本素养！如果，你下定决心背水一战，也做好死磕的准备。那么，我作为一个在电商行业摸爬滚打十余年的从业者，以亲身经历，为你提出一些建议：

首先，你最好有充足的启动资金，因为，这这将决定你的成长速度。

如果钱不多，那我建议你先以“玩票”的形式试试水，那么“一件代发”是一个很好的选择，千万不要大笔资金用于囤货，你会很痛苦。

《一件代发真的是死路一条吗？ - 花和尚》

其次，类目的选择很重要，行业决定你的市场溶度，产品决定你的市场需求。

新手不建议涌入“服饰鞋包”大类目，虽说市场大、需求大，但手机屏幕、电脑屏幕不大啊！

说的通俗易懂点，新店一件连衣裙新品上架，只能排到几十页甚至上百页，按照消费者习惯，通常通过关键词搜索，浏览10页左右就不会继续往下翻了，有几个顾客能看到你几十页之后的产品呢？

不管你主图、详情多么棒，不能被看到都是白搭。

我推荐新手卖家选择四季刚需的产品，如凉席保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

《新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品”- 花和尚》

最后，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制，你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？

一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）

那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。

所以，产品上架前要将整个营销构思融合在标题、主图、详情页，甚至售前客服里面。

主推产品想要脱颖而出，就必须提前构思整个营销竞争力；

哪些关键词用来破零的，主图上又该突出哪个竞争点，详情页又该侧重什么等等，

如果不能给顾客深刻的刺激力度，那么很遗憾，这些顾客将去对手那购买，帮助对手完成“平台竞争力”所需维度。

我在专栏《花和尚聊电商》详细的分享过：

《手把手教你打造爆款标题！ - 花和尚聊电商》

《引爆新品点击率的主图制作方法 - 花和尚聊电商》

《如何做高转化率详情页？ - 花和尚聊电商》

围绕这些去做，你肯定就成功了一半。

上述仅是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

我们在运营方面做的努力当然是以提高免费流量为主，利用好自然流量来减少推那个宝贝的所需要的成本，流量的最终目的是形成转化率，如果流量进店得不到转化，那么过多的流量也会成为拖后店铺上升的毒瘤，下面来讲讲我们应该如何提高各个渠道的引流数量，让店铺流量快速上升

一 免费渠道引流

一 直播

直播这个渠道目前关注度还是比较高的，今年的直播可以说是非常火爆的，涉及范围也是比较广发的，上到明星带货，下到个人直播，基本可以说是 应有尽有，淘宝平台对直播的关注度也是非常高的，有非常大的扶持机会，一般店铺操作直播有几个方式

A 达人合作，选取到符合自己产品的垂直领域主播，服务费+提成的合作模式，拼场直播费用都比较低，适合前期中小卖家选择

B 店铺直播，以店铺开通直播权限为导向

C 个人直播，挂靠机构以个人买家账号开通直播

二 个性搜索

淘宝通过个性化搜索算法，为每一个客户推送自己喜欢的宝贝，大大提升了消费者的购物体验度以及转化率，个性化搜索的匹配首先要树立自己单品的标签我们在操作新品的时候，大部分开始的流量其实都是自然搜索的曝光大家可以看下自己生意参谋后台的数据，如果消费者在标题中有相应的关键才有可能被展现，为了让更多的消费者看到店铺的产品，我们可以通过属性来加强我们新品的标签。

举例: 连衣裙 雪纺 女，那么雪纺就是我们产品的属性词，我们的标签就体现出来了，我们在填写新品属性的时候一定要精准 准确，标题中选取的关键词尽量使属性词，这样对曝光是有一定的帮助并且可以通过买家的下单支付时间段，设置好我们直通车的投放时间。

三 人群定位

新品上架前我们应该做好哪些核心的思路自己运营思路，

第一步是选品，选品主要分为三个方面组成

1定位

我们基于自己对销售类目的了解以及市场数据分析结果，找到一个相对精准的人群定位，其中包括了 性别 年龄 喜好 职业等，根据这几点的我们去优化产品详情页，当然没有任何一个产品可以做到人人都喜欢的地步，当我们无法满足所有人喜好的时候，我们就应该去侧重需求人群，去设置这部分人群所需要的产品详情页，做展现自己产品的优势、卖点以及给这部分人群带来的价值点，

2 价格定位

现在淘宝做低价产品的商家还是比较多的，那么如果我们不做低价产品做高价产品，反而会显得产品竞争力会小很多，如果现在有70%商家在该类目做低价，有30%商家做高价，随着目前消费水平的提高以及消费观念的提高，我们可以开发这些产品满足这部分人群的消费需求，提升自己产品的价值以及服务意识，得到这部分人群的认可，从而获取更高的利润，现在淘宝的个性化搜索是产品很好的辅助，所以我们在选品的时候可以选择价格较高的产品来做，价格越高相对利润也会较高，人群价值也会越高。

3 竞品分析

我们在确定了目标人群以及产品价格带之后，我们还需要清楚知道竞品是那些，我们要找到对手并且确定目标，现在淘宝流量打标签，我们可以根据对手的产品来进行标签的扶持以及打造，但是前提是我们的竞品需要是热销单品，不然也就没有了竞争必要了，做好这一点我们还要把产品的点击率提升，点击率的提升有关系到产品主图了，点击对任何一个宝贝来说都是非常高重要的，新品上架能不能快速获取到流量尤为重要，主图也是有一定的吸引力的，要消费者有点击的兴趣。主图优化好了点击也自然提升了，主图优化原则，去粗取精，多展现核心卖家以及价值点，前期新品可以多测。后期如果单品稳定了 就不能随意修改主图了。

大部分消费者在购物的时候，关注点比较多的集中在三个

价格 质量 服务

A 价格是消费者首要考虑的问题，价格是否能接受，性价比是否合理，我们展现的产品要给消费者购买的理由，让他们任何以及接受宝贝，让消费者认可产品的价值，消费者并不是一定要买价格低的产品，他们消费需第一价格能够接受 第二就是体现这个价格是和产品价值对等的就可以了。

B 产品质量

质量也是消费者比较关心的问题，花钱买回来的产品用起来会不会出现产品质量问题，这个产品能不能够满足我们的需求，我们的产品能不能保证质量等等，那么消费者就会认为产品是否符合消费者购买的需求了，购买以及存在价值越高 转化率也会越高

C 服务

任何产品都不能确保100%的完美，消费关心的是商家解决问题的态度以及处理方法，质量问题包退包换 延保等都是消费关心的问题，如果这些处理的好，消费者在购物前面都能得到安心，转化率以及复购率 也会得到提升。

评价/私聊我学习，我将免费赠送商家实操表格大全。不分享不电商

建议可以先搞清楚淘宝的思路，玩法，花费预算等等然后再开始操作

错误的是今天听了一天关于装修的，就赶紧给店铺装修一下；

明天听到店铺运营的，就赶紧做一下；再又听到店铺等级对店铺权重好，就赶紧刷一下的，这样子做下来就慢慢会发现，其实钱和精力都花了很多，但是可能连流量最后都没有，这跟我们以前考试前先审题是一个道理，先搞明白玩法思路，然后提高执行力去做。

店铺注册是做个人C店还是企业店铺，为什么？

我要做什么类目？货源怎么解决？

考试打错了可以划掉，时间和金钱成本太高，还是先搞清楚，再去注册店铺开始运营。

很多新店的状况跟把店开到了珠穆朗玛峰其实是差不了多少的，只有风雪为伴，瞧不见人影。

毕竟淘宝对新店的扶持力度就那么大，想要把店铺开起来还是看自己的能力和条件。

开淘宝店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作，环环相扣，我们不能走一步算一步，这样效率低，而且容易踩坑，至少先把整个大框架理解了，接下来就是实操了。

要想让淘宝店铺快速经营起来，首先肯定是你选的类目及产品没问题。

如果你选择类似服饰鞋帽的热门类目，也没有足够的运营资金，你会发现自己运营起来真的是举步维艰。

如果你选择了比较冷门小众的类目，脑子也不笨，也学到了一点运营门道，前三个月店铺就会有点起色。

就拿“鞋子女”和“保温杯女”简单对比一下：

从一些简单的数据中，可以看到那些热门类目的可怕之处，小卖家们也真的伤不起，除非你真的有很大的优势，可以从类目中挖掘出一些比较差异化的小众产品。

要想让店铺快速经营起来，就必须选对产品，任何运营手段，碰到一个拉不动的产品，也是没辙了。

所以在开店之前，就要对自己要进入的行业和市场有足够的了解，确定产品的可行性。

接下来几乎每个新店都要遇到这样一个大难题，就是没流量。

长期没流量，店铺也离死不远，流量从来不是等来的，每个淘宝卖家都要学会争取流量。

当然这个前提是你把店铺基础工作做好了，把产品线也梳理了，找到了最适合先富起来的产品。

淘宝的流量来源主要分为几个板块，淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量。

淘宝内免费的就是像通过淘宝首页搜索、阿里旺旺、淘宝频道、淘宝足迹、淘金币、淘宝活动、淘宝微淘、淘宝直播等等，

淘宝外的流量：各大浏览器搜索、论坛、社区、贴吧......

付费的流量主要包括：直通车、淘宝客、SD、钻展......

从淘宝的流量渠道入手，自己的店铺现状和条件最适合什么流量渠道，就可以去尝试一下。

资金充足又着急起步的，大可以一天不限额去开直通车，只要你的车技好，同样能带来流量；资金窘迫的，可以从一些小成本的引流渠道着手，同样可以做得好。

就像人民币玩家和普通玩家一样，只不过方式不同，目标还是一样的。

也可以看看我这篇文章：

一粒味精：新店没流量怎么办？深度解析淘宝流量法则

当流量来了，就要高效实现转化，这就要看是否是相对精准的人群进店，你的产品基础有没有搞好，你的营销手段强不强悍。

在保证进店人群的精准性下，提高转化率可以从以下的几个因素着手：

1、基础销量（羊群效应）

2、评价加晒图（增强信任感）

3、买家秀（看展示效果，增强好感度）

4、问大家（买家需求，尽量不要出现“质量不好”等字眼）

5、详情页（细节集中营，转化的重中之重）

6、卖点及竞争优势（价格、质量、款式等）

7、营销手段：赠品、优惠券、打折促销活动等等。

8、购物保障，比如说包邮、运费险、七天无理由退换等

9、市场、活动、季节等其他因素（双十一、换季等等）

当你有了自己的顾客之后，就要懂得维护顾客，增加顾客的忠实度，学会如何提高顾客回购率，一个老顾客是能够给你带来很多未知的收益的。

当然要做好淘宝店铺的运营肯定不止这些，还有很多要注意的细节，比如店铺的装修风格、布局这些，比如产品的页面设计，总之扎扎实实走好每一步才是真的，企图一蹴而就，喜欢“走捷径”，你迟早会摔一个大跟头。

欢迎关注一粒味精，一个会运营的小美工，有收获别忘了点赞哦。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。