新开的淘宝店，流量严重不足，应该通过哪些方法引流？

我真的不止一次回答这种问题，也一直强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

而这些东西都是需要一系列的运营知识和实操技能去支撑的，如果你没有了解透彻这些东西，那么是很难做好淘宝的。
这篇文章就着重分享关于题主所需要解决的流量问题——如何获得流量！

首先我们先来了解淘宝的主要引流途径有哪些
1.自然搜索
2.手淘首页
3.直通车
4.淘宝客
5.钻展
6.活动推广
而针对于我们新店开业，直通车和淘宝客这种付费途径，的的确确可以提高我们的流量。但是这两个是很难带给你自然搜索权重的。而且因为新店没有数据，很难产生成交。所以花费要远远大于受益，对免费流量不能起到一个良性稳定的提升效果。

不建议我们的新手新店大肆去怼淘客，去怼直通车。效果不大。

活动推广也不在我们考虑范畴中，不符合申报标准，连入门的资格都没有。

至于手淘首页流量，关系到一个人群标签和你的产品权重。人群标签是近年来淘宝获取流量的一个重要指向标。如果你没有一个精准的人群标签，不具备较高的权重，那么手淘首页流量也是很难获取的，这个操作难度系数也相比较大，如果你对人群标签没有太深的理解，现在也不建议去弄。

所以我们只能去重点考虑我们的自然搜索流量。

挖空心思去引进这些流量，而想要获得这一流量你就必须理解这个流量的形成结构。

自然搜索流量即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词，比如说“电风扇 台式 家用”。

然后淘宝的搜索引擎检测到你的标题中有这些关键词“电风扇”“台式”“家用”。就会把你的产品展示给买家看。如下图

如果说你的标题中没有这些词那么是很难被展示给买家的。

至于你展示位置的前后，就要看你这个关键词“电风扇 台式 家用”的权重了，如果 你的权重高，那么你就会被展示在前面，也就更容易会被买家所看到，如果你的这个词权重低，那么就会被排在后面，如下图

比如说这个，关键词的权重一般般，那么淘宝展示这个产品的时候就会展示在第4页的第8位。

当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会给关键词带来一定的权重，付款购买后权重增加就很明显了。所以这个就是我们去提升我们的自然搜索权重的方法。

而新店很少会有真实买家看到你的产品，并且点击进店。那么我们就需要假的“真实买家”了。

所以这就是我们去操作订单的目的。

要记住，我们订单不仅仅只是为了刷销量，刷评价。2018淘宝订单最重要的是去刷你的关键词权重，这也是为什么我们明知道订单有风险，但是又不得不做的事。当然这个风险也是可以规避的。

淘宝不是不知道你订单，你只要刷了或多或少都会露出一点马脚。但是抓不抓你就看你懂不懂规矩，会不会玩。我们去订单只能模品牌真实买家的浏览途径，购买习惯。并且参考好你的行业数据，对比好你自己的店铺情况来进行订单。不去碰淘宝的底线，那么淘宝就不会抓你。

不会去模品牌真实买家订单，不会去分析数据订单，那么等待你的就只有被抓，扣分，处罚这一条路了。

要说到订单肯定要涉及到一定的数据分析，如果详细分享的话单凭我码字可能要码一天，也就到此为止了。如果不了解的可以私信我。来要一节关于订单的视频教程，我作为粉丝福利免费赠送。

另外要注意：有了自然搜索排序还不够
因为这只是代表淘宝把你的产品展示给了买家，我们永远要记住，淘宝能够给我们的只有展现，不是流量。流量是需要我们自己去争取的。

流量=展现*点击率。点击率是决定了能不能获得流量的另外一个要素。
举个例子，两款产品。同样有10000的展现
而a产品的点击率是3.23%，那么a产品能够获得的流量/访客就是323个访客。仅此而已
而b产品的点击率是12.3%，那么b产品能够获得的流量/访客就是1230个访客，相差3倍
这样还不能让你警醒吗？

影响点击率的原因可能会是你的销量，你的产品，但是最重要的只有你的主图，我们在网上卖的不是别的，就是图片，如果你的主图不能够让买家产生点击欲望，那么你也别做淘宝了。

做主图一定要注意好你的排版，你的卖点营销，一定要学会如何吸引买家去点击你的产品，自己拍张 好点的照片，找个美工好好的p下图，做出差异化。这实在是 很简单的一件事，不过是花点钱，但是你如果连这点小钱都不舍得，怎么赚大钱。

如果有条件的还可以多做几张图。不同类型的图片，建议4张左右。用直通车去测图，测这4张图的点击率。那张好用哪张。大致如下：
直通车测图
开四个计划 ！每个计划不一样的图！ 你只要开行业最大的词 一个即可！ 限额300左右 土豪请抢首屏！没钱1-5名！ 选取时间点22-23点时间去开！只开无线 ！烧完下来！低于5%的点击率的图不要！点击率越 高越好！

这种方法最能直观的了解你主图点击率，要好好利用好这些工具。

最后总结一下自然搜索流量获取要点：
第一：你必须 有一个好的标题。

在这里也推荐一篇我之前分享过的关于一个好的标题 制作的流程步骤的文章。希望你看完之后 好好去理解 ，消化。一定要学会灵活运用。

第二：你标题中关键词的权重必须高（不会做私信找我）
第三：你的主图点击率必须高。

同样推荐一篇文章参考

做好这三点，那么你获取流量就会很容易了，至于能够做到什么程度，就看你对淘宝这个 行业的了解和执行力了。所以我一直强调，想要 做好淘宝，你就必须要有一个系统的学习。并且有强力的执行力。

现在的淘宝，规则越来越 完善，更加专业化。对于 我们卖家的综合运营能力要求 越来越高。如果你不能做到，那么你被市场所淘汰是必然事件，不要怪淘宝难做，是你不肯学，不肯做。

关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲

身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
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我们先来搞清楚一个问题，现在最影响淘宝流量分配的形式或者说规则是什么。

作为一个平台，淘宝自身同样需要在同类平台中争夺流量，这决定了它必须以用户为中心，尽可能去提高用户体验，刺激用户消费。前者的主要渠道是千人千面，后者是内容。

“千人千面”是通过记录每个ID的购物习惯和消费能力，给予用户匹配的商品和店铺，提升用户在平台停留时长和深度。反过来说，每个店铺也被平台打上了代表着目标用户特色的标签，只有标签对，而且匹配尽可能多的用户群体，流量才有保证。

因此，要引流，店铺定位首先要对。新店标签的类目、产品的关键词、商品的属性、产品的参数设置都要精准，这些因素都会体现在店铺标签里拿去匹配。新店基本还没有进行买家人群画像的优化，因此自己要先对目标用户有个清醒认识，这个可以综合生意参谋和市场行情付费版块来确定，找到最适合自己的用户画像，以此优化。

其次，找到了目标，就要解决竞争对手的问题。现在淘宝僧多粥少，同类标签店铺多，谁能分配到流量就要看店铺权重了。建议做出一个竞争对手清单并分级，谁是可以赛一赛的，谁是高阶玩家，排个序。找到比较接近的竞对，研究它们的店铺运营模式，针对它们去做，只要成交率高出来，标签权重也会高。

有些卖家可能会说，我团队小，也没经验，打败竞争对手谈何容易。如果运营方面确实比较薄弱，那可以从产品入手。用户有同样的需求，你的产品更有价格优势和个性特色，或者用户搜索多但国内普遍缺货的网红小众款你可以上架，这就赢了。这个路线尤其适合网红小众集中出现、但货源又不是那么容易找的美妆护肤、时尚潮牌、运动保健、母婴等海购领域。当然，其中也涉及找货源、供应商谈判、具体怎么选品怎么上架怎么包装等问题，有做这块的卖家我们可以再聊。

最后，购买过的客户也很重要，毕竟店铺标签是由店铺属性和买家特色共同优化的。尤其是不只一次加购及购买的老客户，属于标签非常精准的群体，他们带来的产品加权是最明显的。因此不管老客户群体规模多大，都要做好经营。人数不多时，可以通过平台消息或短信给予优惠，过百后可以引导进微信群，定期给予小样试用、拼团优惠、组合折扣等，抓住他们的心，并让他们为引流做出贡献。

对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识，所以当店铺、当产品没有流量时，就很容易急病乱求医。

比如说，今天在百度上看了个视频或者在某些论坛上看了篇文章，亦或是听了身边的某一位大神的讲解，就盲目盲从的去选择直通车推广呢、淘宝客推广，

或者通过一些比较鸡毛蒜皮的这种活动去冲刺，结果就导致整个店铺愈加的尴尬，愈加的痛苦。

流量获取的大方向板块分为“免费流量”、“付费流量”、“活动流量”、“站外引流”。

“免费流量”众所皆知，也是中小卖家特别看重的，严谨的讲，“自然搜索流量”占据一个良性的健康的产发展，它至少是60%以上的占比。

自然搜索流量该怎么获得呢，这就要一步一步的去分析，举一个例子“小学生书包”：

当用户搜索关键词，看到各种产品陈列，当用户点击了某一个产品，这就是自然搜索流量，也就是访客。

回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一，

其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，顾客收藏或者加购物车，这是人气，还有就是转化，顾客一定要有销售额体现。

其三，就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题。

做好以上三点，没有自然搜索流量的问题就迎刃而解了，我在专栏详细的分享过：

《淘宝店铺没有自然搜索流量怎么办 - 花和尚》

付费流量

直通车操作爆款的前提是权重要先稳住！

而权重的核心是关键词的高点击率，足够的点击量维持，后续高转化的补充，稳步权重的问题。

很多卖家在做养权重计划的时候，质量分是很难上来。

这个是老大难的问题，我们会去思考是不是关键词的问题，人群的问题，出价的位置问题，或者去看产品的收藏和加购转化问题。

而前期我们通过测款测图已经测试了关键词和背后的人群问题，这个时候我们不应该纠结词的问题，更多的应该是去考虑后面产品本身点击率和转化问题。

当我们的点击率做到行业2倍，单个关键词每天有15个点击以上 整个计划有个50个点击量的权重累计的时候，质量分数就不会低。

如果能通过测词的步骤，那么这一部分基本是图片的问题居多影响点击率了。

所以在这个步骤当中我们需要有明确的核心我们要具体在直通车哪方面去优化操作。

当然有的人说：说这么多不就是图片影响吗？至于说的这么复杂吗？淘宝运营思路确实透明化，但是如何做到精细化运营才是核心竞争力！

关于直通车更多的玩法：

《淘宝直通车的五种常规玩法，店铺暴力引流！ - 花和尚》

做淘客、做活动

其实就是为了拉升羊群效应。

当你的销量、你的评价排山倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，那么你的流量拉低了产品自然搜索权重，影响就是自然搜索开始下滑。

所以一定要控制好这方面流量、销量的占比。

上文所说的流量价值，针对新品来讲，前期做数据来引流，也就是我们所说到的关键词权重，累积了权重我们才会排序靠前。

《新品上架后，如何快速积累关键词权重？ - 花和尚》

现在的淘宝不是难，而是越来越繁琐。

繁琐到很多卖家没有耐性、没有执行力、没有积极的状态去解决，从而导致问题越来越多、越来越大。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；

如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系：

《花和尚聊电商》

以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

新开淘宝店没有流量，就像入职一家新公司，工作了一个月没业绩一样。

你得先找原因。

严格来说淘宝流量分为两种：

1、免费流量

2、付费流量

付费流量我就不说了，对于新店来说不是什么正经流量，还不合适。

所以主要来说说，如何获取免费的自然搜索流量。

什么是免费的自然搜索流量？

“买家通过淘宝搜索框搜索某个关键词，在搜索结果页里看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击。”

这就带来了免费的自然搜索流量。

从以上原理可知，想要获取这部分流量，两个关键点离不开：

1、标题关键词排名

2、主图的差异化吸引

而影响关键词排名的因素包括：销量、drs动态评分、人气、服务、回购率等等。

换个角度说，也就是我们只要通过一些“运营手段”提升以上这些指标数据，就能同步的提升关键词的搜索排名。

具体什么运营手段：

但也不是盲目的去操作，你得根据自己店铺的层级、信誉和关键词数据来匹配相应的数据。

否则轻则被查虚假交易，重则封店重开。

主图的话其实很简单，不会设计就参考同行的，或者看看我这篇文章：

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

而标题关键词的选择也决定了你后期流量的爆发程度，千万不要去抄袭别人的标题，那没意义，具体怎么做，可以参考我这篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

可能很多新手卖家前期没流量，只会想到开直通车，其实这个想法是错误的，直通车是付费买展现的工具，新店新品在没有任何基础建设的情况下去开车，哪怕获取了展现和流量，也很难带来成交。

所以是浪费钱。

那什么时候可以开始开直通车，可以参考我这篇直通车扫盲的文章：

照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好

祝你的店铺越来越好。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习和分享防骗套路，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

转眼间，就已步入了2019年。时间在变，但对于淘宝商家们来说，淘宝店铺如何引流是亘古不变的话题。流量是基础，有了流量才会有后面的转化率和成交量。小编今天主要讲几点站外引流的方法，一起来看看吧!

　　淘宝上的引流无非就是付费的流量和站内站外的免费的流量渠道，像是直通车、淘宝客、淘宝活动以及站外的推广等等。现在，新媒体行业迅猛发展，商家们也可以结合当下热门的软件来进行推广，像是小红书、微信、微博、短视频等。

短视频引流

　　快手、抖音已经揽获了无数男女老少的喜爱。尤其是抖音，在公交车、地铁、饭店，无论是哪个地方都能看见大家在刷着抖音，哈哈大笑。淘宝商家们也可以把重点放在短视频上面。在淘内，短视频也是平台关注的重点。通过拍摄短视频来介绍自家的宝贝，视频最好清晰真实、生动有趣，才能吸引到粉丝哦。无论是抖音还是快手，或者是另外的平台，拍摄的视频都需要有创意，也要符合平台的规范去发布，达到宣传引流的作用哦。

微信引流

　　微信最近几年的用户数量是在迅猛增长中，用手机号就可注册微信账号，相对于QQ来说，注册的流程简单了许多。不管是多大年龄阶段的人，使用起来都很方便。商家可以创建自己店铺的微信群，可以多添加好友，在朋友圈宣传推广。对于新开店的商家来说，借助朋友的力量来增加基础销量，对于新品破零是很有帮助的哦。

微博引流

　　新媒体运营是最近几年的新兴岗位。很多网红店铺都是借助微博粉丝的支持打造出了亿万的销售佳绩，像是张大奕、雪梨等等。现在，很多人都想在微博上蹭个热点，引点流量。微博这个拥有着无数用户的平台，如果你的微博火了，那流量可无法估量啊。所以，商家们可以经常在微博上发布一些店铺的最新动态，产品信息，买家秀等等，先圈一波粉丝，有了粉丝的基础，对引流也会有很大的帮助了。

　　除了这些新媒体、社交平台之外，像是论坛也是不错的推广地。很多商家都会在一些论坛上面摆摊，发一些店铺促销优惠。但是商家们一定要符合平台的规定去发布，而且要了解哪些平台是可以发布的，哪些是不能发布的，不然被抓住封了账号，就两手空空了。

淘宝新店流量问题一直是新手卖家的心头大患。

但是淘宝就是这样，只会给新店一些展现机会，至于能不能抓住，就看自己的产品、图片给不给力了。

你自己不去争取流量，谁也没办法帮你。

你店铺没有数据、没有人气，淘宝也不会管，因为它只会给它判定的优秀款流量扶持，不会给垃圾款。

所以还是得更力更生。

1、做好产品布局，产品有侧重点地发展，分为引流款、辅助款、盈利款。

前期店铺只要维持两三款产品可以引流，把重点放在引流款上，其他产品可以通过关联销售展现出来，同样可以增加展现机会。

2、保持一定的上新，注意动销率，调整自己的上下架时间，避开行业流量高峰期，参考同行的上下架时间，选择适合的上下架时间，可以获得一定的展现机会，但是需要自己慢慢摸索。

3、优化标题、关键词、主图等等，拉升产品搜索权重（销量、人气、好评、回购、店铺dsr评分等），可以获得自然搜索流量。

标题和主图可以说是流量产生的关键，当买家通过搜索关键词看到你的产品时，至少要看到你的产品标题或主图，符不符合他的购物需求，他才会点击进去。

优化标题，可以通过搜索下拉框、生意参谋选词助手/搜索分析等选取适合的关键词。

比如下面就是利用生意参谋-搜索分析-搜索词分析“书包女”。

还有一个重要的节点就是产品的基础销量，至少要通过shua一定量，才能有效果，这是很多淘宝卖家默认的潜规则。

没有基础销量，你再怎么去推广引流，转化率也高不到哪里去。

但是不能盲目地去哪个啥，不然就是得不偿失。

4、了解直通车、钻展、淘宝客、SD等付费推广渠道

新店新品开直通车前期不划算，花费大，钻展更加用不起，淘宝客比较常用，按成交佣金收费，前期也不要想着赚钱，基本上也是亏本推广。

所以还剩下SD，一枝独秀，风险很大，要注意方法。

对了，还可以加网购福利群，发自己的福利、优惠券等。

当产品有了基础销量数据，你自己对直通车有了一定的了解，就可以开启直通车之旅，总之对准精准人群。

5、通过微信朋友圈营销，这个就要看你的人缘了。

也可以平时通过一些与你产品相关的QQ群，通过在群内发言，私聊之类的，引流到微信上。

6、站外推广引流是很多新手卖家经常采用的方式。

不过有些卖家行事比较冲动，到处甩链接，你说正常人能点开链接去看吗，当然有些好奇心比较强的人会去瞄几眼，随后退出去。

站外引流没有点技巧和能力，你还真的不一定能做成功。

通常采用的形式就是文字+图片+视频，一般选择蹭热度这种见效快的方式，

比如在某平台注册账号，养一段时间，找机会在某个热门话题上发表有点水准的观点，之后引导关注，再给自己打广告之类的。

7、其他渠道

淘宝微淘、手淘首页流量（猜你喜欢、有好货、每日好店等等）、淘宝直播、淘金币、淘宝活动（天天特卖、淘抢购、聚划算等）。

当然有些适合新店，有些有门槛，新店上不去，也可以后续发展。

总之在不同的阶段，找不同的推广引流方法，做到有效果。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，希望对你有帮助，让你少走点弯路，哪怕只是一点点。

淘宝的引流方法有很多，

比如免费的有：自然搜索、手淘首页（手淘首页又分很多：猜你喜欢、有好货、每日好店、淘抢购）等

付费的有：直通车、淘宝客、钻展等等

看到其他答主很多都讲过了，这里我就讲讲免费中的手淘首页吧。

近几年来，淘宝的手淘首页流量是一块香饽饽，很多的淘宝卖家都没有被淘宝抓取过。

这次，我就来分享一下各路大神总结出来的：手淘首页的入池标准。

1、卖家服务质量。（店铺DSR高于同行平均分，如退款、纠纷是否良好）

2、宝贝质量分。（商品标题、图片、关键词、详情页等是否良好）

3、店铺和宝贝没有违规降权。有违规的想进入商品池难于登天

4、账户的综合权重。销量与新品标都会影响入池率，尽量做到高于同层水平，例如点击、收藏加购率、转化、回购回访量。

综上所述，淘宝系统主要会通过以上几个指标来抓取你家产品，把它推上首页，但是大家其实会发现，如果真的能做到上述几个标准的话，那我们的店铺在同行业里已经属于顶尖了。

换个说法，你去追一个女神，竞争对手很多，虽然你可能做不成女神的男朋友，但是你得有想法呀，说不定哪天女神就看上你了呢？

那么想要被女神看上，我们是不是就需要把自己打造得更完美，想让宝贝被首页抓取展示，我们要做什么准备工作，主要有以下两点：

第一 、做好人群标签

淘宝首页抓取宝贝，首先考虑的是产品展示给买家，是不是买家最近需要的。

只有产品标签与成交人群相近，尤其猜你喜欢，就是猜这部分人群最有购物需求，这样才最有可能被系统抓取到，这也就需要卖家先做好店铺基础，强化人群标签。

店铺标签怎么来？当店铺有一定访客和销量积累之后，淘宝就会根据买家标签给你店铺打上各种标签。

大部分店铺，除了个别标品，或者低客单价产品店铺，都是需要精准流量的。

精准流量的价值在于这类客户的需求是很明显的，所以他的转化是相当的高。

如果你主推款的客单价是100元，但是进来的访客主要是消费偏好0-30元的，那你店铺人群肯定是不精准的。

看下面两家店铺比较一下就知道了

那么，强化人群标签有五个点必须做好：

1.产品的品类规划及价格定位

2.产品及拍照风格的页面视觉呈现效果

3.宝贝标题组合及属性填写相关性

4.店铺CRM维护及资源利用

5.布局好淘宝付费引流渠道

第二，宝贝的整体数据如何，近期宝贝的热度是否高于行业均值

宝贝如果近期热度高，入池首页的概率会大大增加，这里说的热度更多指宝贝的搜索权重。

宝贝本身的搜索流量很重要。如果宝贝上架后每天搜索都没几个，即便进来的访客百分百能成交，系统也没法判定这个宝贝的优质度，自然就不可能抓取入池。

如何获得手淘首页流量呢？

其实大多数卖家对于内容营销有很大的误解：有人认为小店铺做不起内容营销，那是大店铺才能玩的。

试问，如果所有活动、运营工作都是属于大店铺，那大店铺前期是怎么做的呢？所以，获取淘宝流量做好内容营销很重要，主要通过老客户回购来为我们的宝贝打上一个标签，其次利用直通提高宝贝的权重。

1.老客户回购加权做首页流量：这个方法比较适合一些中小卖家。店铺本身有一定基础，整体数据还不错，粉丝数量和老客户数量尚可，注重老客户关系维护，粉丝粘性较高。

2.提升宝贝权重再利用直通车开定向推广：现在的淘宝搜索流量还是基础和主流，所以想做直通车定向猜你喜欢之前，必须先把宝贝的搜索权重拉起来。

先专心做好搜索权重，再用直通车定向推广猜你喜欢，首页流量才容易进来。

这也是有些老铁们在做手淘首页流量时，直通车定向花了不少钱，但首页流量效果仍然没什么起色的原因。

但是这里题一句，手淘首页流量，它有一个坏处和一个好处，

好处是流量大，

坏处是转化低。

不要到最后，再来问一句为什么我流量这么多，转化这么低。

如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

一 如何获取手淘首页流量

首先我们先来看看淘宝这些年流量的一个分配情况是否发生了变化，知己知彼 百战百胜，明白了流量分配的变化，就很容易把握店铺行径的方向。

1 初期的淘宝，哪个时候只要发布宝贝，就会得到流量的扶持，流量都是按照宝贝发布数量平均分配，所以早期的淘宝店铺竞争较小，平台没有选择 只能给你扶持流量 没有过多的选择余地，所以那个时间淘宝还是比较好做的。

2 中期的淘宝竞争情况，慢慢随着人们的认知程度以及淘宝本身的影响力 入驻的商家越来越多，竞争慢慢形成，开始按照宝贝的销量来分配流量，宝贝销量越多，权重越高，流量越多 造就了一系列的shua单团队，

3淘宝开始计算30天销量的权重，这个时候销量权重获取流量玩法在一点点减弱，不再是强调销量绝对为王的趋势。

4 13-15年，借助直通车关键词的卡位拉动自然搜索，获取流量这个时候的直通车只做关键词就可以获取到大量的自然流量

5 16-17年，手机出现各种的购物APP，大量的流量被具有个性化的APP分散，具有一种调性和风格的APP粘连着一群人形成一个具有独特属性的群体，消费的自我认识逐渐明确，淘宝流量出现天花板。

6 因为消费人群认识的变化和自身属性的明确，为了维护住现有的流量，淘宝强化提升购物体验，推出内容营销 而直通车关键词较弱化，做直通车的目的不断发生变化，这就是淘宝的发展态势，这个趋势影响到直通车定向推广日益被重视。

二 实操部分

手淘首页的流量对于基础较差的店铺，转化率会比较低，不稳定的特点也出现在这样的店铺里面，但是如果基础好的店铺，单品标签突出转化率会相对稳定一些，

虽然手淘首页的流量转化率偏低，流量不稳定，但是潜力很大，爆发快，我们做直通车的最终目标也是通过付费引流，引流大量的自然流量，最大化的盈利，那么问题来了，如何才能拉动手淘流量呢？

1 直通车定向推广 淘宝达人 微淘引流

A 直通车定向推广:猜你喜欢

猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理诶绕一个东西:

精准的标签，

精准的标签 包括 宝贝的标签、买家的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买的习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签，而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词 、精准人群来打造。如果淘宝系统抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同事你的宝贝人群够高，就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够精准，产品质量都可以，那么转化就会比较高，从而进一步的强化扶持宝贝以及店铺的人群标签，形成一个精准流量+转化下单+强化标签+再次引来精准流量+再次下单的良性循环。

所以一切以精准打造标签为主导，有些卖家会通过淘宝客来做销量，销量也冲了不少，但是自然流量并没有增加这是为什么，因为淘宝客带来的人群都是低价人群，数量过多并且和你产品本身的定位和标签是不匹配的，只会影响你的标签，淘宝客进入的越多 对单品标签和店铺权重影响越大，所以我的建议就是前期适量的走走淘宝客做做体量还是可以的，

那么我们怎么来强化我们产品的标签呢？

1 直通车关键词推广

直通车的关键词推广作用比较多:测款 拉流量等，还有很重要的一个作用就是精准打标，效果不错 ，我们需要注意几个点:

精准的关键词: 我们的直通车关键词推广是买家通过关键词找宝贝，因为此宝贝的属性一定要与关键词高度契合，不然就算你的宝贝展现在买家面前买家也不会下单的，举例比如你的宝贝是 长袖衬衫纯棉 修身。 但是你的标签不精准，选择了关键词 长袖衬衫 棉麻，买家输入了关键词了 然后你的宝贝展现了出来，但消费者发现这个产品并不是棉麻的 也不会点击以及下单，你的点击率和转化率就会下降，不利于权重的培养和精准标签的建立，结合我们宝贝的属性，前期以精准长尾词为重点进行推广，等权重提升之后 可以增加关键词 并引用热搜词大量引流。

精准人群: 在淘宝开始使用个性化搜索的时候，人群的标签就越来越重要了，关键词推广里精准人群的推广是必要的也是必须的，淘宝推荐优质的人群，比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客、购买过店内的访客等，都是溢价投放。但还可以根据宝贝本身的属性去自定义人群，后根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群，调整溢价。

这里我们要强调一个点，一定要店铺有了一定的基础以及精准的标签或者比较精准的标签，权重提升之后在开始做定向推广，新店铺或者新宝贝做定向是没有意义的，因为你现在连标签都是没有的，系统无法匹配。

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利用抖音红利期引流变现，这样推广访客转化暴增

关键词：转化流量

适用行业：全行业

适用商家层级：1层级以上

摘要：抖音其实是个十分暴利的市场，流量大，用户买完就走，没有复购率和回头客一说，抖音已经逐渐的成为这个时代的带货小能手，那么淘宝卖家要怎样利用抖音的红利期，推广自己的商品呢？

案例分析：童装c店，4月几乎无访客，5月-6月访客开始呈上升状态，转化也非常好。一个月内商品访客从0内到1729。其实主要归功于抖音站外引流。

道理很简单，现在就是内容营销的时代，抖音带来的流量巨大，而平时我们刷到抖音的推广产品页面，会发现没有搜索x产品的功能，这能够大大消除买家对价格的敏感性，因为无法对比，加上短视频激起的购买欲，买家自然会爽快的下单。

所以利用抖音去推广自己的产品其实有几个天然的优势：流量大，竞争小，利润丰厚。不要害怕自己的短视频没人气，因为下面就来教大家如何做好抖音站外引流。

一、入驻抖音下载

注册账号过程就不讲了，有了自己的账号以后，我们第一件要做的事情就是开通商品分享功能。因为开通这个功能以后我们才可以有自己的商品橱窗，发布视频的时候可以添加商品让用户看到并且购买，还拥有视频流量推广功能，随着粉丝的增加，后期就会有越来越多的流量，商品访客自然会起来。

开通入口：我---设置---分享商品功能---立即申请。如果已经开通，这里则会显示电商工具箱。

这个门槛非常低，只要粉丝>0，注册以后发过10个以上的视频，通过了实名认证即可。

二、视频购物车、直播购物车

开通商品分享功能以后，我们就要在短视频里添加商品链接，这样用户看视频才能给商品带来点击转化。这时就需要解锁视频购物车权限，这样发布视频的时候，才可以添加商品链接，通过视频传播为商品带来更多曝光实现转化。

解锁完以后在视频的的上方会出现一个购物车的图标，用户点击该图标即可弹出防晒衣商品列表。1.解锁视频购物车权限前提解锁视频购物车权限前提有两点：开通商品分享功能和完成新手任务。新手任务就是指：10天之内我们要橱窗添加10个以上的商品，通过审核以后就可以永久获得橱窗权限啦！审核时间一般在24小时内。反之，如果10天之内没有添加商品，7天以后这个商品分享功能就会被收回。

添加商品方法如下：在开通商品分享功能以后，在我的主页会显示：商品橱窗。点击我的商品橱窗。

然后我们会看到商品橱窗的具体情况，点击电商工具箱，看到商品橱窗管理就可以增加、删除、或者编辑橱窗中的产品。

然后我们需要把淘口令粘贴在这里，即可添加宝贝（必须是淘口令！）

2.淘口令怎样生成？

这里我们需要用到千牛app的淘外推广。

这个淘宝推广工具是免费的，一方面可以生成淘口令和淘长图，方便商家把站内宝贝免费分享到站外，另一方面就是可以实时查看推广效果和数据，帮助我们高效率完成站外引流。

我们在千牛app上搜索“淘外推广”然后添加该工具---创建推广---创建完成复制淘口令。

（注：淘外推广工具生成的淘长图、淘口令都可以分享到其它不同的渠道，本文主要介绍抖音玩法所以无过多描述，建议一个口令只在一个渠道推广，因为系统支持同一个宝贝多次创建口令，每个口令的埋点不同，可以分别追踪自己的推广渠道的效果。）
淘外推广工具操作使用教程

我们到抖音商品橱窗去粘贴，添加完10款以上的宝贝就算正式完成新手任务了，宝贝也进行到站外推广之中，我们可以在这里看到所有推广的总数据，也可以查看单个宝贝的推广数据。数据出现波动，就要及时思考自己的内容是不是有问题。

3.新手任务已完成，解锁视频购物车！

解锁视频购物车的要求是在15天内发布两个购物车视频，商品要和视频内容一定要有相关性，不然不会记入完成度中。

发布端口：我的橱窗商品---电商工具箱---更多权益。（下面是正在开通中的截图页面。）在完成要求期间，会暂时拥有这个购物车功能，可以添加商品，要是15天内没有完成，视频电商功能就会被收回，7天之内不能再次解锁。

3.注意事项

添加个人店铺的商品，必须要绑定抖音和淘宝店铺，另外没有加入淘宝客的宝贝不能在抖音粘贴淘口令，所以我们还要记得开通淘宝客，设置一个通用计划即可。至于淘宝客佣金，我们可以设置一个比较低的佣金，然后把想上架推广的商品加入淘宝客推广，24小时后佣金生效，再通过复制淘口令方式添加商品到【商品橱窗】

登录卖家中心---我要推广---点击淘宝客即可开通。至于直播购物车，只要你获得视频购物车的权限，同时粉丝数1W，就会自动开通直播购物车权限。

绑定淘宝店铺入口：点击我的商品橱窗---电商工具箱---淘宝账号绑定。（绑定以后可以修改）

三、抖音涨粉技巧

首先我们要了解抖音的推荐规则，它不是有粉丝才有播放量，它的推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。

简单的说，就是短视频的点赞、评论越多，播放时间越长，用户没看完就关闭的比例越低，能获得的推荐量就会越大。

达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的视频，来给予大量推荐。

所以很多人都很头疼这一点：我感觉我的视频很优质，纯原创的，为什么点赞量这么差？

我们可以反过来想，用户之所以会给你点赞，只有两个原因：1.认可你。2.害怕下次找不到你的内容。

案例店铺的产品是防晒衣，刚开始拍视频主要出发点是：我家这款xx防晒衣具有防紫外线功能、透气、设计美观等等，但是效果一般。

因为她的创意点没找好，用户只会觉得她在打广告！于是我建议她把视频内容改成了7种风格的防晒衣，超美！点赞量从898飙升至1.2W！

因为一方面用户有需求，另一方面用户无法在15秒内记住这7款不同风格的防晒衣，她只能点赞、评论方便她下次打开。

所以抖音流量这么大，我们拍摄的视频需要满足：突出个人标签、结合热点、有趣创新或者实用这3点！因为如果你要想涨粉，只有个人标签突出，才能让让别人一看你的主页就知道你是做什么呢，而且持续更新的，标签化，持续化，定期化，这样才会吸引有相同兴趣的用户关注你。蹭热点可以涨粉，有创意流量才会上涨。

找热点可以点开消息---消息助手，这里每天都会推送2-3条热点，我们可以多了解一下，以帮助我们快速抢占热点，获取流量。

找创意建议大家可以直接点击文末链接，联系老师，因为要推广好，创意其实是核心，而我们不做创意平移，只做创意定制！专为你的产品定制不一样的短视频拍摄及文案。大家可以看看我们案例学员站外推广引流的总数据，防晒衣虽然不起眼，可是只要有技巧，利用好工具，净增粉丝数也能高达18559，推广效果可见一斑。

最后要值得注意的是，任何一个平台新号，都是需要养的，目的是让平台认为你是一个正常的用户。新抖音号怎么养呢？很简单，点赞、评论，分享别人的内容，一般养号一周左右，就可以得到平台的正常推荐了。

那么抖音教程的内容到这里就结束啦！如果还有什么不懂的，或是店铺自身遇到的问题都可以留言给我，老师会在线解答，或者点击本文视频讲解，实操内容更加全面哦！

相信博友老师的实战经验回答给了你很多启发，电商重在交流，喜欢文章或者喜欢作者可以点击关注或和作者一对一沟通交流！！

新店铺初期没有流量是正常的。因为你的单品上架不具备相应的“权重”，所以没有“产品排名”，也就相当于没有“展现”或者说“曝光”，通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品。那么更加不会有人“点击”，从而形成“流量”。很多人会说：我用直通车、用淘客怼一样会有流量。这点固然没错。不管是直通车还是淘宝客都会给你带来“曝光”甚至是“点击”形成流量。但是这些都是“付费流量”，先不说你一个没数据的店铺/产品能够有多少人下单。这些“付费流量”还不能直接带给你有效的“自然搜索权重”和“自然搜索排名”。

首先来说怎么提升流量

流量=展现*点击率，想要获得流量尤其是自然搜索流量就要满足这两个要素。

而展现即买家搜索某一个关键词，淘宝检测到你标题中含有这个词，那么就会展示给买家，至于展示的位置前后就要看你的关键词权重了，也就是我们的自然搜索排序了。

首先来说怎么提升流量

流量=展现*点击率，想要获得流量尤其是自然搜索流量就要满足这两个要素。

而展现即买家搜索某一个关键词，淘宝检测到你标题中含有这个词，那么就会展示给买家，至于展示的位置前后就要看你的关键词权重了，也就是我们的自然搜索排序了。

想要获得展现，就必须做好标题以及权重：

1.标题所包含的关键词要广泛

一个标题只能写30个字，60个字符。不要把一些没有用的字符以及重复的字符放在标题里面，应该让标题的关键词广泛度饱和起来，

有些买家能用30个字的标题组合成几百甚至上千的关键词搜索入口，这些关键词都是流量入口啊。而你却可能只有几十个，这些不值得你去思考吗？为什么别人有流量你没有。

2.标题所含关键词的人气值怎么样，竞争大不大

做标题切忌理所当然，竞争很大的词是很难获得展现的，参考生意参谋给我的提供的数据，只有经过数据分析你才能知道这个词究竟怎么样，没有什么是比数据更准确的。

3.标题关键词与你产品的匹配程度怎么样

比如说你看到生意参谋里某一个关键词的数据很不错，比如“真丝连衣裙女2019新款”，但是你的产品不是真丝的，那你能不能用这个词呢？肯定是不能用的啊。用了这个词就算引来流了，买家看到你的产品根本就不符合他的要求肯定也不会点击，更不会购买了。

4.关键词权重

拟定好标题，但是不去做关键词权重，就算你会被淘宝搜索引擎抓取，那么位置也是非常靠后了，可能买家根本就看不到你。关于这点就不细说了，篇幅比较长，有兴趣的私信我，我直接给你一节相关视频。

5.主图决定你的点击

展现和点击形成了流量/访客，所以做一个好的主图真的太有必要了。比如说两个产品排名都很靠前了，每个产品的展现都能达到10000+。但是a产品主图的点击率只有2.12%，所以它只能获得212的访客，b产品的点击率能达到12.21%，那么b产品就能获得1221的访客，很简单直白的道理，为什么你不去重视呢？自己不会可以花点钱找美工做，不要舍不得一点点小钱，不然怎么赚大钱。

以上就是对于自然搜索流量的一个简单的分享，一旦我们自然搜索排序靠前了我们还可以通过直通车同步拉升

有了流量，该怎么去提升销售额呢？

记住公式——销售额=流量/访客*转化率*客单价

比如两个产品都有1000的访客

a产品的转化率是4.2%，那么就会有42个买家下单，日销42单b产品的转化率是11.3%，那么就会有113个买家下单，日销上百单。很直观的一个对比，那么我们怎么去提升我们的转化率呢？有以下10个小技巧

1.价格体系

现在的买家都喜欢对比价格，你的价格不一定要很低，但要在合理价格。如果你的价格太贵但是转化率肯定会受影响。价格定位我们可以参考淘宝给我们的数据。

2.详情页

这个无疑是很主要的，包括排版，逻辑，视觉效果，等等，主要参考跳失率，平均停留时间，加购，收藏，这些数据来分析。

3.主图的后4张

这4张一定要有一种短小精湛的效果，这4张就是你整个详情页的浓缩版。

4.流量的精准度

建议前期尽量优化推广与属性相关的长尾词，提升流量的精准度来提升转化率。这也是我强调的关键词的与产品属性匹配度的原因之一。

5.售后承诺，售后服务，物流体系

如果我很想购买你的产品，这个时候我就会去了解一下你有什么承诺，售后服务是什么，用什么物流公司。我们一些比较有用的承诺，服务一定要去开通，比如最基本的运费险，7天无理由退换等，还有支付方式的花呗，信用卡等（有开通条件，但是达到的一定要开通，现在基本消费群体都是年轻人，而年轻人用的最多的消费方式就是花呗）

6.买家评价

主要是最上面的几个攻心评价，以及追加评价。评价是直接影响买家对你产品感官的，一定要做好，尽量减少差评。特别是新店最好不要有差评，尤其是品质问题。这些都可以通过我们售前和售后的话术来解决。以及买家秀也需要重视。

7.DSR动态评分

店铺动态评分和单品动态评分越高越好。千万不要低于同行平均水平，特别是颜色飘绿的就更要注意了，一般建议维持在4.8以上。

8.客服沟通技巧

客服一定要有引导性，一个优秀的客服对于转化的提升是很不错的

最后对于针对后四条我总结了两个关于售前和售后问题的文档，不仅仅可以有效减少差评，退货，售后率。还可以有效提升你的转化率，回购率，DSR评分以及你的客服效率。

引流的方法的确有不少，但使用这些方法的前提是：你的产品没有问题。

产品有问题，还费钱费时间去引流，这就好比你拿杯子去接水，但杯子底部是空的，无论接多久，都不会接满水。

既浪费水，还浪费了时间。

这和题主的问题有相似之处，如果你的产品本身就不行，你花大功夫、大价钱去引流，效果也是微乎其微的。

那么，如何判断产品是可以做的？

这里分享一个选品方法：关键词竞争度分析

比如你想卖“沐浴露”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“沐浴露”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；

在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；

商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006，很明显不符合。

通过这个方式既可以分析出行业的状况，判断自己正在做的产品是否有竞争力，还可能通过数据发现表现更好的细分产品。

需要说一下的是，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。

当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

如果产品没问题，再看店铺基础优化是否做好？

店铺基础优化主要影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。

包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化都会直接影响产品流量和转化。

1）标题，每个关键词对应一个流量渠道。

淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。

当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重，付款购买后权重更多，需要优化标题核心关键词。

在上架一款宝贝去为它组合标题时，首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词，主要分为三步，第一步找出产品的基词，二是进行关键词的挖掘和筛选，三是进行关键词数据分析以及确定。

确定基词非常容易，可以理解为产品的答案。比如以手链为例，拿到一款手链查看它的使用人群，是女生戴的，适用人群是女，那它的基词就是手链 女。

在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二部是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。

关键词的挖掘可以理解为找词的方法，比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。

筛选关键词有四个技巧，一是过滤与产品不相关的词，二是过滤太长的关键词，三是删除违规词，四是删除重复性的词。

关于关键词的确定，想要确定主打关键词：

核心关键词一定要非常精准，至少要与宝贝没有多少偏差。

这个关键词的数量上，他的宝贝数相对来说比较少，竞争数比较高。

关键词的转化要好，搜索人气要高，人群要符合设定。

2）主图决定浏览后客户是否点击

淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受，就像街道里很多小吃，在你没进去品尝前你也不知道味道如何，吸引你走进去的可能就是他门口挂着的那枚招牌。

• 颜色吸引

“万绿丛中一点红”，一定程度上也说明了颜色的重要性，毕竟如果那一点还是绿色，肯定就没有那么吸引人了。

还记得，我说过做保险箱的案例吧（精力不够，后期没做了），当时我们把保险箱做到了类目第一，后来我们的对手打败了我们，他们出了一款和我差不多的款式，但是用的土豪金颜色，通过颜色抓住消费者需求，做到差异化。。。。

• 有创意

有特色的主图，也很容易吸引客户的注意，比如以下这两张主图，

• 有优惠或者有特色服务，都在主图进行表现。

3）详情页设计，减少跳失率

一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。

一个好的详情页至少要做到以下几点：

a)详情页的首屏要解决客户的核心疑问，服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料。

b)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。

c) 打造关联销售，在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图（搭配好的文案效果更好），在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品（比如推荐店铺内的其他热销产品，做一个销售的闭环），这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购，同时还可提高客单价。

尤其在设计详情页时，自己要对产品有着十足的了解，而不是随意编造。

4）评价、问大家，进店后，评价最大程度的决定转化

“十大差评毁了一个店”绝对不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！

问大家的文案可以去同行的问大家、评价中，找到浏览、回复最高的评价，因为这证明客户很关注这个问题，可以根据这个去写。

评价也可以通过这个方法去做。

比如要找关于裙裤的，

找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel中，方便后期使用。

这里再介绍一个『维度标签』的概念，

这个叫『维度标签』，如果评价符合这些词语。即使评价时间不靠前，排名也会很容易靠前。

当然对买家的要求比较高，比如：

• 买家信誉高。
• 买家写的字多。
• 带图片。
• 带维度标签。

做好店铺基础优化，主要是为了获得更多的自然流量，但有的时候也需要投入适当的付费流量，这里主要讲一下直通车流量。

适当的通过直通车，进行付费引流（看个人情况）

先说在前面，付费引流不太适合新手使用，毕竟涉及到钱，而且，新手一般对直通车了解比较少，在投放过程中容易出现问题。

比如，有位卖家把29块的女鞋，投放直通车，平均点击单价也很便宜。但回报率上不去，啥都做好了，来问我是什么情况。

很简单，这个客单价，你转化率不做到至少5%，肯定是赚不了钱的，400点击才转化了2笔，款式的选择应该也不怎么样。直通车只是引流，一定要投放在最好的产品上才行。 ????

如果你之前做过淘宝，或者对直通车有过了解，可以适当投放，但也要记住直通车只是锦上添花，虽然开好直通车对自然搜索有加权的作用，也可以帮助提升排名。但千万别指望用直通车就能把你店铺做大（除非是顶尖车神）。

怎么投放直通车？

1）选词

淘宝直通车，就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。

关键词分为：精准关键词和广泛关键词。

从后台生意参谋可以查看客户是搜索什么关键词找到的我们的产品，而这些词就是我们首选投放直通车的精准关键词。但是投放时要考虑到每个词带来的转化率不一样，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。

所以，投放有的词语能赚回点击广告费，投放别的词语可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的，而不是什么词都去投放。

2）排名

在知道投放什么关键词后，不少卖家会遇到的情况是投放一个关键词的的产品太多了，怎么能够让自己的产品排名到前面？因为如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

可以从一个公式入手，淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率。

影响直通车的维度有：点击率、出价、用户体验。

无论是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，这个指标就是点击率。

点击率的好处除了淘宝可以多赚钱外，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

想要开好直通车要做好以下几点：

a)点击率优化，即做好主图；

b)转化率优化；

c)较好的用户体验；

d)合理的出价；

e)不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

但是要强调的一点是，不是所有的产品都适合投放直通车，在投放之前还要通过产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。

暂时就讲到这了，有其他电商问题，欢迎评论、私信！！