淘宝现在怎么打造爆款？

谢谢邀请。

免费流量＞付费流量的时候，开直通车也是不错的，但也要考虑转化率，转化率高的话可以开直通车。

当然还有很多玩法，优化，主图，视频，淘宝达人，淘宝群。

先把一部分用户黏住，让用户为你推广是最好的，当然，这需要好的内容社交。

单品成长逻辑图，能够看得懂你就一切都明白了。

最近在指导朋友的店铺操作，日销从5000冲到3万，实践证明有效。

---------------5.7更新------------------------

谢邀，

爆款分很多种，真爆款和伪爆款。

我纠正几个问题。

1.钻展单品推广是不能给单品搜索加权的

2.假设你的单价是50,10件是500，而你的花费300以上，占比60%这个是偏高了。当然前期推广可以无视这个问题、

3.单品推广PPC在8毛以上是比较正常的，

4.你可以参考一下行业爆款转化如何，2%的转化只能说普通款，12%的收藏加购也是如此。

5.直通车正常PPC就在1块多，你2.5-3块你的点击率太差了，直通车计划权重有问题。

那么在回答你的问题：

如何打爆款？

我不知道你的承接能力如何？

就以1天100件的小爆款说，在上架前你是不是要围绕核心产品词和人群写好标题，详情页和主图视频要优化好，这是基础的转化率的保证。

然后你的核心是点击率，我预估你的点击率不会很高，你可以通过直通车-流量纵横去看行业点击率。至少把点击率做到行业1.5倍再说用直通车去冲爆款。

然后评价买家秀也是提升转化率的因素之一，还有你的价格和竞品对比区间如何？

想打爆款先解决点击率问题，然后参考行业品类爆款的销量和转化率以及访客量。

预估自己能不能达到这个目标。

想打爆款肯定是要依靠直通车来的。给搜索加权。

by: 运营阿豪，原创，喜欢请点赞关注，感谢支持！

如果你是运营可以跑路了。如果你是老板可以关门了。

童装PPC直通车点击在1.5左右看你自己怎么压价格， 我是女装的PPC在0.5-0.8左右。测款才2左右

钻展PPC在0.32左右 （单品）全店CPC在15元左右

反正直通车ROI到1.5左右你就推吧。不赚钱养店铺。靠其它款卖钱吧

谢邀

问题写了这么多，关键的问题没写明白

就是货源，你这种推广方式，款式没有足够的吸引力，没有品牌效应，质量一般，神仙也赔钱

其实直通车包括钻展后台都属于 推广的竞价平台 可能你自己做300块钱带来6到10个转化 那是因为多个维度的调节不到位 前期建议做直通车 因为直通车本身就是个带动自然流量的付费推广工具 通过直通车的选词养词 后续自然流量带动起来就可以了 而且你自己在做的转化率太低 可以联系我咱们详细聊聊

做淘宝爆款应该如何打造？

很多新手卖家会讲现在如何打造一个爆款听到的玩法太多了，能不能罗列出来一些简简单单非常普遍的一种打造爆款的玩法，

首先、我先要跟大家去讲清楚爆款到底是打造出来的还是爆款它因为有一些特性所以可以被打造出来，是不是任何的一个产品，比如说水杯或者电脑等等的一些产品，随随便便我们只要玩法对了就可以打造爆款出来？

其实不是！


我们首先要明白的是爆款它本身需要有一些固定的特性，如果说我们打造成功了爆款它的分值是100的话，那么70%到80%是因为这个款式本身就有爆款的特性在，剩下20%-30%是我们给它往市场里面推了一把而已，

简单举个例子：

就好比我做了一双特别好看的鞋子，然后呢放在大学校园里面让每一个大学生去看一看，特别是女孩子看一看，那么会有很多的女孩子都喜欢这一双鞋子，因为鞋子自身是好看的也很不错，那么就可以受到很多人的喜爱，那它爆的几率就很大，

同样的道理有一双鞋子它比较难看，我往一百个校园里面推进去这双鞋子，那可能没有一个人看的上，那么它成为爆款的几率就很小甚至可以说没有，

那应该怎么去做出爆款，这里分为两部分就是我们刚才上面讲的，产品本身特性的70-80%和我们推广的20-30%，

第一个：70%80%它里面占到的是一些什么？

1、产品是否受买家和市场喜欢，如果说这个产品它本身买家跟市场都喜欢的话，那么它就有了爆款的第一个特性，

2、除了产品款式不错之外，有没有什么功能，比如说它是厚底，女孩子比较喜欢穿厚底的，或者是什么真皮的，这样一些小小的功能

3、售价能不能满足消费人群的购买能力，因为如果我们的认识占比特别多的是女大学生，那她喜欢这一双鞋子，但是一双鞋下来2999，对于学生来讲消费能力有点太满足不了，

总结：一个产品买家和市场喜欢还有独特的功能，再加上价格消费人群能接受那么它就是一个爆款

第二个：20-30%的推广，其实打造一个爆款没有那么难

1、产品好的同时图片一定要做好，

2、点击率、收藏加购一定要高，

3、产品成交能力比较强

4、前面三个步骤走完了之后第四个就是购买了产品的这些顾客他对于产品是否满意，评价好不好，

总结：这四点就是打造爆款的核心流程，只要产品没问题，再加上这样的推广操作，产品很容易起来。

感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，

有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，

如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！

一个良性的爆款，是真的能够让你稳定的赚钱的！但如果想要持续、稳定的赚钱，你就得有源源不断的自然搜索流量支撑。

所以当我看到很多新人朋友上新品就盲目的拿直通车怼，拿淘客怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么作用呢？

对于一个新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少，极难快速拉升你的自然搜索排名及流量。

所以很多卖家朋友就会发现，自己每天开几十块钱直通车。还是没有免费流量。成交还是很少。产品一直半死不活，甚至亏损！这就是典型的没能理解淘宝的“平台 竞争规则”所导致的结果！

熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、侧重新品开车、做活动、搞淘客，老花全程小成本投入只订单。

上个图，给大家点信心，同时警示切莫盲目盲从：五月份的某一个单品从0开始到爆发，28天；

这是我去年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？

很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；比如我另一个母婴项目，做“小学生书包”

只要 前期铺垫的好，旺季一旦爆发，单日销售额可以让你数钞票数到手软！这才叫爆款！

对于卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序。带给我们稳定的自然搜索流量是每一个有志向做爆款的卖家燃眉之急！

以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推

• 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；

那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。

对于新手，我推荐——季节性强 的，刚需，暴利的产品。

其次，你还得做好长期的规划。

因为爆款不是想什么时候爆就能够爆的。自然搜索权重累积需要一定的周期

• 一定要在旺季到来之前1个月就开始布局（如果没有信心/能力能够在一个月内做好产品基础权重及排名的 卖家，建议提前两个月。否则旺季到了，产品也很难爆发），

找好时间节点就需要对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。（仅作为参考，行业都是不停的变动的）

比如冬季的典型项目——取暖器，如果你想做这个产品，

那么可以看到，这个行业去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在9月份甚至8月下旬的时候就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。

如果你等到现在12月份、1月份再来做，那么你可能连汤都喝不到了。因为产品未能提前累积产品权重，获得产品核心竞争力！在流量高峰期反而抢不到流量！

• 所以我奉劝各位，不要在旺季操作旺季的产品，而是要以下个旺季的思路来了解自己应该什么时候操作这款产品，应该怎么样去操作！

那么提前积累产品权重，获得核心竞争力，就得有整一套的运营思维。什么时候做什么？什么时候维护什么？

一、产品前期

• 找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；

上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么上下架、什么促销打折设置等等；

这些东西很基础，我之前也分享过很多内容，就不一一阐述了，你可以参考我之前的文章，但是一定要重视，这些是你获取流量，转化下单的基础。

完成上述，就只剩下“推广引流”；

这里要具备两个“常规认识”，否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：

• ①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；

不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

• ②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像不懂订单，就容易降权、被抓、甚至没效果。

之前也强调了，一个良性的爆款。主要靠的就是源源不断的自然搜索 流量支撑。所以要累积好相应的“自然搜索权重 ”。拉升产品排名

那么目标也就出来了——在产品上架之后，第一步要做的就是积累你的基本权重

没有权重买家是看不到你的产品的。 买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，

你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。

而关键词权重想要积累：

• 就得有搜索你这个关键词，点击进店，产生相应的“人气权重”（点击，收藏，加购等。但这个权重比率相对较小！）
• 通过目标关键词进店成交产生相应的“坑产权重”（坑位产值——也就是销售额，每个单品甚至说单品下挂靠的每个关键词都有自己的坑位产值要求的！）；
• 最后确认收货，五星好评，产生相应的良好的“服务权重 ”（服务权重决定了销售额权重最终效果，一旦产生退换货，基本没权重，没确认收货，五星好评，这个销售额就只能产生30%-50%的权重值）

完成以上途径才是整一个完整的关键词权重累积！而订单是在前期唯一能够完美把控关键词权重稳定递增的手段，

但是一定要注意好方式及订单流程。注意刷手号的安全性以及人群标签精准性。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。知道自己应该刷多少单才能有效果。刷多少单才不会被抓等等。

简单粗暴的订单方式早就过时了，你现在还在用16年17年的老方法那么等着你的只能是被抓。

这里提醒一下，对于前期的关键词基本权重积累应该把目光放向长尾词，

因为这种词虽然流量比较小，但是竞争也较小，而且特别精准，非常适合我们前期操作。一定要清晰的知道，自己什么时期，做 什么词。才能取得最佳效果！

二、产品发展期

这时候通过前期的订单，你的单品已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。

那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词（或者说一些流量比较大的热词）了，因为二级词甚至是一级词这些流量词才是你后期引流的主要途径。

如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的。

并且这时候可以酌情开一开直通车，走一走淘客来拉升你的销量。迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。

另外如果前期订单导致店铺/产品标签混乱，这时候就需要通过直通车来快速拉正你的人群标签。现在淘宝已经千人千面了。你的标签越精准，淘宝的推荐越精准！

三、产品爆发期

这个时候基本就是你的旺季了。

只要你之前的权重 积累做得好。产品排名做的比较牛逼。流量会特别大，

你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据（什么数据掉了记得警惕，并维护，否则流量很可能会下滑）

该报活动就可以报活动，该开车就开车。适量而行就可以了。

学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；

如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。

最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！

不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；

上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

如果觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

钻展本身就是付费流量的你只是单纯的去做然后等着肯定不行

而且我们是童装利润低我个人的建议是如果不走品牌不要去做钻展，还不如通过直通车去带自然搜索的流量 至于爆款可以玩一下搜索词布局

这个不是说钻展没有效果，主要还是操作的问题，怎么去优化，结合直通车去做，效果会好很多

如果，你的店铺是个死店，每天只有几个出单量，一个爆款也没有……

那么今天来和你分享一下，如何把一个死店变成活店……

或者，你的店铺有流量，店铺也有一个爆款，那么，你也可以进来看看，如何在这样的店铺数据下，找到潜在爆款，然后将他打爆。

（一） 想找出爆款，一定要先学最基本的数据分析

很多人每天看着自己的后台数据，不知道该怎么分析其中的内容，导致错失很多数据很好的宝贝爆起机会。

我们先来看看一张存在单品爆款的数据截图，如下：

看懂了吗？生意参谋那么多数据，我为什么只显示这几个？我圈起来的这三个就是潜在爆款，我是怎么看出来的？

首先我们知道，第一个数据就是店铺的爆款，一周有差不多19万的访客数。

后面几个被圈起来的宝贝访客数很少，但是我为什么说它们能做爆款？

让我来一一解释。

非标品类目，爆款指标有下面这几个：

我们知道，收藏加购率=（收藏量+购物车量）/访客，

所以，我们来算一下，上面我截图圈起的那三个数据，

被圈起来的单品，

① 第一个收藏加购率是（302+98）/3353*100%=11.9%

② 第二个收藏加购率是（140+58）/1782*100%=11.1%

③ 第三个收藏加购率是（177+66）/1765*100%=13.7%

收藏加购率均大于11%；

同时，无线端跳出率也低于78%，

在不开人群的情况下，点击率大于4%。

这些因素都是判断一个单品能否作为一个爆款来打的因素。

在这里我要有个特别说明，就是点击率最低要求是可以3.8%，但是如果你所有词出价到第一名才达到4%，那么就没有意义了，这一点需要注意。

上面说的是非标品的爆款指标，那么标品的指标呢？

很简单，标品不存在测款，但是需要测图。

为什么这么说？

我们知道，标品拼的是功能，拼的是销量、价格、功效……标品类目只有产品性价比之分，没有款式好坏之分，所以，不管你是开车还是做搜索，前期需要一张高点击的图和一个性价比高的定价，以及一个转化好的详情页。

讲到这里，我们知道，想要打造一个爆款，你每天登录后台需要看这么几个数据：

然后根据各个爆款指标去检查，我的哪个单品符合爆款要求，找出来，然后去重点操作它们。

玩淘宝就是玩数据，看得懂这些数据后面的东西，才能练就“火眼金睛”抓出自己店铺潜在爆款！

（一） 我刚刚接手一个新店，该怎么下手？

上面讲的都是一个活店至少有一个爆款带动，肯定会有人问：

如果，我刚刚接手的是个新店铺，没有任何爆款，该怎么从零开始？

这个问题，其实就好比你来问“我没有工作，该肿么办？”一样，没有工作就去找工作呀！去招聘网看看你想做的岗位需要什么技能，看看自己有没有对应技能，没有的话就学习、练习，直到具备了对应工作技能再去应聘！

同样的，完全的新店，没有流量，刚刚开始上产品就想爆款吗？你得一步步来啊！

（1）非标品类目直接测款，一次测多个，在所有的款式里面选出OK的款式，要么订单要么开车，先把推广做起来，先把流量搞起来；

（2）标品类目就简单了，直接上线，先做基础销量。

可以开车看看产品如何，当然可以一次开多几个款，然后，同样的，选出数据OK的款式作为主打，订单、开车、活动，把销量搞起来。

所以，现在做淘宝，你要么有钱，有钱有供应链什么都好说，或者你要么有技术，通过技术把店铺搞起来，你又没有钱又没有技术，就只能苦练运营基本功，把基本功练好了，运营能力自然就提高了，那么做爆款就没有那么吃力了。

还是先把技术练熟悉了再说。

（二） 死店变活店具体怎么样做？

经过前面分析，大家一定知道，想要做爆款，起码得自己先有料，是吧？

那么，假如，你的店是个死店，一天只有几个单，那该怎么打爆款？

和前面道理一样，我们需要一个爆款，只有爆款才能让店铺活下来。

原理和前面说的一样，这个问题就回归到如何打造一个爆款上面了。

具体操作步骤也很容易。

（1）选款—测款—合理定价—做排名—做爆款。

都是常规做法。只有把流量先做起来，店铺才活过来，活过来之后，才能开始跟开篇说的那样，看后台数据，分析自己的产品，发现潜在爆款，再慢慢打造爆款。

（2）这个时候，有人会问，如果接手的是一个有基础的店铺，那该怎么下手？

这也同样的思考逻辑。先检查诊断店铺，找出问题，店铺是玩单品还是全店，单品就打造爆款，全店就做动销，不同思路不同的方法去操作。

总之，在现在的环境下，淘宝可以说越来越难做，但是同时也是机会也越来越多的时候。选择什么合适自己的类目，该怎么做淘宝，的的确确很考验一个人的智商和能力。

今天的分享希望大家能有收获，你在淘宝掉过的坑我99%都遇到过。有问题欢迎留言或者找我沟通。

我们下次再见！

爆款的重要性毋庸置疑，相信每个卖家都希望做好一个爆款，这不仅有利于单品热销，还能带动店铺其他产品的销量，决定店铺的方向，也有利于店铺的长期发展。爆款的好处不仅仅在于这些，多个爆款可以刷高店铺的整体评分，包括信誉度，总成交量，宝贝的搜索排名等等。总而言之，爆款是一个店铺成功的关键。

那么进入今天的主题是：二十天从日销4000至10 W+,你必须熟知的爆款逻辑与实操：

首先我们来聊一聊传统电商主要的追求和方向。

传统电商两大痛点：“流量”与“转化率”

流量分为活动流量、免费流量、付费流量。

A：活动流量对于很多买家来说是一个不错的选择，在一定程度上走量冲量，以及在实时数据方面供给权重反应，提升一定的排名，比如聚划算、淘抢购等等，但是活动相应的对于卖家店铺是有一定门栏标准与资源，所以对于有一定规格与水准的店铺来说前期做好一定的产品基础之后做活动，很快就能达到一定的目标值。

B：免费流量是买家最关心的流量，免费流量两大块主要是“手淘搜索”与“手淘首页”；前者主要是卖家通过搜索关键词后出现宝贝的排名产生相应的搜索流量，后者主要是通过系统大数据通过千人千面根据卖家一段时间周期的浏览、点击、购买、收藏加购等习惯，来分配优质流量展现吸引点击，从而获取手淘首页流量。

C：付费流量主要是买家通过付费推广引流工具来获取流量、如直通车、钻展等，前者主要是卖家通过关键词搜索，根据买家设置关键词的价格与匹配方式展现在卖家面前，根据点击率获取相应的流量；后者主要是根据人群资源位的测试之后投放吸引卖家点击从而获取首页流量。

转化率对应的成交额下的追求利润是最终目的，转化率的高低影响成交金额，引流成本影响利润高度，所以高转化率，高流量低引流成本是店铺的核心内容

2018年传统电商整体流量成本倍数增长，意味着最终的利润值在降低，那么进入2019之后的这段时间，你的与同行对比起来是在回升还是在降落呢，为什么会出现目前这类电商环境的困境呢？

主要是因为2018的各位经历了直通车改版、手淘改版、生意参谋改版，订单立法以及电子商务法的实施，传统电商平台的流量倾斜变化以及相应的法律法规的完善与实施，在一定层面上代表着红利市场的逐步降低，商家在平台的来回切换、转移甚是“出淘”危机接踵而至，你想过如何面对最现实的问题吗，传统电商平台的改革，所以最直观的感受是两极分化，流量倾斜以及成交额巨大的差异化。但是同时也是机遇的一年，不断翻新的花样就有各种对应的机会，如何把握机会才是我们应该思考的重点。

那么2019年的你如何解决电商困境以及了解爆款逻辑，打造新款爆款呢？

传统的电商围绕着流量和转化来优化，从目前的流量层面出发：平台之间的流量留存与倾斜，商家两极化流量获取越发困难的情况下流量获取高度尤为重要，同时流量成本倍数增长，那么店铺之后的发展的方向必然是以多渠道引流为主；流量是核心，那么转化便是第一生产力，转化主要是由价格、产品基础评价买家秀、主图详情页、流量精准高度等决定影响，所以关于转化一定要在新品上新周期之后做好基本的产品基础，奠定一个底层转化率，同时根据产品的数据反馈来排除每一个影响转化率的点，从而针对性的提升产品转化率的高度。

从思维层面出发，那我们如何来具体操作新款爆款呢？

A. 确定款式：

对于新款来说如何选款测款呢？

首先产品只身风格及其市场定位的成分有多大，用户喜欢是核心，什么产品被会受到用户的喜欢？对于大部分卖家来说选款主要是通过以下四种渠道：

1. 往年爆款产品；2.类目新品标产品；3. top商家的应季起量产品；4. 生意参谋搜索量、点击率、转化率增长的关键词对应产品。

分析四类产品，从产品价格、主图、详情页、风格及其卖点出发。根据现有产品以及季节性产品特性去优化店铺产品，同时通过爆款新开或新品挖掘关注去优化开发新产品，综合选定几款货源、产品供应链、产品质量、价格、视觉效果比较有优势的款来测试。

测款主要是通过直通车来测试：1.智能计划，2.标准计划

1. 智能计划主要是设置好出价，根据系统自行分配展现反应整体的数据点击率、收藏加购、转化情况，2.标准计划主要是通过人工筛选合适的关键词以及人群来精细化话操作，二者都可测款，相对来说标准计划的数据更为精准。

标准计划的测款实操:

计划本身：一款一计划，多创意测图，图轮播

选词技巧：标品10个词，大词二级词为主；非标品10-15词，二级词精准长尾词为主。出价方式：标品前三，4-6条【市场容量大可7-10条】非标品前二十。

匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配

限额高低：根据类目市场均价来结合目标点击量

投放位置：无线端

投放时段：早上9点—24点

投放折扣：100%

投放地域：关闭偏远与其他地域，余下地域投放

测试时间：5-7天

测试结果：综合对比产品的点击率、收藏加购率以及转化率，挑选出高点击率、收藏加购率好的款作为主推款即可。

B. 营销方式及转化率的提升

确定好主推款之后主要是做好相应的营销方式和转化率的提升，如何做好营销方式和提升转化率呢？

1. 产品基础：产品基础直接影响到转化率的底值转化率，那么对于一个新品来必须要做好相应的产品基础评价与买家秀来在底层转化率的基础上去提升。

2. 营销方式：营销方式一般来说主要是分为三类：活动、内容营销，付费引流推广。

拿活动来说：大部分人主要是天天特价、淘抢购、聚划算等

天天特价：几乎没有门栏比较适合低客单且店铺基础一般的店铺，主要是因为天天特价的流量杂乱且用户质量不高，适用于一部分店铺基础较差的店铺达成快速冲量的目的从而在引流的情况下提升一定的转化率；

淘抢购：报名周期为12天，4天报名，5天审核，3天备货，对于店铺有一定要求，如DSR以及店铺层级，对于产品本身来说：具有一定的潜力的人气款同时销量和评价要好，对于价格没有太大硬性标准，比较适合低价，主要是影响：销量计入权重，提升转化率，退货率比日常销售高，活动销售之后评价的好坏会影响活动过后转化率的高低。

聚划算：对于店铺层级以及销量有一定的要求，高客单产品优先通过，款式影响产值，对坑位有一定要求，主要的影响是：聚划算48小时特卖活动预热两天，期间无法销售，实时权重数据会降低排名，销量计入权重，转化率会相应提升。

对于产品来说活动的影响有好有坏，主要的作用是快速冲量的提升转化率，不好的方面是影响活动之后的转化率，主要还是看产品质量和用户体验，对于商家来说天天特价的用户质量不高，属于低价市场，过多的差评容易直接影响转化率，从而致使链接降权，所以综合考虑产品本身以及引流成本根据自己产品类目来综和选择活动的种类，从而达到提升销量高度和转化率的目的。

拿内容营销来说：一般是直播与微淘为主，直播不用多说，通过主播带货的形式达到快速增销的目的，相对来说比较需要一定的资源和粉丝基础，微淘相对来前期效果较差，需要持续积累培养粉丝量，其次通过有好货等首页内容渠道文字载体去推广店铺内产品，相对来说需要一定产品基础，要求质量与产品风格化。

引流推广：

主要是直通车与钻展以及淘宝客。

直通车：直通车的目的主要是测款、打造爆款，测款在文章内已经讲解过了，那么打造爆款如何操作呢？

1. 新品引流前期，流量根据关键词点击入店，在新款前期测款的情况过后阶段，上分提权可以通过精简几个精准长尾词和重点投放区域来提升点击率与转化率，保持点击量和销量的持续提升从而达成第一阶段的权重提升。

2. 第二阶段主要是预热爆款发力阶段，持续放大流量深度，进一步拉升转化，这个阶段主要的操作手段是持续性的添加和筛选关键词，二级词，一级词，开放投放地域，保持流量的进一步提升，同时根据限额和目标流量配合计划权重的上升，在这个过程中通过人群以及关键词的出价合理降低PPC找到合适坑产位，从而放大流量提升转化率，做到直通车打造爆款中的低价引流降低成本放大流量的手段和技巧方向：

直通车低价引流如图所示：

3. 第三阶段是爆款鼎盛阶段，在这个阶段中将直通车位的流量放大到最高值，保证整个计划的产出，在这个阶段里，基础转化率已经到达了一个高值，爆款单品的形成，转化率会持续维持在一定高度水准，为了保持计划高产出，在这个阶段主要是提高流量利用度，剔除计划表现一般的关键词，重点在引流转化词上面下功夫重点投放，从而去优化提升关键词的流量利用率，进而提升转化率，保持整体计划的输出。

直通车爆款鼎盛阶段如图：

钻展：主要是首页流量通过人群包资源测试合适坑位投放转化。

钻展相对适合高客单以及产品基础不错的店铺和产品，主要目的是拉新和投产，从产品出发当我们需要获取足够大的数据量和投产高度的时候，一般可以在产品有一定基础直通车相对优秀的情况下配合钻展做好流量闭环，从而达成多渠道引流高投产的目的

钻展配合直通车流量闭环效果如图所示：

淘宝客：主要是走量手段，成本高且标签混乱，计入销量但不计入权重，相对来说比较适合无明显标签化人群低客单标品，这类产品一般操作靠基础销量和淘宝客起量提高排名，后期通过推广引流拉动整体转化。

关于免费流量引入：“手淘搜索”与“手淘首页”

手淘搜索：搜索的核心是点击率与转化率，同时包括了关键词在搜索位的实际排名以及输出，产品在权重周期内关键词的点击率、点击量、收藏加购、转化率个方面达到一定的临界值，从而触发搜素流量机制，持续增长，同时包括在推广引流方面直通车的优秀数据基础上的搜索上升，在销量累积以及实时数据和人群标签的权重积累中持续爆发搜索高度！

手淘搜索持续上升赶超同行优秀：

手淘首页：点击率与转化率是核心，首页流量展现大入口多，点击率影响首页流量能否快速入池，转化率决定能否爆破首页流量，同时首页相对转化较低，所以手淘首页流量不稳定，来得快去的也快，那么首页在前期这些营销方案和实操技巧的情况下配合点击率与转化率快速入池，更加精准打标产品及人群标签，进一步提升单品产出从而继续维持并提升首页流量！

爆款期也不能懈怠，应着手准备预热产品，达到持续引爆的效果。引流款也是个不错的选择，整个地去推广，做到循序渐进，以保证流量不断提升。否则，等主推款热度降下去，又没有新的爆款接上，支撑店铺的流量的话，店铺将很难维持流量。持续引爆才能带动店铺的良性循环。

学习

爆款是一个店铺成长道路上的强心剂，也是一个店铺改变现状的捷径，所以广大店主们对爆款的需求不是一个渴望就能形容的了的，但是大多时候爆款并不是那么好实现，想要成功爆款，其中免不了技巧，当然也有很大的运气成分在里面。

想要成功爆款，我们就必须对销量做一些人为的“催化”，借助“催化”

最终达到宝贝爆款的目的，这就是我们所说的爆款打造。

今天我们暂且不说爆款打造形成的过程，而是谈谈爆款的组成成分

简单一点说就是爆款是由哪些东西拼凑而成的。

下面说重点，爆款的形成和细节。

爆款要素 = 点击率+转化率（前期）+收藏加购率+大众口味+市场需求趋势（分类目）

解释一下，点击率高是必须的，以前我也解释过，如果说同样的出价，100%的转化率，100个展现，那么10%的点击率就是10单，20个人点就是20单，在某种程度上决定了你销售额的情况。当然这只是举例说明，转化率的影响也非常大。

为什么说爆款的转化率我要标注前期？因为推广阶段我们需要尽可能的提高转化率，让流量做到最精准，提升人群标签，以此来带动自然搜索。

下面重点讲爆款流量的获取细节。

爆款做的就是单品权重，当然店铺权重是有一定影响的。咱们细化来说，最直接的影响因素就是单个关键词的权重，不同权重下采用相同关键词获得的流量是不一样的，而宝贝所使用的关键词权重也一直在变。

再有一点就是通过关键词获得的综合数据增长，这就是我们在做付费引流的目的。

通过直通车或钻展来提高数据的增长速度。

一 、你真的找对爆款了吗？

1.什么是爆款？

“一个单价高，一个看似一点门槛都没有，你选哪个？

钢化膜，每天出单1000个有没有？肯定不止。你说你是做低单价的产品，大量的叫爆款

还是价格稍微高一点的产品，量级不大叫爆款？”

2.爆款的四大特点

第一 ，销量大；除非是卖汽车的或者卖楼的

单个销量金额就非常高，否则一般爆款的销量要大。

第二 ，金额大；金额要大的同时卖家需考量自己的资金实力跟整个周转

账期各方面的因素才能做匹配。

第三 ，时间长；在时间维度上

没有在一个单品甚至一个产品线上做深耕，还想做到最后一步不可能。

第四 ，份额大。爆款最重要的一个点是市场份额

如果卖家的市场份额占得不够大，这个产品也很难称之为一个爆款。

二、 属性的强大引流能力

人人都想做爆款，但爆款不是每个人都能做成功的

成为爆款第一步便是宝贝强大的引流能力。

宝贝强大的引流能力体现在哪些地方呢？

点击率：爆款的点击率从一开始就不会低于同行

一般维持在行业1-2倍之间，如果更高，那么爆发会更快。

三、 持续的转化能力

宝贝的高点击率满足了爆款的第一条件，想要真正成为爆款，还需要持续的转化能力。

如何鉴定宝贝的转化能力呢？

从转化率、收藏率、加购率3个数据纬度来看。

随着访客的增多，转化率会受很大程度的影响，如果宝贝点击率很高，但转化率上不去，那就只能算引流款了。一个爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的，而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率。

那么，怎么才算有持续的转化能力呢？

举个例子：

A宝贝：第一天1单，第二天2单，第三天5单，第四天10单…….. B宝贝：第一天3单，第二天3单，第三天3单，第四天3单……..

很明显，A宝贝拥有持续的转化率，并且增速较快。随着宝贝的人气和销量的提升，搜索引擎也会判定消费者更喜欢A宝贝，所以会给A宝贝更多展现，就像滚雪球一样，A宝贝的销量会越来越多。

打造爆款的具体环节

打造爆款无非就是选款、拍照、测款、推广。

选款：实物选款，在很多款式的情况下，可以让模特直接试穿

选择实际穿起来好看的，面料，做工能得到保证的款式。进行预备的爆款。

拍照筛选：对上面的实物筛选出来的产品，进行拍照筛选出有潜力的产品，产品的照片中呈现出来效果一定好，能突出卖点，保证从照片上就能激发消费者的购买欲。

做完上面步骤以后，接下来就要测款。测款的话我们可以通过钻展来测，通过钻展的投放，来看产品的点击，收藏加购的情况。对于一些数据表现好的款式，后期可以进行重点推广。

测款一般需要多长时间？

测款时间更多取决点击的情况。直通车一般点击能达到1000次以上，相对来说会更加准确一点，时间来看的话，一般1~3天时间。用词方面的话更多偏向品牌词、类目大词、精准词的数量需要进行合理分配，参考店铺流量的占比来决定各种词的占比。

1. 老客户多的话，就多用品牌词。

2. 如果类目活动多的话，就要更多用行业大词。

3. 如果搜索流量多的，就要更多用精准词。

新品要怎样做才能突破零呢？

1. 老客户突破，首先我们会提前通过微淘、CRM工具、旺旺群等方式通知老客户我们的上新时间，给老客户发放优惠券等，配合我们的活动，达到上新破零的目的。

2. 上新前提在页面上做广告。我们一般会在上新前一到两周，在页面上对上新的款做预告，让客户提前做好收藏、加购的动作。

3. 用直通车和钻展对上新产品进行重点推广，对于上新产品利用直通车钻展进行推广，根据数据，来验证这个产品是否能成为爆款。

接下来说一下当你的宝贝流量起来了

甚至是已经形成一个小爆款之后，你的数据该怎么去优化。

首先确定一下你当前竞争环境下你的竞争对手，假如你的日销50单，你不可能去把日销1000单的对手当作你的竞争对手，那样不现实，除非你的资源跟得上，那样子的话从上架之前其实就已经布局好的了。

合理的话应该是选择日销200单左右的当作你的对手

这个每个人根据自己类目的实际情况去确定。

然后你去分析你的对手的日销坑产，付费推广占比等等数据指标。跟自己的做对比，然后用3-7天的时间去做数据的全面赶超。以销量增长为基础，配合其他数据指标全面优化。

销量的增长通过补和直通车一起拉升，这样能使权重最大化。

淘宝的活动有很多，包括收费的直通车丶钻展丶淘宝客，和免费的活动平台，爆款过程中我们都可以参加，以此来吸引客户，引进流量，前期的时候我们要有尽可能多的真实流量

不过不要指望这些活动赚钱，目标仅仅是引进真实的流量，为日后的爆款做一个铺垫。

最后就要看我们的运气了，很多的商家前期的流程做的非常好，但是后期还是没有达到爆款的目的，其实这不能说是技术的问题，只能说人品不好

爆款的未知因素很多，稍有一点不注意就会全盘皆输，所以我们应该做的是尽量做好前三点，这样爆款的几率会大的多，希望这些内容对你有所帮助。

还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。

本人不收徒弟，不卖教程，只分享，有知友想要教程的可以留下邮箱，有空看到就发给你

想要的如果能顺手能点个赞就行了。

大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识

一、爆款产生原因：

“介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，98年卖了200万件，99年850万件，00年2600万件！！Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2010年500万件，今年预计1500万件”可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了。结合淘宝因素，我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于：

二、爆款的三个递进层次：

1.单品促销，利用羊群效益单品去赚钱。

2.成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

　　每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。

　　实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模品牌的。有利可图就会有很多人去模品牌。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。

三、爆款的策划

　　爆款大致流程：

　　第一调研阶段。

1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等

2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。

　　第二准备阶段：

　　爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。

　　爆款定价原则：

1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

2.在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。

3.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。

现在的电商已经是成为了一种很流行的商业模式，它也慢慢的渗透到大家的生活中，变成了一种大家的生活方式。淘宝平台作为国内电商行业的巨头是很有实力的。如今淘宝的发展竞争也是越来越大，做淘宝店铺的商家想要发展的更好，那么打造爆款对于商家无疑就是已经非常重要事情了，接下来我们一起分享一些店铺打造爆款的小技巧吧下。

一、组合营销

这种方法新店铺是不适合的，一定要那种经营了一段时间而且有了根基的店铺。当下也已经有很多的淘宝店铺都觉得这个方法是有可行性的。比如我们卖衣服加裤子加袜子的组合，以前可能你只卖衣服卖的很不错，但是现在你想要在卖裤子和袜子，那么我们就可以使用这种组合营销的方法，随便也可以带动自己店铺的新品破零。

二、淘客营销

对于淘宝的各种付费推广渠道，我觉得还是淘宝客最适合店铺用来打造新品爆款。做淘宝店铺商家都知道一件商品如果要开车，那么定的价钱至少2到3倍以上，这还不一定卖的好。如果我们把那些花在直通车上的钱拿去做淘宝客的佣金，那么我想你的这款商品一定会被淘宝客们疯狂的推广，也许爆款就会主动的到来。其实淘宝客的推行对于很多商家来说是最划算的一种，淘宝客的长处主要在于是先推行，等到这些商品有了成交才来扣佣金。很多资金比较紧张的商家其实办法还是有很多的，不要在说什么店铺破零难，只要方法用对了还是不难的。

你为什么拿不到流量

相信这是很多朋友最苦恼的问题。所谓的流量，说简单一点就是每天去你的小店的人数。很多人说我去了很多卖家卖家论坛发我的地址了啊，我空间里也转了啊，为什么还是没有，这时候你要分清，你不是没流量，而是没有精准的流 量。另一种情况是压根没有，一丁点都没有，这种情况你就要考虑你的问题了，关键词选对了吗?上下架做了吗?卡位卡到了吗?如果都没做，甚至说还不懂这些是什么?还是需要好好找专人操作下。如果还是抱着我多刷一下就行这种心态，那么迟早会被淘汰。

三、活动制胜

淘宝的活动有非常多，不如淘宝的天天特价，或者是一些大流量的活动以及聚划算等等。也可以在自己店铺内部做一些活动，其实方法有许多就看自己怎么用。店铺内部的活动比方做一些回馈老顾客的活动，什么半价或者是买几送几都很不错的，让这些老顾客的行为来带动新的顾客。

四、商品试用营销

商品试用其实是个很不错的办法，这个活动的报名门坎是比较低的，只需要商家的商品在同类目下有一定的排名就可以，这个活动有一点要提醒一下就是报名必须要供给价钱1500元的商品(比如商品是150元，那么我们就要提供10件这样的商品)供顾客试用。当顾客试用之后，感觉好的话就会真人秀图来给恩好评，并提交试用报告来做推行。

五、流量爆款带利润爆款

什么是流量爆款?其实就是完全去不赢利，甚至是吃亏的商品。大多数的新店铺由于没有什么顾客，店铺也没有什么等级以及权重，那么这个时候选择做流量爆款就绝对是一种绝处逢生的方法。商家可以推广借助淘宝客以及直通车的付费推广方法，来快速的打造流量爆款。之后我们在推出一些新的商品来作为利润爆款，也可以用流量爆款来带动店铺的新品进行破零。做到这些的前提就是你必须要有绝对爆款，这种爆款有个很明显的特征就是可以为商家或稳定的带来流量。

总之如果想要做好一个淘宝店铺，那么你的店铺就一定要爆款商品，建议一些新店铺可以从打造流量爆款开始做起，等有了一定的根基和老顾客之后，我们在来推出自己的利润爆款，把前面亏了的钱在赚回来。用前期打造出流量爆款商品来大量引流，后期再用利润爆款来实现盈利的形式是很多的商家都在用的形式。

先给大家普及正确的打造爆款思路，避免走入误区！

一个良性的爆款，想要持续、稳定的赚钱，需要的是源源不断的“自然搜索流量”支撑。

很多人上新品就盲目的拿直通车怼，拿淘客怼销量的时候，最后他们会发现，自己每天开几十块钱直通车，还是没有免费流量，成交还是很少，产品一直半死不活，甚至亏损！

这就是典型的没能理解淘宝的“平台竞争规则”所导致的结果！

为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；

学会将产品定位在淘宝市场消费标准间，这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。对于新手，我推荐——季节性强的，刚需，暴利的产品，

《如何挖掘“蓝海优质产品”！ - 花和尚》

做好长期的规划，爆款的自然搜索权重累积需要一定的周期。

找好时间节点就需要对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。

比如冬季的典型项目——取暖器，可以看到10月中旬就进入了小爆发期了，所以你在9月份甚至8月下旬的时候就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。

那么提前积累产品权重，获得核心竞争力，就得有整一套的运营思维，知道什么时候做什么？什么时候维护什么？

一、爆款前期

找到一系列产品后，先学会店铺布局、产品侧重梳理，再学会产品竞争力塑造；

产品的推广引流要具备两个常规认识

• 清楚各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量。
• 理解竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越。

在产品上架之后，第一步要做的就是积累你的基本权重。

你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页，获得很大的曝光机会。

前期操作一定要清晰的知道，什么时期做什么词才能取得最佳效果！如果还没理解透彻可以私信我，给你相关视频学习。

二、爆款发展期

单品具备了一定的基本权重，这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词了，因为这些流量词才是你后期引流的主要途径。

可以酌情开一开直通车，走一走淘客来拉升你的销量，迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。

另外如果前期耍单导致标签混乱，就需要通过直通车来快速拉正你的人群标签

三、爆款爆发期

到了旺季，只要你之前的权重积累做得好，产品排名做的比较牛逼，流量会特别大。

你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据。

学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；

如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。

上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

如果你是一个无从下手的新手卖家，那还在等什么？关注我，不迷路！

专栏：《花和尚聊电商》

这些思路是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

小商家如何打造单品爆款？掌握3步学会隐藏的爆款打造方法

有许多朋友问过我，我所谓的“极致内功”是什么？刚好我这里手上有个案例，我今天会结合这个案例给大家分享。

其实极致内功的结果就是一个单品的真实数据足够优秀，但这个只是一个结果，其中的过程是非常艰辛的，要不断的做各个方面的内功优化，也会有许多决策上的问题。这些都需要专业的人做专业的事情，如果你是想学习当运营，可以通过时间的沉淀，来学习，来实操。

我接触了大大小小、各种阶段的商家，有的年入几千万，也有还在“底层”苦苦挣扎的掌柜。这个店铺，是一个很小的C店，产品也不是厂家货。

下面我给大家大概总结一下这个店铺的操作阶段吧。

先说下我接手之前的店铺大概情况：

店铺：五钻C店

类目：打火机

月销售：7-10万

我是2019年8月12日开始操作这个店铺的。当时店铺已经有2个链接降权被屏蔽，我只能选择做新链接。

一开始，我肯定要做大量的数据采集和分析。了解这个市场，产品，竞争对手等等的情况。

因为供应链问题，其实这个店铺的产品很单一，所以并没有多少选品的空间。如果是做大店，我们还是要去考虑下选品还有产品与产品之间的关联组合，这属于全店营销规划。但这个店铺也没得选，就当是做单品吧。不管怎样的店铺，反正必须得要有一个单品先起来，才能让一个店铺正常运作下去。

我们先来看下我的文件夹。

然后我安排做了个新链接。一般按照我个人的习惯，第一周就是做基础销量和评价内容。然后同步进行直通车测图和数据测试。这个过程，尽量保证不要掺假数据到直通车，会影响我们的判断。

之前有人问我：怎么控制才能不让数据掺假直通车？

答：1.尽量不去点车图就是；2.做基础的目的是为了销量和评价内容，不去考虑权重的问题，所以能够安全的把这个过程做完即可，方法可以丰富一些，不一定是补关键词，也可以拍立淘，淘口令，搜索等等很多的方式，把入口做的丰富一些。

选词

首先，做了关键词的采集。这个关键词采集是我们用来做标题和开直通车都会用到的。这个关键词采集一般有2种方式，一种是去大盘寻找，一种是去竞品那里找。

选词有个基本的核心，就是要选择和产品属性高度匹配的词，这样会有更好的数据，这个需要一定的经验。然后笨点的方法，就是测试，根据测试结果来选词。数据好的词留下，数据不好的词替换别的词测试。所以我们做标题并非一次到位，一开始做一个，后面一般都需要再次优化标题。

新品的第一周主要是做基础以及解决点击率数据，顺带测试下收藏加购率和转化率。一般来说，点击率是比转化率更好解决的。

这个案例里面，我遇到的问题就是，和小商家合作，没有团队，拍摄这些也会遇到问题。后来我想送佛送到西，那边解决不了，我就帮他解决视觉。说实话，我当时只收了500块的辛苦费，我说随便给点就是，当时我没想到的是有20个样式要拍。工作量就非常大了。其实我很久没有拍照这些了，一般我也不会做这些事情，通过这次，我肯定更不会再碰这些事了，太费时间和精力。

这里的10来天，基本上都是解决这个拍摄问题了。为什么会拖这么久呢？

1. 一套8件产品，掌柜零零散散的给我发了5、6个包裹寄过来，中间拖的时间很长，因为要等产品齐了我才好一次拍完。

2. 因为我不是专业做摄影的（虽然之前我也拍过不少产品），我这边的设备很简单，就是单反，柔光箱。其实这个摄影里面学问很深。他这种产品，我知道要用静物台，柔光灯，PVC板拍出来的效果才好。前面我用柔光箱拍了3组图片，都不是很满意，然后东西也不齐，零零散散的寄过来。后面东西齐了，我开了30公里去我朋友那边，一次性拍完了。

所以这个周期就被拖的很长，而且配合度，执行力上面这样就出现了不少问题了。视觉优化上，主要调整的是：主图视频，主图，详情页。

之前的800*800的主图，我改成了750*1000的长图展示，这样的体验会更好一些。重新弄了视频和主图，还有详情页。

然后产品SKU的优化，他这个主要是打火机的礼盒装的挣钱，一套8个东西。之前有个裸机SKU，把入门价拉低了，这样顾客看到的入门价是48元，套装价格83元。这样会存在心理落差。

我选择把裸机去掉，单独建一个裸机的链接和这个礼盒版本的做关联销售。在礼盒的详情页加了购买裸机的跳转页面。

中间也面临了选词的问题。首先，这个产品属于打火机里面的一个小众产品，受众并不多，而且可用的高匹配的词很少，流量也很小。我在做第一次选词的时候，根据大盘选择了流量更多的大词进行测试，发现大词的数据反馈并不好。因为确实这些词和这个产品的关联性并非很高，是属于可以用的词，但是数据结果不理想，反正我们的所有的优化都得根据客观数据反馈来，并不是人为决定，而是数据说话。

因为大词的反馈不好，我在第二次做关键词布局的时候，选择了更多的精准长尾词。因为这个商家的定位，也不是要奔着TOP去的，产品不是大爆款的款，价格，供应链优势也不是，商家的资金实力也不是，综合各方面的因素考虑，我的决策是做小爆款，实现小商家的盈利。

现在这个产品的毛利在30-40%左右，体量不会很大。好的是这个产品有时会遇到大单，一次性购买多个的，这个也可以弥补下销量上的缺陷。

内功优化，是个1+1大于2的效果。但是需要的是你必须做“极致内功”，就是把你能看到的每个细节，精力去优化到极致，这是一个整体的优化。就拿我这个单品来说，在没有优化完之前，数据都很不理想，优化完了之后，数据一下子就提升了。这个就是发挥了1+1大于2的效果了。

数据分析

接下来，我们来结合数据分析。

我们来看下昨天的数据，前天优化完全的内功。转化率和收藏加购率都提升了许多。

看下单品的数据：

转化率，初期做基础，肯定非常高，后面停掉了补单。真实的转化率不理想，不断优化。最近今天，可以看到转化率是一个上升趋势。就证明我们做的优化是正确的，优化得更好了，提升了转化率和收藏加购率等各种率指标。

再看访客：

我之前有说过，基本上任何一个爆款的核心其实就是：率指标+量指标=爆款。

率指标是：点击率，收藏加购率，转化率（真实数据）达到优秀水平，

量指标：简单的理解就是多出单的，做坑产。

虽然这次我分享的是一个小店，但是操作的思路是相通的，我操作大店大爆款也是这一套思路。我希望大家更多关注的是我的思路，而不是其他的东西。电商的数据，类目，产品，千变万化，只有思路是可以相通借鉴的。

现在我解决了率指标，接下来无非也就是放大体量拉权重。这个小爆款就成型了。

我们再来看下直通车数据，前面我一直都是很低调压着的。按照我的开车风格，已经投入很少了，因为这个是小商家，我得悠着点，前面开了2个测试计划。

前面几个计划数据都不理想。更多的是数据测试。

这里我要说一下，数据在很小的情况下，会存在波动性。之前我的投入很少，每天看数据也是起起伏伏的。一个计划那么多天才采集到几百个点击量。更别提做人群数据的采集什么的了。其实开直通车，本来就不是一件省钱的事情，特别是前期。即便一个计划后期数据可以，前期数据肯定都不是那么好，是一步一步优化上来的。这个优化，必须得足够的数据采集进行判断，比如一个词或者一个人群，只有50个点击量，你肯定没办法准确的判断这个词/人群到底好不好。至少得有个100多200个点击量来判断吧。

前面我很保守，就是因为数据不理想。现在优化完，2天各方面数据在提升。

接着就是做体量的增长就是。

如何认知直通车投产比

然后我说下投产比，直通车肯定要去考虑投产比，但是也不是绝对性的只看投产比。我相信很多人开车肯定是为了带动免费流量，能拉动搜索，首页才是它的最大价值所在。

我们的毛利30-40%，那么直通车的产比维持在3左右，这个直通车就是不亏的。你赚收藏加购，赚搜索的增长。从全店来看，即便直通车产比再差点，你还有真实销售的。投入和盈利可以持平不亏，就可以打持久战。等待搜索流量的爆发。

很多人非常纠结直通车，其实对于我来说，直通车就是运营过程中很小的一个块面。更多的是在于如何做好优化，把真实数据搞起来。直通车就是砸钱就给流量，一个引流工具而已。能否拿到权重，还是在于数据。

最后看下直通车的实时数据：

后面投产比做到3点多完全没有问题的。