为什么近两年生意不好做？
化妆品生意是由于消费群体的品牌化倾向。（这是必然的趋势）
母婴生意不好做，是因为你没有好产品。首先，感谢邀请，其次，表示抱歉，看到邮件提醒，最近被些琐事耽误了，最后我抛砖引玉吧。
看题主的意思，问的应该是宏观经济，附加了一些行业，那我就从宏观上略谈一下
既然宏观上谈，那先给我的观点吧————投资经商环境恶化导致企业不好做。
最近几年企业难做，尤其是民营企业，本质就是投资经商环境恶化。具体化的原因有一下几个：
1、税收太重（2012年2月1日国家将减少企业253项行政事业性收费，约100亿。政府过去的策略是表面上减费暗地里加税,2008到2010年费减少了293亿,但税却增加了2.3万亿。典型例子就是2009年起取消了公路养路费等六项费用,但开始提高成品油消费税，无铅汽油涨五倍,柴油涨八倍）
2、投资渠道太少，民间资本可投资渠道太少。
3、危机（政府主导的投资带来的危机，2008年政府4万亿投资带来了三大危机，第一个危机是33%城投债负现金流，政府信贷违约影响银行债权,2013年银行危机。第二滞涨危机,萧条和通胀并存。7.5%GDP增长扣除6%通胀,实际增长1.5%。第三民企危机。）
4、 制造业危机（这个特殊列出来，是因为这个危机在我看来是最严重的。基于以上三大原因，投资经商环境的恶化，我国这个“制造业”大国的制造业企业家在原材料成本上涨、劳动力成本上涨、税收重、国外订单价格不上涨，人民币持续升值、利润率太低了，民营企业家不再愿意做这又苦又累的制造活儿，转而进军房地产业，炒楼去了，资本的逆向流动，带来制造业危机，楼市泡沫严重）
5、民穷 （以上四大原因，其中的楼市泡沫带来的最直接的结果就是——老百姓掏空积蓄，还负债十几年买房供房，从而严重违背藏富于民的理念，老百姓没钱消费，内需不足，制造企业出口在西方经济困难下订单锐减，内需又不足，产能过剩，带来的结果就是生意不好做了。）
分析来说应该是：1、经济发展模式：大家都知道，拉动经济增长的三架马车是：投资、出口和消费。我国消费，出口，政府投资情况恶化。中国的经济发展就是透过投资也就是钢筋水泥拉动,尤其是四万亿投资破坏性最大,从而产生一系列危机,包括通胀,产能过剩等。为了扭转危机,2010年12月中央经济工作会议提出调整经济结构、以消费拉动内需。但最新数据显示出口和消费持续衰退,中国至今仍然依靠钢筋水泥拉动经济——“铁公鸡”。2012年一到八月批了11个机场,4个钢铁,382个风电,200个水电,金额不详。9月动了真格,5号批了25个城轨,24个其他,6号批了11个基建,总金额超过1万亿,导致股价大涨。7月以来地方公布配套12.8万亿。新四万亿就是为了防止经济快速下滑,不过经济下滑的原因竟然是08年的四万亿。
2、经济治理模式：我国政府目前靠运动和大跃进的方式治理经济模式，政府一直在过分干预经济，成为市场的主体和参与者，干预多了就变成了政府在办市场，这样的市场只能是越办越糟，越来越不像市场。今天获悉，支付宝得支付支持就又被政府出台的新政策给“办了”，政府本该要做的是营造好的公平的营商环境，尤其是知识产权执法、反垄断执法等方面，大家都认为这一直是一个关于屁股与脑袋的问题，我觉得这是一个没有“真正”民主的问题，要不然我们怎么不能建立新党派？不能换“挡”？ 嘘嘘。。。。别那么大声说，这是我说的。哈哈................
谢谢。
更新补充 1
对未来的几个大趋势的观点：
一、城镇化 ， 联合国估计我国城镇化率在51%的水平上，政府的城镇化政策依旧在如火如荼进行，但这在我看来还是经济治理模式的问题，政府借着搞“城镇化”运动，进行大举基建投资，拉动经济增长。中国城镇化将在未来10年新增4亿城镇人口，这一过程的资金投入将达40万亿元人民币。政府将通过扩大债券市场来支持城镇化建设，别忘了就算按照官方数据，地方政府的债务就已经高达20万亿，推进城镇化进程，这40万亿费用最终不还是来源于税收，而我国2013年的GDP才:568845亿元，2013年全国公共财政收入累计达到129143亿元，比上年增长10.1%，其中，中央财政收入60174亿元，比上年增加3999亿元；地方财政收入(本级)68969亿元，比上年增加7891亿元。财政收入中的税收收入110497亿元，比上年增长9.8%。值得注意的是，国有土地使用权出让收入41250亿元，同比增幅高达44.6%。
这40万亿的投资，按照平均值投资的话，那也是每年都进行4万亿的投资，想想就可怕。最可怕的是13年有些省，比如：贵州——一个穷的掉毛的省份，政府居然喊出要投资8万亿！2008年中央政府才投4万亿，就带来这么大的后遗症，现在连一个省都动辄几万亿，这么庞大的地方债务都还没还，又盲目投资，看着当官的乱搞，就不舒服。
再想想我们“伟大”的政府，它们的政绩》》》》》退耕还林，退耕还湖.............
不管别人信不信，但我坚信，总有一天，当18亿亩耕地红线被踏过，那么离“农民返农工程”就不远了，但事后，将会是——世界上最遥远的距离，不是我城里没有房子，而是偌大的城市里没有我选择去留的权利。
唉..............把农民迁到城里容易，再迁回去就难了，毕竟人不是 田、不是湖。
-----------2014.05.21-----更新------------------------------
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经济走了下坡路，前几年保8的口号都不喊了。像排名第一的就解释了经济大环境。但是也不是生意不好做，很多生意照样做的很好，淘宝双11的数据也是生意做出来的。
像你说的建材生意，其实小市场里还是可以的，也不算太差。差的是金融市场比如钢材价格大幅下跌套牢资金，导致周转的资金少了。
化妆品的话还是不错的，要不然我为自己代言的广告经常放。
母婴的话周围很多刚生小孩的，一去超市或者网购就是大几百上千的买，这生意谁做了呢？
主要是经济在转型，很多老方法有点跟不上节奏。转型牵扯东西很多，有人目光独到行动快，跟上了，就有了好的生意。
说回来还是产品和渠道，缺一不可。有好产品和渠道，生意就简单。罗文仁兄让我来谈谈拙见。。。我就厚着脸皮来了。。。。
首先我想说任何一个时代都会出现很多杰出商人，不是生意不好做而是自己做不好生意!!!!!!!
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大家都喜欢顺着宏观的角度来待问题，呵呵，其他知友们都答的很好。我就逆推。。。。
众所周知，现在看待问题最忌讳，用主观思维看待！
首先我们先我们谈谈最近工厂加班问题：
刚开始的时候还有些加班后来直接管控弄的人员流失，工厂不心疼？毛线！！没钱赚不管控干嘛，等坐吃山空么？基于这个问题我们怎么看待，这个事件又表现出什么问题！
答：工厂刚开始有加班的原因：一是有去年的存单 二是现在工人难招，物价上涨，导致人手不够。
后来没加班了：同行恶性竞争导致中国人自己内部形成恶性循环，导致国外客户就觉得中国的东西就是便宜，甚至离谱的是，在我们原价基础上，直接减一半，他们就觉得中国的东西要砍半价才合理。所以。。。。
除了这些，还有很大一部分是因为自己对国外有依赖性，国外的生意受到他们国内贸易保护政策，政治上的和汇率等因素的影响等等，也影响了这些工人们的加班！还有富豪们的移民大潮，钱都往外流了。加之国家的某些大的政策调整，且有国家未完善好的政策 让有些人钻了空子 致使中国未来几年做生意的会出现很多困难，但这不失为一个商机！
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好累。。。。还是习惯看别人的评论。。。。
继续逆推。。。嗯。。怎么感觉有点邪恶。。。。咦，本来我就邪恶啊。。。
谈谈最近的创业风潮 。。。
谈着就伤心，一个连汇率都会记错的人，敢大言不惭的要做第二创业之父。。。
创业风潮，让无数人有了创业梦，中国梦。。。。。（当然也包括我）
前些年，鸡汤喝多了，什么陈安之，马云，安东尼…………
让我有颗冲动的心，我站在浮浮沉沉的商海上冷静的观望（当然是衡量了下自己，发现资源不够咯），看着一个个撞的头破血流的大学生，年轻人，富二代，老商人……
这些年对于中国市场的冲击是最大的，不管线上线下。。。线上比如淘宝天猫。。。大家都在做你们还做那不是找死么？笔者摇了摇头！分享故事的时间到了
犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好
然后第二犹太人来了开了一个餐厅
第三个犹太人就开了一个超市
这片地方就很繁华了。
中国人开了一个加油站生意特别好，
第二个中国人开第二个加油站，
第三个、第四个。。恶性竞争
大家都没得玩。
相信大家都听过这故事吧。。。。中国老祖宗的智慧早就告诉了我们。。。而我们没对的起我们的老祖宗用血换来的经验，老祖宗的《计然七策》中写道：“论其有余不足，则知贵贱”这里不懂的同学下来问万能的百度！
就这开了淘宝，开天猫的马大神来说，这点我极度不支持（爱国角度哈。。。商人逐利对的）。。。。。市场的饱和，对以后的影响太重要了。。。。
大家为什么去淘宝买东西，反正我不咋买东西，买的话就买书 都是去的京东（支持正版，我不是这篇文里的任何一家公司员工哈，各位！）。。。这里我主观判断下有以下2个问题：
其一：便宜
其二：品种比任何一家线上商场多
这种模式实惠了很多人群，网络零售商（中间商），上游阿里巴巴网站制造商（后向一体化），消费者（前向一体化）节约了成本，让价格压得很低竞争性强。
价格压得低后，薄利多销啊，赚钱啊，，很多人加入啊。。。然后很多人就恶性竞争啊，卖不出去的 就库存积压季节时尚迭代使得价格亏本压缩，进入O循环。。。然后。。。。再然后。。。完了。。。。
《计然七策》中写道：财币（货物）欲其行如流水。
先不码字了。。。。。。睡觉了。。。明天晚上回来有N多赞 我就继续。。。。。。。。
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貌似不嗨啊、、
继续聊
楼主不是说建筑行业么？我们聊聊建筑行业
先说说建筑行业，现在建筑行业在中国还是很稳定的。。。。（有图有真相）
中国大力发展城镇化，其市场的方向在逐步转变，进军国内二、三线城市，开始大规模开发建设，一线城市的开发规模目前持稳定状态，今后将规模将逐步削减。人力这一块有点小问题但是不影响全局，可以从管理和成本上下功夫（当然不能是豆腐渣工厂）国家现今政策对基础设施建设放在重要日程之一，总体市场前景较好。
在说说竞争与关系网
竞争？
你有优势么？你说你是关系户，很多人都是！80年代开始在这个职能上的政府官员早就和建筑商合作了。到现在水乳交融。。貌似你怎么贿赂人家都不懂吧。。。。
假设：上述条件你都ok！超级关系户，又懂这里面的道道。那你这方面的技能么？别玩我？CAD你都看不懂。。。吓我啊。。。这房子能住么？。。。。好吧。。你说你有钱请人帮你做生意。。。那你现在用和我在货源通上瞎扯么？赶快行动吧!!!!!
既然没有这些东西，那我们继续聊着。。。。
合伙人
我估计能提出这个问题的楼主，一定个是中层阶级。（不是高富帅）。一般都是有合伙人。。。。其实合伙人很大因素上决定这次生意的成败！！！！
谈谈我的经历吧。。。。唉。。还是算了、、、、等下跑题了
合伙人的性格：猥琐。没魄力。犹豫。没意识（这个不知道怎么表达。。。你懂的）。又贪得无厌。。而且你们没有明确的划分。。没有主次关系这些都会让生意陷入囧境。。。。反正我是吃过亏的人。。。好吧，不信？ 一图胜千言
百度一搜。。。。哇！！！！震精！！！
——————————————————————————————————————————————————————————从前有一群小鱼总是抱怨自己住的湖太小了，吃的也太少了，听说海很大很多好吃的于是一起向大海游去；刚出门有些就迷路了，有些饿死了，有些被大鱼吃掉了；终于有几个小伙伴到了大海，发现环境适应不了又死掉了一些；剩下来的鱼已经不再是小鱼了，但是故事依旧在轮回继续...
谈宏观大家都头头是道
谈行业各个是专家教授
做计划总是完美无缺、前途无量
货币单位不是千万、亿级别都不好意思说出口
到执行大多胎死腹中或是一群渣渣
回头开始抱怨ZF黑暗、社会不公、世道不好、行业艰难...
有几人能坦诚自己能力不足
落后于平均跑输了时代？
人生不是游戏，挂了可不能重来
创业生意也不是，过家家请客吃法吹牛做梦扯大旗。
创业者
要不是农夫，辛勤耕耘创造价值，坚持耐心等待收获。
要不是猎手，找寻猎物抓住机会，狠狠的咬下一块属于自己的肉。
农夫读了几天书，便以为自己是文人，再也看不起农夫的生计。
孤狼在家里圈养，就变成了狗，哪还能在荒野猎杀。
没有利润的行业，市场不会让其存在。
不赚钱的公司，市场也必将让其倒闭。
现在有句话好像很流行，台风来了猪都能飞上天。
其实这话应该还有一句，台风走了就能看出谁是猪了。任何时候的好与不好都是相对的，如果在太平盛世的现在感觉生意不好做，你就该检讨你自己是否有生意头脑了。
生意惨淡，愁坏了四姐妹。97年那会儿我舅舅家里做服装生意(那几年做服装生意的大多数都发了)，谁要敢跟我舅舅他们做一样的款式，立马拉一大家子人去揍人家一顿(为了不收快递，此处只能说揍，90年代有在武汉汉正街做过服装生意的应该知道比这个黑暗多了)，现在如果谁抄袭谁家的款式，基本没有不和平解决的方式，毕竟都是文明人，也不想惹事。不知道我这么说有没有跑题，反正世间事，万变不离其宗。
这是事实。原因不是单方面的，是多重不利因素合力造成的。
我谈谈我观察到的问题，供大家参考：
1. 经济周期
1988、1998、2008、2018。中国有自己的经济周期，每隔10年都有一次大的经济危机，中国目前真正走入一个谷底的趋势，这是一个宏观问题，没法简单分析。
2. 劳动力下滑
这是中国经济走弱的一个主要原因。15年劳动力减少480多万，16年300多万。劳动力减少导致的问题非常明显，用工成本上涨，工人难找。这个问题很直观，没人劳动就没有产品和服务，就没有产值。没有人劳动就没有人有能力消费。劳动力减少导致生产和消费两端都出现了衰退。
做蛋糕的人少了，买蛋糕的人也少了。整体经济衰退是必然的结果。
3. 有效需求不足
说中国缺钱简直是开国际玩笑。但是事实如此，中国整体并不缺钱，中国真正的问题在于占绝大多少的普通劳动者缺钱，富人固然钱多得不知道如何花、如何存。但是真正主体人群是没有足够的可支配收入消费的。他们的生活相当艰辛，劳动收入也仅仅能应付基本的日常开销而已，所以就造成了需求不足。需要不足导致工厂产品只能销往国外，依赖外贸市场。但是中国这么大生产力，真没有多少地区能消化的了的。随着劳动成本上升，贸易保护主义抬头，国外经济不景气影响，中国经济也很难不陷入困境。
我困了，暂时先写到这。
我们县是河北中部一个经济强县，以小工厂为基础加上两个大企业带动老百姓富起来了，但是去年原材料一波大涨导致不少企业停工停产，（环保属于次要因素）过完年企业普遍开工晚，即使开工也没有全力生产。问我咋知道的？我们门市就是给这些工厂供水暖配件的，一般开工都会换修机器啥的，但是按前几年的情况现在正是忙的时候，然而都到今天了厂子里还是没啥要货的。我不懂宏观，我只知道中国有2000多个县，县域经济都开始走下坡路了，制造业能好？看了这么多答案，都在扯什么经济形势，可我还是想不明白我一卖瓜的，怎么就跟经济形势有关了？
原来村口就我一家卖瓜的，村里人吃瓜都来我这买，现在又来了2家卖瓜的，卖的还是没子的，于是，那两家生意好，我的生意就不好了。后来又来了3家，我也开始卖没子的瓜了，可是我们这几个卖瓜的生意就都不好了。
到现在我也想不明白，到底是经济形势影响了我卖瓜的生意，还是我的生意影响了经济形势。
经济学我不太懂，但是我知道有一碗饭，一个人吃能吃饱，100个人吃，味都尝不出来。现在不是生意不好做，而是实体店房租太贵了，我所认识的做小生意的基本上是替房东打工了，我所在的大学城某小区楼下大概20多平门面房一年30万，里面3家人隔开做，都是卖小吃的，平均一家要10万，商场里门面就更贵了，所以现在做生意很难，但房东不管你不做有的是人做。大家仔细观察，会发现每个人身边总有几个小伙伴在餐饮业创业。
当然有餐饮业门槛低的原因。
但是大家有没有想过，因为淘宝的出现，让其他生意、其他店都没了生存的空间。
没有淘宝的时候，你可以开个服装店、手机店、数码产品店、玩具店、化妆品店等等等等。
现在你觉得你开这种店，还行吗？
所以，生意难做是因为互联网，所谓成也淘宝、败也淘宝。门外汉乱讲的哈：
中国经济的三驾马车：投资+出口+消费。
其一，投资仍是中国经济拉动的大头，但现在以国内投资为主，国外的少了。特别是很多外资企业各种原因撤出中国了。还有一个更重要的，民营资本的投资，特别于实业经济的投资停滞不前了。
其二，欧美经济不景气，人民币前几年升值，中国出口有点熄火了。
其三，消费，低收入人群收入有限增长不快，所以消费力从来不足。中高人群，特别是中产消费，由于国内商品品质不满意要求，更多消费增长在海淘与境外消费了。
其四，最关键的核心问题出在，中国重工业化发展到了一定高度与水平后，需求已到顶了，即中国的重工业化大发展时期结束了，特别是城市化进程也到了一个瓶径期，即受阻于大城市房价，特别是户籍制度。
其五，另一个关键，以城市人口为主的品质消费需求增长飞快，但国内供应商品未能适时满足，也是中产消费外流的根本原因之一，如奶粉、马桶圈、化妆品之类等。
其六，另一重要方面的驱动力下降了，甚至是观望不动了。别的我并不了解，我就说说我身边的事！ 我呢，莆田人，但是不是做医疗的，周边的朋友亲戚大多做建材生意的， 就我知道的这几年最倒霉的，就是进工地的生意，其次就是进出口的，然后是做贷款的，最后就是做市场的！~~~~~~~~很浪的分割线～～～～～～～～～～ 进工地的生意，顾名思义就是做建筑材料的，工地拿了货不给货款，过年给你个三五万算安慰款，这生意怎么做？ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～进出口的呢，我有认识几位进口原材料的，整个链条从上游到下游都是欠款，而这几位老板又银行贷款了，结局如何只能看你做的稳不稳当了！ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 做贷款的，老板们没钱跟你贷款，你虽然只做熟人的生意，但是熟人都破产了，你还能好过？ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 最后做市场的，老板们破产了，市场空了，就这样！ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 总的来说，这几年听得最多的，就是谁家破产了！ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～最后，为什么下游欠款了，上游就破产呢？因为前几年银行疯狂放贷，大家讨论的不是赚了多少钱，而是贷了多少款，生意规模越来越大，大到市场消化不了的地步，货卖不掉，货款还不上，贷款也还不上，带动整个产业链一起崩溃！ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 这是我粗浅的理解，欢迎大家指正！钱都给政府拿去了，开个饭店，消防，食监局，卫生局都要找关系给他们钱，还有税收，别说是赚到的利润，给房租和人工的钱都不够。
只要是人们一提到管仲，都会想到他身边站着的另一个人，那便是鲍叔牙。可以说没有鲍叔牙就没有管仲的今天，鲍叔牙处处谦让、包容管仲，让观众甚是感动，曾经动情说过：“”生我者父母，知我者鲍子也。“因二人的关系极好，此世称管鲍善交也。
鲍叔牙真心待友，让后世人感叹交友就该和鲍叔牙这样的人做朋友，鲍叔牙也因而被称为”千古一朋“。鲍叔牙，春秋时齐国政治家，颖上（今属安徽）人。亦称”鲍叔“、”鲍子“。以善于知人著称。相传为夏禹后人，杞国公子敬叔之子。敬叔仕齐，采邑于鲍，故为鲍氏。而他和春秋时期的齐国名人管仲又是怎样认识的？
管仲，名夷吾，字仲，谥号敬，史称管子，出生于颍上（今安徽颍上县），春秋时代的政治家，哲学家，周穆王的后代 ， 被尊称为”春秋第一相“。管仲少年时期家庭条件不怎么好，为了维持生计他不得不外出打工补贴家用，在出去闯荡的过程中结识了鲍叔牙。于是，二人商议一起合伙做生意。做生意的时候，因为管仲家里没有钱，所以开公司的注册资金几乎都是鲍叔牙拿出来投资的，鲍叔牙的家庭条件比管仲好多了，鲍叔牙亲眼见到管仲家境贫寒，生活过得并不如意，因此不管在经商还是在从政上，鲍叔牙都极力帮助管仲。
管仲在和鲍叔牙做生意的时候，常常受到人们的诟骂，因为在分红时管仲总是要比鲍叔牙得到的多一些，但鲍叔牙并不以为然，他觉得自己能够多帮助管仲之处就尽量帮助他，早年的经商让两人更加信任彼此，也因此积累了一点小资产。随后，管仲和鲍叔牙又一起参军，当军队要冲锋陷阵时，管仲就躲在军队的后面，慢慢跟上来，而当全体撤退时又迅速跑在队伍前面，士兵们对管仲的这种行为不齿，连军队的领队都想杀掉管仲，来告诫那些贪生怕死的逃兵。情急之下，多亏了鲍叔牙站出来，替管仲解释：”管仲之所以会这样做，是因为他家里还有老母亲，一旦他战死，年迈的母亲就没人奉养了。“管仲听完鲍叔牙此番言论，感动得流下眼泪。于是管仲感慨：”生我者父母，知我者鲍子也！“
齐国的强盛离不开管仲，管仲的发家离不开鲍叔牙。两人从军之后，跟随了不同的主人，管仲辅佐公子纠，而鲍叔牙则辅佐公子小白，公子纠与公子小白既是手足又是政敌，但二人关系也没有因此而疏远。公子纠发现管仲是个人才，便留在了自己身边辅佐自己，而鲍说牙呢也被齐小白看重，拜其为军师。两位至交，各自辅佐一个君王，都很卖力。齐襄公一死，齐国国家内乱，逃亡在外的公子纠和公子小白，想在第一时间回齐国即位，为了争取时间，管仲在齐国和莒国的交界处拦截到了公子小白，用箭射杀他，齐桓公倒在车里，管仲以为除掉了齐桓公，便不慌不忙回鲁国将公子纠送往齐国即位。当他和公子纠来到齐国时，却被告知齐桓公已经即位。
管仲在气愤的同时又不甘心，他带着公子纠的人马和齐国对阵，很快就被打败了又匆匆逃回了鲁国，鲁国碍于自身势力弱小，只好将公子纠和管仲乖乖送回。公子纠当然就被除掉了，本来齐桓公很讨厌管仲，想要一并杀死他的，结果又是鲍叔牙站出来为观众说话。桓公任命叔牙为相，叔牙辞谢，保举管仲。他说：”您要治理齐国，我与高傒可胜任；若想称霸诸侯，非管仲不可。“极力让齐王放下身段和仇恨，齐桓公采纳了他的建议，并以礼待之。
鲍叔牙推荐了管仲之后，把自己官职置放在管仲之下来辅助他。后来鲍叔牙的子孙世代都在齐国作官，有封地的就达十几代，而且有很多都是著名的政治家。鲍叔牙容忍管仲的种种缺点，没有因为富贵贫穷而另眼看待他的好友，”千古一朋“鲍叔牙是也。
不是生意不好做，是在当前的市场环境下，市场和用户对经营者提出了更高的经营要求。
才疏学浅，仅从两个方面谈这个问题：1、差异化经营，2、盈利模式的创新
1、差异化经营
注意到题主在问题当中提到的：建材、化妆品、母婴等生意，这些行业在我看来都有一个共同的特点：准入标准低（不考虑生产、流通等产业链上游环节），没有苛刻的技术、资金等壁垒。任何人有充足的资金，有合适的行业认知都可以进入。所有准入标准低的行业和业态都会出现大量的韭菜和小白，在行业中沉浮，最终能够活下来并且获得利润的，一定是掌握着独特的资源优势，或者是作出差异化经营的企业。我们此处所说的差异化经营不是：今天满减，明天打折，后天搞活动这些不触及经营核心的隔靴搔痒，真正的差异化经营一定是：根据自身的经营状况和资源优势，找到一个点，并且将这个点无限地放大化。你要相信，你绝对无法给用户提供既便宜、质量又绝佳、售后又超赞的完美服务——尽管你真的做到了用户也不会相信。所以说差异化经营的核心就是在经营的某一个环节中，利用自己的优势资源把他无限地放大，最终用这个点来捆住你的目标客户群体。甚至让用户对你产生自主的品牌塑形，比如说，我在办公室的时候一般都喝蜜雪冰城的咖啡，（事实上我现在就在一边打字一边嘬饮）但是如果和客户在一起，商务会谈我一定会选在星巴克，因为我对这两家企业已经有了自主的品牌塑性：蜜雪冰城：便宜，快捷，星巴克：社交、商务，蜜雪冰城就是一个很有意思的案例，在奶茶店竞争这么激烈的情况下，它找到的差异化经营点就是：便宜，整体价格比起其他品牌的饮品来说要便宜近百分之四十，但是，更多的流量和用户也填补了客单价下降所带来的营业额降低。再比如说，海底捞，作为一个四川人来说，海底捞的味道，在我看来真的平平无奇，但是他所作出的差异化经营点——极致的服务，也让他在一片红海的传统餐饮市场占据了一席之地。
那么说了这么多，肯定有很多朋友会说，喂！苍老师，搞了半天都没说到重点啊！那到底怎么才能去找到自己的差异化经营点呢？答案其实非常简单：去问你的客户。你的客户之所以选择你们家，是因为你们家价格便宜？那我就放弃中高端产品的利润点，专做低端实惠产品（两元店的利润你能想象？）还是因为位置方便？那我就根据用户的消费流程让他感觉到更方便！是因为导购小姐会聊？那我就加强对导购的技能技巧的培训，再造一般会聊的销售团队。又或者是售后服务有保障？大部分客户选择你而不是其他人的原因，就是你自己应该无限放大的差异化经营点。给到大家四个步骤：
动机分析——功能设计——市场验证——不断优化
2、盈利模式的创新
任何企业或者组织的利润来源于四个方面：差价、时间、趋势、现金流。目前，大部分企业，都是在靠差价赚钱——我提供了产品或服务，低买高卖获取利润，但是，就目前的市场环境来说，特别是准入标准低的传统经营业态，因为参与者多，竞争大，通过差价来赚钱，已经变得越来越难了！我想这才是题注遇到的主要的问题。那么在这种情况下，我们不妨改变思路，摒弃原有的利润点，从盈利模式上来进行创新和升级。
时间，时间的钱，是怎么赚到的呢，把钱存进银行，是不是就是在赚时间的钱？银行是不是也是在赚时间的钱？据我所知，金甲虫，甚至屈臣氏，很大程度上就是在赚时间的钱，他们的利润点，不来源于平时的营业额，而来自于完成厂家相应的年度销售任务之后的厂家返点，也就是说，这个产品对于他们来说有没有利润根本无所谓，他们要做的事情就是跟厂家约定好相应的销售指标，完成之后就可以拿到相应的销售返点。
再来看趋势，什么叫趋势呢，股票就是一种趋势，淡旺季也是一种趋势，我有一个朋友，在成都大丰，经营一家小规模的玩偶作坊，前两年经营不善，线下、电商渠道相继遇到瓶颈，濒临倒闭，后来，在高人指点之下，靠着专做，成都：糖酒会、药交会、农交会等各种展会的来蓉商人的伴手礼（主要是熊猫）打破瓶颈，经营踏上正轨。
最后，现金流，其实，对于企业来说，你赚不赚钱，根本不重要，最重要的是什么？是现金流，保险公司收了100块，赔出去了105块，对于保险公司来说，是问题吗？根本不是问题！说道这个现金流，我突然就想到了我前两天刚刚看到的一个很好的案例，就三月份，成都电视塔339商场那儿就有一个巨幅喷绘，非常引人注目，那是一个新开张的奶茶店，奶茶店的喷绘上写着：68包月喝奶茶，我简单调查了一下，就我们公司都有数十位员工，已经购买了此项服务，我们且不说商家通过这样的方式到底能不能赚到钱，能不能够获取多少有效的粉丝，能够卖多少配套的糕点、小食。就通过这样的方法，三个月的时间，获取到的现金流，都足够他用同样的方式，再复制一家同样的门店了。
所以说，对于经营者来说，如果说当下的市场环境导致了我们的经营遇到了瓶颈，我们不妨试一试，改变传统的盈利点，摒弃传统的赚差价的思维模式，结合自身的经营实际，我想，大家一定会有新的收获。
抛砖引玉，各路大咖多指正批评。
我们为什么觉得生意越来越难做？除了经济低迷大环境以外，主要在于门槛。甚至夸张点说，对于那些没有门槛意识的生意人来说，即使经济形势不错，被市场淘汰也只是早晚的事。
世界上最赚钱的生意，据说是爆米花，因为它的成本只有可怕的“万分之八”。
什么概念，也就是说，在电影院你买的那一桶36元的爆米花，成本大约是0.03元，3毛钱。
但是，如果你现在手上有一笔钱，想要做点什么，会考虑租一个摊位卖爆米花吗？
一定不会，因为卖爆米花虽然米，糖的成本低，但你摆一个摊位，怎么也要一个人看着，摊位费、人工费，还要时不时发发传单，做做小广告。
但是这个区域的爱吃爆米花的消费者的数量是非常有限的，缺了把消费者拢住的环境。而电影院的爆米花生意就可以做的很好，因为有了这个环境，也就是门槛。
上世纪30年代，有声电影发明，影院迎来了第一个繁荣时期。
那时候去电影院看电影还是相当高大上的消费，电影院也基本都不容许自带食物进场。但是，在电影最繁荣的美国市场，随着产业工人群体收入的增长，越来越多的普通人开始进入影院，这些人非常热衷于边看电影边吃点爆米花，由此吸引了相当多的爆米花小贩自发地来到电影院门口做生意。
电影院的老板们意识到，这些人的生意是电影院带来的，于是，他们开始向这些小贩收摊位费。这在经济学上，是典型的外部性内部化的过程。电影院吸引来人流，看电影的人愿意消费爆米花，由此带来了额外的租值，电影院向小贩收取摊位费，就是和小贩一起分享这部分租值。
小贩也没有意见，因为电影院门口是卖爆米花的黄金席位，不在这里卖，也不会有这么多生意。
再后来，一些电影院发现，如果自己经营爆米花，收入会更多。由此，在市场上形成了两种电影院，一种是自己卖爆米花的，另外一种是不卖爆米花的。
上世纪30年代末，伴随着华尔街股市的崩盘，美国进入到大萧条时代，电影院的生意开始一落千丈。在那段艰苦的岁月，那些自营爆米花的电影院幸存了下来，而那些不卖爆米花的电影院要么倒闭，要么纷纷效品牌，从那以后，电影院和爆米花开始了将近百年如漆似胶的关系。
到1945年，美国的电影院线，吃掉了全国一半的爆米花，而爆米花等零食带来的利润，更是占到电影院线利润的40%甚至更高。电影院和爆米花，再也难以分开。
新闻报道，万达院线2014年营业收入53.39亿元，其中票房收入虽然高达41.05亿元，但毛利率仅为19.58%。而包括爆米花在内的商品销售收入却约6.31亿元，毛利率却高达68.85%。另有数据显示，2017年，万达电影爆米花等非票房收益占比达39%。
与万达影院情况类似，横店影视2017年营业收入25.18亿元，实现净利润3.31亿元。其中，以爆米花零食、饮料和电影周边衍生品为主的商品收入达2.47亿元，利润1.86亿元。
再举一个开饭店的例子，假如有一个厨师A想要自己创业，开饭馆，投资20万，装修门面，买一些必要的东西，钱很快就赚回来了。
可是没多久，A发现，就在自己的饭馆不远处，又开了一家饭馆，生意虽然不如他，但还是有很明显影响的，因为，这条街上的客人就这么多，养活一家饭馆刚刚好，活的挺滋润，但是有了第二家，日子就不那么好过了。你20万能开一家，我也可以。
门槛还是太低。因此前面的摆摊卖爆米花，即使有足够的消费者爱吃爆米花，生意也会越来越难做，直到生存不下去。
讨论到这，可以仔细想想，身边那些越来越难做的生意，绝大多数问题是不是都出在门槛上。
那既然门槛非常重要，又该如何建立呢？
门槛高低是动态变化的，如果一直专注发展自己的核心竞争力，也就是给自己建立门槛。让那些同行没有办法来抄袭，没法抄袭自然就跟不上你，那么你的利润就多了。
比如产品及背后的供应链，这背后又有几种策略，第一个就是产品的技术含量比较高，产品在不断地引领创新，同行很难赶得上你的创新速度。第二种策略，产品线丰富，用丰富的产品线来满足同一类客户，这样对手比较难赶上。第三，建立良好的供应商关系，这种合作关系同行很难追得上。
比如品牌，尤其对于竞争激烈的行业，建立品牌尤为重要。品牌怎么去建立？这中间最核心的是能够抓得住一个细分的目标客户，针对于这个细分的目标客户开发产品，制定推广策略，让这个细分的客户对你的认同度比较高。做品牌，千万不要去满足所有客户，因为试图满足所有客户的产品，不会是消费者心目中的好产品。
比如回头客，有的行业天生没有回头客，但是有的行业就天生的吃回头客，比如说食品。三只松鼠为什么有这么大的竞争力，就是因为食品这个品类，是拥有非常多回头客的品牌，三只松鼠早期的时候，通过大量的广告投入，获得了一批忠实的用户。
比如管理，20人以下团队基本没有用。但是二十人以上的团队的话，管理的价值就会非常的大，良好的管理，是可以使得团队的效率变得非常的高，你通过五个人能干别的团队十个人干的事情，你对于在优秀的五个人只要付出150%的工资，相对成本其实还是更低的。超过100人以上的公司，往往他的竞争力就是通过管理来实现的。
比如视觉，包括使用的色彩，模特，灯光，摄影技巧，设计等等消费者看到的部分。如果是线下生意，店铺的装修就是一个非常重要的门槛，而在互联网上品质感就是要通过视觉来进行呈现，好的图片能够表现产品的内涵，产品的品质，一个真正好的视觉合作方案公司，也是一个很高的门槛。
总结，
门槛越低的生意，越难赚钱。比如：股票。 ????
不同?阶层，有不?同阶?层的角度，
?不同?阶层，使?用的思?维工具是不一?样的。
不同?阶层，计算模?式不一样。
文青?愚?蠢，?计算模式是玄?学的，是根?据动物本能?的。
高?手呢，头?脑越来越?精密，可以透过?现象看本质。
?与是掌握了?一些规律
规律?是?什么？不过?是数学公?式。
?任何人?都是鸡对鸭讲，
?每?个?人的坐标都不?一样
?每个人的?阶层都不一?样，
?本质是?智?力?阶层不一样。
显现?的?是权利，金钱，?暴力阶层不一?样。
?人与人沟通?为什么那么?难？
?因为宇宙中任?何一个点都不重?复。
?没有一?个点，可能理?解另?一个点。
除非此人?成佛，是一个全?息?概念，则可能理?解?所?有点。
现在不管是线上的电商生意，还是线下的实体生意，确实都越来越难做了。根本原因主要有两条：
1.年轻人作为主力消费大军，被房价给绑架了，人均欠债12万。
大家都没钱，消费市场肯定整体下滑，越来越不景气了。
以拼多多为代表的消费降级，可见大家越来越追求便宜货，只要花钱少，总会有市场。
2.同行竞争对手多如牛毛，随便找出一个行业，你去关键词搜索淘宝上，同行有上万家，客户买个东西，一般顶多看前三页。
后面几十页的店铺，压根没人看，况且现在各电商平台，都在扶持大品牌，没有名气的小品牌，只能自己通过外部引流，赚点零花钱。
线下也好不到哪去，就三公里以内的生意，只要你稍微赚点钱，立马会引来无数的同行效品牌你。
然后低价竞争，最后所有同行生意都差，因为价格低客户少，赚不到钱只能倒闭了。
但是不管什么时候，做生意永远是二八定律，少数人赚钱多数人亏钱的 状态。
中国移动互联网的高速发展，传统行业要想破局，必须转型。
实体店要结合互联网转型，传统电商要结合移动互联网转型。
目前我看到很多转型成功的企业，主要是借助社群模式来转型，树立好超级用户思维。
再简单点说，通过把用户导入到私域流量平台，打开用户的后端收益。
举例：我一个朋友是开理发店的，之前因为竞争激烈，生意面临着倒闭，后来我给他指导了下之后，不到三个月时间，销售额翻了三番。
我是怎么指导他的呢？第一步是圈会员，把所有理发店客户全部发展成会员，办理会员卡的门槛非常低，所以一个月的时间，就圈了上千个会员。
第二步打造会员的社群生态，因为他的理发店位置比较好，旁边的小区居民也很有钱，所以我让他把养生服务加进来，后端通过美容养生服务来盈利。
第三步是股权分红，让客户凡是投入一万块钱的资金，不仅获得一万块钱的服务，还能获得店铺的0.5%的分红。
第四步是玩加盟，利用社群培训打造平台，凡是想开理发店的客户，均给他们免费培训，然后通过品牌输出盈利，通过卖模式来获得大把的收益。
传统电商也要转型，从前互联网红利多，现在网民不再增加，要想打开后端收入，必须搭建自己的私域流量平台。
把所有的新老客户，全部导入到微信，这样给客户再次追销的时候，不需要再支付高额的广告费给平台了。
最后再送你四句话：一定要看完：
1.不要局限自己的视野，思路一变市场一片。
2.生意不好做就换，不要非得在一棵树上吊死。
3.传统行业转型，是未来必然的趋势。
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