淘宝新店如何获取更多免费流量？

枪占扶持流量，7天打造权重爆款。

开淘宝新店，首先要做的是先确定词，然后在确定款式。那么怎么来确定要选的词呢？生意参谋？市场行情？下拉框？

如果你的产品和淘宝上某店是同款产品，那么高转化词，延伸词，流量都来自于无线端，不搜素货号或者品牌的情况下，出现同款的几率几乎为零。所以同款产品别人做的好了，客户搜索到你的几率很少，再想想同款产品销量和自身的数据是否都比你好？或者说你想通过开直通车引进流量，但是即使那你开车，你的点击率收藏加购和转化都达不到预期！那么开车只能算是烧钱。

通过市场行情找到和宝贝匹配的而且竞争小的关键词。每一个关键词代表一个要求的人群，这时候你要考虑需求人群是否匹配你的宝贝，还有万能词是否可以给你带来流量？

通过下拉框镜囊词，这些词是否精准，什么叫精准，精准就是淘宝推送顾客需求，一定和你的宝贝匹配，但是这个不一定。

所以说明前面这三种方法都是守株待兔的方式，那么我们要怎么去选词呢？

思路：第一步 确定一个高转化的关键词，注意不是多个。某一个宝贝，转化高低和买家行为没有关系。举例：男童T恤 转化率9% 男童短袖T恤，有10个这个词的流量，5个百分比之 2的转化，说明流量在下降，有10个百分比之3的转化，说明流量在上身，也说明了这个词的转化，门槛高，流量精准。

第二步：确定这个关键词是否能够拿到流量。怎么确定呢？一个有销量的产品，举例防晒衣女，这个关键词的流量99%。定个小目标，1000个搜索。

第三步：每个词是否有销量较好的内置属性？1000个销量 有800个都是短款卖出去的，说明了短款需求人群高，市场喜欢短款，那么我们就从短款里面找出8个款式。8个款式会不会有重合项？款式环环相扣，一个定义的款式，要想好这些款式是否个性化相通，想通就缩小了自己找货的范围，这样成本就可以降低。确定款式的细节，属性都非常清晰。在生意惨莫，商品行情 看最后一页，综合分析，潜在的爆发款。大店不做的款式，可能就是小店要找的爆发款。这样的潜力爆款，我们就要在短期之内实现超越。

第四步：词确定了，我们要测试款式，高转化的关键词的延伸词做标题难不难？词一定要精准，目标词会不会是一个小词？目标词是否达到你的第一步销量和流量？至少是三级词，不能再少，最好是二级词，延伸词去做标题，关键词不用多，但是一定要精准匹配你的目标词。

权重高低，28天，前十四天考核最多的指标是点击率收藏加购 ，后14天考核最多的指标是流量销量，评价。

这款宝贝能不能赚钱，先算好你的投入和产出。

可以说流量是困扰我们很多中小型卖家的一大疑难杂症，怎样去获得流量尤其是自然搜索流量，是我们迫在眉睫需要解决的。

而我们如果想要获取这样一个流量，就必须了解这一流量的性质。自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词，淘宝把你的产品展示给了买家，并且买家产生了点击，进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。

所以我们想要流量，就必须满足两个条件——展现+点击

一、展现

展现即曝光，也就是之前说得买家在淘宝搜索某一个关键词，然后你的产品被淘宝展示给买家了，这个就叫做展现/曝光。

那么淘宝凭什么把你的产品展示给买家，就需要你的产品排序足够高，曝光机会足够大（关键词权重高）

只有产品有权重了，那么买家在搜索这个关键词的时候你才会在同类产品里排在前面，就好像我们小学生排座位，成绩好的总是排在前面。老师也更会关注这一部分同学。做淘宝也是相同的道理。

我们如果要提升关键词权重，只有买家通过这个关键词找到你的产品，并且下单，确认收货。那么你的关键词权重才会有提升。并且产品 排序靠前。

而我们的新店新品是没有任何权重的，产品排序会 相当靠后，我们自己逛淘宝的时候就知道，我们去找我们想要的 宝贝也是找页面最前面卖的好的产品。所以也基本不会 有 真实买家在找产品的时候 翻到很后面并且点击你一个没有销量的店铺。

所以基本靠店铺 自身引流增权是没有可能的。所以只能控制假“买家”，也就是我们的刷手通过这样一个流程来达到增长我们关键词权重的目的。这也就是我们平常去操作订单的目的。没有真实买家只能自己去找“真实买家”了。

我们订单的时候要注意一点是。对于新品，我们不要去选择大词或者说类目词去刷，因为这些词的竞争太大了，刷了也没有太大效果(小类目除外，小类目的竞争较小，可以选二级词），所以最好选择三级词也就是精准长尾词，以电风扇为例。比如电风扇 家用 台式，这样的就叫做精准长尾词。

我们可以先让刷手去搜索大类目词，比如电风扇，进大店铺收藏加购。再搜索我们的目标长尾词“电风扇 家用 台式”找到我们的产品。点击收藏/加购，和客服聊会天。再找与我们类似的店铺同样收藏加购。货比三家。过一段时间甚至一天后再次搜索“电风扇 台式 家用”再次找到我们的产品，进店购买。几天后确认收货。

通过这样一个方式去拉升我们的自然搜索权重。而等几天后刷手收货，你就会明显发现你的这个关键词搜索排序靠前了。比如说之前排在第8页第8位，现在可能排在第7页第10位了，那么我们就会比订单之前有更加有可能获得展现。

所以说我们如果想要流量，就不能故步自封，等着流量上门，这也是为什么绝大多数卖家没有流量，店铺做不起来的原因，流量，是靠我们自己争取的。

以上只是我们去订单最基本 的一个点，我们去订单还要结合自己的店铺数据和行业数据去刷，不然就可能会淘宝抓到，降权，扣分。很多卖家只会盲目的去刷所以被抓了，所以就觉得订单必死，但其实是自己没有掌握方法。

这其中又涉及到一个数据分析的问题。具体来说就比较复杂了这里就不细讲了，有兴趣了解这方面的卖家同行们可以私信我回复“学习”，我会送你相关资料参考。希望能对你有所帮助。

二、点击

要想点击高，你的主图就得够牛逼

为什么要说做流量，主图点击率很重要。假如你现在做权重，做产 品排名已经很牛逼了。但是你的主图点击率不好，只有0.0001%，那么就算你 再牛逼的排名，也获取不了淘宝的流量！这点应该能懂吧？淘宝只能给你展现，他给不了你流量。流量是自己争取的！

举个例子：

淘宝给你展现100次 你的主图点击率是1% 那么你就获取1个流量，你告诉我，你甘心吗?

再比如淘宝给你展现100次 但是这次你的主图点击率是10%那么你就回去10个流量

展现*点击率，这才是整一个“流量”的意思。这才叫流量。

我们怎么知道自己主图点击率怎么样呢?怎么去找点击率高的主图呢?

有两种方法介绍给大家.

1.没钱的,

去找自己产品同行比较好的主图，借鉴他的排版，色彩等等因素,自己也用相机拍张高清图片照着模板ps。

但是切记,不能直接用他的主图，那是盗图,后果很严重的，被抓了不要怪我,我已经提醒你了。

2.有钱的

走直通车，测图！

我们先做出四张比较好的主图。不能敷衍。

去直通车开四个计划 ，每个计划放不一样的主图。 只需要开行业最大的词 一个即可。 限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱1-5名。 选取时间点22-23点时间去开。只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越 高越好！选择最好的那张主图。

做到了以上这些，那么你的流量就会有了，至于多与少就看你的执行力以及运营能力的，因为淘宝现在对我们卖家的综合运营能力要求越来越高，如果你什么都不懂，那么你就会被淘宝淘汰。所以一定的多去学习，你可以看看我的文章以及 视频。相信你会有所收获。

以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，大家好!我是知乎-花和尚，十余年电商从业者。如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的专栏，在我知乎专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。

如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。

如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

随着淘宝规则的完善，市场竞争的激烈，小卖家想要做好淘宝真的不太容易！淘宝新店想要快速稳定获取到免费流量，想要快速地让店铺成长来，需要花多点心思和功夫了。那么，到底我们需要做到哪些呢？我们按宝贝上架时间段分析下：

上架前期

一、货源——结合自己的优势，选择适合自己的货源

选货源，切忌随波逐流，在没有分析市场行情，盲目的选择产品。很多商家总是自以为随便找个市场进去就想着能够做好，而从来不仔细的去了解市场。而我们做的时候，需要花个把月把很多细分市场逐个研究，甚至是通过长期的观察才发现了适合的蓝海市场，当时刚好遇到市场需求的转变期，结果用了半年时间做了两千万销售额。而很多商家是直接过滤掉这一步。

货源怎么去选择，之前已经分享过了，也上传过视频，主页自取，这里就不再多说了。

二、产品款式

1、需要研究我们的款式跟市场上人气高的宝贝，款式是否具备优势，市场的竞争情况，以及我们是否有优势和资本切入市场。

2、主推产品的属性是否属于淘宝目前推荐的属性吗？因为这是市场主力推荐的属性库，只有在这里面，我们才能够有展现机会，“顺水行舟，事半功倍”！

三、产品定位

1、价格定位。我们准备要卖的价格在市场上有没有优势？市场上销量好的价格分布在什么区间？一般价格定位有两种方式：常规思维和逆向思维。下图是平时分享给学员的截图

2、客户定位。我们的产品到底要卖给什么样的人群？他们有什么特性喜好？再次强调人群要细分。

3、店铺装修。风格统一，风格的选取取决于客户群体，客户喜欢什么样的，店铺就设计成那样的风格，这里要求客户一定要细分人群，不要想着一口吃掉一个大胖子，没有一个产品是适合所有群体的。风格的 统一，呈现的视觉不错。

4、宝贝装修。更多精力放在宝贝上，因为进来的流量绝大多数是进宝贝的，而不是店铺，宝贝讲究就很多的，就是我们常说的内功，包括：主图详情页的布局，页面策划，文案设计，活动设计，标题等等。主图详情页优化在主页傻瓜分享过了，自己去领取。

注意：主图或款式好不好，是通过测试的，测试的方法有很多，像我们经常用的直通车啊，或者客户啊，都是可以的。

以上做完后，产品上架，这里就要说了，上架不是盲目的，上架是有一定技巧的，我们可以通过优化上下架，获取更多的免费流量，上下架如何优化，下篇会具体分享，尽请关注。

上架后期

上架后，前期重点优化人气排名，优化好基础数据，新品上架，淘宝都会给一定的扶持，注意的是淘宝给的扶持的展现机会，而不是流量，流量是在展现的基础下，有点击才叫流量。我们可以通过一些活动来优化人气排名，比如前段时间，五芳斋旗舰店就是通过低价冲销量，我们也可以通过低价促销的方式，同时，一定要结合实际情况，别人是大卖家有资本，我们没有那实力。

根据自己的资金情况，低价或者成本价促销，或者有朋友可以购买。除了成交之外，我们也要做好收藏加购等人气。

收到货的客户，要做好客户维护，引导客户五分好评以及优化好问大家。我们可以做好包裹营销，告知我们的新品上新时间计划，还有活动计划，让他们有节奏的回返。另外在早期，因为咨询少，所以客服要多跟客户打好关系，咨询他们的产品体验，服务体验等，加强他们的信任感，引导他们参与下次的活动体验，这是做好下一款产品基础数据的方法，而且淘宝对于老客户回购，给的权重较多。

注意：新品的爆发期之前一定要会舍得，最好的时机，最高的性价比，最大的舍得，最快速的引爆，才能让产品站住脚。所有这些都是要根据数据进行分析研究，作为市场运营，就是要花时间去不断研究市场的变化。

今天就分享到这，觉得有帮助的欢迎点赞加关注鼓励。下篇分享再见！

相信很多新手卖家进入淘宝很头疼的一件事就是店铺没有流量。特别是免费的搜索流量。那么今天也就这个话题来做一个详细的分享。

我们先来分析一下，店铺的免费搜索访客他是如何形成的。

是不是通过买家搜索关键词----你的宝贝被买家看见------点击了之后才会形成一个访客。

1、买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关

2、宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关

3、买家是否点击跟你的宝贝主图有关。

那这边我们是不是解决了这三步。你的店铺是不是就会访客进来，那接下来认真看。

我们先来看第一个，为什么说买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关。

买家想买什么这个心理，我们是决定不了的，但是他会把想买的宝贝，在他搜索的关键词里面体现出来。

打个比方：买家搜索关键词韩版连衣裙，在这里关键词里面就是买家的需求就是要买韩版的裙子。

那么你的裙子如果是欧美的风格的裙子，但是因为韩版的搜索的人气高，你的标题就用了韩版这个属性词。就算你宝贝在韩版连衣裙这个关键词下得到了展现，被买家看见。那你觉得买家会点击吗?

假设买家还是点击了，进到你的宝贝详情之后发现这不是我要买的风格裙子，你的店铺会马上流失这个访客。

那么这种对你店铺来说低质量的访客进来之后马上就流失，直接会导致你店铺的跳出率变高，人均停留时长下降，人均浏览指标也下降。

这些数据整体下降的情况下，会导致店铺的综合质量分下降，你的宝贝也会受到影响，排名下降，不能展现在买家面前。所以做标题的时候一定要注意高相关性，标题的属性要跟你宝贝的属性精准匹配。

第二点如何可以让买家看见你的宝贝。

刚才我们说，买家搜索了关键词看见了你的宝贝，这时候就会形成一个曝光。那么我们怎么知道自己的产品有没有被买家看到呢。我们可以在卖家中心-----体检中心----搜索体检里面可以查看。我们看下图

进到搜索体检，我们可以看到这个页面，这里显示的是你关键词一天的曝光次数。我们可以看到这个同学的曝光词次数非常少，产品基本上不会给你带来很多的访客。

那么如何做一个高曝光的关键词呢？什么样的词才可以有高曝光，

首先是不是要找到在全网的搜索人气高，全网的商品数少，平均分配量高的关键词。

可能很多人不理解平均分配量高的概念。

打个比方，有AB两场所（场所就是关键词），A场所里面有10个男生，500个女生，B场所有500个男生，20个女生。

那你说哪个场所男生可以分到更多的女生。是不是A，A场所能轻易获得女生青睐，B场所还要打架，想尽办法展示自己的魅力。这个就是我们一个平均分配量的概念。

这个例子理解了话，其实我们宝贝也是一样的，你找到一个平均分配量高的词，你的产品可以分到很多买家。那么如何找到平均分配量高的词，这个需要用到生意参谋----市场----搜索词查询。看这五个数值

这个关键词搜索人气6000+，在线商品数917。那是不是跟我上面举的例子一样，在理论的情况下，你的宝贝每是个买家搜索，就可以获得一次曝光。那么我们可以用这个词，去搜索一下。

我们可以到看，在这个关键词下面，有销量几十，几百的宝贝就可以在排名前几位。所以找到一个平均分配量高的词，可以让你店铺基础远远低于大店的基础下，可以让你低销量，甚至是零销量情况下排名靠前。

关于标题的打造可以看我专栏其他文章，都有详细解释和教程

其次你的这个关键词的权重是不是要高。权重决定着你的产品排名。

标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——内裤女

每一个关键词的权重都决定了买家搜索这个关键词的时候 你能够排在第几页的第几个位置。所以 不仅是选好词就行了，还需要做关键词的权重

而关键词权重又细分为三个层级的体验标准

1、初级体验：关键词有人气了，即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店

2、中级体验：关键词有成交了，即买家通过某个关键词进店之后下单成交了。

3、高级体验：买家通过搜索这个词下单成交，并且确认收货，晒图，好评了。

以上三种体验都会增加不等的关键词权重，但是第一种和第二种提升效果 不是很明显。第三种效果非常显著！

如果你的产品或者说关键词做到了第三种体验程度，那么权重提升是非常迅猛的。产品排名拉升是非常容易的。

而产品没有流量，那么基本上都是不具备相应的权重，所以不会有真实买家搜索你的关键词进店，也就得不到有效的曝光，点击，甚至成交，确认收货。

满足我们这一条件的只有刷手。所以说订单是唯一能快速给你增权，拉排名的手段！但是其中要考虑的点又非常多

1、一定要注意好买家号的安全性

2、一定要模品牌真实买家进店途径。

3、一定要注意分析数据，通过结合分析店铺数据和行业数据的方式决定自己每天应该刷多少单，每个关键词应该刷多少单！

如果刷多了，很容易造成数据异常被抓处罚。你说你一个两心店刷的比皇冠店还猛，淘宝不抓你抓谁？

如果刷少了，数据就可能不达标，就做不好基本的数据维护和周期递增，达不到最好的权重提升效果。

4、一定不要围着一个词刷，同样容易数据异常被抓，可以通过裂变的方式刷不同的词，同步养你的属性词权重。

5、一定要明白自己每一个阶段要刷的是什么词，比如说新品前期，如果不刷之前图片展示的精准的长尾词，去抢一些人气非常高，竞争非常激烈的大词热词，那么你的订单效果会很差，甚至没有效果。做不到有效的产品排名

6、最后注意一个人群标签的问题。不要过于滥用人群标签与产品标签不符的买家号订单。否则产品标签混乱了就很难精准引流。甚至可能流量下滑。

这些点细分起来要讲的点又非常多，这里 就不一一阐述了。如果想了解的私信我。给你一节相关视频作为粉丝 福利免费学习。

第三点买家是否点击

现在我们解决了展现的问题，买家可以看到了你的宝贝，但是买家不一定就会点击你的宝贝，这个是根据买家的一个喜好度，只有买家点击了，店铺才会形成一个访客。那买家的喜好度是跟你的主图直接挂钩的。

我们要如何去修改主图呢，这个时间我们要做出与同行的一个差异性，别人是平铺的，我们可以挂起来。人家模特是在室内的，那我们可以再室外。要做出吸引买家的差异化。看一下下面2张主图。

看这两张图，你会点击哪一张。当你的同行都是用箱子的外观的时候，你的主图做成，一个箱子打开，像2个柜子里面装好整齐的衣服，体现的是一个行李箱的大容量。

哪个主图会让买家感觉眼前一亮，是不是就立马吸引了买家的注意力。买家有吸引点的时候才会更多的点击你的主图。那么你店铺才会形成一个访客。

其实淘宝开店没有访客没有成交并不可怕，可怕的是你没有真正去分析自己店铺的问题，没有找到店铺没有访客的原因，所以也不知道该怎么提升。

想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会订单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！

否则昙花一现，迟早淘汰！

大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。

有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你。

如何获取免费搜素流量，这个问题困扰了无数个中小卖家。中国有个成语写得好，厚积薄发，其实这同样适用于我们在运营淘宝店铺上，高楼大厦平地起，能起多高，重点在于地基有多牢，不注意小细节是一些新手卖家的通病，很多卖家觉得前期的一些设置只需要走走形式，后期的推广，后期的转化才是重点。其实不然，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海！那么今天我们就从江海的第一滴水流，宝贝发布开始。以发布一款儿童早教智能机器人为例，来讲讲我们需要注意的一些细节。

一、产品的类目发布。

宝贝需要发布的类目是需要我们重点关注的地方。一个产品由于属性很多，我们可能觉得一些子类目可能都符合这个产品，随便选一个类目就发布了。但这是最致命的操作，类目发布错误会有哪些坏处？

1)竞争对手恶意导致产品下架

有些同学可能碰到过这种情况，旺季销量最好的时候，被竞争对手商品类目不符而被系统强制性下架，浪费了一个旺季！

2）进店人群不精准

很简单一个道理，一个中老年女装的婚宴装发布到了连衣裙类目。那么请问搜索连衣裙这个词的流量会有婚宴装的需求吗？可能会觉得好看而点击浏览下，但是会有转化吗？

这个是一个真实的例子，这家店铺主做中高端妈妈装，店铺宝贝的类目放错，砸了数十万引流，结果转化寥寥无几，可以说是颗粒无收！

那么如何去确定我们的产品应该发布在什么类目？有两种方法。

1）搜索核心词寻找类似款例如我们去搜索智能机器人，然后利用店侦探去看一下同行这类宝贝大都是放在哪一类目的，找一个和宝贝相符合的那一个。

2）发布宝贝搜索

输入我们的宝贝核心词，选择快速找到类目，下方显示的第一个匹配类目就是最优类目，我们可以看右边的示例图来确定。

二、产品的卖点。

一提到智能机器人，就让人有一种智能 ，新奇 ，功能强大的感觉。所以在这里我们可以编辑一些关于描述智能机器人功能的这类词语，勾起买家的共鸣，从而买下宝贝。主图可以展示我们的卖点，卖点写的能否让消费者动心，也是很重要的一部分。

三、发布产品的宝贝属性。

属性的填写尽在保证精准的情况下尽量填满。在后期推广直通车的时候，推广关键词与产品属性相符也是相关性高低的参考因素。

四、产品的定价。

作为卖家肯定是要有利润赚，所以怎么制定好合适的价格关乎到你的利益。1.一口价：成本价*30%+成本价=客单价。因为可能后期我们会去报名各种活动，所以在开始时候我们就需要预留下折扣范围。

2.区间价，由于产品属性不同，它的价位是不一样的，这时候在尺寸后面的价格填写也是不一样的。比如一个填59元，一个填69元，最后自动形成的区间价就是59-69。

五、产品的主图。

主图的五张图片要制作精美，使用750*750或者是800*800正方形图片来展示。第一张主图用来对产品进行完整展示。第二张，第三张，第四张可以设置卖点细节图，也可以是对于sku的展示。第五张图呢，就使用一张白底图，以便于系统抓取，需要注意的是在白底图中千万不要有模特，使用产品平铺图就好了。

如果需要制作主图视频的同学，可以去下载一个叫I DO 的软件，做好了之后直接上传到主图视频就可以了。做视频的图片最好跟主图大小一样，时长不超过60秒。

六、产品的详情页。

详情页里面需要包含产品的关联销售，海报图片，设计理念，卖点细节以及尺寸尺码，售后服务等板块，我们的目的是要让买家通过详情直观清晰的了解产品的所有内容。在设计中我们需要注意两点

①在淘宝店pc端的详情页宽最好是750，高没有限制，但是也不要太长，过于繁琐。无线端宽度在480到1242之间，高度不超过1920就可以了。

②pc端详情页长度一般是十个屏幕的长度，无线端是5-6页。这个是根据访客的浏览行为而得出来的。

七、发布宝贝的其他信息

设置买家付款减库存，以防止被恶意拍宝贝拍到无库存下架。

不知这篇图文有没有对各位同学帮助呢？没想到一个宝贝的发布都有这么多的细节需要注意吧？是不是觉得受益匪浅呢？所以啊，做淘宝一定要胆大心细，注意细节！

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

其实老店新开和新店新开差别并不大，所以不用在乎，主要的重点就是在新品的引流这方面，就像养小孩子一样，父母都是需要用心去经营孩子的未来之路的，所以不要想着只要上架了产品就可以有淘宝给你的扶持，你当扶持流量烂大街没人要似吧？

新品前期特点：0销量、0评价、0访客、0人气、0权重，需要导入新的访客，淘宝对于新品也会有一定的扶持，但是扶持时间的长久就要看你新品前期如何表现了

新品的前期操作：

第一步：需要流量

现在获取淘宝流量的方式比较多，不能说只集中在某一个渠道，可以从免费、付费、站内、站外等等渠道去推广，找到最适合获取店铺产品流量的几个渠道。

1.直通车助力新品：新品设置定时上架，提前就添加到直通车中去，营销场景选择定时上架，做定向计划，投放猜你喜欢展示位置，来获取推广预热流量及人群。

2.报名淘客团长活动：设置高佣金，主要是走量手段，计入销量但不计入权重，相对来说比较适合低客单产品，提升宝贝基础销量。有了基础销量，之后再去做精准引流，直通车配合拉权重，做手淘搜索，稳定店铺人群。

3.达人写有好货文章：有好货位于淘宝首页，在曝光上有很大的优势，新品还未上架前就提前联系达人写文章，因为他们写文章也需要时间的，文章一旦入池后，手淘首页的流量就会源源不断地进店，所以写有好货让新品有更大的曝光量，让买家进行浏览、点击、收藏加购等行为，从而获取手淘首页流量。

4.参与官方活动：活动流量对于很多卖家来说会是一个不错的选择，活动的预热期，宝贝的收藏加购高，活动期间，收藏加购后的转化高，在一定程度上走量冲量。

第二步：增加新品人气

收藏加购率高意味着买家对你的宝贝感兴趣，对宝贝有强烈的购买意向，促使他对宝贝进行收藏加购行为，收藏加购是淘宝系统评判产品好坏的基本准则，收藏加购高平台就会觉得是客户喜欢的产品。受欢迎程度越高自然就会给产品更多的展现机会。

1.微淘预上新内容推送：内容尽量新颖、原创，这个方法简单粗暴，既能增加曝光达到引流的效果，又能达到直接转化的目的，点赞+评论送大额无门槛优惠券。

2.加购有礼征集活动：新品晒加购物车送大额无门槛活动、免单、送新品等利益点吸引粉丝，这样不仅提升了新品的加购量也增加了与粉丝之间的黏性。

3.淘宝群聊：增加买家粘性的工具，可以做新品上新公告，进行新品活动信息通知，红包喷泉活动，调动粉丝积极性。

4.微淘盖楼互动活动：新品预热期间做好盖楼活动，送新品优惠券，或者免费直接送新品，上新前提前活跃粉丝，同事也促进新品上新后的转化。

第三步：促进转化

对于一个新品来说必须要做好产品基础评价与买家秀，所以前期准备要充足，想办法引导买家去下单，首先要有营销噱头吸引，一般是优惠券，满减，限时促销等等，这是属于价格上的一种优惠，给买家让利。

1.产品预热：发放新品专属优惠券，可以利用促销海报，放在店铺首页、详情页、微淘顶部显眼处，来吸引买家好奇从而促成转化。

2.新品限时折扣活动：新品上架限时前半小时8折，上架当天享95折，限时几件几折活动等，给买家一种紧迫感，促使他们在有限的时间内下单；

3.老客召回：店铺购买过商品的老客户，店铺上新、促销活动等都可以发短信通知，短信内容告知新品的优惠情况，增加店铺的回购；

4.微信朋友圈通知：新品提前预热，产品介绍+优惠信息+九宫图，评论区附上宝贝链接，或者新品优惠券链接，来促成宝贝成交转化。

大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识

第1： 优化宝贝橱窗位

影响商品排名的关键因素有很多，而最重要的两个因素是“宝贝下架剩余时间”和“否是橱窗推荐”。 我们计算一下：剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)。宝贝有效期有两种取值，分别是14天和7天，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是 你的宝贝上架的时间，所以我们默认选的有效期是7天。 “橱窗推荐”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐 商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，在同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。举例：’AA”商品还有5分 钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“BB”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快 要下架的“AA”会排在前面。各位卖家注意了，淘宝给你的橱窗位有原因的，为什么会给你橱窗位？为什么不多给你橱窗位？如果你不利用好这个有利的 条件，你拿什么去竞争？最基本的优势你都不把握，谈何来做生意，归根一句话让你的橱窗位永远不要为空，增加宝贝的曝光率，提高店铺的PV和UV，增加搜索的机率。

第3：宝贝上下架时间及时调整优化

宝 贝上架的时候，很多的新手可能刚开始发布宝贝的时候会选14天或者用淘宝助理一 次性上传宝贝，那你们就大错了。开始的时候，我也是选14天的，后 来在淘宝论坛学习到，14天比7天少了一次宝贝的曝光几率！也就是说少了一次在买家搜索 时排名靠前的机会！所以我那天马上赶紧把所有宝贝都改成了7天下架一次的！还有宝贝发布的时间，我也是在论坛学习加上自己总结出来的：每天早上8点 --11点，下午13点--16点，晚上17点--21点。

买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下 架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！ 我店里有1000多款宝贝发布了，怎么调整呢，通过店销宝可以帮我们一键调整为最佳时间，让流量每天涨涨涨。

第4 宝贝设置关联营销提升转化率

如果你想提升流量，新店没流量没销量，生意不怎么样，我建议您尽早做好关联营销，在某种角度上就是有效地分摊推广成本，更好地利用宝贵的流量资源。关联营销同样也是提高客单价，提升销量的有利武器。宝贝详细页关联销售，是一种促销方式可以提高流量的利用率，让进店铺的流量在店铺内部流动起来。做好关联销售，不是将好卖的商品乱堆一气，也不是把不好卖的组合。 1、在宝贝描述前加入关联商品，必须要控制展示商品的数量，否则会直接影响到用户体验。 2、宝贝描述中嵌人关联商品，同宝贝描述前插入的原理是大致相同。侧重点在于展示商品的质量，注意展示商品的数量。

老店新开比新店获取流量的方式其实没有很大区别，不过就是多了一道程序。

就是要先把店铺的活跃度弄上去，别让淘宝以为你的店又死了。

合理上架产品，保持一定的上新，梳理产品线，分为引流款、辅助款、盈利款，先把引流款操作起来，再去有侧重点地发展其他产品。

多让一些人给你的店铺增加人气和销量，让你的产品重新被淘宝搜索机制发现，从而计入搜索排名累积权重。

店铺没流量，就要想办法去获取流量。

淘宝的流量分为免费的和付费的。

免费的有自然搜索流量、淘宝首页流量、活动流量、淘宝直播、淘宝微淘、站外引流等等。

付费的有直通车、SD、淘宝客、钻展等。

要想获得更多的免费流量，就要分析什么流量渠道更适合店铺的现状。

淘宝首页流量看标签和权重，新店还是暂时上不去。

活动流量、淘宝直播有门槛，新店上不去。

站外引流没点能力，你还是没法引流成功，而且还很容易打乱产品标签。

还有淘宝微淘，前期微淘推送，在不被淘宝系统抓取的情况下，是对已关注店铺的用户进行推送。

而且大部分店铺的良性发展都是靠自然搜索流量支撑，尤其是爆款的打造，其主要流量渠道也是从做搜索优化得到的。

自然搜索流量就是淘宝用户在搜索框搜索类目关键词，之后看见了你的产品，被主图吸引后产生了点击得来的。

如果还不明白就看图吧：

所以要获得自然搜索流量的关键在于：

1、你的标题中含有“关键词”，排名在前，搜索被看到——搜索权重

2、你的主图有吸引力、有亮点，能让买家点击——主图差异化视觉效果

产品的排名主要就是看你的产品的搜索权重，追根究底就是标题，更是关键词的搜索权重。

提高关键词权重，就必须围绕这几个维度：人气、销量、dsr动态评分、回购率、好评率等等。

通过一系列的运营手段和运营技巧，顺便再加上一定的人为操作运营，不断去拉升这些指标。

具体的运营策略这里也讲不完，有需要的朋友，可以私信我，我会给你分享一些我们公司的运营实战技巧视频，希望可以对你有帮助。

至于主图，主图不行，你的搜索流量也进不来，尽量是自己或找人实拍的（差异化），只要不丑，卖家的审美还过得去，买家也不会太挑剔。

也可以看看：如何做好主图？要注意哪些细节？

对于淘宝店来说，没流量就离关门没多远了，即使很急也不能慌，病急乱投医只会让情况更加糟糕。同时任何运营都是建立在你的产品之上的，你的产品不行，就算大神来了，也是没辙的。

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淘宝新店分为两种：第一种是全新开的店铺，另一种是很久以前开的店铺，长时间没有经营店铺被释放，重新激活，第二种应该说是老店新开才对。

如果要老店新开，那么首先想清楚之前的店是因为什么作死的？那些都会成为它新开的阻碍。

一个淘宝店铺也好、单品也罢，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，那肯定离不开“淘宝免费流量”；

而“淘宝免费流量”中，深受卖家们青睐并为之头疼的又肯定要数“自然搜索”、及兴起的“手淘-猜你喜欢”两个流量入口。

下面我将详细剖析"淘宝免费流量"中最优质、最具价值的入口——“自然搜索”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度。

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；

如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：

选择竞争相对小的环境（PC端）

选择产品匹配性高的精准长尾词

• “店铺权重” = 店铺框架 + 经营现状；
• “店铺框架” = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；
• “经营现状” = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体经营健康度（扣分/严重等）

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。

如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖99，你卖9.9。

“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面，

• “初级体验”（人气）、
• “中级体验”（转化）、
• “完整体验”（收货/五星评价）；

“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”，“完整体验”行为一定要重视；

“人群标签”从淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在淘宝平台的竞争体制内都存在一个标准（这是我揣测的），而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家；

我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破

以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。

而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多；“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！

在做标题时，通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”。

因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上，

多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，

这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。

很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”？

这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！

当然，尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口；

两者如同阴阳两级，相互辅助协调。

这就回到，我上述观点：入口价值不同，流量倾斜也会不同。

当然,这些都是需要一系列的运营能力去支撑，如果你不会，那么建议你去好好补补知识。

淘宝现在越来越专业化，规范化，对于我们卖家的综合运营能力要求也会越来越高。

如果你还坐吃山空，那劝你还是别做淘宝了。

接下来我将运营我不知道多少年的淘宝经验给你讲解一下如何获取更多的免费流量，

新店想要获取更多免费流量，

你就需要知道免费流量是怎么来的，

一般新卖家所说想要更过的免费流量都是只自然搜索流量。

想要获取这个流量你需要做好两个点：

1、标题关键词具有足够高的权重，能获得足够多的展现

2、你的主图可以吸引买家点击。

为什么这么说？

因为流量是卖家搜索关键词看到产品，从而被主图吸引所产生的结果。

所以标题的组合关乎着你是否可以让你的产品被买家搜索到。

很多卖家对于标题有个误区，是什么呢？

标题的词并不是说热度越大，词的流量展现就越大，要考虑词的差异化和精准的词。

为什么这么说呢？

因为热度越大的词，他的竞争人数也就越多，分到你这里的展现可能还没有哪些只有几千搜索人气但竞争的人不多的词，获取的展现多。

当我们组合好一个标题之后，我们就可以先选定其中一个词，去提升他的权重，

将一个词的权重提升起来，在去提升其他词的权重，以此操作权重将会越来越高。

这么可能会有知友问，我一个新店0权重怎么可以会被人搜索到，

所以这就需要我们运营运营手段去提升；

提升什么呢？

提升销量、人气、DSR评分

也就是我们通过运营方式去提升上面的指标就可以达到提高权重的目的，

这里提一点，你通过运营方式去提升的销量必须是通过关键词成交的，不能用淘宝客和甩链接的方式，这样的方式是不能增加关键词权重的。

当我们一个关键词权重高了，那么我们其他词的权重也就会获得基础权重。

在以此方法去操作其他词，那么我们的权重就会越来越高。

当我们的关键词权重足够高，可以获取展现之后，

只要我们的主图可以吸引买家点击，那么你的流量就绝对不会少。

那么怎么制作一张高点击的主图呢？

大家可以参考我这篇文章：

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，

可以私信我“学习”我可以用自己的经验给你指导一下淘宝该如何去做，

其次我也准备了“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，给你了解淘宝的玩法。

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无交流，不电商