抖音广告怎么投放？

抖音的流量获取，2种方式。

1. 联系抖音的商务签广告投放合同，充值投放。（楼上所述）
2. 自营做流量转移。也就是说自己养号，然后想办法将粉丝转移到微信或其他容易变现的平台。

原创文章链接：

作者：老虎

来源：老虎讲运营（ID：laohujiangyy）

抖音，目前最火的一款软件，在普通用户眼里，看到的是一款杀时间的，可以自拍、搞怪、逗比、娱乐的短视频APP，但在我们运营眼里，看到的却是巨大的流量，以及流量变现的无限可能。

尤其在当下，用户获取成本居高不下，还节节攀升，怎样低成本获取到流量，成了每个推广产品的同学，日思夜想的问题。

恰好，抖音这个时候横空出世，望着这个满满红利的产品，所以，不要想了，看完这篇文章，你就知道该怎么做了。

本篇文章从以下3个方面，以平台的演变做切入点，剖析抖音的发展规律，到抖音买量的操作方法，来为大家讲解如何用极低成本，来获取到用户。

一、平台发展的历史规律

二、抖音所处的阶段

三、如何抓住抖音的红利

一、平台发展的规律

在正式讲解抖音前，我先给大家普及下老平台，微博、公众号的历史走势，正所谓以铜镜为鉴，可以正衣冠，以史为鉴，可以知兴衰。

通过微博和公众号的走势，可以推断出抖音未来来的发展趋势，也能更容易理解我接下来要说的，低成本获取流量的原理。

微博的历史走势

2009年微博刚推出后，2年时间用户量暴涨到1.95亿，巨量的用户涌入，使得最开始玩微博的KOL们，粉丝量急剧攀升，接广告接到手抽筋，那个时候，一个大V发一条广告，都是几十万起，当然广告量的曝光也是惊人的。

与之形成强烈反差的是，平台在变现能力上就差了很多，完全可以忽略不计了。眼瞅着自己搭建的平台，让别人赚了很多钱，自己变成了管道，很是恼火，于是就对大V发广告做了限制，甚至要抽成。

如果我是平台方的运营，我也会这样干的，比如现在的微任务。

公众号的历史走势

微博的历史有点久远了，刚毕业没多久的小朋友没有赶上微博，不太清楚微博的历史，听的也是云里雾里的。那么接下来，公众号大家应该都比较熟悉了。

公众号刚推出时，一样没有人知道如何变现，同微博的套路一样，先知先觉的一些人，开始到处推广来积累自己的粉丝了。当粉丝量到了一定量级，就有广告主找上门了。

比如咪蒙文章里面的植入广告，甚至我的公众号“老虎讲运营”也有广告主来找过的。

有微博的前车之鉴，公众号官方变现就快了很多，在文章底部增加了banner广告，粉丝5000以上的公众号可以申请流量主，在底部显示广告，广告收益嘛，远远低于自己接的广告。像垂直类的公众号，软植入广告的转化率比官方信息流好几倍。

微博和公众号的演变都经历了这样的阶段：野蛮生长期、制定规则期、成熟稳定期和衰落期。

在野蛮生长期，百家争鸣，能人巧匠大放异彩，有本事的人在里面获取到了大量流量，也赚取了大量真金白银。在制定规则期，无论是广告主还是依附于平台上的大V们，都可能会受伤。

等到了成熟稳定期，里面购买任何服务，获取流量，和市场价都相差无几。待到了衰落期，就赶紧的去找新的流量平台吧，比如接下来要讲的抖音！

二、抖音所处的阶段

抖音目前处在野蛮生长期。野蛮生长期的好处是玩法多种多样，一切都可以尝试，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。

比如某款APP，一个15秒短视频，带去十几万下载量。某个还没有店面的奶茶，因为一条视频，促成了几百家加盟商。这个投入在产出面前，就像的微不足道了，如果说现在还有获客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。

说抖音处在野蛮生长期，还有一个例证是手握大笔广告费的广告主，面对抖音，竟然无从下手。

在外人看来，无非就是把钱给到流量小生，把产品宣传推广下就可以了，这个思路放在微博和公众号还走的通，因为都是文字，广告好打，把落地页或者线下入口，放在文末就好了，但是在视频里面，就不一样了。

抖音和微博、公众号相比，最大的区别是表现形式上。微博是短文字加配图，公众号是长文章加配图，而抖音完全是短视频，不同的产品形态，就会产生完全不同的玩法，照搬老一套是不合时宜的。

拿banner来举例，一个小小的图片，加个按钮、背景换个颜色、文案变动一下，点击效果会完全不一样，更何况视频了。

我一个做营销的老前辈说，营销推广里面，最难做的就是视频了，别看就几秒钟，真的要想抓住用户，没有几年的做视频经验，是不可能做到的。

抖音适合推广任何产品。这样说可能不太严谨，除了极个别产品不能推广外，绝大部分产品都是可以在抖音上推广的。

大到汽车、房子，小到小朋友的玩具，无所不包，应有尽有。比如小猪佩奇手表、小爱智能音响、美食店、手机游戏、旅游景点。

我们是做移动互联网的，就单说我们的APP吧，无论是应用，或是单机游戏、网游游戏，也都可以在抖音上面推广。其实抖音上面最适合推广的就是APP了，你刷几遍抖音，会发现里面广告出现频次最高的一定是手游了。

我接触到很多开发公司，都有意向去抖音上面投广告，但是不知道怎么投，就一直在观望，主要原因是对这个新生事物不了解，就裹足不前。

看的我都很心急，难得有弯道超车的机会，还不抓住，等玩法都成熟的时候，想投的话，已经拼不过大厂了。

三、如何抓住抖音的红利

投放官方广告

今日头条的广告投放体系相当成熟，作为他们家的产品——抖音，在今年3月份也开通了广告投放的入口。

最常见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告主投放的视频，可以直接点击下载。附刊例截图，总之一个字：真贵！

投放非标广告

先来解释下，什么叫非标广告，非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱，让他宣传下你的产品，钱不经过官方，就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。

作为广告主，总不能去抖音上面挨个去找网红吧，费时又费力，这个时候经纪公司就应运而生了。

我有一个朋友在做这块，他们专门做的抖音网红工作室，而且有专业的摄影棚，做的还是蛮高大上的，好玩的是，他们在东北有分公司，我就很纳闷，为啥要设立分公司在东北呢？答：东北网红多，好像是这个道理哦。

非标广告投放方法

根据预算选择合适的网红。每家的产品不一样，有做工具类的，有做服务类的，有的是单机，有的是动作类网游等等，不同的产品类型，需要不同的网红去投放，一个网红背后，是一波相同属性的用户。

比如单机游戏的受众是男性，就需要找年轻妹子这样的网红去投放。如果是母婴类APP，更简单了，找宝妈类网红，更合适。我们在投放时，可以把需求给到经纪公司，他们去库里，选出对应的资源给到即可。

创意沟通与录制。甲方爱插手，是众所周知的事情。所以软植入视频的创意，一般是由甲方提供，网红根据这个思路进行拍摄，拍摄完毕后，给到甲方去审核。

现实情况是，甲方对短视频的认知几乎为零，所以创意最好是有经纪公司去出，专业的人做专业的事，这也是为什么电影有制片人和导演之分了。

视频上线和效果跟踪。视频确定没问题后，就可以确定上线时间了，上线时间一般是安排在周末，跑一个星期，基本上都能跑出来效果。

抖音的推荐机制，其实不止一周，还有长尾流量，我自己录制的抖音视频，一个月后还有很多人点赞的。

APP软件做广告投放，最难的是广告效果分析。如果成为爆款，榜单排名陡然上升，一眼能看出来效果。如果没有形成爆点，只带去了几千几百的下载，就不好预估广告效果了。

我对抖音非标广告的定义是品牌广告，就类似于电视上投了APP广告，用户下载APP后，你也不知道用户是因为市场推荐带来的，还是看了电视广告带来的。

用广告界最经典的一句话解释就是：我知道我的广告费有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那广告还要投吗？投！必须得投！

提升投放效果的一些建议

专业的人做专业的事。若经纪公司出了策划案，拍摄了视频，甲方尽量不要去更改，即使是上市公司的老总，在banner效果面前的判断，还不如一个做banner一年多，刚刚毕业的学生。

我在安排运营工作，交代底下人做事时，也都不会去插手，在各自的领域里，他们才是专家，他们的方案会优于我们外行的。

完善转化的场景，减少每个环节的流失。这也是很多不懂APP的公司会犯的错误。比如推广一个游戏，用户看到了觉得挺好玩，但是不知道产品名称，就会去评论区询问或者找答案，告知用户产品名称一定要跟上。

用户知道了产品名称，就要去下载，这个时候如果商店里面没有，比如没有上架到苹果商店，这个转化链条就断了，转化效果就差了很多。

保证每个环节都顺畅，是确保转化率正常的基础。然后辅以活动，营造出爆款的氛围，最终的效果往往都不会差。

综上

简单讲解了抖音的价值所在，希望那些还在观望以及没有注意到抖音的开发者，赶紧放下手中的活，好好研究下这个渠道，运用好了，也许下个爆款就是你们家的产品了。

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这里的每一篇文章都干货满满，诚意分享！

近半年投了80多万的抖音广告，抖音广告投放经验不算少了，和大家简单的分享一下吧。

投抖音广告有多种方式，区别很大，关键在于自己的选择

如果你的公司够大，预算够多，而且自己有（或者能找到）成熟的抖音视频原创团队，建议你找官方的广告。

因为抖音官方的广告稳定，而且不需要操心。

前提就是，

你得满足以上的条件，而且得通过抖音官方的审核。

很多行业，现在官方已经加强了审查的力度，或者压根不接受广告投放了。

例如从4月份开始，抖音对手机游戏的广告审核力度大大增强，很多套壳的山寨手机游戏拿着大把的广告金，抖音根本不收 。

还有很多医疗整容行业、不是太规范的金融行业、两性行业，官方听到你要投这种类型的，商量的余地都没有，直接就会拒绝你。

如果你都符合上面的各种要求，要投抖音官方广告了，预算要准备多少？

一句话总结：预算够多，抖音的综合流量单价肯定比其他渠道便宜，且效果好。

预算不够多，最低的开户金额你都承担不起。

还有一个投抖音广告的注意点：

一定要提前准备好投放的视频内容，这非常重要。

一个广告视频好与不好，是不是符合抖音主流用户的价值观定位，直接会影响到你的最终转化。

我去年刚投抖音广告的时候，踩过不少坑，后来才发现同样是一万次点击，不同的引导可能会产生10倍的转化差异。知友 @龟骑士 在这方面比较专业，有合作过，需要的亲可以咨询他。

当然，除了官方广告，大家也可以自己尝试在抖音上发布一些内容。

例如海X捞，例如XX奶茶，例如XX景区，都获得了不小的成功，有非常可观的曝光。

但是这种类型的操作，已经超出了广告投放的范畴，属于热点营销，我就不在这个问题下回答啦。

最后，提醒大家投放广告一定要谨慎，

俗话说的好，磨刀不误砍柴工。

只要功夫深，铁杵磨成针。

天下武功，无快不破。

功夫再高，也怕菜刀。

哈哈，

我特么，

在说些，

什么呀。

再见了~宝宝们~

上辈子不知道造了多少孽~这辈子入了广告业~

哪些行业适合投放抖音渠道？哪些商品在抖音卖得火？目前哪些广告主在抖音投放比较火？App Growing5月中旬上线抖音广告媒体渠道，作为国内首家全面追踪抖音广告的数据分析平台，App Growing以4月24日-5月14日期间所追踪到的抖音平台上的广告投放数据为依据，分析抖音信息流视频广告投放趋势。

数据说明：本文仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

一、抖音平台信息流视频广告概览

1）横版视频形式占比55.8%，过半数的广告以应用下载为推广目的

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到抖音媒体渠道2650个信息流视频广告。

① 横版视频形式占比55.8%：尽管抖音原生内容以竖屏广告为主，但短视频广告的横竖版视频区别不明显。

② 应用下载类型的广告占比接近50%：在落地页推广目的方面，以应用下载类型的广告为主（广告占比49.4%），其次为电商销售（28.2%）。下文会对落地页的不同推广目的进一步分析。

2）游戏/文化娱乐/护肤美容为抖音渠道热门投放行业
App Growing将追踪到的广告创意，基于机器算法分析广告所属行业，整理广告数投放占比Top10行业如下图。其中游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。此外，除文化娱乐类，护肤美容类则以竖版视频为主之外，其他行业的横竖版视频占比区别不明显。

二、盘点哪些商品在抖音卖得火

1）抖音拥抱“阿里”，超60%的电商销售来源于天猫商城或淘宝网

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。App Growing对电商销售类型的广告落地页进行分析，发现来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。

2）电商销售中，护肤美容行业广告占比最高

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。

在电商销售中，护肤美容行业的广告占比最高，为25.0%，销售品类以面膜，洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音亮点。抖音带火了“答案茶”“海底捞”，也吸引了更多本地餐饮娱乐服务的商家投放，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。

三、盘点抖音渠道投放最多的应用

1）Faceu 激萌领衔抖音平台应用（非游戏）投放风云榜

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到106款（非游戏）应用共计523个广告，以各应用的广告投放数排序，整理Top10应用（非游戏）投放风云榜如下图。

在（非游戏）应用中，美颜自拍神器《Faceu 激萌》投放广告数最多，期间共有36个广告在投，其中86%为竖版视频样式。App Growing对其信息流视频广告进行分析，发现其视频内容以功能展示以为主，以90后甜美女生形象演示特色功能的使用界面，代入用户使用场景，辅之以活泼，轻快型的音乐，符合抖音“年轻化”，”潮流化”的特性。此外，Faceu的广告投放渠道情况，抖音的广告占比超过80%，也是其目前重点投放的渠道。

《Faceu 激萌》“自拍篇”

《Faceu 激萌》“灵魂出窍篇”信息流视频广告

更多抖音广告投放的信息流视频广告可通过App Growing查询。

2）盘点广告投放游戏风云榜，三国策略手游《全民主公H5》强势刷屏

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到247款游戏共计914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，也包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》。而近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

3）仙侠,三国为抖音平台游戏广告主要题材

在 游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏依然是以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

四、盘点抖音特色的活动推广类广告

1）活动推广中，教育培训/结婚服务/餐饮食品为热门行业

落地页以活动推广为目的广告，即指落地页除了直接的电商销售推广/应用下载的转化目的之外，以活动形式吸引用户互动或报名。而抖音的活动，进一步细分为意向用户表单收集，抖音品牌号推广，与抖音联合主办的活动这三种形式。其中教育培训，结婚服务（以婚纱照为主）行业主要以表单收集的方式为主，在活动推广的广告中占比偏高。

2）抖音活动受热捧，广告主发起“抖音”挑战吸引用户互动

在抖音信息流视频广告中，落地页除直接的效果转化之外，也包括了以抖音平台为载体的品牌类广告，主要分为以下三种形式：

形式1： 在活动及功能板块植入产品介绍

（如抖音贴纸）

形式2： 以品牌号发起抖音挑战活动

形式3： 推广抖音品牌号

目前，App Growing网站已上线抖音渠道的广告创意追踪，并对所追踪到的各平台广告数据按照行业分类，查询更多移动广告投放情报请登录App Growing。

1开屏广告 24/cpm 3万起投放

2信息流广告 24/cpm

3达人合作产品介绍 非官方，需要自己寻找

众所周知，抖音APP很火，并且带货能力强，不仅仅是抖音，2017年被称为是短视频元年，例如西瓜视频、火山小视频、快手等等一系列短视频平台都火了起来。这主要是由于用户习惯的改变，使得短视频领域的战火从去年蔓延至今、越燃越烈。这种是听话、碎片式的媒介形态以低门槛的先天优势，以惊人速度收割了不同用户群的注意力。易观千帆数据显示，2018年2月短视频综合平台行业活跃用户数持续增长，达到40354.6万的历史新高；人均单日使用时长较之上月增幅较小，已达76.7分钟，用户粘性也在稳中提升。短视频已然成为人民的一种表达习惯和生活方式。

以此为基础，短视频信息流也越来越火爆，在这里就重点来说一下抖音广告的投放方法以及注意事项。

其中抖音APP日活6500万，月活1.2亿，男女比例4:6，一二线城市用户占比超过40%，90后用户占比85%，日人均使用时长超过60分钟，日人均启动次数超过20次，创纪录24天占据APP Store免费榜首。可见其火爆程度。

抖音小视频火爆的原因一方面是短视频APP的良好优势，另一方面就离不开其“洗脑”的内容。用更原生、更生动、更互动的特点俘获了大众的心。

一、抖音的产品优势：

1、日活6500万，用户海量且粘性高；

2、精准定向，根据用户兴趣标签，找准目标人群投放；

3、创意灵动，视频广告体验原生，用户接受度高；

二、抖音小视频广告位主要是落地页广告和应用下载广告两种：

1、H5落地页广告

2、应用下载广告：

三、抖音广告的计费方式：

按CPM（千次曝光次数计费）：5元/CPM起

四、抖音广告的禁制投放行业：

医疗、内容、淘宝C店、二类电商、微商、社交、收藏、加盟、自媒体、互联网金融等。

看到这个问题，脑中回想起来老总去年的那句话“现在抖音挺火的，我们也搭个车，把我们的销售量再提一提。”普通的一句话，给我打开了新世界的大门。

同事知道我要做抖音推广，笑眯眯的看着我“南抖音，北快手，智商界，两泰斗。恭喜你！”白眼敬对方一杯后，琢磨着该怎么做。要借力，总要了解对方才知道怎么借力吧。网络上各种搜，朋友同事各种问，对抖音的推广才有初步的概念。

推广的方式：信息流广告、开屏广告、贴纸广告、定制挑战赛和达人合作。

五中推广方式，开销是一个比一个大。开始想轮着试一圈看效果。结果到贴纸广告，就已经花50多万。老板的脸一天比一天黑，感觉都可以简直演包大人。每次请款的时候，都想跟他建议去当个兼职演员吧！

“快四个月了，部门预算你自己看着点啊！”包大人开口说道。

“嗯嗯!”拿到领导的审批，一溜烟的回到了自己位置。

木讷的盯着申请来的钱，真心不敢再试了，可是不试也没退路了。回想那个时候的自己，觉的还挺心疼。后来是抱着死马当活马医的心态，各种尝试，算是慢慢找回了些颜面。

给要做抖音推广的同志们，分享一下经验（看似没有各种数据当捧哏，但确实是我血泪的结晶）：

第一：有足够的预算。钱钱钱，领导要你做，先要钱，有钱就有话语权。

第二：有足够的视频制作能力。大众的视觉审美不断在提高，不要在随便拍拍来糊弄大众了。有能力自己组个专业团队，没能力外包也可以。反正就是别抱着凑合的心态试一下。试出来的都是老板铁青的脸蛋。

第三：最好有懂广告优化的人。这个有最好，没有也就这样吧。也算是第二条的优化。

最有一点：投放视频的方式有横屏和竖屏。如果想回报率高一定要选择竖屏！因为抖音的数据显示，竖版视频的视觉注意力比横版提升2倍，点击率提升1.44倍，互动率（点赞、评论）提升41%。

不知不觉的回忆了一下往事，我还要继续去干活了，先去见见面色红润的老板去。嘿嘿！(*^▽^*)

这个问题问得好，在工作中，这也是客户经常问我的一个问题。

在回答这个问题前，笔者先题外一个互联网人人皆知的案例，YY的转型，以便于大家对抖音广告的投放方式有一个更好的认识，这其中涉及一个用户属性的概念。

YY起家于游戏的第三方工具，穿越火线火的时候也正是YY火的时候，玩过穿越火线的玩家大都知道这款软件，其用户大多是玩穿越火线的玩家。在用户变现上，也就是YY的流量应用上，很多互联网人都知道，YY做过线上教育，这让曾经玩游戏的那些用户转身变成三好学生好好学习，这显然是不可能的，所以YY的线上教育做的很不好。后来的时候，YY开始转型做直播，那时起，YY的商业化道路才正式铺开，用户玩完游戏看看美女直播，是种不错的消遣，CF火的那会儿，笔者那时候一个爱去网吧的同学，每次都是打几把CF，然后去YY看直播。直到后来直播火起来的时候，仅YY旗下虎牙直播一项，估值就达10亿。

互联网三大巨头，阿里、腾讯、百度都有其固定的用户群，这三者的用户大多是重合的，也就是，用微信的人大多其实也在用百度和淘宝，不过大家还是会发现一个有意思的现象，就是虽然是同一批用户，不过你把淘宝的商品广告搬到微信上，把微信的游戏广告搬到淘宝上，会发现用户突然就不买账了。这并不是一个可有可无的小问题，这正是多年来，腾讯电商梦和阿里社交梦一个难以突破的瓶颈。

所以在此笔者要重点强调用户属性的问题。

如果没有这个概念，那么抖音广告，你也是投不好的。

说起抖音，抖音目前的热度大家有目共睹，即便是没玩过、也听说过。笔者第一次玩的时候，感觉这APP很脑残，不过上瘾，机器会计算你的偏好，从而推荐你感兴趣的视频。

这里面80、90、00后年轻一代比较多，都是娱乐的东西，既非微信的社交属性、也不是淘宝的电商属性，用户纯粹是来玩的。

在这里，笔者引用一个用户的评论可能更能让大家产生共鸣感。

下面这个是一篇抖音文章下面，一个用户的评论，笔者特地把它截图下来，便于大家理解当前用户面对抖音广告的内心想法。

所以用户属性很重要，回到抖音，广告的效果和你的产品，你的广告内容有很大关系。

抖音目前火的内容主要还是娱乐性的，吃喝玩乐+旅游，如果你的产品是给年轻代用户玩的，娱乐属性偏重，旅游、小游戏、玩具等等，包括一段时间抖音流行的汉服，都是抖音用户喜欢的东西。如果你是这方面的广告主，那么抖音欢迎你。不过广告的内容，还是要和抖音的视频内容相契合，否则用户买单的欲望会大大降低。

综合来说，内容、创意大于一切。

Miniso名创优品的“平价祖马龙”在抖音成了网红香水，实体店卖断货，在“国民种草机”小红书上却表现平平，不温不火。小红书上受欢迎的其实是真正的祖·玛珑Jo Malone London。

接下来我们从平台的目标受众、种草产品的特性两个角度，解读抖音短视频（内容社交）种草平台属性。

案例

祖·玛珑Jo MaloneLondon是享誉全球的香氛品牌，她头上的光环很多：香氛世家、英伦格调、明星挚爱。然而从2018年年初开始，来自Miniso名创优品的“平民祖马龙”却突然走红，成了无数年轻人追捧的“网红香水”、“断货王”。

从平民香水到网红香水，产品卖断了货，也让名创优品俘获了众多年轻粉丝的心。

其实，名创优品早先在小红书上也进行了种草，同样主打“祖马龙平价替代”。但是“国民种草机”小红书却没能让名创优品爆火。

比起“平价祖马龙”，小红书上真正的祖·玛珑（Jo Malone London）种草更为成功。小红书中搜索“祖马龙”或“祖·玛珑”，结果就是真正的祖·玛珑，两者笔记总数达8w多。

问题来了：
1. 为什么“平价祖马龙”能在抖音种草爆红？
2. 为什么“平价祖马龙”在小红书的种草行不通，而“祖·玛珑”备受青睐？

解析一：不同土壤平台的目标受众和调性是怎样的？（TA们是否会对你的品牌/产品感兴趣？）

抖音

• TA们是一二线城市年轻的小哥哥小姐姐
• 有趣的和自认为有趣的人，对新鲜好玩、酷炫个性的内容有很强的猎奇心，同时也喜欢创作脑洞大开的内容来“炫有趣”。
• 分享吃喝玩乐的普通人。抖音鼓励使用手机拍摄、记录美好生活，所以你能看到很多满满即时感、当下感的随手拍，都是普通生活中的爆梗和抖料。
  

小红书

• TA们是一二线城市白富美：女性用户占比80%，年龄18-30岁之间，大多具有出境游和海外购能力。
• 寻找好东西的剁手族、晒图控：喜欢买买买，喜欢分享，更喜欢买了好东西之后分享。

其实，抖音上的一位90后小姐姐也能同时是小红书上的白富美。当TA们在不同平台自由切换时，切换了自己的人设，对产品的注意力也会随之改变（喜欢抖音上的平价祖马龙，关注小红书上真正的祖·玛珑）。面对不同调性的平台，产品种草时也要选择不同的人设。

解析二：不同平台的种草产品各有什么特性？（你的产品适合在哪个种草？）

在抖音成功种草的产品特性：

• 产品亮点一句话就能介绍清楚。名创优品山谷百合香体喷雾，最突出的优势就是“10元get与祖马龙相似度90%的香氛”，如果用15秒时间来介绍山谷百合是啥香味，留香时间长短，名创优品这个品牌如何等等，明显是不合适的。

• 不需要过多解释即可促成购买决策。10元的平价祖马龙、蓝风铃同款，傍了大牌IP，缩短了消费者从认识产品到购买产品的脑回路。

• 反差萌，自带话题。祖·玛珑蓝风铃著名的奢品香氛，“平价祖马龙”“祖马龙蓝风铃同款”的标签刺激了网友的好奇和尝试，“到底相同在哪里？10块钱真的能买到祖·玛珑？”相似的还有小猪佩奇，一个可爱的卡通形象和社会人捆绑出现。

• 美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的产品。很多抖音用户店里喷喷，车上喷喷，展示了平价祖马龙的使用场景。

从9块9包邮的小猪佩奇社会人手表，到339块的小米音箱小爱同学，符合上述特点的产品都很容易在抖音走红。这也从侧面反映出抖音上的年轻人愿意为喜欢的产品买单，钱不是问题，人呐最重要的是开心。

在小红书成功种草的产品特性：

• 产品信息、购物攻略需要娓娓道来，促成购买决策。小红书上的笔记，更准确的说其实是购物心得，都是用户非常走心的测评推荐。


• 有格调、有品质、有颜值，或 小众、独特，方便“晒图”

奢宠香氛Jo Malone就不用说了，小众品牌（如Tatcha）也在小红书卖断货。

小红书上的这些产品，从美妆个护到时尚奢品，基本上是品质生活之选，客单价在200元以上。如果你的产品够格调但是不够有声量，从小红书种草会是一个不错的选择。

通过抖音、小红书2个平台的对比，我们可以看到种草带货的首要法则——种子土壤搭配好，种草带货没烦恼。

• 切合不同土壤平台的受众人群和调性，对产品进行包装（人设/卖点）
• 切合产品特性，为种子产品选择合适的种草平台

http://weixin.qq.com/r/83UQCCrEP3dArW5r9yDh (二维码自动识别)

第1个问题：抖音广告投放的效果好吗？

某婚纱摄影机构投放抖音：

<img src="https://pic3.zhimg.com/50/v2-3d6372e89ebe3aed2491bbab56f59ee3_hd.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="481" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-3d6372e89ebe3aed2491bbab56f59ee3_r.jpg">

效果是：每天都会有咨询从抖音来，投放效果很不错，转化成本降20%左右，比百度、微信、微博的推广效果好，所以现在抖音已经成为了重点投放渠道。

某个想成为网红饮料的饮品店，做了一次抖音广告：

<img src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-f6d1e14770d91aaaf12b2ca9dbd58a09_hd.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="564" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-f6d1e14770d91aaaf12b2ca9dbd58a09_r.jpg">

效果是：这条广告视频24个小时，获赞超过6万，评论超过800条。短短24小时，这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增！

第二个问题：在抖音上做广告需要多少钱？贵不贵？

如果你没钱，那么就别看这篇文章了，没钱想做互联网推广，有点做白日梦的意思。所以在投放之前，先把钱准备好。

抖音广告分为4种：开屏广告、视频信息流广告、抖音贴纸广告、抖音红人合作广告。

第1种：开屏广告和视频信息流广告：

下面是这个是开屏广告和信息流广告的价格：

<img src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-9f63c81e0509c757cc888050a3fe0d2e_hd.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="266" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-9f63c81e0509c757cc888050a3fe0d2e_r.jpg">

从图中可以看到，开屏广告和信息流广告都是按照每千次展现（CPM）售卖。刊例价（官方报价）是：

开屏静态/动态广告，比如你的广告素材是一张图片，价格是200元/CPM，就是如果有1000人看到你的广告，你需要给抖音200元；开屏视频广告，你投放的广告素材是视频，价格是240元/CPM，就是如果有1000人，看到你的广告，你需要给抖音240元。

这个价格其实还有谈的空间，你如果预算比较多、找的广告代理商比较好，那么可以砍砍价。

开屏广告还可以按照CPT付费：1）静态，2800000元/天/轮；2）动态/视频（支持全屏和插屏视频样式），3360000元/天。

挺贵的。

单笔100CPM起卖，就是你至少需要20000元才有资格投放这个广告。

开屏广告就是我们打开APP的时候看到的广告，信息流广告即使我们打开app之后，夹杂在内容中的广告。

<img src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-e6d85abea60f831cd1b13e210edbbea9_hd.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="329" data-rawheight="583" class="content_image" width="329">

上面是京东在抖音上投放的开屏广告。

备注：

1.同一广告素材连续投放同一位置不得超过2天，同一天购买信息流CPT相邻刷次的多个位置需提供多个素材。

2.点击外链地址必须为H5落地页或头条号发布的详情页（H5落地页大小不超过1M，页面不支持横屏，且打开后不可自动播放音乐和视频）。不可链接至竞品。

3.所有素材需要按规定提前提交，运营部门进行审核。

4.文字标题及图片素材需符合头条的市场定位，为达到最佳投放效果，可能会进行微调。广告区域标注有“广告”字样。

5.CPM计费的广告位，起售量为单笔100CPM起。

6.信息流内视频广告（含频道）禁止落地页加横屏动效。

8.信息流广告支持自定义广告头像上传功能，若无上传则默认抓取来源第一个字。

9.抖音app禁投行业：成人用品及竞品（视频类、社交社区类、拍摄工具类app）。金融行业审核标准与头条主端同步，通过白名单准入。敏感类产品同步审核内容标准规范。

第2种：抖音贴纸广告：

对于没玩过抖音的朋友，肯定不知道什么是抖音贴纸。

其实有点像美图秀秀的拍照特效，里面植入了一个广告：

<img src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-7cd9f9a70ce922e1b62dd6bbd6bf6f58_hd.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="370" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-7cd9f9a70ce922e1b62dd6bbd6bf6f58_r.jpg">

<img src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b516cc11384049cc5b18a5497f28c7e_hd.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="477" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-5b516cc11384049cc5b18a5497f28c7e_r.jpg">

这种中小企业是投放有点吃力，因为价格太贵了，投放一次需要30万，一次最少投放7天。

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度；

广告价格：售价：净价30万/7天

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次

TIPS：

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权

第三种：抖音达人合广告介绍：

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比如找PAPI酱做广告

和微信、微博的大V投放一样，抖音达人广告合作需求现在非常旺盛，而且效果也还不错，能迅速借网红的流量来带货。抖音垂直和费垂直红人的投放价格各不相同，而且要注意，这里“垂直”是指专门做带货的红人，而“非垂直”是指普通的内容红人。费用区间从5000元到10万都有相应的红人，时长从10S到60S不等。

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播

如果你想知道抖音达人具体的报价，可以加我微信【biaoshi999】咨询。

广告有以下几种扣费方式：

CPT（全称：cost per time）：按广告时间啦计费

CPM（全称：cost per mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。

CPC（全称：cost per click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。

CPA（全称：cost per action）：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

第三个问题：如果大家抖音广告这个价格可以接受，那该什么操作？

你需要找到镖狮网或抖音官方开通抖音的广告账户即可。

开户成功后，我们给会给你抖音广告的投放后台，你可以在上面设置预算、视频、投放时间、投放地域等信息。

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后台长这样 ，和今日头条共用一个系统

第三个问题：哪些行业适合在抖音上做广告？

哪些行业适合投放抖音渠道？

哪些商品在抖音卖得火？

目前哪些广告主在抖音投放比较火？

<img src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-ef1dd6ee735e7121b2f3b350f33474c1_hd.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="406" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-ef1dd6ee735e7121b2f3b350f33474c1_r.jpg">

其中游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。此外，除文化娱乐类，护肤美容类则以竖版视频为主之外，其他行业的横竖版视频占比区别不明显。

哪些商品在抖音卖得火？

卖的最好的是天猫商城或淘宝网，那些有淘宝店铺的朋友可以深度研究下抖音。

<img src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-56c47f12f6ddd558f9ee4c2210fae32e_hd.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="431" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-56c47f12f6ddd558f9ee4c2210fae32e_r.jpg">

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。针对电商销售类型的广告落地页进行分析，发现来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。

电商销售中，护肤美容行业广告占比最高：

<img src="https://pic3.zhimg.com/50/v2-04de844a4ea2167fde1096ed2cffaafd_hd.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="454" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-04de844a4ea2167fde1096ed2cffaafd_r.jpg">

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。

在电商销售中，护肤美容行业的广告占比最高，为25.0%，销售品类以面膜，洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音亮点。抖音带火了“答案茶”“海底捞”，也吸引了更多本地餐饮娱乐服务的商家投放，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。

婚纱摄影行业投放抖音，效果也不错：

从目前全国婚纱摄影抖音投放大盘案例数据来看，古装写真和旅拍品牌投放获取客资量和客资成本比双微渠道要好！早期已经开户投放的商家已经尝到一波流量红利期！随着抖音商家开户越来越多 ，对于投放视频素材和企业或个人抖音号客资深挖尤为关键。有问题984078510 。。。。。

欢迎点赞欢迎点赞欢迎点赞欢迎点赞

因为公司最近做了几个抖音广告投放的客户，3个月投放了上百万吧，效果看着挺不错的，所以说点经验。

涉及到的行业也比较广泛，电商、实体店、游戏、应用…当然很多也有黑五类的客户找我们，我们都拒绝了，这种不能做，如果你想做，可以不用考虑了。

如果你想做抖音广告，你可以选择的主要方式有两种：

1、是选择平台做付费广告

2、选择抖音红人合作做广告

在平台上做付费广告

抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行：

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

比较常规的方式是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样，需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的人帮你。

镖狮网就可以帮你做抖音广告推广，有意可以联系。

比如说我们开始竞价，A出价0.3元，B出价0.4，C出价0.5元，那么就先展示C的广告，并且价格是0.41，相当于是成交价格为比次名广告主多出一分钱。

还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC，但是这种方式是最少要投入5万元以上。

这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多，可以根据实际投放的效果修改策略。

比方说，你先少投放了一小笔，然后根据这笔钱产生的结果，你看到了什么样的客户更喜欢你的内容，什么样的客户选择下载你，购买你，什么样的会咨询…

然后根据这个结果，投入更多的推广费，实现更好的转化。

可以投放的维度：

性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…

你可能会担心的点：

我们有个客户开始时比较担心广告效果，不过我跟她说，只要广告内容做的比较优质，能契合到24岁以下的人群（抖音85%的人群都是24岁以下），能匹配到特定的目标用户，我们再优化调整，就没有问题。

然后她又表示担忧，怕像百度竞价一样，有人会恶意点击，这个我告诉她，很难。

因为抖音的机制是根据兴趣投放，如果有人想恶意点击，他找到你这条广告的成本是很大的，非常难准确定位到，所以根本就很难恶意点击你，给你造成损失。

怎么和抖音红人合作

如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式，那么可以选择使用抖音网红推广。

定价上来看，网红不想竞价排名，有一个基础价位，网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。

报价：

目前比较常规的报价方式是，一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价，大概做一条广告是9000元。（这只是单纯发布，不包含创意）

但具体价格还要具体看，想要询价可以咨询镖狮网。

你最关心的推广方式和推广流程：

一般软广的推广方式都是，将产品植入到网红的视频中，寻求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推广，那么就可以找娱乐博主，吃货博主，让他们在视频中漏出这个产品，再问是什么品牌，置顶这个回答。

我们一般做推广的时候，流程大概是这样的：

甲方业务咨询
乙方给甲方介绍业务
乙方接活，对业务进行评估
乙方出推广方案
甲方确定推广方案
乙方开始视频拍摄
甲方视频验收
乙方发布推广
乙方结案报告

这是大致的流程。

你在选择推广合作的网红的时候，尽量选目标用户契合的，不要过分追求对方是不是特别有名，有些粉丝虽然少，但是影响力不错的也是不错。

比如我们有个客户是做在线教育的，我就推荐他们去找那些母婴博主，让他们帮着推，效果很好，转化率挺高。

请网红做推广的风险

在做网红推广之前，丑话要说在前头，

一是视频可能被删

现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流，或者直接就删了，所以你要做好补发视频的准备。

这部分不管是哪个平台，直接露出广告都是有风险的。

二是不要说“一定保证效果”

网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同，那个是根据实打实的点击和下载确定的，但是这个网红推广更倾向于品牌推广。

既然是品牌推广，就不能太执着于立刻见效。

如果想要效果比较好，那么就要频率高一些，比如一天投放3-5个视频，连续投放一周左右，这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。

不过这种情况的话就需要很多预算，小公司的话用起来比较吃力。

如何做一个成功的抖音广告

目前抖音产品的用户85%都在24岁以下，主力达人都是95后，甚至00后。

而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。

如果你想做抖音广告，就一定要知道成功的都是怎么做的。

爱彼迎

入住爱彼迎（Airbnb）的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现。酷炫的视觉效果和音乐互动，利用产品的界面设计本身做的特色转场，迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值。不同爱彼迎用户的出镜，也大大增加了用户对品牌的信任度。

因为创意不错，所以广告也收到良好的效果和用户反馈：爱彼迎首发1个小时互动数就超过2000人，发布当天视频点赞数超过11000个，近3000多位用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号。

我觉得爱彼迎赢在了广告不像广告，让人惊喜于“广告还能这么打”，让用户更愿意参与讨论，点赞，分享等行为。

Papi酱的第一支抖音广告

papi酱还是用自己一贯的风格，一人饰演两个角色，以吐槽喜欢讲英文的段子入手，再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时，获赞超过6万，评论超过800条。

连咖啡也在同一天，把papi酱的首个抖音短视频广告，分别制作成了10秒和30秒两个版本，在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时，这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增！

很难说，连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量，当然，毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个合作，而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为，papi酱的首个抖音广告还是比较成功的

海底捞

海底捞这波营销已经做到现象级了，很多人就是为了自己做饭，跑到海底捞去吃，然后拍视频发抖音。

会冒气的水果茶

也许海底捞的段位比较难达到，但是民间品牌也是可以在抖音上火的！重点是你的内容。

水果茶基本每家奶茶店都有，如何卖出新意呢?

西安一家店在水果茶里加入了干冰，把一杯冒着“仙气”的茶递到顾客手中，秒杀其他品牌，还能引起围观排队。

　　抓眼球是必须的，据说这样的玩法不少饮品店开始用了：

写在最后：很多朋友问，是自己搭建团队做抖音好还是外包出去？

我身边很多朋友也在运营抖音号，但成功率不是很高，因为短视频营销是一个新的领域，需要选题-拍摄-推广，最重要的是要搞清楚抖音的算法，这样才能获得更多推荐。

也欢迎关注我们：博雅立方 - 货源通

抖音广告目前已开放有开屏广告以及信息流广告两种形式，可以供不同推广需求的企业选择。抖音用户85%都是90后用户，70%以上的用户来自一二线城市，男女比例4:6,抖音广告适合以年轻群体为目标用户的企业投放，以下为您详细介绍抖音广告资源及售卖方式。

抖音的产品优势：

1、用户海量，粘性高，日活6500万，日人均使用时长超过60分钟。

2、精准定向，根据用户兴趣标签，找准目标人群投放。

3、创意灵动，视频广告体验原生，用户接受度高。

抖音的广告位只有两个：开屏广告以及信息流广告。

1、开屏广告

开屏广告是具有震撼的视觉曝光，并且开屏广告是一个强势入口，能够展现潮流视野，开屏广告是抖音短视频开机第一入口，抖音潮人全量触达，并且开屏广告是一个全屏广告，无论是动态还是静态的全屏展示都能给人超强的视觉冲击。

开屏广告的售卖方式为CPT（广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音APP，即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用）

2、信息流广告

信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。

更原生

全屏视频信息流是在第4位出现，能够让抖音范儿创意展示。

更前置

转化按钮在用户的第一视觉入口展示，便捷跳转减少流失。

高互动

可点赞、转发、评论（二期上线）丰富评论提升用户品牌好感度。

抖音信息流广告的投放展现形式：

（1）信息流-H5落地页广告

点击沉浸式视频详情页跳转H5落地页，广告位于用户兴趣推荐的原生视频流中，自动上滑播放，以视频内容形式出现，提供原生的观看体验。用户可以对广告进行点赞、评论、关注，用户与广告互动性强，投放效果直观。

（2）信息流-应用下载广告

点击沉浸式视频详情页，广告位于用户兴趣推荐的原生视频流中，以视频内容形式出现，提供原生的观看体验。下载界面简单、点击率高。

付费方式：CPM、按千人曝光次数收费 （按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在24小时内，出现多次也只收取一次的费用）。

更了解多关于抖音广告投放请关注小敦哦~小敦会不定时更新关于抖音广告投放技巧和案例哦。

你好，在吗？怎样在抖音上投放广告，我要找谁

最近抖音广告非常的火爆，而且对于很多行业来说广告的效果非常不错，那抖音广告要如何投放呢，今天我就来说下抖音广告的投放事宜。

一、抖音介绍

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是隶属于今日头条旗下的短视频平台。抖音，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品。他是以年轻人爱好交友的社区为前提，打造的年轻人聚集生态圈。抖音用户大多数是90后，并且有70%的高活跃度用户来自于一二线城市，他们活跃、开放、有消费需求和能力。所以抖音广告便是一种向90后并且是一二线城市年轻人展现的短视频广告。

二、抖音广告形式以及计费模式介绍

1、抖音广告投放分竞价购买和保量购买两种方式

竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作投放，有大图、小图、组图、视频4种素材格式，可选cpc、cpm、ocpm 任意一种计费方式，这种方式适合绝大多数广告主。

保量方式（GD）需要和工作人员具体对接，按CPM计费，确定好预算后一次性投放，一般一个M市面价格240元，1000个M起投。具体操作价格另议。这种方式的优点是确保了未来某段时间能够获得预期的流量。

抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行。如果想做竞价投放的话，开户首充需要5000元。

2、计费模式

CPM(Cost Per ThousandImpression) 每千人成本：只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主。总体来说效果不是很好，但是却能给客户带来稳定的展示流量。

CPC(Cost Per Click) 每点击成本：根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在信息流广告系统中比较常见。

CPA(Cost Per Action) 每行动成本：按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是：

电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；

表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；

单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。

OCPM（Optimized Cost per Mille），即优化千次展现出价，本质还是按照cpm付费。采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。

三、抖音广告如何投放

1、抖音信息流广告投放：

抖音广告的投放与大多数信息流广告投放平台的投放方式一致，需要先开通今日头条推广账户，进行充值然后进行广告投放。

抖音信息流广告，将广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页。

所以需要客户进行以下准备：

（1）较为优质的视频素材

（2）优质的广告落地页，并且该落地页也是需要在开户前进行审核

准备好资料就可以在广告后台操作推广了。

后台设置包括：性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为等等.

抖音的机制是根据兴趣投放，广告内容尽量做的优质，并且契合到24岁以下的人群（抖音85%的人群都是24岁以下），能匹配到特定的目标用户，再进行优化调整，这样才能最大化的保证广告效果。

2、保量方式主要就是购买cpm了，这个就不详细讲了。

这些是抖音广告简单的推广操作，大致的建议先说到这里，希望对您有帮助，如果您想要详细了解其他方面的内容，也可以加我微信沟通。我微信，13681099971。

作者：深虹

链接：

来源：简书

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

part 1：关于抖音

一、抖音平台概览

二、抖音的用户画像

在用户画像方面可以看出，和前期分析的keep用户画像有高度重合。因此本次投放选取的维度可集中在一线城市、年龄在20-35岁之间的用户。

part 2：熟悉渠道规则及推广逻辑

一、抖音的推广渠道

抖音的推广渠道目前分为开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、抖音商业音乐入库、定制挑战赛的几种方式。

1、开屏广告

开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力；每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意:新安装用户，7日内不出开屏广告。

（1）渠道规则：

l 展现规则：静态3秒、动态4秒、视频5秒，支持纯展示及落地页跳转(支持设置直达链接，跳转抖音APP内部页面)。

l 定向功能：CPT不支持定向；CPM支持【年龄】【性别】【地域】【平台】定向。按刊例溢价规则加收，【年龄】【性别】不加收；【地域】核心城市+30%，重点城市+10% ；【平台】IOS端+30%。

l 禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制:①成人用品类;②视频类产品;③社区社交类产品;④拍摄工具类产品，争议行业投放前建议咨询广审团队。

l 费用（供参考）

（2）投放效果预计

静态开屏点击率均值：5%-5.5%

动态开屏点击率均值：6%-8%

视频开屏点击率均值：10%-15%

2、信息流广告

品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示。无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

（1）渠道规则：

l 展现位置:推荐流4-1:抖音推荐流第一刷第四个视频。

l 不限位置保量GD:用户浏览抖音推荐流时，每隔5供中可刷到一次广告，品牌广告会出现在用户推荐流前六十个视频里。

l 广告频控:每条广告每天对每个用户只展示1次。

l 新用户保护策略:新安装用户，7日内不出广告。

l 数据披露:展现量、点击量、视频播放量、互动数据(点赞、评论、分享、部曾关注数、主页访问量)

l 第三方监测:支持第三方曝光，点击，视频播放量监测。合作第三方:AdMaster、秒针、国双、尼尔森

l 支持应用下载:点击跳转按钮安卓静默下载、IOS跳转APP Store。

l 素材要求:同一物料可连续投放，最多投放天数不得超过5天。注:相同素材若连续投放，客户抖音账号下会出现多个重复视频，如1条视频连续投放5天，该投放抖音账号下会出现5条相同视频，同时，这5个视频素材相互独立，评论、点赞、转发等数据会各自积累不会叠加。

l 禁投行业:在广审行业限制基础上增加以下限制①成人用品类;②视频类产品;③社区社交类产品;④拍摄工具类产品

l 费用

（2）投放效果参考

l 原生广告：点击率均值：0.15%-0.4%（点击率=点击量/展现量）；互动率均值：3%+。

l 单页广告：点击率平均值：0.7%-1.3%

3、抖音贴纸

品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用贴纸类型:2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

（1）渠道规则

l 位置:“热门”tab，第三排，第五位，前3天在该位置上展示,后4天下沉，第8天下线。

l 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

l 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

l 费用说明：售卖竞价25万/7天

4、抖音音乐商业入库

将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户可在音乐库中搜索该音乐，并用于抖音平台视频上传/拍摄。

（1）渠道规则

l 歌曲名称&歌曲内容可含品牌词:商业音乐入库歌曲的歌名和歌词可含品牌词，入库音乐审核标准。

l 音乐库歌曲名搜索置顶:入库精准搜索歌名，入库音乐搜索结果置顶，搜索结果置顶有效期3个月，3个月后乐库可搜，位置随机。

l 挑战赛相关音乐推荐绑定:音乐入库后可同客户自发挑战赛主页做关联绑定，关联后点击该挑战赛主页下方参与按钮进入音乐页，入库音乐推荐置顶，长期有效，一首入库歌曲卜麟日定一个挑战赛主页。

l 费用说明：音乐入库基础版：20万；音乐入库高级版：40万。

二、对与抖音渠道投放有关的一些核心概念进行解释

抖音APP广告的收费模式、价格及广告精准定向跟今日头条是统一的，扣费模式主要有以下几种：

l CPM（Cost Per Mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用；

l CPC（Cost Per Click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用；

l CPA（Cost Per Action）：单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用，仅限安卓APP；

l CPT（Cost Per Time）：按展示时间计费，即广告展示1小时所需要的费用；

l CPV（Cost Per Visti）：按照浏览指向网站的有意向客户数量收费，在抖音指5s以上的有效播放数；

l OCPC（Optimized Cost Per Click，以目标转化为优化方式的点击出价）：这种方式区别于智能投放的CPC，它分两个阶段投放，适合新上线投放、抖音算法匹配可能不精准的广告。广告主在投放的第一阶段投入一笔实验性的预算，由于多了数据累积的过程，所以比CPC更精准，第一阶段结束后，算法向更多符合特性的用户投放广告，而从获得数量更多、价格更低的转化；

l OCPM、OCPA（Optimized Cost Per Mile/Action）：今日头条提供的另外两种转化出价，与OCPC在预估、排序上完全一致，唯一的区别就是计费，OCPM按照展示计费，OCPC按照点击计费，OCPA按照转化计费。

三、抖音的推广逻辑

开通投放平台账号，熟悉投放平台规则>>配置投放规则及内容>>上线测试，不断调整>>完成投放

1、开通投放平台账号，熟悉投放平台规则

l 账号开通

l 企业认证

2、配置投放规则及内容

在抖音投放广告，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。即在抖音（今日头条系列）投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

结合上述规则一般要考虑到投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试来提高投放效率。

（1）投放维度：性别、年龄、兴趣、关键词、城市区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。本次根据keep用户与抖音用户画像重合的部分，选择年龄、城市两个维度为固定的，分别为20-30岁，一线城市。在时间维度上要通过不断测试。测试期的出价比正常出价高20%,高价抢量，在判断流量不会缩减的前提下，调低出价，从而降低成本；另外每天不同时段的出价也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）广告位特点

（3）文案素材测试：文案素材不同的投放渠道会有不同的文案点，要准备不同的素材形式进行AB测试，最终选取2种形式来大量的推广。

3、上线测试，不断调整

上线后要不断对包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标的不断测试。要在短时间内找到最合适的投放策略。

可以选择抖音广告代理商投放广告，代理商可以开户，视频制作，代理运营优化！

我只想知道你要几折，我只想知道你想要哪个平台。我可以满足你。（有需求可点我头像或看我个人资料）

1.一旦上了一个广告,不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑。

2.出价比系统建议的出价还要高

3.一旦确定了出价,不要随便改动。(而搜索则需要根据排名情况,不断调整出价)

4.投放初期,不要做太细致的人群定向。

5.就算你不打算真正短时间内花很多钱,也在预算设定上多增加,甚至最好放到“不限制投放金额”的程度。钱花到你认为合适的程度,再手动关。这些方法都是信息流常用的有优化方法,它们都共同反映了我前面说的一个特征—这些都是针对机器进行的优化。比如,一旦一个广告有了流量,你说,哎呀,价格这么贵,肯定我当时设定的出价太高了,我要调低一点。但是,机器不会这么理解,它以为它之前学习的结果(策略)是错误的,或者,它又不得不按照新的出价重新进行优化。这二者都可能让你本来好好的流量突然就降下来。因此,如果一个搜索引擎优化的老手,还是按照过去的老方法,没事就看价格调价格,那么信息流广告就会总是很难起量—很多人总抱怨自己的信息流广告投放有钱都花不去,很可能就是这个原因。一般来说,像抖音鲁班这种形式的电商玩法,会爆品的周期可以持续 45 天左右,订单爆发一周左右。你可能会想一周太短了,而后期的三十多天每天的订单量会很稳定,前提是需要优化我前面也有讲到头条的广告系统是智能的,系统会经历探索期、小面积人群投放期、放大投放期、精准投放期(人群精准度极高)的过程,因此会有三十多天的订单稳定情况,当然精准投放期的转化是相对高的,这时的 RO 也是处于稳定状态。

抖音广告的具体投放业务，已经整合到字节跳动 旗下营销服务品牌巨量引擎 上了。除了可以选择巨量引擎 这一官方渠道进行抖音广告投放外，还可以选择官方认证代理机构，但是投放前需要在官方网站上对其进行核实认证，以免上当受骗。

如果您自己没投过，建议您还是找抖音广告的官方投放渠道 ——巨量引擎来做。

首先，会有专业营销顾问 全程跟踪服务；

其次，还有资深设计师 量身定制广告创意；

第三，有多重计费方式 ，不用担心花冤枉钱；

第四，有更多的广告案例 可参考。

以上就是关于抖音广告怎么投放的回答，希望能够帮到你。

看下面回答否比较全面了，我就一点做一个我觉得很重要的投放方法论，那就是广告素材的优化，参考大量竞品创意素材设计很有必要，简单说下素材优化的几点：

（1）根据产品受众群体、用户的需求点设计出多种不同的投放方案，需要对用户心理有一定的了解。

（2）多种方案同时在单元时间内做A/B测试，力求获得最佳的投放结果，通过统计分析投放测试后的效果数据，确定哪些点位能够带来量，包括文案和创意；

（3）对数据的分析非常重要。只有用数字说话，才能帮助移动游戏开发者做出最理性的判断；为了实现规模化投放，开发者需要对投放的素材进行割舍。放弃一些表现不佳的素材，将更多的精力和财力给予表现优异的素材；

（4）最后，反复测试优化直到找到爆量点。投放市场瞬息万变，玩家的口味也在不断变化，只有测试、测试、再测试，通过分析和了解最新的数据才能帮助您做出准确的决策，最终走向成功。